45
1📝 本期播客简介
本期我们克隆了：Lenny's Podcast · How to consistently go viral: Nikita Bier’s playbook for winning at consumer apps
原内容更新时间：2024-08-25
“美国排名第 1 的应用，居然是阿拉伯语的。”Nikita Bier 从这个信号里看到了用户需求，也由此做出了投票应用 TBH。上线后，它在一所学校迅速传开，最终卖给 Facebook。
Lenny 与 Nikita Bier 从 TBH 和 Gas 的增长经历出发，聊青少年为什么更容易带动社交应用传播、怎样用潜在需求找到产品机会，以及如何把测试做得足够明确。他也谈到爆红背后的崩溃与谣言、消费类社交产品为何难以长久，以及让用户迅速感受到价值的产品设计方法。
👤 本期嘉宾
Nikita Bier 是消费类应用创业者、增长顾问和投资人。他联合创办的 TBH 以超过 3000 万美元卖给 Facebook，之后创办 Gas 并卖给 Discord；他也曾在 Facebook 担任产品经理，并为多家消费科技公司提供产品与增长建议。多次亲自开发、测试并推动消费类应用增长的经历，让他对产品如何找到用户、如何实现传播有一手经验。
⏱️ 时间戳
03:19 从政治工具转向消费应用
10:38 摸索青少年产品与测试方法
15:56 TBH爆红与增长实战
29:40 Facebook经历与产品管理之争
42:20 Gas重建、谣言与出售
1:05:56 新产品增长的关键做法
1:15:41 与尼基塔合作
🌟 精彩内容
💡 青少年更容易带动社交应用增长
Nikita 观察到，用户从 13 岁到 18 岁，每长一岁，人均发送的邀请就减少 20%。成年人做社交应用，往往得准备靠广告获取用户；青少年则每天见面、联系需求强，邀请也更积极。
"我做过的每一个社交应用，用户从 13 岁到 18 岁，每长 1 岁，人均发送的邀请数就减少 20%。"
💡 阿拉伯语榜首，是需求信号
团队在研究青少年玩的匿名互动时，发现美国 App Store 排名第一的 Sarahah 整个应用都是阿拉伯语。Nikita 把这看作强烈的潜在需求信号：人们正在用不顺手的方式，绕路获得想要的价值。
"美国排名第 1 的应用，居然是阿拉伯语的。要说什么信号最能证明大家有需求，没有比这更强的了。"
💡 TBH 的正面投票传得更快
看到青少年既想得到认可、又会在匿名应用里收到负面消息，团队把互动改成预设的正面投票。TBH 在一所学校上线后，头 24 小时就有全校 40% 的人下载；一所学校在头 7 天发出 45 万条消息。
"我就想，要是不让你打字说对一个人的看法，而是只让你回答投票题呢？这些题由我们来出，这样不就能保证内容永远都是正面的吗？"
💡 测试要测到产品的最好状态
为了判断产品本身有没有价值，团队会先想办法让一整所学校同时用起来，即使需要人工、无法大规模复制。这样就能排除用户太少等干扰，不把执行没做好误当成产品不行。
"不管要靠人工，还是用根本没法大规模推广的办法，都要测最理想的状态。"
💡 爆红不等于能长久
Nikita 认为，让应用增长可以靠本事；但社交产品能否长期留住用户，随机性很大，大约十年才出一个。他做产品最着迷的，是小团队做出的东西迅速传遍互联网。
"只要你本事够强，就一定能让一个应用实现增长，病毒式传播开来。"
💡 用户要在几秒内感受到价值
Nikita 帮购物应用 Dupe 把一个能快速找到同款低价商品的功能做得醒目、好记。用户可以在网址前输入 dupe.com；相关视频迅速传播，这个产品上线不到 60 天就有了数百万美元 ARR。
"如果你不能在最初 3 秒里展现价值，那就完了。"
🌐 播客信息补充
本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的
使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺
