本科人类学、跨考心理学硕士，在互联网大厂做用户研究多年，35岁遭遇职业天花板，转身成为友邦保险代理人。 走过3年泥泞路，我终于看清：真正好的职业，不是卷时长，而是有价值、能落地、可长期。 本期嘉宾：@小柏（微信： lixiaobaiyoxi） 本期主播：@飞奔的丸子（微信：franfeng0208） • 心理学×互联网用户研究：原来大厂里“研究用户”的岗位，要拆七八层维度挖需求？ • 35岁跨界友邦：放弃互联网“辅助岗”，竟是因为AI能比3年经验员工做更完整问卷？ • 保险行业祛魅：不是躺赚也不是降维打击，勤奋只是入门门槛，长期主义才是关键！ 精华内容 1. 跨界缘起：从人类学本科跨考心理学硕士，在大厂做用户研究时积累的“精准提问”“需求拆解”技能，竟成保险服务的核心助力。 2. 离开互联网的真相：用户研究岗难背KPI、价值难量化，还面临AI替代风险，35岁遭遇职业天花板后，为平衡家庭与事业选择保险行业。 3. 保险行业认知颠覆：入门容易留存难，金字塔效应显著，不仅需要勤奋，更要综合素质拉满；从“卖产品”到“做服务”，利他心态才是签单关键。 4. 消费者需求新变化：年轻人保险意识觉醒，24岁群体主动买健康险；利率下行期，年金险成存钱首选，但基础保障仍是核心刚需。 5. 长期主义的力量：保险不是赚快钱，三年前聊过的客户可能突然“发芽”，理赔时刻才是价值高光，健康与长期服务才是行业底色。

主播：飞奔的丸子（wechat：franfeng0208） 嘉宾：谢德强（wechat： xiedeqiang) 友邦保险从业者，前地产、金融行业创业者 05:00-12:00 英国留学经历&入行地产的契机 12:00-25:00 地产行业的快速崛起：从网管到总经理的逆袭 25:00-35:00 地产商业运营的突破&行业预判 35:00-50:00 转战金融行业：创业的荆棘与风险 50:00-65:00 结缘保险行业：从看不上到亲自下场 65:00-75:00 保险业务的起步与转型 75:00-90:00 行业价值对比：从锦上添花到雪中送炭 90:00-105:00 团队管理&创业思维：核心是创造社会价值 105:00-115:00 留学经历的感悟&保险行业的社会价值 115:00-125:00 保险谈单逻辑&行业趋势判断 125:00-135:00 核心感悟&治愈瞬间 1. 大专比清华的优势：大专可以升本，清华不能升专。 2. 商场运营的底层逻辑：安全是1，能挣多少钱是水平问题，安全与否是态度问题。 3. 金融行业的无奈：赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。 4. 行业趋势判断铁律：长期看人口，中期看经济，短期看政策。 5. 创业与做事的本质：满脑子想赚钱会着相，商业的核心是解决社会痛点，创造不可替代的价值。 6. 保险的价值：地产金融是锦上添花，保险是雪中送炭，守护的是家庭的安稳与未来的确定性。 7. 风险规划的本质：保费是保平安的香火钱，求佛不如求己，自己不保，佛祖也无能为力。 8. 现金流的重要性：企业和家庭的命脉，不是短暂的大额财富，而是持续、稳定、与生命等长的现金流。

本期邀请到了友邦的同事@国君（微信：dingguojun2026），他是真正意义上可以帮客户做到财税的全方案服务，从企业的税务咨询，到个人及家庭的财富保障和财富传承，一切尽在他的掌握中。 01:30-05:00 转型初期：身边人的看法与自我认知--认定的事必会千方百计做成，为考试甚至重复报名，体现极强的执行力。 05:00-12:00 工作性质变化：从企业税务到个人家庭风险管理，追求生活掌控感 12:00-25:00 税务与保险的关联：从客户需求看保险的价值 25:00-35:00 选择友邦的原因：机缘巧合与客户需求驱动 35:00-45:00 核心观点：国家税优产品的价值，人人都应配置 45:00-55:00 转型挑战：从B端到C端，突破人设与角色转变 55:00-70:00 高能量圈层的重要性：向优秀的人学习，获得正向能量 70:00-85:00 企业主与普通人的服务差异：本质都是“人”，只是认知与需求不同 85:00-95:00 保险销售的核心：拒绝功利，提供专业与情绪价值 95:00-110:00 转型两年的感悟：支离破碎→行动→满心欢喜 110:00-120:00 终身学习与生活态度：保持好奇，拥抱变化 120:00-125:00 结尾与福利 谢谢每一位听到这里的你。 如果你在职业里偶尔感到困惑，对未来的方向有些迷茫，也没关系，我们一直都在。 我们准备了温暖的线下职业交流活动，会邀请不同行业的资深老师，和你一对一地聊聊职业、聊聊选择，也聊聊你心里的那些不确定。 如果你愿意，可以添加主播微信：franfeng0208 希望我们的相遇，不只是线上的声音与文字，也能在线下，好好见一面。

本期节目采访了一位江西菜老板，老板性格爽直，热爱美食，她用心研究店里的每一道菜品，从家乡精心挑选每一款食材，真心对待每一位员工，把顾客当朋友，悉心听取顾客的建议。她做到了把家乡的传统味道忠实地复刻到北京，让自己和食客都能吃到家的味道。 从 2018 到 2026，从七喜米粉到禧芗莲，每一步都走得格外坚定踏实，不断赢得顾客的口碑和喜爱。如果听友想去店里亲自品尝一下地道江西菜，可以去到以下店面： 【禧芗莲·烧菜瓦罐汤（朝阳门店）】快来试试这家餐厅吧！ 【地址：朝阳区朝外大街吉祥里209号（昆泰嘉华酒店正北对面）】【电话：18601140757】@美团 http://dpurl.cn/QFptfzfz 【禧芗莲·烧菜瓦罐汤（丽泽商务区店）】快来试试这家餐厅吧！ 【地址：丰台区丰管路16号院11号楼1层（工商银行南侧）】【电话：15122814250】@美团 http://dpurl.cn/El7EXoLz 时间轴： 3:00 店里最火的江西菜--啤酒烧鸭 8:00 除了辣，江西菜的特色还包含热辣鲜香 17:30 从旅游业跨行到餐饮业，是更具体的味觉体验 20:00 开餐厅之前受到的质疑 24:00 对美食的热爱，离不开奶奶的厨艺；认真做事的态度，离不开外公的教导 34:00 店名的由来 55:00 为邻里搭起的快递架，日销 8000 个的手工包子，意外让门店扛过了口罩期 1:20:00 为还原小时候茶饼的味道，茶饼阿姨的女儿竟然拉黑了老板 1:25:00 食物好不好吃，也是要看烹饪者的心情 1:56:00 如果你是第一次去吃禧芗莲，给你推荐三道特色江西菜 以上就是本期的主要内容，最后来给大家送上本期的专属福利啦！ 感谢大家一路听到这里，这期我们聊得这么开心，也必须给各位听友安排上实实在在的优惠。 首先是评论区抽奖： 只要你在这条播客下方留言，分享你最喜欢的一道江西菜，或是你和江西菜的故事，我们会抽取7位幸运听友，送出177元无门槛代金券，到店直接用！ 另外，所有听友专属福利： 只要你是我们播客的听众，到店提一句「我是听播客丸里丸气来的」，就能免费获得我们自酿原味米酒一份，诚意满满，先到先得～ 欢迎大家多多留言、多多转发，也欢迎去店里尝尝地道江西味～

你或许难以想象，当一个人生命中同时出现两位至亲发生意外和疾病，对她的打击有多大，她会有多孤独。 带着这份人生重创，彦静开始认识并走向了一份新的职业，或许也是她人生转折的正式开端。 我看到了身为一位母亲的坚韧和身为一名女儿的勇敢，现实给到我们的不一定是一路繁花，也可能是赤裸裸的真相。 可贵的是，当她看清真相的时候，依然选择努力去抗争，会珍惜每一次机会和遇见的每一个人。 在保险这条路上，她走得格外坚定和专注，心无旁骛，当初那句一辈子的承诺，搞不好真的会让她变成现实。 我真心地祝福和敬重每一位如此坚毅的友邦女性和友邦同仁，在3月 8 号这个特殊的日子，我为她们欢呼～ 本期嘉宾： 王彦静（微信号wyj15801636829)：北京友邦代理人/MDRT会员/终身五星会会员/复旦大学寿险规划师/养老规划师 主播： 飞奔的丸子（wechat：franfeng0208）：6年友邦保险代理人/前央企总助/翻译/运动爱好者（包括但不限于排球、羽毛球、滑板、桨板、Spikeball、swing dance…）/小宇宙[丸里丸气]主播

身边的宝藏同事真不少，所以我们得去细聊。 这期采访的同事是@明霞（wechat：AIAzmx1978），她曾经是一名建筑设计师，在技术领域不断精进的她，并没有太多的社交，这也是大众意义上不太适合做保险的典型人物画像，可是她却一做就是 7 年，且越做越好。 在把保险做好的同事，她还能兼顾自己的爱好，养鹦鹉、做手工……她能够把活儿干细干好的能力，让我深刻地体会到，即使没有社交圈，她也能把保险做好。

又发现一位宝藏同事，前段时间听她在团队的小场分享自己的职业经历，以及看到她如何准备自己的分享内容，我就觉得这个人不简单。 嘉宾：吉晓静 （微信：sunny3155）【欢迎关注视频号：SunnySunny静】 一个内心温暖、踏实靠谱的友邦代理人/河北大学新闻传播、经济学双学位/PMP国际项目注册项目管理师/让我的客户因为有我，而感受到保险带给生活的美好【比心】 主播：飞奔的丸子 （微信：franfeng0208） 7年友邦保险代理人/前央企总助/翻译/运动爱好者（包括但不限于排球、羽毛球、滑板、桨板、Spikeball、swing dance…）/小宇宙[丸里丸气]主播

本期嘉宾：@陈龙，前 HR，3 年前转型成为友邦保险代理人，经过不断的历练，打破原职业的桎梏，勇敢创业，勇敢做自己想做的事，从试试看，到还不错，谁说勇敢的人不能先享受世界。 可是，也不都是享受，创业的路上也有诸多磕绊和泥泞，是愿力在支撑，所以才有现在的多行业多条腿的相互支撑。 让我们一起来听听，他走出来，再走出去的成长经历吧～ 希望能有那么一丝微光，能短暂照亮一点你前行的路。 本期主播：@飞奔的丸子 「本期节目由声湃提供录音场地」

本期嘉宾： @张博 Alex（微信：whodareswins1987） 4 年友邦代理人/关注细节，擅长分析/三大爱好：献血、踢球、穿西装/有酒瘾没酒量 本期主播： @飞奔的丸子（微信：franfeng0208） 6 年友邦保险代理人/前央企总助/翻译/运动爱好者 如果你听过第 48 期“100 万，启发了一个【不想活】的 95 后的展览梦”，你应该对博哥不陌生。从那之后，我便拜他为 MDRT 师父，有事没事就去骚扰他，哦不，叨扰他。 这一期，我们聊了很多关于转行和友邦的内容，大家感兴趣，不如来听听博哥的故事。

本期嘉宾： @蛟蛟 （微信：wangyuejiaojosie） 8年保险代理人/前芯片销售经理/业余书法爱好者、喜欢跑步但不跑马 本期主播： @飞奔的丸子 （微信：franfeng0208） 6年友邦保险代理人/前央企总助/翻译/运动爱好者 1:35 芯片行业有什么秘密？ 3:25 为什么想转行？为什么是友邦？ 10:56 哪些职业素养和技能是可以平移到保险行业的？ 14:29 大客户经理和保险销售有哪些不同？ 22:55 为什么在保险行业 5 年才刚刚入门？ 28:03 新人上手和保险入门到底有什么区别？ 30:00 什么时候才能感受到保险工作的价值感和使命感？ 34:34 我们能在工作中收获什么？ 37:27 人脉真的很重要吗？

Mr. Erk Schaffarczky，一位了不起的“建筑科学家”，在3年前，还没有认识他的时候，就听说了很多关于他的传奇故事。一个人怎么能如此有趣、博学、正义、有格局……简直就是我的role model! 赞扬的话先不说太多，听完你一定会喜欢他的～ 内容提要： 1:36 I was tricked to come to China by a friend because he told me that Europe was boring 10:10 A passive house needs to be built air tight, no air can get in and no air can get out~~~ 20:00 From the coldest and driest regions to the hottest tropical regions even in Kunming, you just need to adjust the physical system to realize it. 29:00 When you have a passive designed and realized office you have permanently fresh air and you have up to 40% more oxygen, so no one will fall asleep 44:00 You can simply go to 2/3/4 hundred year old temple, and look at the temple, what they have done is what we do in a little bit modern way but in the same way. 56:28 Where you spend 2/3 of you time sleep which is your home needs to be more qualified. 1:01 When you have a project no matter what is the use of it in the future, the most important is what is the function, and then comes the design. 1:20 You do it once, and in the long term, almost nothing. Less energy demanding and healthier living environment. 1:32 We prefer not to talk too much, but to do the right thing. 主播/剪辑：飞奔的丸子

主播最近认识的有趣的灵魂真是越来越多了！这一期嘉宾是一位高校老师，高颜值、高学历、高情商、高学力（这里指学习能力），并且身高也非常高，实乃【高人】～ @莫老师，🍠：我是老莫，是一位具有实践精神和求知欲的副教授，这期节目我们聊了很多职业和兴趣爱好的话题，听完这期，你也许不会再怕老师，而会觉得他们更加生动有趣。 本期节目概览： 1:08 土木工程专业和择业方向 5:35 高校教师的准入门槛有多高？ 11:34 怎么把【城市道路设计课】讲得有意义 18:37 师生关系 21:34 什么是黑道？什么是白道？ 25:28 极端天气的道路积水问题 29:04 经典的城市建设理论 33:23 坐公交游览北京周边，历史就都被串联起来了 51:33 看完周边的博物馆，回看北京的博物馆，发现北京真的吃太好了 【主播】：丸子（微信：franfeng0208） 6年友邦保险代理人/前央企总助/翻译/运动爱好者（包括但不限于排球、羽毛球、滑板、桨板、Spikeball、swing dance…）

主播跟【不太保险】很早就接洽上了，无奈中途做了一个小手术，串台行程一直没有成行，手术回来主题也有了，正好就聊聊住院流程吧～ 高端医疗到底好在哪里？不同的保险产品对应的医疗资源有什么不同？在校医院拔智齿是怎样的体验？高疗用户的心态会有什么不同？ 本期节目给你答案。 【嘉宾介绍】 丸子（微信：franfeng0208） 6年友邦保险代理人/前央企总助/翻译/运动爱好者（包括但不限于排球、羽毛球、滑板、桨板、Spikeball、swing dance…）/播客【丸里丸气】主播 孙文硕（微信：sunwenshuo521） 保险代理人/前汽车编辑/会点摄影/也会骑会儿车/小红书【孙文硕】 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 【时间轴】 01:58 就医流程与医院选择攻略 04:51 当事人自述：从阻塞性睡眠呼吸暂停到肛瘘手术的就医经历 10:54 高端医疗与个人就医选择经验分享 15:02 医疗咨询与专家选择的重要性 18:43 分享智齿拔牙经历与选择医院的心得 23:22 绿通服务与挂号技巧揭秘 26:43 陪诊服务体验分享：从挂号到就医全程协助 29:29 高效就诊技巧与医患沟通要点 33:52 医疗资源预约与保险理赔技巧分享 37:58 保险与就医前的细节沟通 40:13 单人间住院体验分享：舒适与隐私的重要性 46:32 保险预授权与报销流程的重要性 49:20 出院后护理与康复指导的重要性 52:34 异地医疗报销与电子发票流程解析 55:21 康复治疗费用理赔条件与案例分析 58:22 保险与医疗服务体验分享 01:05:36 医疗险服务成本与就医建议分享 01:09:04 重疾险与医疗资源统筹的价值

磊哥，名副其实的“扫地僧”，更是有真本事的真狂人！卖过豆浆，干过工地，玩儿过改装车，自己造过车，并且是登峰造极的世界顶级房车 DDSL2012。如今是二环内露营地的营长，经营着一家低调但硬核的露营地，闹中取静，且听蝉鸣。 我第一次见他的时候，没说一句话，自己默默在角落帮我们拍照、拍视频，出来的照片和视频着实惊艳到我们；第二次见他的时候，是经他的合伙人刘哥引荐，说这位大哥非常有故事；第三次见他，他在打扫营地，字面意思的“扫地”，他用雪拉碗请我喝喝茶；第四次见面，一时兴起提议录一期播客，他说，只有投缘他才会说这么多，他拒绝过很多想采访他的人，我们有幸成为第三个，前两个是ZARA和房车世界。 内容摘要： 1. 因为长相问题，初中肄业，吃了很多没文化的亏 2.历时7 年打造了一辆赫赫有名的改装车，在南四环炸了 3. 给哥哥姐姐打造了一款顶级房车DDSL2012，因其是国产，遭受到了早期网暴 4.现在的校园霸凌，跟那个年代的霸凌，完全两码事 5.DDSL 的品牌故事 6. 做事，我有自己的价值观 7. 营地的两种服务 8.我这样对待朋友，但很多人说我傻 9.老太太教育我吃亏是福 10.这个营地，就是想给人提供极致的体验 11. 读书人在营地可以享受折扣 这是第一次尝试在户外录制播客，剪辑的时候发现有蝉鸣鸟叫作为天然的背景音乐非常美妙，大家应该能脑补出我们聊天的场景吧～ 在此也想跟听众朋友们征集一下，我后续有两个小目标： 1. 采访 100 位不同职业的朋友 2. 采访 100 位不同职业转型保险的朋友 如果你有兴趣来分享一下你的职业，可以加我微信，我们相约去营地，一边喝茶一边聊天吧 我的微信：franfeng0208 本期主播：@HT-ILLUMINATE @飞奔的丸子 剪辑/后期：@飞奔的丸子 音乐：片头《黑神话：悟空》主题曲 片尾《往生咒》（黑神话悟空）

本期节目同样录制于二龙路 7 楼的特需病房 21 床，原本打算简简单单录个手术经历，没想到姐姐过来就给送给我一个故事，一个被尘封在心底好久的故事…… 以下是内容提要： · 从出事那一天起，我就开始吃素了 · 家人的爱非常重要，支撑我能够走出来，走下去 · 读经典之后，生活变得越来越明朗 · 我们的肛瘘是怎么发现的 · 检查发现了息肉，息肉切了发现是原位癌，保险理赔还挺快 · 我们的手术都是怎样经历的 · 妹妹是上天的礼物 故事非常沉重，但很希望你能听到最后，你会发现一位母亲，一个女儿，以及她自己，是怎么一步步走出至暗时刻的～ 本期主播：飞奔的丸子 本期嘉宾：素晓 剪辑：飞奔的丸子