S2E9对话泛函｜发挥你的最大价值：用差异化优势，匹配非共识机会

凌播微步

91分钟 ·2年前

1516

一年之间游历了6份工作经历，欢迎AIGC从业者泛函同学又回到咱们栏目！

这次对谈从原本的纯私人局变成一集完整节目，也是希望泛函分享的精华内容和方法论们可以被更多人吸收到，无论是目前有求职择业的困惑、还是个人商业化存在卡点、抑或纯粹对AIGC行业好奇，都欢迎沉浸式收听，相信在这个过程中一定能有所启发。

本集是凌播微步第二系列，自我发展特色关键词为「差异」。

【时间轴】

Part 1 当代互联网人的AI与商业杂谈

1:58 人工智能与荣格八维漫谈
4:41 企业级AI解决方案设计思路
7:30 如何快速了解一个行业？销售是最好的私教
14:47 飞书产品营销方法论大揭秘

Part 2 今年地狱级求职与实习选择指南！

18:29 毕业秋招选择参考：销售类还是产品类？
23:32 寒冬之下，应届生的自救指南
36:17 高光时刻：入职第二天去路演，拿了第一名
42:45 成功两要素：最快拿到正反馈的练习方式
47:42 职业规划底层逻辑：抓住自己的核心课题

Part 3 个人商业化闭环，大大方方谈钱

53:24 商业最小单元：金字塔变现模式
58:54 知识付费三大难题：权益切割、交付形式、心理卡点
1:07:04 找工作，如何和面试官大方谈薪资？
1:13:30 看清大厂陷阱：毕业非要去大公司吗？
1:18:36 个人IP是个需要自律的长期生意
1:22:34 用你的差异化优势，去匹配非共识机会

【本集福利】

嘉宾目前启动了个人轻咨询和私教，欢迎大家添加泛函好友，备注【小鱼儿】可享受八折。

支持咨询的主要方向如下：应届生&实习生职业发展咨询、AIGC从新手到大师、学习方法论与效率工具、小商业模式画布。知无不言，欢迎叨扰！具体可参考下方文档说明：

泛函标准服务清单 | 付费服务和免费服务都有： to7e2gkmim.feishu.cn

【CAST】

策划：@凌空小鱼儿
嘉宾：@泛函
剪辑/后期：@黄小邪
本期BGM：夜晚出现的美好，未曾消散 - 帆布小镇
人生浪费指南 - 夏日入侵企画
听友群：添加好友 kuakuafish（备注听友群）
商务：yakina_yi@163.com

「凌播微步」是一档自我发展对话节目，专注于个体发展的可能性探索与启迪。

展开Show Notes

凌空小鱼儿

2023.8.13

置顶

听友们晚上好！本集福利：泛函目前启动了个人轻咨询，欢迎大家添加泛函好友，备注【小鱼儿】可享受八折。支持咨询的方向如下：应届生&实习生职业发展咨询、AIGC从新手到大师、学习方法论与效率工具、小商业模式画布。具体可在节目简历中的文档中查看～😋
祝各位今年秋天一切顺利！上集聊天指南：

S2E8对话泛函｜用少年心气抵御职业迷茫：社牛00后实习生逆袭之路

泛函

2023.8.14

这期播客太太太太太干货了，我也才刚听完。

小鱼儿的访谈能力真的太强了，萃取出了好多好多好多有意思的知识！

这一年半对自己的成长也非常满意，算是借着这期播客做了一个阶段性的总结了😉

给各位看官老爷摘录出了一点精华笔记，争取在未来都把这些内容展开写写。

祝您听得开心！

笔记📒
1️⃣ 一句话让你理解传统 AI 和生成式 AI 的区别：传统 AI 在努力化繁为简，生成式 AI 做的是化简为繁。

2️⃣ 如何设计企业级 AI 解决方案：磨合技术和行业 Knowhow，找到 PMF。

3️⃣ 销售是最好的私教。

4️⃣ 飞书产品营销方法论大揭秘。

5️⃣ 如果你纠结选择哪种类型的工作，不妨在这两种类型里找个中间态。

6️⃣ 今年的应届生根本不是在和应届生竞争，他们的对手有三个：

市场上的流动求职者（被裁员、裸辞、想跳槽的这批人）、

做各种细分服务的超级个体 & 自由职业者 & 做副业的人、

人工智能。

7️⃣ 一个职业高光小故事：如何在路演中拿到评选的最佳项目？

8️⃣ 如何光速提高表达能力？上直播！上直播！上直播！

9️⃣ 新时代的「电梯测试」：如果你在直播间里讲不明白你的项目，那说明你对项目没有深入理解。

🔟 职业规划的底层逻辑：在每段工作开始前，找到你的核心课题。

1️⃣1️⃣ 商业的最小单元：个人商业模式闭环的金字塔结构。

1️⃣2️⃣ 知识付费三大难题：权益切割、交付模式选择、心理卡点。

1️⃣3️⃣ 如何突破开始付费交付的心理卡点：给人无条件退款就行啦。

1️⃣4️⃣ 毕业生真的很容易走入大厂陷阱。

1️⃣5️⃣ 个人 IP 是个需要定位自律的长期生意。

1️⃣6️⃣ 一句话总结泛函所有的内功心法：用你的差异化优势，去匹配非共识机会。

泛函

2023.8.17

用这期播客给自己招个实习生，我亲自带🙋‍♂️

这个岗位是「 AIGC 解决方案顾问实习生」：
🕹base 上海
🕌一周需要到岗 5 天
💰工资 3500 - 4000 / 月

🤔每天主要做什么？

和我一起研究怎么用生成式 AI 技术（文本生成、图像生成、视频生成等），解决一个个企业级的问题，并沉淀成文档和 PPT。

🤔这份工作能带给你什么？

1️⃣ 我自己的亲身感受是，当你自己入了这个行之后，

你学习 AI 的速度，是你站在围墙外天天看教程、看新闻的十倍，

能保证你学到一大堆新时代的 AI 原生能力。

2️⃣ 咱做的是企业服务，咱的甲方们为了和我们一起用 AI 来降本增效，会掏心掏肺地给我们讲他们的行业Knowhow，

你只要认真听听能学到各行各业的内行洞察。

3️⃣ 我们团队花了非常多的时间在迭代项目管理体系、构建团队知识库、配置自动化流程等，

你来了之后会接触到一套非常高效的团队协同体系，这对于你养成高效办公的习惯一定会非常有帮助。

🌟 有哪些福利：

1️⃣ 公司有免费的 GPT 4 的接口，并且团队购买了 POE 的会员，如果你是 AI 爱好者的话，这能给你省不少钱了。

2️⃣ 我们的产品在云端搭载了 Stable Diffusion ，并且公司账号购买了 midjourney 的会员，你可以随心所欲的画图。

3️⃣ 我们是一家很有开源精神的公司，公司所有可外发的文档，你都能发在自己的个人社交媒体上。

4️⃣ 如果经过评估后，对业务真的有价值的话，公司有预算给你报销一些 AI 产品的会员费和 AI 课程。

5️⃣ 我个人能给的福利是，我自己出过的、未来会出的付费内容产品这辈子都给你免费。

那么，需要你会什么呢？

1️⃣ 写 ChatGPT 的提示词 prompt 写得熟练，和 ChatGPT 能顺畅聊天，用 ChatGPT 系统性地解决过很多生活、工作中的问题。

2️⃣ AI 绘画一把好手，用 AI 画过不少优质的作品，最好是和商业场景有关的。会用 midjourney 很加分，会用 Stable Diffusion 超级加分。

3️⃣ 有一定设计基础，会用 figma、即时设计、MasterGo 这一类设计协同工具超级加分，会 PS、sketch、Canva 也 OK，实在不行美图秀秀你玩得熟也没问题。

4️⃣ 飞书用得熟练，即时消息、话题群、聊天群、日历、视频会议、妙记、文档、多维表格、知识库等等功能都能熟练使用。

5️⃣ 有一定的职场素养和沟通能力，读完过脱不花的《沟通的方法》或崔璀的《职场晋升 101》加分。

当然，这几个你不用全会，有些可以来了再学。

但你全不会的话，那可不行哦。

如果这些你都擅长，我们：

1️⃣ 毫不在意你的学历：我司 CEO 就是个辍学创业的人，第一次开公司是在大二的时候，后来成为了另一家公司的 COO，他的最高学历是高中，所以我们并不会因为学历卡你。

2️⃣ 毫不在意你的年龄：我司有不少大二左右的优秀实习生，能力很强，非常能打，我相信你也能和他们一样。

3️⃣ 毫不在意你的过往经历：比起简历，作品更能直接展现一个人的工作能力，如果你的作品集足够惊人，你没有简历都行（但是得提交作品集）。

我直接把面试题告诉你吧：

1️⃣ 请你展示一下你之前的作品，可以是一篇文档、一个 PPT、一个 AI 绘画合集或者是一段 ChatGPT 的对话记录。

在你的作品中，你觉得你有哪些巧思？

2️⃣ 面试前我会给你一个知识库，里面是一些给客户演示用的解决方案，假设现在我是你的客户，请你以这几篇文档为素材，说服我（客户）为你们公司（猴子无限）付费。

3️⃣ 我会告诉你我的一些需求，请你当场用 midjourney、SD 或者其它 AI 绘画产品画一张图。

如果来不及画图的话，给我你的 prompt，告诉我你的解决思路就行。

还有就是，工作不是闭卷考试。

在面试的过程中，你可以随时用 chatGPT、New Bing、Google、Perplexity 、网页版小红书来查资料，以及你能想到任何有助于你解决问题的 AI 产品。

期待和你成为同事！

最后呢，有一点可以提一下，有可能你的 mentor （我）年龄会比你小，希望你不要介意这一点😉

我的 yellow page 里有我的联系方式，你可以随意加我：https://jike.city/fanhan

球球刷到这条的听友能帮我转发一下，感谢恩人🙇‍♂️

原来是跳跳呢

2023.8.15

12:34 其实最近也聊了很多销售，好的销售会让你觉得很真诚，会站在客户角度思考问题，更偏向业务角度去聊我们的产品价值，其次买卖不成仁义在，这样的销售会让客户觉得很靠谱。这样不管是公司层面后续有类似的需求第一时间会想到这个销售，还是作为打工人角色线下交个朋友，销售也可以帮助自己链接很多其他行业资源，圈子很小后续跳槽换工作也很方便，所以综合来看，多认识商务太重要。

Chris-家铭

2023.9.19

1:29:43 期待泛函的下一期节目！

凌空小鱼儿

:来了，明天🤔

Chris-家铭

2023.9.17

反馈情绪价值get了

Casey_c

2023.9.07

03:11 这个总结好好，通俗易懂又命中要害

勇敢的心_6eCQ

2023.8.22

对于“招不到人”这个说法我不敢苟同，因为现在青年的失业率太高了，就像前文中说的，新手村的宝宝要和王者在一起打怪！资源匹配的问题是一直存在的难题，不能混淆哦！

Anne_sunshine

2023.8.16

是真的好厉害！哈哈哈

晏子清漪

2023.11.22

这里聊的好详细👀

凌空小鱼儿

:哪里👀

不易Mories

2023.8.14

“销售是最好的私教”这句话跟雷军说得好像。

凌空小鱼儿

:雷军说什么了！

不易Mories:雷总以前做过销售，他在后来的一次采访中推荐大学生去兼职做销售，“销售重要在能站在用户的角度洞察用户需求”，从而能调整产品功能。

Cheryl_5A0S

2023.8.15

12:31 为啥我不早点听到！！结合上次范老师说的每个你碰到的人都是宇宙安排给我的，然后我和一个销售聊了一个小时，我就激情下单了一笔巨款，现在可后悔了（后面在小红书刷到发现用这样的套路骗了好多人，还有人去维权，发票上也写的是不能因为你一时的改变主意就退款，给我狠狠上了一课）

凌空小鱼儿

:有没有可能是上次范老师上回最后分享的故事，本以为是骗，实际上遇到了大师

凌空小鱼儿

:但确实，下单前应该提前了解好冷静期～下次就知道了！

花今天播客了吗

2023.8.15

06:28 很好奇举的美妆行业这个案例中的解决方案是什么，ai如何帮助解决这个问题

泛函:to be honest ，我感觉自己这个例子举得不好，美妆行业应该用消费品的思路去解决，电商 SEO 优化、商品图背景替换、AI 商品摄影等。这个例子想说明的是「问题之下的问题」🥲

花今天播客了吗:Soga 解决方案的部分有get到了

泛函

2023.8.13

嘿大家好呀，我是泛函！这一期感觉聊出了很多有意思的东西，播客的内容在我的即刻里也都写过，你可以搜索一下蛛丝马迹。

关于如何与我链接，以及查看我往期的一些结构化的输出，可以看看俺的数字名片（yellow page）：https://jike.city/fanhan

我的联系方式也在里边儿，欢迎随便加我😉

开开鸭:我来了，看来dora的视频