今天会议现场首次亮相的是多皮那设计合伙人老夏，他是if/red dot等多个国际设计大奖获得者，在设计领域是资深专业人士，同时也是首次非常深入地参与一个新的餐饮品牌从0-1的创建。 在新门店实施之前我们对整体的vi视觉进行了升级——包括Logo、包装、店面、服装等等。这一次会议，我们对前期的升级过程进行了阶段性复盘，同时对设计、品牌下一步的衍伸方向进行了探讨。

我们在3月份准备开出第一家门店，目前正在紧锣密鼓地进行首店的筹备。首店的商业模型走通，产品验证成型，对于一个品牌的建立来说是一个重要的里程碑。 今天我们把运营同学邀请到一起，共同探讨了一下从一个门店的执行，到整个品牌的建立，这个过程中会有哪些要考虑的元素。同时在今天的讨论中，我们探讨了现阶段的品牌slogan的调整。

在没有更新的这几个月，我们在多皮那食物实验室对我们的核心产品做了几轮大幅度的迭代升级，每一次升级都是一次新的思考、探索和沉淀。 在刚刚结束的一轮大幅升级之后，我们邀请到了公司的产品经理小高同学，和我们一起来分享一下关于这一批产品升级之后的思考——有走过的弯路、有借鉴的市场对象、有倾听到的用户和门店反馈等等。基于这些多维度的数据，我们进行的进一步的分析、洞察和解读，得出了新的思考结论。同时上手在实验室消耗掉一卡车的面粉，做了大量产品试验之后，选择了目前我们觉得最好的版本。

至此一期，我们聊完了文化、使命愿景价值观、原则、利益相关者交易模式、用户定位、产品定位、品牌定位、营销战略和商业模式。 接下来就是执行建模，直至建模成功~

今天聊得是一个根据心理账户定价的问题。 锚定的营销参照物是什么，决定了定价的设计。

盈利模式，大体上有三种，有的公司是就是产品差价获利，有的是卖模式，比如通过什么加盟连锁卖这个模式来来赚钱，有的是卖公司的股份上市，通过并购上市去赚钱。 这三者之间最为核心和基础的还是产品，卖什么产品，给谁，还能持续赚到钱，实际就是在考验产品的市场洞察以及对组织个产品提升管理效率的问题。这个是公司的盈利核心。

今天，我们讨论了营销模型的三角：吸引、蓄势和引爆。 由内容产生对用户的吸引，积攒势能，顺势引爆。 开第一家店是水到渠成、顺势而为。在此之前的准备工作，都非常的重要。

今天我们结合上一次的用户模型，进一步讨论了我们的基产品——多皮那，经过多日测试，1.0的产品初具雏形。基产品的创新代表着真正的技术创新、公司的核心壁垒以及品牌的根战略。是重中之重。 基产品的设计，需要考虑它的独特性、领先性和持续性。 今天这一期，我们就讨论了我们的基产品战略。

今天我们讨论了多皮那的用户画像，最典型的第一个圈层的用户带有什么样的特质，他们表达了哪些痛点，哪些痒点。 这些需求点背后的核心关键词是什么。

公司战略——讲的是我是谁、从哪里来、到哪里去的问题。 而战略本身的讨论，我们需要聊到战略起点、战略终局和战略路径。关于战略又有五个要点要讨论：人才战略、产品战略、品牌战略、用户战略、企业战略。 这一期我们展开讨论了这些议题。

今天的会议在一个下大雨的露天停车场，所以雨声风声都是背景音。今天我们开始讨论多皮那的商业模式。讲清楚商业模式就是要讲清楚价值和交易。 商业模式要探讨包括它是否顺势而为，是否具有五个要素——低成本、高效率、强体验、易复制、可持续。 另外，商业模式包含五个内容——第一用户模型，第二产品模型，第三营销模型，第四盈利模型，第五利益相关者的交易模型，这五大内容，把今天把这五大内容探讨清楚了，那么我们的商业模式就出来了，商业模式是商业计划书的核心内容。

我们今天在讨论创业过程中，太习以为常战略——策略——执行这条链路，也就是心——脑——身的顺序。但常常因为战略和策略上的犹豫摇摆，影响到了创业公司的执行力。这个影响非常的致命。 今天我们在讨论三者直接并不一定是按顺序的展开，而是一个三角结构，有时候先行动，也能反推我们去思考策略与战略的完整。

今天我们接着昨天的价值和原则，进一步讨论了我们品牌想要表达的元素、呈现的形象和传递的价值。于是深入讨论了我们心目中的vi视觉设计的结构，包括颜色的定义、触觉、画面形象等等。 品牌给用户带来的熟悉感、亲切感需要时间的沉淀，它是定下来以后就不变的东西。所以很重要，值得重点讨论和关注。

今天我们讨论了一个日常决策中时常发生的事情。许多琐事的决策非常快速和随意，因为我们觉得它“没有那么重要”，但可能在仓促决策中，潜移默化地违背了公司的原则。 于是我们讨论了—— * 创业初期所有的执行都是细节，细节都不能算无关紧要的小事。 * 小事的决策都代表了战略和原则，如何把战略定力变成肌肉记忆。 * 为什么创业的执行效率高于一切。

炎热的一周，经过了拖延+摸鱼的一天，今天我们开会讨论了一下创业过程中很常见的理想主义vs现实的落差，带来的烦躁不安——同时因为拖延和摸鱼带来了进一步的自我苛责。 这是一个很常见的心态卡点，也是常见的情绪内耗。创业、工作、学习等等都会遇到。 我的解决方案是先察觉和接纳负面情绪，先看见问题再去处理。先从小事开始做起，从小事找可能的“主动感”。子寒的解决方案是每天就完成一件最紧急重要的事情，日积月累……创业果然就是修行。