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0比起迪拜，阿布扎比显然名气略逊一筹，但却是阿联酋的首都，阿联酋最富有的酋长国。作为中东国家中开放且营商环境最好的国家之一，阿联酋纳入了越来越多中国企业和中国人的出海事业，中阿在经济上有着天然的互补性，但文化和宗教的差异巨大，也给跨国从业者带来了巨大的挑战。本期我们采访到了正在阿布扎比工作的长江学姐，给我们讲述在石油国家从事新能源事业的故事。本期节目由Asone Global出品的《出海漂流记》和长江商学院《江江讲讲》联合出品。在此特别鸣谢长江商学院老师和校友对节目的支持和帮助。
【本期嘉宾】
贾儒，长江商学院21级MBA深圳班，某新势力电车中东能源业务负责人，中东旅居即将满一年。
【本期提要】
中东地区的商业环境与文化差异
本期节目讨论了在中东地区开展商业活动所面临的文化、宗教差异，以及当地的一些商业规则和社会现象。
- 实际案例呈现中东地区的工作与跨文化管理在中东地区工作时面临的多元文化环境、人员特点、跨文化管理注意事项以及工资待遇和法律宗教等方面的情况。
- 实际案例讲述中资企业在中东的法律服务与商业环境中资企业在中东地区法律服务的现状、法律风险及应对策略，以及当地的商业环境特点。
- 举例说明中东地区的商业机会与文化差异
- 中东地区物资丰富，物价与国内相当华人超市物资丰富，部分商品价格与国内相近，若工资以当地货币计算且工作压力小，对个人是较好选择。
- 中国企业在中东出海成果显著安克、小米、华为、长城汽车、比亚迪等中国企业在中东发展良好，品牌有升级，当地主权基金也看好中国资产。
- 中东各国商业和文化存在差异阿联酋营销出色，迪拜给人魔幻感，阿曼相对保守安逸，沙特在某些方面有限制，埃及交通堵塞等。
- 中东地区存在新的商业机会如文创领域，可将国内文创产能迁移过去，制作小而美、快速迭代的产品。
- 中东地区物资丰富，物价与国内相当华人超市物资丰富，部分商品价格与国内相近，若工资以当地货币计算且工作压力小，对个人是较好选择。
- 关于中东市场的商业机会与挑战
- 中东文创产业有机会中东的文创产业存在需求，可将中国的产能和设计能力引入，帮助设计文创产品，但顶级展馆的精品品类存在不足。
- 工业体系发展受限中东国家因人口少等原因，在建立复杂的端到端供应链工业体系方面有滞后，电力等辅助能力不够市场化，中小企业机会有限，部分行业被禁止外资插足，法律咨询等企业类服务市场有需求。
- 转口贸易机会待观察贸易战背景下，迪拜等中东地区的转口贸易机会受关注，第一轮贸易战看似结束，但转口贸易机会仍需进一步观察。
- 中东文创产业有机会中东的文创产业存在需求，可将中国的产能和设计能力引入，帮助设计文创产品，但顶级展馆的精品品类存在不足。
- 关于长江商学院校友资源及相关课程
- 长江校友在中东长江校友在中东活动频繁，有长期深耕的校友，校友间可各据所长协助，给想出海的校友提供借势和安全感。
- 长江校友在中东长江校友在中东活动频繁，有长期深耕的校友，校友间可各据所长协助，给想出海的校友提供借势和安全感。
- 关于中东市场及个人发展的探讨
- 非大型制造类企业进入中东市场时机较晚对于规模不大的制造类企业，此时进入中东市场可能已晚，因其市场规模不大，若仅为超级节点身份，没必要投入过多。
- 中东地区法律服务等咨询服务缺失中东地区在法律服务及其他咨询服务方面存在不足。
- 个人在中东生活性价比高且利于职业发展个人在中东生活舒适，性价比高，能接触多样文化，对长江校友的职业发展有帮助。
- 以积极心态看待中东市场的变化提到中国快速发展多年，接下来可能有变化，应积极看待中东市场，把握机会，避免盲目内卷。
- 非大型制造类企业进入中东市场时机较晚对于规模不大的制造类企业，此时进入中东市场可能已晚，因其市场规模不大，若仅为超级节点身份，没必要投入过多。
【时间线】
在伊斯兰文化地区落地的文化宗教禁忌及商务着装注意事项
讨论落地可能面临的问题，重点提到文化和宗教方面。如当地属伊斯兰文化集群，有饮酒、吃猪肉等禁忌，公开饮酒不被允许。女性有较多禁忌，部分区域需戴头巾、着装保守。商务拜访着装有要求，非本地人需穿全套西装包括马甲，室内有冷气比较凉爽 。
中东见闻：交通、物价、服务与阶层现象分享
主持人分享中东之行感受，提及当地存在不同阶层和价格体系。围绕交通展开讨论，指出当地交通罚款重、停车贵且规则多样。谈到当地服务体贴入微，物价有两种。在当地，肤色、语言等影响受尊重程度，讲阿拉伯语的本地人更受优待，被视为领主级别 。
跨文化工作的挑战及在印巴社区交流的体验
讨论出海工作中的跨文化问题。因工作环境人员多元，与各国人交流是挑战。建议沟通时要客气、耐心，避免因态度不当被拒。还分享了在印巴社区的经历，称那里接地气且友好，只要保持微笑就好，与印巴伙伴相处久了，会受他们热情回应的影响。
中东工作文化、薪资差异及法律相关探讨
讨论中东职场相关内容。提到在中东管理要耐心，避免对员工尤其是女性大声粗鲁；印巴人和阿拉伯人管理有别，薪资有歧视。还谈及当地工作生活平衡、无35岁焦虑，以及宗教对工作的影响。强调出海企业要重视法律风险，找专业法律顾问，分析风险，必要时购买保险。
中国企业出海中东：合同、服务、落地及金融等方面的挑战与应对
讨论企业出海中东相关问题。提到合同审批慎重漫长，要规避风险，善用咨询服务。还指出当地商业环境有未知坑，律法文化差异大，监管与国内不同。建议出海企业准备最小成功单元试错，不要 1:1 复制国内模式，同时要适应当地服务水平和效率。
中东生活工作体验与中国企业出海机遇
主要围绕在中东的生活工作体验展开交流。提及中东竞争烈度低、休假文化与国内不同，工作生活更平衡，但气候炎热潮湿。还谈到当地商机多，物资丰富，中国企业出海成果显著。同时指出中东与中国互补性强，双方关系融洽，互联互通发达，当下是布局的好时机。
中东部分国家差异及商业机会探讨
主要讨论中东部分国家的差异。阿联酋营销出色，迪拜极具魔幻感，阿曼较封闭保守。还提到中东在新商业贸易形态上差距大，认为文创、包装领域存在机会，如将国内文创产能和包装经验带去，可与当地博物馆共建，建议相关人士实地考察寻找商机 。
中东市场B端工业机会与市场状况探讨
讨论中东市场 b 端机会。中东建工业体系有先天滞后，电力等辅助能力市场化不足，中小企业机会少。供应链要求高、产能爬坡周期明显的产业需斟酌，银行业、资源类外资受限。b 端头部咨询服务有市场，中小企业需谨慎。迪拜金融中心业务受限，贸易战对转口贸易的影响也被提及 。
中东地区的贸易机会、校友优势与发展探讨
讨论中东转口贸易机会，指出中东是全球物流中转地，海湾地区在清美方面有优势，阿联酋立场灵活。长江校友在中东发展情况良好，对出海有帮助，并建议学校提供更多文创。此外，探讨了教授课程的作用、市场研究及企业和个人在中东发展的优劣势 。
