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🇩🇪本期嘉宾
Jacney--常驻德国柏林，褶子传播创始人。前凤凰网栏目、三联生活周刊编导，柏林社会与经济传播学硕士。专注中国品牌在德国做 PR 与媒体传播（IFA、法兰克福展等）。
Jacney 🍠： @杰克妮 Jacney
本期你将听到
德国消费者为什么是“较真”的理工男：讲参数不讲情绪，越吹“全球第一”越减分
展会+PR 组合拳的正确打开方式：为什么至少要提前 2 个月
IFA 现场观察：中德“两个泡泡”——德国媒体不问你的参数和排名，问的是本地化、售后、数据安全
earned media（自由报道/测评）和 paid media（付费投放）的本质区别与边界
什么样的品牌才算 ready
中小品牌的预算参考：黑五造势一万多欧怎么花
⏱️ 时间轴
08:46 为什么值得做德国：工业大国、工程师友好、辐射欧洲；B2B 的机会窗口
10:32 德国消费者像“会做题的理工男”：真诚讲功能、拿数据证明品质
15:48 德国为什么“守旧”：经济稳定、环保理念、对外来文化的态度
18:14 德国媒体每天都在谈中国：低调入场，找 win-win 的 B2B 合作点
20:49 展会+PR 组合拳：为什么至少提前 2 个月给 agency brief
23:28 展会是 final 考试，功课全在展前：月刊排期、故事点提炼
26:37 IFA 见闻：800+ 中国厂商参展，中德仍是“两个泡泡”——德媒追问本地化、售后、仓库、合规、数据安全
32:10 敏感问题应对公式：承认对方关切合理 → 给可验证的事实 → 表达开放态度
35:46 earned media vs paid media
38:56 什么才算 ready：认证、德语官网、欧元定价、亚马逊链接、Impressum、媒体包
44:56 别迷信大媒体：垂直媒体更精准，还能被 AI 搜索提取
49:57 中小品牌预算参考：黑五造势约一万多欧起；展位别贪大，留预算给传播
57:54 三类卖家起步路径：SOHO 先做独立站 Blog+KOC；成长期/成熟品牌先挖故事再配媒体
01:04:03 德国媒体倾向速查（详见下方表格）
01:07:03 别被地缘政治吓退：那是政府层面议题，行业媒体一视同仁
01:08:38 亲历观察：货架上的中国品牌越来越多，经销商更愿意卖性价比高的中国货
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