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97第一期我们请来了服务过元气森林、隅田川、乐刻、喜茶苏阁等品牌的枪上花。
对于每一个渴望做大做强的消费品牌来说，好的营销策略都是必不可少的。一个优秀的营销策略能让品牌从众多竞品中脱颖而出，更快地抓住用户注意力，甚至牢牢占据用户的心智。因此，如何为自己的企业量身定制一份合适的营销策略，是众多消费从业者都会花很多时间去琢磨的问题。
同时，除了营销相关的信息，相信也有不少小伙伴会对营销咨询顾问的工作内容，工作状态感兴趣。
所以今天，我们就邀请枪上花给我们分享一下他在品牌营销咨询工作中所看过的、做过的、经历过的各种有趣有意思的东西。你也可以直接看到下文【时间戳章节】点击时间点跳转收听。
加听友群：
如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司更快通过。
**本期嘉宾**
枪上花：
小马宋战略营销咨询首席话痨。服务过元气森林、隅田川、乐刻、喜茶、苏阁鲜果茶等品牌。
即刻@枪上花
**本期主播**
旺仔珂珂糖：
行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。
即刻@旺仔珂珂糖
郑立涛：
消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：与运气竞争。
即刻@郑立涛
**时间戳叻个戳**
02:24 营销咨询是干什么的呢？
04:09 营销咨询挑客户有什么标准吗？
12:55 有什么普遍存在的营销误区？
19:24 如何去评估一个营销咨询的效果？
21:00【超精彩】有一句话叫“一线有神灵”，有什么案头研究和一线调研完全不符的案例吗？
48:37 在营销咨询中，最关键、最决定一个咨询方案好坏的要素是什么？
53:42 对于企业的成功or失败而言，多大程度上可以归咎于营销？
01:02:10 对于品牌方而言，如何评估自己找营销咨询服务的必要性？
01:06:19 市面上各种风格流派的营销咨询从业者很多，品牌如何筛选适合自己的营销咨询？
01:11:01 对于一个营销行业从业人员而言，如何不断提升自己？
**节目介绍**
《消费圈内人》是一档关注整个消费生态链的对谈类播客。
在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…
就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。
每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。
如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司更快通过。
**制作**
✨🎧 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。🚀✨
合作联系：wangzaikeketang （备注品牌播客合作）
**宇宙电波旗下节目**
富哥富姐们都在听的：末日狂花
年轻人的第一个MBA：消费圈内人
给你启发与勇气的打工人嘴替：提钱退休
高管们都在听的AI 时代用户与增长收入秘籍：AI增长黑客
一个靠写书在上海买房的geek和他的大佬朋友圈：冰镇电波
读书 007 | 听播客： 拆解营销咨询公司的7个独特洞察
▋ 全文 2644 字 预计 9 分钟
最近听了一个营销咨询公司的分享，我发现，他们做营销咨询工作的一些，前期调研呀，需求分析呀，和我们做产品，做运营的方法论几乎一模一样，启发非常大，迫不及待想和大家分享，一共整理了 7 条，希望对大家有启发
001
小城大店、大城小店
这个实战经验很开脑洞，第一次听说，必须第一条分享给大家
如果你要开奶茶店，在一个小县城里开，你是要开小店还是开大店？
告诉你结论，最优解决方案是开大店
来给大家分析一下：
比如今天在北京，在上海，你看过各种花哨的地方，有各种各样的娱乐条件，你一般不想在一个奶茶店里待太久，买完就走，就算要办公，你是可以去星巴克这种大品牌，去商场
但是小城市不一样，小城市，尤其是镇上，会发现，能够娱乐的地方很少
我们老家开的享哆味汉堡全鸡店，算是镇上最大的店铺了，两层楼，每天都很火爆，一群小孩子在上面吃汉堡、喝可乐、充电打游戏，有网络，夏天还有空调
这地方，也许是镇上最能聚集小孩的地方了，因为镇上没啥玩的呀，要不然去太阳坝？去网吧？
当然，这不是一个通用指标，还是得看当地的消费力，不用把这个观点当圣旨
002
知识付费不是赌博
如果你有一个知识付费的需求，并且想要购买一个课程，「从 0 开始做副业每月 100万」，那么，购买这个课程花费的钱，不会影响你的生活，课程能够帮助你扩展你的认知
如果你抱着学完这门课，就能收入破百万的心态，你借钱或凑钱购买，那么这是不合理的
需要理解的是，这些课程信息都是对你原有认知的补充，都是锦上添花的东西，购买课程并不能直接改变你的生活
市面上很多课程，学完之后真正吸收并能赋能自己工作和生活的人估计比例都非常小，说不定不到 1%
这就像很多销量百万的书，大家都读过，但并不代表每个人都能变得很厉害
常常说读过很多书，却依然过不好一生，因为没有将所学知识应用到实践中，只把理论放在了脑海
我很喜欢这句话，「很多人想发财，但不行动」
不行动，看再多致富的书、学再多致富的课也没用
当然，这也并不代表学过了并行动了，就一定能致富
003
优秀是一个人综合能力的体现
很多从职场下海做生意，总是认为，只要自己会做一手好菜，开一家饭店就能生意兴隆，实际上最后发现，开业后门可罗雀？
关门大吉都没明白，为什么我手艺很好，却没人来买单
其实，店铺经营中，味道好只是很小的一部分元素，一个店铺的经营还包括许多方面，比如怎么装修、怎么服务、怎么做美团、怎么搞开业活动、怎么定菜单、怎么设计组织架构、怎么招人、怎么做好员工思想工作、怎么制定工资体系等等
只有当这些琐碎的小事都做好了，才能聚合成能量爆发，而不是单单靠自己能做一手好菜就能做起来
很多时候，我们会过高地评价自己擅长的事，而低估身边其他事的重要性，导致做出的决策偏离正道
因此，我们需要常常与身边的人交流，听取他们的旁观者的观察，打破我们的思维茧房
004
消费者任务理论
用户买你的东西，不是为了这个商品本身，而是为了解决他生活中的一个具体问题
比如东鹏特饮，把开口做大，就是基于用户生活中的几个洞察，货车司机方便弹烟灰，方便撒尿
这群人，就因为这两点，就不买红牛拉罐了
再比如，做手机海报文案时，写 CPU 参数，就没有写「打游戏不卡」更能打动消费者，因为打游戏不卡，明确地表达出了，能解决消费者打游戏卡这个具体问题
005
直觉经验就是大数据
这些经验，只是没有可视化地显示出来，但它背后确实是一堆实践的经验数据在支撑形成的自觉
比如上学的时候，做英语题，有些题不会做，但是凭经验和语感就知道该去选它，最后是对的，你也说不上为什么选它，这就是一种做题做多了后，产生的语感直觉大数据
有些决策，我们也可以大胆地凭直觉去判断，企业家级别的大佬，做重大决策大多时候靠直觉