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11出海，其实是三种生意：给海外供货的、在平台上卖货的、做品牌的。
三种人坐在同一张桌上，聊的根本不是同一件事——可这两年：要做品牌，这句话说的多了起来。
这期请来极易科技海外业务负责人洪宏。他这十几年一头帮国际品牌进中国，一头帮中国货出去。品牌、卖家、供货方三种人的账，他都在深度参与过。 一句话的判断：即便都是做消费品的出海，其实不是一种生意，先分清自己在做哪一种，再谈打法。
本期嘉宾：
洪宏，极易科技（ecMAX）海外业务负责人。公司 2015 年成立，商务部认证“丝路电商服务商”，京东战略投资；本人一手跑过泰国、马来西亚、越南、阿联酋、美国等多个市场。本期不涉及公司具体经营数据与客户信息。
播客主播：真大人，十余年零售与电商操盘经验，从国内电商一路做到全球化一线
免责声明：本期市场判断与合规经验均为嘉宾个人观察，不构成投资或经营建议；所涉数据据访谈口述，未逐项核验财报。
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时间轴
00:00 冷开场：同样是出海，其实是三种生意——供货拼确定性、卖家拼流量、品牌拼的是一整套
01:46 🔥 三种生意的命门完全不在一个地方。他大学同学的公司只有他一个人、一年只干六七个月，报价从来不是最低，客户却跟了他二十年
08:16 🔥 B2B 的报价不是“成本＋利润”：履约的完成度、这件事的风险、专业解决方案，三样加起来才叫价格。买手换掉一个供应商时，成本只占不到 20%——算不明白这个，生意做不长
15:16 🔥 卖货的人先算流量成本的账，做品牌的人先算品牌资产的账。他的比喻是养孩子：“你得先有奶养他挺长一段时间，他才能独立”——两套第一性原理，走的路完全不一样
23:13 如果你出海的第一步是“能不能帮我搞点海外大渠道的关系”——他那句话很直接：当你抱着这个幻想的时候，这件事已经轮不到你了
30:46 在不同的国家，到底应该怎么定价，其实是有公式的，不能简单根据收入去做区分，也不能简单按照成本，要考虑你到底有机会加多少品牌溢价
37:16 什么时间要在本地招人，招什么样的人。本地人核心是要做渠道维护，这是最重要的事情
49:56 菲律宾人连兜里的铜板都掏不出来，泰国人加油要分三次加——同样是焦虑，一边是“天要塌了”，一边是“防御性省钱”。印尼人把消费拆成小包装，马来西亚人“该省省该花花”，越南人敢借钱——五个国家，五种钱包
01:03:26 🔥 他判断一个市场是否适合做品牌，只问三件事：法规有没有门槛、渠道包不包容、你的钱安不安全。印度和巴西他坚决不做——理由不是不赚钱
01:06:16 美国是一个没法用“小步快跑”的地方：员工行李箱里带几件样品，整家公司被海关标记；一家日本老牌把中国原料当日本原产卖，被罚到倾家荡产；一张扑克牌上的图案，在马来西亚变成了消费者对整个品牌的情绪
01:13:46 🔥 他说“产品好、价格低，我就一定能赢”是未来三五年最可能被证明错的一句话：卖货也许成立，做品牌成功率会明显掉下来，而且“特别容易成为炮灰”
下一期在马来西亚——瑞幸在海外的唯一一个加盟市场，操盘的是一位马来西亚华人。是我们节目的第一位外籍嘉宾，我们邀请到了瑞幸马来西亚CEO，我们聊了他们到底怎么看这个生意，到底过程中有什么有意思的事情发生，他作为一个从小生活长大在马来西亚的人到底怎么看中国企业的出海？
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