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2把对手拉回到你擅长的领域以及客户不能丢的才是签单的基础！
公元前 353 年，齐国派兵去救被魏国围了一年多的邯郸。这支军队走到半路，掉头了。城没到，一仗没打——邯郸在这支军队掉头之前，就被魏军攻破了。
可齐国赢得很实在：魏军往回赶的路上，在桂陵被打崩了一支主力。
这一期第一件事，是田忌想直奔邯郸、孙膑为什么拦住他。客户手里一旦有了参数表，你就只剩答题，而那张卷子常常是对手帮着出的。所以不是不比，是把"比什么"重新定义一次——把对手拉回到你擅长的领域。就像我们做 CRM 的，被拉去打价格战、比功能清单，那是在别人的长处上挨打，我们的战场在服务，在续费率。
第二件事：不去邯郸，去魏都。客户的采购清单上写着"要什么"，但真正能让他掉头回防的，是他怕丢什么。
最后多说一嘴《资治通鉴》里没记的一件事：赵国当时其实找了两个救兵，一个真上了，一个在旁边看着。这条记在《战国策》里。
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