🎙️写在前面 离开大厂之后，平台赋予的光环会快速褪去。很多大厂人陷入两难：继续在体系内做管理，职级越熬越高却越看不清自己的资产在哪；跳出来，又怀疑自己脱离大厂资源，能不能独立撑起一条自己的路。 本期《大厂离职》，柚子对话豆卫敏（花名文赢） 上海舆道信息技术有限公司总经理，阿里巴巴前 2000 位员工之一，阿里上市后出来创业，一创就是快二十年。公司专注传统工厂的数字化解决方案，如今专注制造业 AI 场景 + 智能穿戴设备，可定制各类制造业智能 Agent；服务过天能、徐工、国家能源集团、上汽集团、中国核能电力等近 20 家百亿级制造业客户，17 年沉淀、几百家制造业企业。 手握不下三十个 Agent，从智能质检、智能排单到出海拓客——给造纸厂做智能质检，减少现场六十多个质检人员；给做麻将牌的客户做排单，一个大专水平的排单员靠 AI 就能接住每天七千单。 更难得的是，她还是一路踩过坑的"创业老兵"：从阿里出来就赶上了创业的九死一生，"公司第二天工资可能都发不出来"的时刻也经历过。她给出的不是方法论 PPT，而是二十年蹲在车间里换来的判断：AI 不是空中楼阁，是从客户的刚需出发，在项目里打磨出来的。 市面上大多数 AI 分享，都在讲模型、讲风口、讲"一招鲜打一个行业"。豆总带着制造业一线 + 阿里大厂的双重视角，分享一套真实的行业 AI 落地逻辑： * 为什么"客户驱动"才是 Agent 唯一的活路——凭空设计一个"很牛"的 Agent 去打一个行业，基本是空中楼阁； * 甲方到底怎么看 FDE：为什么"乙方在狂欢，甲方却并不认可"； * 一个"外面报价一千万没人接"的项目，她一百二十多万接了下来； * 大厂人转型的真正心法：只做自己擅长的事，一直在做减法。 同时我们聊透了大厂人的认知差：大厂给的是平台能力，不是你的能力。 如果你正在纠结是否离开职场、想找第二曲线，或你是制造业 / 连锁品牌创始人想布局 AI，这期不要错过。 ⏱️本期完整时间轴 00:00:00-00:00:50 开场｜工号两千号的老阿里，创业快二十年 主播介绍本期主题：制造业里的 AI 到底怎么做。豆卫敏（花名文赢）亮相：阿里巴巴前 2000 位员工之一，阿里上市后出来创业，创业至今近二十年；上海舆道信息技术有限公司总经理，聚焦给制造业客户做智能化 Agent 解决方案与智能穿戴设备。 00:00:50-00:02:00 公司命名｜"舆"是车轮，是一条平坦大道 公司原名想做智能车联网，"舆"取车轮、车轴、轮毂之意，寓意像车子一样在平坦大道上长期往前走。如今主要聚焦制造业，做智能报价、智能研发、智能核算等各类场景 Agent，服务天能、徐工、叉车集团等头部企业，集中在汽配零配件与离散加工相关的中大型客户梯队。 00:02:00-00:05:30 团队与合伙人｜从"打工"到"共创" 团队有华为、IBM、平安出来的人，也有几位留学回来的研究生，运营专家来自交大、南大，招聘条件很严，核心是价值观一致、荣辱与共。核心机制是合伙人模式：各管一块责任田（融资、运营营销、研发各有人负责），股份明确，能者多劳——单子接得多，分成就多；也可以对外接单，类似 FDE，公司只做方案 review 与风险规避。每周开会，核心股东达成一致。 00:05:30-00:08:20 业务转向｜从"降本增效"到"帮客户拉订单" 前几年帮制造业降本增效，如给造纸厂做智能 AI 质检，减少现场六十多个质检人员，也降低高危岗位风险。这几年行业内卷、利润下滑，公司转向帮客户"拉订单"：注册专门的出海 AI Agent，通过建模帮制造业全球找客户、全流程营销拓客，模式轻、客户喜欢，客户关系也更长期。手里 Agent 不下三十个，覆盖场内物流、仓储等。典型案例：做麻将牌的客户每天七千单，一个大专水平的排单员靠 AI 排单、报价就能应对。 00:08:20-00:10:30 Agent 从哪来｜客户驱动，在项目里打磨 Agent 全部是客户定制，需求出发——凭空设计一个"很牛"的 Agent 去打一个行业，是空中楼阁。从预测性维护、备品备件采购，到机器人上下游交易整合与生产协同，都是客户刚需驱动。做完还要演练、试用、验证，因为 AI 需要"陪跑"：要结合客户人才结构与内部流程风险一起修改。做久了会沉淀出通用性，越到后面越标准化，本质是轻量级 FDE 打法。 00:10:30-00:12:20 甲方视角｜甲方并不太认可 FDE 的能力 从制造业老板口中听到的，是"不太认可 FDE"。他们不觉得 FDE 能一招鲜做所有事，更看重行业知识与案例背书：你不懂行业，就只能做下游、被客户指挥；一上来直接对接客户，客户第一句就问"你做过哪几家、什么场景"，成交可能性就不大。 00:12:20-00:14:15 客户画像｜聚焦离散加工，不做流程型行业 主要聚焦汽配零机加工，如轴承、数控机床、冲压机床等大型设备相关；也做叉车、新能源电池、充电桩、造纸、钢铁、矿业客户。流程型太强的行业（如生物医药）不做，因为体现不出 IT 人员的价值。顺应各地政府算力补贴，做 AI 数据中心 / 算力中心搭建、AI 数据治理与数据引擎，再落到各场景 Agent；也在与头盔公司共研带 AI 翻译的智能头盔（出海工地翻成中文）。 00:14:15-00:15:30 硬件尝试｜从工厂出发的"初心"产品 做老年手表 / 挂牌：监测定位、温度（高温低温预警）、心律不齐报警。出发点其实来自工厂——核工业等高危场景，人不适合长期在里待，就给设备做定时与监控。逻辑是买通用硬件，再用自己的一套 AI 逻辑接入、定制成 Agent。 00:15:30-00:16:50 机器人｜能取代人工的，目前还是机械臂 采购了云深处、波士顿动力的机器人，在机器人上编程：给高端客户做 AI 秘书，站着讲解公司业务；机器狗爬楼送文件；调试中的巡检机器人查工人有没有玩手机。但客户反馈：真正能取代人工的主要还是机械臂（拧螺丝、焊接），具身机器人距离进入工厂还很远。 00:16:50-00:18:50 AI 的边界｜情绪价值与多方位思考，AI 做不了 测试中机器人会"自己听到自己的声音"，外部声音一多就陷入死循环、自说自话。AI 比较死板，做不了情绪价值类工作，也做不了需要多方位考量的事情。当前研发以"实用为主、场景为先"——不要求精致完美，只要能干活、能拿到结果。 00:18:50-00:21:30 AI 分类与取舍｜不迷信一个模型 把 AI 分成生成式、决策式、创造类等，自研为主、外采不多，因为客户多是定制化需求，像"做衣服"要量体裁衣。用 AI 也有取舍：拓客用 ChatGPT，国内工厂用 DeepSeek（现用 flash 版），做图做视频的反而用得不多；文案偏好豆包语料。不同产品调用不同模型，有针对性地选择。 00:21:30-00:23:20 会不会闲置｜深植客户业务流程 基本不会出现"用三天就闲置"，因为深植在客户业务流程里，交付即持续运营、客户持续使用。拓客类也直接与销售对接、给销售赋能。 00:23:20-00:27:00 出海拓客｜做"绩优的前置" 模式轻：建模费 + token 费。有制造业老板原本一年花一百万全球飞、到处参展，用了工具后不必再全世界飞，改为有针对性地拜访。做法是先给客户做画像、分析优势与同行背调，再精准建模——做的是绩优的前置：连自己怎么打败同行都不清楚，就没办法帮他抢客户。AI 持续发邮件、社交媒体关注，爬虫全网搜集痕迹做碰撞，也变相推高谷歌排名权重，有点像 SEO。但也要看区域：如俄罗斯互联网闭塞、走线下门店，当地代理商手里上千家门店，AI 拓客就竞争不过。 00:27:00-00:29:05 需求真伪｜先转车间，再看老板决心 谈业务基本直接对老板；大公司（如天能这类上市公司）则对技术总监、CEO/CTO 级别。判断真需求：先看是"学习为主"被请来，还是真的有痛点；再下车间、跟下面人聊、跟老板聊，看老板的决心。近两年厂二代接班多，年轻老板对 AI 有热情、要改革，成交率更高；年长老板则看他有没有授权、有没有决心。 00:29:05-00:32:20 厂二代与 IP｜IP 是慢热过程 IP 需要营销与品牌体系，是公司相对不擅长的；强项在研发。Agent 是软件服务，一上线效果就比较明显，肯定要用；IP 则是慢热过程。有些客户已爆单，两年以后再谈订单，"已经活在罗马了"，就无所谓 IP，甚至希望曝光越少越好。 00:32:20-00:35:20 市场空间｜从工业 2.0 到智能化的长坡厚雪 很难精确判断未 AI 化的份额，但国内存量客户很多还停留在工业 2.0 时代，从 2.0→3.0→4.0→智能化仍有很大空间。工厂出海（越南、东南亚）对服务商也是机会，只是当下精力先聚焦国内。援引数据：去年汽车零部件出口量在二十五万亿，今年约增长 40%。好工厂在建二厂三厂，新产线带来新机会：配套自动化设备、机器人做全面升级。 00:35:20-00:38:00 门槛｜这是个要钻进车间的苦活 不是坐在 CBD 写字楼敲代码就能结束，要钻车间、分析设备、看产能、跟工人调研。像一货一码、条码/RFID、扫码盘点这类现场方案，本质上是穿戴设备 + 标签的物流追踪逻辑，必须到现场才能做实。江浙沪制造业较先进，往北方、内地走，数字化水平还很低，市场仍然很大。目前聚焦江浙沪。 00:38:00-00:39:25 人才｜想接 FDE 的发单，也想做代理的来谈 非标产品难做代理，但出海拓客可以代理，欢迎渠道合作；更想发挥个人开发者（FDE）力量，有发单、接单意向的都欢迎合作。FDE 培训很火，是因为确实空缺大，但"学了 FDE 就能上手"不一定，关键看个人行业积累与老师背景，选班要慎重。 00:39:25-00:41:20 自己怎么获客｜线下渠道 + 老客户转介绍 制造业相对传统，仍以线下渠道为主：金蝶、用友这类长期与工厂打交道的代理商，以及电信等运营商；另一半多来自老客户介绍客户，信任背书强，成交更快更高。 00:41:20-00:42:00 第一个客户｜"一千万没人接"，她一百二十多万接下 第一家制造业客户（做造纸的山鹰国际"）当初找阿里报价一千多万，找腾讯更高，被吓到，便问阿里同事有没有创业公司愿意一起打磨，于是找到她——某种意义上是从前同事处"捡漏"。最终一百二十多万接下，快降了十倍，客户很满意。大厂成本高在体系庞大、配套人力多。 00:42:00-00:44:30 人才培养｜不办培训，直接跟高校合作 17 年沉淀，服务几百家制造业企业。不办 FDE 培训，而是与工科高校（如宁波大学、东方理工、武汉理工等）批量合作，用本科生、研究生做兼职：学生时间灵活、成本低，方向还与制造业对口，利于写论文，甚至能挣回学费；公司也在学生里挑好苗子，未来欢迎他们加入或自己创业。社会人士想法太动态，不适合这套。 00:44:30-00:47:40 数字员工｜桌上放只"鸭子" 数字员工也是 Agent。近期在做"机器鸭"类项目，结合 Agent 做董事长秘书：桌上放只小鸭，直接对话交代行程、让 AI 帮忙捋清并打印次日会议材料；也可以 OEM，写成"舆道出品"。本质是硬件做承载、软件做能力，针对某个厂把知识库喂给 AI，董事长要什么材料就从知识库里调。 00:47:40-00:49:30 具身硬件尝试｜软件为主，硬件靠高校 把技术往具身智能、硬件上靠是亮点尝试（智能头盔、智能眼镜），但真正最好的还是各场景 Agent——实打实帮客户减人工、创造直接价值。硬件很重、重资本投入，公司暂靠高校资源：高校做硬件、公司做软件，同时做集成。 00:49:30-00:51:00 创业选择｜先活着，再谈第二第三赛道 纯软件公司现在活着没问题，要做大估值就得叠加智能硬件，因此也需要投资人。创业公司有多种选择，但稍不坚定就容易走偏：根本是现金流，先要活着，活得好再想第二、第三赛道。稳扎稳打，以制造业为主、以软件为主，其他一律开放式、轻量化合作。 00:51:00-00:54:30 生活状态｜三个孩子的"佛系"创业人 创业后有三个孩子，时间精力"自由发挥、佛系一点"，不鸡娃。回看创业十几年：九死一生，甚至说"从大厂出来创业是个错误的选择"——大厂有稳定平台托着。但创业是宝贵的过程，遇到不同的人、不同的问题、不同的困难（也有"第二天工资都发不出来"的时刻），还是要救活；最终要找志同道合的人，创业不是一个人的英雄主义。 00:54:30-00:56:00 离职契机｜P7 裸辞，因为"还是活着吧" 在阿里是 P7，因私人原因裸辞：生完孩子没怎么坐月子，极度疲惫，手下好几个下属健康出状况（甲状腺癌、乳腺癌、胃出血），那时在支付宝压力特别大。当时的想法很简单——"还是活着吧，哪怕出去要饭，只要能活着就行"。 00:56:00-00:58:00 加班观｜健康大于一切 创业后几乎不加班熬夜，最晚到十二点。做技术时"事情干不完就不回家"，熬到凌晨四点，但那是年轻。始终不支持"卷"：除非是上亿的项目在等着，否则一切都没有睡觉重要。不通过熬夜证明自己，该拖到第二天就拖到第二天；客户十万紧急才加一下班。 00:58:00-00:59:30 追风口｜一个都没追 OpenAI 没追，GPT 没追，FDE 也没追。有新事物出来都会用一下，但没想过做"一模一样的东西"。新模型技术性强、吃人力、要熬夜，运营和策略也不是擅长的；只做自己擅长的事——做解决方案、做数字化解决方案，无非现在是在 AI 的解决方案上。 00:59:30-01:01:10 创业三要素｜团队、模式、选择 团队让你"有兵"，不用凡事亲力亲为；模式很重要；选择也很重要——这三样做好，创业基本不会特别惨。团队稳定最重要：合伙人要互补、能力相当，状态在同一水平线上。 01:01:10-01:03:00 什么人更容易跑出来｜三类大厂创业者 一类是能力极强、一出来就能拉到上千万甚至大几千万融资的，有大厂光环、起飞快；一类是盲目创业、为创业而创业，只有一个案例就觉得能拼，失败概率大（有朋友一年烧掉四五百万仍失败）；一类是像她这样稳一点、不激进的，一年积累几个客户、把客户持续服务好，慢热型。创业最根本的路径还是要有客户，没有客户，讲太多故事也没用。 01:03:00-01:05:30 出海市场｜欧美最好，但要分方向看 好的市场是欧美，其次是俄罗斯、东南亚、加拿大、澳大利亚、巴西、土耳其、非洲等。不能一概说差：有卖二手轮胎的，在非洲一个月卖两百万很稳定；有卖鞋的；无锡做三蹦子的客户卖到全球第一，去年八九个亿，卖的多是落后国家。卖保温杯、吹风机、马桶刷（一年十二个亿）都有世界第一，很多"世界第一"就藏在民间。 01:05:30-01:08:40 跨境打法｜在当地解决问题，甚至"成为当地品牌" 跨境一般找当地人 / 当地公司更好，甚至有客户把品牌和公司直接开在国外：在德国注册品牌、租办公室，做外贸时信任度更高；有把 made in China 改成 made in 柬埔寨的；也有在美国、墨西哥开工厂做地板的。某非洲手机品牌一年卖三百多亿，门店全请当地人、说当地语言、品牌文化也像本地，用户根本不知道是中国品牌——做到当地人不知道你是国外品牌，就成功了。国内起步的工厂多在 1688 注册品牌，老外贸商 / 老工厂则全球注册品牌、全球开工厂。制造业老板是最聪明的一拨人，能给当地带来就业与经济活力，代表民生。 01:08:40-01:11:40 出海前置｜先在国内验证，再出海 客户做出海多，说明国内已做得差不多：国内饱和了才出海；国内卷不动，国际上更没竞争力。所以一定是先在国内验证市场与优势，再拿到国外。客户区域属性在往海外走，公司也在尝试海外办事处，还有一款"选品"Agent，服务海外陪读宝妈等：比利时客户在家无聊，问有什么货可卖，就用 AI 分析当地需求（如某时段需要帽子），推荐的风格 + 1688 排名靠前的卖家，过段时间再分析其他热点（如钓鱼竿）持续给 idea。印尼、日本客户也在用，甚至分析出印尼"清真面包"很火——语料来自当地全网信息，有点类似 GEO。 01:11:40-01:14:30 做减法｜只想做、能做、要做的交集 选品工具没面向 C 端，只做定制（要把当地网络建模进去），产品化需要过程、代价和专人，不想为此投太大市场；有客户就推、没有就算了，也欢迎代理去推。创业多年一直在做减法：只选择自己能做的事。人有三件事——想做什么、能做什么、还要做什么，她只要"要做什么"，冷静一点。没有"每天只做三件事"的铁律，但会把 to-do 列出来，挑几件聚焦，其余的删掉、想都不要想。 01:14:30-01:15:20 职场 vs 创业｜打工性价比其实更高 她始终认为：如果创业后比职场还惨，那不如回职场。几百万年薪其实很香——创业看着自由，但赚的钱要养团队、要再投资，"不是实打实的钱"，也放弃了很多。 01:15:20-01:17:10 未来趋势｜机器人是方向，AI 要"用好"而不是"研发" 不敢臆断，但就制造业看，机器人 / 智能方向肯定好，工厂有大量需求，未来特别需要机器人走进工厂。现在的机器人还不 OK，质量、电池寿命、散热等核心问题待解决；一旦突破，加上算力增强、大模型训练精准，会很有用。AI 技术迭代太快，不是大厂也没有实力去研发，"使用好就够了"，不做中转站生意，还是以合作为主，避免分散精力。 ✨本期金句 * 你如果一点行业知识都不懂，那就只能作为我们的下游。 * 不是我们凭空设计一个 Agent 说我这个多牛逼，然后可以打一个行业，这基本上都是空中楼阁。 * 我们做的是"绩优的前置"——你连自己怎么打败同行都分析不明白，其实没办法帮他抢客户。 * 外面报价不低于一千万没人接的项目，我们一百二十多万。 * 一多半的客户都是老客户介绍的——客户介绍客户，信任背书。 * 不是坐在 CBD 写字楼敲敲代码就结束的，我们还要钻到车间里面去。 * 除非是上亿的项目在等着你干，否则一切都没有睡觉重要。 * 创业九死一生，但过程很宝贵——到最后还是要找到志同道合的人。 * 人有三件事：想做什么、能做什么、要做什么——我只要"要做什么"。 * 创业最根本的路径还是要有客户，没有客户，你讲太多故事也没用。 💡本期核心干货总结 * Agent 逻辑：客户驱动、项目驱动、在项目里打磨，不凭空造"万能 Agent"；轻量级 FDE，触达 N 多客户 * 甲方视角：甲方不认"一招鲜"，要行业知识 + 案例背书，否则只能当下游 * 案例背书：造纸厂 AI 质检减掉现场 60 多个质检人员；"一千万没人接"的项目一百二十多万拿下；麻将客户日七千单靠一个大专排单员 + AI 撑住 * 获客方式：线下渠道（金蝶、用友、运营商）+ 老客户转介绍，成交更快更高 * 人才模式：与工科高校批量合作，用学生做兼职 FDE，成本低、方向对口、利于论文 * 增长取舍：做减法，只做擅长的事；先活着（现金流），再谈第二、第三赛道 * 出海拓客：先做画像与同行背调，再精准建模；AI 持续触达 + 爬虫碰撞，变相推高谷歌排名；区域市场要区别对待（如俄罗斯靠线下代理商） * AI 提效观：机器人是长期方向，但当前"用好 AI"比"研发 AI"更现实 🎧适合谁听 * 身处大厂 / 职场，正在纠结离职、想寻找第二曲线的人 * 想做 AI 落地、Agent 定制或 FDE 接单的开发者与创业者 * 制造业企业主 / 厂二代：想搞懂 AI 到底能在哪些环节真正减人工、增效 * 想理解"平台能力 ≠ 个人能力"、正在做自我定位的管理者 * 想借助 AI 做跨境出海、全球拓客的从业者 🎁本期专属福利 通过本期播客联系豆卫敏，可就制造业 AI Agent 的落地场景、出海拓客与选品等实战话题交流；有 FDE 接单意向的个人开发者、想做代理的渠道，也欢迎一起合作。 💬栏目结语 很多大厂人的困境，是把平台的能力当成自己的能力。离开大厂之后，才会直面真实的商业世界。 豆卫敏没有追任何一个风口，而是用老阿里的技术底子 + 二十年制造业沉淀，钻进车间里把 AI Agent 一个个做实。AI 不是靠喊概念砸出来的，先沉到客户刚需和真实场景里，做减法、只做擅长的事，才是中小团队、转型创业者更踏实的路径。 关注【大厂离职】，持续对话离开大厂的真实创业者，拆解离职转型、创业落地的一手经验。 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「大厂柚子」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建」（看社群团建、线下活动内容💡）、「大厂柚子」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 2. 更多内容 & 资源 🚀 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🎙️写在前面 离开大厂之后，平台赋予的光环会快速褪去。很多大厂人陷入两难：继续在体系内做管理，职级越熬越高却越看不清自己的资产在哪；跳出来，又怀疑自己脱离大厂资源，能不能独立撑起一条自己的路。 本期《大厂离职》，柚子对话李军成 重庆本地人，30 岁那年离开蚂蚁支付宝餐饮事业线，赌上全部出来创业，4 个月亏掉 200 万。此后回阿里负责 1688 六省，又因不适应再次离开——最终回到自己真正扎根的地方：餐饮。他是小鱼蛙鱼火锅创始人，老店开了 9 年，如今开出 5 家门店，今年又新增牛小小牛肉饭品牌。 市面上大多数餐饮分享，都在讲流量、投流、达人铺设和爆款模板。而军成带着美团 7 年一线 + 蚂蚁餐饮事业线的完整视角，分享一套踩过 200 万坑才换来的餐饮创业逻辑： * 为什么"什么都能做"是最大的陷阱——同时铺 5 件事，4 个月亏完 200 万； * 单店只投 10 万、几个月回本，靠的却是极致的卫生和人情味； * 为什么老店"什么营销都没做"却霸榜渝北区鱼火锅口味榜第一 40 多天； * 大厂人转型的真正心法：先想清楚一件事，再把 90% 精力压上去。 同时我们深度聊透大厂人的认知鸿沟：大厂给的是平台能力，不是你的能力。如果你正在纠结是否离开职场、想寻找第二曲线，或是餐饮 / 连锁品牌创始人想布局内容与 AI，这期不要错过。 ⏱️本期完整时间轴 00:00:00-00:00:51 开场｜从大厂离职，是逃离还是新生 主播介绍本期主题：大厂人离职后共同的困境——加班拼命、职级越高，却沉淀不下真正属于自己的资产。李成军亮相：重庆本地人，小鱼蛙鱼火锅 / 牛小小牛肉饭创始人，前美团城市经理、前蚂蚁支付宝餐饮事业线，30 岁离职创业，4 个月亏 200 万。 00:00:51-00:12:00 十年履历｜从美团一线业务员到支付宝餐饮事业线 重庆本地人，大学期间就开始创业：卖被子、拉"励志群"、组织校园宽带、大三跟院长做基因检测、大四开餐饮公司做卤味。2017 年 10 月 27 日入职美团，从一线业务员做起，做到城市经理再转渠道，据其自述是西南唯一拿到美团股票的人。后经猎头进入蚂蚁，负责支付宝餐饮事业线——扫码点餐对接、支付宝团购，团队后续做"碰一碰"。 00:12:00-00:20:00 离职决策｜老板力排众议让他带区域，他还是走了 30 岁那年，老板让他管一个区域，下属职级比他高，总部业务负责人反对，老板仍坚持用他。他判断"能力到了"，叠加对 35 岁危机的预判，决定出来闯。老板给他一个月假挽留，留下那句话："你是我见过执行力最强的一个人。"家人认为他"有病"，妻子一度以离婚相威胁，他依然坚持离开。 00:20:00-00:27:00 4 个月亏 200 万｜五个项目、五个操盘手 离职第一年极不顺利：同时铺餐饮公司、支付宝服务商（碰一碰）、二手车电商、白酒等 5 件事，每件事各请一个操盘手，租几百平办公室。复盘：不接地气、浮夸、想尝老板的感觉，买了两台宝马。核心教训是"最可心的是人的问题，不是事的问题"——什么都做，就什么都做不好。 00:27:00-00:29:00 低谷与回归｜心理出问题，回阿里又不适应 创业失败打击巨大，心理状态出问题，长期疗愈。之后回阿里负责 1688 六个省（北京、天津、内蒙、东北三省），base 在天津。不适应有两个点：业务线从本地生活转到批发电商，学习吃力；每天在外出差住酒店，不习惯。 00:29:00-00:38:00 转折点｜什么都没做的老店，霸榜 40 多天 老店没有做任何营销，却做到渝北区鱼火锅口味榜第一名，霸榜 40 多天。他由此重新定位自己：一直在餐饮行业（美团、蚂蚁都在餐饮）、爱吃（大众点评 V8，20 年）、爱做菜（朋友每月来家里点名要他做饭）。最终选择回到重庆，全职做餐饮。 00:38:00-00:43:00 单店翻倍｜只做了三件事 回来头两个月业绩没涨，第三个月翻倍，利润从 2 万做到四五万。方法只有三件事：极致卫生干净（后厨下水道瓷砖擦到锃亮、够不到的地方跪地上用钢丝球擦）、极致热情服务（提前预判需求）、做透社区人情味（有老顾客 7 天来 5 次；有母女每周五 6 点固定来吃，微辣锅底 + 两瓶饮料）。 00:43:00-00:47:00 扩张与踩坑｜二店首月分红，也关过一家店 二店一个月做到大众点评 4.7 分、第一名，抖音 4.8、美团 5.0，首月就分红；整体投入 25 万（转让费 7 万、房租 6 万多），实际花约 20 万，留了风险金。3 店起单店投入约 10 万（含房租），几个月回本。但也关过一家店（荣景城），栽在"人不对"：服务不到位、人情味少，甚至出现饮料变质与顾客争吵、差点动刀，靠主动道歉、陪喝酒化解，顾客后来还成了朋友。 00:47:00-00:54:00 当下选择｜不自己开店了，让合作伙伴去开 扩张速度快于人才输出，培训不到位。现在的策略：一是现有门店不再扩张，全部维护好、服务好，产生更多利润；二是若要扩张，由合作伙伴开店，自己只输出方法论。同时做牛小小牛肉饭作为第二曲线——先调研西安市场，再在鱼火锅店门口摆摊测味道，然后才开店，目前两家店。 00:54:00-00:57:00 投资人的问话｜"我投的是人，不是你的项目" 投资人问他：你接下来花多少精力在餐饮上？他答：90% 做餐饮，剩下 10% 想碰餐饮营销。投资人说：如果你答只花 50%，项目再好我也不投。他们还给股东立了承诺：至少三年时间，可以不挣钱，但要把餐饮经验沉淀成"老餐饮"。 00:57:00-01:11:00 新媒体与 AI｜门店 IP 很累，但产出很低 每个门店都在做第一人称 IP（如"美味哥"），店长要录一两个小时，新媒体同学每天剪，播放量却很低，陷入迷茫。主播的建议：先定战略再谈执行；创始人 IP 应聚焦吸引创业者、同行与投资人，而顾客只关心好吃、干净、性价比；集中拍摄 + 统一模板解决批量素材问题；先打透核心 IP，再复制到门店账号；用 AI 提效，用轻量方式试错。 01:11:00-01:16:00 给大厂转型者的建议 创始人要善于借力，财务等专业事项交出去；留出"留白"时间想战略，让自己清晰。创业观：一半生活一半工作，身体第一，别把自己卷到再次身心出问题。不要为了做而做，要停下来想一想这件事是否真的有必要。 ✨本期金句 * 你是我见过执行力最强的一个人。 * 最可心的是人的问题，不是事的问题。 * 我投的是人，而不是你的项目。 * 如果什么都去做的话，真的就是做不好。 * 不要为了做而做，应该停下来想一想，这件事是不是真的有必要。 💡本期核心干货总结 * 转型心法：想清楚一件事，然后把 90% 精力压上去，别什么都想做 * 失败复盘：5 个项目 5 个操盘手、4 个月亏 200 万，根子在"不接地气"和"人不对" * 单店模型：极致卫生 + 极致热情 + 社区人情味，第三个月业绩翻倍 * 轻投入扩张：单店 10 万起、几个月回本，但人是扩张的天花板 * 第二曲线：先调研、再摆摊测味道、后开店，用最小成本验证 * AI 提效：门店 IP 内容量大但产出低，需先定位、模板化，再用 AI 放量 🎧适合谁听 * 身处大厂 / 职场，正在纠结离职、想寻找第二曲线的人 * 想从大厂出来做餐饮、连锁或实体生意的创业者 * 连锁品牌创始人：想搞懂单店模型、扩张节奏与人才瓶颈 * 想理解"平台能力 ≠ 个人能力"、正在做自我定位的管理者 * 营销人、创业者，希望借助 AI 降低内容生产成本 🎁本期专属福利 通过本期播客联系李军成，可获取餐饮单店模型与社区店运营的实战交流；也欢迎餐饮营销、内容与 AI 方向的听友一起探讨。 💬栏目结语 很多大厂人的困境，是把平台的能力当成自己的能力。离开大厂之后，才会直面真实的商业世界。 俊成没有继续留在体系里，而是用美团 7 年一线 + 蚂蚁餐饮事业线的积累，回到自己真正热爱的餐饮赛道。餐饮不是靠流量砸出来的，先把卫生、服务、人情味做到极致，再把内容与 AI 用起来，才是中小团队、转型创业者更踏实的路径。 关注【大厂离职】，持续对话离开大厂的真实创业者，拆解离职转型、创业落地的一手经验。 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「大厂柚子」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建」（看社群团建、线下活动内容💡）、「大厂柚子」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋‍♀️

🎙️写在前面 离开大厂之后，平台赋予的光环会快速褪去。很多技术人陷入两难：继续在体系内做一颗稳定的螺丝钉，工作纯粹、升职加薪清晰，但看不到商业世界的博弈，也沉淀不下属于自己的资产；跳出平台，又怀疑自己脱离大厂资源，能不能独立撑起一条自己的路。 本期《大厂离职》对话强哥 从市场营销专业起步、做过运营，后来转行成为程序员的他，进过字节，也在 3 年前领完 4 月底的年终奖后裸辞创业。他从带字节同事组社群出去玩开始，一路把社群运营的需求变成了自己的产品，再从技术做到产品、销售、运营，最终搭起一个"去中心化"的社群俱乐部生态——不把主理人的用户导到自己的平台，而是帮每一位主理人做属于他们自己的平台。 市面上绝大多数社群工具，都在做"我把你拉进我的池子"的流量生意。而强哥带着程序员 + 社群主理人的双重身份，分享一套完全不一样的逻辑： * 为什么"导流量进自己平台"其实是在吸社群主理人的血，去品牌化的合作才是真需求； * 爱好如何变成热爱、再变成能赚钱的事业，为什么兴趣类社群做不起来； * 为什么社群要从"用爱发电"走到有稳定收益，核心是先解决拉新和留客； * 大厂人转型的真正心法：别去碰大厂容易看上的业务，去做那种"很难啃的事"。 同时聊透一个被反复验证的认知：不能逼别人改变，只能逼自己改变。如果你正在纠结是否离开职场、想寻找第二曲线，或是正在做社群、做小团队创业，这期不要错过。 ⏱️本期完整时间轴 00:00-00:51 开场｜从大厂离职，是逃离还是新生 主播柚子介绍本期主题：技术人共同的困境——能力很强、工作很纯粹，但看不到商业世界，也沉淀不下属于自己的资产。强哥亮相：前字节程序员，3 年前领完 4 月底年终奖裸辞创业，"强哥"这个称呼来自有人觉得他声音像高启强。柚子介绍背景：自己现在用的小程序正是强哥团队定制的，所以邀请他来聊创业之路。 00:51-04:00 创业契机｜从带同事出去玩，到做出一个工具平台 强哥最早带自己字节的同事（两三千人）一起出去玩，组了一个社群，也是第一次知道"原来还有社群俱乐部"这种东西。在运营社群的过程中发现，报名、收款这些事都需要工具来解决，而他刚好是程序员，于是决定自己开发，做专门给社群和俱乐部使用的工具平台，主要在小程序这块。 04:00-07:20 创业踩的坑｜程序员最容易"自嗨" 强哥自评"严格来说创业开始时是比较傻的"：以程序员身份从自己的需求出发，自嗨了很多需求，对标竞品开发平台，后来验证发现很多想法也是自嗨的。幸运的是自己是研发，不用投入很高研发成本，就能一次次调整方向，所以没像别人一样亏很多钱，"亏的更多是自己的时间跟精力"。他的态度是：这也不算亏损，的确也是成长。 07:20-12:27 关键判断｜"去品牌化"的生态，而不是吸血的平台 最开始他也做过一个属于自己的平台，让社群主理人来入驻——这也是很多同行的模式。但他认为这种模式在扼杀社群：社群最重要的是用户资产，把用户导到自己平台，"其实是在吸他们的血"。于是他改变方式，帮主理人做属于自己的平台，挂在主理人自己的公司，让用户资产沉淀在对方自己的私域里。光有平台还不够，社群还缺资源、缺合作方（场地、资质、嘉宾、教练等），而行业里的资源是可以互补的，他就用工具把这些合作打通。 12:27-17:15 社群四阶段｜从注意力到招牌活动，再到跨社群共创 强哥把生态里的社群划分为 4 个阶段：初期只有几百人、靠爱好做陪伴价值；进阶要做出自己的招牌活动；再到用招牌活动与同样有招牌活动的俱乐部共创；最后通过沙龙分享吸纳更多优质合作方并陪跑。他强调：只服务几百人、不停换花样很难长久，核心是坚持一件招牌活动、服务更多人。由此延伸出一个判断——做垂类社群更容易出来，小众也是精准赛道。 17:15-29:36 爱好、热爱与事业｜为什么兴趣类社群做不起来 "任何人但凡有一个爱好都能成为主理人。"强哥把爱好分成两类：消费型/享受型爱好（看电影、吃火锅、旅游），和能长期深耕的爱好（跑步、骑行、爬山、钓鱼、书法）。前者服务于自身，后者会让人持续变好，而赚钱的逻辑是服务别人——把爱好变成热爱，热爱就变成了事业。 他也解释了兴趣类社群为什么难做：用户只要花钱就能自己找到搭子、自己拉个小群，不需要跟随群主。而"热爱型"的群主是群里最坚持、最热爱的那个人，找不到任何一个人可以替代他，他既是榜样又在监督促进大家——这是社群能做好的最基础的东西。强哥自己的社群一两周就过 200 人，且成员都是主理人，粘性很高，还会自动自发邀请身边人进来。 29:36-35:54 社群 ≠ 俱乐部｜过渡期要解决拉新与留客 生态里上海的付费大社群有 300 多家（一般 1 万人以上才算大规模），用免费工具的上千家。他区分了两个概念：同频的人聚在一起、大概率"用爱发电"的是社群，本身没有商业模式；能提供稳定交付、有稳定收益的才是俱乐部。从社群走到俱乐部要解决两件事：怎么获客、怎么留客。阶段二支持主理人做出招牌活动，阶段三支持俱乐部通过分享吸纳更多合作方与渠道，并配一套陪跑服务，让合作方也能顺利走到俱乐部阶段。 35:54-40:04 合作方式｜不是要你的流量，而是用我的活动帮你变现 关于知识付费，强哥明确"我们不会免费教别人"，也不认为免费是好事。他把合作分三类：提供背书资源（品牌、优质导师嘉宾）、资源置换（场地、装备、景区线路、解决资质）、提供流量。其中他明确不推荐单纯让流量变现为佣金的方式——一方在吸纳另一方的资源。更好的方式是：不是要你的流量，而是用我的活动帮你把流量变现；活动通过系统同步到对方平台，对方建自己的品牌和俱乐部，从用户视角看是"你的俱乐部在做"，其实是共创。 40:04-44:05 服务意识的来源｜把自己定位成主理人的合伙人 强哥说自己本身做过社群、跟别人合作过，知道合作的痛点和容易出问题的节点，所以在产品功能和生态配套上会去满足这些需求。另一方面他也认清自己不是全能创业者，更希望把长板发挥到极致，把自己定位成社群俱乐部的合伙人——"他们是在前面冲锋陷阵的人，我在帮他们做复盘、梳理，想当他们的诸葛亮"。柚子也补充：刚入驻平台时强哥就主动打电话聊了一个多小时，还画各种思维导图。 44:05-51:06 关于 AI｜走过的弯路，以及"如果没有 AI 可能创业失败" 强哥坦诚走过弯路：创业时想过找投资人、参加创业大赛，当时投资环境都希望往 AI 上靠，他们最开始时也往 AI 上包装过项目，后来发现和初衷不一样、慢慢走歪了，于是放弃投融资，把这件事当成生意、自负盈亏。AI 在他工作里用得很足：AI 能替社群做活动详情页模板、批量产出推文，也能做图（一张吸睛封面能带来 20%~30% 的点击与转化提升）。他特别强调：如果没有 AI，他创业成本会非常高。举例：拟合同以前要上百度和找律师，律师费很贵，现在 10 分钟就能出一份不错的合同；学习方式也变了，遇到问题直接问 AI 找方法论，半小时到一小时就能学完；他本是前端，靠 AI 快速学后端，一个人扛起前后端。"如果没有 AI，我可能就创业失败了。" 51:44-58:25 大厂人创业｜别追风口，把自己变成一个商品 强哥观察到，同期出来创业的很多大厂人追 AI 风口都失败了：三年前做图文生成、图文对话的产品，不过两三个月就被大模型的原生能力集成掉了。他的判断是：不要碰容易被大厂看上的业务，要去做大厂不愿啃的事，比如社群——一开始大家都觉得想象力空间不大。对普通人，他更推荐的是打造自己的专属职业："所有人都应该做一个自己的社群"，把自己变成商品、变成服务，去服务以前的自己，或与服务以前的自己相似的人。他举例：自己从市场营销、运营转行成程序员，这段转型经验本身就能服务想转型的人；面试进字节的经验、走出低谷的经历，都可以成为知识付费产品。最好的创业方式是从副业出发，先在公域发帖把方法论写下来，聚集同频的人，再慢慢标准化成产品。 58:45-01:10:12 离职决策｜"我觉得出来晚了" 强哥说自己其实不太喜欢程序员这份工作，转行是因为薪资高、也少很多职场乱七八糟的事。程序员很纯粹：把知识技能做好、把工作交付好，就能升职加薪，但坏处就是太纯粹，没有商业世界的博弈和学习成长。做到一定程度会厌倦，他本性喜欢交流、喜欢突破和挑战，于是在 32、33 岁时选择出来创业，"觉得职场上待够了"。现在他反而觉得出来晚了，"应该二十七八岁就出来"。他也不建议盲目创业：如果不是创业，他会选择"一份稳定的工作 + 一份自己喜欢的副业"。作息上他常凌晨两三点写文章，不是因为只睡 4 小时，而是找到了自洽的状态、思如泉涌就必须当下写完。谈到性格，他自评是 I 人，但在自己热爱的场景里（演讲、分享会）人越多越兴奋，"好像是启动了另一个大脑"，人少时反而容易磕巴。 01:10:12-01:17:13 写作与自媒体｜从写文档到小红书十万点赞 强哥从喜欢写文档开始（需求背景、解决方案梳理得很清楚），发现自己很适合做产品经理，后来慢慢转向写文章。去年有客户说"做小红书很难"，他不信邪：程序员相信平台背后都是算法、都有逻辑，没有玄学；而且平台能做大，核心一定是因为普通人就能做出来。于是去年 12 月开始在小红书写文章，一个多月做到 1500 多粉，转写时事类文章后两个半月做到 9000 多粉，最好一篇长文有 10 万点赞。后来他停更了半年，因为时事内容跟业务没关系、只是"喇叭"，数据已经让他麻木。现在他重启账号，写自己想梳理的东西——"其实我是在找一群人监督我"，每天往群里发一篇文章，完全不关注数据。 01:17:13-01:25:04 什么时候打平｜创业的评判标准 收入打平是在今年年初，前面一两年主要专注研发做产品，他自评"这是很不正确的"。柚子总结两人的共性：一是从热爱出发，二是金钱不是主要考量标准。强哥给出自己的标准：创业能持续，取决于两件事——能覆盖基础生活成本，以及这件事在持续产生复利，能清楚看见半年、一年后的自己是什么状态。他也提到凯文·凯利的 1000 个铁杆粉丝理论，自己的生态至少服务了 1000 家以上小 B。他还坦言自己一直没买车没房，需求低、没背负债，才能有精力和时间跟热爱做朋友；如果有房贷，他也会选择把房子卖掉。 01:25:04-01:31:49 关于 OPC（一人公司）｜主理人就是"超强 OPC" 强哥认为 OPC 有点噱头，本质上跟个体户有点像，"一人公司"只是更潮、更符合时代的叫法。他承认 AI 可以是员工、是搭档，但仍然需要技术、运营、执行、商业团队才能把业务跑通。不过他也认为 OPC 在当下可以协同很多团队：项目合伙的形式本质类似以前的项目外包或合作——这恰好就是他们平台在做的事，整个项目有点像"一人公司的孵化器"，很多俱乐部主理人公司就一个人，那个户外俱乐部主理人做到近 1000 万流水，也是靠协同大量资源。他强调：OPC 成立必须依赖一个能自增长的生态，每个人自动自发生长却不用付出成本，"主理人就是一个超强 OPC"。 01:31:49-01:33:51 给想创业的大厂人｜普通大厂人，不太建议创业 强哥把"普通大厂人"定义为：普通学历、非核心部门、普通岗位，只是在能力、性格、资源上都有明显短板——他就是这样的人。他的建议是不太建议创业，因为确实非常辛苦，他自己也有很多次想放弃，能坚持到现在"完全是因为身体"——身体或心力熬不下去，事情就放弃了。他说创业很多时候会觉得团队、合伙人、合作方都很笨，自己每天在给他们擦屁股、兜底，心力交瘁。"创业能不能坚持下去，真的就是比身体、比自己的意志力。" ✨本期金句 * 你的时间其实也是你的金钱……但现在想来这也不是亏损，这的确也是成长。 * 当一个社群把自己的用户导到我平台的时候，其实我是在吸他们的血。 * 爱好是我在服务我自己，热爱是我在服务别人。 * 兴趣类社群的用户，只要愿意花钱就能自己找搭子——他不需要跟随你这个社群主。 * 我把自己定位成社群俱乐部的合伙人，他们是在前面冲锋陷阵的人，我在帮他们做复盘、梳理。 * 如果没有 AI，我可能就创业失败了。 * 大厂人出来创业，千万不要去碰那种很容易被大厂看上的业务，要去做那种很难啃的事。 * 最简单的创业方式就是把自己变成一个商品，去服务以前的自己。 * 创业能不能坚持下去，真的就是比身体、比自己的意志力。 💡本期核心干货总结 1. 去品牌化生态：不把主理人的用户导进自己平台，而是帮主理人做自己的平台，让用户资产沉淀在对方私域。 2. 社群 vs 俱乐部：能用爱发电的是社群；能稳定交付、有稳定收益的才是俱乐部，中间要解决拉新和留客。 3. 爱好 → 热爱 → 事业：消费型爱好服务自己，热爱服务别人；兴趣类社群做不起来，是因为用户不需要跟随群主。 4. 垂类与招牌活动：做垂类社群更容易出来，社群要有自己的招牌活动，并坚持它、服务更多人，而不是不停换花样。 5. 合作的正确姿势：不要"用你的流量换我的佣金"，而是"用我的活动帮你把流量变现"；去品牌化的共创才是主理人的真需求。 6. AI 是员工也是老师：拟合同、学后端、做推文和封面，AI 大幅降低成本——他是靠 AI 才一个人扛起前后端。 7. 给普通人的创业建议：别追风口、别碰容易被大厂集成的业务；从副业出发，把自己成功的经验变成产品，服务以前的自己。 8. 坚持的判断标准：能覆盖基础生活成本 + 事情持续产生复利，能看见一年后的自己。 🎧适合谁听 * 身处大厂/职场，正在纠结离职、想跳出体系寻找第二曲线的技术人 * 正在做或想做社群、俱乐部的主理人，苦于拉新、留客和商业化 * 小团队创业者，想找一个"不靠烧钱、靠生态协同"的生存方式 * 想理解"AI 如何真正帮小团队降本提效"的创业者 * 营销人、创业者，希望借助 AI 降低内容与创业成本 🎁本期专属福利 通过本期播客柚子，可获取社群/俱乐部运营的一次性诊断。基于你所在的赛道和社群规模，判断你现在处于四个阶段中的哪一步、卡点在拉新还是留客，以及可以接入生态里的哪些资源与合作方，少走弯路。 💬栏目结语 很多大厂人的困境，是把平台的能力当成自己的能力。离开大厂之后，才会直面真实的商业世界。 强哥没有继续做体系内那颗纯粹的螺丝钉，而是用程序员的实现能力 + 社群主理人的实战理解，帮一群主理人搭起属于自己的平台，再用 AI 把团队的边界撑到极限。社群不是流量生意，创业也不是追风口。看懂"用户资产要留给主理人自己"，先把一件小事做成招牌、服务更多人，再借助生态和 AI 放大，才是小团队和转型创业者能拿到结果的可行路径。 关注【大厂离职】，持续对话离开大厂的真实创业者，拆解离职转型、创业落地的一手经验。 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「大厂柚子」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建」（看社群团建、线下活动内容💡）、「大厂柚子」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋‍♀️

🎙️写在前面 离开大厂之后，平台赋予的光环会快速褪去。很多出海营销人陷入两难：继续在体系内做高管，重复内卷、预算越砸越多却沉淀不下资产；跳出平台，又怀疑自己脱离大厂资源，能不能独立撑起一条自己的路。 本期《大厂离职》《营销人AI茶水间》串台联动，柚子对话C姐 从体制内英语老师起步，8年深耕跨境甲方，做过海外营销总监，操盘过海外社媒单场400万成交。她在白天上班、晚上带娃的缝隙里写了5年公众号，积累垂直粉丝后全职离职，不做单打独斗，而是围绕"价值锚点"方法论，帮已过亿的卖货型品牌完成向品牌的转型。 市面上绝大多数跨境分享，都在讲铺货、投流、亚马逊内卷。而C姐带着8年甲方实战 + 品牌0→100的完整视野，分享一套完全不一样的出海逻辑： * 为什么流量不等于品牌，价值锚点才是串起爆款的"那根绳子"； * 如何用"痛点解决方案"找到内容方向，再通过广告放大，走通0→1再1→10； * 为什么别迷信海外红人粉丝量，中腰部真实博主才是低成本解； * 大厂/职场人转型的真正心法：先接住、再刻意练习，舍得3万变3千。 同时我们深度聊透职场人转型的认知鸿沟：不能逼别人改变，只能逼自己改变。如果你正在纠结是否离开职场、想寻找第二曲线，或是工厂 / 品牌负责人想布局AI出海，这期不要错过。 ⏱️本期完整时间轴 00:00:00-00:00:51 开场｜从大厂离职，是逃离还是新生 主播介绍本期主题：跨境营销人共同的困境——预算砸下去、爆款有了，却没给品牌留下资产。C姐亮相：公众号「C姐说品牌」主理人，8年跨境甲方实战，曾任海外营销总监，操盘海外社媒单场400万成交（B2B）。聊她"白天上班晚上带娃"写公众号、最终全职离职的初衷。 00:00:51-00:12:00 十年履历｜从3千月薪到海外营销总监 2011年英语专业毕业，拿过高级教师资格证和英语专八，做过外贸、英语老师（体制内+机构共4年）。2016年转型跨境电商：从速卖通铺货运营做起，月薪3万跌到3千；3个月铺货→3个月品牌部客服（3千变6千）→年底转海外推广。2018年入职绿联，从0搭建国际营销部（0→30人）；2021年入职第三家新品牌，靠短视频做品牌用户资产，吸引B2B客户首单400万。2021.8.31注册公众号，2024年全职出来做个人IP。 00:12:00-00:20:00 离职决策｜5年后的自己，倒推现在的决心 "多问问5年后的自己想过什么样的生活"。3万到3千的勇气：没有经验凭什么要高薪？平台+机会比工资重要。"舍不得孩子套不住狼"，很多人在"舍不得"上卡死了可能性。出生湖北农村、家中无人读书，所有重大决策靠自己——从高中起就自己拿主意。核心感悟：不能逼别人改变，只能逼自己改变。 00:20:00-00:27:00 职场三连跳｜执行力到管理力的跃迁 做客服时主动学习产品知识、与工程师交流，2小时干完8小时的活。马来西亚品牌发布会：全英文演讲、统筹、Facebook直播同步——"先接住，再做刻意练习"。跳槽绿联做海外营销经理，从"光杆司令"做起：0→1做内容，1→10用广告放大，10→100拓展全球品牌代理商。收获：从单点执行视野到全球品牌全域视野，看懂品牌0→100的完整路径。 00:27:00-00:29:00 赛道判断｜纯卖货为什么越来越危险 出海不卷的前提是你要做品牌、做用户心智。TEMU等平台大把便宜货，纯白牌铺货未来很危险。定位：专为"卖货已过亿但不知如何做品牌"的卖家做辅导。 00:29:00-00:38:00 短视频红利｜TikTok引发的传播变革 TK爆火后，INS开发Reels、YouTube开发Shorts，全网拥抱短视频。第三家公司案例：专注耳机，一年拿到10亿自然流量，几乎没花广告费。"自己拍+红人拍"组合拳，先自己做出百万播放，再吸引红人合作。不拥抱短视频，会吃金钱、时间、人力的亏。 00:38:00-00:43:00 流量 ≠ 品牌｜价值锚点才是核心 只做流量是"昙花一现"：高起高落，一群人的狂欢变成一个人的寂寞。品牌是价值锚点→占领用户心智→沉淀私域→用户运营。流量是珍珠，价值锚点是串起珍珠的那根绳子。用AI（Claude/Codex）扒全网差评，提炼高频痛点，找到"价值传播钉子"。 00:43:00-00:47:00 国货出海常见坑 堆卖点、拍精致广告片却没流量、放一条就想转化。组织无策略：INS、TK、YouTube各干各的，形不成统一品牌叙事。有播放无增长，核心是内容太散、没有统一价值锚点。 00:47:00-00:54:00 真实案例｜上海玩具老板翻身记 亚马逊已做头部，高薪招留学背景CMO、影视编导，团队折腾一两年没结果。按C姐打法重整：统一价值锚点、低成本拍接地气短视频。执行2个月：INS Reels第一条自然流百万播放，品牌搜索涨3倍，粉丝单周涨8000。 00:54:00-00:57:00 陪跑与课程模式 线下课3天/13998元，陪跑约20万/半年。第一客户来自公众号——5年不断更、一个字一个字敲出来的复利。口碑传播：上海玩具老板自发逢人就推荐，不带任何利益诉求。 00:57:00-01:11:00 达人策略 & 冷启动方法论 别迷信粉丝量：海外红人报价无体系、无透明，买粉/互粉乱象多。建议找中腰部（5000粉~5万）真实博主，用30~80美金的产品做资源置换，看内容与互动是否与粉丝量成正比，一眼识破僵尸粉。冷启动到放大：0→1找到传播的内容方向（痛点解决方案）验证内容，1→10通过广告放大，形成闭环。强如安克，也是先做透一个品牌，再复制品牌族。 01:11:00-01:16:00 给跨境营销人的建议 不要"样样通样样松"，先深耕一个模块（独立站、SEO、海外社媒、红人、PR……）。做"T型人才"甚至"派型人才"：一竖能自己落地，一横懂行业全局。警惕6个月蜜月期：跨境老板讲究效率，光会理论不落地很快被开。 ✨本期金句 流量是珍珠，价值锚点是串起珍珠的那根绳子。 你先接住，接住之后再刻意练习。 不能逼别人去改变，只能逼自己去改变。 舍不得孩子套不住狼，很多人就在"舍不得"上卡死了可能性。 做品牌用AI生成视频，占领不了用户心智。 5年后的自己想要过成什么样子，用来倒推你现在的决心。 💡本期核心干货总结 * 转型心法：多问5年后的自己想过什么样的生活，用长期目标倒推当下决定 * 舍得逻辑：舍不得孩子套不住狼，放弃高薪才有更多可能性 * 价值锚点：流量是珍珠、锚点是绳子，先占领心智再沉淀私域 * AI提效：用AI扒全网差评，提炼高频痛点，找到传播钉子 * 达人策略：别迷信粉丝量，中腰部真实博主 + 30~80美金置换最划算 * 0→1→10：先验证内容方向，再用广告放大，形成闭环 🎧适合谁听 * 身处大厂/职场，正在纠结离职、想跳出体系寻找第二曲线的营销人 * 被亚马逊内卷困扰，想布局TikTok/社媒出海的跨境操盘手 * 国内工厂、品牌创始人，计划做产业出海，缺打法缺资源 * 想理解"流量 ≠ 品牌"、学习品牌方法论的内容操盘手 * 营销人、创业者，希望借助AI降低海外内容生产成本 🎁本期专属福利 通过本期播客联系C姐，可获取跨境出海社媒的避坑诊断。基于品类特点 + 平台数据分析，判断你的产品适合哪些平台、如何找到价值锚点，少走弯路、少花冤枉钱。 （需要完整听完播客并有个feedback的播客粉丝再联系我） 💬栏目结语 很多职场高管的困境，是把平台的能力当成自己的能力。离开大厂之后，才会直面真实的商业世界。 C姐没有继续做平台内的高管，而是用8年甲方沉淀的品牌方法论，结合AI工具，帮卖货型品牌完成向品牌的转型。出海不是简单铺货、砸钱投流。看懂价值锚点，善用AI降低成本，先验证内容再放大，才是中小团队、转型创业者，在跨境赛道拿到结果的可行路径。 关注【大厂离职】，持续对话离开大厂的真实创业者，拆解离职转型、创业落地的一手经验。 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「大厂柚子」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建」（看社群团建、线下活动内容💡）、「大厂柚子」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋‍♀️

中秋节快乐，节目上新啦！ 栏目：大厂离职 × 营销人 AI 茶水间 串台 嘉宾：牧芯｜前阿里 10 年资深高管（P8），5 年新零售、5 年跨境实战； 杭州国贸慧谷创新园主理人，产业出海创业者 主持人：柚子 🎙️写在前面 离开大厂之后，高管的光环会快速褪去。很多阿里出来的人会陷入两难：继续留在体系内，重复内卷；跳出平台，又怀疑自己脱离大厂资源，能不能独立做成生意 本期《大厂离职》，柚子对话牧芯。在阿里十年，一半深耕新零售，一半扎根跨境赛道，曾经跟踪全球 200 多个国家的增长大盘。最终他选择离开大厂，不做单打独斗的跨境卖家，而是搭建 OPC 跨境创业生态，依托 AI + 社媒，帮助国内工厂、品牌完成产业出海 市面上绝大多数跨境分享，都在讲铺货、投流、亚马逊内卷 而牧芯带着大厂顶层数据视角，分享一套完全不一样的出海逻辑： 为什么 TikTok 自然流才是当下跨境最大红利； 独家「1.5 代品」低风险选品方法论； 三层 AIGC 内容体系，小团队也能规模化做海外内容； OPC 抱团生态，如何让创业团队不用重资产，就能承接大牌出海订单。 同时我们深度聊透大厂人创业的认知鸿沟：大厂靠平台体系托举，创业需要补齐全部短板。如果你正在纠结是否离开大厂、想寻找第二曲线，或是工厂 / 品牌负责人想布局 AI 出海，这期不要错过 ⏱️本期完整时间轴 00:00:00-00:06:00 嘉宾开场｜阿里十年履历，为什么放弃高管身份 all in 跨境创业 牧芯介绍十年阿里职业经历，5 年新零售 + 5 年跨境，曾负责全球市场增长。聊离开大厂创业的底层思考，介绍杭州国贸慧谷创新园 OPC 园区。拆解 OPT+OPC 生态模式，园区 600 元低价工位、国企出海资源、客户订单共享；不同能力团队互补，客户在园区内一站式完成全链路出海需求。 00:06:00-00:13:00 离职决策逻辑｜三层叠加红利，让我坚定重仓社媒出海 不是冲动裸辞，基于全球市场三层增长红利做出创业决定。对比传统货架电商，选择布局 TikTok 这类社媒增量赛道。海外市场核心洞察：海外货盘严重滞后，海外买办迭代速度跟不上中国产品创新，国货主动出海，是未来 3-10 年的长期机会。同时拆解出海必经三阶段：卖货渠道突破、品牌全球化、本土化落地。 00:13:00-00:21:00 大厂 vs 创业｜平台精英下海，最大的心态落差是什么 2025 年项目立项，快速成为 TikTok、火山引擎、阿里国际站官方推荐服务商，创始团队都是阿里十年老兵。聊从大厂到创业最痛的认知冲击：大厂里所有人都是精英，体系帮你兜底；创业要包容经验不足的伙伴，对接认知参差不齐的客户。核心感悟：对执行的敬畏与包容，是大厂人创业最重要一课。 00:21:00-00:27:00 赛道拆解｜B2B 出海红利＞B2C，实战爆款 + 1.5 代品选品逻辑 对比 B2C 品牌出海、B2B 工厂出海两条路线。B2C 目标 3-6 个月类目上榜，AI 大幅降低样品与运营成本；B2B 是更大蓝海，TikTok B 端赛道竞争小，自然流量成本极低，可做到 2-3 美金获客成本。复盘个人第一个出海爆品：宠物智能饮水机，7 天卖出 3 万美金，两周冲到类目 TOP1。拆解1.5 代品选品模型：国内两三年前验证爆品，无需重新开模，稳定低风险，适配海外市场。 00:27:00-00:35:00 AI 重构跨境效率｜三层 AIGC 体系，小团队实现百人级产能 牧芯团队 AI 产品矩阵迭代：从 CMS 内容分发，到 AI Agent 智能体落地。搭建三层 AIGC 体系：量化打品层、专家系统层、规模化放量层。一个前台人员单日可产出 100-300 条海外短视频，内容效果达到人工精品 70%，可直接出单。行业核心判断：海外社媒内容供给严重不足，人力拍摄成本高，AI 是中小团队出海唯一低成本解法。中国内容电商渗透率 30%，海外不足 10%，长期增量巨大。 00:35:00-00:41:00 真实产业出海案例｜集装箱房，整条产业链借社媒走向全球 摒弃简单翻译搬运的浅层出海。以天津集装箱房产业链出海为例，基于目标国家文化、社会动态做本土化内容，通过社媒吸引海外采购商，带动整条乡镇产业链出海。产业出海核心不是卖单品，而是输出整套中国产业解决方案。 00:41:00-00:50:00 三大黄金出海赛道｜中国供应链具备全球优势 牧芯团队重点布局三大赛道：宠物智能用品、汽配与新能源、跨境医疗。赛道共性：市场高速增长、中国企业全球占比高、政策干扰少、内卷程度低，非常适配社媒自然流打法。 00:50:00-00:58:00 OPC 园区底层逻辑：单打独斗时代结束，生态抱团做出海 为什么选择搭建跨境创业园区：单一团队只能解决客户 1/3 出海需求，全链路出海需要多方能力互补。国资背景加持，协同跨国产业链，对冲海外政策风险。OPT 成熟操盘手、OPC 交付团队入驻，互相共享客户、资源、订单。入驻分两类：仅工位需求，可直接入驻；具备交付能力，能补齐生态短板，可享受优惠政策。 00:58:00-01:10:00 对赌式交付，大厂人创业的获客逻辑，给离职职场人的忠告 B2C、B2B 海外获客逻辑差异： 海外 B 端客户信任方案与工艺，不需要剧情化短视频，工厂实拍内容自带自然流量，90% 流量来自自然流。公开 B2B 对赌交付模式：月费 1 万 - 3.8 万，3 个月承诺保底粉丝、播放、精准询盘，未达标按规则兜底。 同时聊创业真相：创业并不适合所有人。大厂人的能力被平台体系 “驯化”，离职创业需要补齐所有短板。送给想要离开大厂的人三个建议：保持战略乐观、空杯心态、尽早行动。 01:10:00-01:15:00 结尾升华｜AI 不是替代人，而是解放人的创造力 牧芯浙大认知神经科学背景，分享对 AI 长期看法：人类大量精力消耗在重复性琐事。AI 和机器人会解放人力，未来物产更加丰盛，人类可以拥有更多自由，去体验、创造、探索更大的世界。 ✨本期金句 1. 创业其实门槛不高，但天花板非常高。 2. AI 来了以后，SaaS 已死几乎就是一个共识。过往的数字资产不仅会被重塑成本重新定价，还可能变成一种负担。 3. 我们卖得最好的货不是最先进的品，我叫它 1.5 代品 —— 国内两三年前已经卖爆了，出海反而是比较好的选择。 4. 中国内容电商占线上零售 30% 左右，但整个海外即便是美国这样最大的 TK 国家，占的都不到 10%。AI 几乎成了唯一的解。 5. 大厂是这个世界上非常少数的奇葩机构，从大厂出来本身就是回归真实。 6. 出海 70% 是因为机会，30% 是舍我其谁 —— 要自己主动走出去。 💡本期核心干货总结 * 结构性红利：GDP、线上零售、社媒流量三重增长叠加，社媒出海是未来数年确定性增量赛道 * AI 工业化内容：三层 AIGC 体系，单人批量生产海外短视频，低成本规模化放量 * 1.5 代品选品：选择国内已经验证成功的成熟产品，降低出海试错风险 * B2B 自然流量密码：工厂工艺、招商内容自带海外自然流量，低成本拿到精准询盘 * OPC 生态模式：能力互补抱团创业，共享订单与资源，降低出海创业门槛 * 结果对赌交付：标准化 B 端出海服务，设置 KPI 兜底，降低品牌工厂试错成本 🎧适合谁听 * 身处大厂，正在纠结裸辞、想跳出体系寻找第二曲线的互联网职场人 * 被亚马逊内卷困扰，想布局 TikTok 社媒出海的跨境操盘手 * 国内工厂、品牌创始人，计划做产业出海，缺打法缺资源 * 想要做超级个体，了解 OPC 抱团创业模式的创业者 * 营销人、创业者，希望借助 AI 降低海外内容生产成本 🎁本期专属福利 通过本期播客联系牧芯团队，可免费获取出海诊断名额。基于进出口数据 + 平台多维度数据分析，判断你的品类，在哪些国家、平台拥有最大出海机会 💬栏目结语 很多大厂高管的困境，是把平台的能力当成自己的能力。离开大厂之后，才会直面真实商业世界。 牧芯没有选择继续做平台内的高管，而是跳出体系，用十年阿里沉淀的全球化数据思维，结合 AI 工具，搭建 OPC 跨境生态，帮助中国产业出海。 出海不是简单铺货、砸钱投流。看懂时代红利，善用 AI 降低成本，借助生态抱团，才是中小团队、大厂离职创业者，在跨境赛道拿到结果的可行路径。 关注【大厂离职】，持续对话离开大厂的真实创业者，拆解离职转型、创业落地的一手经验 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「大厂柚子」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建」（看社群团建、线下活动内容💡）、「大厂柚子」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋‍♀️

写在前面 你身边有没有那种 "卷王" 朋友？大厂待了快十年，项目做了一个又一个，结果裸辞了 今天这位嘉宾，就是典型的 "卷王"—— 腾讯、京东、蚂蚁、美团都待过，最后裸辞创业，白手起家，两年拿下 2 万家企业客户 更狠的是，他把获客系统免费送，靠卖 AI 员工的 token 费赚钱；64 个人的团队里，有 7 个博士。他说：AI 不是来抢你饭碗的，是来帮你造 "分身" 的 欢迎收听本期《营销人 AI 茶水间》串台特别篇 —— 大厂离职的人，到底在做什么？我们听听他的故事。 本期适合谁听 * 想从大厂离职创业的职场人 * 已经在创业的中小企业老板 * 零售快消品牌负责人、代运营操盘手 * 全域零售增长操盘手 * 关注 AI 商业化落地的营销人 嘉宾简介 周洋｜数花 AI 创始人 & CEO * 阿里、腾讯双大厂全域增长运营出身，毕业即在腾讯，后辗转京东、蚂蚁、美团，裸辞创业 * 白手起家创办数花 AI，两年服务 2 万家企业客户，深圳研发、广州销售 * 核心产品：RY AI 获客专家 + 三大 AI 数字员工（经营分析专家 / 市场归因分析专家 / 报告协同专家） * 团队 64 人、7 位博士（华中科技大学、清华、厦大等） 主理人｜柚子 《营销人 AI 茶水间》主理人，栏目定位：营销人全域增长与 AI 商业化落地实战分享 时间轴 00:00 - 02:00｜开场：大厂离职的他，现在在做什么？ * 栏目定位：营销人全域增长与 AI 商业化落地实战分享 * 嘉宾登场：数花 AI 创始人 CEO 周洋，阿里腾讯双大厂全域增长运营经验 * 周洋自曝：毕业就在腾讯，跳槽过京东、蚂蚁、美团，裸辞创业 * 创业动机：大厂一直在重复造轮子，AI 时代要把人从重复性工作中抽离出来 02:00 - 10:00｜创业第一剑：RY AI 获客专家 * 第一款产品：RY AI 获客专家，聚焦企业获客需求 * 三把剑版图：获客专家、数字经营体系、AI 知识员工 * 获客玩法揭秘：打通抖音、快手、视频号、高德、美团，实现主动获客、被动获客、截流获客全自动化 * 路径：自动生成数字人 → 自动生成文案 → 自动加好友 → 自动聊天 → AI 初筛 → 意向客户转入工成交 * 关键数据：已服务 2 万家企业，全国分布，深圳研发、广州销售 10:00 - 20:00｜核心战略：为什么 "系统免费送"？ * 盈利模式：获客专家只收 token 消耗费，系统免费，够用 1-2 年 * 商业逻辑：用获客工具引流，靠数字化咨询和 AI 经营分析赚钱 * AI 原生 vs 非原生：数花从第一行代码为 AI 而写，不是套壳 BI 工具 * 创始人底层思维：做 "连接器"，打通企业 ERP、CRM 等散落数据，不重复造轮子 * 周洋金句："我拿这款产品验证思路，不一定要做到 10 万 +，团队已经盈利了" 20:00 - 30:00｜硬核产品：AI 员工是如何炼成的？ * 私有化部署：数据安全可控，不卖系统，按 token 收费 * 三大 AI 数字员工： 1. 经营分析专家：帮老板看数据、找问题、做决策 2. 市场归因分析专家：分析业绩波动原因（竞品促销？策略问题？） 3. 报告协同专家：一句话生成 PPT/Word/PDF 报告，老板直接拿去讲 * 核心客户画像：年营收 3000 万以上的中腰部企业，想突破天花板的老板 * 周洋观点："小老板觉得自己的脑子算得过来，但天花板到了，不敢招人，AI 员工帮他定住能力" 30:00 - 40:00｜创业故事：从 0 到 1，白手起家 * 纯白手起家，没有利用大厂资源，裸辞创业 * 团队规模：64 位员工，7 位博士（华中科技、清华、厦大等） * 感人故事：贵阳员工开 1900 公里车来上海追随，不问薪资，两天交接出发 * 管理哲学：以心换心，不打卡，不加班（6 点半下班），鼓励畅所欲言，用人之长，互相补位 * 周洋自嘲："我是卷王，创业后 24 小时无休，但团队不用加班" 40:00 - 50:00｜如何解决 AI 幻觉与竞争壁垒 * 解决 AI 幻觉的 "三步法"： 1. 语义理解：识别业务黑话、场景（如 "囤鱼" 案例） 2. 生成 SQL 精准取数 3. 给出有数据支撑的结论 * 竞对差异：数花卖的是 "AI 员工"，不是系统 * 未来布局：专注数据经营分析一个领域，不断扩充 AI 员工队伍 * 大厂离职启示：创业做减法，每周只做最重要的三件事 50:00 - 57:38｜给想离职创业的人的 AI 建议 * 融资计划：正在融资，计划稀释 10% 股权，融资 1000-2000 万，用于产品研发 * 创业者心态：从 "做加法" 到 "做减法"，每天只做最重要的三件事 * 普通人入局 AI 最低成本：把 Workbody、豆包、Kimi 等工具用熟，是终身学习的基本功 * 给零售快消老板的建议：不要盲目买系统，先找专业团队做咨询，因地制宜，打通现有数据，而不是再造轮子 * 给想离职创业的大厂人："创业后你吃个饭，公司都在为你创造收入，在大厂请假会被记小本本" * 嘉宾福利：RY AI 获客专家系统免费，DataAgent 智算产品正在寻找零售快消陪跑客户 本期金句 "AI 不是取代你，而是让你更值钱。" "创业就是借事修人，去璞存真。" "我们不做 SaaS，不卖系统，系统免费送，只收 AI 员工的 token 费。" "不要做追 AI 风口的人，要做让 AI 为你所用的猎人。" "大厂做加法，创业做减法 —— 每周只做最重要的三件事。" "创业后你吃个饭，公司都在为你创造收入，在大厂请假会被记小本本。" 嘉宾福利 1. RY AI 获客专家：系统免费对外开放，仅收 token 消耗费，扫码即可体验 2. DataAgent 智算产品：正在寻找零售快消行业陪跑客户，欢迎一起打磨产品 3. 大厂校友福利：周洋本人可提供 1 对 1 AI 创业咨询，限量名额 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「大厂柚子」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建」（看社群团建、线下活动内容💡）、「大厂柚子」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋‍♀️

哈喽大家，又是一周过去，9月到来，Q3也在收官之中！ 最近开了新栏目-《营销人AI茶水间》，因邀请的嘉宾都是大厂离职的朋友，所以串台在本档栏目中，分享给到所有关注我们播客的宝子，多听听不同人的职场故事，有收获可以留言评论点赞三连 本期嘉宾： 何林（98年电商操盘手，前头部MCN达人项目负责人，视频号+AI创业者） 本期主播： 柚子 本期简介： “裸辞创业”是很多大厂人的梦想，但当“AI”与“超级个体”结合，这条路到底怎么走？ 本期「营销人AI茶水间」，我们邀请到了98年创业者何琳。他曾在头部母婴公司、头部MCN任职，深耕视频号电商6年。今年，他带着20个AI智能体“裸辞”创业，一个人干翻一个团队，单场直播GMV高达近100万。 在这期播客里，他将首次公开自己从大厂裸辞的决策逻辑、如何用AI搭建“虚拟团队”、以及视频号电商在2026年的真实红利与实操打法。无论你是想在职场内卷中寻找突破口，还是正在犹豫是否要成为“超级个体”，这期内容都值得一听。 本期时间轴： * 00:00:00 开场：为什么98年的他敢裸辞做“一人公司”？ * 00:00:22 嘉宾自我介绍：6年电商操盘手，从大厂到一人创业 * 00:01:02 创业选择：为什么离开大厂后，All in视频号而不是抖音？ * 00:03:20 揭秘：如何用Claude + 20个AI智能体，搭建自己的“虚拟团队”？ * 00:05:00 真相：你和别人用AI的差距在哪？（从聊天到代码的4个阶段） * 00:08:10 实操干货：纯佣直播是“伪命题”吗？品牌方和达人该怎么选？ * 00:13:42 深度对比：视频号 vs 抖音，直播电商的底层逻辑差异 * 00:15:56 视频号红利真的大吗？2026年入场还来得及吗？ * 00:17:55 起号指南：0预算，15天视频号起号的标准化思路 * 00:20:00 个人IP：如何用AI搭建本地知识库，打造个人影响力？ * 00:26:00 如何用AI Agent和知识库替代重复性营销工作？ * 00:34:45 心态篇：裸辞前，何琳做对了哪3件事？ * 00:36:35 获客与收入焦虑：如何设计稳定的业务模式？ * 00:40:30 OPC协作：一个人干不成所有事，如何“借力打力”？ * 00:41:29 时间管理：OPC如何平衡工作与生活？ * 00:50:30 面对AI焦虑：哪些核心能力是AI无法替代的？ * 00:55:05 给打工人的建议：AI时代，如何保持学习与“人间清醒”？ 本期金句： * “我不是用AI聊天，我是用AI搭建了一个20人的虚拟团队。” * “视频号没有榜单，没有激烈比价，它依赖的是内容和信任。” * “不要等我出来之后才开始想，要提前证明你的模式可行。” * “AI永远取代不了人，但会使用AI的人，会取代不会使用AI的人。” 本期福利： 嘉宾何琳公开分享了他的视频号电商知识库（ima平台）。欢迎在小宇宙评论区留言“AI”，获取知识库链接，获取更多视频号运营、AI工作流干货。 关于「大厂离职播客」： 一档聚焦大厂人职业转型与自我探索的播客节目。我们对话那些离开大厂、走上不同人生轨迹的职场人，记录他们的真实故事与思考 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「柚子实体老板IP顾问」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建」（看社群团建、线下活动内容💡）、「柚子实体老板IP顾问」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋‍♀️

哈喽大家，周末愉快！ 最近开了新栏目-《营销人AI茶水间》，因为邀请的嘉宾都是大厂离职的朋友，所以串台在本档栏目中，分享给到所有关注我们播客的宝子，共勉之 给大家分享一个我朋友的离职故事，从4A公司出来后，他开始自己带团队 今天这期节目，我请到了我的老朋友刘聪聪哥。他是广告行业的老兵，15年从业经验，他的团队从十几个人稳步扩张到30多人，也是一家大厂的核心供应商，手握非常稳定的业务。 在广告行业极度内卷、价格战满天飞的这两年，他的公司不仅没有缩水，反而越做越好，团队越来越大。更特别的是，他不是一个跟风玩AI的人——今年四五月份他才开始认真用AI，但他真正把AI重构进了公司的组织体系、交付体系和工作流。 今天，我们就以老朋友聊天的方式，聊聊他的创业历程、服务顶级大厂的底层逻辑，以及他们公司现在最真实、最落地的AI打法。 【时间轴】 00:00:00 开场介绍 00:01:14 聪哥用三个关键词介绍自己：广告人、AI实践者、系统构建者 00:02:00 聪哥从业15年，广告行业五年一代的迭代观察 00:03:14 人才困境：广告行业吸引力下降，师徒制淡化，年轻人想成为“超级个体” 00:04:35 公司当前招聘需求：创意（尤其是视频方向）、年轻人、媒介人才 00:05:23 管理挑战：团队从10人扩张到30人，信息壁垒出现，老员工流动 00:07:27 分组管理带来的隔阂与团队凝聚力的重建 00:08:39 “打胜仗”比“搞团建”更重要——客户表扬信是最好的凝聚力 00:10:09 AI实践起点：从客户驱动到主动探索，设计、视频制作已全面AI化 00:11:46 公司AI视频制作商业化：一条一分钟视频报价约10万 00:13:07 2024年5-6月开始真正将AI融入日常工作流 00:14:06 为什么有人说“AI太笨”？——本质是任务拆解和沟通能力不够 00:16:19 核心方法论：萃取个人Skill（技能包），让AI产出符合个人风格的内容 00:17:11 创意不再是“黑匣子”——Skill让创意过程可复现、可沉淀 00:18:23 如何用ChatGPT反向访谈，萃取自己的Skill（耗时大半天） 00:19:55 从个人Skill到团队Skill：共同迭代，打造团队专属能力包 00:20:37 AI时代的迭代速度：不是一年一次，不是一月一次，而是一周一次 00:21:51 广告公司里哪些环节可以被自动化？洞察、创意、运营…… 00:23:23 真实案例：用AI提案，客户没看出是AI做的——如何“去AI味” 00:24:40 “去AI味”的两个关键：1. 深度干预；2. 精简AI的废话 00:26:57 提效省出来的时间用来干嘛？——少加班，丰富生活 00:27:52 团队AI化方式：微信群“AI大航海”，每周分享交流 00:28:48 用AI做“裁判”：当客户和团队意见不一致时，听AI的，没有争议 00:30:04 聪哥的独特观点：我不追求高效，我追求准确 00:31:12 管理哲学：每天只做最重要的三件事（受黄仁勋启发） 00:33:18 从“无效自我感动”到“抓住主要矛盾”——AI帮他看清什么才是真正重要的事 00:35:08 方向选择：用本心做决策，而非过度分析 00:37:26 用AI的底线：不丧失主动权，把AI当成老师和伙伴 00:38:11 用AI做个人项目：开发游戏、写小说——AI是最好的学习工具 00:40:22 AI会让哪些岗位消失？——技能会重组，岗位会融合（客策一体成为趋势） 00:42:44 媒介岗位的AI渗透：找达人、做匹配，AI在信息收集环节更高效 00:46:26 第二曲线探索：AI代运营Agent、卖Skill、卖AI应用 00:47:09 AI会加剧价格战吗？——AI不是卷的原因，是加速器，会加速无价值的东西消亡 00:50:21 用AI开拼豆店：从选址、logo设计到装修风格，AI全程参与 00:51:13 团队AI化：集团层面有AI中台和激励，但上海团队更倾向于自然生长 00:53:52 要不要请外部AI解决方案公司？——先解决关键问题，让AI应用自然生长 00:55:14 经营数据驾驶舱：用AI打通项目数据，发现“看起来热闹但实际不赚钱”的项目 00:57:36 AI作为“CEO教练”：有长期记忆，能记住你的目标和变化，随时给出建议 00:58:18 AI作为“人生教练”：帮你修正汇报逻辑、改善沟通、调整精力管理 01:00:52 AI作为“情绪疏导者”：倾听你的感受，分析你的压力来源 01:02:33 每天用AI给自己打分：今天做的三件事，哪个最有价值？ 01:03:28 用AI减肥：识别食物热量、监督目标、提供情绪价值 01:05:36 第二曲线两个方向：AI代运营Agent、卖Skill/AI应用 01:07:38 广告营销人核心竞争力：独立思考和分析问题的能力 01:09:40 给自己打分：AI转型能力70分 01:10:54 对年轻人的三个建议： 1. 有热情就追随内心，不要自我怀疑 2. 早期不设限，主动把路走宽 3. 保持好奇心，先在一个领域做到八九十分 01:13:45 金句结尾：“工作没有放过我们，我们也不要放过工作”——借工作修炼心性 【播客金句】 1. “我不追求高效，我追求准确。” —— 聪哥认为，真正制约广告公司发展的不是效率低，而是能不能准确地把事情往前推进。 2. “有时候你觉得AI笨，和你觉得你手下笨是一回事。归根结底，是你自己笨。” —— 任务拆解得不够细，沟通得不够深，才是AI“不好用”的根源。 3. “AI不是卷的原因，是加速器。它会加速没有价值的东西消亡。” —— 与其抱怨AI加剧内卷，不如重新思考自己的价值在哪里。 4. “创意已经祛魅了，它不再是玄学。独立思考和分析问题的能力，才是真正的核心竞争力。” —— 当AI能快速生成50个创意，你能做的是判断、筛选和深度对话。 5. “30个人的时候，你没办法像10个人那样扁平化。但‘打胜仗’比‘搞团建’更重要。” —— 客户的一封表扬信，比任何团建活动都管用。 6. “我每天只做最重要的三件事。AI会提醒我：你今天做的这件事，从你的长期目标来看，是不对的。” —— AI的长期记忆，帮你对抗人性的健忘和战术上的无效勤奋。 7. “工作没有放过我们，我们也不要放过工作。高低要在工作里捞点东西出来。” —— 借假修真，修炼心性，你是自己人生唯一的主角。 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「柚子实体老板IP顾问」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建」（看社群团建、线下活动内容💡）、「柚子实体老板IP顾问」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋‍♀️

欢迎来到《大厂离职》，最近开了新栏目-《营销人AI茶水间》，因为邀请的嘉宾都是大厂离职的朋友，所以串台在本档栏目中，分享给到所有关注我们播客的宝子，共勉之 本期对话 YouMind 创始人玉伯，他的人生座右铭是：「一个诚实的人」，即刻17000+粉丝，被封为阿里前端的神，拥有 15 年阿里、字节大厂履历，亲历大厂高速发展，也体会过大厂光环之下螺丝钉的真实处境，最终选择跳出体系开启 AI 创业。 当下 AI 行业所有人都在追逐更快产出、更高效率，拿到融资的团队大多涌向效率工具赛道。但离职后的玉伯走出一条反共识道路：不做追求极速提效的 AI，转而做服务深度思考与学习的产品 YouMind。 这期我们重点聊大厂祛魅、离职的心路抉择、千万融资下的创业生存哲学，同时拆解 AI 行业的非共识机会、创始人 IP 打造的真实经验。离开大厂之后，诚实面对自己、面对用户，才是创业路上最稀缺的底色。 🔥 本期焦点（大厂职场人、离职创业者重点关注） * 大厂祛魅：从光环到螺丝钉，是什么推动他毅然离开阿里字节？ 什么是大厂的 “有限游戏”？身处大厂平台，个人能力与平台光环如何区分？复盘从阿里到字节的职场体验，看清大厂光鲜背后的现实，还原做出离职决定的完整心理历程。 * 反共识 AI 创业：手握融资，却拒绝跟风 “提效” 赛道 整个行业都在做帮人提速的 AI 工具，玉伯却选择反向路线，打造 YouMind—— 一款刻意拉长思考周期、侧重学习的 AI 产品。 抛出核心观点：最好的知识管理是创作，而不是收藏。跳出行业主流，初创团队如何找到大厂看不上的差异化生存机会。 * AI 寒冬生存实录：「把 1000 万美金当 100 万来花」的创业保命法则 离职创业不等于一路高光，AI 行业浪潮起落，分享小团队现金流优先的生存哲学。初创公司如何和巨头错位竞争，聊聊飞书豆包合并带来的赛道启示。 * 离职之后做个人 IP：普通人可借鉴的内容表达心法 离开大厂平台加持，怎么做属于自己的个人 IP？玉伯复盘自己高曝光 IP 的实战经验：勤奋只是基础，真正的爆款来自自我表达和用户需求的双向奔赴。同时提醒：脱离真实自我的自嗨内容，很难获得市场认可。即便是 AI 时代，真诚依旧是不可替代的竞争力。 ✨ 金句收藏 * 关于大厂生涯：“之前玩的是一场‘有限游戏’，现在创业是一场‘无限的开放游戏’。” * 关于 YouMind 产品理念：“我们打的是‘学习场景’，不是‘效率场景’。很多品味，来自于你把东西变慢之后。” * 关于创业生存：“在当前环境下，活下去是最重要的。要保证自己不死，现金流最关键。” * 关于 AI 时代表达：“诚实和真诚，在 AI 营销时代依旧是不可替代的。” * 关于团队：“最理想的团队状态是‘上下同欲’，而不是‘无事一身轻’。” ⏱️ 播客时间戳指南 [00:00‑00:15] 开场｜大厂人共同困境：平台光环与个人价值，离职之后才真正面对 [02:00‑04:00] 认知跃迁｜玉伯：解读大厂 “有限游戏”，萌生离开体系的内心转变 [10:00‑13:00] 创业选择｜YouMind 与通用大模型的差异，为什么要做反效率的 AI 产品 [19:00‑21:00] 认知思考｜收藏不等于学习，剪藏只是 AI 时代的点赞，离职创业者如何做好自我知识沉淀 [24:00‑28:00] 赛道战略｜初创公司如何避开大厂正面竞争，解读飞书豆包合并的行业信号 [33:00‑35:00] 大厂祛魅｜字节真实螺丝钉体验，褪去光环之后的职场反思 [44:00‑48:00] 商业化落地｜“水漫金山” 式寻找付费用户，离职创业者获客的现实打法 [55:00‑58:00] 长期规划｜5 年创业计划，小团队优先守住养活团队的现实底线 [01:13:00‑01:15:00] 听众寄语｜送给纠结离职、准备创业的职场人：营销是创业第一性，请保持真诚 🎧 适合谁听 * 在大厂内卷，正在纠结要不要离职、寻找第二曲线的互联网职场人 * 已经离开大厂，正在创业 / 准备创业，想要了解 AI 赛道真实生存现状的人 * 脱离平台光环，想要从零搭建个人 IP 的前大厂从业者 * 不盲从行业风口，希望寻找非共识机会的产品、技术从业者 📢 本期嘉宾福利 YouMind 正在招募海外增长人才，Base 杭州。如果你看好 AI 学习产品赛道，欢迎通过【大厂离职】节目组对接。 💡 关注【大厂离职】，我们对话每一位走出大厂奔赴旷野的真实从业者，拆解离职、转型、创业的真实得失。 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「柚子实体老板IP顾问」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建」（看社群团建、线下活动内容💡）、「柚子实体老板IP顾问」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋‍♀️

🔗 本期为串台节目：「营销人AI茶水间」×「大厂离职」 同一期内容，两个节目联合呈现。主持人：柚子（营销人AI茶水间） 嘉宾：帅勇（帅总）｜原载于「营销人AI茶水间」，经「大厂离职」串台转载 串台背景 帅勇不是「大厂离职」的新面孔——早在 2025 年初，他就做过「大厂离职」的做客嘉宾，聊过离开大厂之后怎么转身、去哪扎根。时隔一年多，他带着一个更锋利的新命题回来：当 AI 把几乎所有操作门槛砸平，一个自称"不懂技术"的营销人，反而比技术人更先把生意做了出来。 所以这一次，不是普通的"两档节目初次串联"，而更像是一次老朋友返场 + 双节目合体： 回听链接：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/67cb14920766616acd5e036a * 对「大厂离职」来说，他是回头客——2025 年初就来聊过"离开平台后去哪"；这次带着"离开之后，怎么长出 AI 能力、把盈利真正做出来"的答案回来。 * 对「营销人AI茶水间」来说，他是最对味的嘉宾——一个自称不懂技术、却亲自做出 AI 产品、断言"纯技术做 AI 必死，营销人做 AI 才能真正落地"的营销人。 两档节目的交集，恰好就是帅勇这个人：既反复踩中「大厂离职」在追问的那条"离职—重生"主线，又是"营销人做 AI"最鲜活的样本。一场对话，两种读法——无论你想看"离职之后去哪"，还是想看"AI 怎么落地赚钱"，这期都不亏。 写在前面 很多人离开大厂后，第一件事是想"再证明一次自己"——帅勇也是。 他做过前大厂员工，后来一头扎进直播代运营，服务过维达、清风、五芳斋，团队一度冲到 70 多人，心上过"上市梦"。但这期他聊的，是一次比一次更狠的"做减法"：从追求规模到追求盈利，从"为员工打工"到"小而美"。 更反直觉的是，这个自称不懂技术的人，最后亲自下场做了 AI 产品，还断言"纯技术做 AI 必死，营销人做 AI 才能真正落地"。 大厂教给他的，和离开大厂后才看清的，到底有什么不同？为什么一个离了职的人，反而比很多技术人更先想清楚 AI 该怎么赚钱？这期，我们顺着他的转型路径，聊透这件事。 嘉宾简介 帅勇（帅总） * 前大厂员工，资深直播代运营专家，服务过 维达、清风、五芳斋 等品牌 * 现转型 AI 服务商 / AI 产品经理 * 自我定位："不懂技术、但亲自开发产品的人" * 思维标签：快消人 · 产品人 · 喜欢"攻城略地" * 坐标：上海虹桥品汇 播客时间轴 时间 内容概要 00:00:00 - 00:00:22 开场：抛出核心问题——为什么纯技术做 AI 必死，营销人做 AI 才能落地赚钱 00:00:22 - 00:01:07 嘉宾介绍：柚子介绍帅勇，从直播代运营转型 AI 服务商 00:01:07 - 00:02:00 帅勇自述：自己是"不懂技术但亲自开发产品的人"，技术人懂模型但不懂市场，营销人更懂用户 00:02:00 - 00:04:00 AI 使用现状：普通人只用 AI"问问题"（如豆包），对比百度、小红书、AI 语音搜索的习惯差异 00:04:00 - 00:05:13 老年人使用 AI 场景：帅勇父亲用豆包找美食，说明 AI 对老年人的渗透 00:05:13 - 00:06:00 从观望到深度应用：过去拍短视频需 1 个月，现在 AI 大幅降本提效 00:06:00 - 00:08:26 AI 视频模型发展：回顾 Sora、万象 2.0、C 系列等，C 系列最惊艳，帅勇已充会员并成为白名单合作伙伴 00:08:26 - 00:09:33 白名单优势：无需排队、专属素材库、人物一致性（固定模特形象），但门槛需几百万 00:09:33 - 00:11:14 AI 在广告中的应用：用 AI 生成品牌大场景替代传统布景特效，成本更低、效果更好 00:11:14 - 00:12:31 技术痛点：产品一致性难（如包装变形、开袋动作不一致），需训练模型，不能一键生成 00:12:31 - 00:13:39 营销人 vs 技术人：技术人关注模型优化，营销人关注如何用 AI 实现业务目标 00:13:39 - 00:14:50 AI 提效数据：帅勇表示 AI 占其工作 80%-90%，提效 95% 以上，不用 AI 感觉自己会"失业" 00:14:50 - 00:15:57 客户"既要又要"现象：客户要求精细但预算低，又不许用 AI，帅勇认为这种逻辑不对 00:15:57 - 00:17:33 纯佣直播的反思：利润稀薄、粘性低，团队大了反而可能亏损，不长久 00:17:33 - 00:18:30 做减法、筛选客户：拒绝"既要又要还要"的客户，只服务理念一致的合作伙伴 00:18:30 - 00:19:49 反思团队规模：从 70 多人到精简，曾亏损，意识到"为员工打工" 00:19:49 - 00:21:00 从"上市梦"到"小而美"：从追求规模、上市，转向追求盈利和效率 00:21:00 - 00:22:34 创业者的自我思考：柚子分享自己"蜻蜓点水"式做 AI，反思应聚焦 00:22:34 - 00:23:39 帅勇回应：人需要停下来思考方向，不能只埋头接业务 00:23:39 - 00:24:30 帅勇的性格特点：自称喜欢"攻城略地"，对新事物有热情，可以废寝忘食 00:24:30 - 00:25:32 从营销人到 AI 产品经理：帅勇开始自己搭产品框架，因为市面上没有符合需求的产品 00:25:32 - 00:27:16 内部开发智能体：将爆款短视频逻辑、钩子、文案模板等经验植入，实现"傻瓜式"操作 00:27:16 - 00:28:10 每个服务商都有自己智能体：柚子分享观察，帅勇认为这是内部提效的必然结果 00:28:10 - 00:29:00 从内部提效到对外商业化：帅勇开始思考将 AI 能力产品化，对外销售，利润空间更大 00:29:00 - 00:30:28 讨论 AI 培训：同行"冲融资难、利润低，准备做 AI 培训"，帅勇认为培训是短期利润，产品才是长期 00:30:28 - 00:31:40 口播视频的痛点：提词器导致眼神不自然，新人面对镜头紧张 00:31:40 - 00:33:14 介绍 AI 获客系统：包含口播智能体、截流软件、私信、自动发布，覆盖抖音、小红书、视频号、公众号 00:33:14 - 00:35:40 产品矩阵详解：口播智能体（装修账号）、截流软件（主动获客）、公众号矩阵（自动发布引流）、企微 / 飞书 / 钉钉后端沟通 00:35:40 - 00:37:04 定价策略：薄利多销，走"互联网产品规模逻辑"，让更多人用得起 00:37:04 - 00:37:58 盈利模式：工具本身便宜，主要通过消耗 token（生图、克隆声音、视频生成）盈利 00:37:58 - 00:38:46 底层逻辑：希望工具像"水和电"一样基础，人人都能用 00:38:46 - 00:40:36 同行案例：AI 营销公司做高客单培训（8000-9000 元 / 两天一夜），针对 CMO / CFO 等决策层，小而美 00:40:36 - 00:42:31 帅勇回应：自己是快消人、产品人思维，定位 C 端和中小用户，不擅长服务大企业数字化转型 00:42:31 - 00:43:51 大企业 vs 中小企业差异：大企业更倾向直接外包，中小企业 / 个体户更愿意买工具自用 00:43:51 - 00:45:01 总结：营销人做 AI 的优势、帅勇的产品体系 00:45:01 - 00:46:29 跨境业务布局：已做 TikTok 直播电商一两年，国内电商太卷，TikTok 与字节系内容属性共通 00:46:29 - 00:48:48 AI 时代营销人的核心能力：AI 取代 99% 的操作，剩下 1% 是想法、经验、判断 00:48:48 - 00:50:30 案例说明：用 AI 抓取数据、生成报告，需懂业务需求才能做精准分析，这是营销人的优势 00:50:30 - 00:51:01 关于"AI 时代的巨婴"：呼吁不要等现成工具，要主动学习底层逻辑 00:51:01 - 00:52:25 为什么不碰 AI 直播：3 年前做过数字人直播，平台限制多、体验不好，不是平台允许的方向 00:52:25 - 00:53:55 结尾互动：柚子推荐小红书"red scale"AI 工具（有流量扶持）；帅勇简介在虹桥品汇，欢迎链接 播客金句摘录 "纯技术做 AI 必死，营销人做 AI 才能真正落地。" "AI 让我提效了 95% 以上，现在不用 AI，我可能就失业了。" "创业越是将就，越是让自己陷入泥潭，效率越提不上去，还不如去打工。" "AI 时代，工具是次要的，用工具的人才核心。" "AI 取代 99% 的操作，剩下 1% 是你的想法、你的经验、你的判断。" 听完你将收获 * 一个前大厂人的真实转型路径：大厂 → 直播代运营 → AI 服务商，每一步为什么这么走 * "从上市梦到小而美"：70 人团队踩坑后，关于规模、盈利与"为员工打工"的反思 * 离职创业最常见的坑：为什么他说"创业越是将就，越是陷入泥潭" * 不懂技术的人怎么做 AI 产品：营销视角 vs 技术视角的根本差异 * 给想离开大厂的人的提醒：AI 时代，比工具更重要的是你的想法、经验、判断 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「柚子实体老板IP顾问」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建」（看社群团建、线下活动内容💡）、「柚子实体老板IP顾问」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋‍♀️

写在前面 本期是一期串台访谈，也是全新垂类访谈栏目《营销人 AI 茶水间》的第三期。本期访谈嘉宾为瑞思AI创始人卢总，拥有联通大厂任职 + 三段连续创业经历。整场访谈抛开行业空洞风口，以创业者视角拆解垂直营销 AI 赛道。 市面上绝大多数通用 AI 仅能完成简单文案、生图，无法覆盖品牌完整营销链路。卢总团队坚持先承接真实商业订单，再反向迭代产品，先后服务东风、奇瑞、完美生物等上百个品牌。访谈完整复盘创业踩坑、团队人才搭建、AI 产品差异化、企业数字化转型全套方案，适合品牌市场人、广告创意、AI 创业者、实体商家收听。 嘉宾简介 卢总，瑞思AI创始人 & CEO，工科 INTJ 摩羯座连续创业者。曾任职联通总部创新权益平台两年，离职先后创办动画工作室、智能餐饮品牌，两次及时止损；2024 切入 AI，2025 成立瑞思AI，2026 年初入驻模速空间，团队规模二十余人。深耕营销垂直 AI 智能体研发，打通策划、脚本、生图、TVC、配乐全链路，可提供品牌全案、企业 AI 内训、私有化部署三类服务。 播客时间轴 00:00:10 串台访谈开场，官宣访谈栏目《营销人 AI 茶水间》上线，嘉宾自我介绍 00:01:13 访谈开篇：联通大厂工作经历，离职背后的想法与两段创业完整复盘 00:04:25 深度访谈：动画、餐饮创业踩坑复盘，总结赛道选择与及时止损经验 00:06:03 访谈干货：AI 行业发展关键节点，市场大众对 AI 接受度变化全过程 00:07:36 核心访谈内容：瑞思AI业务、后产品的独特发展路线 00:09:31 访谈探讨 OPC 超级个体与规模化团队两种创业模式的优劣 00:12:20 访谈聊 AI 行业人才缺口，公司内部设计师、技术人才培养体系 00:18:11 访谈分享真实品牌合作案例，从小客户做到头部车企、美妆品牌 00:22:30 访谈拆解画布功能，解决 AI 物料违和、仿真度低的行业痛点 00:25:56 访谈对比通用大模型，详解营销 AI 智能体知行合一差异化优势 00:32:40 访谈聊当下行业现状，大量营销从业者转型 AI 如何应对内卷 00:36:20 访谈输出独家产品观，B 端工具也要贴合一线创意人 C 端使用体验 00:44:50 访谈实测画布协同效率，大幅缩短团队素材流转时间 00:53:10 访谈介绍品牌合作、企业培训、私有化部署多元合作模式 01:00:22 访谈探讨行业未来：大厂复刻与收购两种发展可能性 01:03:03 访谈深挖创业底层驱动力：好奇心不愿被职场标准化束缚 01:06:24 访谈拆解公司核心营收来源，品牌 AI 落地交付为主 01:13:25 访谈聊业务取舍，放弃公域投流工具，深耕品牌私域营销数据 01:24:04 串台访谈收尾，总结营销人用好 AI 的核心价值，线下对接渠道 播客金句摘录 * 创业不要硬踩下行赛道，再好的模式，行业无增长空间也很难做出结果 * 技术短期有先发优势，但长久壁垒来自落地积累的客户、案例与行业资源 * 通用大模型只能处理基础办公，营销核心痛点是策略到成片全链路执行落地 * AI 画布打通图文视频音乐一体化，大幅压缩团队素材流转人工耗时 * 我们不做简单文案工具，营销智能体实现知行合一，策略与完整素材同步交付。 * 设计师招聘审美优先，工具可以短期学会，审美功底无法速成。 * 所有 B 端 AI 产品，都要以一线创意人的使用体验为标准打磨。 * Agent 区别普通大模型的核心：自带记忆与品牌专属 Skill，越用越贴合调性。 * 单人 OPC 只适合自保，想放大价值、带动上下游，需要搭建专业团队。 * 营销是企业长期刚性增长场景，也是 AI 商业落地价值最高的赛道。 听完你将收获 * 本次串台访谈企划背景，全新访谈栏目《营销人 AI 茶水间》长期更新规划 * 三段完整创业访谈复盘，普通人赛道选择、及时止损实操方法论 * 访谈拆解垂直营销 AI 和通用大模型本质差异，看懂行业差异化竞争 * 访谈分享 AI 商业 TVC、信息流、营销全案真实可复用品牌落地案例 * 访谈完整输出 AI 团队招人、内部人才低成本复制培养方案 * 访谈讲解品牌、广告公司 AI 数字化转型全套培训与私有化方案 * 访谈通俗解读 Agent、Skill、记忆等 AI 专业概念，零基础也能听懂 * 访谈分享应对 AI 行业内卷、大厂竞争的长期生存思路 * 访谈提炼可复制产品逻辑：先落地商业订单，再用真实业务迭代产品 本期提及资源 & 工具 龙虾智能体、DeepSeek、GPT、Calude 豆包通用大模型、FDE 瑞思AI 一体化营销 AI 画布（生图 / 视频 / 音乐 / 团队协同一体） 品牌专属 AI Skill、带长期记忆营销 Agent 瑞思AI线下办公点：徐汇模速空间 T2 本期 CTA 本期为串台访谈首期，市场、创意、短视频营销人，若苦于 AI 无法打通完整营销链路，建议收藏反复收听 喜欢这档访谈栏目，评论区留言聊聊你想听到的 AI 营销话题 有品牌 AI 落地、企业 AI 培训需求，可私信对接本期访谈嘉宾卢总团队 转发给身边营销、广告、实体店同行，一起学习访谈里可落地的 AI 实战方法 持续关注账号，后续栏目会持续串台访谈 AI 行业实战创业者 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「柚子实体老板IP顾问」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建」（看社群团建、线下活动内容💡）、「柚子实体老板IP顾问」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋‍♀️

写在前面 不知不觉，记录大厂人出走旷野的访谈栏目已经来到第 60 期 四年深耕大厂社群，见过上万职场人，听过六十段离开职场后的人生故事，我愈发清晰感知到当下营销人的共同困境：AI 迭代速度飞快，想学却找不到落地方法，到处充斥焦虑式说教 因此本期作为特别篇章，我正式官宣全新栏目《营销人 AI 茶水间》。结合自己大厂营销经验与两年实体赋能创业经历，抛开虚浮理论，分享普通人能直接上手的 AI 实操思路，同时聊聊我轻资产、反内卷的创业模式。如果你是营销从业者、实体商家、想靠 AI 提升业务的职场人，这期内容值得好好听完。 嘉宾简介 本期无嘉宾，就是柚子本人，互联网大厂社群主理人，拥有十余年大厂营销从业经验，四年大厂社群运营经历，一年链接上万大厂从业者，累计落地千场线下高质量社交活动，运营二十余期社。 离开大厂后转型创始人 IP 操盘手，自主运营达人营销公司，主营 IP 孵化、达人种草、本地生活社群三大轻资产业务；全新打造栏目《营销人 AI 茶水间》，开设亲民线下 AI 实操工作坊 擅长跨界资源撮合，坚持佛系轻创业，拒绝无底线内卷，专注为实体门店商家数字化赋能，通过小红书、公众号、短视频输出职场、IP、AI 营销干货 播客时间轴 00:00:22 栏目走到第 60 期有感，回望四年大厂社群经历，萌生新栏目创作想法 00:01:24 离职两年轻资产创业近况，2026 行业 AI 化大势，营销人必须主动拥抱工具 00:02:17 全新栏目《营销人 AI 茶水间》上线初衷，拒绝贩卖焦虑，主打线下实操教学 00:06:23 创业核心能力：无中生有攒局，真实跨界资源对接合作案例 00:10:41 公司三大业务板块，小创业者全能运营心得 00:14:47 云连锁实体赋能模式，实体店千粉变现渠道拆解 00:23:21 IP 打造核心是建立真人信任，轻交付、不内卷的服务逻辑 00:29:17 2026 核心规划：开放 AI 圈子资源，系统化 AI 营销工作坊落地 00:31:55 创业者长期续航法则：身体、精神、情感三大支撑体系 00:34:23 下期预告：分享创业踩坑受骗真实经历 播客金句摘录 你能担得起多大的责任，就能赚得了多大的钱 创业最重要的能力，是无中生有攒局，给别人提供价值，自然会双向赋能 IP 的本质是构建信任，我们做有真人感、活人感的内容，区别冰冷的 AI 输出 少收一点费用，轻交付，客户全程参与学习，离开我也能独立运营，这是我的服务思路 人生是无限游戏，一定要给自己留下冗余时间，才有好状态持续输出价值 创业者有三大稳定支撑：身体、精神、情感，三者形成稳固三角，撑起全部能量 互联网是开卷考试，勤奋足够就能抹平绝大多数信息差 AI 解决不了最后一公里：认知门槛、执行门槛、信息差门槛 真心换真心，人生没有白走的路，曾经付出的善意，总会在合适时机回流 创业不用一味内卷，只要自洽、舒适自在、能养活自己，就是属于我的成功 听完你将收获 60 期大厂离职访谈栏目心路总结，普通人离开职场的多元人生参考 全新栏目《营销人 AI 茶水间》完整定位、内容规划与线下实操课程方向 大厂出身营销人落地 AI 工具的实用思路，避开行业空谈概念陷阱 实体店数字化赋能方案，云连锁中台、素人达人商单变现渠道 低成本打造创始人 IP、建立用户信任的实操方法 佛系轻创业避坑思路，低压力轻交付经营模式 创业者情绪自我调节、长期维持能量的身心管理方法 小红书 Red Skill 流量红利运营机会 本期提及资源 & 工具 AI 大模型（龙虾工具）：营销内容、落地实操提效工具 小红书 Red Skill：平台流量扶持功能，适合商家、AI 创业者运营 《营销人 AI 茶水间》：柚子全新专属营销人 AI 栏目（小宇宙可搜） 线下 AI 实操工作坊：面向营销人轻量化落地课程 柚子公众号：热点、内容行业、IP 深度文字干货 云连锁中台体系：直播 / 文案 / 设计 / 私域操盘手共享 SOP 模式 素人 UGC 达人商单：前头部外卖平台商家广告合作渠道 百人大厂离职访谈栏目：全年 100 位大厂出走者真实故事采访 本期 CTA 如果你正在大厂忍受内耗、纠结要不要离职、被 35 岁焦虑困扰、从事营销想学习 AI 落地玩法，欢迎收藏本期反复收听 对全新栏目《营销人 AI 茶水间》感兴趣，或是想参与线下 AI 实操课，评论区留言互动 如果你也是大厂离职从业者，愿意分享自己的故事，评论区留言报名访谈嘉宾 评论区留下你的职场、AI 营销相关困惑，柚子会抽空回复 关注播客账号，后续同步更新大厂离职访谈与《营销人 AI 茶水间》系列内容，下期分享创业踩坑受骗经历 转发给身边做营销、实体店、深陷职场内卷的朋友，一起跳出固有思维，抓住 AI 时代新机会 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「柚子实体老板IP顾问」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建」（看社群团建、线下活动内容💡）、「柚子实体老板IP顾问」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋‍♀️

15 年跨 5 个行业、从大厂总助到 AI 教育创业者：所有经历，都是人生的闭环 基础信息 栏目：大厂离职 主播：柚子 嘉宾：佳庆（Taro / 太郎） 嘉宾背景：华东理工工业设计专业，15 年横跨教育、物流、偶像文娱、美食 MCN、携程用车五大行业；先后任职集团总助、事业部市场负责人，多次创业，现深耕 AIGC 职业化就业培训，上海园区创业导师 本期核心：跨行业大厂管理心法、多段创业踩坑实录、2026 AIGC 行业人才缺口、差异化就业培训商业模式、给职场人与创业者忠告 完整时间轴 00:00-01:30 开场介绍 介绍佳庆 15 年跨行业独特履历，邀请嘉宾简单自我介绍，铺垫本期核心话题。 01:30-15:20 第一份 9.5 年教育集团深耕经历 1. 外包设计师起步，亲历企业数字化，搭建十几年前智能题库、个性化习题体系，是早期 AI 教育雏形； 2. 内部轮岗设计师、线上策划负责人、销售总监、老板总助，完整吃透人事、财务、业务全链路，练就老板全局思维； 3. 项目累计投入六千万仍持续亏损，集团多次增资无果，佳庆主动选择离场，昔日同事至今保持联系。 15:20-27:50 四段跨界职场：物流、偶像文娱、美食 MCN、携程 1. 跨行底层逻辑：集团化管理能力通用，过往经验均可复用； 2. 文娱板块运营 AKB48 中国区，一年落地 2700 场直播，自研线上选秀直播综艺，积累平台、艺人流量运营经验；境外演出政策变动后，海外二次元演出业务交由合伙人运营； 3. 操盘 Lady Cook 美食 MCN，搭建上亿粉丝 PG 内容矩阵；任职携程 700 人用车事业部市场负责人，熟悉大厂标准化业务体系。 27:50-35:00 两段完整创业历程 1. 副业创业：文娱时期承接艺人宣发、品牌推广，后因任职公司股权要求主动注销公司； 2. 疫情创办广告公司，5 人团队发展至近 20 人、千万流水；传统广告业务受 AI 冲击，团队全线 all in AIGC 职业教育。 35:00-58:30 本期核心干货：AIGC 行业现状与独家培训模式 1. 行业机遇：AIGC 千万级人才缺口，高校无对应专业，企业招人难、求职者无标准化学习渠道； 2. 市面课程痛点：多数仅教工具娱乐，无商业项目实操、无就业落地保障； 3. 四大业务拆解：14 天线上实训课、20 天线下包就业集训、校企定向人才输送、OPC 创业者资源赋能； 4. 适配学员、两套课程定价、就业薪资标准、企业人才合作模式详细解读。 58:30-01:29:00 职场 & 创业者核心感悟 1. 做事底层逻辑：顺势而为，不逆势硬扛；人生是闭环，所有过往经历都会为当下铺路； 2. 创业三大核心：坚守初心、看清行业趋势、拥有跌倒重来的强大心力； 3. 职场人建议：无需恐惧 AI 替代，审美、策划、综合商业思维才是不可替代的核心竞争力。 01:29:00-01:33:40 收尾总结 + 线下交流福利 佳庆分享创业走心总结；坐标上海杨浦智慧园区，直播间听友可线下拜访，交流 AI 培训、企业人才输送、创业合作 本期三大核心收获 1. 可复制的大厂全盘管理思维，跨行业通用职场底层能力； 2. 多赛道创业踩坑、及时止损、筛选合作伙伴真实实战经验； 3. 2026 AIGC 赛道真实供需情况，区分优劣 AI 课程，两套零基础入行路线； 4. 适合长期发展的创业者心态修炼方法。 本期金句 1. 人生是个闭环，你过往所有经历，都在为现在的事业做准备。 2. 顺势而为，不要和行业大势硬扛。 3. 创业能长期走下去的人，都拥有跌倒后重新站起来的重生能力。 4. 市面上多数 AI 课程只是单纯玩工具，我们从企业就业需求反向设计整套教学内容。 5. AI 只是工具，审美、策划、综合商业思维才是人的核心壁垒 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「柚子实体老板IP顾问」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建」（看社群团建、线下活动内容💡）、「柚子实体老板IP顾问」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋‍♀️

写在前面 正在大厂日复一日重复工作、被 35 岁焦虑裹挟的朋友，你是否常常一边安稳拿薪资，一边被困在螺丝钉岗位里，看不清晋升出路？ 想跳出体制创业，又害怕贸然裸辞没有退路；想做副业、布局线下实体连锁，却找不到可落地的实操模板 本期我们专程来到杭州颂清欢线下茶空间，对话拥有 7 年大众点评、支付宝等大厂履历，6 年连续创业的姜大鱼 她没有靠资本加持快速膨胀，而是一步步从本地广告业务做起，先后跑通美业千店连锁、新茶空间共生两大轻资产赛道，踩过资方陷阱、走过业务弯路，也总结出大厂人专属的创业筹备逻辑 这期不画暴富大饼，只讲真实职场内耗、裸辞前置筹备、连锁门店完整盈利模型，以及创业者筛选合伙人、做老板 IP 的落地思路。不管你只想在职稳住主业、悄悄搭建第二曲线，还是已经下定决心离开大厂自主创业，都能从中找到参考与共鸣 同时，我们今天也会有一场直播，欢迎关注-柚子实体老板IP顾问 账号 嘉宾简介 姜大鱼 大众点评 KA 广告→支付宝本地生活 7 年大厂履历，2017 年裸辞连续创业 6 年； 成功操盘如花家 3300 + 全国纹绣连锁（抖音类目头部）； 自研颂清欢「茶空间 + 疗愈 + 全域运营」云连锁模式，杭州、苏州设线下直营店； 主打品牌全案、门店流量陪跑、高净值线下社群，轻资产长期主义创业者 播客内容时间轴 00:00:00 开场：赴杭州颂清欢线下访谈，简单介绍嘉宾与本期核心话题 00:01:57 大厂经历复盘：点评、支付宝两段职场，大厂螺丝钉困境、晋升天花板 00:05:40 裸辞底层原因：无法长期 996，提前铺垫客户资源，做好退路再出发 00:09:30 大厂给创业埋下的核心能力：线下门店调研、精细化方案获客 00:15:00 创业初期起步：依托点评老商家拿下第一批广告客户 00:30:00 里程碑项目：顺丰产业园大型全案，小团队靠方案逆风中标 00:36:00 踩坑复盘：早年误踩资本、乡村振兴项目，业务跑偏经历 00:38:50 心态转折点：家人生病，重新梳理赛道，锁定如花家长期合作 00:42:30 标杆连锁拆解：如花家云直播、总部流量兜底可复制模式 00:51:40 切入新赛道：传统茶馆四大痛点，解读颂清欢轻资产茶空间逻辑 01:00:20 茶空间盈利模型：不靠卖茶，靠沙龙、企业团单、会员增值赚钱 01:09:00 门店运营关键：老板 IP、新媒体岗位、一对一高净值私域维护 01:29:00 合伙人 & 资方避坑：区分资金 / 资源 / 运营三类合作伙伴 01:37:00 给大厂职场人真心话：分清适合打工、适合创业两类人 01:56:00 线下对接福利：杭州颂清欢线下可约交流连锁 / 联营合作 02:01:00 收尾总结，预告后续线上连麦答疑 核心3大核心内容板块 一、大厂困局 & 裸辞正确姿势 1. 大厂真实内耗：晋升靠站队，执行岗缺少项目决策权，长期重复劳动消耗 2. 不冲动裸辞标准：预留缓冲期、沉淀行业资源、想好备选路线再离职 3. 大厂经验如何变现：门店运营、全域策划、大客户服务是创业长板 二、两套成熟连锁商业模式拆解 1. 美业连锁・如花家 解决小店线上获客难，总部统一直播投流，输出标准化开店 SOP，长期分润盈利。 2. 颂清欢茶空间云连锁 避开传统茶馆重装修、薄利润弊端，主打疗愈沙龙、企业家私董会，靠社群增值盈利，轻投入易复制。 三、连续创业者实战避坑心法 1. 拓客逻辑：用专业方案吸引客户，不靠酒局人情内卷 2. IP 运营：创始人必须亲自做内容，私域拒绝群发，精准维护高净值人群 3. 赛道选择：深耕单一垂直赛道更容易出结果，不要同时铺多条业务 4. 合伙甄别：警惕空资源、无落地的合作方，优先看重实战执行力 本期走心金句 1. 大厂再安稳终究是螺丝钉，创业才能掌控自己事业的节奏 2. 创业可以有冲动，但一定要给自己留好退路和试错周期 3. 客户是吸引来，不是求来，专业落地远比人情应酬走得远 4. 只靠卖茶叶的茶馆很难生存，第三空间核心是圈层与情绪价值。 5. 慢就是快，拒绝盲目扩张，和同频靠谱人长期共生 听完你将收获 1. 大众点评、支付宝大厂真实职场现状，看清 35 岁职场瓶颈； 2. 大厂人裸辞前完整筹备思路，降低创业试错成本； 3. 美业连锁、新茶空间两套轻资产可复制经营模型； 4. 门店直播、私域会员、品牌全案全套落地运营方法； 5. 合伙人、投资方避坑经验，无效社交做减法的生存思路； 6. 杭州线下茶空间线下交流、联营合作对接渠道。 评论区互动话题 1. 你在大厂长期重复工作，有没有裸辞创业的想法？ 2. 看好美业连锁还是新中式茶空间赛道？ 3. 正在开店缺线上流量，可留言提问； 4. 杭州本地想线下见面聊连锁模式扣 1 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「柚子实体老板IP顾问」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建」（看社群团建、线下活动内容💡）、「柚子实体老板IP顾问」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋‍♀️

本期嘉宾钟泽滨，哈工大 + 同济算法背景，先后在商汤、集度、星迈深耕智能驾驶，今年 2 月离职创办泽研vibe coding,分享大厂螺丝钉困境、2026AI 落地创业模式、获客团队实操、OPC 共享办公现状，区分适合打工 / 创业两类人，给技术人副业、转型完整建议 嘉宾简介 钟泽斌（钟老板）：5 年自动驾驶算法大厂人，多篇论文 + 多项专利；主营 C 端 AI 定制培训、B 端企业数字化 + 软件外包；入驻上海网红 OPC 共享办公空间-徐汇区模数空间，大大去过的地方，轻量化团队跑通现金流 播客时间轴 00:00:00 柚子开场：本期主题，介绍嘉宾与核心看点 00:01:57 三段大厂经历：商汤红利、集度汽车泡沫、细分赛道星迈，普通算法岗普遍无决策权 00:09:10 离职核心原因：长期重复搬砖缺掌控感，AI 浪潮带来创业机会 00:11:43 创业半年真实收入：短期不及大厂年薪，谈延迟满足 00:14:57 赛道判断：通用 AI 培训内卷，落地定制服务才有信息差红利 00:17:47 业务结构：C 端万元一对一培训与B 端企业外包，如何抉择 00:22:42 四大获客渠道、产品定价思路，不靠价格战做口碑 00:26:04 分层团队搭建：销售 / 底层技术 / 顶层方案专家用人标准 00:38:24 AI 长期发展预判：未来如同水电，核心是落地创造价值 00:52:00 创业最难痛点：客户需求分歧尾款难、学员心理疏导成本高 00:56:50 给大厂技术人两条路线建议：在岗保技术、慎裸辞，副业优先试错 01:08:00 上海 OPC 孵化器入驻门槛、共享办公价值与融资现状 01:24:00 收尾总结，评论区分享 AI 学习资源，开放交流 核心要点 1. 自动驾驶行业完整周期：资本狂热→泡沫出清→细分小公司存活 2. 大厂算法岗痛点：仅执行层，项目不由自己掌控，长期消耗自我价值感 3. 创业底层逻辑：只为赚钱很难坚持，内在目标感才是长期支撑 4. AI 业务差异化：拒绝标准化大班，一对一 / 企业定制，依托博士资源降维交付 5. 普通人最优解：在职发展第二曲线，低成本测试创业适配度 6. OPC 创业现状：孵化器门槛抬高，互利共赢才能拿到资源 本期金句 1. 大厂高薪只是螺丝钉工资，想要人生掌控权只能自己创造事业。 2. AI 红利不在闲聊工具，在于帮个人、企业落地变现的实操能力。 3. 大部分人适合安稳上班，创业需要极强自驱力与抗短期低回报能力。 4. 终身跟进新技术，才是技术人不被行业淘汰的唯一底气 评论互动 1. 技术岗是否长期被大厂重复工作内耗，想做 AI 副业？ 2. 想裸辞创业的朋友，你最担心收入断层还是缺客户？ 3. 上海 AI/OPC 创业者可留言线下交流 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「柚子实体老板IP顾问」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建」（看社群团建、线下活动内容💡）、「柚子实体老板IP顾问」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋‍♀️