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19这期节目，请来了小红书官方授权书籍《种草》的核心作者，于冬琪老师。他的分享来自《小马宋-内容卖货与科学种草》直播演讲。
于老师一开场就抛出一个颠覆认知的问题：小红书上卖过最贵的单品是什么？答案不是豪车，而是一床售价50万的北极雁羽绒被。这背后揭示了一个重要事实：小红书是高利润新品牌的首选阵地。在这里，不少商家销量占比只有20%，却能贡献40%-50%的利润。
在这场演讲中，于冬琪老师分享了全是实打实的一线实操经验，比如，为什么直接让抖音团队做小红书会踩大坑？好的种草笔记如何让产品成为帮用户实现目标的“救世主”？为什么说直到今天，小红书的红利本质上依然是信息差和能力差的红利？
【本期嘉宾】
于冬琪
小马宋旗下新能力咨询创始人
畅销书《种草》作者
【内容索引】
00:32 小红书用户购物偏好中价格仅排第七，消费者只愿意为「贵得有理」的商品买单
02:44 小红书曾卖出单价50万的单品，还需要分五次付款才能入手
05:56 小红书销量仅占20%，却能贡献40%-50%的利润，高客单价商品是核心密码
14:13 小红书和抖音用户属性大不同，品牌用错团队就像穿错鞋去跑步
16:05 用户买珠宝前平均要搜200次、看580条笔记，相当于读完20万字资料
19:24 用户早已识破硬广套路，小红书营销要足够隐蔽才能抓住用户眼球
38:18 行业新秀如何用「知识型种草」打破僵局？唤起焦虑后别忘了给予用户安全感
47:50 充电宝营销策略：参数再牛也绝不提，因为用户根本不关心这些
53:38 小红书吸金力有多强？头部大公司每年砸10亿预算做平台策略
01:02:27 录音卡只保留单一录音功能也能爆火，找准独特卖点就不愁没市场
01:10:30 耗时两年半整理的小红书种草路线图，掌握后就能精准和用户对话
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