这期播客，请来了我们的客户食族人的品牌负责人刘鹏飞刘总。 食族人过去是我们很重要的一个快消品的客户，从我们服务之后，（未必是我们的功劳）确实每年都在20%-30%的增长，今年已经破10亿了。而当年和食族人一块红的速食网红品牌最近都不是特别好，但食族人每年销量和利润都增长的很不错。 今天我们就请刘总和我们聊下，这几年食族人究竟做对了什么，有什么判断，以及食族人有着什么样的企业理念。以下是本期节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾 | 刘鹏飞（食族人品牌负责人） 【内容索引】： 00:49 食族人是谁？为什么能持续增长破10亿？ 07:51 山姆和便利店的需求有什么不同？ 11:44 情绪价值具体怎么落地？联名和代言人有用吗？ 19:11 包材和加热方式有什么创新？ 22:26 食族人做袋装面，怎么跟康师傅、统一、白象这些巨头竞争？ 25:05 为什么自己干红薯种植基地，不交给供应链？ 30:03 口味越来越细分的时代，超级大单品还存在吗？ 31:41 线上渠道现在怎么分配？为什么同行更偏线上，食族人更偏线下？ 39:03 食族人为什么取消了hr部门？品牌部门现在是什么结构？ 44:40 包装设计在食族人体系里权重多高？包装上的体验设计怎么做？ 49:13 为什么说"每个企业从创立第一天就是要倒闭的"？ 52:37 食族人的经营诀窍是什么？ 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

今天这期节目，我们邀请的嘉宾是“一条”的创始人——徐沪生老师。 徐沪生老师从去年3月份开始做短视频，一年涨粉190w，“一条”至今全网也累计 8000w 粉丝。 关于做IP，徐老师有很多心得和经验。今天我们把徐老师请过来，聊一聊关于创始人 IP 的相关话题，如果你对企业的视频拍摄、创始人 IP 这类内容感兴趣，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 主持人｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉 宾 | 徐沪生（“一条”创始人） 【内容索引】： 00:02:21 从没人看好，到全网 8000W 粉丝。 00:07:43 算法，不是洪水猛兽。 00:08:15 做IP，要跳出卖货思维，要有内容思维。 00:09:07 一个食材公司，如何做IP？ 00:10:30 社交媒体内容的第一原则是：利他。 00:11:52 优质内容创作最基本的原则，从来没有变过。 00:11:52 做号这件事，是一个非常好的机会。 00:16:03 如何平衡商业、生活美学和个人品味？ 00:18:19 “一条”踩过哪些坑？ 00:20:56 能力是可以培养的：不存在什么核心竞争力，之所以它没有成为核心竞争力，只是因为你觉得它不重要，所以没有投入资源去发展它。 00:25:41 做号本质上，像办一本杂志。 00:27:36 低流量但转化率很高的视频，是为什么？ 00:31:23 做“杂志型视频”和“一天100条视频”，更推荐哪种？ 00:35:25 这些年，“一条”发生了哪些变化？ 00:37:53 纯素人，如何起号？ 00:44:19 内容电商的上半场，更偏网红和娱乐。内容电商的下半场，会越来越偏专业。 00:46:51 虽然坐在“第二排”，但“第一排”的人每年都换。 00:48:34 "转型不转行"，是指什么？ 00:50:23 做 IP ，最容易踩的坑。 00:54:42 看镜头紧张的人，如何做IP？ 00:59:07 创始人 IP，会遇到哪些门槛？ 01:01:46 “一条”拍视频的成本。 01:02:43 如何培养审美能力？ 01:07:09 拉了一个 “超长待机”群。 01:11:15 创业，到底是大规模，还是不硬扛？ 01:29:39 如何做一个赚钱的 IP？ 01:31:39 想做网红，99.99%的概率结局是炮灰。 01:32:19 判断一个业务是否可以做，就看这2点：市场规模 & 供应链。 01:35:01 高端洗护/ 本地少儿兴趣班/ 汉服定制行业，如何做IP？ 01:45:29 茶饮企业，如何做IP？ 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

今天我们请来一位嘉宾，得到新商学负责人马想。 得到新商学有大量的一线老板深度地接触了AI，这些老板要么就真的是靠 AI 赚到钱，要么是通过 AI 降本增效拿到了利润，不同的领域都有，马想他们也采录了非常多实战的案例，今天我们就一起听听马想的分享。通过他人的故事，涨自己的经验。 以下是今天的内容，希望能对你有启发。 【本期嘉宾】： 嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾 | 马 想（得到新商学负责人） 【内容索引】： 01:49 AI 能帮企业干什么？各行业应用到什么程度了？ 03:45 线下门店怎么用 AI 搞流量？ 05:09 个人或小公司，能用 AI 做哪些自定义工具？ 06:47 美业这种高客单传统服务业，怎么用 AI 改造？ 08:47 以前因为成本和技术卡住的创意，现在AI能补上吗？ 09:30 卖车这种高客单价行业，怎么用 AI 提效？ 13:37 文旅行业怎么用 AI 做新场景？ 19:05 食品/餐饮行业怎么用 AI ？ 20:47 制造业/工厂/ToB企业怎么用 AI 拓展获客？ 21:58 现在才开始用 AI ，是不是已经晚了？ 24:26 外贸公司怎么用 AI ？ 26:22 科创服务/咨询公司怎么用 AI 改造自己？ 27:55 现在做自媒体还来得及吗？ 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

今天这期节目，是乐刻运动联合创始人& 联席CEO 夏东 在 2026 年 4 月18 日 「杭州」举办的「小马宋十年·品牌咨询案例大会」中的演讲全部内容。 当天他的演讲主题为：《从服务新零售到产业互联网》。今天我们把夏东总的演讲内容分享出来，希望他的经历和思考，能对你有启发。 以下是本期节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 嘉宾 | 夏东（ 乐刻运动联合创始人 & 联席CEO ） 详细经历：武汉大学工学学士，澳洲国立大学管理硕士学位。 原中国科技产业投资管理有限公司董事总经理、投委会委员，历任全美最大风险投资机构NEA投资副总裁，TCL集团空调事业部中国区销售总经理、格力电器市场总部负责人。 在中国科技产业投资管理有限公司期间，主导了胜宏科技（SZ 300476）、云汉芯城（SZ 301563）、雷神科技（BJ 920190）、青云科技（SH 688316）、中科创新、爱数科技、福莱盈电子、武汉天虹等公司的投资。 【内容索引】： 00:58 乐刻 11年 2000 店，老同志创业就爱不断追问自己。 02:54 中国健身房卖高价搞推销还跑路，美国9.9一个月，却能干到百亿市值。 03:29 3000方改300方，月付制拉低门槛，一半用户是第一次走进健身房。 05:58 乐刻从没想做连锁，没有好供给才被迫自己下场。 08:12 门店越多，用户的隐含权益反而越多。 11:54 经营优先，用开店说话 13:24 请国家举重队代言，只为把靠谱二字刻进用户心智。 14:19 乐刻本质上，在卖便捷、卖服务、卖社交。 17:06 万店的底层逻辑：消费趋势、优质供给、先进生产力。 24:25 先进生产力如果不加上AI，就是拿着旧地图在找新大陆。 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

今天这期节目，是逮虾记合伙人李汪总在 2026 年 4 月18 日 于「杭州」举办的「小马宋十年·品牌咨询案例大会」中的演讲全部内容。 当天她的演讲主题为：《从后厨走到餐桌的10亿虾滑冠军》。今天我们把李汪总的演讲内容分享出来，希望她的思考和经验，能对你有启发。 以下是本期节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 嘉宾 | 李汪 （逮虾记合伙人 & 零售总经理） 个人详细经历：一年内带领公司完成to B到to C的业务转型，电商销售破1.2亿，带领团队从0到1，荣获抖音，天猫，京东类目第一。 10年电商从业经验，曾任上市美妆集团美易美妆副总兼董事，知名美妆集团宜格(花西子&OGP)旗下品牌推广总监，小米生态链品牌乐范分公司总经理。 主导策划了鼓浪屿style，女神奖学金，叫兽假等曝光过亿的营销案例。 首次跨界创业项目mushu美容仪，半年获眼部美容仪类目第一，被创业邦评选为年度女性创业20人，荣登2018年福布斯30under30精英榜。 【内容索引】： 00:46 五年做到中国虾滑第一品牌，但逮虾记想从B端冲进C端。 03:05 虾滑和火锅绑定太深，做C端成功概率太低。 04:53 战略方向：把虾滑从1.0的火锅食材时代，拉进2.0的家庭烹饪时代。 05:49 C端认知难题：连重庆妈妈收到虾滑，都不知道这是什么。 07:57 产品创新：用95纯虾排开创品类新时代，一盒40只虾，5分钟就能吃上大餐。 10:28 超头主播为何自发疯狂推荐？产品从命名到体验，本身就预埋了内容基因。 13:13 虾排妈妈的故事：三天短视频成交破300万，年销破千万，几乎零成本。 15:38 光鲜故事背后是不漂亮的货盘、价格与渠道管理。 19:18 B端供应链企业难做C端，不是缺生产能力，而是缺「卖什么、怎么卖、卖多少钱」的体系。 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

本期节目内容，是我在 2026年 4 月18日 在「杭州」举办的「小马宋十年·品牌咨询案例大会」中的年度演讲内容。 主要讲述小马宋和客户们的故事，以及将这创业十年里，我的收获和感受分享给大家。 借由这10个不同的故事，希望能对你有一点启发。 评论区可领取 演讲PPT &《小马宋创业简史》。 以下是本期播客，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 【内容索引】： 01:49 公司刚成立的时候，为什么要叫「几件事」？ 03:46 第一次创业和第二次创业的故事。 05:29 第三次创业前，已经有了近 9 万的公众号粉丝。 11:29 得到：认识罗振宇，拿到第一个客户。 25:56 古茗：餐饮企业的成功，本质上是复杂的经营组织模型的成功。 39:30 三胖蛋：极品战略，做一吃就有巨大的差异化的产品。 48:22 熊猫不走：极强的地推和执行能力。 58:45 元气森林：创作了一句口号，0糖0脂0卡。 01:05:47 逮虾记：提出战略转型，设计品牌资产。 01:11:51 仲景香菇酱：营销咨询最有价值的贡献，是帮客户找到本质问题，帮客户解决核心根本的问题。 01:21:13 南城香：没有永恒不变的定位，不断适应，不断进化。 01:30:15 崔总的洗车店：9块9洗车还不赔钱的经营思路。 01:37:05 咨询结束后还能提供什么价值？企业家的健康管理。 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

今天我们请来了一位老朋友，于冬琪老师。 这个机缘巧合是什么呢？是我前两天看了巴菲特退休之后，第一场公开接受采访中，他聊到了AI。 当然巴菲特的观点是他不管了，也不投了，为什么呢？因为他说他已经太老了学不会，已经出手晚了，所以不投。 但我看了看，我比巴菲特大概年轻 40 多岁，我还是需要搞懂 AI 的。 那最近我们公司其实也在 AI 工作流上，做了一些尝试，包括我们也找了一位专门给我们进行 AI 辅导的顾问老师，虽然目前还没有一个完整的系统，但其实是在慢慢的搭建这个能力。 那恰好于冬琪老师的团队（小马宋的孵化企业），前几天跟我讲他们在小红书内容创作这件事情上，他们通过 AI 搞了一套比较完善的流程，他们自己做了测试，效果也都非常好。 那我今天就请他来讲一讲，基于小红书这个平台的内容创作，如何通过 AI 来提升效率，以及提升质量和速度。 希望我们都能在被AI替代前，用好AI。 以下是本期播客，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾｜于冬琪 （企业发展战略顾问&商业研究者） 【内容索引】： 00:02:26 很多老板的诉求都是：提升营销效率、做出好内容、做出品牌 IP。 00:06:20 问题不是不知道方向，而是知道答案之后，团队执行成本太高。 00:09:21 AI 在内容创作时最大的风险是什么？ 00:11:40 所谓创意，很多时候只是旧元素的新组合。 00:19:17 咨询行业也会被 AI 重做。 00:28:59 抖音是一家赛博朋克医学公司。 00:31:18 如果小红书未来的内容都是 AI 生产，用户真的会在意吗？ 00:44:14 为什么大菜比家常菜更容易火？因为它更容易命中大众兴趣。 00:48:28 一条带货内容真正成立的前提，是先让用户向往那个体验。 00:58:17 今天安装龙虾很痛苦，但这种痛苦也许很快就会消失。 01:04:00 如何安抚用户的情绪？ 01:09:46 好内容背后都有模版和套路。 01:15:18 寿命的延长，是人类最后的刚需。 01:21:39 AI 对营销会有什么冲击？ 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

今天这期播客的嘉宾，请的是我的老同学——白志强。 白志强是我 20 多年前，在北航读 MBA 的同学。 他的个人经历，先是在和君咨询做合伙人，后任职华熙国际 COO，负责华熙商业地产（五棵松体育馆、成都 528 项目），管理过百亿级资产。再后来，他自己创办了一家公司，做到了接近上市，而且是行业的第一名，（2016 年初创办水处理材料企业，主营反渗透膜相关材料，主打进口产品平替，3-4 年做到单一产品行业第一，营收峰值超 2 亿，接近上市门槛，2022 年因健康与发展理念分歧退出）。 白志强是见过大钱，且管理过大钱的人。我们今天请他来聊一聊，他在创业过程的一些心得、经验和教训，希望能给你一些启发。 以下是本期节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 主持人｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉 宾 | 白志强（和君咨询合伙人，华熙集团前首席运营官） 00:02:16 从投资人角色，转身成为创业者 00:03:07来自科研院所的材料项目，如何从实验室一步步走向产业化？ 00:05:00大企业管理和创业公司的管理：一个抓方向，一个必须事无巨细。 00:06:54别人都卖终端产品，我们把材料卖给同行。 00:10:46产业能真正跑起来的前提：成本足够低、规模足够大。 00:26:01To B 市场没有太多花样，本质就是把基本动作做到位。 00:29:06融资，不仅是钱，更是企业信用与品牌的背书。 00:33:27中国公司，为什么能在短时间内追上国外同行？ 00:37:48做得好好的，为什么选择退出？ 00:42:57让人效大幅提升的办法：自动化和技术创新 00:44:50如果想把企业做到上市，有没有一条真正重要的原则？ 00:45:04产业为本、金融为器、管理创新 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

今天的嘉宾，邀请来了一位我山东的老乡，也是我无意间认识的一个创业者——车立方创始人崔总。 为什么请他来呢？ 我觉得崔总很有意思。 第一个，我感觉他极度乐观和自信，第二，我听他讲他做的很多事情，确实做了很多战术上的创新，再加上非常强地执行，做了很多行业里边想不到的一些东西，我觉得这蛮有意思的。 而且崔总的人生，也有点波澜壮阔，他跟我说自己赔钱赔了10 年。我也挺好奇的，10 年居然还没赔破产？ 我跟崔总见过两次，第一次是崔总过来找我做咨询，他自己聊了俩小时就走了，就是他自己说了俩小时话，然后一个问题也没有问我，我说这钱挣得还挺神奇的，我自己听了俩小时故事，挣了几万块钱。 第二次见面，是前年春节，我开车回老家山东青州过年，因为路过东营，也听过了崔总的故事，就顺便去拜访了崔总，参观了他的几家公司。 崔总在东营目前有三个修车厂（很大，每个都大几千平米），有50多家烘焙店（糖课甜品），还有几家潮品潮玩店。 很神奇，因为东营市区常驻人口只有50多万，如果简单按照这个开店密度，相当于在北京自己开了2000家烘焙店。 糖课甜品目前连锁门店243家（窄门数据），全在山东，潍坊就有70家门店。 现场参观下来，我对崔总的经营理念有了很多新的认识。后来我在公号上也发了一篇关于崔总洗车店的文章，感兴趣的可以看：《洗车界的蜜雪冰城，一个东营洗车店老板的生意经 | 小马宋市场调研手记》。 今天我把崔总邀请到我们节目里来聊聊天，看看我俩能聊出啥有意思的事情 ~~ 以下是本期节目，欢迎你的收听。 ———————————————————— ps：如果你对企业背后的 【营销 & 经营】 方面有困惑，可以关注小马宋 4 月 18 日 在「杭 州」举办的「小马宋品牌咨询案例大会 (2026)」。 本届大会覆盖多元行业，涉及餐饮、快消、教培、建材等多个优秀案例，绝大部分案例是第一次公开分享。除了新近案例的详细拆解，我们还首次增加了10年案例回顾 和 客户高管的一手经验分享 。了解大会详情请点击：《小马宋10周年案例发布会（2026）开票啦！》，用一整天的时间，获取小马宋过去10年的优秀咨询案例和经验！ 感兴趣的朋友👇下方扫码购买： ———————————————————— 【本期嘉宾】： 主持人｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉 宾 | 崔国强（车立方创始人） 【内容索引】： 00:02:25 从2006年开始，连续创业赔钱十年。 00:03:24 高中毕业开网吧，生意从每天1600元跌到300元。 00:07:41 负债180万：拆东墙补西墙，早上四五点坐在床头发呆。 00:11:01 处在人生谷底，无论朝哪个方向都是上坡。 00:13:08 借钱去杭州找马云，但终究没见着。 00:17:31 用代还信用卡的生意，还清负债开始翻身。 00:21:20 接手弟弟的汽车服务店，开始新的创业。 00:34:37 洗车成本到底是多少？汽车服务店要怎么赚钱？ 00:40:07 从八分钟洗车开始，探索效率提升与成本控制的方法。 00:44:59 从汽车服务店到流量入口，成为大家生活方式的一部分。 00:51:30 打造8000平会员中心，融合汽车服务、羽毛球、健身房、咖啡和火锅…… 00:59:26 作为山东企业，不主张喝酒，禁止员工抽烟。 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

今天我们请来了一位老师，她是得到的专栏作家/主理人——蔡钰老师。 蔡钰老师常年在观察商业，她在得到的商业观察栏目《蔡钰·商业参考》已经更新到第四期了，在此之前，她的经历也和商业有关（她之前在虎嗅）。 今天恰好到了岁末年初之际，我们和蔡钰老师来聊一聊，这一年来和商业有关的一些大事情，算是做一个复盘；另外，也聊一聊我们两个人今年印象比较深的一些事情，以及各自观察到的商业现象背后发生的那些变化。 以下是本期节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾 | 蔡 钰（《蔡钰·商业参考》主理人、专栏作家） 【内容索引】： 00:02:00 今天做内容、做商业，还存不存在正确答案？ 00:06:20 很多企业的翻车并不是动机不好，而是没有想清楚自己和真实需求之间的错位。 00:10:00 当环境不再单向向前，过去的经验开始失效。 00:15:30 到底什么是IP？ 00:18:10 越来越多IP只有形象没有内容，但依然可以成立。 00:20:00 奢侈品并不是某个品类，而是一种全球范围内的高溢价能力。 00:24:20 “好意”本身并不稀缺，真正稀缺的是对需求的理解。 00:30:00 使命、愿景、价值观不是装饰，而是企业必须真正想明白的事。 00:35:10 杂学并不是天赋，而是一种长期的信息投喂和自我训练。 00:36:40 在有限深度里做广度，本质是一种高强度的信息筛选能力。 00:40:50 重要的不是你看什么信息，而是你在持续追问什么问题。 00:45:40 出名不一定是收益，而是一种需要提前评估的成本。 00:53:00 从九号到意林红利，中国的工程化和普惠能力正在被重新认识。 如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

这期播客，是我接受职场自媒体麻吉有三思访谈的一个回顾，在个人发展历程上的一些反思和经验教训，跟商业没有太大的关系，如果感兴趣可以听听。 以下是本期节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾 | 麻 吉（前36氪运营总监） 【内容索引】： 00:01:22 从西安交大锅炉专业毕业后，去了天津石化上班 00:07:32 父亲出车祸，我用 1000 块钱的工资养家 00:09:24 辞去“金饭碗”，读了个MBA 00:11:09 因为 3000 块钱和北大失之交臂 00:14:10 借了同学 2 万块钱，就去北航读书了 00:16:23 利用 5 天假期学会网页设计，就去上班了 00:17:16 从经济观察报去了FCB工作 00:22:07 在FCB干了三年后，去了奥美 00:27:15 当时花了 70 多万，在北京买了一个 80 平米的房子 00:35:50 去暴风影音之前的 2 次创业 00:37:39 99% 的公司，其实都是小公司 00:44:54 职场二八法则 00:46:13 有人天生适合甲方/乙方的工作吗？ 00:53:20 只要专注研究一件事，大部分人还是能够做到80分的 00:54:15 世界上 99% 的工作，其实是靠经验和练习得来 01:01:42 商业的趋势，是越来越细分 01:04:48 就业建议：刚毕业可以去甲方，因为甲方是比乙方大 100 倍的市场 01:08:15 想就业，最重要的，是培养具体技能 01:14:58 所谓做品牌的逻辑，已经完全彻底改变了 01:31:03 并不是努力，就能够获得成功的，运气也很重要 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

今天我们请来了一位老朋友，这位老朋友略微特殊一点，因为他是我的前老板。 在 2010 年的时候，我在一家社交媒体公司做创意总监，梁子就是我当时的老板。 他不是我的上司，是真的老板，他就是这个公司的创始人。 那再后来，梁子就不做广告行业了。 他在美国待过比较长的时间。 最近有一个话题比较火，就是“斩杀线”这个词。 所谓的“斩杀线”，其实来自于游戏里边的一个词汇，大概就是说对手的血值到一定程度的时候，你可以把他直接干掉了，就是杀他比较容易。后来，美国有一个博主讲他在美国收尸什么的，这个内容然引起了国内很多人对美国这种情况的讨论，具体真假我其实并没有验证。 恰好梁子最近在北京，我们刚好跟他聊一聊，他在美国的一些见闻，是不是真的有这些现象，以及说他在美国的一些关于生活、工作、经商、房产、教育上等等话题的经历和感悟。 以下是本期节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾 | 沈栋梁（前广告行业创业者） 【内容索引】： 00:01:50 从“斩杀线”聊起，这个说法靠谱吗？ 00:03:26 “斩杀线”的本质是个人债务危机的集中爆发。 00:05:22 为什么没有固定住所就会迅速陷入难以翻身的恶性循环？ 00:07:18 通胀之下，中低收入人群的生活体感正在明显下滑。 00:09:32 为什么华人很难真正掉进“斩杀线”？ 00:14:27 上大学是一笔沉重的、可能伴随一生的债务。 00:18:07 面对风险，美国人更习惯用保险解决。 00:21:41 美国医疗体系的矛盾之处。 00:23:37 在美国信用破产，意味着什么？ 00:38:07 在美国买房，真正昂贵的是长期且持续的持有成本。 00:38:54 美国人日常是怎么通勤的？ 00:41:11 美国工资的购买力并不夸张，几乎没有低价选项。 00:45:39 没有摄像头，为什么美国人自觉遵守交通规则？ 00:48:10 创业门槛不高，但真正能活下来的是少数人。 00:53:12 如何看待中国品牌在美国的发展？ 01:10:50 回到“斩杀线”，本质上是在讨论社会如何为普通人兜底 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

这期播客，是我和创业酵母联合创始人俞头的一期对话。 本期我们聊了很多关于营销的话题，比如产品、渠道、传播、推广等等话题，也深入探讨了很多问题背后的底层方法论。 以下是本期节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾 | 俞朝翎（创业酵母创始人） 【内容索引】： 00:01:06 开场自我介绍 00:02:24 为什么提倡“不作假、不夸大、说真话”的价值观？ 00:05:02 营销的本质究竟是什么？ 00:11:56 为什么营销会说“创造价值”？ 00:13:24 4P 理论好在哪里？ 00:16:00 4P 理论适合哪些场景？ 00:19:08 小公司如何解决渠道问题？ 00:20:01 小公司缺乏营销合伙人怎么办？ 00:22:07 如何提升渠道的组织能力？ 00:26:11 为什么小餐厅不愿意卖可口可乐？ 00:26:43 利润品 & 爆品 & 大单品，如何做？ 00:32:44 如何洞察客户的真需求？ 00:38:44 Labubu为什么火？ 00:41:58 小企业，如何花小钱做传播？ 00:56:52 什么时候应该做品牌？ 00:58:32 做品牌，究竟是在做什么？ 01:02:01 关于原创 01:04:39 关于口号 01:13:55 产品如何定价？ 01:22:09 医疗器械类，应该如何做传播？ 如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

今天这期播客，我们请来了一位认识很多年的老朋友，也是零售行业的专家——黄碧云老师。 大家都知道，终端改革已经天翻地覆了，黄碧云老师这两年在做的一件事情，就是进行大量的产业的观察。那我们今天就跟她去聊一聊，她在零售行业和终端的一些实践、观察和思考，以及中国的城市格局及其产业观察等等话题，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）； 嘉宾 | 黄碧云 （零售咨询师，得到《黄碧云小店创业课》主理人）； 【内容索引】： 00:01:50 嘉宾自我介绍 00:05:11 为什么会写《摆摊式创业》这本书？ 00:07:56 为什么会对摆摊感兴趣？ 00:11:14 小地摊大学问，摆摊背后的窍门 00:15:21 一些令人印象深刻的摆摊人 00:18:55 为什么长沙这座城市，有夜生活？ 00:24:15 中国典型的城市格局 & 商业模式分析 00:33:29中国的市场格局下，关于产业的重要发现 00:45:16 关于农产品商业 00:53:13 零售行业的相关大趋势&变化 01:00:19 胖东来成功的真正核心原因是什么？ 01:10:51 为什么胖东来不走出河南？ 01:14:22 胖东来的消费占比分析 01:15:20 山姆和胖东来，不会产生竞争 01:17:35 山姆的业态 01:19:15 永辉、步步高等胖改超市，能做到什么程度？ 01:23:24 自有品牌出现后，现有商品品牌如何实现增长？ 01:26:01 逛超市的8个小窍门 如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

这一期播客，是我和前广告人赵圆圆的对话。 我和赵圆圆算是奥美的同事，但是我跟他没有同时在奥美，后来他去了阿里，也是阿里前直播负责人。 本期我们聊了很多关于品牌、营销以及AI等等话题。以下是本期内容，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾 | 赵圆圆（内容电商自媒体人） 【内容索引】： 00:01:24 开场 00:02:58 一句精准的slogan，还能塑造一个品牌吗？ 00:07:42 大部分品牌，会先抄袭再原创，做法对吗？ 00:09:38 白牌 or 品牌，本质都是经过了利益和成本的计算 00:12:46 品牌的营销推广中，有阈值吗？ 00:14:05 广告本质上，是在降低成本，而不是增加成本 00:16:28 顾客复购的原因，是因为信任 00:18:01 品牌的尽头，是狂热信徒吗？ 00:19:43 关于创始人IP 00:21:40 如何看待“高级”审美这件事？ 00:28:10 一条爆款视频，和一句 slogan ，哪个更有价值？ 00:31:36 你觉得客户的水平，是在前进还是倒退？ 00:33:51 哪个客户的水平最高？ 00:35:36 为什么有的时候，我们会觉得说大公司感觉很蠢？ 00:37:10 关于用户调研 00:43:57 如何看待很火的主理人模式？ 00:48:23 预测：品牌营销，未来有哪些新趋势？ 00:49:23 趋势一：文案，未来会被 AI 替代 00:50:28 趋势二：渠道，越来越重要了 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。