46
0
618 结束到现在，美妆内行人见了很多品牌创始人。坐下来聊的第一个话题，几乎都是同一句：GMV 涨不上去了。年度目标压在那里，团队在等方向，可过去几年屡试不爽的方法，今年忽然不灵了。
这一期的嘉宾，是这群人里的一个例外：若美欣品牌总经理 & 玖份品牌创始人「初雪」。一张月度业绩饼状图，让她把向外伸的手收了回来。也是从那之后，她给品牌立了一个听起来不太现实的目标：要做一百年。她把一百年拆成三段，交给三代人；把研发和供应链定成今天的主线，把营销和渠道的困难，降级成路边的一处风景。
这期节目我们不聊流量打法，也不聊哪个渠道还有红利。聊的是更底层、也更难的东西：当外部增长失效，创始人怎么向内求？什么是执念，什么是愿力？怎么在"我怎么了"这四个字里，看见自己？以及，一个随时可能结束的人生，究竟该拿什么来安放。
我们虽然没法替你解决明天的问题，但或许可以帮你换一个看问题的位置：在外部越来越不确定、越来越焦虑的时候，把注意力收回到自己身上，绕出那个一直在空转的死胡同。欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，我们会把本期精华整理成图文笔记。希望这期内容，能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。
嘉宾介绍
初雪
若美欣品牌总经理｜玖份品牌创始人
2016 年入行美妆，十年深耕。主导品牌从 0 到 1 的定位、产品与增长体系搭建，产品力与用户心智的双向打磨。以读书为日课，深研王阳明心学，《毛选》等经典，信奉知行合一、实事求是。用东方智慧，把长期主义落进品牌日常经营。
本期主播
寒笑｜美妆内行人 主编
Timeline
02:41 决策权和主动权都在别人手里，不慌才怪
04:09 向内求，把主动权收回来做自己的主线
04:31 自营占比至少 60%，现阶段先修内功
05:41 "我想被这个世界记住"，而品牌就是那个载体
07:33 真正的挑战在研发和供应链，营销和渠道的困难不算困难
08:35 把目标放到一百年，今天的问题就变小了
13:00 从“知行合一”一路读到"吾性自足，不假外求"
15:54 把问题推给大环境，是最省力的摆烂
16:44 先向外看，再向内求
24:16 知道要什么很重要，知道不要什么同样重要
26:37 战报像一面镜子，照见的全是自己的不足
29:19 知人者智，自知者明，先看清手里有多少牌
34:35 任何困住自己的时刻，先问"我怎么了"
37:42 状态不对时先停下来，再决定要不要解决
39:14 人不是老了才死，是随时会死
41:01 此心光明｜王阳明留下的最后八个字
46:37 《千与千寻》那趟车，很多人只是阶段性陪伴
51:03 人世间很多痛苦，都来自"你应该"和"我应该"
BGM
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
Staff
责任编辑：何慕
制作监制：子涵
🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！
👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022
🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider
