20 年来的经验，给大家更多独立思考者的视角，拆解这个行业赚钱的底层逻辑 大家好，我是Jett 祝各位同学端午安康！ 正好前段时间钉钉有比较大的变动，那利用这个机会，给大家说说我的思考，特别是AI和SaaS的关系。 00:01:13 AI和SaaS最重要的定义 00:05:50 为什么软件企业转型做serivice 00:10:10 为什么软件企业在资本市场比硬件值钱 00:15:16 SaaS企业的客户价值 00:20:44 AI出现以后，SaaS的变和不变 00:35:08 最后给钉钉的宇森同学支个招 欢迎大家在评论区讨论，以及告诉我你们的反馈

最近有很多同学问我怎么能赚到第一个100万，是不是赶紧去创业呢？我在10年前就年入百万了，给大家讲讲自己的心得 希望有缘人听到

大家好，我是Jett。 职业生涯中，我大约有10年的时间，管理过各种各样的项目。有些项目前后有5000多个人天，牵涉到5个不同的公司在一起协作，完成一件从来没有人干过的事情。我应该是SAP中国最好的几个项目经理之一了。 我做的几个重大项目，都是直接影响了公司的股票走势的。最近的一次，就是2018年牵头SAP和阿里巴巴的战略合作。 正好最近创业，张罗了一个重大的战略客户，利用给内部赋能的机会，也给大家讲讲我的经历。 01:10:00 我做过的一些牛逼的事情 04:38:00 一个合格项目经理的3个基本要素 15:45:00 项目经理是一个职业生涯的快车道 20:08:00 达到一个顶级的项目经理，还要具备3个技能 希望大家多多评论转发，也可以告诉我自己想听什么内容 多谢！

好久不更新的，正好利用五一假期，说说我自己的思考。 这个世界的底层逻辑是什么？我觉得可能有不少，我觉得第一性原理，应该就是其中之一。我想给大家讲讲我认为的几个核心维度，帮助大家可以更好的梳理以及理解这个世界的底层逻辑。 00:02:24 企业的第一性原理 00:13:57 老板们的第一性原理 00:20:05 打工人的第一性原理 00:31:06 打工技能也要遵循第一性原理 希望大家给我留言，说说自己想听的内容，这样我有时间就录一些给大家，保证一定的更新频率。 Cheers！

创业是一个痛苦的过程，但却又是一个提升自己的绝佳机会。 我来说自己的长期主义，通过一个10年到20年的长期目标来对抗短期的焦虑。 希望给所有我的听众一个思考问题的想法和框架 最后祝大家蛇年大吉！

根据我多年高管的经验，我给大家详细讲一下在IT行业如何进行选择 关键是5大坑，大家可以看看

根据我多年高管的经验，我给大家详细讲一下在IT行业如何进行选择 大厂要不要去，要股权还是期权？

根据我多年高管的经验，我给大家详细讲一下在IT行业如何进行选择 内容很干，但我就不想写很多字，哈哈

很多粉丝给我反馈，想讲一下期权、股票的一些问题，我就特意录一期给大家。 特别是如果你是在阿里等大厂，考虑这些offer过程中必须要考虑的问题。

碎碎念聊了很多关于阿里云的裁员想到的，特别是在公司战略上的思考 希望现在这次裁员就是为了过去几年的错误买单，我觉得目前唯一的出路就是这样几条： * 需要回归产品，如果决定专注AI，那就需要扎实做好，不要急功近利。至少从AI到行业角度来看，阿里的AI有一定的实力。但是AI在2024年拼的是应用，这个本身就是阿里云的重大短板，目前没有看到什么迹象表明阿里云会有突破。 * 回归公有云，不要再为了拿下客户而一味地搞私有化项目。首先还是要学学如何运营好公有云平台吧，这个已经Too Big to fail了，很多客户以及国家队的信任已经到谷底了。先把产品整明白了，当年提的云钉一体不提了。新零售也不提了。那还有什么应用可以做呢？ * 让利给生态，因为只有生态繁荣，阿里云才能真正发展起来。阿里云多数生态都是在门口爬活的生态，没有自身造血能力，更多是等着单子去交付的。一群人走的更远，显然整个阿里的体系对于生态怎么玩好都欠缺认知。 * 组织上的重大变革，需要适应科技企业的架构和模式，并且让一些混吃等死的高管尽快滚蛋 谢谢大家捧场

建立一下小框架，给大家讲讲一个Top Sales应该如何成长的。 07:19 用“PEST”的思路来理解宏观行业特点 12:43 用“业务-组织-人”的维度来看微观客户的特点 25:44 做好财务管理，用“线索-商机-订单”的销售的漏斗思路

面临职业生涯的转型，我为什么决定创业？ 创业所需的企业家精神关键要素是什么？ 对于每个人有什么帮助？

曾经在小红书担任商业化副总裁，从一个企业和商业的视角来分析一下小红书，是否还会继续火十年？ 核心要点： 03:00 跨境电商折戟沉沙 07:47 转型内容平台 24:00 广告业务的核心特点 39:20 面向未来的挑战 话题： #小红书 #字节 #B站 #商业广告

感谢热心听众LeVentame的积极反馈，我来讲讲职业生涯的选择经验。 我会从Why - How - What的方法给大家讲讲一些基本特点和原理，希望给大家一些帮助。 04:04 职业生涯的几个阶段 07:35 What - 选择一个适合自己的行业 23:43 What - 具体岗位的选择 46:15 关于Why - 人生的坐标 具体脑图在链接：飞书脑图地址

中台体系是阿里提出的，然后又是阿里提出要拆的 那中台具体是啥？一个2B的中台到底应该具备哪些能力？ 一、关于中台的那些事 02:08 中台如何帮助阿里巴巴提效？ 12:01 中台这么多年，需要沉淀什么方法论？ 二、关于我在蚂蚁科技COO角色的拆解 17:28 1）商务中台 28:55 2）CRM 40:27 3）培训 42:46 4）战略 44:41 5）组织和生产关系协调 48:27 6） 商业市场 三、最近的思考 49:42 中台与COO到底是什么关系