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34巴西有 2.2 亿人，一种语言，电商渗透率 14%——差不多是 2015 年的中国的状态。一个国家的 GDP，从08年的人均一万六千美元，中国的2.5倍；掉到七千，又爬回一万出头，是中国的3/4。但是结合购买力，却不到中国的1/5。过去两年，它被反复叫做"最后一个还能用中国打法打下来的大市场"。这期我们把这句话拆开看：两位嘉宾的判断并不一样，而我们的结论是，这句话本身就带着一点傲慢。
本期嘉宾：
Tommy，长期看东南亚及中东南美出海消费及科技项目投融资，专注全球化赛道；过去两年在巴西累计待了三个多月，本节目第01期SHEIN的返场嘉宾（有出海的项目需要融资欢迎勾搭）
薄金诚（Pt），2011年初加入美团，是第273号员工；22-25年原快手国际化电商商家孵化负责人 AIGC销售负责人，在巴西常驻一年半，长期泡在圣保罗25街和布拉斯 Brás的商家圈里。
这一期我们聊了：为什么巴西的物流成本是中国的六七倍，末端配送只能开小轿车？为什么全球第一个对跨境小包裹收重税的国家是它？为什么 80% 的电商订单是分期的、几十块钱也要分，可它又是全球手术类医美第一大国？为什么滴滴和美团打外卖大战，先发生的是"二选一"？以及，一个小学没毕业的福建人，是怎么在 25 街一天卖出一万副太阳镜的？最后，两个人给了三条建议，其中一条是：先别想着当老板，去老老实实打半年工。
整期下来，我们最大的一个感受是：中国打法搬不过去，不是人不行，是账算不过来——同一个动作，在这边叫效率，在那边叫成本。
⚠️ 声明：本期涉及海外市场经营、税务与合规判断，其中部分数据与见闻来自嘉宾口述，未逐条独立核实；内容仅供参考，不构成任何投资或经营建议。
时间轴：
00:00 开场：2.2 亿人、一种语言、电商渗透率 14%——"差不多是 2015 年的中国"；本期要验的那句话：最后一个能用中国打法打下来的大市场
03:24 🔥 两段离死亡最近的经历：枪口离他不到 10 厘米、对峙 15 分钟，拔枪的是警察；登革热烧到连一杯水都抓不住，吃的是国内只给牲口用的药
10:40 "准发达国家"是个伪概念：人均 GDP 只有中国六成，但按购买力折算还差得远；没有制造业，物价反而更贵。两人在这里当场分歧
14:30 🔥 拆一单 100 雷亚尔的耳机：平台抽 20-25%、达人 6-7%，物流是国内的六七倍——国内小包裹不到 2 块钱，巴西要 10 块以上
18:11 全球第一个对跨境小包裹收重税的国家：30-40% 。但是今年又调整回了20%，2026年9 月10日从临时举措变成正式法律，SHEIN的直邮占比直接反弹回来了一部分，中国人还是灵活
25:50 🔥 Pix 覆盖 93% 成年人口——它解决的不是"没信用卡"（巴西信用卡普及率很高），是"不方便"：以前网上买完，还得去线下POS机刷卡
32:09 巴西人不喜欢看直播买东西：主播觉得"我带货很 low"；他们爱的是参与热闹，不是看热闹
36:38 25 街：一个小学都没读完的福建人，一天卖一万副太阳镜、一天净赚 4 万人民币，然后把全村 200 多人带了过去
39:02 🔥 外卖大战：99Food 的"二选一"被圣保罗州法院二审判违法，Keeta 一周新增 21 城——但巴西最大的其实是 iFood。薄金诚在这里讲了他 2011 年在美团时，王兴怎么定对手
49:09 🔥 80% 的电商订单是分期的，几十块钱的东西也要分；蓝领一个月发两次工资，因为发一次到月底就没钱吃饭了
01:11:39 给想进巴西的人：先做市场调研、先搞懂税和合规、先跟当地人待在一起——或者干脆先去打半年工
专有名词解释：
本期术语与地名较密，为没做过拉美市场的听友准备的 30 秒速查
Pix 巴西央行即时支付系统，2020 年 11 月上线，覆盖 93% 成年人口；它把电商最后一段"必须去线下刷卡"的堵点打通了
25 街 Rua 25 de Março，圣保罗市中心批发街，约 2 公里、日均 20–40 万人次，华人占六七成，被称作"南美义乌"和"南美华强北"
布拉斯 Brás，与 25 街相邻的批发区，比 25 街更偏批发；两人口中的"商家来源地"
雷亚尔 Real（BRL），巴西货币，本期口述约 1 雷亚尔 ≈ 1.3 人民币，08年前后1 雷亚尔 ≈ 4人民币，发生了大幅度的贬值
iFood 巴西最大外卖平台，真正的市场第一；控股股东同时是美团的小股东，开战前常年与美团交流
99Food 滴滴旗下巴西外卖，因"二选一"条款被 Keeta 起诉，2025-09-29 被圣保罗州法院二审判违法
Keeta 美团海外外卖品牌，判决后一周新增 21 城，累计覆盖 32 城
美客多 Mercado Livre，拉美最大电商平台，在巴西宣布投资 570 亿雷亚尔
现代渠道 modern channel，连锁商超体系；Tommy 用它解释"为什么美国电商不好打、巴西反而有空间"
连桥假 bridge，节日夹在周四与周末之间时，周五默认一起休；不是法定假，但大家默认不上班
保利斯塔大街 Avenida Paulista，圣保罗最著名的主干道；本期有一段"被两派示威堵在街上一个半小时"的现场
阿萨依 Açaí，亚马逊浆果，广泛用于护肤品与食品；巴西美妆"自然禀赋"的代表原料
巴西很火，也很有机会。所以一定不止这一期，这一期我们先把盘子铺开——市场、渠道、支付、消费、劳动法；后面还会按不同角色、不同模式，单独拆。你还想听巴西的什么内容，在评论区告诉我们。
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