Vol.76 生鲜电商失败启示录

Vol.76 生鲜电商失败启示录

32分钟 ·
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评论数104

这是一期“炒冷饭”节目。每日优鲜倒掉的新闻热度已经过去,我们还是做了一期节目,探讨它所处的生鲜电商行业。

这个行业在十余年间吸引了数十亿美元的融资、在最近几年享受了疫情带来的“红利”,越来越多的城市居民培养起了线上买菜的习惯,但这个行业里最早上市的公司,却失败了。除去每日优鲜自身经营的问题外,是不是生鲜电商的商业模式本身,就存在问题?带着这样的疑问,我们查看财报、搜寻资料、与从业者交流,最后形成了一个判断:只卖生鲜的电商,是个伪命题。

虽然听上去是个明确的结论,但我们其实希望通过这个判断,抛砖引玉,听听更多朋友的看法。所以在这一期节目里,我们试图重现我们对这一问题的分析路径,一点点展开我们形成这一判断的过程。

在我们制作完这期节目后,叮咚买菜发布了它最新的财务数据,2022年的第二季度成为它首个盈利的季度。这份业绩似乎是对标题结论的反驳,也让我们一度担心节目中的结论太过武断。不过叮咚买菜公司创始人兼CEO梁昌霖直接地承认:疫情是盈利的主要原因。而且,细看财报之后,我们觉得本期节目的思考依然值得分享。

| 主播 |
肖文杰、许冰清

| 时间轴 |
02:50 中国特色的生鲜
03:39 “生鲜电商”概念辨析
06:13 生鲜领进门,赚钱靠别人
06:52 前置仓提供了核心体验,也带有先天缺陷
22:14 山姆的前置仓为什么能赚钱
28:02 大数据改善运营?听听就行了
30:18 生鲜电商的对手到底是谁

| 延伸阅读 |
叮咚买菜和每日优鲜的研报PK(基于2021年前三季度的数据)

《第一财经》杂志对每日优鲜危机的报道

本节目此前关于会员仓储店的讨论

前置仓模式兴起时《第一财经周刊》的报道

天风证券对叮咚买菜的研报(基于2021年的数据)

华泰证券对叮咚买菜的研报(基于2021年的数据)

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七个梦
七个梦
2022.8.18
出师未捷生鲜死
八个梦:表弟真是谐音梗大王
Tiller
:
好活!
3条回复
Liciaaaa
Liciaaaa
2022.8.18
高频 刚需 高毛利:不可能三角。除非是成瘾性商品
用户需求是刚需,不代表满足用户需求的这种商业模式也是刚需
请问有木有聊过“茶颜悦色”的商业模式?今天南京的茶颜悦色开业,8点不到就排起了长龙…
z_COBz:商家营销比较强,其他不评价。
普朗克爷爷:其实排队问题,只需要开放预约点单就可以解决。😊
夏柠Kitty
夏柠Kitty
2022.8.18
福州的朴朴是能够30分钟到,有时候经常15-20分钟就到了😂
Cecilia_崔晓沐:深圳也是
哈哈利波特别烦:而且感觉朴朴的东西品质很不错,使用频率很高😂
4条回复
Egcoo_
Egcoo_
2022.8.18
13:27 “生鲜领进门,赚钱靠别人”哈哈哈哈哈
崔佛Travor
崔佛Travor
2022.9.07
啊非常痛苦,我的372块2毛2分就永远躺在每日优鲜的小程序里面再也用不了也提不出来了。
禾舀
禾舀
2022.8.18
15:29 我爱象大厨!!
李大侠_dL4u:哈哈,美团买菜
然冰
然冰
2022.8.21
很喜欢听两位的节目。今天这集有一点失望,哈哈,可能因为我是叮咚的投资人。两位还是难得地掉入普通媒体的肤浅俗套了,没有看到这个商业模式和叮咚本身的独有价值。
Tiller
:
欢迎探讨
崔佛Travor:所以能来跟博主聊聊这款怎么赚钱?
9条回复
去年參與了個社區生鮮電商項目 把幾乎所有在北方有佈局的平台和各類供貨商的情況研究了個遍 沒有強大的原產地採購和冷鏈全鏈條供應能力的誰也別想好好吃這塊蛋糕 但一旦實現了這兩點終端售價絕不是普通百姓消費得起 我們普遍的生活品質還達不到優秀電商供應鏈服務能力
山姆的配送时效现在其实在2小时内,但大部分人还可以忍受的,因为性价比和品质长期稳定
MariaCai
MariaCai
2022.8.18
22:53 山姆小哥应该会比较像《死亡搁浅》🤭
AngelLu
AngelLu
2022.8.18
今天刚在盒马上买了小龙虾的预制菜,如此应景😂 没想到预制菜的毛利率这么高(相比生鲜易于存储,易产品标准化,规模效应下就可以压低成本)~ 聊的真好~把各商家的商业模式都解释了,深入浅出,给两位老师打call
LYN_L
LYN_L
2022.8.18
山姆极速达满99免配送费,全城送满299免配送费,还不是所有货品都在极速达有库存,所以每次遇上需要全城送都会凑到免配为止…客单价就真的👆
哄哄_SrWg
哄哄_SrWg
2022.10.14
21:36 什么时候能停止外卖小哥这种叫法
毛毛_voUx
毛毛_voUx
2022.9.02
每日优鲜品控真的不行唉,我们在上海非疫情期间,2021年,浦东和浦西都买过,都出现了送来的水果发霉事情,就拉黑了。附近叮咚盒马质量差距太大了,从来没有出现过这种情况
说到超市 还蛮好奇河南许昌的胖东来的
饿了的饭
饿了的饭
2022.8.30
其实国外的人也讲究生鲜,他们不挑挑拣拣是因为水果/蔬菜大多都是挑好的、洗过的、甚至切好的
大城市看美团买菜 盒马 中小城市看多多买菜
还好还好哦:剩下的都是陪跑
杨_Young:何以见得?
4条回复
喜欢用淘菜菜或者美团优选,比多多买菜品质好一些。