
与周黑鸭、百果园的投资人冯卫东聊2026消费趋势:质价比、小确幸,还有 AI 替代不了的品牌逻辑|本期嘉宾| 冯卫东 天图投资创始合伙人、CEO。 云瑶 6年消费行业观察,微信公众号「消研所trendmakers」 |本期内容| 本期播客我们串台了《品牌消像》,钛媒体消研所主理人云瑶与天图投资创始合伙人、CEO冯卫东,进行了一场年度对话,一同聊聊质价比、小确幸,还有 AI 替代不了的品牌逻辑。 冯卫东是天图投资的创始合伙人,天图是国内最早专注于消费投资的投资机构,冯总主导投资了周黑鸭、百果园、小红书、奈雪的茶等知名品牌。同时,冯总也是一位理论专家,让定位理论在中国有了更贴合实际的解读和升级,也把这些理论精华都集中在了《升级定位》这本书当中。 在冯卫东看来,如今的市场处于“消费小冰河期”时代,这是经济结构性变化带来的结果,因此消费也正在发生一些新变化。 第一个趋势是性价比/质价比。餐饮行业虽惨淡,但仍有快速崛起的新品牌,多为大众化、标准化的快餐类性价比品牌。 第二个趋势是小确幸消费。消费者保守后回避买房、结婚等决策,但仍需情绪价值,小确幸类消费兴起。 第三个趋势是自我完善消费:未来不确定下,消费者倾向“投资自己”。如健康消费包括户外、体重管理、健康食品/功能食品等。 除这几类关键趋势,AI技术推动消费创新的当下,各个品类都有革命性的进化空间。首先产品自身的AI化、智能化会是一场革命,更是为品牌提供了一种全新的信息沟通方式。 未来导购类品牌也有更多潜在可能,举个简单的例子,目前大众点评作为导购类的代表品牌,帮助选择餐厅的功能已经完善,但未来利用AI后,还能根据人数、预算、忌口等帮用户直接点菜,消除选择困难,这是导购的进化方向。小红书则是社区形式的导购,它其实已经在利用AI消化信息,进行AI导购的实践了。 不过,冯卫东最后也强调,对品牌而言,实现有效竞争力的核心,还是要做到有效的差异化和价值创新,特别是在今天AI技术全面渗透的时代,如何在信息层面实现对顾客的影响,还是要遵从品牌的心智逻辑。 毕竟,AI给出再多建议,最终决策权仍在顾客手中。 |时间轴| 02:30|为什么说现在属于消费市场的“小冰河期”? 04:49|港股消费三姐妹—蜜雪冰城、泡泡玛特、老铺黄金,其实是上一轮消费热潮时期的投资项目? 08:33|为什么说消费更适合的投资阶段还是 PE 阶段(成长期和成熟期)? 09:18|平替消费VS中高端品牌,看似矛盾的趋势,背后的逻辑是什么? 13:57|“没电的加电,有电的加芯片,有芯片的上网,上网的 AI 化” 15:42|为什么说这一轮AI 的影响“特别大”? 19:40|有效的差异化:我要一瓶茅台,那AI只能给茅台,但如果我要买一瓶酱酒,那可能会在酱酒的中国品牌里推荐 24:57|从VIVAIA去纽约开线下店看中国品牌出海新挑战 29:33|茶颜悦色上线Shopify和北美电商平台;鲍师傅在新加坡开店 32:59|消费者不再愿为噱头试错,性价比、质价比消费是当下毫无疑问的趋势 33:58|小确幸消费和自我完善类消费也将成为市场的主流趋势 31:16丨未来 3-5 年,更看好哪些细分赛道? 37:59丨投资人维度:如何判断消费市场正在回暖 ? |后期制作| 监制:Annie、Xinjun 后期:鹿角、Xinjun |关于我们| 天图投资是中国首家实现“港股+新三板”两地挂牌的领先私募股权投资机构,投资范围涵盖了消费行业的多个领域,并持续关注医疗健康、生命科学、低空经济及人工智能等与消费者相关的各类领域。
对话瑟尚钱好好:用户,才是品牌的基石|本期嘉宾| 钱好好Jennifer 瑟尚集团创始人兼CEO,OUT OF OFFICE & 羊织道创始人。 郭明达 天图投资投资经理。关注于食品饮料、零售渠道、家电等领域,参与及主导投资鲍师傅、家里泉、公路商店、落饮、疯狂小狗等项目。 |本期内容| 从小红书生态头部服务商,到孵化出国货美妆与针织女装两个新锐品牌,如何在月活用户超过3亿的“种草”平台「小红书」另辟蹊径,找到和与品牌高度契合的同频用户?又是如何借势平台,乘风成长的? 「瑟尚」成立于2016年,以小红书为主要平台提供数字化品牌营销管理服务。后相继孵化出新国货彩妆品牌「OUT OF OFFICE」以及新针织女装品牌「羊织道」,致力于为中国消费者提供更充分和更精准的美好生活品牌。 「OOO」推出改善脸部轮廓的水泥棒和高光棒组成“光影CP”,凭借其独具一格的开品思路,成为消费者心中的液体修容TOP 1。「羊织道」以小红书为主要阵地,GMV稳定在单月成交额500万以上,在针织女装赛道崭露头角。 |时间轴| 02:49 创业的初心,只因对美的追求 09:35 什么样的品牌更适合小红书? 16:08 从服务品牌到孵化品牌,做美好生活推动者与创造者 20:07 品牌的本质:拥抱你的用户 24:30 用户的心是有限的,用户也会花心 26:04 从美妆到美装,发掘“美”的红利 46:55 如何在小红书做好用户调研? 56:55 创业需要不断找优势 59:16 创业最大的挑战,是创始人的成长速度 |后期制作| 监制:Annie、Xinjun 后期:Xinjun |关于我们| 天图投资是中国首家实现“港股+新三板”两地挂牌的领先私募股权投资机构,投资范围涵盖了消费行业的多个领域,并持续关注医疗健康、生命科学、低空经济及人工智能等与消费者相关的各类领域。
对话未知君谭验:肠道菌群背后的千亿蓝海市场|本期嘉宾| 谭验 未知君联合创始人兼CEO、波士顿大学生物信息学博士、哈佛大学博德研究所博士研究、曾任峰瑞资本早期项目负责人。 魏国兴 天图投资合伙人,关注于新消费、医疗服务、生命科技等赛道投资,参与及主导投资百果园、卓正医疗、未知君、莱芒生物等项目。 |本期内容| “遇事不决,量子力学,机制不明,肠道菌群”,我们身体里神秘的“肠道菌群”,现今发展如何?谭验博士将向我们揭秘肠道科学家的创业历程,和掘金微生态的未来。 未知君成立于2017年,是国内行业领先的AI+BT微生物组研究和产品开发平台,旨在通过配方菌、基因工程微生物等微生态治疗方式,实现肠道及其他系统性疾病的缓解或治疗。 |时间轴| 02:43 科研-投资-创业,博士的多面人生 07:51 Biotech是可以深入挖掘的巨大金矿 22:45 卖粑粑出圈的创业旅程 31:44 AI+生物医药如何应用? 41:52 高投入的Biotech通过哪些渠道变现? 51:54 严肃科技降维去做消费医疗,让产品落地 1:07:10 科学家们其实一点也不木讷 |后期制作| 监制:Annie、Xinjun 后期:Xinjun |关于我们| 天图投资是中国首家实现“港股+新三板”两地挂牌的领先私募股权投资机构,投资范围涵盖了消费行业的多个领域,并持续关注医疗健康、生命科学、低空经济及人工智能等与消费者相关的各类领域。
对话HeyBetter杨小贝:爆款产品是怎样炼成的?|本期嘉宾| 杨小贝 HeyBetter创始人。曾担任国际顶尖美元基金消费品投资人、解数咨询创始合伙人之一。 魏国兴 天图投资合伙人。关注于新消费、医疗服务、生命科技等赛道投资,参与主导投资百果园、HeyBetter、卓正医疗、未知君、莱芒生物等项目。 |本期内容| 母婴赛道一直被认为是内卷且充满挑战的赛道。在国内外各类品牌百家争鸣的激烈竞争局面下,品牌应如何精准找到并解决用户痛点,推出高复购的爆款产品? 作为一家成立仅三年的儿童生活方式品牌,10分钟爆卖20000+顶空顶帽,儿童版“无印良品”HeyBetter迅速从母婴人群破圈,HeyBetter用自己的品牌实践,向市场证明了所谓的宏观预期之下,企业依然可以找到自己的突破空间。在正确的方向上做好自己的事情,就能够收获逆势成长。 HeyBetter,成立于2021年,是一个定位 2-14岁儿童,做新一代儿童功能基本款的生活方式品牌。爆款产品“空顶帽”上线仅15个月,迭代4版,销量200W+顶,持续登上各平台儿童防晒单品的TOP榜单,更获得了IF红点设计奖、NAPPA美国亲子奖等业内认证。 |时间轴| 01:25 做投资人,我知道了做什么事公司会死 04:48 充满挑战的母婴赛道还有机会吗? 15:33 爆款产品是如何研发的? 17:17 一顶“怎么动都不会掉”的防晒帽 21:18 有趣的属性会自带自传播性 25:40 儿童基本款把非标做标,避免“服装企业赚钱买库存” 28:30 最好的营销是研发,好产品自己会说话 30:45 爆款产品如何实现长销? 39:15 通过好产品与用户连接,永远是新消费品牌的正道 40:25 第一个客服是一位育儿嫂 42:40 团队的好奇心与自驱力更重要 48:40 做一个快乐的创业者 49:08 身份切换间的“换脑子”时刻 51:26 品牌需要跳出内卷怪圈,回归本心 |后期制作| 监制:Annie、Xinjun 后期:Xinjun |关于天图| 天图投资是中国首家实现“港股+新三板”两地挂牌的领先私募股权投资机构,投资范围涵盖了消费行业的多个领域,并持续关注医疗健康、生命科学、低空经济及人工智能等与消费者相关的各类领域。