社交电商在美国为什么跑不起来?因为缺了「微信式」中间件| S9E09What's Next|科技早知道

社交电商在美国为什么跑不起来?因为缺了「微信式」中间件| S9E09

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在数字化浪潮的席卷下,社交电商的发展正重塑着电商行业的生态。在中国,短视频/直播电商已经构建了完整的「内容-购买-支付」闭环,极大的提高了交易的效率和用户体验。据统计,2025 年中国直播电商占线上零售额超 30%。然而,社交电商的发展在北美却屡屡受挫, 在美国,电商市场仍以独立站和传统的货架电商为主,绝大多数的消费者仍通过主动搜索来发现商品,直到 2024 年 TikTok Shop 在美国的崛起才让市场意识到社交电商和内容营销的巨大潜力。

社交电商的发展在美国究竟遭遇了哪些瓶颈?出海品牌要如何构建商业模式的闭环? 我们今天的嘉宾是社交电商初创公司 Pear 的创始人兼 CEO Brad Bao。Pear 通过搭建更完善的基础设施平台来解决美国社交电商的痛点。本期节目,Brad 与我们聊了聊中美电商在商业模式上的差异、美国电商市场的潜在机会,以及 Pear 如何帮助出海品牌打造自己的商业闭环。
点此进入 Pear 官网

本期人物
丁教 Diane,「声动活泼」联合创始人、「科技早知道」主播
Brad Bao,Pear 创始人兼 CEO

主要话题
02:19 美国的电商经济落后中国 5~10 年,结构性红利仍在释放
04:19 为何美国迟迟难跑出社交电商闭环?——心智未转、链路割裂、技术缺位
13:31 广告红利仍在,平台基建落后,红人带货要里又要面 -- 美国社交电商发展阻力重重
17:43 内容电商 (TikTok Shop)vs. 货架电商(Shopify) :信任与转化的范式跃迁
25:21 高转化 × 低退货 × 可控私域:Pear 如何帮出海品牌和红人在美国实现差异化竞争?
37:13 从 Lime 到 Pear ,如何将中国商业模式创新「本土化」落地美国市场?
43:45 连续创业者的心态修炼:在被误解中坚持判断,在慢工中重构信心

幕后制作
监制:Yaxian
后期:Jack
运营:George
设计:饭团

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非鱼_G
非鱼_G
2025.4.02
把中国的社交电商出海到美国。我不看好,要知道为什么美国的独立站占据市场,美国的消费习惯消费能力和中国完全不是一回事,在国内顺风顺水的社交电商,实际上才是非常落后的形态,是因为国内的消费力太差太差,不得已要用抖音电商 淘宝红人来带货。美国的消费能力本身就是超额的。羡慕不来。 这个播客里把美国的电商形态描绘成落后的,需要中式电商来改变和优化的,实在不能苟同。独立站和亚马逊能各自绽放,甚至容忍低廉Temu进来分一杯羹,得益于美国的消费习惯和消费者的理念。事实上,美国社交电商在用户教育阶段是伪命题,无法想象一个全民信用卡的国家,要容忍支付宝微信支付这种生态。美国也好电商娱乐化?冲动购买?多一些丈母娘粉丝?男闺蜜粉丝?押注美国社交电商,和寄希望中国能多一些独立站一样。
Jennybear:全民信用卡的国家,要“容忍”微信支付宝?你怕是不知道在中国生活的外国人用起二维码支付有多爽吧?我几乎所有外籍同事节假日回到北美都会抱怨各种支付、电商的不便利,这就是基础设施不够完备,做不起来。不是「不想」是「不能」
OstraMio:带着一种殖民者教化的ego出海,只能说中国公司的学费还是得继续出
6条回复
HD248702v
HD248702v
2025.4.03
… …这什么玩意儿…嘉宾真的实地考察过美国消费者市场吗…他的“结论”有客观数据支持吗还是就是“我觉得”?美国消费者和中国消费者的思路完全不同,不同平台推的东西有不同的受众,而且网红也没必要再来一个平台分自己的营收…以及后台数据真的不共享?Google/Amazon账户笑而不语
聪明勇敢有力气11:是的,而且说shopify至少要2-10万美金,小半年才建站成功就想笑。😅
Senba:原来嘉宾也不懂美国市场啊,我觉得嘉宾和中国市场也蛮脱节的,国内做外贸独立站的打法他也不懂
3条回复
Vajj
Vajj
2025.4.02
23:14 well,听完了之后,个人感觉嘉宾没有特别get到社交,我个人也没get到这个产品的点,不理解但是祝福good luck
HD421872d:感觉也就打一点时间差 小功能有效的话平台很快就吸收掉了
yeplay
yeplay
2025.4.02
41:31 这么复杂的商业模式,越不直观就越难让人接受
很好的选题,但是完全没有solid数据理论支持,嘉宾作为创始者感觉连利益链条都讲不清,太失望
UncleCute
UncleCute
2025.4.08
满满的大厂PPT大咖味。这样的话题建议做了之后再拿着数据和反馈来分享,而不要在事先张口就来,会让很多人误以为学到了很多真知的。
国外社交电商的生态很发达。大家会通过FB交易
Vajj
Vajj
2025.4.02
是否市面上的竞品startup已经在做,基于ttshop的行为习惯tt为啥需要额外中间件,ins shop也很成熟了,产品的targrt是?
02:31 沙发!这个话题真不错
坤艮自在
坤艮自在
2025.5.05
用一个低端的商业收割理念去侵袭一个群体认知相对更成熟的社会将一个evolution 的进程,拉回involution 的状态,这是非正义的,甚至是邪恶的。玩人丧德,玩物丧志。将在进化过的秩序中制造混乱然后去推行自己更低级的所谓秩序作为自己的生意,这就是很多“有志青年”来祸乱世界的样子。
iamAnna
iamAnna
2025.4.27
Brad声音很适合做播客
维奇妹妹
维奇妹妹
2025.4.22
我觉得Facebook Marketplace其实挺好的,美国的二手市场比较成熟
48:05 知道以后永远忘不掉be like 字节跳动
47:32 嗷我一直以为是🍐
41:27 美国缺的是微信
38:31 《极致的创新》哈哈哈哈哈哈哈
35:11 就像现在国内很多服装搞预售一样…
33:04 好有道理哦哈哈哈,视角换一下就思路打开了
22:22 独立站的成本虽然不高但是广告很贵,自然流量太难做了