关税风暴下,跨境卖家的生存现状与突围路径|S9E13

关税风暴下,跨境卖家的生存现状与突围路径|S9E13

66分钟 ·
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在全球贸易格局持续变化的背景下,中美贸易关系正经历新一轮深刻调整。自特朗普上任以来,美国针对中国商品的关税政策频繁变化:从 2 月初取消 800 美元以下小包免税,到 4 月初对华加征 34% 对等关税,再到一周后累计关税上调至 145%。
这一系列变化,不仅考验着中国供应链与跨境销售体系的稳定性,也对中小卖家、平台运营与资本市场带来连锁冲击。
面对层层加码的成本压力,中国跨境卖家该如何应对?关税变化是危机,还是品牌转型的窗口?本期节目,我们邀请资深跨境电商从业者 Bennett,以及投资人周玖洲(Aaron),一起拆解关税变化背后的行业逻辑与应对策略。
在不确定中寻找确定性,这场关税风暴,也许正是中国跨境电商行业全球化升级的重要转折点。

本期人物
丁教 Diane,「声动活泼」联合创始人、「科技早知道」主播
周玖洲 Aaron, 十年中金、华夏基金等顶级投资机构工作经验,「不止金钱」主播
Bennett大雄,圳鲸跨境创始人

主要话题
03:42 关税政策反复调整,卖家信心为何未被击垮?
06:19 危机之下,工厂型卖家、贸易型卖家困境各不相同
10:07 从美国转向欧洲:跨境卖家的成本对冲策略?
15:10 美国仍是出海最大市场,积极应对而非盲目悲观
16:30 优化货物体积、合理申报关税,卖家可将关税成本降低 50%
26:56 品牌商与自建站卖家,在风暴中更具韧性
32:31 T86 政策取消冲击低价平台,中小卖家将经历一轮洗牌与转型
36:05 高关税政策为何注定不可持续?
41:45 全球布局产业链:头部卖家早已将工厂开到了东南亚和拉美
52:32 关税对价格的影响尚未显现,但高成本终将被消费者承担
55:43 关税战:多输格局下的卖家自救路径
01:02:56 新入场者指南:先布局多地,再评估美国市场

延伸信息
双清包税
一种跨境物流服务模式,物流商同时承担出口国(中国)和进口国(美国)的清关手续与关税缴纳,卖家无需自行处理税务问题。
全托管
平台完全掌控定价权与运营权,卖家仅作为供应商供货,不参与销售策略制定。全托管模式下,平台对低价商品有绝对控制权,但关税成本直接转嫁卖家
半托管
卖家与平台共享运营权,卖家可自主调整售价、营销策略,平台提供物流等基础设施支持。半托管模式赋予卖家定价灵活性,以对冲关税压力。
货柜电商(Marketplace E-commerce)
以商品货架陈列为核心的传统电商模式(如亚马逊、沃尔玛),依赖用户主动搜索,流量分配取决于广告竞价与转化率。
DTC (Direct-to-Consumer)
品牌通过独立站或私域渠道直接触达消费者,绕过中间商,强调品牌故事、用户复购与数据沉淀。DTC 模式可通过品牌溢价对冲成本,且不受平台流量绑架。

幕后制作
监制:Yaxian
后期:Jack
运营:George
设计:饭团

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Special Guests: Aaron and Bennett大雄.

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关税战对他们的影响如何?在特朗普的竞选过程中 MAGA 帽子经历了怎样的销量浮动?如今亚马逊上个体商户销售的 MAGA 帽子又为何被突然下架?这些问题在节目中都将得到回答。 #Bonus 一位中国制造商和他的 MAGA 帽子生意:由特朗普而起的一夜爆单与一夜下架
Berlin_SEfA
Berlin_SEfA
2025.4.28
嘉宾挺实在的…
嘉宾像是做服务商 或者主营业务不是跨境贸易
即心_自我迭代:年中,马上大促了,跨境卖家怎么备战
哈哈哈,连双清包税低申报这种大家都干却又讳莫如深的不合规做法都能大胆说出来,而制作方居然也放出来,这就有意思了。另外,说没有赢家的观点,太过意识形态了。赢家很多:东南亚的政府赢了产业,2018年就建厂做供应链备份的大玩家赢了市场份额,亚马逊沃尔玛这些企业赢了利润(他们利润固定点,100块的10%和200块的10%在财报上的利润是不同的),等等等等,很多方面都有赢家。
JC123:美国零售商是纯亏的,你说的利润是被政府赚走了,东南亚4月份后短期来看也是有关税的。但现在即使东南亚国家之间风险也很大,谈崩了又加税或者中国谈好了关税降了。每个月的变化都很大
Ronald:这期节目也能听出意识形态...只能说所见即所想
3条回复
双清包税这种违规的做法竟然可以堂而皇之的上节目,搞笑
慢David:都快活不下去了,还有啥忌讳不忌讳,行内哪个不做这个呢?不在业内的何不食肉糜的说法就别瞎清高了
cysgoint:啥?双清包税货代一直这么做啊,怎么违法了
12条回复
嘉宾可能懂跨境电商,但对电商业务的合规可以说是完全不了解,或者根本不在乎。当然这也是行业现状
Lakyo月半
Lakyo月半
2025.4.28
​1. 成本优化​​:通过调整货物体积(如轻小件)、合理申报关税(避免高税率品类)可降低50%成本(节目中提到的实操策略)。
2. ​​市场多元化​​:转向亚马逊欧洲、东南亚等市场对冲风险,但美国仍是最大出海目的地(占中国跨境电商约30%份额),需保持战略投入。
​​3. 供应链全球化​​:头部企业已布局东南亚/拉美工厂,规避关税壁垒并贴近消费市场。
尖头叉子
尖头叉子
2025.4.28
38:29 对特朗普存在幻想
xxxzhpgh:哈哈这货根本没必要
亚马逊之外平台的稳定性 持续性 规模与之有可比性? 美国之外的市场 是什么市场? 规模 运营复杂度 更不要说有的品类只适用北美地区 怎么对冲? 没做美国,没做亚马逊 又能称之为跨境大卖 手指头都数的过来
很实在的分享。需要宏观新闻之外的微观市场。
AmberWen
AmberWen
2025.4.29
嘉宾积极又乐观向上啊哈哈👍👍👍
xxxilily
xxxilily
2025.4.30
嘉宾说得很接地气呀👀 做跨境的哪有人这么高尚全部都合规,只是大多数人都不说而已。
captainmiaoo
captainmiaoo
2025.4.28
17:43 不理解。为什么在川普关税之前,不用这种报税方式来多赚取利润呢?
五子哥:正规报税,在国内才可以申请退税
Nao_o
Nao_o
2025.4.28
嘉宾是香港人吗
coreyzz:显然是潮汕人啊😄
Jane_MsRS:是莆田人
5条回复
HD916612w
HD916612w
2025.4.30
在上一轮贸易战的时候,中国通过对货币贬值和转口贸易,相对平稳渡过了。这一轮为了杜绝中国再次通过转口贸易出口美国,对所有人都加税了,对应逼迫越南这些低人力成本国家对中国也加税。所以一直强调去东南亚建厂,表示嘉宾对于贸易战了解真的很片面
阿布bo
阿布bo
2025.4.29
作为多多人,temu的发音是(特目),小红书就有宣传片,发音是特目
偽電氣白蘭地:Temu自己在超级碗投的广告发音是T母,在美国也都是叫T母
阿布bo:这是小红书上特目发音宣传片:55 水仔咨询发布了一篇小红书笔记,快来看吧! 😆 uFRcvqS8Q3KueKL 😆 http://xhslink.com/a/AdkcVQRXy7nbb,复制本条信息,打开【小红书】App查看精彩内容!
3条回复
乙森Ethan
乙森Ethan
2025.5.02
讲得很真诚了,长短期结合👏🏾👏🏾
头文字P
头文字P
2025.4.29
很追潮流话题也讲的很好👍
HD970531y
HD970531y
2025.4.29
42:35 已经开始了,我们这边好多厂已经搬到柬埔寨去了,好多找工作的人
AI瑞哥那
AI瑞哥那
2025.4.30
嘉宾很不错非常透明 讲的很干货