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这两年，彩妆行业最主流的生存法则是把自己做成"流量适配型"产品：客单打到 9 块 9、19 块 9，颜色要高饱和、遮盖要强、涂完用杯子沾一下证明不沾杯。这一套在直播间里转化率极高。
但本期我们请来的这位是反着走的：「aedore艾杜芮」纯净妆养品牌负责人袁文。品牌今年 8 月才上线，第一个月营收就破了百万。他们没有打极致低价，没有做直播间那套功效演示，甚至主动砍掉了行业里最主流的一批卖点，用的是成本高出一大截的天然色料色粉。
我们想聊的从来不是营销打法，而是取舍：当一个品牌决定"健康排在好看之前"，它到底放弃了什么、又凭什么相信有人会买单。消费者拿起一支口红的时候，Ta不是在想"我唇部在发炎所以要用你"，而是在想"我今天想呈现一个什么样的自己"。谁把这个状态说清楚了，谁就能从一众主打功效的品牌里被认出来。
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嘉宾介绍
袁文
「aedore艾杜芮」纯净妆养品牌负责人
拥有7年美妆项目操盘经验，深耕美妆全域品牌增长；操盘多个过亿美妆品牌，成功孵化十余个千万直播间，多次荣获行业奖项；现带领「aedore艾杜芮」0‑1启动，实现上线首月销售额突破百万。
本期主播
寒笑｜美妆内行人 主编
Timeline
00:43 不走主流打法，为什么反而跑出来了
02:55 把唇部健康排在第一位，产品不可能面面俱到
03:57 又便宜又高饱和又持久又不沾杯，代价往往是安全性
05:41 极致低价是用长期损伤换来的
08:20 产品在目标人群手里，至少满足功效和需求
09:30 愿意打字提意见的用户，是真的喜欢你。
14:50 产品人都有自己的执着，不改本心，听见需求。
17:28 自有供应链和研发到底有多重要？
20:26 护肤那套恐惧营销正在失效，而"都可以是我"正是我们的文化底色。
21:11 彩妆本该制造美好向往，妆养概念里也开始出现恐惧营销。
21:35 消费者识别力已经很强，只在意"你跟我有什么关联"
22:47 个时代做过的每件事都会留痕。不制造问题，只解决问题
25:41 把"状态"讲清楚，就能和主打功效的品牌拉开差距
27:04 大数字会掩盖真相；做自己认可的事，算法会把你送到对的人面前。
BGM
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
Staff
责任编辑：何慕
制作监制：子涵
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