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4商品到了海外，品牌就被记住了吗？
这是中国跨境电商共同面对的问题之一。但这个问题是怎么来的？在吴晓波的观察里，今天不缺好产品，缺的是注意力。而让消费者多看两秒，也只是开始：从被看见，到认识、认同、信任，再到最终下单，中间还有很长的路。
本期《跨海电波》，我们听吴晓波拆解这个问题：
从卖出商品到建立品牌，中国企业正在经历怎样的变化？
一个经济学家眼中的品牌，究竟是什么？
品牌对消费者的影响，又应该从什么时候开始？
同时，我们也听一位创业者的实践，倍思奇的创始人吕亚奇做了十年电视支架：
几年才买一次的东西，需要怎样的品牌建设？
什么样的品牌信息，能在消费者还不打算购买时，就走进他的心里？
企业如何在广告投放中发现线索，修正自己对用户的判断？
贯穿这场讨论的，还有一份最近在卖家圈开始受到关注的文件：亚马逊广告与凯度联合发布的《中国跨境卖家全流域营销白皮书》。
它把目光投向下单之前，以美、欧、日 2,000 名消费者的专项调研为基础，帮助中国卖家理解：海外消费者在购物之前，都在看些什么，又如何一步步作出选择？
带着你的品类去看看：消费者在哪里认识你，又在哪里作出选择。
🍻本期嘉宾与主持人
吴晓波：财经作家，本次活动的演讲者与对谈提问者。
吕亚奇：倍思奇创始人，工程师出身，深耕跨境行业十年。
⛵️时间轴
00:14 好产品越来越多，让消费者多看两秒却越来越难
02:05 从希腊沙滩上的中国商品，到自己的品牌和销售通路
05:44 出海的新变化：细分品类、品牌故事与消费者场景
10:45 看见不等于认同，认同之后还隔着信任
13:21 从宏观观察回到一个产品：电视支架为什么需要品牌？
14:25 吕亚奇登场：做了十年的支架，开始“懂”人的坐姿
15:28 低频购买、高安全要求，怎样让看不见的功夫被理解？
18:09 第一笔广告预算：从产品能卖多少钱倒着算
20:44 玻璃底座的反转：搜索信息如何纠正“生产者偏差”
22:19 产品没坏，消费者为什么也会换新？
22:58 从平台与供应链红利，到研发、组织和 AI
24:20 让 AI 参与经营，人的判断留在哪里？
28:10 未来十年：从单个产品走向彼此配合的使用场景
30:23 那些还没开始搜索的人，怎样认识你的产品？
32:45 吴晓波再谈“创造客户”：市场并不是天然就在那里
34:51 留给卖家的问题：你认为的好，是不是消费者需要的好？
🌊本期航海日志
DVA+（Display, Video, and Audio）：亚马逊广告的展示、视频和音频广告解决方案，整合了原 Amazon DSP 等产品的广告活动创建与优化能力。
帮助广告主在亚马逊海量的自有媒体，及第三方网站和应用中，触达相关受众，支持从品牌认知、购买考虑到转化的不同营销目标。
AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊营销云，是一项以隐私保护为前提的数据分析工具。
通过整合亚马逊广告信号与广告主自有数据等，帮助广告主分析消费者的购买路径、衡量跨渠道广告效果，并构建定制化受众，为广告策略与投放优化提供数据支持。
生产者偏差：本期对谈中，吴晓波用它形容做产品的人把自己的判断当成消费者偏好。
比如：工程师担心玻璃底座不安全，消费者却可能觉得它更好看、更高端。
全流域营销：把营销视野延伸到消费者站内站外的接触场景，理解从认识产品、产生兴趣到比较和购买的过程。对本期而言，重要的问题是：品牌如何在消费者开始搜索以前，就让他理解一种产品的用途？
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🔊 制作团队
出品：亚马逊广告
主持人：吴晓波
节目制作与运营：MoreDisco 摩的士高声音实验室
带着你的品类去看看：消费者在哪里认识你，又在哪里作出选择。