37
0
“沙龙级的香氛，面护级的身体护理。”这句话今天几乎是身体护理品牌的标配。但标配是一回事，真的把它做出来，是另一回事。它至少需要两套完全不同的班底：一套懂面护配方，一套懂沙龙调香。
本期我们请到高端香氛身体护理品牌CHARM NOTES 颂境创始人罗家琛 lolo，一起在现场聊一聊：身体油霜最初的需求是怎么被"自己的皮肤"逼出来的；为什么坚决不用泵头和大玻璃罐？把成本还给料体；三款沙龙香水上线后被骂"除草机割完草"的那次毒打，如何让团队彻底放弃个人审美执念；72 小时留香报告、柑橘调与快乐鼠尾草，怎么把"情绪"做成可以被论证的东西；以及在直播间这种最不适合讲气味的渠道里，他们靠什么把转化跑起来。
审美会过时，身体记住的感受不会。
欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，希望这期内容，能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。
嘉宾介绍
罗家琛 lolo
高端香氛身体护理品牌CHARM NOTES 颂境创始人
拥有多年美妆护肤行业操盘经验，曾打造过多款面护品类市场爆品，与李佳琦等跨平台众多超头部主播深度紧密合作，拥有丰富的品牌经验和渠道经验
本期主播
寒笑｜美妆内行人 主编
Timeline
00:24 面护级功效打底，沙龙级调香做引
02:24 油霜的起点，一次"怎么变白"的闲聊
05:01 新奇特噱头能爆一次，留不住长期用户
05:47 不是生意难做了，是前些年钱太好赚了
07:58 先洞察，再论证能不能做出来
08:50 把包材省下的成本还给料体
09:42 先有沙龙香水，才有今天的身体油霜
12:41 香味没有高低，只有个人经历
13:38 情绪可以被论证：72 小时留香与睡眠中的放松
16:55 最难讲的气味，是怎么在直播间卖爆的
24:21 审美会过时，身体记住的感受不会
BGM
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
Staff
责任编辑：何慕
制作监制：子涵
🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！
👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022
🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider
