93. 出海电商大杀四方

93. 出海电商大杀四方

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近来拼多多市值曾一度突破2000亿美元关口,短暂超越阿里巴巴成为美股市值最高的中概股。在国内电商渗透率几乎见顶的情况下,专注电商的拼多多为何受到资本市场的青睐?上线仅仅一年半、去年营收即超千亿人民币的 Temu 起了多大作用?它面临的难题是什么?天花板又在哪里?

Temu 全托管模式进军发达国家市场,这听起来平平无奇的商业模式阿里为何迟迟不用?蒋凡接手阿里海外数字商业板块,能否成功扭转颓势?手握几十亿年利润的现金奶牛 alibaba.com,他又有多少筹码能实现逆风翻盘?原本定位国内B2B赛道的 1688.com 或许也大有可为?

兴趣电商模式虽然已在国内充分验证,但身为内容平台而在海外反复遭受质疑、面临巨大政治阻力的 TikTok 如何商业化?巨头环伺,即将上市的 SHEIN 又该如何应对?跨品类尝试尚未完全成功,是否继续深耕老本行时尚服装?

本期节目我们来聊聊出海电商「四大天王」各自的优势和难题。

疯投圈研习社:商业分析与投资课程

「疯投圈研习社」是主要针对公开市场、即已上市企业的投资研究方法论及商业案例分析课程。内容包含多个真实案例,这些案例大多是在近来低迷的市场环境下逆势发展、取得优秀业绩的中国企业。我们将为你还原投资时点的商业分析逻辑和尽调工作内容、以及后续的复盘和总结思考。主要满足以下几种需求:

  • 商业分析:提高商业判断、研究公司和行业的能力。这是一项非常重要的通用能力,各行各业在日常工作中其实都会用到,不局限于以投资作为职业的朋友。
  • 个人投资:帮助大家在复杂的市场环境中提高投资能力、预防重大风险。内容包括但不限于投资策略、宏观分析基础知识和工具。重点聚焦于企业的案例分析,适合有个人投资或资产配置需求的朋友。
  • 共同成长:结识在投资路上共同成长的伙伴。知识需要交流、真理越辩越明,群体智慧涌现可以让你快速进步。我们搭建一个学习的场域给有类似需求的朋友一起精进思考。

首期课程将于4月13~14日在上海进行。微信搜索关注「疯投圈」公众号,点击菜单栏「研习社」入口即可获得课程详情及报名方式。

疯投圈日本考察团第二期

疯投圈日本考察团第一期已经圆满完成,我们在疯投圈的微信视频号发布了这次考察的回顾短片,欢迎大家观看。由于第一期考察团的名额有限,很多朋友报名的时候我们已经满员了。为此我们特地组织了第二期考察团,时间是今年的4月23~28日,一共六天五晚。

理解中国消费的未来,日本是最好的研究对象。日本值得我们学习的不是「商业模式」的创新,而是「消费需求」的趋势。关注在日本社会高度成熟、并且在未来中国可能获得同样发展的消费需求,依然是本次日本考察的核心。

我们精选了七个日本具有代表性的行业,分别是:户外运动、宠物、中古二奢、IP衍生品、健康饮品、预制菜、折扣零售。我们将带你探访每个领域里具有代表性的品牌。我们也会安排至少三场由日本当地研究消费的学者和专家主讲的专题讲座。此外,我们也会邀请在日本工作和创业的华人朋友,一起探讨中国产品出海日本市场的大趋势。

具体行程安排和报名方式,请微信搜索关注《疯投圈》公众号,发送暗号「日本考察」即可获得具体信息。

特别鸣谢

BrandAI CEO、电商领域资深专家姚凯飞对本期节目内容亦有贡献,感谢他分享的行业洞察和思考。欢迎大家订阅收听他主理的专注中国企业出海的播客节目《彼岸花开》。

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我真的不懂,这种无耻无良无底线的企业能发展到今天这种势头,商业就是这样🚬
猫猫这么可爱:过去好好的工厂-中间商-消费者的稳固三角关系,工厂专心生产,中间商专心搞原创搞差异化搞创新,消费者可以多元化选择,非要被某多扰乱秩序,把国内生产重新拉回中国制造,但失去了创新,变成一个个生产工具,也重新教育消费者价低买复制品的消费习惯,失去了追求,工业制造过剩演变成工业退步,唉!这企业带来的弊端比好处多得去了,好可悲!
河边老猫:是的 窃取用户数据,压榨自己员工,这种公司就是不要脸
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bryant_XR8V
bryant_XR8V
2024.3.22
大杀四方,连卖家也杀
41:11 美国的中餐厅很多都是预制菜了…而且连shake shack20刀都够了更何况麦当劳…建议这种非常容易查到参考资料的信息还是先确认一下再说吧…
無人知曉的時刻:同意,麦当劳10刀吃饱吃好
我才是灰灰酱:吓得我以为麦当劳真的要4-50刀了.. 想想十年前在美国,一餐吃到饱的麦当劳才10美金左右🫢
Banksy_bHRa
Banksy_bHRa
2024.3.25
很多论点真有点主观了…要不是做了七八年亚马逊卖家,就被误导了。比如对亚马逊的评价就太停留在表面…亚马逊不是没有千人千面,恰恰相反,推荐购物算法就是最早亚马逊推出。亚马逊高明之处就是把技术隐藏起来,不让花里胡哨的技术喧宾夺主。还有亚马逊的电商业务也是很多业务的基础,会员订阅+广告+第三方佣金等 很多业务的前提就是电商业务……
圣总聊出海:业内人听的真的尴尬的脚趾扣地
bheeee:用了那么多年 amazon,基本上都是直接进搜索。我猜国内的用户应该不怎么看它非搜索的部分,比如首页,商品页也都是推荐模块。国内淘宝的推荐模式比重就太高了,挺影响体验的
4条回复
做temu说是全托管商家只需要发货,做的人才知道事儿又多,砍价又狠,尤其美国开了半托之后已经被两轮重新核价
HD1040840w:压榨我们提供廉价品给美国人
Perry陈:对标亚马逊,然后让厂家竞价,卖一段时间以后会看展第二轮...一直砍一直砍,小卖家还是开拓自身的内容渠道吧...temu低价永无止境的..包括amazon也开始对标低价赛道了。
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建议下次聊出海找一个行业内嘉宾对谈😅
Serlin_F
Serlin_F
2024.3.24
28:31 对阿里的评价不客观:1. 早在2012年,阿里就推出过FBAE,帮卖家做营销物流,只是没有叫全托管,空口无凭地推断和嘲笑阿里,说失去创业精神,太没有专业度了
Simon_OvU3:这两个人说话感觉都没有过调查,真的有点乱来,不管是公司还是常识
陈陈大朋友:确实是,一直嘲笑,好像他们很懂的样子😅😅
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牺牲卖家利润的模式,只让实体更苦,扼杀了创新与转型,难道不会反噬?阿里不论在试错还是基建都为同行做了很多探索,某个程度功不可没,也许当下阿里已经做了能力范围最好的决策,时光倒流或者换拼多多也一样,能做到那个位置的一把手没有谁是傻的。局外人可以以结果评价,但是尊重。
西尔迷
西尔迷
2024.3.25
很无语 这个马后炮分析
40:26 吃麦当劳要40.50美金?这是胡说八道吧
Adrianlou
Adrianlou
2024.3.22
1:Temu利用万国邮政联盟,现在大了,一个低价值包裹滥用国势头就下来了,
2:SHEIN欧盟给你来个快时尚环保税,再来个身份政治站队,
3:TikTok五眼被禁是迟早的,印度市场没了,印尼观望,欧盟迟早监管,连俄都禁了
牢骚太盛防肠断:不是的 俄罗斯是因为俄乌战争对于内容平台的限制法令。TT需要考虑到可能存在的风险,主动关停的。和美国是两回事
Adrianlou:那它也应该退出乌吧,这不是让俄背骂名吗?
wowooou
wowooou
2024.3.24
19:16 东南亚虽然都这么叫,但每个国家政策文化还是有很大区别的,而且地理上全是各种岛,电商物流基建太难了
李小四
李小四
2024.3.22
本期感受:蒋凡的业务能力是靠谱的
51:07 表扬pdd的是仅退款服务吧,最近淘宝跟进的也是这个。退货先退钱,这个淘宝很早就有,叫急速退款。
Tin_X
Tin_X
2024.3.28
shein最大的优势不仅仅是供应链,而是早期和谷歌的合作,对消费者趋势的洞察,temu目前还是在下沉市场耕耘,这个模式是否健康还不得而知,就看能不能一直烧下去,烧到规模效应的起来,temu在广告的投放上也太粗犷了,并不健康,目前已经欠了几家广告费未付,对亚马逊上论点也不够客观,亚马逊以电商为基础,带动其他业务的发展,而且亚马逊的生态更健康,无论是娱乐流媒体,还是AWS,以及消费者客户旅程,都是体验极好的,没有说的这么不好。
carefree1911
carefree1911
2024.3.26
整体还是很有帮助, 帮助小白有个概览。
WenHua
WenHua
2024.3.24
09:41 hmmm阿里做欧美啊,和东南亚是并行发力的
剑走偏锋
剑走偏锋
2024.3.22
47:33 美国治安差,丢包率高,挺容易想象的
时间_dqJM:而且包裹直接给你放门口 直接帮你签收 之前让美国同事帮我带iPad我都惊了 这丢了算谁的
YeOwen
YeOwen
2024.3.25
阿里2014年的时候就尝试过进军美国,但看起来失败了,所以估计内部就不再重提这个计划了
https://www.cifnews.com/article/15975
bheeee:ae 的各种小商品老外还是买的,特别是各种电子元器件混迹键盘或者各种开源固件社区,几乎都是用 ae
Shawnwoh
Shawnwoh
2024.3.31
40:35 吃饭贵了30%左右 但没那么夸张, 黄海说的应该是宇宙中心湾区,我在南加吃中餐2个人算税和小费连吃不了打包100以内