充值 500 就能免费吃一个月火锅，看起来血亏，商家为何敢这么做？很多人以为免费就是赔本赚吆喝，实则真正的高手玩的是一套完整商业系统，不靠产品差价，靠锁客、现金流、后端盈利持续赚钱。本期沐风结合大量真实案例，把免费模式的逻辑、玩法、关键点一次性讲透。 节目先从最核心的锁客逻辑讲起：用免费或超值福利锁定客户长期消费，河南电缆厂靠充值送车送酒，三天回款 1630 万，锁定客户三年消费近 8 亿。接着拆解四大经典免费玩法：主产品免费副产品收费、前端免费后端收费、体验免费升级收费、资源整合跨界收费，川航免费接送、宠物免费领养、婴儿游泳馆引流卖保险等案例，让你一看就懂。 同时详细说明免费模式成功的五大关键：给客户安全感、设计盈利链条、引入第三方分摊成本、搭建锁客机制、严控现金流，并指出把免费当白送、忽略后端、不做风控、只看单次利润等常见误区。最后揭示免费模式底层逻辑：降低决策成本、建立信任、占据用户心智、放大交易规模、制造社交货币。 不讲虚的，全是可落地、可套用的商业打法，无论开店、做营销、搞创业，都能直接借鉴。

朋友圈里创业刷屏、融资新闻不断，让很多人误以为创业轻松就能财富自由，但真实数据却异常残酷：国内每日新增万家公司，仅 15% 能从天使轮走到 A 轮，最终成为独角兽或成功上市的不足 1%。曹青老师在《成功创业第一课》中一针见血：绝大多数创业者并非能力不足，而是输在认知、模式与定位。本期沐风带你系统升级创业认知，真正做到理解并行动，让知识为你所用。 节目以《头号玩家》三道关卡为喻，揭示创业核心：第一关选对赛道，第二关突破恐惧，第三关回归用户价值。重点拆解两大核心工具 —— 创业元认知与资商思维，前者帮你搭建商业模式、团队、资本的稳固三角，后者教你站在资本视角，从未来看现在，判断项目是否 “值钱” 而非只 “赚钱”。同时详解 S=½at² 创业成功公式，强调方向、加速度、持续力与心态的重要性，并梳理效率升级、极致体验、AI+、区块链 + 四大未来趋势。 此外，还分享用户思维、社群思维、第一性原理、杠杆思维、幂次法则、指数型增长等实用模型，既有高维认知，又有落地方法，无论你准备创业、正在创业，或是在职场寻求突破，都能构建更清晰的决策框架，在不确定时代少走弯路、稳步破局。

为什么《战狼 2》能刷屏爆红？为什么同样开店，有人门庭若市有人苦苦支撑？很多人以为是运气、是资源、是秘方，其实背后都是可复制的布局思维与打法。本期沐风结合《布局策略》《布局系统》《内行思维密码》等内部资料，把赚钱高手的底层逻辑一次性讲透，帮你真正做到 “理解并行动，让知识为你所用”。 节目先拆解四大核心思维密码：以终为始的逆推思维，把年赚十万拆解为每日引流；死磕一点的焦点思维，单点击穿做到极致；降低风险的换位思维，彻底消除客户顾虑；重新算账的换算思维，让价值一目了然。这四种思维，正是 97% 的普通人与 3% 赚钱高手的真正差距。 在此基础上，深入讲解万能营销模式中最关键的产品模型：生意的本质不是卖产品，而是卖解决方案。从脑白金、王老吉的定位神话，到上海小伙卖豆浆的完整实战案例，一步步拆解市场调研、产品测试、概念包装、渠道搭建、分销裂变全流程。同时揭秘差别定价、钓饵策略、差异化定价等定价心理学，教你如何设计价格结构，让客户心甘情愿买单。 不讲空话、不搞玄学，全是可落地、可套用的商业思维与实操步骤，适合想做副业、开店创业、提升营销能力的每一个人。

为什么近几年超市货架、社交平台上的国货消费品牌突然全面崛起？曾经被国外大牌占据的市场，如今被元气森林、完美日记、钟薛高、名创优品等国货快速抢占。本期沐风结合消费领域深耕二十余年的投资人王岑的深度观点，全面拆解中国新消费品牌爆发背后的商业逻辑。 节目从疫情加速行业数字化转型讲起，梳理出国货崛起三大外部原因：供需代沟、渠道流量剧变、年轻人喜新厌旧的消费天性；并深入解读品牌成功必备的三大核心能力 —— 产品力、流量力、品牌力，从 “牌子 — 名牌 — 品牌” 的进阶路径，揭示真正长久的品牌如何炼成。 同时盘点甘源食品、完美日记、百果园、钱大妈、海伦斯小酒馆等经典案例，剖析老事新做、土洋结合两大起盘手法，也点出纯流量导向、盲目加盟、过度品类叠加等五大创业陷阱。更解读近两亿单身人口催生的颜值经济、宠物经济、剧本杀、汉服等新趋势，揭示这一轮国货品牌 “绚丽多彩、积极向上” 的时代底色。 不管你是消费者、创业者还是投资人，都能从中看懂消费行业的底层规律，理解国货崛起的真正原因。

身处存量时代，公域流量越来越贵，上有老下有小的中年人想做副业、求突破，常常陷入焦虑却找不到抓手。本期沐风不讲空泛理论，只聊最落地的变现工具 —— 线下沙龙，拆解它为何能成为众多创业者，尤其是女性创业者手中的强力武器。 节目从销售额核心公式切入，点明当下生意的关键不再只拼流量，而在转化、客单价与复购，而沙龙正是一对多深度链接、建立信任的最佳场域。内容涵盖普通人从零启动沙龙的全套心法：从 “向没有借东西” 的长期主义思维，到家庭式沙龙起步、第一场务必收费、拆解目标减少内耗；再到用设计思维搭建沙龙的心、骨、肉、血、皮，手把手教你设计流程、积累素材、掌握带领技巧，营造疗愈情绪价值。 同时分享低成本撬动同城异业合作的谈判逻辑，实现零成本做高端沙龙；并详解沙龙在引流、团队赋能、批量转化、讲师背书等多阶段的变现路径，搭配小红书同城引流与 AI 提效技巧，教你一鱼多吃放大影响力。 适合想做副业、做同城生意、打造个人品牌的你，听完即可落地执行，真正把知识变成钱、变成影响力，在热爱中稳稳赚钱。

为什么一张小小的集点卡，能让你心甘情愿多跑两趟火锅店？为什么商家宁愿送免费房、免单机会，也不直接打折？ 主播沐风从一次吃饭被送养生壶卡片的经历切入，拆解 5 种藏满心理学的卡片营销玩法：三次消费养成路径依赖、1 元购券制造沉没成本、霸王卡用免单刺激复购、排队卡用闲置资源锁客、反向抽奖精准拿捏用户偏好。 没有枯燥理论，全是餐饮、酒店、KTV、美业都能用的实操案例，讲透商家如何用一张卡锁住你下次消费。听完你会发现：那些看似 “亏本” 的福利，全是看透人性的精准设计。 适合做生意、做运营、或是单纯好奇商家套路的你，听完立刻看懂身边无处不在的消费小心机。

每天被新零售、人工智能、风口、窗口这些热词轰炸，越听越懵，越学越焦虑？好像一天不跟进新概念，就会被时代抛弃？ 这期节目不聊虚头巴脑的理论，只掰扯热词背后的真门道：不追转瞬即逝的风口，教你看懂影响一代人的“势”；拆解95后的三大核心特征，读懂未来主力消费者和员工的底层需求；揭秘阿里“逢单出击、逢双盘整”“老人做新事”的经营智慧，还有如何建立商业壁垒、辨别伪AI、打造能打硬仗的团队。 从商业模式到团队管理，从新零售到人工智能，从用户体验到人性洞察，拨开商业表象，拆解底层逻辑，讲点能直接用在工作和生活里的干货。 听完这一期，摆脱热词焦虑，读懂商业本质，学会顺势而为。

最近很多朋友吐槽：感觉自己就是大公司里拧螺丝的，每天吭哧吭哧干，年底一个绩效考核就给定性了——这绩效到底是胡萝卜还是大棒？今天咱们就聊聊这个话题，顺便把战略、品牌、企业文化这些词也掰扯清楚。咱们当一回湖畔大学旁听生，听听马云、张勇、史玉柱、江南春这些大佬到底是怎么想的。 一、绩效：不只是打分 阿里资深HR总监Echo把绩效分三个层次：评估、管理、发展。 评估就是区分优劣，奖勤罚懒，打破大锅饭。管理是把公司目标分解成KPI，让所有人朝一个方向使劲。发展是帮员工规划成长，提升组织能力。 Echo讲了两个案例： 一个员工坚持要同时管A、B两块业务，不是权力欲强，而是想减少跨部门沟通，实现内部闭环——他要的是资源保障，这是人性。 另一个外籍员工能力超强，四个月里业务方向变了好几次，他始终是中流砥柱，却要离职。他说不想把时间浪费在不确定性上，人生最宝贵的是每一天的质量。这反映了一个深刻变化：现在的年轻人更追求工作的意义。 员工理想的绩效体系：目标公开、灵活、有自下而上的考核。但执行很难，比如功劳归属问题，处理不好反而滋生新问题。绩效不是孤立问题，最终目标是让一群有情有义的人做有价值的事。 二、战略：是打出来的 阿里CEO张勇说：“战略是打出来的”，不是规划出来的。他有个比喻：“买回来一只鸡，结果孵出来一只鸭。” 雅虎中国：2005年阿里收购它，本想做搜索，却从中学到了按效果付费的广告模式，孵出了淘宝广告平台。 UC浏览器：收购后利用它的场景，孵化出了神马搜索和信息流业务。 来往→钉钉：想做社交没成，但一小撮人转向企业服务，做出了钉钉。 张勇认为，大公司创新不能只靠自上而下，要给下面空间，让小芽冒出来。他用三句话总结布局策略：“为今天而工作，为明天而投资，为未来而孵化。”孵化就是允许失败，十个里成一个就不得了。 招人方面，他喜欢“体制内的不安分子”和“跨国公司的叛逆”，看重的是“人造就了事情，还是事情造就了人”——要找能创造体系的人。 三、品牌：新创和成熟打法不同 分众传媒江南春说：“拥抱变化不如赌对不变。”亚马逊赌的是“更多选择、更低价格、更快配送”，这些客户需求永远不会变。 新创品牌要“暴力刷屏”，在最短时间内把核心价值砸进消费者脑子，抢占心智位置。 成熟品牌的问题不是功能，而是“你老了”。海飞丝去屑人人皆知，再讲没用。它赞助《中国达人秀》，把感人的故事与品牌关联，让品牌焕新。 英特尔赞助巴萨，球衣上看不到logo，但球员进球后露出背心“Intel Inside”，那一刻的激动人心远超九十分钟平淡曝光。 江南春提醒：小品牌别学成功者的“特权广告”。台湾大众银行广告感人，但没给人选择它的理由。小品牌不如老老实实说“我就在你身边”。 传播的三个方向：融入重大事件、融入头部娱乐、融入核心生活轨迹。神州租车四年没做电视报纸，就靠公寓楼写字楼的电梯广告，硬把自己和“租车”划上等号。 四、企业文化：史玉柱的土办法 史玉柱的企业文化就五条：说到做到（承诺必须兑现）；只认功劳不认苦劳（苦劳对公司没贡献）；耕好自己的田（别甩锅）；敢于承担个人责任；艰苦奋斗（养成成本意识）。他还反“捧杀”，规定公开场合下级夸上级罚款五百，几次就刹住了拍马屁的风气。 马云说战略分上下半身：上半身是使命愿景价值观（想去哪），下半身是组织人才KPI（怎么去）。他看战略落地，就看调整了谁、开了谁、KPI怎么定。开人要“心善刀快”，拖着对谁都不好。招人要多花时间，找最合适的，警惕只招比自己弱的“小白兔”管理者。 五、未来组织与AI 万通冯仑预测未来组织要么像“基地组织”，要么像“特种部队”。基地组织模式是分子化、价值观驱动、成本自担，打不散（比如观音信仰）。特种部队模式是小前端加大后台，精准打击，就像美军在阿富汗，前线三人小组呼叫后方轰炸，成本花在找目标上。 搜狗王小川把AI分三类：识别、判断、创造。最有商业价值的是判断——帮你做选择。搜索引擎就是典型。未来工作如果输入封闭、目标确定，就容易被AI取代。基金经理可能比服务员更容易被取代，因为后者面对的环境更开放、不确定。 最后，回归常识 这些商业智慧背后，都是朴素的常识：对人要公平，给人方向；战略要回归客户价值；品牌要真诚；做人要谦逊、守住边界。这些道理也适用于经营我们自己的人生。 理解并行动，让知识为你所用。我是沐风，下期再见。

最近行情让人上头又下头，看着涨觉得自己错过了几个亿，跑步进场又挨打，感觉自己成了大冤种。很多人天天在群里喊“早知道我就买了”“早知道我就卖了”——这不是炒股，这是在修炼一门叫“早知道”的神功，练了也没用。 今天这期节目，咱们不聊玄乎的K线图，不喊必涨的口号，就踏踏实实地从根儿上弄明白：投资到底是个啥玩意儿？我们到底在为什么付钱？怎么才能不成为被反复收割的韭菜？ 我恶补了《股市稳赚》《如何从股市获取现金流》《股市真规则》《笑傲股市》《股市长线法宝》等一堆经典，把大师们的智慧精华，用大白话给你说道说道。 第一部分：投资的本质——贾森的口香糖生意 《股市稳赚》里有个11岁的小孩贾森，卖口香糖发了财。他每天花25美分买一包（5片），到学校每片卖25美分，一包净赚1美元。一天卖4包，一年赚720美元。作者问儿子：贾森愿意把一半生意卖给你，你出多少钱？ 儿子算了一笔账：贾森在学校还有6年，一半生意能带来1500美元收入。但儿子说，我花1500美元，6年拿回1500美元，赚个屁啊？最后他咬咬牙，说最多出450-1000美元。 这个故事讲透了投资的本质：用今天的钱，去买一个生意未来的现金流。 你出价高了，未来现金流覆盖不了成本，你就赔钱；出价低了，人家不卖你。这个平衡点，受市场情绪影响——卖的人着急用钱，价格就低；买的人着急上车，价格就高。 存放钱的四个地方： 1. 床底下：随时能用，但被通胀吃掉。 2. 存银行：安全，但跑不赢通胀。 3. 买债券：收益高一点，但锁定期长。 4. 买股票：今天聊的主题，买生意的一部分。 第二部分：怎么评估一家公司？ 假设贾森把生意做大了，开了10家店，年销售额1000万美元，净利润120万美元，公司标价1200万美元。你愿不愿意花600万买一半？ 投资回报率 = 净利润 ÷ 市值 = 120万 ÷ 1200万 = 10%。也就是说，你买的这份资产，一年能为你带来10%的收益——虽然不一定全部分红，但确确实实属于你。 股票价格反映的不是公司现在怎么样，而是大家认为它未来会怎么样。如果贾森能把店开到20家，利润翻倍到240万，市值可能涨到2400万，你的600万就变成了1200万，翻了一倍。 所以，股票投资赚的钱，一部分是企业成长的钱，另一部分是市场情绪的钱。 第三部分：格雷厄姆的“市场先生” 投资大师格雷厄姆有个经典比喻：你和一个叫“市场先生”的人合伙开公司。这家伙情绪不稳定，一会儿说公司值2000万，一会儿说只值500万，跟个神经病一样叨逼叨。 现实中，我们偏偏喜欢天天跟市场先生待在一起，从早上九点半听到下午三点，久而久之自己也变得神经兮兮。 正确做法：先算出企业大概值多少钱，然后盯着企业发展。当市场先生犯神经病，报出一个远低于你算的价值时——比如只值600万，对应回报率20%——你就玩儿命买入。当他把价格抬得很高时，你就卖给他。 股票投资的难题，都集中在怎么给公司估值，怎么预测它未来发展上。 第四部分：“神奇公式”——又好又便宜的公司怎么找？ 《股市稳赚》的作者乔尔·格林布拉特提出了一个“神奇公式”，据说过去17年年化收益超30%，17年翻100倍，而市场平均才12%，翻8倍。 核心思想：找到投资回报率高的好公司，用便宜的价格买入。 神奇公式用两个指标给所有公司排名： 1. 资本回报率 = 息税前收益 ÷ 净有形资本——衡量生意模式好不好，赚钱不赚钱。 2. 收益率 = 息税前收益 ÷ 企业价值——衡量价格便不便宜。 然后从两个榜单里各选十几家公司，凑成二三十只股票的组合。 简化版：用总资产回报率（ROA）代替资本回报率，用市盈率（PE）的倒数代替收益率。就是找那些ROA高、同时PE低的公司。 最最最简单的方法：每年年报披露后，用净资产收益率（ROE）做个排序，从排名前100的股票里，选出你了解的、零售、食品饮料、机器制造等行业的，避开周期类、金融、房地产、高科技看不懂的。再用市盈率从低到高排个名，买下其中的二三十只股票，做一个组合。 高级用户：再看毛利率>40%、净利率>5%、ROE>15%——剩下的基本都是业绩稳定增长的白马股。 注意： * 神奇公式对组合有效，不是对单只个股有效。 * 它之所以长期有效，恰恰因为短期可能不灵——如果短期都有效，所有人都会用，马上就失效了。 第五部分：从“养猪”到“养孩子”——现金流思维 富爸爸系列的《如何从股市获取现金流》讲了一个核心区别： * 业余投资者：盯着价差，天天想低买高卖，赚一笔就跑——这叫“养猪”思维，养肥了就杀。 * 专业投资者：着眼于资产能带来源源不断的现金流——这叫“养孩子”思维，你得爱他培养他，等他成才了自然会带来丰厚回报。 投资的终极目标：让你的资产产生的现金流，足以覆盖日常支出——这就是财富自由。 怎么从股市获取现金流？ 方法一：分红。比如格力电器，如果你在18块钱买入，到2017年每10股分红18元，每年为你带来10%的现金流。有100万市值的格力，一年收10万分红——这就是一只下金蛋的鹅。50几块钱卖掉，就等于把鹅杀了。 方法二：自己制定“提款计划”。股市长期年化回报约10%。你设定每年从账户里拿走5%，赚长期利差。有10万，每年拿5000，每月400多——不够财务自由，还得继续工作投钱。投到200万，每月能拿8000多，基本覆盖生活。想每月拿2万，得有480万市值。 方法三（高级玩法）：期权策略。买入指数基金，同时卖出一份看涨期权。如果股价涨，基金赚期权赔，总体还赚；如果股价跌，基金赔期权赚，锁定部分利润；如果股价不涨不跌，期权费白赚。巴菲特常用这招——他想增持可口可乐，但只愿在35美元买，就卖出35美元的看跌期权。如果跌到35，如愿建仓；如果没跌，白赚期权费。无论涨跌，对他都有利。 第六部分：投资者常犯的七个错误 晨星公司创始人多尔西在《股市真规则》里总结了七个经典错误： 1. 虚幻的目标：总想找下一个微软、下一个腾讯——容易踩到只有概念不赚钱的坑。 2. 相信这次与众不同：每次市场疯狂时，总有人说“这次不一样”——历史会啪啪打脸，人性从来没变过。 3. 陷入对产品的偏爱：喜欢苹果就觉得苹果股票天下第一——产品好只是参考维度之一。 4. 市场下跌时不知所措：买涨不买跌——真正的投资家喜欢暴跌，好机会都是跌出来的。 5. 试图择时：短期靠情绪推动，你算得清价值算不清情绪。最好的分析师做择时，也只有1/3概率赢过买入并持有。 6. 忽略估值：不看估值投资，就像开车不看导航。低买高卖的真义是：股价低于价值时买入，高于价值时卖出。 7. 依赖盈利数据：利润最容易造假。真正的投资高手更关注现金流。警惕经营性现金流停滞但利润还在增加的公司——很可能在卖楼卖股权。 第七部分：恐惧和贪婪——两个孪生兄弟 恐惧让你赔钱，也让你少赚钱。2013年白酒行业最惨时，茅台市盈率跌到8倍，没人敢买——都说年轻人不喝白酒了，反腐了，茅台神话要终结了。结果你大爷还是你大爷。等你看到业绩转好，已经没上车机会了。 贪婪让你智商变负。之前爆雷的钱宝案，交10万每天看广告，月返4000，年化50%——这么弱智的游戏，无数人上当。 怎么控制情绪？ 建立标准化的流程，并且写下来。买入前，把买入理由一条条写下来。想卖时，拿出来看当初的逻辑还在不在。如果逻辑变了，就卖，哪怕赔钱。 这个写下来的过程，能帮你冷静五分钟——这五分钟能避免绝大多数冲动决策。 第八部分：CAN SLIM——基本面与技术面的结合 威廉·欧奈尔在《笑傲股市》里提出CAN SLIM选股法，七个字母代表七个标准： * C（当季每股收益）：找那些当季业绩刚爆发的公司，扣非净利润增长最好>20%。 * A（年度收益增长率）：找年度增长25%-50%的股票，持续增长，不是上蹿下跳。 * N（新公司、新产品、新管理层、股价新高）：大牛股爆发前，都有革命性新东西。买入最佳时点，就是股价创出新高时。 * S（供给与需求）：偏爱流通股本小、同时被机构大量需求的公司。警惕频繁拆分股票的公司；公司回购自己股票是好消息。 * L（领军股还是拖油瓶）：买龙头，强势行业前三甲。用相对强弱指数（RSI）判断，大牛股RSI通常在70%以上。 * I（机构认同度）：需要机构关注，但警惕“过量持有”——当所有机构都看多时，该买的都买了，谁来接盘？ * M（市场走势）：判断大盘走势。覆巢之下无完卵，顺势而为。 欧奈尔的铁律：任何时候，股价低于买入价的7%-8%，必须无条件止损——虽然可能错过“死而复生”的股票，但能保证你在大熊市里活下来。 第九部分：长期投资的终极真相 沃顿商学院教授西格尔在《股市长线法宝》里，统计了1802-2006年两百多年里，一美元投资在不同资产上的回报： * 股票：75.5万美元 * 长期政府债券：1000美元 * 黄金：1.95美元（基本翻一倍） * 现金：购买力损失94% 结论：长期来看，股票是所有资产中回报率最高的，也是唯一能真正抗通胀的品种。 更有意思的是：持有股票20年，获得正收益的概率是100%。股票的风险跟时间成反比，时间是你最好的朋友。 反常识的发现：从1950-2012年，投资标准石油公司（后来的埃克森美孚）的回报，是投资IBM的两倍。为什么？价值——买入时为IBM支付了过高价格，为标准石油支付了更合理价格。六十多年里，增长的优势最终没有打败价值的优势。 其他规律：小盘股优于大盘股、高股息优于低股息、低估值优于高估值、冷门股优于热门股——都指向同一个策略：用便宜价格，买入不被市场关注的、有稳定分红的、基本面不错的公司，然后长期持有。 最后：最朴素的建议 1. 不要把投资当赌博，别想一夜暴富。每年10%-15%已经是非常了不起的成就。 2. 只投资能力圈范围内的东西。看不懂的、不熟悉的，不碰。 3. 永远不要在高估时追涨，尤其是牛市末期。人多的地方不要去。 4. 珍惜熊市。熊市是最好的播种季节，便宜筹码是你未来最大的财富来源。 5. 不知道该买什么，就买指数基金。定投，长期持有，至少获得市场平均回报。 投资是一场关于认知的变现。你对商业的理解、对市场的洞察、对人性的把握，最终都会体现在你的收益上。 理解并行动，让知识为你所用。投资是一场终身的修行，我们一起慢慢来，不着急。 我是沐风，下期再见。

你有没有这种感觉：学了好多东西，什么思考模型、成功心法、第一性原理，感觉自己懂得越来越多，但一到实际生活中，遇到点事儿，还是懵圈、纠结、不知道咋办？ 就像我那个朋友，毕业时在考研和工作之间纠结，工作后又在大城市和小城市之间纠结，选喜欢的还是钱多的纠结……做了满满两页纸的SWOT分析，结果更纠结了。 为什么我们懂了很多道理，却依然过不好这一生？ 今天这期节目，咱们就来一次思维上的大扫除。我们从一本特别厉害的古书《鬼谷子》出发，挖一挖根儿，看看那些思维高手到底是怎么思考的，怎么就能做到一眼看透事物本质。 你会发现一个惊人的真相：你的心，其实不是你的心。 第一部分：到底是谁在左右你的心智？ 《鬼谷子》开篇有一句话：“观阴阳之开阖以名命物”。这句话，就是社会运转底层逻辑的答案。 什么叫“名”？就是我们脑子里各种抽象的概念、想法、念头。什么叫“物”？就是实实在在的人、事、东西。 你所有的行为，都是被脑子里的概念驱动的。 * 你拼命考好大学，因为“好大学=成功”这个概念在驱动你。 * 你努力买房，因为“房子=面子=归属感”在驱动你。 * 你喜欢名牌，因为“名牌=尊贵”在驱动你。 那高手是怎么做事的？他们用概念当缰绳，来驾驭事情朝着自己想要的方向发展。《鬼谷子》说，只要一个人脑子里存着“贤与不肖”“智与愚”“勇与怯”这些概念，你就可以对他进行“捭阖进退”的操作。 想让他往前冲？激他：“你恐怕没这个胆子吧？” 想让他别掺和？捧他：“您这么厉害，干这个太屈才了。” 这就叫“无为以牧之”——不掺和自己的主观想法，完全顺着对方脑子里的概念来操作。 第二部分：钻石逻辑——商业帝国的秘密 最经典的案例，就是钻石。 钻石本质上不就是一块透明的石头吗？它凭什么卖到上百万？因为它稀有吗？不是，地球上的钻石矿一点都不稀缺。因为它有使用价值吗？也没有。 它的价值就两点：第一，戴上它代表爱情坚不可摧；第二，戴上它代表你有钱、体面、尊贵。 这就是概念的力量。商家抓住了一个缰绳：你们不是想要浪漫、尊贵的爱情吗？那我就不断给你强化——“没有钻石，就没有永恒的爱情”。于是，你心甘情愿地请这颗石头来为你的爱情保驾护航。 我把这叫“钻石逻辑”。你仔细琢磨一下身边成功的产品，茅台、平安夜的苹果、网红带货、学区房……背后的逻辑全都惊人地相似。 第三部分：三个思维大坑，你掉进去过几个？ 知道了我们被概念操控，就能找到烦恼的源头。 第一个大坑：纠结——脑子里被塞了太多概念，A让你往东，B让你往西，C让你原地不动，你只能蒙圈。 第二个大坑：执拗——脑子里概念太单一，死死抓住某个不放，一条道走到黑。比如为了追星倾家荡产，或者因为童年阴影一辈子逃避。 第三个大坑：对牛弹琴——我说“桌子”，脑子里默认方桌子；你听到“桌子”，脑子里默认圆桌子。概念理解偏差，沟通就全乱套了。 第四部分：解决问题的总纲领——务实别务虚 《道德经》说：“不尚贤，使民不争；不贵难得之货，使民不为盗……虚其心，实其腹；弱其志，强其骨。” 翻译成咱们的语言：你心里要是没有“贤”这个概念，就不会去争那个名头；你心里要是不觉得钻石“珍贵”，就不会绞尽脑汁去买。把那些虚头巴脑的都弱化掉，把精力放在实实在在的需求上。 这样，那些想耍小聪明骗你的人，也就没市场了。 第五部分：三个思维大坑的具体解法 1. 道德带入（比如朋友借钱，不借说不义气）→ 别讲道德，讲本分。以结果为导向，借了影响自己生活，就干脆拒绝。坚守客观事实，就是你最大的道德。 2. 情绪带入（比如领导偏心，想一气之下辞职）→ 永远不要在情绪中做决策。可以隔夜再决定，这个原则能帮你避免出昏招。 3. 主观偏好带入（比如选喜欢的还是挣钱的工作）→ 生存永远先于自我实现。当两者冲突时，先选能保证生存的选项。 第六部分：深度思考的五个维度——做到“未行而先胜” 深度思考的本质，是对事实真相的还原能力。而真相还原的关键，是信息。信息差越小，思考越深刻。 具体来说，分析任何问题，都可以围绕五个维度： 1. 意志——这件事里，到底承载了谁的意志？天下熙熙，皆为利来。这个“利”分实利（钱、权、色）和虚利（名、面子、尊重）。抓住主导意志，就能看懂博弈真相。 2. 趋势——势的本质是人心所向。看一件事的趋势，就是看它是否具备“共利、共识、共鸣”。短视频为啥是趋势？因为短平快的娱乐是人心所向。 3. 时机——《道德经》讲“动善时”。最佳时机是“为之于未有，治之于未乱”。在问题还是萌芽状态时行动，事半功倍。 4. 资源——权、钱、名、智、能、时。其中“智”应该排第一，因为智慧足够，很多没有的资源都可以无中生有。 5. 运筹——如何制定落地方案？回到《鬼谷子》的六个关键：想在前面、找突破口、知存亡、做预测、通达人心、盯着变化征兆。 最后：为什么那些思考模型不好使？ 因为真实的深度思考，从来不是靠套模型就能完成的简单事儿。那些流行的思考工具，使命不是帮你升级思考力，而是为懒得思考的大众量身定制的安慰剂。 在任何思考决策之前，养成先做足信息调研的功课再下结论的习惯——这才是务实的过程。 当你跟人交流时，对方说出一个不同观点，你不会急着否定，而是会小心地确认：“您说的是这个意思吗？您这么说是不是有什么经历？”这种姿态，不仅让你获得更立体的认知，还会让你成为那个特别善解人意、让人感觉舒服的人。 理解并行动，让知识为你所用。 这周，试着找一个自己纠结的事儿，用今天聊的方法分析一下，看看能不能理出头绪。 我是沐风，咱们下期再见。

有没有这种感觉：工作干得特别憋屈，天天累得跟狗一样，回头一看啥也没干成。团队里总有人在摸鱼拖后腿，开会开半天屁用没有——这不光是打工人的痛，很多老板也为这事儿头疼。 今天咱们请一位大神来指点迷津：杰克·韦尔奇，二十世纪全球最好的CEO，没有之一。 他执掌通用电气20年，市值从130亿做到4000亿，世界第一。他写的《商业的本质》，是财经界的必读书。 这期节目，我们把这本经典，加上脸书的商业常识、投资的底层真相，三本书串起来聊——从怎么带团队，到怎么理解互联网公司的打法，再到怎么管好自己的钱袋子。 第一部分：商业是团队运动，韦尔奇的核心心法 商业说到底，就是一项团队运动。人跟人差距不大，但团队跟团队的差距，一个天一个地。 怎么让团队拧成一股绳？韦尔奇给出两个字：协同力——把三样东西协同起来：使命、行动、结果。 * 使命：公司要去的终点，得让每个员工看得见摸得着。大多数人不是不能吃苦，是觉得干这活儿没意义。 联邦快递的“使命必达”，就是例子。 * 行动：使命是终点，行动是交通工具。天天喊“以客户为中心”，客服电话打不通——这就是口号和行动脱节。 * 结果：奖罚分明。你奖励什么，就会得到什么。 奖励了一个投机取巧的人，以后全公司都是小人。 领导力怎么做？韦尔奇给了六条实在建议： 1. 体谅下属，不能高高在上。 2. 把自己当教练，不是裁判——有好事儿先想着兄弟们。“财聚人散，人聚财散”。 3. 做“首席解释官”，不停解释咱们在哪、为啥这么干、你去哪——唐僧就是靠这个当领导的。 4. 为下属扫清障碍。好的领导常说：“你大胆去做，出了问题算我的。” 5. 慷慨地表扬，让所有人都听见。 6. 确保下属快乐工作——了解他们的状态，能变通的就变通。 第二部分：遇到挫折怎么办？韦尔奇的六条救命建议 工作里谁没遇到过坎儿？HDS公司在2008年房地产崩盘时，收入掉四成，裁员一半多。他们用了这六条，硬爬了出来： 1. 直面创伤：禁止负面评论，不停传达“咱们能赢回来”。 2. 留住人才：越困难越要给顶尖人才加薪——他们还在，军心就在。 3. 基于数据分析：不赚钱的业务就砍掉，赚钱的复制推广。 4. 重塑战略流程：用“五张PPT大法”——评估对手、分析对手过去一年、跟自己比、分析潜在变量、写自己优势。知己知彼。 5. 检查公司社会架构：组织架构跟不上时代，公司就落伍了。 6. 不做无谓的担忧：解决担忧的最好办法，是尽最大努力、做最坏打算。 第三部分：增长才是王道——六大工具 1. 注入新鲜血液：开拓新业务、招新人、甚至挖别人整条业务线。 2. 集中资源：伤其十指不如断其一指。乔布斯回苹果第一件事就是把产品线砍到只剩四条。 3. 重新定义创新：创新不一定是发明蒸汽机，任何“偷懒”的小改变都是创新。 4. 利用最优秀的人才实现增长：把最牛的人放到最核心的增长业务上。 5. 提供合理薪酬：体系得跟着公司发展调整。 6. 拉拢抵制增长的人：把新计划和保守派的奖金挂钩——绝了。 第四部分：从韦尔奇到扎克伯格——互联网巨头的十大商业常识 聊完传统工业时代的巅峰智慧，我们来看看年轻的互联网巨头怎么做。《回归商业常识》这本书，揭秘了脸书发展中的十次核心决策。 1. 守住产品底线：2006年雅虎出价10亿美金收购脸书，扎克伯格拒绝了——因为他的梦想是把全世界人连接起来，他觉得脸书被低估了。如果你要完成一个使命，改变人类习惯，这个生意可能价值数千亿。 2. 提升用户对产品品质的感受：发明“动态消息”被几十万人抵制，扎克伯格顶住压力没取消——今天的朋友圈、微博、今日头条都源自这个灵感。 3. 产品有自然增长的用户，才有推广价值：用户用完没有推荐给别人的冲动，花再多钱推广都白搭。 4. 产品给用户创造价值，就能给企业创造价值：脸书把广告做成动态消息一样的内容，让广告商竞价，效果好的有优惠——逼着广告商去研究用户喜欢什么。 5. 速度就是功能：没人有耐心等你慢慢铺垫。脸书以100毫秒为单位优化性能，让你第一时间看到最关心的内容。 6. 要了解的永远只有用户，而不是对手：谷歌推出“谷歌家”时，员工是脸书的10倍、收入是15倍，扎克伯格埋头做产品——结果一年后，用户每月花在谷歌家上3.3分钟，花在脸书上7.5小时。 7. 主动颠覆自己：打败谷歌后，扎克伯格花10亿美金收购当时没收入的Instagram，后来又让脸书信使独立，再花190亿收购WhatsApp——在别人颠覆你之前，先把自己颠覆了。 8. 市场要慢慢培育：进不了中国市场？学中文、娶华裔老婆。印度太穷上不了网？发射卫星、用无人机提供信号——他有足够的耐心。 9. 人才，人才，还是人才：设计“职业攀爬架”，让员工找到自己最热爱的工作状态——心流状态的人创造力会被极大激发。 10. 回归使命：股价暴跌时有人问扎克伯格还开心吗？他说：开不开心不重要，重要的是我的使命。 第五部分：市场的真相——别听专家的，听常识的 聊完做企业，咱们落脚到每个人的投资理财。《市场真相》这本书戳破了很多神话。 真相一：别听专家的。 电视上的财经专家，往往是大型打脸现场。一个明星股评家的所有荐股组合，长期收益率跟市场差不多。要么投资指数基金，要么自己研究，都比听专家的强。 真相二：市场大部分时候有效，但偶尔发神经。 极度贪婪或恐惧时，市场就趋于无效——这就是出手的最好时机。怎么判断？隔壁王大妈都让你去开户的时候，差不多到顶了；大家谈到股市唉声叹气的时候，差不多是底了。 真相三：精选行业和个股想跑赢市场，非常难。 研究显示，过去表现最好的行业，未来往往表现最差。反而是一些长期不错但短期平庸的，更值得关注。每个时代的蠢事儿各有特色，但原因基本只有一个：人们总觉得过去发生的事情，未来还会一直发生。 第六部分：情绪和波动——投资里看不见的敌人 * 损失厌恶：赚100没感觉，丢100挺难受——这就是为啥我们早早兑现利润、却让亏损持续。 * 锚定效应：10块钱买的股票，涨到20很开心，跌回15就不卖，非要等回20——那个10块钱的成本价像个锚把你拴住了。 * 波动的魔力：先涨50%再跌50%，你亏25%；先涨10%再跌10%，你只亏1%。波动会吞噬收益。 这就是为啥要组合投资、多元配置——通过不相关的资产平抑波动，心态稳了，复利效果才能显现。 最后，构建投资组合的八个原则： 1. 关注风险回报比，不只关注回报。 2. 关注看不见的风险（比如P2P那种看似稳定实则巨大的风险）。 3. 分清基金经理的业绩是来自能力还是运气。 4. 分散投资，最好十个资产以上。 5. 选主动基金先看基金经理能力（普通人还是选指数基金省心）。 6. 相关性至关重要——买彼此不相关的产品才能真正分散风险。 7. 风险均分，不是金额均分——根据自己能承受的最大回撤决定股票仓位。 8. 好的组合，目标是在熊市月份也能赚到钱或少亏钱。 最后：所有道理都是相通的 * 使命感：韦尔奇说领导是“首席解释官”；扎克伯格在最困难时靠使命支撑；投资也得想清楚目的——为了十年后给孩子准备教育金，还是二十年后体面退休？有了这个长期使命，才不会被短期波动干扰。 * 专注核心：韦尔奇说要集中资源；脸书说要提升用户体验；投资告诉我们别追逐花哨热点——都是抓住本质。 * 拥抱变化：韦尔奇的时代变化慢些；扎克伯格必须不断革自己的命；投资市场周期轮动、风格切换——不能指望一个策略永远有效。 理解并行动，让知识为你所用。这期信息量很大，希望能帮大家更好地理解商业和投资的本质，更重要的是，转化成自己工作和生活中的实际行动。 我是沐风，咱们下期再见。

最近行情像坐过山车，身边朋友前两天还在饭局上吹牛抓到牛市，没过几天就愁眉苦脸地说又被套牢了，准备卸载软件眼不见心不烦——是不是特别真实？ 为什么我们普通人投资总是这么难？为什么总感觉被市场耍得团团转？这期节目，咱们就从根儿上聊明白。 我们不聊虚的，只拆干货。 我参考了《灰犀牛》《小狗钱钱》《富爸爸穷爸爸》，还有讲索罗斯、巴菲特思想的书，甚至《海龟交易法则》和量化投资的经典案例。把这些书的精华揉碎了、掰开了，用大白话讲给你听。 你会发现，投资最难的不是技术，而是战胜自己。 第一部分：为什么我们总在踩坑？ * “灰犀牛”就在眼前，我们却假装看不见——那些巨大的、明显的风险信号（比如股灾前的预警），为什么我们总是忽略？因为大脑里有根深蒂固的“出厂设置”。 * 四大认知偏差，你中了几个？ 损失厌恶症：早早兑现利润，却让亏损持续。 近期偏好：只记得最近涨得好，忘了历史教训。 潮流效应（羊群效应）：大家都信的事，往往就是错的。 锚定效应：听个小道消息就信以为真。 * “现金流象限”的真相：穷人和富人的最大区别——穷人靠双手赚钱（E象限），富人让钱为自己工作（I象限）。你从小被教育“找个好工作”，其实是把你困在了左边象限。 第二部分：改变，从心态开始（《小狗钱钱》的简单魔法） * 梦想相册+梦想储蓄罐：把愿望视觉化，让欲望推动你行动。 * 成功日记：每天记下自己做成的小事，慢慢建立自信——能否赚钱，不取决于你有多聪明，而在于你有没有自信。 第三部分：市场到底是个什么脾气？（索罗斯“反身性理论”） * 市场不是理性的分析师，而是情绪化的疯子。 * 观点影响事实，事实又加强观点——这就是自我加强的反馈循环。 * 索罗斯“暴涨暴跌八步模型”：从趋势萌芽到最终崩盘，2015年A股牛市完美走了一遍流程。看懂这个，你就能理解为什么“四千点才是牛市起点”这种口号是危险的信号。 第四部分：实战篇——我们到底该怎么投？ * 资产 vs 负债（富爸爸的灵魂定义）：能把钱放进你口袋的是资产，把钱从你口袋拿走的是负债。房子是资产还是负债？取决于它给你带来租金还是每月掏空你的钱包。 * “牧场主”思维 vs “奶牛场主”思维：你是想低买高卖搏傻，还是想养一只会下金蛋的鹅？通往财富自由的第一步，就是追求“正向现金流”。 第五部分：普通人的神器——基金定投（丑陋但有效） * 核心心法五字诀：止盈不止损。 * “动态止盈定投”：涨了减半投、跌了加倍买——让你在底部积累便宜筹码，在顶部自动轻仓，根本不用预测市场。 第六部分：进阶玩法——怎么选到能涨十倍的大牛股？ * “防御型利润” vs “激进型利润”： 防御型：用最悲观的眼光看公司，它还能不能活下去？ 激进型：用最乐观的眼光看公司，它未来能长多大？ 最好的公司：两个利润都为正，且不断向右上角移动。 * “神奇公式”的懒人版：用ROE（净资产收益率）找好公司，用PE（市盈率）找便宜价格——每年筛选一次，长期持有。 第七部分：高级玩家的世界（海龟交易法 & 量化投资） * 海龟交易法：不看公司，只看价格——趋势跟踪，靠纪律赚钱。但纪律的重要性占八成，技术只占两成。 * 量化投资：西蒙斯的大奖章基金，年化35%，靠数学和计算机捕捉微小规律。但长期资本管理公司的惨败告诉我们：杠杆和“黑天鹅”永远是悬在头上的刀。 最后：所有成功投资的共通原则 1. 必须有系统和计划——不能凭感觉瞎搞。 2. 理解并管理风险——没文化才有风险，懂了的风险就不是风险。 3. 战胜人性——贪婪和恐惧是最大的敌人。 4. 行动！——从今天开始，哪怕只是开个账户、设个每月一百块的定投，或者写下你的“成功日记”。 理解并行动，让知识为你所用。我是沐风，这期信息量很大，但希望你听完后，能迈出属于自己的第一步。我们下期再见。

最近市场像猴儿一样上蹿下跳，很多朋友辛辛苦苦攒的钱，一进股市就缩水，开始怀疑投资是不是就是个“韭菜收割现场”。 其实，搞钱的核心问题只有一个：到底怎么才能让钱为我们工作，而不是我们为钱打一辈子工？ 这期节目，我们不灌鸡汤，只上干货。我啃了好几本投资宝典——博多·费舍尔的《财务自由之路》、《低风险投资之路》、《手把手教你读财报》、《巴菲特如何选择超级明星股》……把里面的精华全部掰开揉碎，用大白话讲给你听。 你会发现，财务自由其实分三步走： 第一步：先搞懂“为什么要自由”。 人生就像一只手，财务是其中一根手指。这根手指断了，其他四根再好，你也感受不到。财务健康，不是为了变成土大款，而是为了夺回人生的主动权。 我们把财务自由拆解成三个层次：财务保障、财务安全、财务自由，算算你到底需要多少钱，才能养出一只“会下金蛋的鹅”。 第二步：打好地基——储蓄和清债。 存不下钱？观念错了。“先付钱给自己”——工资到账，先把固定比例存起来，剩下的才是开销。涨工资了？至少拿出一半继续存。这就是复利的起点。 背上坏债了？别慌，我们有一套“清债大法”：改变消费信仰、毁掉信用卡、用低息置换高息，最关键的是：还债和储蓄必须同步进行，绝不能把自己逼到一分钱没有的绝境。 第三步：学会看财报，不当韭菜。 想投资，先学会看公司。三张表，看清企业的底细： * 资产负债表：企业的X光片，看家底。警惕“应收账款”和“存货”的猫腻。 * 利润表：企业的气色，看赚钱能力。毛利率低于40%的公司，基本可以不用看。 * 现金流量表：企业的血液，看生死。“经营活动现金流净额”大于净利润，才是真赚钱。 我们用四道算术题，快速给企业做个体检。 第四步：普通人也能用的“投资兵器谱”。 不想玩心跳？这里有低风险武器：现金管理、债券、可转债（进可攻退可守的保本股票）、封闭式基金（打折买股票）。还有一个“笨办法”——动态再平衡，一半股票一半现金，每年调一次，保证你肯定赚到钱。 第五步：像巴菲特一样选“超级明星股”。 想追求更高回报？记住四个原则： 1. 能力圈：只投你看得懂的公司。 2. 护城河：找那些“客户需要、找不到替代品、想涨价就涨价”的特许权企业。 3. 管理层：看他们敢不敢在股价低时回购股票。 4. 盈利能力：净资产收益率（ROE）过去十年平均超过20%，且没有一年低于15%——这是硬指标。 最后，一份普通人行动方案： * 心态：投资是马拉松，不是百米冲刺。 * 地基：强制储蓄，管理债务。 * 组合：业余投资者最省心的办法——定投指数基金，用“盈利收益率法”判断买入时机，“止盈不止损”。 * 进阶：在能力圈内选个股，用相对估值法或PEG法等待合理价格，分批建仓，越跌越买。 * 军规：独立思考，不听小道消息，不追热点。 财务自由这条路，不会一帆风顺，但只要方向对了，坚持下去，时间的玫瑰终将为你绽放。 理解并行动，让知识为你所用。我是沐风，我们节目中见。

最近是不是总觉得特别忙，忙到焦头烂额，但一天结束回头一看，好像又没干成什么重要的事？这种感觉，太让人迷茫了。 这期节目，我们不聊虚的，直接给你一份从人生顶层设计到每日具体行动的全套“时间觉醒”方案。它可能颠覆你以往对时间管理的所有认知。 你会发现： * 时间管理的第一条铁律，竟然是“别管理时间”。 如果没有目标，你把日程排得再满，也只是在浪费生命。我们该怎么先定目标，再找路径，最后选择职业，而不是被工作绑架？ * 你的时间到底值多少钱？ 我们引入“赚钱密度”和“时薪”的概念，帮你判断什么事情该先做，什么事情该授权或外包。记住，贵的事情先做，把时间用在“值钱”的事儿上。 * 怎么像顶级高手一样偷时间？ 我们聊聊布克奖作家詹姆斯·凯尔曼如何在上班前“偷”出写作时间，以及怎么利用清晨、午休和通勤的碎片时间，为自己的梦想埋下种子。 * 如何应对拖延症这个磨人的小怪兽？ 我们拆解了GTD法则、两分钟原则，教你识别大脑的“借口机制”，用“今日事，今日毕”的六字箴言，拿回生活掌控权。 * 从柳比歇夫的“时间账簿”到子弹笔记法，我们给你可立刻上手的记录工具，让你像管理公司一样管理自己，看见时间流向，也看见自己的成长。 当然，我们还会聊到更多：怎么用“二八定律”规划最重要的20%？如何通过“左右脑切换”来真正休息？“四千周”的人生紧迫感，如何倒逼我们活在当下？以及，为什么说“日日不断”的微小积累，最终会给你所有努力的答案。 时间不是被管理的对象，而是我们生命的本身。这期节目，就是想和你一起，把时间真正地浪费在美好的、热爱的、值得的人和事上。 理解并行动，让知识为你所用。我是沐风，我们节目中见。

这期节目，咱们不聊虚的，只聊怎么把你学到的直播知识，真正变成能把账号“干起来”的行动。 很多做直播的朋友，天天看后台的“罗盘”，却越看越迷糊。其实，这个罗盘就是你和你的直播间最真实的“体检报告”。上面的每一个数据，都对应着你身体的“病症”和“健康指标”。 这期节目，我站在一个摸爬滚打了多年的老互联网人角度，把那些复杂的专业术语，掰扯成咱们普通人都能听懂的行动建议。 你将会听到： 1. 读懂你的“体检报告”：罗盘上的数据，哪些是关乎你“生死”的深层数据（电商转化），哪些是关乎你“热度”的浅层数据（人气指标）？成交件数（OPM）、千次观看成交金额（GPM）、成交粉丝占比……这些到底怎么看、怎么用？ 2. 起号就像“建房子”：从0到1，我们怎么打好地基？从前期“养号”的细节（设备、双关、刷对标），到第一场直播的“及格线”（过风控、破三百、出五单），每一步都藏着玄机。 3. 做一个“运营型主播”：好的话术不是一成不变的稿子，而是跟着流速实时调整的“操作系统”。怎么用强/弱钩子拉新、竖屏、放单？怎么找到“聊天感”而不是“叫卖感”？ 4. 那些容易踩的“坑”：违规红线在哪里？“憋单”的正确姿势是什么？怎么避免被判定为虚假宣传？ 5. 给新手的“微付费”建议：自然流推不动怎么办？小店随心推到底该怎么投？记住四个字：缺啥补啥。 总而言之，咱们这期节目的核心，就是 “理解并行动” 。只有当你真正读懂了罗盘上每一个数字背后的含义，你才能像一个经验丰富的医生，一眼看穿直播间的“病症”，并开出正确的“处方”。 不管你是刚入门的新手，还是遇到瓶颈的老手，希望这期节目能帮你理清思路，咱们一起把账号稳稳地“干起来”！