局部有语 | 对话金蝶云苍穹开发者大赛负责人 钟伟纯:热爱是做好一个活动的肾上腺激素!TOB局内人

局部有语 | 对话金蝶云苍穹开发者大赛负责人 钟伟纯:热爱是做好一个活动的肾上腺激素!

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快来听复盘!!!!🚀 B 端公司活动难推动?预算有限?跨部门配合难? 本期,我们带你拆解一场成功的大赛活动全流程复盘!

本期节目,我们深度解析 金蝶云苍穹开发者大赛——这不仅是一场竞赛,更是 金蝶构建技术生态、驱动产品创新、培养行业人才的策略

🔹 预算有限,如何用“生态杠杆”撬动增长?
🔹 B 端活动如何突破品牌曝光瓶颈,带来实际业务转化?
🔹 跨部门协作难,如何让市场、产品、销售团队主动支持?
🔹 高校开发者赛道如何成为“种草式”长期用户增长引擎?
🔹 6 届赛事如何持续创新,确保公司高层持续关注?

🎯 如果你在做开发者运营、B 端营销、生态增长,或正苦恼活动如何突破瓶颈,这期节目将提供可落地的实战策略,帮你将活动打造成真正的业务增长引擎!

【主播👨🏻👩🏻】大海/棉花

【嘉宾👨🏻】钟伟纯,目前就职于金蝶,在金蝶云苍穹平台做开发者运营负责人,其核心职责包括技术布道、需求转化、生态共建,致力于连接开发者与产研团队,共创共赢!

#个人标签 金蝶最有活力的男人、将男德践行到底的男人、粤菜钟师傅

金蝶云·苍穹作为领先的企业级AI平台,基于云原生与AI原生技术构建技术、数据、模型、可信四大能力体系,结合低代码高生产力套件与AI管理智能中枢,赋能企业构建敏捷、稳定、智能的数智化能力,支撑全场景智能应用部署,驱动企业智能化转型与高质量发展。

【提要📒】

🎯 大赛的商业价值:为什么要做?

📌 00:08 开发者生态 = 企业增长新引擎

  • 为什么 B 端企业需要开发者大赛?
    对标 Salesforce、微软等国际科技公司,通过开发者生态促进技术创新和市场扩展
  • 金蝶云苍穹的生态增长策略
    提升开发者数量:扩大平台开发者群体,提高苍穹 PaaS 平台活跃度
    孵化 ISV 伙伴产品:推动企业应用市场繁荣,促进商业化落地
    品牌升级:打破“金蝶=财务软件”固有认知,提升技术品牌形象

📌 05:15 赛事设计:如何精准吸引开发者?

  • 三大赛道,精准覆盖目标开发者
    院校赛道(高校开发者)
    :搭建技术人才梯队,为企业培养未来开发者
    企业赛道(ISV 伙伴):孵化基于苍穹平台的行业解决方案,加速商业化落地
    个人赛道(自由开发者):促进生态活力,沉淀可复用技术组件,降低企业交付成本
  • 衡量大赛成功的核心指标
    参赛规模(报名队伍 & 作品提交数)
    孵化产品数量(成功落地的商业化方案)
    商业变现(业务贡献 & 应用市场成交额)
    开发者长期留存(赛事对开发者生态的持续影响)

🎯 运营策略:如何用有限资源推动项目?

📌 10:15 如何用“生态杠杆”低成本撬动增长?

  • 资源有限,如何提高赛事影响力?
    高校赛道策略
    :通过「保研加分」「实习直通」吸引高校开发者积极参赛
    ISV 生态赋能:借助大赛帮助新伙伴快速孵化商业化产品,加速市场渗透
  • 如何让开发者主动传播赛事?
    人文关怀策略
    :提供个性化摄影服务、参赛者专属福利,增强归属感与口碑效应
    高校讲师 & 赛事获奖者成为推广大使:让他们在校园、社群中布道,吸引新一批开发者加入

🎯 锦囊秘诀:如何让活动不“昙花一现”?

📌 30:03 如何保证 6 届赛事持续创新?

  • 避免“年年一样”的活动模式?
    每年结合热门技术趋势(如 AI 赛道)设定新主题,保持赛事竞争力和吸引力
    提升作品商业价值:打破传统 Hackathon 形式,推动产品真正落地、对接企业实际需求
  • 如何让公司高层持续关注赛事?
    让 CEO、高管录制赛事打 Call 视频,提升赛事在企业内部的影响力
    通过微电影《一起向未来》、真实用户故事传播赛事成果,确保长期品牌曝光

📌 40:59 跨部门协同:如何让市场、销售、产品团队主动配合?

  • 如何解决“协作难”问题?
    让赛事 KPI 纳入市场、销售、产品部门的考核
    ,确保资源倾斜和执行落地
    软性沟通技巧:通过请客、建立互惠关系等方式,争取协同部门的深度支持
  • 如何让合作伙伴更愿意投入?
    让合作伙伴担任大赛导师,提升其行业影响力,同时吸引潜在客户,形成生态闭环

🎯 破圈案例:真实开发者如何通过大赛改变职业生涯?

📌 50:51 从开发者到企业合作伙伴,生态如何闭环?

  • 开发者的成功 = 生态的成功
    华科镭射金枪鱼团队
    :因开发者大赛脱颖而出,成功保研,并成为苍穹生态布道者
    ISV 伙伴无边界科技:通过大赛孵化产品,70% 业务收入来自金蝶生态
  • 如何用赛事驱动长期商业化变现?
    参赛作品可直接上线金蝶应用市场,实现转化,形成从开发者 → 生态伙伴 → 企业客户的完整闭环

【后期✂️】小铁

【音乐🎵】

  • 片头:speed of light- Jazz Funk Sou
  • 垫乐:Bossa nova
  • 片尾:James Brown 《Try Me》

【往期️🚀】

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【收听👂🏻】

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海局
海局
2025.3.27
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宝子们!快来评论区畅所欲言啦😉!每一条评论我们都会认真看哦。我们会精心挑选出三个精彩评论,送出由「金蝶云苍穹」赞助的超酷咖啡杯🎁!别犹豫啦,快来分享你的想法,说不定幸运儿就是你……
为伟纯老师打call! 作为一个连续参加两次开发者大赛的院校开发者,在这里发表一下自己的感想,首先,金蝶云开发者大赛让我接触到了苍穹平台,也是第一次接触到低代码,给我们开阔了视野,也给了我们展示自我的机会,在大赛中与各大院校的开发者们交流,有了很多收获。在大赛过程中,也受到了不少伟纯老师的照顾,第一次参赛,提交作品前我们很焦虑,伟纯老师看了我们的作品,给了我们很高的评价和鼓励,极大缓解了我们的焦虑,第二次参赛,有幸进入决赛现场答辩,我们赛道的答辩场次是在下午,举办学校没有给参赛者提供餐食,外出吃饭时间很紧张,伟纯老师特地给我们参赛者买了补给,让我们专心准备比赛,当时真的十分感动。通过大赛,我第一次获得了国家级奖项,也获得了进入金蝶实习的机会,在来到金蝶后,伟纯老师也十分热情,对我们几个同期的实习生十分关照,就像对待自己弟弟一样,十分亲和。在金蝶的实习经历让我获益匪浅,找到了自己职涯目标,最后祝伟纯老师事业蒸蒸日上,金蝶开发者大赛越办越好,也祝局内人博客越办越火!
一朵棉花
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诶Vira
诶Vira
2025.5.03
能把一个小point拍微电影说明预算空间还是相当大啊
王子雀
王子雀
2025.3.27
1:02:14 果然嘉宾是挺有喜感,并“男女通杀”的男人[机智]

一个大赛能连续做那么多届确实不容易
从我的经验来看:
第一届一般是摸索期勉强完成

第二届,在第一届的基础上,会做了很多优化

第三届,则是优化最巅峰的时候,往往也是规模最大的一届

到第四届时,就会开始陷入如何更好创新的困境,这时候需要在整体机制上看能否一个大的改版

到第五届时,也是在第四届基础上继续优化迭代,以此循环

我到第六届时,就把赛事交出去,开始做别的项目了,因为实在是会有点“疲倦”

听嘉宾说,2022年开始接,目前做了3年,但听起来还是很有激情的样子,还是挺棒的,不愧是金蝶“最有活力的男人”
一朵棉花
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Fed_21Slams
Fed_21Slams
2025.3.27
前面 10 分钟都是苍穹的介绍 😂 真的是汇报了
HD55917g
HD55917g
2025.3.27
热爱可抵山海👏
海局
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WayneZhon
WayneZhon
2025.3.27
#金蝶云苍穹开发者大赛 我的处女播客
想不到取了一个非常符合本人的标题
感谢海局邀请,这也说明很多 B 端企业
已经陆陆续续关注到了大赛,金蝶生态
希望领导听后,都忍不住要给这小伙子
升职加薪,走上人生巅峰(梦里啥都有)
此外,希望这个活动复盘可以帮助到大家
如需要交流可以到局内人的交流群找到我哈
suki_VQIT
suki_VQIT
2025.3.27
不得了,看到了同事