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0📌 本期简介
你妈妈在手机上下单，第二天快递就到了。你可能觉得这很正常——“买东西不就是点一下手机吗？”
但在几十年前，买东西是一件很“麻烦”的事。而有一家公司，让美国人第一次体验到了“不用出门就能买齐所有东西”的感觉。它叫西尔斯。巅峰时期，美国人每花100美元，就有1美元花在西尔斯。
但2018年10月15日，西尔斯申请破产。从300亿美元市值，跌到只剩4亿美元。股价从144美元，跌到0.41美元。到了2025年底，全美国只剩5家门店。
一家“什么都卖”的百货公司，怎么被“什么都卖”的电商打败了？本期节目，大明叔叔给你讲西尔斯的故事。
🎯 本期亮点
1886年，理查德·西尔斯从卖手表起家，后来做了一本1000多页的邮购目录，什么都卖——衣服、家具、工具，甚至整栋房子
西尔斯首创了“郊区购物中心”模式，把商场开到了高速公路旁边
它的自有品牌——Kenmore家电、Craftsman工具、DieHard电池——是美国家庭的“标配”
1993年，西尔斯停掉了邮购目录业务——它没有把“目录”变成“网站”，错过了成为亚马逊的机会
它把最值钱的自有品牌一个个卖掉了——Craftsman卖给了史丹利，Kenmore也差点被卖掉
它赚了钱没有翻新门店、没有投资电商，而是去做了保险、金融、房地产
1989年，沃尔玛超越西尔斯成为美国最大零售商——不是亚马逊先动的手
2005年，对冲基金经理兰伯特买下西尔斯，他感兴趣的是房地产，不是零售
2018年破产时，西尔斯有1.34亿美元债务到期，账上只有1.93亿美元现金
🧒 适合谁听
对“为什么有些商店突然就没了”感到好奇的孩子
想理解“转型”和“路径依赖”是什么意思的孩子
想听一个“什么都卖反而什么都卖不好”故事的孩子
💬 听完可以和孩子聊什么
如果你有一家店，你有一个“王牌产品”，但它现在赚不了多少钱——你会把它卖掉换钱，还是留着它继续吸引顾客？为什么？
西尔斯没有把“邮购目录”变成“网站”，错过了成为亚马逊的机会——你觉得“看见变化”和“做出改变”，哪个更难？
“卖什么会过时，怎么卖也会过时。唯一不会过时的，是让别人觉得值”——你觉得这句话有道理吗？
西尔斯最后只剩5家店，有员工说“它是你可以信任的东西”——你觉得一个品牌最值钱的东西是什么？
📌 关于节目
这是一档儿童商业财商启蒙的播客栏目，培养孩子的财商和学习思考能力，让孩子的成长时光更有趣、更充实。
主播大明叔叔，毕业于华中科技大学，前阿里巴巴产品专家，有9年的儿童教育产品经验，打造的产品服务过数千万的小朋友。
公众号：大明叔叔Talk
