根据CBNData发布的《2022品牌线上营销流量观察报告》显示，2021年10月入驻抖音的商家数量达到2021年初的2倍，而有超过70%的品牌选择在抖音上重点投入营销资源。2021年是抖音电商持续发展的一年，拥抱全渠道触点布局的成熟品牌主们争相涌入新渠道寻找增量空间，同时也有不少新锐品牌选择“All in”抖音电商实现0-1的品牌起步。 本期我们和抖音电商商家策略负责人黄庭府、家居用品品牌翼眠创始人吴庆华一起聊聊在当今内容时代、传统电商向兴趣电商转化趋势下，如何在抖音利用好“短视频+达播+自播”的内容生态这件事儿。 ## | 本期嘉宾 | 王洋 | 上海应帆数字科技有限公司董事、总裁，对谈发起人。 黄庭府 | 抖音电商商家策略负责人 吴庆华 | 家居用品品牌翼眠创始人 ## | 时间轴 | 03:15 供应链+内容，两大能力如何撬动低成本流量？ 07:45 触达即转化，兴趣电商逻辑下如何实现冷启动？ 09:40 明星加码，如何平衡声量曝光和销量收益？ 16:10 从甄别达人到自建内容团队，如何做？ 19:50 抖音场域内，搜索会有新的可能吗？ 21:35 抖音一定要做多账号矩阵吗？ 38:39 618大促的具体投放策略 43:29 流量越来越贵，如何更有效评估ROI？ 48:56 如何突破单渠道依赖，成长为全渠道品牌？ 后期制作 | 三木/未一 内容企划 | 逆光/白令/昊天/三木 BGM背景音乐 | "RECOVERY" - MegaEnx 收听方式 | 小宇宙App/苹果播客/网易云音乐/QQ音乐/虎嗅App/官方微信公众号 微信公众号 | 第一财经商业数据中心/CBNData消费站 微信视频号 | 第一财经商业数据中心 官网 | www.cbndata.com 「大牌小局」是第一财经商业数据中心（CBNData）企划的一档对话节目。 透过一场场小局的对话，我们希望为消费行业创造与外部机构、社会组织以及更多利益相关者对话的机会，在更广阔、更多元的视角下，打破商业世界的竞争内卷，探索更有效、有趣、有未来的商业实践路径。 如果你有更多想了解的行业和相关议题，欢迎在评论区和我们留言互动，也欢迎通过下方联系方式来找我们，聊聊你的世界如何跟消费产生互动。 联系我们 | sanmu.ksb@yinfinity.com

根据CBNData年初发布的《2022品牌线上营销流量观察报告》，2021年，消费品牌在抖音、小红书投入的营销费用显著增加，有超过50%的企业选择在小红书平台上重点投入。依托小红书的平台“红利”，他们期望通过达人合作投放、种草爆文打造、品牌心智构建，捕获年轻一代的消费者，寻找新的增长空间。 6.18大促在即，我们邀请到小红书消费成长业务总经理熙官和在少女心彩妆品牌花知晓联合创始人兼CEO杨子枫（包子），组了一场坦白局，聊聊“品牌有转化，平台有增长，用户有价值”这件事儿究竟如何达成？ ## | 本期嘉宾 | 王洋 | 上海应帆数字科技有限公司董事、总裁，对谈发起人。 熙官 | 小红书消费成长业务总经理 杨子枫 | 花知晓联合创始人&CEO ## | 时间轴 | 04:20 判断平台是否有红利的两大指标 15:36 1个月从0到5万，花知晓高速涨粉的背后逻辑 24:28 用户成功“被种草”的重要指标是什么？ 27:15 铺笔记为什么越来越没用？ 30:20 小红书在为哪两大潜力赛道倾斜流量？ 34:58 那些真情实感的笔记是怎样诞生的？ 43:51 小红书与其他平台的本质差别 51:36 达人品牌“破圈”，关键在于触达 60:04 6.18在即，如何实现从种草到GMV转化？ 66:01 当大促遇见上新，引爆销售的最佳时间点 后期制作 | 三木/未一 内容企划 | 逆光/白令/昊天/三木 BGM背景音乐 | “OVERLOVE" - John Tasoulas (feat.Tellingbass) 收听方式 | 小宇宙App/苹果播客/QQ音乐/官方微信公众号 微信公众号 | 第一财经商业数据中心/CBNData消费站 微信视频号 | 第一财经商业数据中心 官网 | www.cbndata.com 「大牌小局」是第一财经商业数据中心（CBNData）企划的一档对话节目。 透过一场场小局的对话，我们希望为消费行业创造与外部机构、社会组织以及更多利益相关者对话的机会，在更广阔、更多元的视角下，打破商业世界的竞争内卷，探索更有效、有趣、有未来的商业实践路径。 如果你有更多想了解的行业和相关议题，欢迎在评论区和我们留言互动，也欢迎通过下方联系方式来找我们，聊聊你的世界如何跟消费产生互动。 联系我们 | sanmu.ksb@yinfinity.com

疫情让大家减少了外出游玩的频次，也提升了公众对于运动健康的需求，而这些需求也转化为最真实的消费驱动力。不仅让很多传统大牌找到了自己业务可能的第二增长曲线，也让众多新锐品牌有机会去切入传统大牌尚未占领的垂直细分领域。 本期我们邀请到瞄准Z世代人群养生需求的功能性食品品牌BuffX创始人亢乐，以及为滑雪爱好者提供城市训练一站式服务的SNOW51创始人叶凯与应帆科技总裁王洋，从客群锁定、用户精细化运营、渠道创新等多角度，一起聊聊新锐运动健康品牌如何透过精准运营实现品牌的市场突围。 ## | 本期嘉宾 | 王洋 | 上海应帆数字科技有限公司董事、总裁，对谈发起人。 亢乐 | BuffX创始人 叶凯 | SNOW51创始人 ## | 时间轴 | 03:21 滑雪赛道起飞的“天时地利人和” 07:36 为什么说当下的中国最有可能诞生“国民品牌”？ 12:37 BuffX：新品牌起盘，为何锁定Z世代？ 18:18 SNOW51：线下场景的客群洞察如何实现？ 29:22 如何通过差异化营销触达TA？ 53:25 两层漏斗+极致模拟，消费品如何数据驱动决策 57:45 渠道选择三原则 63:42 品牌竞争壁垒构建的关键是什么？ 69:52 中美FoodTech赛道竞争关键差异是什么？ 72:25 消费品vs.互联网，组织竞争的差异点 后期制作 | 三木/欧文 内容企划 | 逆光/白令/昊天/三木 BGM背景音乐 | Safari - Declan DP 收听方式 | 小宇宙App/苹果播客/QQ音乐/官方微信公众号 微信公众号 | 第一财经商业数据中心/CBNData消费站 微信视频号 | 第一财经商业数据中心 官网 | www.cbndata.com 「大牌小局」是第一财经商业数据中心（CBNData）企划的一档对话节目。 透过一场场小局的对话，我们希望为消费行业创造与外部机构、社会组织以及更多利益相关者对话的机会，在更广阔、更多元的视角下，打破商业世界的竞争内卷，探索更有效、有趣、有未来的商业实践路径。 如果你有更多想了解的行业和相关议题，欢迎在评论区和我们留言互动，也欢迎通过下方联系方式来找我们，聊聊你的世界如何跟消费产生互动。 联系我们 | sanmu.ksb@yinfinity.com

如果说穿衣吃饭都是不太受经济周期波动影响的基本需求，那美妆个护行业呢？除了疫情带来的“拳拳到肉”的打击，全球范围内的原料涨价潮和需求端的疲软态势，都为中国美妆个护新消费品牌的成长带来了极限考验。 本期我们和逐本创始人刘倩菲，CoFANCY可糖联合创始人Caroline一起聊聊经历了高速狂奔后的新消费品牌们，如何“慢下来，活下去”。 ## | 本期嘉宾 | 王洋 | 上海应帆数字科技有限公司董事、总裁，对谈发起人。 刘倩菲 | 逐本创始人、CEO。 Caroline Chen | CoFANCY可糖联合创始人。 ## | 时间轴 | 02:15 美妆个护这一波究竟收到了多大的冲击？ 08:45 618备货期，疫情+上游原材料告急，如何应对？ 18:30 逐本：为何走上自研、自建供应链这条路 27:15 可糖：美瞳比想象中的技术门槛高 31:11 清洁类产品为何是国货品牌的首选切入点？ 41:30 产品上新的逻辑的品类拓展思路 51:58 自播新红利？品牌如何快速捕捉 60:53 当消费趋于冷静，非必需品品牌如何过“寒冬”？ 72:05 出海，可糖的“选择”和逐本的“等待” 后期制作 | 三木/欧文 内容企划 | 逆光/白令/昊天/三木 BGM背景音乐 | PØRTER ft. Heather Sommer - Safety Net 收听方式 | 小宇宙App/苹果播客/QQ音乐/官方微信公众号 微信公众号 | 第一财经商业数据中心/CBNData消费站 微信视频号 | 第一财经商业数据中心 官网 | www.cbndata.com 「大牌小局」是第一财经商业数据中心（CBNData）企划的一档对话节目。 透过一场场小局的对话，我们希望为消费行业创造与外部机构、社会组织以及更多利益相关者对话的机会，在更广阔、更多元的视角下，打破商业世界的竞争内卷，探索更有效、有趣、有未来的商业实践路径。 如果你有更多想了解的行业和相关议题，欢迎在评论区和我们留言互动，也欢迎通过下方联系方式来找我们，聊聊你的世界如何跟消费产生互动。 联系我们 | sanmu.ksb@yinfinity.com

疫情之下，食品饮料的刚需属性尤为凸显，对于那些积极投身于上海物资保供的食品饮料企业而言，他们为何做出这样的选择？又在这一过程中收获了什么？ 在食品饮料这片红海市场中，品牌要想突出重围，组织、供应链、渠道、营销......各项能力的发展缺一不可。永璞和莫小仙作为冷萃咖啡液和速食细分赛道的新消费品牌代表，他们是怎么想的？又是怎么做的呢？ ## | 本期嘉宾 | 王洋 | 上海应帆数字科技有限公司董事、总裁，对谈发起人。 铁皮 | 永璞咖啡创始人。 王正齐 | 莫小仙创始人、董事长。 ## | 时间轴 | 02:21 参与紧急物资保供，食品饮料企业的舍与得 14:43 企业保供公益行为背后的商业逻辑 37:01 封控期过去，社区团购累积的用户会否留存？ 42:35 莫小仙如何定位自己线上线下渠道？ 45:49 网生品牌布局线下，什么时间节点最合适？ 50:34 永璞未来会加码线下吗？ 64:33 如何在食品饮料红海中，选择合适的细分品类切入？ 73:23 莫小仙、永璞：何时融资？如何使用融资？ 93:36 成为百年品牌，最重要的是什么？ 后期制作 | 三木/欧文 内容企划 | 逆光/白令/昊天/三木 BGM背景音乐 | Elizabeth's Groove - Amarià 收听方式 | 小宇宙App/苹果播客/QQ音乐/官方微信公众号 微信公众号 | 第一财经商业数据中心/CBNData消费站 微信视频号 | 第一财经商业数据中心 官网 | www.cbndata.com 「大牌小局」是第一财经商业数据中心（CBNData）企划的一档对话节目。 透过一场场小局的对话，我们希望为消费行业创造与外部机构、社会组织以及更多利益相关者对话的机会，在更广阔、更多元的视角下，打破商业世界的竞争内卷，探索更有效、有趣、有未来的商业实践路径。 如果你有更多想了解的行业和相关议题，欢迎在评论区和我们留言互动，也欢迎通过下方联系方式来找我们，聊聊你的世界如何跟消费产生互动。 联系我们 | sanmu.ksb@yinfinity.com

2022年4月，上海。 奥密克戎打得中国新消费品牌们一个措手不及，全员居家办公近一个月的CBNData决定通过线上对话的方式，向创业者、投资人以及更多消费行业的利益相关者发问，直面市场上一些真实的挑战和变化，并试图探寻可能的破局方法。 作为今年第一财经、CBNData共同举办的以「向真」为主题的【2022中国新消费品牌增长力大调查】的一部分，该系列对话也被收录为音频，共同汇编成「大牌小局」的「向真」特辑，希望能为正在收听节目的你，带来一些启发。 ## | 本期嘉宾 | 王洋 | 上海应帆数字科技有限公司董事、总裁，对谈发起人。 黄海 | 新消费投资人、研究者，播客「疯投圈」主播。 刘光耀 | 中国新锐设计师品牌bosie创始人。 ## | 时间轴 | 02：05 本轮疫情对品牌的冲击有多大？体现在哪些方面？ 10：45 企业在供应链环节可以有哪些应对措施？ 17：40 今年的关键就三个字：现金流 28：40 如何保证现金流？预留多少是安全的？ 33：40 红利早就没有了，但是不等于没有机会 50：10 消费领域的创新，究竟指什么？ 62：39 2020年以来，消费投资人的心态变化 67：40 企业如何做到和投资人相爱不相杀？ 75：38 投资人的“耐心”，可以有多久？ 81：00 创业者和投资人是如何拓展认知边界的？ 后期制作 | 三木/欧文 内容企划 | 逆光/白令/昊天/三木 BGM背景音乐 | Sunset Bridge - Purely Grey 收听方式 | 小宇宙App/苹果播客/QQ音乐/官方微信公众号 微信公众号 | 第一财经商业数据中心/CBNData消费站 微信视频号 | 第一财经商业数据中心 官网 | www.cbndata.com 「大牌小局」是第一财经商业数据中心（CBNData）企划的一档对话节目。 透过一场场小局的对话，我们希望为消费行业创造与外部机构、社会组织以及更多利益相关者对话的机会，在更广阔、更多元的视角下，打破商业世界的竞争内卷，探索更有效、有趣、有未来的商业实践路径。 如果你有更多想了解的行业和相关议题，欢迎在评论区和我们留言互动，也欢迎通过下方联系方式来找我们，聊聊你的世界如何跟消费产生互动。 联系我们 | sanmu.ksb@yinfinity.com

## | 本期嘉宾 | 周旭峰 | 第一财经可持续商业研究中心副主任/上海第一财经公益基金会副秘书长/深圳慈善会公益金融发展基金主任 Jacob谭亚幸 | MSC咨询创始人兼CEO/公益金融联盟秘书长/乡兴社（乡村振兴发展中心）理事长 ## | 主播 | 书白 | CBNData ## | 时间轴 | 3:20 可持续产品的消费者画像 5:44 “绝大部分的漂绿，很可能是无心的” 7:05 可持续怎么就成为了当下企业发展的必选项？ 8:45 哪些企业已经开始行动了？ 17:22 企业进行可持续宣传，如何避开“漂绿”的坑？ 21:23 可持续战略转型，企业如何做功课？ 24:55 给企业的可持续转型建议 ## | 延伸阅读 | ## 零残忍 零残忍的标示是用来标榜任何没有对动物造成伤害或杀害的商品和活动。（来源：韦伯字典） ## 碳税 碳税是以含碳燃料（如煤炭、汽油、柴油）为征税对象，向化石燃料生产者或使用者征收，或者直接对二氧化碳或其他温室气体排放量征收的一种环境税，其出发点是解决环境的负外部性问题。（来源：中国碳排放交易网） ## 多样化与包容性政策 多样化与包容性政策（Diversity and inclusion，简称D&I）是指企业接纳不同年龄、文化、民族、性别、国籍、体能、种族、宗教信仰和性取向的人，进而打造具有竞争力的职场环境。（来源：哈佛商业评论） ## 雇主品牌 雇主品牌，是企业激励和保留现有员工以及吸引潜在员工的价值、政策和行为体系。学术界对雇主品牌有各种各样的定义，简单而言，雇主品牌是一系列的属性与特质，往往是无形的，但能够使组织在劳动力市场上保持独特性，它通过承诺一种特定的就业经验，并吸引那些能够在公司文化氛围中努力实现业绩最佳的人。（这一概念最早是由英国管理专家Ambler和Barrow于上世纪90年代提出） 无障碍设计 联合国于1974年提出的的设计新主张，强调在科学技术高度发展的现代社会，一切有关人类衣食住行的公共空间环境以及各类建筑设施、设备的规划设计，都必须充分考虑具有不同程度生理伤残缺陷者和正常活动能力衰退者（如残疾人、老年人）的使用需求。（来源：联合国《残疾人权利公约》，2008） 塑料污染现状及治理方案调研 环保组织BFFP发布《失焦：揭露企业应对塑料污染危机的虚假解决方案》指出，快消品巨头们虽然推出大量的塑料污染解决方案，作用却是微乎其微。（来源：CM公益传播微信公众号） 评估可持续效果的三个典型框架 ESG评级 ESG评级主要涵盖三大范畴，Environmental（环境）、Social（社会）及Governance（公司治理）。ESG评级意即第三方机构对一家公司的ESG所披露的信息及表现进行打分评级。常见的ESG评级，大概分为专业数据公司评级（如MSCI）和NGO背景国际组织评级。（来源：ESG资料库 - https://esg.3feng.im/） SDGs目标 联合国于 2015 年通过了可持续发展目标 (Sustainable Development Goals)，即SDGs目标，确立了以消除贫困，平衡社会、经济和环境等17项可持续发展目标与169个细项目标。（来源：联合国开发计划署官网） BIA评估 BIA评估系统是由全球非营利机构B Lab为营利公司提出的测评系统。它将企业的社会和环境影响力划分成5个维度，即治理、员工、社区、环境、客户，从定性到定量两个方面进行测评。截至2022年3月，全球78个国家和地区总计4769家营利企业已获得B Corps认证。 当前，全球80个国家总计5,051家营利企业已获得B Corp认证。截止5月，中国大陆共41家通过认证。（来源：B Lab官网） 碳排放的三个范围 目前世界公认的企业碳中和标准包含三个边界： ①范围一 直接排放 企业物理边界或控制资产内向大气排放的温室气体，如燃煤锅炉等 ②范围二 外购电力和热力间接排放 企业因使用外部电力和热力导致的间接排放 ③范围三 其他间接排放 因企业生产经营产生的所有其他排放，如员工通勤、上下游产品生产排放 （来源：中国碳排放交易网） 贸发会发布指南-联合国17个可持续发展目标 SDGs指南官网👉https://sdgcompass.org/ 中文版指南直达👉https://sdgcompass.org/wp-content/uploads/2016/06/SDG_Compass_Guide_Chinese.pdf 后期制作 | 三木/小何 内容企划 | 三木 BGM背景音乐 | Love in Japan - Milky Wayvers 收听方式 | 小宇宙App/苹果播客/QQ音乐/官方微信公众号 微信公众号 | 第一财经商业数据中心/CBNData消费站 微信视频号 | 第一财经商业数据中心 官网 | www.cbndata.com 「大牌小局」是第一财经商业数据中心（CBNData）企划的一档对话节目。 透过一场场小局的对话，我们希望为消费行业创造与外部机构、社会组织以及更多利益相关者对话的机会，在更广阔、更多元的视角下，打破商业世界的竞争内卷，探索更有效、有趣、有未来的商业实践路径。 如果你有更多想了解的行业和相关议题，欢迎在评论区和我们留言互动，也欢迎通过下方联系方式来找我们，聊聊你的世界如何跟消费产生互动。 联系我们 | sanmu.ksb@yinfinity.com