30
111月2日晚，李佳琦直播间出现了一个颇具时代意味的商品：Token。
开卖仅半小时，近10万份千问办公个人会员月卡售出，对应约2万亿Token额度。原价28元的基础版月卡，直播间促销价仅为0.01元。当天直播间计划发放的Token福利总量达到20万亿。与此同时，AI电脑、AI听记设备等产品也同步进入直播间。
从卖口红到卖Token，从消费品到智能服务，李佳琦直播间完成了一次颇具象征意义的商品跨界。但这场直播真正值得研究的，并非2万亿Token这个足够吸睛的数字。
过去几年，大模型行业一直在证明AI有多强。现在，行业必须回答另一个更现实的问题：如何让消费者愿意使用、持续使用，并且愿意为AI付费？
李佳琦给AI行业上的这堂商业化必修课，至少包含十个值得深入研究的信号。
一、AI商业化进入新阶段：技术能力开始接受消费市场检验
过去三年，大模型行业的竞争主要发生在技术供给侧。
谁的模型参数更多，谁的推理能力更强，谁的上下文窗口更长，谁的训练成本更低，谁能够率先推出Agent，构成了行业竞争的主要话题。
但技术能力领先，并不意味着商业化自然成功。
一个模型即使拥有很强的能力，如果用户不知道它能做什么、不知道在哪里使用，也没有形成稳定的使用习惯，那么技术优势就很难转化为商业收入。
李佳琦直播间的特殊之处，在于它把AI从技术世界直接带进了消费世界。
过去，消费者购买AI服务，往往需要经历注册账号、理解产品功能、选择模型、了解Token计费等一系列过程。对于普通用户而言，这些操作仍然存在一定门槛。
直播间则提供了一套更加熟悉的消费路径：主播介绍、现场演示、价格优惠、限时购买、会员领取。
原本复杂的AI服务，被重新组织成消费者熟悉的商品。
这背后是AI产业发展阶段的变化。根据中国互联网络信息中心发布的《生成式人工智能应用发展报告（2026）》，截至2026年上半年，我国生成式人工智能用户规模已经突破7亿人，普及率超过50%。其中，76%的用户使用生成式AI进行智能问答，47.8%的用户使用AI处理图片和视频，37.6%的用户使用AI处理文本，32.5%的用户使用AI完成工作总结、会议纪要和PPT等任务。数据来源：中国互联网络信息中心相关报告
这意味着，AI已经拥有了足够庞大的用户基础。
下一阶段的关键，是让用户从偶尔尝鲜走向日常使用，从免费体验走向付费服务。
对于大模型公司而言，市场竞争的重心正在发生迁移：从模型能力竞争，转向产品能力竞争；从产品下载竞争，转向用户活跃竞争；从用户规模竞争，转向持续付费竞争。
AI产业真正的商业化拐点，是技术能力开始接受消费者的钱包、时间和使用习惯的检验。
二、0.01元背后，是一场精心设计的用户增长战
这场直播最值得研究的商业细节，其实是0.01元。
原价28元的基础版会员月卡，以1分钱的价格进入李佳琦直播间。这个价格几乎取消了消费者的购买决策成本。消费者不需要认真比较不同AI产品的参数，也不需要充分理解Token的计费规则。只要觉得AI可能有用，就可以用极低的成本获得一次体验机会。
这是一种非常典型的互联网增长策略：用低价格换取用户规模，用产品体验换取使用习惯，再通过会员体系和增值服务实现商业回收。
但AI产品的用户增长与传统互联网产品存在一个重要区别。
传统互联网产品获得用户之后，往往可以通过广告、内容、社交关系或平台交易实现变现。AI产品则必须承担持续的模型推理成本。
用户每一次提问、生成文档、分析材料、调用工具，都可能产生Token消耗。因此，AI公司不能只看新增用户数量，还必须计算用户带来的长期收入能否覆盖获客、推理、存储和服务成本。
这意味着，千问办公这次活动真正需要观察的指标至少有五个：
第一，领取会员之后，有多少用户真正完成首次使用？
第二，首次使用之后，有多少用户在7天、30天内持续回来？
第三，用户是否从简单问答转向更复杂、更高价值的办公任务？
第四，会员到期以后，有多少用户愿意按照正常价格续费？
第五，用户是否进一步购买专业版、企业版或者相关AI硬件？
这五个指标，比半小时卖出多少份会员卡更能决定这次活动的商业价值。
如果10万名用户领取会员，最终只有少部分人打开产品，那么这只是一次流量活动。
如果10万名用户逐渐形成稳定使用习惯，并且有相当比例愿意持续付费，那么这次活动才真正完成了商业闭环的第一步。
这里还有一个更深层的变化。过去，互联网公司习惯通过补贴争夺流量入口。现在，AI公司开始通过补贴争夺智能使用入口。
谁能够让用户更早形成AI使用习惯，谁就有机会获得未来更长期的商业收益。这也是为什么0.01元的意义，可能远远大于一次普通促销。
欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。
媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。
8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！
👥 加入会员
为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景
🔗 商务合作
欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@media360.info
📮 用户共创
如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！
💡 版权声明
本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。
———
✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！
