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19避雷！保险销售最爱说的N句话，信了可能白花大几万
💙看病不慌，养老不愁，理财不难！欢迎来到「深蓝保编辑部」，这是一档深蓝保旗下的播客节目，我们传递保险的温度，也分享生活的态度！
早年买过保险的人，可能多多少少听过这些话术：
“健康告知不用管，随便填就好了”
“都是自己人，还能骗你不成？”
“理赔来找我，都会帮你处理好”
……
各种层出不穷的销售误导，让大家在提起保险时，第一反应是：吹得天花乱坠，实际上这也不赔，那也不赔
我们不可否认，在保险行业的发展过程中，确实藏着很多人被坑的血泪史。但保险本身是有作用的：生病了能赔钱，老了能领钱，出事能给家人留钱…所以问题不在保险，而在卖保险的人
本期节目，我们请来两位深蓝保资深规划师——10+年行业老兵丁老师和4年实战派胡老师，让他们从真实案例出发，把那些年销售说过的“鬼话”一条条拆给我们看，别怕得罪人，这期我们大胆开麦，撕开行业的遮羞布
📖 人物介绍
主播：莫莫，前香港财富管理经理，8年保险行业经验，立志成为“人生CFO”的INFP
主播：斯斯，前广告人+ACGN爱好者，保险学专业出走半生，归来仍是副业小天才
本期的文字版指南，我们已经帮你整理好了，扫码回复关键词「大胆」就能领取避坑攻略👇️
💬 保险怎么买？有3种方法：
①如果你是小白用户，懒得研究
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②想查看榜单，对比不同的产品
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③如果你是保险行家，想自选对比
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🎧 时间轴
Part1：盘点那些年保险销售说过的“鬼话”
【买前：接触阶段的糖衣炮弹】
4:27 保险拒赔的重灾区：健康告知全填否！
9:30 一张保单保所有，每年缴费一次更省事？
10:33 人情单：卖你保险的人，可能比你还不专业
19:06 丁老师：大公司就一定靠谱？这是惊天大骗局
22:28 储蓄险误区1：收益障眼法，把复利换算成单利
27:00 储蓄险误区2：只说灵活取，绝口不提封闭期
【买中：决策阶段的心理战】
30:26 下架潮来袭：现在不买就亏了？哪些人在趁机炒作
34:09 返佣的坑：别把长期的保险服务，变成一锤子买卖
【买后：理赔阶段的照妖镜】
38:07 口头承诺“理赔我全包”，实际就帮忙打个客服电话？
39:40 既然都是保险公司去审核，那第三方平台能做些什么？
Part2：手把手教你识别靠谱保险销售
46:08 保险渠道那么多！代理人、经纪人、银保，有什么区别？
50:00 团队文化影响有多大：个人行为有时是团队的缩影
51:18 销售利益导向vs客户需求导向，靠谱的销售会怎么选
54:54 客户一心想买储蓄险，但ta明明更需要保障，怎么办
59:17 销售离职，“孤儿单”谁管？怎么判断一个人能干得久
1:04:15 每人总结一点：靠谱的销售必备哪种特质
💡 本期提到
- 靠谱销售检测表
- 健康告知
保障类保险，基本都需要填写健康告知，而这也是保险拒赔的重灾区
- 捆绑型保单
一张保单就能保医疗、疾病、意外、身故等多种情况，俗称“捆绑型保险”。
不同的是，捆绑型保险的价格往往比较贵，保障也并不如看起来那么全面
- IRR（内部收益率）
保险产品是以复利来计算收益的，也就是我们经常说的IRR（内部收益率），IRR 是衡量收益率的指标，它是在考虑了 “货币时间价值” 的情况下，计算出的真实收益
举例：一款产品复利为3%，持有30年，换算成单利大约是4.76%（听着像比银行高很多）；持有50年，单利能到6.5%以上，时间越长越吸引人，但是往往在销售过程中，可能会把这个时间给隐去
- 理赔资料
- 深蓝保1v1理赔服务
所有在深蓝保平台投保的保单，都能享受免费理赔服务，关注“深蓝保服务”公众号，按下图步骤操作：
我们的理赔服务覆盖了全流程，如理赔前的准备、理赔中的跟进、理赔后的核算等
分为以下4项：
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感谢你的收听，这里是深蓝保编辑部
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