｜本期嘉宾｜ 冯卫东 天图投资创始合伙人、CEO。 云瑶 6年消费行业观察，微信公众号「消研所trendmakers」 ｜本期内容｜ 本期播客我们串台了《品牌消像》，钛媒体消研所主理人云瑶与天图投资创始合伙人、CEO冯卫东，进行了一场年度对话，一同聊聊质价比、小确幸，还有 AI 替代不了的品牌逻辑。 冯卫东是天图投资的创始合伙人，天图是国内最早专注于消费投资的投资机构，冯总主导投资了周黑鸭、百果园、小红书、奈雪的茶等知名品牌。同时，冯总也是一位理论专家，让定位理论在中国有了更贴合实际的解读和升级，也把这些理论精华都集中在了《升级定位》这本书当中。 在冯卫东看来，如今的市场处于“消费小冰河期”时代，这是经济结构性变化带来的结果，因此消费也正在发生一些新变化。 第一个趋势是性价比/质价比。餐饮行业虽惨淡，但仍有快速崛起的新品牌，多为大众化、标准化的快餐类性价比品牌。 第二个趋势是小确幸消费。消费者保守后回避买房、结婚等决策，但仍需情绪价值，小确幸类消费兴起。 第三个趋势是自我完善消费：未来不确定下，消费者倾向“投资自己”。如健康消费包括户外、体重管理、健康食品/功能食品等。 除这几类关键趋势，AI技术推动消费创新的当下，各个品类都有革命性的进化空间。首先产品自身的AI化、智能化会是一场革命，更是为品牌提供了一种全新的信息沟通方式。 未来导购类品牌也有更多潜在可能，举个简单的例子，目前大众点评作为导购类的代表品牌，帮助选择餐厅的功能已经完善，但未来利用AI后，还能根据人数、预算、忌口等帮用户直接点菜，消除选择困难，这是导购的进化方向。小红书则是社区形式的导购，它其实已经在利用AI消化信息，进行AI导购的实践了。 不过，冯卫东最后也强调，对品牌而言，实现有效竞争力的核心，还是要做到有效的差异化和价值创新，特别是在今天AI技术全面渗透的时代，如何在信息层面实现对顾客的影响，还是要遵从品牌的心智逻辑。 毕竟，AI给出再多建议，最终决策权仍在顾客手中。 ｜时间轴｜ 02:30｜为什么说现在属于消费市场的“小冰河期”？ 04:49｜港股消费三姐妹—蜜雪冰城、泡泡玛特、老铺黄金，其实是上一轮消费热潮时期的投资项目？ 08:33｜为什么说消费更适合的投资阶段还是 PE 阶段（成长期和成熟期）？ 09:18｜平替消费VS中高端品牌，看似矛盾的趋势，背后的逻辑是什么？ 13:57｜“没电的加电，有电的加芯片，有芯片的上网，上网的 AI 化” 15:42｜为什么说这一轮AI 的影响“特别大”？ 19:40｜有效的差异化：我要一瓶茅台，那AI只能给茅台，但如果我要买一瓶酱酒，那可能会在酱酒的中国品牌里推荐 24:57｜从VIVAIA去纽约开线下店看中国品牌出海新挑战 29:33｜茶颜悦色上线Shopify和北美电商平台；鲍师傅在新加坡开店 32:59｜消费者不再愿为噱头试错，性价比、质价比消费是当下毫无疑问的趋势 33:58｜小确幸消费和自我完善类消费也将成为市场的主流趋势 31:16丨未来 3-5 年，更看好哪些细分赛道？ 37:59丨投资人维度：如何判断消费市场正在回暖 ？ ｜后期制作｜ 监制：Annie、Xinjun 后期：鹿角、Xinjun ｜关于我们｜ 天图投资是中国首家实现“港股+新三板”两地挂牌的领先私募股权投资机构，投资范围涵盖了消费行业的多个领域，并持续关注医疗健康、生命科学、低空经济及人工智能等与消费者相关的各类领域。

｜本期嘉宾｜ 钱好好Jennifer 瑟尚集团创始人兼CEO，OUT OF OFFICE & 羊织道创始人。 郭明达 天图投资投资经理。关注于食品饮料、零售渠道、家电等领域，参与及主导投资鲍师傅、家里泉、公路商店、落饮、疯狂小狗等项目。 ｜本期内容｜ 从小红书生态头部服务商，到孵化出国货美妆与针织女装两个新锐品牌，如何在月活用户超过3亿的“种草”平台「小红书」另辟蹊径，找到和与品牌高度契合的同频用户？又是如何借势平台，乘风成长的？ 「瑟尚」成立于2016年，以小红书为主要平台提供数字化品牌营销管理服务。后相继孵化出新国货彩妆品牌「OUT OF OFFICE」以及新针织女装品牌「羊织道」，致力于为中国消费者提供更充分和更精准的美好生活品牌。 「OOO」推出改善脸部轮廓的水泥棒和高光棒组成“光影CP”，凭借其独具一格的开品思路，成为消费者心中的液体修容TOP 1。「羊织道」以小红书为主要阵地，GMV稳定在单月成交额500万以上，在针织女装赛道崭露头角。 ｜时间轴｜ 02:49 创业的初心，只因对美的追求 09:35 什么样的品牌更适合小红书？ 16:08 从服务品牌到孵化品牌，做美好生活推动者与创造者 20:07 品牌的本质：拥抱你的用户 24:30 用户的心是有限的，用户也会花心 26:04 从美妆到美装，发掘“美”的红利 46:55 如何在小红书做好用户调研？ 56:55 创业需要不断找优势 59:16 创业最大的挑战，是创始人的成长速度 ｜后期制作｜ 监制：Annie、Xinjun 后期：Xinjun ｜关于我们｜ 天图投资是中国首家实现“港股+新三板”两地挂牌的领先私募股权投资机构，投资范围涵盖了消费行业的多个领域，并持续关注医疗健康、生命科学、低空经济及人工智能等与消费者相关的各类领域。

｜本期嘉宾｜ 谭验 未知君联合创始人兼CEO、波士顿大学生物信息学博士、哈佛大学博德研究所博士研究、曾任峰瑞资本早期项目负责人。 魏国兴 天图投资合伙人，关注于新消费、医疗服务、生命科技等赛道投资，参与及主导投资百果园、卓正医疗、未知君、莱芒生物等项目。 ｜本期内容｜ “遇事不决，量子力学，机制不明，肠道菌群”，我们身体里神秘的“肠道菌群”，现今发展如何？谭验博士将向我们揭秘肠道科学家的创业历程，和掘金微生态的未来。 未知君成立于2017年，是国内行业领先的AI+BT微生物组研究和产品开发平台，旨在通过配方菌、基因工程微生物等微生态治疗方式，实现肠道及其他系统性疾病的缓解或治疗。 ｜时间轴｜ 02:43 科研-投资-创业，博士的多面人生 07:51 Biotech是可以深入挖掘的巨大金矿 22:45 卖粑粑出圈的创业旅程 31:44 AI+生物医药如何应用？ 41:52 高投入的Biotech通过哪些渠道变现？ 51:54 严肃科技降维去做消费医疗，让产品落地 1:07:10 科学家们其实一点也不木讷 ｜后期制作｜ 监制：Annie、Xinjun 后期：Xinjun ｜关于我们｜ 天图投资是中国首家实现“港股+新三板”两地挂牌的领先私募股权投资机构，投资范围涵盖了消费行业的多个领域，并持续关注医疗健康、生命科学、低空经济及人工智能等与消费者相关的各类领域。

｜本期嘉宾｜ 杨小贝 HeyBetter创始人。曾担任国际顶尖美元基金消费品投资人、解数咨询创始合伙人之一。 魏国兴 天图投资合伙人。关注于新消费、医疗服务、生命科技等赛道投资，参与主导投资百果园、HeyBetter、卓正医疗、未知君、莱芒生物等项目。 ｜本期内容｜ 母婴赛道一直被认为是内卷且充满挑战的赛道。在国内外各类品牌百家争鸣的激烈竞争局面下，品牌应如何精准找到并解决用户痛点，推出高复购的爆款产品？ 作为一家成立仅三年的儿童生活方式品牌，10分钟爆卖20000+顶空顶帽，儿童版“无印良品”HeyBetter迅速从母婴人群破圈，HeyBetter用自己的品牌实践，向市场证明了所谓的宏观预期之下，企业依然可以找到自己的突破空间。在正确的方向上做好自己的事情，就能够收获逆势成长。 HeyBetter，成立于2021年，是一个定位 2-14岁儿童，做新一代儿童功能基本款的生活方式品牌。爆款产品“空顶帽”上线仅15个月，迭代4版，销量200W+顶，持续登上各平台儿童防晒单品的TOP榜单，更获得了IF红点设计奖、NAPPA美国亲子奖等业内认证。 ｜时间轴｜ 01:25 做投资人，我知道了做什么事公司会死 04:48 充满挑战的母婴赛道还有机会吗？ 15:33 爆款产品是如何研发的？ 17:17 一顶“怎么动都不会掉”的防晒帽 21:18 有趣的属性会自带自传播性 25:40 儿童基本款把非标做标，避免“服装企业赚钱买库存” 28:30 最好的营销是研发，好产品自己会说话 30:45 爆款产品如何实现长销？ 39:15 通过好产品与用户连接，永远是新消费品牌的正道 40:25 第一个客服是一位育儿嫂 42:40 团队的好奇心与自驱力更重要 48:40 做一个快乐的创业者 49:08 身份切换间的“换脑子”时刻 51:26 品牌需要跳出内卷怪圈，回归本心 ｜后期制作｜ 监制：Annie、Xinjun 后期：Xinjun ｜关于天图｜ 天图投资是中国首家实现“港股+新三板”两地挂牌的领先私募股权投资机构，投资范围涵盖了消费行业的多个领域，并持续关注医疗健康、生命科学、低空经济及人工智能等与消费者相关的各类领域。