中国足坛上演了一场耐人寻味的“隔空暗战”。同一时刻，上海体育场内，中超第五轮焦点战役上海德比正式打响；而在常州奥林匹克体育中心，2026年江苏省城市足球联赛（下称“苏超”）揭幕战的哨声同步吹响。时针的巧合，更像是一场心照不宣的“流量对决”——一边是顶级职业联赛的德比大战，另一边是省级联赛的全新启航。 但在商业维度上，这场对决已不再是“大象与蚂蚁”的比较。根据2026年4月10日最新披露的赞助商名单，苏超合作企业已达到34家（不含公益支持单位），超额完成招商计划。从总冠名商到官方战略合作伙伴，从官方赞助商到官方供应商，再到颠覆传统赞助模式的小微企业遴选计划，苏超在短短两年间构建起了一套多层级、全品类、深触达的商业赞助生态。 本文将从赞助商规模与结构、商业模式创新、版权衍生开发、经济价值与产业外溢等维度，对2026赛季苏超的商业价值进行全景式深度解析。 [图片] 赞助商矩阵全景：34家品牌的结构性拆解 总体规模：从6家到34家的跃迁 苏超的商业成长史，本身就是一部从“无人问津”到“一席难求”的励志剧本。 2025年首届苏超开赛时，省级层面的官方赞助商仅有6家，且多为江苏本地企业的试水性投入。但随着赛事凭借“十三太保互不服气”的城市叙事和极具网感的社交传播迅速破圈，赞助商队伍如滚雪球般扩张——到赛季结束时，省级层面赞助商已增至32家，加上各设区市赛区层面的数十家赞助商，形成了庞大的商业生态圈。到2025年6月期间，苏超官方赞助席位价格已飙升至300万元，且“一席难求”。 进入2026赛季，苏超的商业招商从“流量驱动”转向“品牌竞争”。今年1月举行的商务合作发布会上，组委会公布了首批24家官方赞助商名单。但4月10日的最新数据显示，合作企业已扩容至34家，超额完成招商计划。考虑到赛季尚未结束、后续仍有品牌陆续加入的可能，苏超的商业版图仍在持续扩张中。 赞助层级体系：五级架构的精细化运营 2026赛季，苏超延续并升级了多层级商务合作结构，形成了“总冠名商—官方战略合作伙伴—官方赞助商—官方供应商—小微企业赞助商”五级体系。 总冠名层级由江苏银行与苏豪控股集团联合冠名，形成“江苏银行·苏豪控股”双冠名格局。江苏银行在首届苏超中“无心插柳”收获了巨大流量，被网友戏称为“苏超银行”；苏豪控股则是江苏省属大型国有独资企业集团，旗下拥有五家A股上市公司。双冠名的意义不仅在于品牌叠加，更在于实现了“地方金融龙头”与“省属国资平台”的双轮驱动——前者锚定大众消费场景，后者承担联赛品牌“出海”使命。 在双冠名之下，官方战略合作伙伴构成了赞助体系的核心腰部力量，包括国缘V3、喜力啤酒、阿迪达斯、海澜之家、洋河海之蓝、伊利、库迪咖啡。这一层级的品牌以全国性乃至全球性大牌为主，赞助费用据业内人士透露已达千万级乃至更高。值得关注的是，去年的一些城市赛区赞助商在今年完成了身份跃升，如洋河海之蓝从赛事深度参与方升级为核心赞助身份。 官方赞助商包括共创草坪、国药太极、通行宝ETC、中国银联、理想汽车、龙蟠科技、蚂蚁阿福、吾悦广场。这一层级的品牌呈现出两个鲜明特征：一是以江苏本土上市公司和行业龙头为主，如龙蟠科技、共创草坪等；二是覆盖了ETC支付、新能源汽车、消费电子等新兴消费领域，与年轻球迷群体高度匹配。 官方供应商包含伟星管业、宇视科技、可口可乐、个杯堂、Suplay、吾器酷体育、泓图华盛。这一层级以产品和服务的直接供给为核心价值，其中Suplay作为潮玩品牌首次涉足体育赛事IP衍生领域，以“官方供应商”身份围绕苏超吉祥物设计潮流玩具、卡牌、盲盒等产品。 最引人注目的创新在于第五层级——小微企业商务遴选计划。该计划面向江苏省内小微企业、个体工商户，以5万元的低门槛赞助费用提供32个赞助席位，享受与官方赞助商同等权益回报。这一层级的存在，使苏超的赞助生态真正实现了“从国际巨头到街头小店”的全覆盖。 赞助商构成分析：三大结构性亮点 从34家赞助商的整体构成来看，2026赛季苏超的赞助矩阵呈现出三个显著的结构性亮点： 亮点一：国际化程度大幅提升。 与首届苏超以本土企业为主不同，2026赛季的赞助商名单中出现了阿迪达斯、可口可乐、喜力啤酒等全球性品牌的正式加入。阿迪达斯不仅提供800万元现金支持，还将为每支参赛队伍提供价值100万元的服装装备；喜力啤酒则从去年的官方供应商升级为官方战略合作伙伴。这些国际品牌的入局，意味着苏超的商业价值已获得全球市场的认可。 亮点二：行业覆盖面的战略性拓宽。 从金融（江苏银行、中国银联）到服饰（海澜之家），从汽车（理想汽车）到快消（伊利、可口可乐），从白酒（洋河、今世缘）到科技（宇视科技、蚂蚁阿福），苏超的赞助商涵盖了超过15个行业类别。这种多元化的行业覆盖，既分散了商业风险，也增强了赛事IP在不同消费场景中的渗透力。 亮点三：年轻化与新消费品牌的崛起。 库迪咖啡、Suplay等新消费品牌以及蚂蚁阿福、理想汽车等科技消费品牌的加入，使赞助商阵容呈现出明显的年轻化特征。这与苏超的核心球迷群体高度吻合——根据赛事数据，苏超的线上观众中18-35岁年龄段占比超过65%，是品牌触达年轻消费群体的绝佳渠道。 [图片] 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

“一人公司”（One Person Company，OPC）已不再是一个新鲜却模糊的概念边界，而是成为创业生态中一股不可忽视的结构性力量。一幅以个体为基本单元、以AI为超级杠杆、以垂直深耕为竞争壁垒的创业新图景正在展开。 但“一人公司”绝不等同于“一个人摆地摊”，也不是“个体户”的数字翻版。它的本质是：一个人，借助AI工具链和云端协作网络，完成从需求洞察、产品设计、开发交付到市场获客、客户成功、财务合规的全业务闭环。 本文将从10个核心维度出发，每个维度精选10个代表性方向，共计100个创新创业方向，逐一进行条分缕析的深度解读。我们不追求方向的猎奇与堆砌，而是试图构建一张可供创业者对照、定位、抉择的“一人公司机会地图”。 [图片] 维度一：AI原生应用开发——用模型能力重构软件边界 维度解读： 这是最“正统”的一人公司赛道。大语言模型、多模态模型和Agent框架的成熟，使单个开发者足以构建过去需要整个产研团队的AI应用。核心逻辑是：找到某个细分场景中的“语言/视觉/决策”痛点，用API+提示词工程+轻量前端封装成SaaS或工具产品。护城河不在模型本身（模型是共用的），而在场景数据、工作流嵌入和用户习惯养成。 1. AI会议纪要自动化 将Zoom/腾讯会议/飞书的录音实时转写，自动生成会议纪要、待办事项、责任人与截止时间，并同步至Notion或钉钉。一人可先做浏览器插件或机器人，按会议次数或订阅收费。关键难点：多说话人识别与口语内容的结构化提取。成功参考：Otter.ai早期版本就是典型的一人起步产品。 2. AI法律合同审查助手（针对小微企业） 为年营收500万以下的小公司提供劳动协议、租赁合同、NDA等常见模板的AI审查服务。用户上传PDF，AI标注风险条款并给出修改建议，单人可对接DocuSign等签署流程。变现模式：按合同份数付费或包月订阅。壁垒：需要少量法律知识标注，但可先用公开数据集训练+人工修正冷启动。 3. AI简历优化与面试模拟器 面向求职者，输入原始简历和目标岗位JD，AI自动优化简历措辞、量化成果；同时根据岗位要求生成模拟面试问题并评估回答质量。可嵌入招聘平台或独立运营。一人关键：建立行业话术库（金融/互联网/医疗等细分）。收入：单次9.9元或月卡49元。 4. AI跨境合规文本生成器 帮助跨境电商卖家自动生成产品说明书、欧盟GDPR合规声明、加州65号提案警告语等。只需输入产品类目和销售地区，AI输出可编辑的法律文本。护城河：多法域条款的准确映射，需持续跟踪法规更新。目标用户：亚马逊/Shopify个人卖家。 5. AI科研论文插图生成器 科研人员在写论文时，往往需要绘制机制图、流程图、数据可视化图。用AI根据文字描述生成Nature/Science风格的科研插图，支持矢量导出。一人可先服务生物、材料、化学领域的实验室。变现：按图收费或课题组年度订阅。 6. AI代码审查与安全漏洞扫描（个人开发者版） 针对独立开发者和小团队，提供低成本的代码审查服务：接入GitHub仓库，AI自动检查代码规范、潜在bug、SQL注入等常见漏洞。差异化：不追求企业级深度，主打“5分钟出报告”和“按次付费”。一人可实现：利用Semgrep规则+GPT漏洞解释。 7. AI情绪日记与心理轻干预 C端产品：用户每日记录情绪事件，AI分析情绪模式、识别负面螺旋，并基于CBT（认知行为疗法）给出简短干预建议。隐私设计：本地化处理或端到端加密。一人运营：靠订阅付费，初期通过小红书/抖音心理博主合作获客。 8. AI教育出题与错题本生成器 面向K12辅导老师和家长：上传教材PDF或知识点列表，AI自动生成选择题、填空题、解答题，并配套答案解析；学生做完后自动整理错题本，推送同类练习题。一人技术方案：RAG+few-shot提示。变现：老师端订阅+学校采购。 9. AI销售话术训练平台 为电话销售、房产中介、保险顾问提供AI扮演客户的角色扮演训练。销售人员与AI对话，AI根据剧本随机提出异议，训练结束后评估话术覆盖率与情绪稳定性。一人可做：利用语音合成+对话管理。收费：按坐席月费。 10. AI播客剪辑与shownotes生成 播客主播录制完长达1-2小时的音频后，AI自动去除空白、口癖、重复，生成时间轴章节和shownotes（内容摘要、金句引用、相关链接）。一人可做成桌面应用或网页工具。竞争优势：支持中文及中英混合音频的处理精度。 维度二：内容创作与AIGC——个体IP的工业化生产 维度解读： 内容行业是“一人公司”最肥沃的试验田，因为生产工具（AI）与分发渠道（社交平台）都已平权。但真正的壁垒不是“生成快”，而是差异化的人设、垂直的领域积累和持续的情绪价值输出。这一维度下的方向，本质是将AI作为“创意副驾驶”，而不是完全替代人。 11. AI漫剧与动态漫画工坊 输入小说或剧本，AI自动分镜、生成角色立绘、合成对白语音，输出一集3-5分钟的漫剧/动态漫画。发布至B站、抖音、YouTube Shorts。一人模式：先做1-2个爆款IP，靠平台分成、广告和IP授权变现。案例：已有创作者用Midjourney+Pika+ElevenLabs单月产出20集，播放量破千万。 12. AI数字人历史人物解说短视频 选取历史人物（如苏轼、武则天、爱因斯坦），用AI生成其数字人形象，配合第一人称独白讲述人生故事或名言。短视频平台吸粉后，带货历史书籍、知识付费课程。一人可执行：HeyGen数字人+ChatGPT文案+剪映剪辑。 13. AI小说续写与互动小说平台 建立一个小型互动小说站点，用户输入故事开头或关键词，AI实时续写并给出多个分支选项。一人维护网站+优化提示词库，靠会员订阅或章节解锁收费。风险：内容同质化，需构建独特的“世界观模版”库。 14. AI儿童睡前故事定制 家长输入孩子姓名、年龄、喜好（恐龙/公主/太空），AI生成一本个性化的睡前故事电子书，可配套AI配音音频。一人做微信小程序或独立站，单本定价19.9元，或推出包月无限生成。护城河：插画风格一致性+情感化叙事结构。 15. AI歌词生成与音乐风格迁移 为短视频创作者、独立音乐人提供AI写词服务：输入主题、情绪、风格（古风/说唱/民谣），AI生成押韵歌词；更进一步，将清唱录音迁移至特定歌手风格（需注意版权）。一人可做：API组合，按首收费。 16. AI学术写作降重与润色（非英语母语版） 针对中国留学生的英文论文，AI不仅润色语法，还能识别“中式表达”并改写为地道学术英语。提供Turnitin查重预分析。一人创业：建一个网站+微信客服，按千字收费，初期可通过留学生社群推广。 17. AI小红书爆款笔记生成器 输入产品卖点或个人经历，AI自动生成小红书风格的标题、正文、emoji、标签，甚至推荐首图构图。一人可做成Chrome插件或飞书机器人。变现：按月订阅（19元/月），或按篇付费。关键：持续学习最新流行语和平台规则。 18. AI短剧出海本地化配音与字幕 将国内爆款短剧的音频提取，AI翻译成英语/印尼语/阿拉伯语，并用情感化语音合成重新配音，同时生成字幕。一人可对接短剧版权方，按分钟收费。技术工具：Rask.ai或类似方案。市场：ReelShort等平台已证明短剧出海收益可观。 19. AI播客嘉宾匹配与选题推荐 面向播客主播：AI分析主播往期内容和嘉宾背景，推荐潜在嘉宾组合和话题角度，甚至生成访谈提纲。一人开发后，以SaaS形式按主播月费收取。数据壁垒：积累越多的播客和嘉宾数据，推荐越准。 20. AI遗嘱与生命回顾故事生成 面向老年群体或重大疾病患者：通过对话式AI引导用户回顾人生重要事件，自动生成一本精美的《我的人生故事》电子书或纸质书，并辅助完成遗嘱草稿。一人可与社会工作者或养老社区合作。价值：高情感附加值，客单价可达500-2000元。 [图片] 维度三：电商与新零售——单人撬动全球供应链 维度解读： 电商是一人公司历史最悠久的方向之一，但AI的介入使其从“倒买倒卖”升级为“智能化选品+自动化运营+数据化决策”。跨境电商尤其适合一人公司，因为时差不再是障碍（AI客服24小时在线），库存可通过一件代发规避。但竞争激烈，核心在于选品差异化与流量获取效率。 21. TikTok跨境AI数字人直播 一人管理多个TikTok账号，使用AI数字人进行24小时循环直播带货，产品来自速卖通/1688一件代发。数字人脚本由ChatGPT根据实时热销榜动态生成。变现：佣金+直播打赏。风险：平台对数字人直播政策变动频繁。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

2026年春天的AI开源圈，比往年任何时候都要热闹。 就在所有人还在争论OpenClaw“龙虾”是否已经封神的时候，一个名为Hermes Agent的项目以不可阻挡的姿态冲上了GitHub Trending榜首。从2026年2月开源至今，它在不到两个月的时间里狂揽超过8.5万颗星标，单日最高新增6400多星，多次霸榜全球开源榜单第一。腾讯云、阿里云相继为其推出云端一键部署方案，MiniMax更是基于Hermes构建了全球首个云端自进化AI助手MaxHermes，用户10秒内即可在云端拥有一个越用越懂自己的AI智能体。 Hermes凭什么在短时间内掀起如此巨大的波澜？答案就藏在它的核心口号里—— “The agent that grows with you” 。它不是一个只会按指令行事的工具，而是一个会自我成长、自我进化、越用越聪明的AI智能体。它会记住用户的每一次反馈，从任务中自动提炼可复用的技能，跨会话精准回忆历史，真正做到了“开箱即用、越用越强”。 本文将深度拆解Hermes Agent的技术革命，并按照10大应用维度梳理100条实战使用指南，帮助你从入门到精通，全面掌握这款划时代的自进化AI智能体。 [图片] 爆火出圈的底层逻辑：为什么是Hermes？ 从“执行者”到“学习者”的范式转移 传统AI智能体的能力边界，本质上是开发者预设的边界。无论是OpenClaw还是其他Agent框架，其核心逻辑都是“配置驱动”——用户编写规则、安装技能、设置参数，Agent按既定剧本执行。这种模式的问题是：能力在部署那一刻就已经被“冻结”，面对动态变化的真实任务，技能库很快失效或缺位。 Hermes Agent彻底颠覆了这一范式。它将“能力生产”的权力从开发者手中交给了Agent本身，通过内置的Self-Improvement Loop（自我提升闭环），让Agent在实践中自主构建、更新技能库，持续自我改进。这是一次从“被动执行”到“主动学习”的范式跃迁。 行业痛点精准打击：Agent的“做完就忘”困境 大多数AI智能体是“做完就忘的打工人”。会话结束后，所有经验、教训、成功路径都烟消云散。用户不得不在每次会话中重复背景信息、重复调试流程、重复纠正错误。Hermes Agent真正戳中行业痛点的，正是解决了这个问题——它记住“什么方法有效”，并将经验固化为可复用的资产。 当OpenClaw因Anthropic收紧第三方调用路径而面临冲击，当开发者开始担忧单一框架路径依赖的风险时，Hermes凭借“自进化”这一差异化定位，精准承接了市场需求。 Hermes Agent的核心能力体系 自进化学习循环：让AI“越用越聪明”的引擎 Hermes Agent实现“自我进化”的核心，在于一个由四个关键模块构成的“学习循环”，在每次任务执行后自动启动，无需人工干预： * 智能体自主精选记忆：会话中每隔一段时间主动复盘，从近期对话中筛选有价值信息自动保存。 * 自主生成技能：任务执行完毕后判断是否复杂且有价值，自动生成可复用技能。 * 技能自我改进：技能被调用时检测是否过时或不够好，主动用patch工具精准修复。 * 跨会话搜索：通过全文搜索引擎检索历史会话，并用大模型总结关键内容。 这四个模块协同工作，构成了完整的“执行-学习-改进”闭环。每次任务完成后，Hermes会检查是否满足触发条件——工具调用超过5次、中途出错后自主修复、用户做过纠正、或者走了一条不直观但有效的路径——满足任何一条，就会自动生成一个结构化的Skill文档。 五层记忆架构：从“健忘”到“过目不忘” Hermes的记忆系统是其成长的基石，被设计为五个层次，分别解决不同时间维度的问题： 第一层是短期推理记忆，相当于当前任务的“工作台”，会话结束即清空。第二层是过程性技能记忆，自动生成的操作指南，保存特定任务的成功路径。第三层是情境持久化检索，为技能建立向量索引，根据新任务描述主动找到相关技能。第四层是用户画像建模，从对话中推导用户偏好，构建动态的心智模型。第五层是全文可检索会话存档，使用SQLite与FTS5全文搜索引擎，能够回溯过去任意信息。 这套五层记忆体系，让Hermes不仅能记住“发生了什么”，更能记住“什么方法管用”。与OpenClaw主要靠Markdown文件手动维护记忆不同，Hermes的记忆是原生自动型，全程零人工维护。 技能自动生成与自我进化：告别手写Skill 这是Hermes Agent与所有传统Agent最核心的区别。 OpenClaw的技能完全依赖人工编写或社区下载，能力边界由预置技能决定。而Hermes具备技能自动生成与自我进化能力：完成复杂任务、修复错误后，会自动调用工具生成标准技能文档，包含步骤、陷阱、验证方法；使用中发现问题时，可通过patch动作精准优化。 生成的技能遵循agentskills.io开放标准，包含完整的操作步骤、已知边界条件和验证方法。这意味着Hermes的技能库可以随着使用持续变强，如同人类不断积累工作经验。 [图片] 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

近日，GitHub上出现了一个名为“同事.Skill”的开源项目。开发者宣称，只需提供离职同事的飞书聊天记录、钉钉文档、工作邮件甚至截图作为“原材料”，系统就能通过AI生成一个数字分身，用同事的语气回答问题、按他的技术规范写代码，甚至知道他什么时候会甩锅。这个上线五天便狂揽超7.3千星标的项目，很快被网友戏称为“赛博万魂幡”——一种玄幻小说中炼化他人灵魂为己所用的法器。 在玩梗与调侃的背后，一个更深层的逻辑正在浮现：人类正在被重新理解成一种“可封装、可调用、可复用”的能力包。这一现象并非偶然的网络整活。AI大模型公司Anthropic在官方工程文档中早已将“Agent Skills”定义为一种标准化的能力模块，旨在将专业知识、工作流和经验系统化封装，使通用智能体实现按需专精。当技术平台主动推动这种标准化，被打包的不再只是“怎么做一件事”，更是“像谁一样做一件事”。 这一看似荒诞的“炼化同事”事件，实则为未来企业与员工能力的进化撕开了一道深刻的口子。下面，我们以此为契机，提出十个具有前瞻性的预测。 [图片] 预测一：AI从“效率工具”进化为“数字同事”，职场迎来第一波认知“换岗” 2026年已被业界定义为“代理式AI（Agentic AI）的元年”。与传统的生成式AI不同，AI Agent能够感知、规划并执行任务，不再是“陪聊”工具，而是能独立运作的“数字员工”。麦肯锡在《2026组织现状报告》中指出，当多个AI智能体开始协同工作时，已经隐约有了“团队”的影子——彼此分工、自动协作，未来甚至可能自己设计工作流程。 “同事.skill”的爆火，本质上是这种趋势在普通打工人群体中的一次集体情绪爆发。它让人们直观地意识到：AI不再是远方的技术概念，而是随时可能取代自己工位的“数字同事”。那些重复性强、流程明确、以信息处理为核心的岗位，将率先经历第一波“认知换岗”——不是岗位消失，而是岗位的认知核心被AI接管，人类员工从执行者变成审核者与协调者。 预测二：企业组织从“科层金字塔”走向“智能体网络”，岗位单元从“人”演化为“人+Agent” 传统企业的科层制组织架构——基于指令下达、层层审批、标准作业程序——正在被AI颠覆。阿里用ATH集权打通组织，腾讯以混元整合分散资源，本质都是在为AI时代重建组织基础设施。联想方案服务同步发布的AI原生组织建设战略，明确以“智能体网络+N个超级个体+全员AI”为特征，形成去中心化形态、硅基与碳基混合劳动力的学习型组织。 可以预见，未来的组织单元不再是固定的岗位或个人，而是“人+Agent”的动态组合体。每个员工将拥有多个AI Agent作为“副驾驶”，在各自的专业领域辅助决策和执行。组织的核心竞争力将从“人的数量”转向“人机协作的效率和系统放大倍率”。 [图片] 预测三：“超级个体”大量涌现，“一人公司”成为新的创新最小单元 AI Agent的普及正在大幅降低创业与创作的门槛。一个掌握了AI工具的创作者，其产能可与小型团队媲美，这种“人机协作”模式正在催生大量“一人公司”。朝阳区甚至已开始聚焦“超级个体”创业需求，构筑以开源生态赋能个体创业的OPC创业社区。 从现实案例来看，洛杉矶41岁的程序员Matthew Gallagher仅用2个月、2万美元启动资金，外加十几个AI工具，就徒手搓出了年产4亿美元营收的医疗公司。这类“超级个体”现象将彻底改变传统的雇佣关系：企业不再需要为每个职能雇佣一名全职员工，而是按需“调用”外部专业能力。岗位的边界正在消融，“雇佣”正在被“协作”取代。 预测四：技能半衰期大幅缩短，“终身学习账户”成为劳动者标配 技能贬值已成为2026年职场最核心的焦虑来源之一。研究指出，在AI冲击下，专业技能的“半衰期”已从过去的10至15年急剧缩短至2.5年甚至更短——这意味着你掌握的技能在大约两年半后，其市场价值就会减半。 面对这一趋势，已有人提出推行“技能银行”制度，建立个人终身职业技能账户，推广“微认证+学分银行”模式，实现培训成果跨机构、跨区域累积与转换。区块链技术的介入更进一步：AI赋能的去中心化学习—评估—认证（LER）系统正在兴起，以加密技术保障技能认证的真实性与不可篡改性。未来，每个劳动者都将拥有一个动态更新的“终身学习账户”，技能认证本身成为比学历更重要的“职场货币”。 [图片] 预测五：能力本位彻底取代学历本位，“微证书”成为主流人才评价标准 《中国—世界高等教育趋势报告（2026）》披露：过去以学历为主要竞争策略的单一路径正在被打破，本科生的毕业去向出现两大趋势——考研热“三连降”与“技术回炉”热潮。教育部已通过“双千计划”推动设立1000个微专业与1000门职业能力培训课程，将微证书纳入高等教育与职业教育协同发展的制度安排。 在招聘端，近85%的雇主已采用技能评估制替代传统的学历筛选。2026年最紧缺的岗位中，已出现“AI训练师”和“人机协作专员”等新类别——这些岗位并不要求写代码，而是要求“懂业务、会沟通、能调教AI”。企业将从“你是谁毕业的”转向“你能做什么”，学历的含金量正在被实际能力持续稀释。 预测六：职场“中间层”被挤压，“新蓝领”与“高创造者”两端扩张 AI的影响并非均匀分布，而是呈现出明显的“中间挤压”效应。一方面，客服、文案、设计、数据分析等中等技能认知领域被AI快速渗透；另一方面，流水线等程序化体力劳动岗位也面临自动化替代。在这两端之间，以标准化信息处理为核心的中层岗位正在萎缩。 而新的增长极出现在两个方向：一是需要高情感互动、复杂决策、创造力和责任担当的“高创造者”；二是与AI协同工作、掌握具体操作技能的新蓝领——人工智能训练师、AI运维工程师、数据标注专家等新兴职业不断涌现。人社部过去5年发布的72个新职业中，超过20个与人工智能直接相关。岗位不是消失了，而是被重新配置了。 [图片] 预测七：零工经济从“补充就业”升级为“主流就业形态”，灵活用工进入制度化阶段 2026年政府工作报告将灵活就业纳入高质量充分就业体系，明确了从就业支持、社保保障到财税金融、市场环境的五大政策导向，标志着灵活用工从“补充就业形态”转向“高质量充分就业重要组成部分”。 社保制度的突破尤为关键：职业伤害保障试点全面扩围，覆盖外卖、网约车、快递等平台用工，且明确支持灵活就业人员参加职工保险，终结了“只能缴居民险”的历史。可以预见，未来的劳动力市场将以“平台化匹配+项目制协作”为基本特征，劳动者的职业轨迹将呈现多雇主化、碎片化、去中心化的趋势。 预测八：AI Agent全面嵌入业务流程，人机协作的“责任边界”成为核心治理议题 当AI开始自主执行任务——自动审批订单、自动发送面试通知、甚至自动做出业务决策时，一个关键问题浮出水面：谁为AI的行为负责？关键在于将AI当作“人才”培养，同时以首席AI官和决策问责地图实现AI治理的权责细分。 2026年主流趋势将是多个具备不同“人设”和专业技能的Agent协同工作——财务Agent提取数据、合规Agent审核风险、业务Agent生成报告。但在关键决策节点，仍需要设置“Human-in-the-loop（人在环路）”机制，让AI负责起草和推荐，人类专家负责最终审核。未来，每一个AI Agent的决策路径都将是可追溯、可解释、可问责的，这既是技术问题，更是治理与伦理问题。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

可口可乐CEO詹姆斯·昆西与沃尔玛前CEO道格·麦克米伦先后向CNBC表示，新一轮人工智能浪潮是他们选择离职的原因之一。两位CEO均坦言，公司需要“更有精力、更懂AI的人才来引领未来发展”。 昆西自2017年起掌舵可口可乐，他表示“在AI出现前我们取得了重大的进步，但现在一场巨大的变革即将到来”，并得出结论“是时候让其他人来带领公司迈向下一个增长阶段”。 麦克米伦同样直言：“面对AI的发展趋势，我可以启动下一轮基于AI的重大转型，但我没办法做完整个过程。” 两位在全球最具影响力的消费品和零售巨头中掌舵多年的CEO，并非因业绩下滑或丑闻被迫离开，而是在深思熟虑后选择了“体面退出”。 这并非个例。在两位CEO公开表态的背后，一场关于领导力范式转移的深层变革正在发生。如果说此前关于“AI取代工作”的讨论还主要集中在基层和中层岗位，那么2026年的这则新闻将矛头直指最高决策层：当CEO都开始“认输”，AI时代的企业领袖究竟需要具备怎样的能力？ [图片] 两位CEO的共性特征与离职深意 仔细审视这两位CEO的职业轨迹，可以发现几个值得深思的共性： 第一，他们都是各自行业转型的推动者。 麦克米伦在沃尔玛任期内大力推动自动化、人工智能和全面数字化改造，将沃尔玛重塑为能够与亚马逊竞争的科技驱动型零售商。沃尔玛已将AI广泛应用于供应链优化和客户智能助手，并于2025年底从纽约证券交易所转板至纳斯达克，这一举动本身就被麦克米伦视为“公司在技术领域取得进展的象征”。昆西同样在前AI时代带领可口可乐实现了显著的业务增长。他们不是AI的“抵制者”，恰恰相反，他们是数字化转型的先行者。 第二，他们的退出建立在清醒的自我认知之上。 两人都明确指出，自己并非因能力不足或业绩不佳离开，而是基于对AI变革深度和速度的判断，做出了理性的战略选择。昆西强调：“我的职责也包括考虑，派出怎样的最佳团队来完成下一轮发展。”麦克米伦则说：“我本可启动下一轮重大的AI转型，但我无法完成。”这种对自身局限性的认知，恰恰是一种高阶领导力的体现。 第三，他们开启了领导力代际更替的序幕。 昆西将接力棒交给布劳恩，麦克米伦将位置交给弗纳——两人都认为新一代领导者具备更强的AI理解力和执行节奏。沃尔玛新任CEO弗纳上任后迅速重组管理团队，将重心放在AI驱动的全渠道零售上，并宣布了与OpenAI的合作。 两位CEO的离任释放了一个清晰的信号：AI时代的企业领导力正在经历一场深刻的代际更替。这不仅关乎年龄和精力，更关乎思维模式和能力结构。正如Writer AI CEO梅·哈比卜在TED AI大会上所说：“一场代际权力转移正在发生。这与你的年龄或你在公司的年限无关，代际权力转移的核心在于领导力本身的本质。” [图片] AI转型中的领导力困境：为什么CEO感到“无能为力” 昆西和麦克米伦的“主动退场”并非孤立的个案，而是AI时代企业领导力困境的集中缩影。深入分析这一现象，可以帮助我们更清晰地理解AI转型对最高决策者带来的结构性挑战。 技术与认知的“加速度断层” AI技术的发展正在以指数级速度演进。从生成式AI到AI智能体（Agentic AI），再到自主决策系统，技术的迭代周期在不断缩短。2024年，生成式AI还是企业的“新奇玩具”；2025年，AI智能体已开始接管执行层工作；到2026年，正如麦肯锡研究指出，企业正感受到AI自主智能体带来的“成长阵痛”。技术的迭代速度已经远远超过了大多数企业高管的认知更新速度。 哈佛商学院教授Tsedal Neeley提出了著名的“30%规则”：组织中的每个人都需具备至少30%的AI技术基础认知——就像非英语母语者需要掌握30%的英语词汇才能参与全球协作一样。Neeley明确指出：“你不需要成为程序员，不需要成为数据科学家，但你需要基线理解。” 组织文化与变革惯性：从“一把手工程”到“一把手缺位” 麦肯锡中国区主席倪以理提出一个核心判断：“人工智能发展最大瓶颈不在技术，而在组织与文化。”他指出，成功的AI转型必须由CEO主导、业务驱动而非IT部门推动；需要聚焦利润而非应用场景；必须对流程和组织进行重构，而非简单优化；需打破组织壁垒和惯性，真正的突破口在于“变革管理”。 然而，现实是残酷的。许多企业将AI转型简单理解为技术采购和IT部门升级，将其“外包”给技术团队而非由CEO亲自推动。Writer AI的CEO梅·哈比卜直言不讳地批评这种“旧剧本”思维：“当生成式AI出现时，我们翻开了旧剧本。我们把问题丢给IT说，‘去搞清楚这件事’。但AI从根本上改变了工作的经济学和组织方式。AI转型不能再被集中化处理，它存在于每一个工作流、每一个业务环节中，它现在是业务领导者工作中最重要的部分，不能授权给他人。” 这种“一把手缺位”的现象在数据上同样得到印证。Gartner对全球456位CEO和高管的调查显示，只有44%的CIO被CEO视为“AI-savvy”（具备AI洞察力），而CRO和CMO的认可度更低，分别仅为18%和15%。 “试点炼狱”：AI转型中的投资回报困境 AI转型面临的另一个核心困境是“投入巨大但产出难测”。麦肯锡全球管理合伙人Bob Sternfels将这一现象称为“试点炼狱”（pilot purgatory）：企业投入AI项目，小团队尝试、小范围实验，最终不了了之。项目推不动、业务部门配合度低，AI只成了摆设。 据麦肯锡数据，92%的高管计划在未来三年增加对AI的投资，Meta、亚马逊、Alphabet和微软在2025年计划投入3250亿美元用于AI基础设施。然而，66%的CEO表示，他们当前的商业模式尚未为大规模AI整合做好准备。贝恩公司的研究也强调，高层领导必须躬身入局，将AI转型作为“一把手工程”切实推进，需要CEO每月投入高质量的半天到一天时间深度参与。 当CEO无法有效回答董事会关于AI投资回报的追问、无法协调业务与技术团队的矛盾、无法将AI实验转化为规模化价值时，“退场”反而成了一种理性的战略选择。昆西和麦克米伦的辞职，某种程度上正是对这种“试点炼狱”困境的清醒认知——他们意识到，开启下一轮AI变革所需要的能力，已经超出了自身的现有储备。 [图片] AI时代CXO的核心能力框架 如果昆西和麦克米伦的退场标志着旧范式领导者的“体面退场”，那么AI时代的CXO需要具备怎样的能力结构？以下从六个维度构建AI时代CXO的核心能力框架。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

在数字化浪潮席卷全球的今天，品牌营销的环境日益复杂。面对品效协同、数据驱动等新趋势，品牌如何实现可持续增长？ 【钱钱品牌局】播客特邀EFFIC+创始人TONY，并深入探讨以下关键议题： 效果营销的边界与价值：如何超越短期ROI，构建长期增长框架？ 效果营销的常见误区：数据依赖、盲目跟风、组织架构错配如何破解？ 品牌广告与效果广告的协同：为什么“品效合一”可能是个伪命题？ 2025年营销增长的关键策略：组织变革、数据驱动、多目标导向如何落地？ 共谈嘉宾： TONY EFFIC+创始人 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 KANT 媒介360 智库 副总经理 SHOWNOTES： 2:48 如何界定营销有效性，其实就看生意有没有增长。 4:33 品牌对一个主品过度投资时，它的边际效应是递减的。 6:07 效果营销的边界也发生了变化，抖音、快手、知乎都被归为效果营销的范畴。 8:26 人群精准类的媒体，而且预算可控效果可控都被广泛的概括为效果媒体。 14:18 AI是按照线性的过程去思考，人可以跳步性思考。 16:05 效果广告营销的误区：不管什么样的广告产品，它本质是一个传播手段。 18:43 每一个平台都有它的价值，具体价值取决于我们怎么去使用。 22:24 广告主掌握单平台和跨平台之间的数据协同，这是助力营销的重要点。 26:16 中国每一个细分的人群，都有非常大的量吗，营销要耕耘细分领域。 32:15 效果广告跟风不可怕，盲目跟风很可怕。 39:25 “品效合一”：是通过效果传播的手段，不断挖掘品类的潜在的机会。 45:18 在目前这个时代，内容这层面是要不断的去加强内容传播。 47:07 效果目标可以让人买一次产品，品牌目标让这个人以后接着买产品。 49:33 企业主自己做内容所产生的价值，更多的来源于短视频博主描绘的价值。 50:03 广告主做品牌协同营销难点在于意识很难统一。 52:15 把生意目标解构成不同的维度及阶段的目标，这是完成品效协同的重要步骤。 59:42 广告主需要学一些传统的营销理论，因为营销理论几十年来是没变的。 1:01:01 不同行业有不同的媒体的运用，要去分析用好它。 效果营销的边界与价值：从短期ROI到长期增长框架 在谈及营销的“有效性”时，TONY指出：“生意的增长是衡量营销有效性的核心，但更重要的是构建一个兼顾短期目标和长期结构性增长的营销框架。” 他举例说明，过度聚焦单一主品的营销会导致边际效应递减，而通过挖掘新人群和品类机会，能够为品牌带来更可持续的增长。 TONY认为，效果营销的边界正在拓宽，从最初的搜索引擎扩展到如今的抖音、小红书等多平台。然而，许多企业仍将效果营销简单等同于即时转化，忽略了其背后的“多目标导向”价值。 他强调：“效果营销的真正意义在于通过数据手段，将营销目标前置，精准触达目标人群，而非仅追求短期ROI。” 效果营销的常见误区：数据依赖与差异化缺失 TONY犀利指出当前效果营销的两大误区： 1. 唯ROI论：盲目追求即时转化，忽视品牌长期价值，导致人群固化与竞争内卷。 2. 数据陷阱：企业过度依赖数据，陷入“共读会”式分析，反而失去创新动力。 他比喻道：“数据就像面包配方，但面粉的吸水率和烤箱温度才是关键。企业需要‘假设-验证’的思维，而非机械复制成功案例。” 此外，TONY呼吁品牌重视差异化思维，避免盲目跟风，“差异化不是标新立异，而是基于对用户和市场的深刻洞察。” 品牌与效果协同：从割裂到融合 针对“品效合一”的热议，TONY提出全新视角：“品效协同的本质是品类效果合一。”品牌广告塑造长期认知，效果广告促成即时转化，二者缺一不可。 他以奢侈品为例：“品牌广告让用户向往，效果广告将向往转化为购买。割裂两者，只会损害长期增长。” 对于企业实践品效协同的难点，TONY坦言：“关键在于结构性思维——将生意目标拆解为不同维度和阶段，并通过内建团队实现协同。” 他建议企业建立内部效果营销、内容和数据团队，打破部门壁垒，形成合力。 TAKEAWAY 1、营销有效性不仅是短期ROI，而是构建兼顾短期转化和长期结构性增长（人群、品类、品牌资产）的框架。 2、效果营销的边界已扩展至所有精准触达用户的媒介（如抖音、小红书），但需超越“即时转化”，关注归因分析和长期影响。 3、唯ROI论会导致人群固化、流量成本飙升，需结合多目标投放（如品牌认知+转化）和私域运营。 4、数据是工具而非答案，避免“共读会”式分析，采用“假设-验证”模式，用数据支持决策而非主导决策。 5、差异化不是标新立异，而是挖掘未被满足的需求（如细分人群、场景痛点），避免同质化内卷。 6、品牌广告（长期心智）和效果广告（即时转化）本质协同，关键是以统一叙事贯穿用户旅程（如种草+转化闭环）。 7、“品效合一”可能是伪命题，真正的协同是“品类效果合一”——通过内容传递产品价值，而非硬塞品牌故事。 8、品效协同的难点在于组织KPI冲突和数据归因，需设立共同目标（如用户生命周期价值）和跨平台数据整合。 9、2025年企业需内建三大团队：效果营销（自主优化）、内容（生产非购买）、数据科学（挖掘间接价值）。 10、未来营销是“小步快跑+结构性布局”，平衡短期测试（新渠道/人群）、中期转化优化和长期品牌沉淀。 思考点 1、当下的市场环境中，如何看待营销的“有效性”？ 2、完全以ROI为导向的投放，有哪些弊端？ 3、有哪些品牌广告和效果广告协同的新形式？ 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

为什么一篇“仅供娱乐”的人格测试，能在一夜之间瘫痪服务器、冲上热搜、刷屏全网？ 2026年4月9日晚，一款名为SBTI的人格测试突然引爆中文互联网。短短数小时内，相关话题迅速登顶热搜，测试链接因流量过载多次崩溃。 这是一场“情绪优先于逻辑”的胜利。 当MBTI还在用“建筑师”“调停者”这类体面标签标榜人格时，SBTI用“吗喽”“狗屎人”“装死者”“尤物”等一系列自嘲、荒诞、甚至带有冒犯感的标签，精准刺穿了Z世代的心理防线。 本文将从10个深度洞察出发，拆解SBTI背后的刷屏密码，回答一个本质问题：如何制造下一个刷屏级营销？ [图片] [图片] 洞察一：寄生效应——不做新品类，只做“老品类的重包装” SBTI最聪明的一步，不是从零开始打造一个全新的人格测试体系，而是直接“寄生”在MBTI这个已经被广泛验证的认知框架之上。页面上一句挑衅式的slogan——“MBTI已经过时，SBTI来了”——精准唤醒了数千万曾经测过MBTI的用户。 “寄生”的逻辑本质上是降低认知成本。 用户不需要花时间理解“这是什么”，MBTI已经替SBTI完成了所有前置教育。大家知道这是一个“人格测试”，知道它会有16种或更多结果类型，知道做完可以晒出来和人比较——这些全部不需要解释。SBTI只做了一件事：在MBTI的骨骼上，换了一副全新的皮囊。 这给品牌营销人一个关键启示：与其费力打造一个全新的品类认知，不如在现有成熟品类里找到一个“已经塞满但用户仍有不满”的位置，然后用全新语言重新占领它。 MBTI的问题在于，它的表达力在下降——当所有人都是INFP、ENTJ时，这些字母变得越来越像“标准化标签”，无法描述年轻人那种更拧巴、更细碎的心理状态。SBTI恰恰踩中了这个空档：它没有推翻MBTI，而是借用了它的外壳，再加了一层更适合当下社交语境的“情绪标签”。 这就是“品类重做”的精髓——不是颠覆品类，而是用当代语境重新翻译品类的表达方式。 洞察二：情绪命名——最高级的营销，是替用户说出说不出口的话 SBTI的核心能力，不是“测试你是什么样的人”，而是“替你把那种说不清的情绪命了名”。 这几年，中文互联网最强的内容能力之一，就是把复杂情绪迅速压缩成一个有画面感、有攻击性、有自嘲意味的词。上班很累，你不会说“我处于持续性的职业倦怠”，你会说自己是“装死者”；对关系失去耐心，你不会认真分析依恋类型，你更愿意承认自己是“无所谓人”。SBTI给大家提供的，不是“人格认证”，而是“情绪命名”。 SBTI的结果描述大多采用放在谁身上都能沾边的表述，而不给出具体的、可以被推翻的判断，所以谁看都觉得在说自己。这种心理机制，在心理学上被称为“巴纳姆效应”——人们容易把模糊、笼统且普遍适用的性格描述，视为对自己独特个性的准确揭示。 营销启示：当代年轻人不缺信息，缺的是“被理解的感觉”。 如果你的品牌能够用一个词、一句话替用户表达出他们自己都说不清的日常状态，你就拥有了最强大的传播势能。用户会主动替你转发，因为转发本身就是一次“自我陈述”——“这就是我”。 洞察三：社交货币逻辑——荒诞到极致，反而值得炫耀 SBTI的结果为什么值得晒？因为它够“奇”。 当一个测试告诉你你是“尤物”时，你晒出来是在展示优越感；当它告诉你你是“送钱者ATM-er”时，你晒出来是在用自嘲展示幽默感；当它告诉你你是“吗喽”（猴子的一种网络戏称）时，你晒出来是在向朋友们发出一个“一起玩梗”的邀请。无论结果是什么，SBTI都为用户提供了一个完美的社交入场券。 SBTI的传播逻辑极其简单——测试结果天然是一张“名片”，名片带着强烈的展示冲动。结果足够荒诞、好笑，让人觉得“这个不发出去有点可惜”，就像抽中了一个“稀有款”。SBTI的标签超过30种，但出现在朋友圈里的大多是那些要么符合“晒优越感”、要么符合“轻微自黑”的类型。 社交货币的本质是：让用户在分享后能够赚到面子、赚到话题、赚到连接。 差的测试产品做的是“结果说明书”，用户测完就没有然后了；好的传播型测试产品做的是“社交货币”，用户测完的第一反应是“这个必须发出去”。 营销启示：任何一个产品，在设计之初就应该问一个问题——“用户会用什么方式晒出我？” 如果你的答案是需要用户写一段长文案来夸你，那传播基本凉了。你需要的是一个可以被截图、被秒懂、被朋友接话的“社交原子”。 洞察四：情绪出口——荒诞自嘲，是Z世代成本最低的心理防御机制 SBTI的走红绝非偶然，它映射的是Z世代乃至整个当代青年群体的一种深层情绪需求。 根据近10年的统计，朋友圈性格测试刷屏事件共有8次主要事件，平均约每1-2年就会有一次较大规模的刷屏。从2016年的“柏拉图App性格标签测试”，到网易云音乐的多轮刷屏，再到2023年MBTI的大规模走红，这条赛道每隔一段时间就会被重新激活一次。SBTI的爆火，不是性格测试品类的“第一桶金”，而是这个品类长期存在的“情绪刚需”的又一次爆发。 为什么性格测试总能在年轻人中反复走红？人格分类要在年轻人的社交媒体上流行起来，至少需要满足几个条件：大家得知道它、能使用它、觉得它有用、觉得它适合拿来社交，而且日常生活中还要不断有事情重新激活它。SBTI在这些维度上几乎全部踩中。 更重要的是，SBTI比它的前辈们往前又走了一步。它不再认真扮演“人格科学”，而是直接承认自己是梗、是调侃、是一种带着冒犯感的赛博吐槽。比起MBTI试图用科学框架定义人格的“严肃感”，SBTI从诞生之初就彻底抛弃了“专业性”的伪装，以完全娱乐化、戏谑化的姿态，成为年轻人的社交“破冰神器”。正如一条评论所说：“MBTI是包装自己，SBTI是彻底发疯，主打一个真实。” 年轻人需要情绪出口，幽默和自嘲是健康的心理防御机制。SBTI的本质，是年轻人用低成本、无负担的方式宣泄压力，以自嘲对抗焦虑。 营销启示：不要试图用“正能量”去硬塞用户。有时候，承认生活的荒诞、拥抱用户的自嘲，比所有精致的美好都更有穿透力。 品牌不必总是一脸严肃地“陪伴成长”，适度的“发疯”反而能拉近距离。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

在全球化浪潮的席卷下，世界市场紧密相连，商业竞争早已突破地域限制，呈现出前所未有的激烈态势。当下，全球消费市场规模持续扩张，新兴市场消费潜力不断释放，为各国品牌提供了广阔的发展空间。但与此同时，市场竞争也趋于白热化，品牌想要脱颖而出愈发困难。中国品牌，正积极投身于这股出海热潮之中。 近年来，中国经济稳步增长，在全球经济格局中的地位愈发重要，为中国品牌出海奠定了坚实基础。中国制造业实力强劲，在全球产业链中占据关键位置，“中国制造” 的产品遍布世界各地。然而，在品牌建设层面，中国品牌与国际老牌劲旅相比，仍存在一定差距。出海之路，对中国品牌而言，既是拓展国际市场、提升全球竞争力的战略选择，也是传播中国文化、展现大国形象的重要契机。但不同国家和地区间巨大的文化差异，成为了中国品牌出海途中必须跨越的难关。“文化适配性是否是中国品牌出海的最大挑战” 这一问题，引发了广泛关注与深入探讨。 本期播客围绕 “中国品牌出海的最大挑战是文化适配性吗” 这一极具探讨价值的话题展开深度剖析，通过丰富的案例和深入的思考，为中国品牌出海的发展路径提供了全新的视角与见解。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 1:31 今天中国的企业已经从产品出海到了品牌出海程度了。 3:14 品牌出海跨文化的传播适应的重要理论--赫尔编码解码理论。 5:46 品牌全球化重要的不是文化适配性，重要的应该是文化领导力。 11:28 中国品牌，中国文化背后的基因已经包含了大量先进的现代感的要素。 16:15 领导力才是做跨国跨全球的品牌成功的关键。 19:43 什么是领导力？领导力首先要提供一种现代性的价值。 22:18 中国的年轻人是最有领导力的消费者，是最能够接受新鲜事物的人。 中国品牌出海：成绩与困境并存 在出海征程中，中国品牌取得了不少令人瞩目的成绩。海信的国际收入占比达到 46%，彰显了其在国际市场的强大竞争力；众多中国企业收购日本家电品牌，改写了相关行业的国际格局。然而，品牌出海之路绝非坦途，其中跨文化传播的难题尤为突出。不同国家和地区存在着语言、宗教信仰、风俗习惯等多方面的文化差异，这些差异如同隐藏在暗处的礁石，稍不留意就可能让品牌在海外市场触礁搁浅。 重新审视文化适配性：是关键，还是陷阱？ 传统观点认为，文化适配性是品牌出海的关键所在。依据赫尔编码解码理论和霍夫斯泰德文化维度理论，理解不同国家在权力距离、不确定性规避、个人主义与集体主义等六个维度的文化差异，进而制定本地化策略，似乎是品牌在跨文化传播中实现有效沟通的 “标准答案”。但实际情况却并非如此简单，澳大利亚羊肉广告的失败就是一个典型的反面案例。该广告将不同宗教的神灵放在一起吃羊肉，本意是营造众生狂欢的氛围，却因忽视了印度教的文化禁忌，引发了印度教徒的强烈抗议。这一事件表明，即使品牌出于好意，若对文化差异缺乏深入了解和尊重，也可能弄巧成拙。 深入研究国际品牌在中国市场的成功经验，我们会发现文化适配性并非品牌成功的决定性因素。麦当劳进入中国时，麦当劳叔叔的形象对中国小孩来说较为陌生，甚至有些吓人，其快餐食品与中国传统饮食文化也大相径庭。但麦当劳凭借汉堡、薯条等具有差异化和创新性的产品，以及背后所代表的美国文化，迅速在中国市场站稳脚跟。特斯拉也是如此，它在中国受到众多科技企业大佬和消费者的追捧，并非因为其文化与中国适配，而是其创新的新能源技术和先锋派的理念吸引了追求科技与品质生活的消费者。 文化领导力：品牌出海的核心驱动力 由此可见，相较于文化适配性，文化领导力才是品牌出海的核心要素。文化领导力意味着品牌要有坚定的自信，相信自身代表着世界一流的产品、引领潮流的生活方式和前所未有的消费体验。以华为为例，它在国内手机市场展现出强大的领导力，即使面临美国制裁，在海外市场也依然凭借技术实力和品牌影响力赢得了消费者的认可。 如今，中国品牌在海外的形象已发生了显著变化。曾经 “低质廉价” 的刻板印象逐渐被打破，取而代之的是科技感、神秘感等积极的形象。通过与 AI 的对话可知，海尔在美国消费者心中是高效创新、质量可靠的代表；泡泡玛特在熟悉潮流文化的美国消费者眼中是创新和前卫的象征。这充分说明中国品牌和中国制造已具备了强大的实力，足以支撑起文化领导力。 强化文化领导力：中国品牌的破局之道 那么，中国品牌应如何强化文化领导力呢？首先，要提供具有现代性价值的产品和服务，这包括现代感性和现代理性两个方面。现代感性体现在时尚、前卫的设计和体验上，泡泡玛特的盲盒模式就是很好的例证，它满足了消费者对新奇、独特的追求；现代理性则表现为高效、科技等产品特性，海尔的智能家电凭借先进的技术和卓越的性能赢得了国际市场的认可。其次，要充分挖掘和运用中国元素。中国文化源远流长、博大精深，蕴含着丰富的文化符号和价值观念，这些元素在海外市场往往具有独特的吸引力。“哪吒” 所代表的中国神话故事，以及 “悟空” 所蕴含的勇敢、智慧等精神内涵，都是中国文化的瑰宝。在翻译和传播这些文化符号时，应坚持中国文化的主体性，像 “悟空” 不应简单地翻译成 “MONKEY KING”，“龙” 翻译成 “LOONG” 而非 “Dragon”（避免恶龙的负面含义），这样才能更好地传递中国文化的精髓。最后，文化适配应建立在文化强势表达的基础上。品牌在尊重不同文化差异的同时，要敢于展现自身的文化特色，而不是一味地迎合。 抓住关键群体：中国年轻人助力品牌出海 值得注意的是，中国年轻人在品牌出海中扮演着重要的角色。他们成长于信息爆炸的时代，对新鲜事物充满好奇，对技术和数字化有着天然的亲近感。中国品牌若能赢得中国年轻人的青睐，在他们心中建立起强大的品牌领导力，就有可能凭借年轻人的影响力和传播力，进一步征服全球市场。 10点TAKEAWAY * 1. 出海趋势与现状：中国品牌出海已从产品输出迈向品牌输出阶段，部分企业如海信国际收入占比达46%，且收购了不少国外品牌，在国际市场崭露头角，但也面临诸多挑战 。 * 2. 文化适配性的局限：虽然文化适配性常被视为品牌出海关键，但澳大利亚羊肉广告因未考虑文化禁忌引发抗议，表明简单适配可能失败。国际品牌如麦当劳、特斯拉在中国成功并非因文化适配，而是产品创新与差异化。 * 3. 文化领导力的提出：相较文化适配性，文化领导力对品牌出海更关键。它指品牌坚信自身代表优质产品、全新生活方式和独特体验，华为在手机行业的成功就是例证 。 * 4. 中国品牌海外形象转变：中国品牌在海外形象已显著改善，不再是“低质廉价”的代名词。海尔在美国消费者心中是高效创新、质量可靠的代表，泡泡玛特在熟悉潮流文化的美国消费者眼中是创新和前卫的象征。 * 5. 强化文化领导力的策略 - 提供现代性价值：品牌应提供兼具现代感性与现代理性的产品和服务。泡泡玛特盲盒满足了消费者对新奇独特的追求，体现现代感性；海尔智能家电凭借先进技术和卓越性能，展现了现代理性。 * 6. 强化文化领导力的策略 - 挖掘中国元素：充分利用中国文化元素，能为品牌增添独特魅力。翻译中国文化符号时，应坚持主体性，像“悟空”“龙（LOONG）”的翻译，更好地传递了中国文化精髓。 * 7. 强化文化领导力的策略 - 文化适配与表达：文化适配应建立在文化强势表达基础上，品牌要敢于展现自身文化特色，而非一味迎合。奢侈品品牌在全球流行，虽有文化适配，但核心是文化领导力。 * 8. 年轻人的关键作用：中国年轻人对新鲜事物接受度高，是最具领导力的消费者群体。品牌若能赢得中国年轻人的认可，建立起现代理性或感性的领导力，有望借此征服全球年轻人，进而拓展全球市场。 * 9. 品牌出海的文化思考：品牌出海时，文化适应性的把握十分复杂。以哪吒在不同文化地区上映时角色形象的调整为例，说明在坚持文化领导力的同时，需恰当处理文化差异 。 * 10. 未来展望：中国品牌出海应坚持文化领导力，在国内市场先建立强大品牌影响力，再拓展海外。随着中国经济发展和文化自信增强，中国品牌有能力在全球市场取得更大成功。 中国品牌出海前景广阔但也充满挑战。随着全球经济的数字化转型加速，线上消费市场不断拓展，为中国品牌提供了新的增长机遇。同时，可持续发展理念在全球范围内深入人心，注重环保、社会责任的品牌更易获得消费者青睐，中国品牌可以此为切入点，打造差异化竞争优势。 中国品牌不应再局限于文化适配性的传统思维，而应以文化领导力为核心驱动力。持续提升产品与服务质量，加大科技创新投入，挖掘并运用中国文化元素，积极与全球消费者进行文化交流与价值共鸣。相信在全体中国企业的共同努力下，中国品牌定能在全球市场上大放异彩，实现从 “中国制造” 向 “中国创造”“中国品牌” 的转变。在世界商业舞台上，中国品牌将凭借卓越品质、独特文化魅力和强大的品牌领导力，赢得全球消费者的尊重与喜爱，为全球经济发展注入新的活力，书写属于中国品牌的辉煌篇章。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

2026年初春，一只“瘦长干瘪、造型抽象”的长条玩偶悄然席卷中国中小学校园。当家长拆开快递，面对这个被孩子称为“老鼠干”的“不明物”时，往往陷入审美困惑；而在“10后”学生群体中，这只售价仅几元到十几元的玩偶，却迅速升级为书包、书桌旁的标配，更成为校园社交的“硬通货”。 从动漫角色到同学照片的个性化定制，从简单挂件到可以随意拗出劈叉、托腮等搞怪姿势的“灵魂伴侣”，“老鼠干”正在重新定义这一代青少年的社交规则。与此同时，全球范围内，“丑萌”美学正以前所未有的势头席卷消费市场——泡泡玛特旗下的Labubu玩偶，凭借其九颗尖牙的“邪魅”笑容，从中国火到全球，一只初代薄荷色Labubu被拍卖出108万元天价，泡泡玛特股价自2024年2月起累计涨幅超13倍。 “老鼠干”与Labubu看似风马牛不相及，却共享着同一套底层逻辑：在精致主义泛滥的时代，“丑萌”反而成为最具辨识度的社交货币；在算法推荐同质化内容的包围中，“抽象”反而成为最具个性的表达方式；在学业压力日益增大的校园环境里，“搞怪”反而成为最具疗效的解压神器。 本文将聚焦10个关键洞察，深度解码“老鼠干”现象背后的社会心理、文化变迁与商业逻辑，探讨这一代青少年如何在“不完美”中寻找身份认同，在“抽象”中构建社交网络，在“低成本”中创造高价值的情感连接。 [图片] 洞察一：低成本高共鸣——社交民主化的校园实践 “老鼠干”最显著的特征是其极低的参与门槛。价格区间在几元到十几元，相当于一杯奶茶的钱，这种低成本特性实现了校园社交的民主化革命。 在传统校园社交中，经济差异常常成为隐形壁垒。名牌球鞋、高端电子产品、限量潮玩，这些高价值物品无形中划分了学生的社交阶层。而“老鼠干”以其亲民价格，打破了这一壁垒——无论家庭经济条件如何，大多数学生都能轻松拥有。“学生们把‘老鼠干’带到学校，大多是课间一起分享、互动，本质上是想获得同伴的认可。”这种认可不再与家庭经济实力挂钩，而是基于共同的审美趣味和创意表达。 低成本策略创造了双重效应：一方面，它降低了消费决策的心理门槛，几元钱的投入几乎无需深思熟虑，促进了冲动购买和重复购买；另一方面，它扩大了用户基数，形成了强大的网络效应——使用的人越多，其社交价值就越高，越容易成为“硬通货”。一名电商卖家透露：“最近接到的定制订单，有很多都是十几岁的学生，会定制周边同学的模样。”这种个性化定制进一步强化了情感连接，使得“老鼠干”不再是冰冷的商品，而是承载着具体人际关系和情感记忆的独特存在。 更深层看，这种低成本高共鸣模式反映了Z世代的消费智慧：他们不是拒绝消费，而是更精明地消费；不是反对物质，而是更注重物质背后的情感价值。在物质丰裕的时代，价格与价值的关系正在被重新定义——情感浓度取代价格标签，成为衡量价值的核心标准。 洞察二：抽象化表达——新一代视觉语言的崛起 “老鼠干”的抽象化设计并非偶然，而是新一代视觉语言的集中体现。在信息过载、图像爆炸的数字时代，简洁抽象的图形反而更具辨识度和传播力。 这种抽象化体现在多个维度：形态上，瘦长干瘪的轮廓打破传统玩偶的饱满造型，刻意营造“营养不良”的视觉效果；表情上，简化到极致的五官，留白给观者丰富的想象空间；色彩上，单色或双色设计强化视觉记忆点；姿势上，通过内置铁丝骨架实现的非常规造型，创造动态张力。 抽象化视觉语言的心理机制在于认知反差带来的记忆强化。心理学研究表明，人们对不完美、非常规的事物更易产生深刻印象。Labubu的三角形尖牙和脚趾，与传统“可爱”审美形成微妙反差，透出一点又可爱又小凶的感觉。设计师通过牙齿的巧思丰富了角色性格：哪吒缺失的一颗牙展现了他顽皮的性格；Labubu刻意保留的9颗尖牙，则是对“8颗牙完美微笑”的反叛，更是对放弃追求十全十美的人生态度的外化表达。 抽象化还具有跨文化传播的天然优势。Labubu虽然是中国潮玩产品，但其设计灵感来自北欧森林精灵传说，最初出现在绘本《神秘的布卡》中。这种跨文化基因使其更容易被全球市场接受。在全球化与本土化交织的时代，抽象化视觉语言成为跨越文化边界、实现情感共鸣的通用密码。 [图片] 洞察三：可塑性赋权——用户创意主权的技术实现 内置铁丝骨架是“老鼠干”看似简单却极具革命性的技术创新。这一设计赋予了用户前所未有的创意主权——玩偶不再是静态的观赏物，而是可以随意造型的创意载体，用户从被动消费者转变为主动创作者。 这种可塑性创造了多重价值维度：在互动价值层面，用户与玩偶的物理互动——反复拗造型、摆姿势——增强了情感连接和陪伴感；在创意价值层面，用户可以通过造型表达情绪、讲述故事、展现个性，每个造型都是微型艺术创作；在社交价值层面，创意造型成为社交分享的内容素材，课间一起给“老鼠干”摆奇葩姿势、拍搞笑照片，几句话就能拉近距离；在解压价值层面，反复拗造型的过程具有疗愈效果，成为学业压力下的情绪出口。 泡泡玛特对Labubu的材质创新也体现了这一思路：采用搪胶工艺与毛绒材质的结合方法，平衡了视觉愉悦感与把玩触碰的爽感。加上超丰富的产品线，从盲盒、公仔、挂件到抱枕等，从普通款、限定款到联名款，为用户提供了广阔的创意空间。这种“可玩性”设计哲学，反映了消费市场从“观赏性”到“互动性”的深刻转变。 更深层看，可塑性赋权呼应了数字原住民对控制感和创造力的双重需求。在算法主导的数字世界中，青少年常常感到被动和失控；而在物理世界中，通过双手塑造一个玩偶的形态，他们重新获得了控制感和主体性。这种从虚拟到实体的创造性回归，是对数字异化的一种微妙抵抗。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

在当下的商业环境中，“活人感” 成为品牌与消费者建立紧密联系的关键。它意味着品牌不再是高高在上的冰冷符号，而是以真实、亲切、有温度的形象出现在消费者面前，让消费者能够切实感受到品牌的活力与真诚。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Kant M360智库副总 SHOWNOTES 1:08 海尔的“活人感”高管团队，不装不演，特别真实。 4:24 “活人感”在于没你是真实的存在，而不是虚无神花的角色。 6:38 品牌拟人化可以和顾客发生一种亲密朋友关系。 9:36 雪王的打工日记成为打工人最强嘴替。 11:56 视觉文案都是营销人、品牌人宣传品牌的基本功。 14:27 品牌的IP或者品牌人格，都属于品牌资产。 17:20 品牌IP只是个承载物，承载的是你品牌的核心价值观。 20:57 活人感营销方面，社交媒体是主阵地。 23:58 品牌的活人感营销从远的来说是企业的核心战略定位。 27:29 明星综艺的活人感的代言，真实，融入的特别好。 一、活人感觉醒：从符号化到人格化的品牌进化革命 （一）商业语境下的活人感本质重构 在消费主义盛行的当下，品牌与消费者之间的 “第四堵墙” 正在加速崩塌。传统营销构建的 “品牌神话” 逐渐失效，消费者对过度包装的 “完美人设” 产生集体免疫。 正如海尔集团周云杰总裁带领高管团队走访普通用户家庭时的真实场景 —— 放弃西装革履的精英形象，身着日常服饰坐在小板凳上倾听真实需求，这种 “去光环化” 的姿态反而激活了消费者的情感共振。 活人感的本质，是品牌从 “神坛” 到 “人间” 的角色迁徙。它要求品牌摒弃 “伟光正” 的虚假完美，以 “不完美的真实” 构建信任基石。 就像蜜雪冰城雪王 IP 的 “捣蛋鬼” 人设，“不规矩” 行为，反而突破了文化隔阂，引发社交媒体二次创作热潮。 （二）消费代际更迭下的认知革命 Z 世代消费者的崛起，推动品牌价值评估体系发生结构性变革。63% 的 Z 世代更愿意为 “有真实感的品牌” 买单，而传统的 “高端感”“科技感” 权重持续下降。这种认知转变体现在三个层面： * 内容消费：从被动接受广告灌输转向主动参与内容共创。麦当劳 “深夜开麦” 栏目通过用户填空题互动，催生 “买麦麦股份” 等神回复，将品牌内容生产权让渡给消费者。 * 关系定义：拒绝 “品牌 - 消费者” 的二元对立，追求 “品牌 - 朋友” 的平等对话。喜茶推出的 “员工日常 vlog”，展示店员制作饮品的失误与补救过程。 * 价值认同：从产品功能消费升级为情感价值共鸣。多芬 “Real Beauty” 运动聚焦真实女性身体叙事，放弃传统模特的标准化审美。 二、三维建模：活人感营销的立体化构建体系 （一）底层架构：品牌人格的深度解构与重构 品牌人格化是活人感营销的底层代码，以雪王为例，其 “平凡小人物” 的人格定位，精准匹配蜜雪冰城 “平价茶饮” 的品牌基因： 1. 人格锚点：确定核心性格特质（如雪王的 “调皮 + 接地气”），形成差异化识别符号。 2. 行为系统：围绕人格特质设计品牌行动逻辑。雪王在哈尔滨旅游旺季与游客共跳科目三，在马来西亚发布 “摸鱼日记”，均是 “打工人嘴替” 人格的具象化表达。 3. 价值内核：将品牌价值观注入人格灵魂，理念转化为可感知的品牌行动。 （二）内容引擎：社交时代的真实感内容生产范式 社交媒体作为活人感营销的主战场，需构建 “三无内容体系”—— 无剧本、无滤镜、无套路： * 场景化叙事：将品牌融入用户生活场景，打造 “可参与的真实”。宜家 “生活实验室” 系列短视频，记录用户在宜家样板间的真实生活片段。 * 情绪化表达：捕捉用户微情绪，以 “反鸡汤”“反焦虑” 的真实表达建立连接。 * 互动化共创：设计低门槛参与机制，让用户成为内容生产者。可口可乐 “歌词瓶” 活动，邀请用户上传自己的歌词片段印制在瓶身。 （三）接触点管理：全链路真人感体验设计 活人感营销需渗透到用户旅程的每个触点，实现 “从认知到忠诚” 的体验闭环： 1. 创始人 IP 化：创始人走出幕后，以真实人格参与品牌传播。 2. 员工赋能计划：将员工转化为品牌活人感传递者。海底捞推行 “员工自由发挥机制”，允许服务员根据顾客场景即兴提供服务。 3. 危机响应机制：以真人化沟通化解信任危机。 三、风险防控：活人感营销的三大认知陷阱 （一）真实感≠无底线曝光 活人感的 “真实” 是经过筛选的建设性真实，而非不加修饰的原生态呈现，实现真实叙事与价值传递的统一。 （二）人格化≠娱乐化失焦 品牌人格需服务于长期价值建设，避免陷入 “为娱乐而娱乐” 的流量陷阱。 （三）场景化≠脱离品牌基因 场景选择需与品牌核心价值高度契合，否则会引发认知混乱。 四、未来图景：活人感营销的进化方向 （一）技术赋能下的沉浸式真实 AI 与元宇宙技术正在重塑活人感的呈现方式。耐克在 Roblox 平台创建 “Nikeland” 虚拟空间，用户可以自定义虚拟形象试穿新品，参与虚拟跑步赛事。 （二）价值共生的品牌公民化 活人感营销将升级为 “品牌公民” 模式，品牌不再是商业主体，而是具备社会责任感的 “活人个体”。Patagonia 通过 “地球税” 计划、环保倡议等行动，将品牌活人感升华为 “可持续生活方式引领者”。 （三）文化共振的本土性创新 在全球化与本土化碰撞的背景下，活人感营销需深耕本土文化基因。 当品牌学会像人一样思考、表达、行动，本质上是在回答商业的终极问题 ——“品牌何以存在”。活人感不是营销技巧的堆砌，而是商业文明的范式革命：它要求品牌从 “利润至上” 的冰冷机器，进化为 “有温度、有态度、有担当” 的商业生命体。 在这个消费者追求 “真实连接” 的时代，唯有真正 “活起来” 的品牌，才能在用户心智中构筑不可替代的情感壁垒，实现从流量收割到价值共生的跃迁。 TAKEAWAY 1、“活人感” 本质是品牌去光环化，以真实形象构建信任基石，拒绝 “完美人设”。 2、消费代际更迭推动品牌需从功能消费转向情感共鸣，真实感成 Z 世代重要买单因素。 3、品牌人格化构建需锚定核心特质、设计行为系统并注入价值内核，实现差异化识别。 4、社交内容应聚焦场景化叙事、情绪化表达与互动化共创，打造 “三无”（无剧本、无滤镜、无套路）真实感。 5、全链路体验设计需激活创始人 IP、赋能员工并完善危机响应机制，渗透用户旅程触点。 6、活人感营销需警惕真实感≠无底线曝光、人格化≠娱乐化失焦、场景化≠脱离品牌基因三大陷阱。 7、技术赋能下，元宇宙、AI 等将推动品牌实现沉浸式真实体验，升级用户互动维度。 8、品牌公民化趋势下，活人感需与社会价值共生，从商业主体转型为责任个体。 9、本土化创新是关键，深耕文化基因可实现传统商业元素与现代消费场景的共振融合。 10、活人感营销的终极目标是让品牌成为用户生活参与者，以情感壁垒驱动长期价值共生。 思考点 1、如何平衡品牌真实感呈现与商业价值传递？ 2、技术迭代下，品牌如何避免活人感营销陷入形式化陷阱？ 3、品牌如何挖掘文化基因打造差异化活人感叙事？ 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

在美国广告主协会（ANA）媒体大会上，宝洁首席品牌官 Marc Pritchard 传递了一个非常清晰的判断：营销行业正在逼近一个“临界点”。 这个临界点，不是某一个平台红利的出现，也不是某一个AI工具的爆发，而是几股力量同时叠加后的系统性拐点——媒体持续碎片化、媒体与电商快速融合、数据与AI把营销从“阶段性投放”推向“连续性经营”，再加上跨媒体测量终于出现可落地的新解法，过去几十年广告行业一直想解决却始终没有真正解决的问题，开始第一次接近被重写。 更值得关注的是，Marc Pritchard并没有把这次变化描述成“广告业升级”，而是直接把它定义为品牌建设进入一条新的S曲线。在他的表述里，消费者正在经历“持续且剧烈的信息与媒体碎片化”，媒体与商业正在合流，AI和数据则在“涡轮增压”整个媒体、广告与电商体系。这意味着营销不再只是传播工作，而越来越像一套以消费者为中心、以实时反馈为驱动、以零售成交为闭环的连续经营系统。 [图片] 一、真正的变化不是AI来了，而是品牌建设进入“新S曲线” 很多公司今天谈AI，仍然停留在“效率提升”层面：做图更快了、剪视频更快了、写脚本更快了。但Marc Pritchard的重点不是这个。他判断，数据与AI正在推动品牌建设进入一条新的S曲线，也就是品牌经营逻辑本身发生了结构变化：从以campaign为主的波次型营销，转向更连续、更实时、更贴近个人的经营模式。 这句话的含义非常重。过去主流品牌营销的基本节奏，是季度策略、年度预算、大型campaign、集中投放、阶段复盘。今天这种机制仍然有效，但不再足够。因为消费者的注意力和购买路径已经不再沿着传统漏斗走。消费者可能在短视频平台看到品牌，在KOL那里建立信任，在零售搜索里比较价格，在社区内容里看真实口碑，最后在电商或即时零售场景下单。消费者不是在“看完广告后去买”，而是在“内容、社交、搜索、推荐、交易”之间来回切换。 所以，所谓新S曲线，本质不是“更会投流”，而是品牌建设从“传播驱动”转向“全链路实时响应驱动”。这会直接改变品牌部、媒介部、内容部、电商部的组织边界。未来的强品牌，不一定是广告最响的品牌，而是能够把品牌认知、内容生成、社区互动、零售触点、成交反馈联成一体的品牌。 二、媒体碎片化不是坏消息，坏消息是企业还在用旧方法理解碎片化 Pritchard反复强调消费者正在经历“significant, perpetual shifts in media and information fragmentation”，也就是“重大且持续的媒体与信息碎片化”。 这不是新问题，但2026年的新现实在于：碎片化已经从渠道增多，升级为决策链条被拆碎。以前媒体碎片化更多意味着预算要分散；今天的碎片化意味着消费者的认知、信任、种草、验证、成交分别发生在不同节点，且不同节点之间没有固定顺序。宝洁CEO今年1月说得更直白：消费者购买路径每天都在变化，是非线性的，而且布满数百万个可能的干扰点。 对品牌来说，真正危险的不是媒体太碎，而是企业仍然用“线性漏斗+固定波次”的方式做决策。只要组织还是按传统分工运转，品牌、社交、KOL、电商、零售媒体、会员体系各做各的，最后结果就是：前端声量很热，后端转化不稳；短期ROI还可以，但长期品牌资产在被稀释。 所以Pritchard的洞察不是悲观，而是纠偏：碎片化不是让品牌放弃一致性，而是要求品牌在更多碎片里建立更强的一致性。换句话说，媒体越碎，品牌越要有“强母体”。 三、媒体与电商的融合，意味着“媒介”不再只是传播，而是交易接口 这次发言中最关键的一句之一，是他明确指出媒体与商业正在加速合流，而且这种合流此前已在中国发生，现在正在印度、东南亚和美国快速发生。 这点非常值得中国市场重视。因为中国市场其实比欧美更早看到“内容即货架、媒介即转化、种草即交易”的演化路径。从直播电商到短视频挂链，从内容搜索到平台闭环，中国已经用几年时间验证了一个事实：消费者不愿意在“看见品牌”和“买到产品”之间走很长路径。 宝洁现在的判断，本质上是在承认全球营销体系正在中国化，至少在交易逻辑上如此。也就是说，传统意义上的媒体计划，未来越来越要对接交易入口；传统意义上的品牌内容，未来越来越要具备即时成交能力；传统意义上的媒介岗位，未来越来越要理解零售和电商。 这对品牌主意味着什么？意味着媒介预算不再只是“买注意力”，而是“买更短的交易距离”；媒介策略不再只问覆盖多少人，而要问有没有让消费者在最接近购买的时刻看到最可信、最一致的品牌表达。宝洁在年报里披露，其零售搜索广告自动调节系统每15分钟调整一次投放，并将品牌销售回报提升到4倍，同时带动品类增长，这已经不只是“媒体优化”，而是媒体系统直接嵌入零售经营。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

在全球化浪潮汹涌澎湃的当下，企业国际化发展已成为不可阻挡的趋势，美国市场作为全球最大且最具影响力的经济体之一，其营销市场的动态对于寻求国际化发展的企业而言，犹如一座蕴藏着无尽宝藏与挑战的神秘岛屿。每一个细微的市场变化、每一项新兴的技术应用以及每一种消费者行为的转变，都可能成为企业航行的关键航标。 本期节目我们将从多个角度探讨美国营销市场的现状、趋势以及出海品牌所面临的机遇与挑战。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 01:05 这次也是赶到了纽约，我们参加一个会，叫 ARF的一个会。 ARF是 Advertising Research Foundation，就属于广告研究论坛，这个其实在美国市场上是一个非常有影响力的一个协会。这个协会里面这一次的会议的主题就是讲的是怎么样去正确的归因和内容的营销等等，就找到营销中间哪些要素是起作用的这样一个会的主题。 01:59 也是在国际上对于广告效果研究最好的一个联盟。 05:45 整个业界在讨论的问题的本质上面还是非常的相近的，困惑还是非常相近的，其中非常重要的主题就是说营销的效率、效果等等一系列的方法的问题，所以也会发现在美国市场上也开始正式的去讨论品效的问题了。 06:43 也有企业正式的开始谈论 short video 的营销，在谈论 TikTok marketing 在全球怎么做，这是一个非常重要的趋势。 07:54 整个市场上的一个大的趋势就是 ID 的获取变得越困难，当然美国市场上还在讨论cookie。 08:27 在美国市场上，大量的媒体，他们都还是通过 PC 通过的个人的笔记本电脑上网的。 12:18 美国的媒介，美国的媒体习惯，他们还在从 PC 转移动，包括电视的媒体习惯也正在逐渐的减少。 15:17 很多大的 4A公司现在电视已经掉到 5% 之内了。 16:13 预算的分配的最基本的原则，一个原则就是基于用户的时间分配，你的用户在哪里，你的用户在媒体上花的时间会决定你的预算分配多少，这是一个基于媒介习惯的变化的预算分配。 16:27 第二个分配的原则就是基于归因的算法。 19:39 今天有不少的公司在重新使用，或者叫创新的使用 AI 这个工具，对这个生产的内容进行分析，进行归因和进行预测，我觉得这一块可能是一个亮点。 20:38 播客在美国现在已经是主流媒体。 21:48 AI在各个方面应用上，中国跟美国是在同一条起跑线上的。 23:24 我们怎么样的知识的结构、数据库，以及我们对这个数据的理解和方法论是蛮重要的一件事情。 23:32 在美国市场上他们有一个非常活跃的数据交换和交易的体系。 28:31 随着中国的短视频，随着中国的电商，当然这个地方更多的向产品出海，而不是品牌出海，而品牌出海确实可能还要回到更强的品牌建设，还要涉及到产品的品质等等。 30:39 要建一个品牌出海还是一个非常艰难的这么一个历程，所以其实这个问题不只是数字化带来的，对，非数字化线下渠道你可能面对的压力会更大。 31:39 我们确实在走向社交媒体，走向移动化，走向这些新的内容化，其实比美国要快的，甚至我们在短剧在这种 AI 应用上也可能是比较快的，就在媒介上面这个部分我们是有机会的。 美国营销市场的现状与趋势 （一）媒介习惯 ·手机使用情况 当我们将目光投向美国市场的手机使用场景时，会发现一幅与中国截然不同的画面。在美国，尤其是像纽约这样的大都市，手机的使用频率和时长远低于中国。在纽约的地铁中，信号状况差强人意，这成为了人们使用手机的一大障碍。当相比之下，中国人随时随地依赖手机的场景在这里并不常见，美国人更多地倾向于使用笔记本电脑来处理事务，如在会议中做记录等。 然而，时代的车轮滚滚向前，新媒体的浪潮也不可避免地冲击着美国市场。TikTok 等短视频平台的营销潜力逐渐崭露头角，越来越多的企业开始关注如何在这些新兴平台上开展有效的营销活动，这也预示着美国营销市场在媒介选择上正悄然发生着变化。 ·PC 与传统媒体 PC 端在美国营销市场中依然占据着举足轻重的地位。众多公司的官方网站和销售渠道如同扎根于 PC 互联网的参天大树，依赖其进行业务拓展。大量媒体通过 PC 浏览器开展基于 cookie 的营销活动，cookie 在用户追踪和广告投放中发挥着重要作用。尽管苹果等公司对通用广告 ID 的支持政策有所调整，给基于 cookie 的营销带来了一定挑战，但这一传统营销方式仍在坚守阵地。 电视媒体虽然在新媒体的冲击下逐渐失去部分市场份额，但其影响力依然不可小觑。与中国相比，美国的电视媒体在广告市场中仍占据着相当比例，一些大的 4A 公司电视预算占比估计仍有二三十之多。美国电视节目以其精良的制作吸引着观众，这也是其在市场中保持一定地位的重要因素。 在纽约的街头巷尾，报纸仍然是一部分人的阅读选择。《华尔街金融时报》等知名报纸在金融和商业领域拥有广泛的读者群，尽管报纸行业整体呈衰落趋势，但在纽约这样的城市，报纸依然散发着独特的文化魅力。除了时代广场这个举世闻名的户外广告聚集地外，其他地方的户外广告相对较少，公交车站牌广告、楼宇广告等在中国常见的户外广告形式在这里几乎难觅踪迹。 （二）营销预算分配原则 基于用户时间分配：在营销预算分配的原则中，基于用户时间分配犹如一座灯塔，为企业指引方向。企业深知用户在不同媒体上花费的时间是决定预算分配的关键因素。随着消费者行为的不断变化，他们在各个媒体平台上的停留时间成为了企业争夺的宝贵资源。例如，随着社交媒体和移动应用的兴起，用户在这些平台上花费的时间增多，企业相应地调整预算，加大在这些领域的投入，以确保能够在消费者注意力集中的地方展示品牌形象和产品信息。 基于归因算法：另一个重要的预算分配原则是基于归因算法。在这个数字化时代，企业越来越注重精准营销，希望能够清楚地了解每一笔营销投入的产出效果。因此，越来越多的美国企业回归到传统的整合营销营销组合模型（marketing mix modeling）。这一模型就像一把神奇的钥匙，能够将电视、广播、数字媒体以及短视频等各类媒体整合在一起，通过深入分析它们对线上、线下及直接销售的影响，为企业提供科学合理的预算分配依据。 （三）AI 在营销中的应用 数据分析加速：AI 技术的蓬勃发展为美国营销市场注入了新的活力，其中一个显著的应用方向就是数据分析加速。在纽约这座充满创新活力的城市，众多企业意识到数据的巨大价值，但面对海量的数据，传统的数据分析方法显得力不从心。AI 技术的出现就如同给数据分析装上了高速引擎，能够使 mark miss modeling 或 MTA 分析等复杂的数据分析工作变得更加快捷、高效且经济实惠。这对于拥有大量数据分析岗位的纽约市场来说，无疑是一场及时雨，帮助企业在激烈的市场竞争中抢占先机。 内容分析与归因预测：AI 技术在营销内容方面的应用也日益广泛。企业不再满足于以往对营销内容的模糊认知，而是希望借助 AI 的力量深入挖掘内容的价值。通过创新使用 AI 技术，企业可以对传统广告内容，如电视广告、视频广告等进行深度分析，准确归因不同内容元素对营销效果的贡献，并对未来的营销趋势进行预测。尽管目前这种分析主要集中在传统广告领域，但随着技术的不断发展，其应用范围有望进一步拓展。广播广告在美国市场也因其独特的受众群体 —— 驾车族众多而保持着一定的生命力，AI 技术也有望为广播广告的创新发展提供新的思路。 10点TAKEAWAY 1. ARF会议对美国营销行业意义重大，主题围绕正确归因和内容营销等前沿内容。 2. 美国纽约媒介使用习惯有别，手机使用频率低，PC和传统媒体仍重要。 3. 美国营销预算分配基于用户时间和归因算法，重视整合营销模型。 4. AI在美国营销中用于加速数据分析和内容分析预测，应用方向明确。 5. 美国数据交易活跃，华尔街是大买家，与中国交易情况形成对比。 6. 中国品牌出海产品有电商渠道机遇，但品牌建设面临渠道商阻碍等挑战。 7. 美国营销市场问题类似中国过往，中国在部分数字化进程上领先，出海企业可把握机会。 8. 美国营销组织整合，企业需关注行业动态，出海企业可借鉴其整合经验。 9. AI在中美营销应用均起步不久，企业应重视数据积累和模型优化。 10. 企业应具备全球化视野，出海企业要依据市场特点制定国际化战略。 美国营销市场在媒介、预算分配、AI 应用和数据交易等方面呈现出的特点，表明其既有稳定的传统模式，又积极拥抱创新。出海企业机遇与挑战并存，企业需深入理解美国市场规则，借鉴其成功经验，同时，发挥自身数字化优势，以全球化视野制定战略，实现可持续的国际化发展。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

2025年，是中国新茶饮行业从“增量狂欢”彻底转向“存量博弈”的分水岭之年。这一年，头部品牌扎堆上市后的首份成绩单揭晓，外卖平台掀起的“百亿补贴”大战烧掉了近800亿资金，行业门店总数经历了一轮残酷的出清。过去一年全国净减少约4万家茶饮门店，行业进入加速出清阶段。 在这片红海中，蜜雪冰城与霸王茶姬分别代表了两种截然不同的商业范式的极端对决：一个是凭借极致性价比和规模效应构筑“万店帝国”的下沉之王；另一个是凭借品牌调性和大单品策略杀出重围的“东方星巴克”。 而当2026年的帷幕拉开，回顾2025年的全年战绩，我们发现两者走过了完全不同的曲线——蜜雪冰城稳如磐石，业绩再创新高；霸王茶姬则经历了高增长后的阵痛，在规模与调性的拉扯中寻求新平衡。更值得关注的是，两者的分化不仅体现在财务数据上，更深刻地反映在营销策略、媒介投放和品牌建设的底层逻辑之中。 本文深度拆解这两大巨头的战略分野、业绩真相，并从营销与媒介视角切入，对2026年的行业趋势做出前瞻性研判。 [图片] 2025年业绩全景图：规模与利润的分化 蜜雪冰城：大象起舞，营收利润双创新高 2025年对于蜜雪冰城而言，是巩固其全球现制饮品霸主地位的关键一年。根据最新发布的2025年度业绩公告，蜜雪冰城交出了一份远超市场预期的答卷。 从核心财务数据来看，蜜雪集团2025年全年实现营收335.6亿元人民币，同比增长35.2%；净利润达到59.3亿元，同比大幅增长33.1%。这一增速不仅跑赢了绝大多数同行，更是在如此庞大的营收基数下实现的，堪称“大象起舞”。对比市场预期，其净利润增幅甚至超越了分析师此前预测的31%，显示出极强的盈利韧性。 在门店规模上，蜜雪冰城继续书写“万店神话”的续篇。截至2025年底，全球门店总数已从2024年的4.6万家飙升至近6万家（约59823家），其中中国内地门店净增超过1.37万家，总数突破5.5万家。这种扩张速度在行业整体关店率上升的背景下显得尤为惊人。值得注意的是，其下沉市场的根基依然稳固，三线及以下城市门店占比保持在58%左右。 此外，蜜雪冰城的商业模式高度依赖供应链能力。其收入结构显示，向加盟商销售商品及设备的收入同比增长35.3%，占总收入的绝大部分，这证明其本质上是一家通过极致规模效应赚取供应链差价的“供应链公司”。2025年，其供应链版图进一步扩大，不仅海外仓库覆盖8个国家，更通过并购“鲜啤福鹿家”进军现打鲜啤领域，新增1354家门店，将品类边界从茶饮、咖啡拓展至酒水。 霸王茶姬：增速“掉队”，陷入高增长后的瓶颈期 与蜜雪冰城的稳健攀升形成鲜明对比，霸王茶姬在2025年经历了上市后的首次严峻考验。曾几何时，霸王茶姬凭借“伯牙绝弦”这一超级单品和国风设计，创造了单店月均GMV的神话。然而，进入2025年，随着外卖大战的冲击和竞品的围剿，其增长神话遭遇了现实的挑战。 根据2025年第三季度财报及上半年数据，霸王茶姬的业绩表现呈现明显的“前高后低”甚至“掉队”趋势。2025年上半年，霸王茶姬虽录得营收67.25亿元，位列行业第二，但净利润仅为7.55亿元，同比下滑了38.32%。 进入第三季度，形势依然严峻。Q3单季营收32.08亿元，同比下降9.4%；净利润更是大幅回落至3.979亿元，较去年同期的6.466亿元减少近40%。核心经营指标GMV也出现下滑，Q3总GMV为79.3亿元，同比下降4.47%。更令市场担忧的是其经营效率的恶化：大中华区单店月均GMV从去年同期的52.80万元骤降至37.85万元，降幅高达28.3%。 这组数据清晰地表明，霸王茶姬在2025年陷入了“增收不增利”且“单店产出下滑”的困境。尽管其全球门店数仍增长至7338家，会员数突破2.22亿，但这些规模的增长并未转化为同店业绩的提升。当蜜雪冰城依靠规模和下沉市场抵御风险时，定位中高端的霸王茶姬在消费分级的大环境下，其核心客群正在被分流。 战略路径分野：极致性价比与品牌调性的博弈 2025年的业绩分化，根源在于两者截然不同的战略选择。这不仅是两种商业模式的对抗，更是对当下消费环境不同理解的体现。 蜜雪冰城：成本领先与全品类渗透 蜜雪冰城的战略核心从未改变：通过极致的供应链效率构建成本壁垒，以最低的价格占领最大的市场。 2025年，蜜雪冰城进一步强化了这一壁垒。面对原材料成本上涨的压力，蜜雪凭借庞大的采购规模（年采购量巨大）维持了相对优势。财报显示，其原料自产率已达60%，核心原料实现100%自控，成本较行业平均降低约50%。在2025年柠檬批发均价同比上涨61.4%的背景下，蜜雪凭借自建果园和五大生产基地，有效抵御了原料波动风险。 在品类扩张上，蜜雪冰城展现出极强的进攻性。除了主品牌在低线市场的继续渗透，其子品牌“幸运咖”在2025年加速出海，进入马来西亚和泰国，锁定了5-10元的咖啡价格带。更重要的是，年末对“鲜啤福鹿家”的并购，标志着蜜雪冰城正从“茶饮公司”向“现制饮品平台”转型，意图覆盖消费者全天候的饮品需求。 霸王茶姬：路径依赖与高质量发展的阵痛 霸王茶姬的2025年，则是在“守”与“攻”之间的艰难平衡。其核心战略是守住品牌调性，避免陷入价格战，但这也导致了其在2025年外卖大战中的“踏空”。 霸王茶姬在2025年几乎缺席了外卖平台的补贴狂欢。管理层在业绩会上明确表示，通过短期补贴主导的竞争不可持续，对品牌定位会有伤害。这种“矜持”固然保住了产品单价，但也直接导致了客源的分流。当古茗、茶百道甚至瑞幸都在用8.9元、4.9元的咖啡和奶茶抢夺用户心智时，霸王茶姬坚守的15-20元价格带受到了前所未有的冲击。 与此同时，其赖以成名的大单品策略在2025年显露出疲态。数据显示，2025年霸王茶姬全国上新仅8款产品，上新频率显著低于同行。当消费者对新品产生审美疲劳，而竞品通过高频上新不断制造新鲜感时，“伯牙绝弦”单品的引流能力自然被稀释。 面对困境，霸王茶姬在2025年Q3财报会上提出了“高质量发展战略”，意图从品牌、产品、体验和渠道四个维度破局。这包括推出4.0菜单、拓展早餐和晚间时段、开设非遗主题店等。这些举措旨在提升单店盈利能力，而非盲目追求门店数量，但转型的效果显然需要时间验证。 [图片] 营销策略深度对比：流量打法与品牌资产的博弈 2025年，新茶饮行业的营销战场发生了深刻变化。当联名营销从“新鲜事”变成“日常事”，当外卖补贴大战重塑价格认知，蜜雪冰城与霸王茶姬走出了截然不同的营销路径。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

在数字传播碎片化、用户注意力稀缺的 2025 年，品牌营销正经历前所未有的范式革命。当传统广告的 “广而告之” 逐渐失效，当流量购买模式陷入 “投入无底洞、效果不可见” 的困局，“品牌即媒体”的战略思维正在重塑商业传播逻辑。 从米其林指南百年前以内容撬动轮胎消费，到红牛以极限运动媒体矩阵实现品牌破圈，越来越多的先锋品牌证明：品牌不再是依赖外部媒体的 “广告金主”，而是需要自建内容体系、掌握传播主权的 “媒体主体”。 本期《钱钱品牌局》，结合行业案例与理论洞见，解析品媒战略的底层逻辑、实施路径与未来趋势，揭示品牌如何在广告时代落幕之际，以媒体化转型开启可持续增长的新周期。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 Kant M360智库副总 SHOWNOTES 3:55 Brand Media品牌就是媒体，也可以说品牌怎么做媒体。 5:56 好的品牌媒体要是根据受众的喜好来去做相应定制化的内容去传播。 7:58 品牌如果做大，会产生一些媒体的特质和相应的工作。 9:02 “品牌既媒体”要求品牌具有非常强的内容生产能力。 10:53 现在的品牌碰到非常大的挑战，就是你的钱花在哪里可以被可视化。 16:01 品牌生产内容能复利吗？我们有很多的方法做归因。 .23:31 餐饮品牌的纸质菜单有传载内容，他把自己当做媒体。 28:26 “品牌既媒体”这件事情是一把手工程。 32:30 红牛有自己的媒体矩阵，像专业媒体一样运营。 36:18 米其林评分指南由内容做延伸。 39:44 今天品牌不是做一本杂志，就证明我是媒介；是在于整体的组织变革。 43:28 品牌付费去买媒体，不如把自己品牌，做成一个有流量有内容的媒体。 45:34 做品媒重要的是做出好内容，让内容本身带来的流量，而不是花钱买流量。 一、时代之变：传统广告范式的崩塌与品媒战略的崛起 （一）传统广告的效率困局：从“黄金时段”到“无效曝光” 在 Web1.0 时代，品牌凭借电视广告 “标王” 身份即可触达亿级用户，央视春晚 30% 以上的收视率曾是品牌渗透的 “核武器”。 然而，当传播进入算法主导的 Web3.0 时代，传统广告的 “确定性” 被彻底颠覆：30 秒贴片广告完播率不足 10%，PC 端广告拦截软件装机率年增 35%，00 后对硬广信任度跌破 10%。 某百亿级上市公司年投数亿营销费用，却因缺乏可视化传播路径，消费者几乎感知不到品牌存在。这种 “高投入、低感知、无复利” 的困局，本质是工业时代 “媒介即渠道” 思维与数字时代 “用户即节点” 逻辑的剧烈冲突。 （二）品媒战略的底层逻辑：从 “购买流量” 到 “创造媒体” 的范式转换 当广告主还在纠结 “50% 广告费浪费在哪” 时，先锋品牌已用行动证明：品牌本身就是最具价值的媒体资产。 * 传播逻辑：均需通过用户画像与算法精准触达目标群体； * 内容逻辑：优质媒体以受众偏好定制内容，品牌亦需将理念转化为用户喜闻乐见的形式； * 资产逻辑：媒体通过内容积累用户信任，品牌则可通过持续产出价值观内容构建 “情感账户”。 红牛的 “媒体化生存” 堪称典范：其自建的 Red Bull Media House 拥有全球最大极限运动素材库，年产纪录片、音乐专辑等内容超千部，通过与 Discovery 合作实现全球转播，并在 iTunes 实现内容变现。 这种 “内容即产品” 的模式，使红牛从能量饮料品牌进化为极限运动领域的 “垂直媒体巨头”。 二、品媒战略的核心破局点：从 “流量思维” 到 “资产思维” 的升级 （一）内容资产化：让每一分预算都成为 “可复利的投资” 传统营销预算如 “流水”，投放到媒体即消散于信息洪流；品媒战略则要求将预算转化为 “可沉淀的内容资产”。 以米其林指南为例，其 1900 年诞生时仅是免费发放的 “轮胎促销工具”，却通过百年积累进化为全球餐饮权威评级体系。这种 “内容复利” 体现在： * 时间维度：1926 年建立的星级评定体系沿用至今，成为品牌穿越周期的 “信任锚点”； * 空间维度：从纸质手册拓展至线上榜单、餐厅联名等多元形态，构建起 “内容 - 消费 - 口碑” 生态闭环； * 价值维度：米其林三星餐厅溢价率超 300%，证明优质内容可直接转化为商业价值。 反观国内某快消品牌年投 50 亿广告费，却因内容 “看过即忘” 无法形成资产积累，陷入 “年年投钱、年年归零” 的恶性循环。 （二）用户社群化：从 “单向传播” 到 “双向共建” 的关系重构 品媒战略的终极目标是将用户从 “消费者” 转化为 “传播节点”。 泡泡玛特的实践颇具启示：其自有杂志《Playground》以潮玩文化为内核，首期邀请窦靖童作为封面人物，引发粉丝自发传播；线下门店通过盲盒抽选、主题展陈等设计，将购物场景转化为 “社交打卡点”。 这种 “内容共创” 模式使品牌与用户形成 “价值共同体”—— 用户不再是被动接收广告的 “受众”，而是主动传播品牌理念的 “使者”。 正如优衣库《LifeWear》杂志通过安藤忠雄建筑、卢浮宫艺术等主题，将服装消费升华为 “生活美学认同”，用户购买的不仅是商品，更是对某种生活方式的投票。 三、组织变革：品媒战略落地的 “一把手工程” 与系统重构 （一）认知革命：从 “市场部职能” 到 “企业级战略” 的升维 品媒战略的第一门槛是管理层认知升级。韩束创始人吕一雄 “All in 抖音” 的决策背后，是对 “品牌即媒体” 的深度认同；自然堂老总郑总与顶级综艺制作人的 “朋友圈”，本质是将内容创作纳入企业战略核心。 反观多数品牌，仍将媒体化视为 “市场部的执行细节”，甚至用 “亲信” 而非专业团队管理媒介预算，导致战略落地变形。 品媒化是 “一把手工程”，需 CEO 像媒体总编一样把控内容调性、整合行业资源。 （二）架构再造：从 “代理依赖” 到 “自有中台” 的能力建设 传统品牌过度依赖 4A 公司完成创意与媒介投放，这种 “外包模式” 在品媒时代难以为继。品牌需建立 “三位一体” 的自有能力体系 —— * 内容创研中心：负责用户洞察、选题策划与 IP 开发，如耐克围绕跑步社群生产的 2000 + 支专业训练视频； * 技术支撑平台：构建数据中台以优化内容分发，实现健康流量配比； * 跨部门协同机制：打破市场部与产品部、供应链的壁垒，如宜家通过《家居指南》将产品设计与生活方式叙事深度绑定。 建议品牌预留 10%-20% 的营销预算作为 “媒介实验场”，用于测试自有内容模式，而非全部用于购买外部流量。 （三）人才迭代：从 “营销专员” 到 “跨界复合型人才” 的转型 品媒战略需要的不是 “广告投放高手”，而是兼具媒体运营、内容创作、用户运营能力的 “跨界人才”。 优衣库挖角日本潮流杂志《POPEYE》主编打造《LifeWear》，本质是在抢夺 “懂品牌的媒体人”；米其林指南百年传承的核心，在于其拥有一支兼具美食鉴赏、文化叙事、商业运营能力的专业团队。 对于传统品牌而言，这意味着人力资源体系的彻底革新 —— 从 “招聘营销背景为主” 转向 “吸纳媒体人、设计师、文化操盘手”，并建立 “内容绩效” 导向的考核机制。 四、未来图景：超级品媒的三大进化方向 （一）垂直领域的 “内容霸权”：从 “卖产品” 到 “定义标准” 头部品牌将通过内容建立行业话语权。如红牛在极限运动领域的内容垄断，使其成为该领域 “隐形的规则制定者”；米其林指南通过星级评定体系，实质掌握全球餐饮行业的 “评价权”。 未来，家电品牌可能通过《智能家居生活白皮书》定义品质标准，美妆品牌可能通过《成分科学实验室》建立专业认知，这种 “内容即权威” 的模式将重塑行业竞争格局。 （二）生活方式的 “场景渗透”：从 “物理触点” 到 “精神栖息地” 品媒化的高阶形态是成为用户的 “生活伙伴”。星巴克臻选烘焙工坊将门店转化为 “咖啡文化博物馆”，消费者在此不仅购买饮品，更体验咖啡烘焙工艺、参与文化沙龙；耐克跑步俱乐部通过线上课程、线下跑团，构建起 “运动社交生态”。 这些品牌证明，当内容渗透至用户的生活场景，品牌就从 “商品提供者” 进化为 “生活方式共建者”，用户粘性将从 “功能依赖” 升维为 “情感归属”。 （三）全球化的 “文化输出”：从 “本土品牌” 到 “文明符号” 顶级品媒将承担文化载体的角色。如可口可乐通过昵称瓶、节日主题包装传递多元文化价值观，苹果通过 WWDC 开发者大会输出科技美学，本质是将品牌作为 “国家软实力” 的传播媒介。 未来，中国品牌若想在全球化竞争中突围，需通过内容输出东方生活智慧 —— 如茶品牌以 “茶道美学” 构建文化认同，服饰品牌以 “新中式设计” 重塑审美标准，这种 “品媒即文明” 的定位，将为品牌注入穿越国界的生命力。 当 “再见广告时代” 成为行业共识，品牌的生存逻辑已发生根本转变：不是要不要做媒体，而是如何成为更具价值的媒体。 这是一场从思维到组织、从内容到生态的全面革命，唯有将 “媒体化基因” 注入企业骨髓，才能在算法浪潮与用户主权崛起的今天，构建不可替代的竞争壁垒。 2025 年，品媒战略的大幕已启，那些勇于将品牌重塑为 “内容工厂”“价值枢纽”“文化载体” 的先行者，终将在商业文明的进化史上刻下自己的名字。 TAKEAWAY 1、“品牌即媒体” 成 2025 年营销关键，品牌需思考如何自主与消费者沟通。 2、传统广告投资效率逐年降低，广告时代渐落幕，品媒战略体系应运而生。 3、品牌与媒体在传播逻辑、内容生产上相通，均需精准触达受众并定制内容。 4、品牌面临预算投入可视化难题，需重视内容资产复利，而非单纯买流量。 5、“品牌即媒体” 是一把手工程，需管理层深度参与，非单一部门可完成。 6、品牌需提升内容生产能力，建立专业团队，摆脱对代理公司的过度依赖。 7、可预留 10%-20% 营销预算作媒介实验，探索自有媒体内容模式。 8、成功案例显示，品牌可通过自建媒体矩阵、输出价值观内容实现破圈。 9、品牌需从卖货思维转向创造内容、沉淀文化，塑造生活方式。 10、未来赛道或仅存超级品媒，品牌需以媒体化转型开启可持续增长新周期。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员

2026年3月，英伟达GTC大会上的一个提议，如同一颗石子投入平静的湖面，激起了硅谷乃至全球科技界的千层浪。黄仁勋，这位科技界的“教父”级人物，站在演讲台上，描绘了一个未来图景：工程师的薪酬将不再仅仅是美元，还将包含大量的“AI Token”。他甚至给出了一个具体数字——相当于年薪一半的Token配额。 这听起来像是科幻小说中的情节：一个公司的CEO要用一种数字化的、消耗性的“燃料”来给员工发工资。然而，这并非天方夜谭，而是一场正在发生的、深刻重塑企业成本结构、人才竞争范式乃至整个经济运行逻辑的“Token经济学”革命。本文将通过10个深度分析，全面解构这一现象背后的动因、机制、博弈与未来。 [图片] 一、引爆点——黄仁勋究竟说了什么？ 在2026年英伟达GTC大会的主题演讲及后续的采访中，黄仁勋系统性地阐述了他关于AI Token与薪酬的构想，其核心观点可以概括为以下几点： 首先，他重新定义了计算机的角色。在黄仁勋看来，未来的计算机不再是静态的工具，而是7x24小时不间断运转的“Token工厂”或“代币制造设备”。他预言，AI代理将在后台持续运行，执行任务、拆解问题、与其他AI交互，这一切活动都在源源不断地“生产”和“消耗”Token 。 其次，他提出了具体的薪酬模型。黄仁勋表示，未来一名年薪几十万美元的顶尖工程师，其薪酬包中将包含一笔价值约年薪一半的“Token预算”，即大约25万美元的AI算力资源。这笔预算并非现金，而是可供工程师自由调用的AI计算资源，用于运行AI代理、自动化工作流、辅助编程等，旨在将个人的生产力放大10倍 。 最后，他将其定位为一种新型招聘工具。黄仁勋敏锐地指出，在硅谷，除了薪资、奖金和股权这传统的“三板斧”之外，Token配额正迅速成为吸引顶尖人才的“第四大支柱”。他在采访中半开玩笑地表示，如果一个年薪50万美元的工程师只消耗了5000美元的Token，他会“很不满”，因为这表明该工程师没有充分利用AI来提升效率 。 二、基本概念——什么是AI Token？ 要理解这场革命，首先需要明确AI Token的确切含义。Token是AI大语言模型处理文本的基本单位。它可以是一个单词，也可以是一个单词的一部分。例如，较短的单词可能本身就是一个Token，而较长的单词如“unbelievable”则可能被拆解为“un”、“believe”、“able”等多个Token 。一个简单的换算标准是，1000个Token大约相当于750个英文单词。 在商业层面，Token是AI服务的计价单位。像OpenAI、Anthropic等公司，都是根据模型处理和生成的Token数量来向用户收费。用户输入的提示词消耗输入Token，AI生成的回答消耗输出Token（通常输出Token的价格更高）。因此，Token是连接用户需求与AI计算资源（GPU算力）的桥梁，是AI时代最基础的“通货” 。 [图片] 三、引爆剂——为何“Token薪酬”在2026年突然爆发？ Token薪酬的概念并非在2026年凭空出现，但为什么在今年“引爆”？核心原因在于“代理式AI”（Agentic AI）的崛起。2026年初，以OpenClaw为代表的开源AI助手发布，将人机协作推向了新高度。这类工具被设计为可以持续运行的智能体，它们能在用户睡觉时自动审查代码库、拆解复杂任务、派生子智能体，甚至完成整个项目 。 这种范式转变导致Token消耗量呈指数级增长。过去，一个重度用户一天消耗几万个Token已属不易；而在代理式AI时代，工程师可以同时运行数十个智能体，一周消耗上百亿个Token变得稀松平常 。例如，一位OpenAI的工程师一周内消耗了2100亿个Token，相当于30多个英文维基百科的体量 。当Token的消耗量级从“万”跃升至“亿”，其成本便从一个可以忽略的零头，变成了企业资产负债表上不可忽视的项目。这时，将Token作为一项独立的管理和激励工具，就变得顺理成章。 四、新职场货币——“Token最大化”与“算力KPI” 随着Token预算成为一种福利，硅谷的白领阶层中出现了一种名为“Token最大化”（Tokenmaxxing）的新文化现象。工程师们开始在内部排行榜上暗自较量，比拼的并非谁写的代码更多，而是谁消耗的Token更多。高Token消耗量被视为高生产力、高投入度的象征，成为一种新的“身份标识” 。 与此同时，企业也迅速将Token消耗纳入了管理体系。Meta、Shopify等大厂开始将算力消耗作为隐性的KPI，重度使用者受奖，不用者则可能面临被淘汰的风险。一位斯德哥尔摩的软件工程师甚至表示，他花在Claude上的钱可能比他的工资还多 。这种现象表明，Token已不再是单纯的成本，而是成为衡量员工“数字勤奋度”和工作价值的新尺度。 [图片] 五、博弈论视角（一）——Token薪酬的“美丽新世界” 从正面来看，Token薪酬机制有望构建一个高效的正向循环。对于企业而言，向工程师提供Token预算，是一种精准的“投资”。如黄仁勋所言，提供价值25万美元的Token，可能换来一名工程师10倍于常人的产出 。这本质上是将算力资本与人力资本深度融合，以更高效的生产要素替代相对低效的劳动力，从而在宏观上提升企业的全要素生产率。 对于员工而言，充足的Token配额意味着赋能。他们拥有了无限的“弹药”来尝试新想法、自动化繁琐任务、探索更优的技术方案。这不仅提升了工作效率，也增强了个人在职场中的竞争力和成就感。此外，对于顶尖人才，一份包含巨额Token预算的offer，其吸引力甚至可能超过同等价值的现金，因为它代表了对个人潜力的信任和对未来工作方式的认可。 六、博弈论视角（二）——糖衣炮弹还是成本转嫁？ 然而，硬币的另一面同样值得警惕。有专家和评论员尖锐地指出，Token薪酬很可能是一颗“糖衣炮弹”，是公司在不增加真实财富（现金和股权）的情况下，夸大薪酬包价值的策略 。 首先，Token具有“消耗性”和“贬值性”。与现金或股权不同，Token不会增值，不会归属，也无法在员工离职时带走。员工花费的Token越多，公司支付给云厂商或算力提供商的现金就越多，但这部分价值并没有转化为员工的个人财富。它更像是一种“工作工具”，而非真正的薪酬。 其次，它带来了隐性的压力和高期望。当公司为你提供了相当于第二个工程师的算力资源时，隐含的压力就是要产出两倍（甚至更多）的工作成果。Token预算不再是福利，而变成了一个必须完成的任务指标。一旦消耗不达标，员工可能面临“不够努力”的负面评价。黄仁勋那句“我会很不满”，正是这种压力的真实写照 。最终，这种模式可能将企业的算力成本巧妙地转嫁为员工的“绩效焦虑”，而员工并未获得实质性的经济收益。 [图片] 七、重构价值链——从订阅制到“计量经济学” Token经济的兴起，正在从根本上颠覆传统软件行业的商业模式。过去几十年，SaaS（软件即服务）的主流模式是订阅制，用户每月支付固定费用，使用量不直接影响服务商成本。在这种模式下，最忠实的用户往往是最赚钱的用户，因为其成本被其他低频用户摊薄 。 然而，AI时代遵循的是“计量经济学”逻辑。每一次API调用、每一次AI交互，都会产生直接的算力成本。这就导致了一个悖论：如果沿用订阅制，那么最活跃、最忠诚的用户，反而会成为公司成本最高、最不赚钱的客户。为了应对这一挑战，我们看到两种趋势：一是服务商纷纷转向或叠加按量计费模式；二是以Token为核心的“成本加成”定价成为主流 。 这一变革的深远影响在于，它迫使所有AI Native企业重新思考商业模型。企业不再仅仅销售软件功能，而是在销售一种稀缺的计算资源。如何优化Token的边际成本，如何设计出能平衡用户价值与自身成本的模型，成为所有AI创业公司的生死线。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn 📮 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 💡 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！ 如何成为媒介360会员？ 一、PC端 1.打开媒介360主站登录页面：www.media360.info； 2.手机号、验证码注册登录 3.打开媒介360会员开通页面：www.media360.info 4.选择会员类型，点击购买，付费即刻成为会员 二、移动端 1. 微信搜索“媒介三六零会员”进入服务号 2. 点击底部菜单栏“会员-成为媒介360会员” 3. 选择“会员类型”，点击“立刻开通”，付费即刻成为会员