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1📝 本期播客简介
本期我们克隆了：David Senra · High School Dropout to Multi-Billionaire: The Relentless Drive of Rafael Vivas
原内容更新时间：Sun, 01 Nov 2026
14 岁开始做效果广告，16 岁被父亲赶出家门，17 岁自己做移动广告平台——Rafael Vivas 的创业起点，不是按部就班的职业路线，而是一次次自己找机会、把事情做起来。
作为 AppLovin 创业团队成员，Vivas 讲述了这个没有风投的小团队如何靠技术赢过资金更充足的对手，也谈到他为什么反对授权、如何坚持两年拿下客户，以及 Lion Studios 如何两年做到超过 2.5 亿美元营收。他还讲了自己 28 岁离开、公司上市后又回归的经历，以及团队如何在股价暴跌时继续专注业务。
👤 本期嘉宾
Rafael Vivas 是 AppLovin 创业团队成员，2011 年加入公司，曾负责业务拓展、电商和增长营销，并共同创办游戏发行商 Lion Studios。他 14 岁开始做效果营销，17 岁建立移动广告平台，之后加入 AppLovin；在广告平台、客户增长和游戏发行等业务上的亲身经历，让他对小团队如何竞争、如何经营公司有直接体会。
⏱️ 时间戳
辍学创业的起点
01:24 14 岁做效果广告，看到别人一天赚两三万美元
靠创造价值脱颖而出
03:30 做生意就像替部落带回食物
06:18 被合作广告平台封禁后，他决定自己做一个
住进办公室创办 AppLovin
11:14 入职条件：住进办公室
14:07 已经盈利、每月高速增长，风投还是拒绝了
从 Lion Studios 到重返公司
30:21 Lion Studios 的名字，来自“狮子能杀死猎豹”
35:24 两年拼到业务不再需要他，28 岁离开
讲好故事与追求细节
50:47 用合作创始人的故事讲清 AppLovin 的价值
58:45 面试时逐条修改保密协议的首席营收官
🌟 精彩内容
💡 没融资，也能靠技术打赢
当时竞争对手有顶级风投支持，销售团队和媒体资源都更强。AppLovin 靠规则和回归学习优化广告投放，变现效率有时能达到对手的两倍。
"很多时候我们的变现效率能达到对方的两倍。"
💡 授权可能让团队忙错方向
Vivas 认为，领导者要亲自深入业务，才能知道客户需要什么、哪些事情真正重要。人招多了，反而容易把精力花在对生意没什么影响的任务上。
"你把事情交出去，招来这么多人，就会把精力放在很多对生意并不重要的事情上。"
💡 两年坚持，换来一个客户
他花了两年联系一位应用公司的创始人，每次都给对方具体建议：优化关卡、增加广告展示、改进市场表现。对方最后说，Vivas 是自己见过最坚持不懈的人之一，双方随后做成了生意。
"重要的是你要坚持，同时不断想办法为客户创造价值。"
💡 Lion Studios 两年做到 2.5 亿美元
Vivas 创办游戏发行商 Lion Studios，是想和让他愤怒的合作方 Cheetah 竞争。他们从零开始，两年内做到营收超过 2.5 亿美元，并实现盈利。
"2 年之内，我们把这项业务从零，做到了营收超过 2.5 亿美元，而且实现了盈利。"
💡 股价跌超九成，他仍不慌
AppLovin 股价一度下跌超过 90%，但 Vivas 说，公司收入还在上涨，团队相信业务在增长，就继续做正确的事。他也没有奢侈消费带来的现金流压力。
"我们不在乎短期表现，因为最终，只要我们觉得自己在为公司做正确的事，而且公司在增长，股价最终就会反映出来。"
💡 交易差 1%，导师要求重谈
Vivas 在医院陪伴患乳腺癌的奶奶时处理一笔谈了几个月的交易。导师 Mark Rosner 发现协议里差了约 1% 或 2%，要求他联系客户重新谈；客户恼火归恼火，交易最终还是谈成了。
"如果你感到痛苦，那是因为你正在成长。"
🌐 播客信息补充
本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的
使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺
如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight
