EP 16 | 双十一天天有,到底谁在薅谁的羊毛?

EP 16 | 双十一天天有,到底谁在薅谁的羊毛?

38分钟 ·
播放数1500
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评论数169

双十一又又又又来了,但我们已经很久没有专门等到这一天买东西。“双十一常态化”确实成了不争的事实,大促也早已从一年一度的消费峰值变成了平台与商家的经营节律。

直播间专享价、店铺优惠券、百亿补贴、顺手买一件……促销越来越密集,我们却越来越难回答一个简单的问题:这件东西,正常到底卖多少钱?

同一款泳镜,标价1999元,有人八百多买到,有人点开链接看到九百多,去闲鱼搜又是七百多。知道别人买得更便宜之后,自己的那笔订单就怎么看都不顺眼。为了不买贵,我们开始跨平台比价、蹲直播、抄购物作业,还要请朋友帮忙点一下。省下的钱能算清楚,花掉的时间和人情却很少算进账里。

这一期,我们从各自被“反薅”的经历聊起。从线上优惠券聊到餐厅套餐、酒店房券和赠送旅拍,我们发现,“划算”常常只停留在下单的那一刻。为了包邮买的咸菜吃不完,为了赠品买的奶茶喝不下,为了送保洁囤的洗衣液,可能还够用好几年。

当然,赠品带来的快乐也算数。只是下次看到“不买就亏了”,或许可以先问问自己:我喜欢的是这个东西,还是今天这个价格?

我们给自己整理了一份小小的“反薅指南”。能不能做到,先看看家里的洗衣液什么时候用完吧。

本期主播

云路、Zoe

本期剪辑

瓜瓜

时间点

00:12 双十一天天有,我们为什么越来越无感?
02:05 同一款泳镜,到底有多少种价格?
03:52 为了省十块钱,花掉了注意力和社交成本
06:00 理想的购物环境:标多少,就能花多少买走
08:19 同一个品牌开好多家店,同一件外套卖不同价
09:27 购物也要“做作业”?原来你参与做过!
11:54 为什么我们开始去闲鱼寻找价格参照?
15:23 “顺手买一件”,买回多少不需要的小样?
16:40 为了包邮多买几包咸菜,最后还是吃不完
19:34 便宜的鸡煲和团购套餐,怎样让一顿饭变贵?
22:36 囤酒店券、送旅拍,优惠后面还有哪些消费?
28:40 为了赠品买奶茶和咖啡,快乐能持续多久?
30:51 什么消费算不亏?先盘点家里的洗衣液
34:56 为了不学数学读历史,购物却成了算术题
37:02 下单前问自己:真的需要,还是觉得不买就亏?

欢迎来聊聊

你最近一次想薅羊毛、结果被反薅,买了什么?

展开Show Notes
我去购物车里翻了一下我之前放进去的一双鞋,当时价格是 300,现在已经变成 394 了,还标着双十一大促,所以这种购物节还在用着老套的先涨价后降价套路。
伸伸懒腰:可以看看比价App的价格曲线,波动更厉害😂
Zoe_____
:
是的我老早就发现购物车在默默自己膨胀
共6条回复
买贵了也就算了,能不能不要把那个降价后的商品页面再推到我的首页上膈应人
Fabba:我有时候来得及的话会退掉重新买 或者消耗品干脆再买一个跟自己说这是平仓!
Zoe_____
:
所有的电商平台你听到了吗!!!
伸伸懒腰
伸伸懒腰
6小时前
37:52 说到锚定价格。衣服鞋类线下看优衣库和迪卡侬的跑量型号,它两家都是直营模式。它两家就是全球供应链的卷王。一般是4到6倍的倍率。你就知道为什么它家能149打折到39,实际上还能赚点毛利。和它品类、面料、工艺、辅料差不多的东西,比他们两家还贵,都是剩下都是支付品牌溢价和消费借机其实。国际品牌和传统经销商品牌倍率会比这两家再高很多。电商品牌和平台自有品牌会比这两家倍率更低。药品保健品奢侈品化妆品都是至少20倍以上。不管是线上还是线下,自有品牌基本就是所有品类的价格锚点。垂直整合的上游大制造商+线下大型连锁或者线上联合隆断平台,基本就是能严格执行国标标品的最低价格了。剩下就看你想吃穿用别人有多不一样,愿意付出多少溢价了。不是急着用的刚需,就加购物车历史价格App或者网站开个价格提醒。品牌和平台都会在主流社交媒体的评论区搞一下奇奇怪怪的群,特别是垂直领域。真的要做日子人,看清自己真的需求,多看产品本身,不看品牌。毕竟现在品牌方,特别是大品牌,渠道那么多,货架上sku那么多。自己哪里来精力全部都自己来开发,都是ODM给的方案。
Zoe_____
:
老师,诚挚的邀请您加入逛街专家听友群。添加微信jimodexin42 小助手会拉你进群
淘宝算法好复杂,为什么要定金啊
伸伸懒腰:先筛选真正想买的客户,看看是否和销售目标达标,不够的在加码搞变向促销
Zoe_____
:
要提前锁定数量安排备货
共3条回复
花了一周的时间添加购物车 一周后发现买贵了
Fabba:哈哈哈哈哈哈哈哈哈
Fabba:好好笑 在评论区津津有味地阅读起来了
共4条回复
想起了十年前的双十一,真正半价买到了一支球杆。现在已经没有这种好事了
Zoe_____
:
是,那时候是真五折啊!
那不能够吧:双十一到现在多少年了啊
共3条回复
活动常态化了,双十一没花钱但分散到了其他月份
Zoe_____
:
每天都在大促促促促
云路
:
还有各种券券券券
卢小耶
卢小耶
5天前
02:31 不同平台不同价,想买最低价格纯凭运气
Zoe_____
:
是,这种不确定性太强了
云路
:
以后咱们听友聚会的口号:祝你买运绝佳!
灵灵00
灵灵00
5天前
不想占便宜就不会被占便宜 主播说出了我的心声!
Zoe_____
:
主播也是一次次恨自己太冲动
云路
:
主播一次次血泪教训
00:31 今晚双十一第一波定金!还没看好要买啥
阿柒_iTY3:什么今晚就开始了🙀
Zoe_____
:
硬要买吗
李羽霏
李羽霏
5天前
所以我买套餐都是要确定这个套餐里都是,或者至少90%都是我爱吃的想吃的才会购买,不然还不如单点
Zoe_____
:
但是可乐凉菜这种通常都是硬塞
云路
:
恨透了硬塞进去凑数的冰粉和酸梅汤
李羽霏
李羽霏
5天前
都是消费主义的陷阱😂就像前两天的霸王买一送一,多少人是真的想喝奶茶,多少人是被买一送一“骗”来的
Zoe_____
:
喝奶茶会胖,看都不看
那不能够吧:07:27 我喝了
唉呀,这里怎么有一个沙发?没人坐是吧,那我来坐哈哈哈
Zoe_____
:
欢迎小周等待沙发!
云路
:
机智的沙发你好!
Fabba
Fabba
5天前
我知道商品其实是有日常价和大促价的,但一般我也不算。我只会算经常回购的东西,比如某个洗发水第一次是220左右买的,后面618双11只要不明显比这个贵我就会回购!
云路
:
你这就是有一个价格锚点
SOLACELY
SOLACELY
5天前
我听听听听
云路
:
我说说说说
07:46 确实,有时候已经在用奢侈品思维买户外了:你可以高价,可以代表中产;你要保值,承诺不背刺。
Zoe_____
:
我可以接受你贵,但你别乱来
双十一冲冲冲!
伸伸懒腰:理性购物,拒绝消费主义陷阱😁
Zoe_____
:
看清价格再冲啊!
共3条回复
距离今年双十一开始还有一周,淘金币努力签到中💦
Zoe_____
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你能坚持多久啊
云路
:
为你助力
共3条回复
HD411588z
HD411588z
5天前
真的那种饮料周边我看到了就会买!感觉是像占了多大便宜一样但是咸鱼一看都很便宜!!!!
Zoe_____
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关键是如果饮料本身不好喝就觉得自己像个傻子
云路
:
对于真的想买饮料的人来说也是一种回血渠道
共3条回复
谦天才
谦天才
5天前
别说大促了,每次某音上买东西,刚买完就出现更便宜的链接或者更大额的券,所以我经常要退两三次才能买到我感觉最便宜的,烦死了
Zoe_____
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那你知道有个app叫抖省省吗
云路
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你知道会有不同的发券渠道吗