118: 天生卷王郭人杰:从97年的扫地机总裁到创业做家庭通用机器人晚点聊 LateTalk

118: 天生卷王郭人杰:从97年的扫地机总裁到创业做家庭通用机器人

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「竞争起来,我才最开心。」
本期我们同时拍摄了播客视频,将稍晚在 bilibili B站发布。

今天的嘉宾,是一位去年底被一级市场争抢的明星创业者,乐享科技创始人郭人杰。他 15 岁进入西安交大少年班,专业是能源与动力工程,后在伦敦政经学院获得金融硕士学位。


图注:郭人杰和乐享的小型舵机机器人,这是乐享今年将上市的产品之一,目标场景是让极客们做开发。2025 年 1 月,乐享团队将十几台原型机背到美国,用于和美国具身智能公司 K-Scale 联合举办黑客松。

2021 年加入追觅后,郭人杰在不到 4 年的时间里,从营销负责人做到了追觅中国区执行总裁。

去年 11 月,郭人杰离职,到 12 月底,他就拿到了来自 IDG 、经纬、真格、Monolith 和绿洲等机构的天使轮投资。其实那时,他只是想好了一个大的创业方向:要做面向消费市场的智能机器人。

在没有产品和数据的极早期阶段,投资的逻辑是看人。郭人杰有非常强烈的个人特质。

  • 他极致接受高频试错和快速迭代,不到 4 年里,他和团队把追觅自有品牌在中国市场的销售额从 1 亿人民币做到了 60 亿。
  • 他像创业那样去上班,倾尽全力、能上能下,4 年里,他两次被降级,又重新得重用。

这期节目的前半部分,我们聊了郭人杰在宝洁和追觅的职业生涯——一个“卷王”,能在不到 6 年的职场经历中如何学得更多、成长更快。

后半段,我们聊了郭人杰这次创立乐享的思考,郭人杰的理念是“赚钱养梦想”,他并不会声称,自己要做最前沿的探索,而是希望找到出于 0-1 之间的 “0.5 的机会”,它既不是那种大公司会一齐涌入的强共识,也是一个长周期里都不会有商业结果的方向。


图注:乐享科技将推出的机器人之二,用于家庭场景的“瓦力”,计划今年秋天上市。

乐享即将上市的机器人产品也体现了这种思考:比如其中一款,是给家庭市场做的户外陪伴机器人,它还原了 瓦力 的形象,非常可爱,这期封面,就是这款机器人。郭人杰在描述需求时,主要讲了信息交互和陪伴,并没有提到让机器人干活,这确实是目前技术还很难达到的状态。

在攻克具身大脑和寻求底层系统的突破之外,乐享是另一种智能机器人的创业路径。

本期嘉宾:
郭人杰,乐享科技创始人 & CEO

时间线跳转:
-去宝洁,为了了解实业
02:17 少年班经历→伦敦政经金融经济学→2021年加入追觅,参与自有品牌0-60亿增长→2023年11月离职创立乐享科技。
04:01 加入宝洁时,如何为创业做准备
10:05 宝洁为何长寿:SOP/数据库/组织架构)、"敢为天下后"

-追觅 4 年:从营销负责人到中国区总裁
16:06 俞浩(追觅创始人)面试时讲:高频试错+快速迭代;敢用年轻人
21:06 破格用人,"高激励+高淘汰",让大专主播月入 5 万
23:21 2021 年首战 618 成功,押对了抖音电商红利
32:08 结果备货没跟上,第一次被降级
34:47 重被任用后:先做洗地机,再快速做扫地机,功能全包围+差异化(烘干)+便宜15%,以B站长内容引爆扫地机品类
37:16 开始全渠道布局:不依赖抖音单一红利,拓展天猫/京东/社区团购
41:39 2022 年中国区销售额达 30 亿,但亏损,再次降级
51:21 新“军令状”:3 个月扭亏,高价 & 高端化转型

-创立乐享科技
55:50 离开追觅:生病、管理千人团队超出能力边界、想要新挑战
01:10:58 乐享科技不追求技术颠覆,寻找"0到1之间的0.5机会"
01:18:08 选择创业方向的 3 个标准:
避开纯技术探索和红海市场;
全球市场可行性,海外营销+国内研发;
与AIGC结合,延长创新周期,避免功能被快速复制
01:24:00 早期探索:从“机器人玩具”切入 → 发现“可定义动作”是核心价值
01:42:01 首款产品定位调整,与 K-Scale 合作开发平台机器人(售价$1000):满足学生/极客的 Sim2Real 需求
痛点:高校买不起更贵的机器人,不敢做高风险实验,年轻极客更买不起
产品逻辑:舵机方案实现基础运动(行走/跌倒爬起),开放硬件+软件平台供二次开发。
02:16:01 未来核心愿景“家庭移动终端”:解决拟人化交互(情感连接)+ 全场景移动(室内外地形适应)
拟人化:替代冰冷硬件(如用“哪吒声音讲古诗”比平板更有温度);
移动性:突破扫地机地形限制(如履带结构适应台阶/户外)。
02:18:43 第二款产品:履带式瓦力机器人(预计 2025 年 9-10 月上市):迪士尼IP授权,一比一电影还原设计

创业策略与行业竞争
01:53:57 “赚钱养梦想”:短期,教具产品保现金流,长期,家庭终端产品探索。
02:00:00 拉来科沃斯前 CTO,招募 AI 背景年轻人:创新+经验组合
02:04:00 与 K-Scale 的分工:互补短板 → “他把我们硬件工程师的照片挂墙上致敬”。
02:13:40 完全没有竞品的赛道可能没活力:“我创业第一天就渴望竞争”
02:21:54 多产品并行逻辑:“发挥快速迭代基因,广泛洞察→收敛需求→快速验证”。
02:25:03 中国硬件公司三代演进:代工仿制→性价比出海→定义新品类和标准
02:28:43 拓竹启示:3D打印机从极客工具到家庭设备的跨越 ,“重新定义品类是硬件公司的最高追求”。

相关链接:
《晚点独家丨追觅前中国区执行总裁郭人杰创业做机器人,接近完成首轮融资,估值约 5 亿元》
晚点聊 112:与千寻科技高阳聊具身:一个像机器人的人,怎么做像人的机器人
晚点聊 86:We,Robot-2,清华叉院/星海图许华哲看“Optimus”的门道
晚点聊 65:信仰充值的威力,与逐际谌华聊 GTC 和人形机器人新进展
晚点聊 40:与梅卡邵天兰聊通用机器人,AI 的下一个浪潮?
《梅卡曼德邵天兰:“通用机器人” 的吹牛竞赛与现实路径丨具身智能对话#9》

剪辑制作:Nick

本期主播:小红书 @曼祺_火柴Q,即刻 @曼祺_火柴Q

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感谢大家的留言,这期没有深度讨论“卷”(背后本质是高度结果导向)本身的价值取向问题。其实讨论更好。
因为职场环境关系到很多人,也关系到整个社会的创新能力、消费力(消费要钱,也要时间),关系到整体商业氛围和经济循环。

人杰是线下很有感染力的人,他的叙述很连贯,绵绵不绝,这次我没有太多跳出来。这是我在这期访谈上做得不够的地方,没有挖掘嘉宾的更多想法和面向。
如部分留言所说,人杰自己的逻辑是先说好规则,不拿到结果会走人,高激励、高淘汰。他在节目中也提到了,如果没有高激励,组织就不应该用高度结果导向的高淘汰和强竞争。

最后想说,除了人身攻击和不实信息,大家可以多讨论,发出更多思考。
Peter_zjD2:“这次我没有太多跳出来。这是我在这期访谈上做得不够的地方,没有挖掘嘉宾的更多想法和面向。” ————————— 我同意这点。晚点之前的长访谈,给我印象最深的是,不会完全落到被访者的套路里, 回回都带着三分“清醒”,用冷静和犀利,事实和数字,去挑战被访者的叙事,从而在这个“应激反应”里,或验证或挖掘被访者的真实想法。 这一期在这个特点上,不像之前那么突出。 整体来说非常喜欢曼祺的访谈,专业而深度。感谢!
BigCook:支持
4条回复
阿互
阿互
2025.5.30
个人勤奋是美德,以卷为企业文化是恶行。在互联网公司以卷为荣的时期,我刚开始工作,我知道大家最终会变得多么低效和离心离德,这种管理方式极度短视甚至愚蠢。
木易木可:赞同,这期播客还把拿人不当人,当工具一样进行 A/B 测试,不行就暴力裁员称为“卷”!真是不以为耻反以为荣!
HedgeSage
HedgeSage
2025.5.29
就是那个三倍薪资挖人然后裁掉,领导嫌员工加班太少,业内口碑最烂的追觅?
48:43 刚搜一了一下这个品牌,无论是这个品牌的用户还是员工都在骂,你们是怎么做到的? 不过从嘉宾这里找到了部分答案,立个 flag,这篇采访不久就会被公关下架,这属于内部高管自爆家丑
龙_7DrN
龙_7DrN
2025.5.29
在这种创业者下面做事最累,下面全是牛马。
追觅科技近日有管理层质疑,深圳办公地点在岗同事的工作饱和度严重不足,其表示"很多深圳同事早上9点之后才到公司,晚上不到20点就下班了”,并质疑道“深圳同事效率真的高到能在更短时间内完成工作?”。
该人士进一步表示“行业内的普遍标准是,员工创造的价值要达到公司雇佣成本的15倍以上,大家不妨自我审视一下,自己是否达到了这个标准?”
并在结尾处呼吁公司全面梳理团队情况,及时评估成员工作负荷与成果质量,坚决清退划水员工。
做业绩是快功夫,管理是慢功夫。业绩爆发,只要抓住红利、足够卷,就一定能上去。但是,管理体系和文化的建立,就一定得慢慢来。嘉宾靠着聪明才智、勤奋年少得志,但要再上台阶,可能得沉下来、甚至慢下来。历史上快速爆发的明星多不胜数,但多半都是流星,比如华为李一男,但要成为持续发光的恒星,可能需要多点沉淀、多积累智慧。
曼祺_MatchQ
:
很好的留言,他自己也提到,回头看最后快离开追觅时的不好的状态就来自当时管理能力上有些hold不住了。
我只能说,
祝晚点的各位员工,
别像追觅的员工一样,
活活累死。
小何neil:别这样…,没必要,感谢晚点,让我们能听到内部高管真实的观点,采访中晚点也没有带主观的倾向,仅是对嘉宾观点和态度的挖掘
HD74470z
HD74470z
2025.5.29
感觉追觅前期快速试错、快速迭代的策略是可以的,现在各个业务都做,真有那么多资源?而且现在品牌是打响了,但是名声已经挺差了,还能继续快速增长么?
明浩_北极胖:很难,要不也不会出现核心高管离职,某书已经爆了,对赌没有达成
这不撞到枪口上了吗?正好追觅这两天众叛亲离,人见人嫌。来听听这个前高管的表述
Colonnello
Colonnello
2025.5.30
今天追觅出事了,那个微信截图和采访的这个人言论契合了😅,剥削价值都亮出来了,什么都是第一,抄+挖人后的断指计划也和他们企业文化完全同步
hustww
hustww
2025.5.30
单听这期播客,是可以接受这种逻辑自洽的狂的,而且说实话,现在不管管理者在现实中是否crazy &push,公众平台都表现的love&peace,也稍显无趣
*本次语速略快,大家可在平时语速上稍降一些
一个非 AI 或 Robotics 技术背景创始人,能不能做具身机器人?郭人杰的思路是:找到 0 到 1 之间的“0.5 机会”,它既不是那种大公司会一齐涌入的强共识,也不是一个长周期里都无法有商业结果的方向。

这之前,郭人杰在不到 4 年里从营销负责人做到追觅中国区执行总裁,在很快变成红海市场的洗地机、扫地机领域高频试错、快速迭代。

他惊人的热情、精力(和语速)部分解释了——为什么郭人杰去年11月离职,12 月就拿到了 IDG、经纬、真格、Monolith、绿洲的天使轮投资;乐享本周又刚宣布获得锦秋领头的天使+轮。

0.5 的机会是郭人杰想要的竞争度,卷王说:“竞争起来,我才最开心”。
0.5 的机会真能被清楚定位吗?今年上市的两款产品会给乐享更多反馈——正好做个小测试:你愿意花多少钱买 Shownotes 里的“瓦力”呢?
曼祺_MatchQ
:
我开头说封面是 瓦力 其实后来我又换了张封面,瓦力在shownotes里
这恶臭公司相关的上b站不得喷成渣😄
在讲乐享之前,语速都很快。在讲乐享之后 ,语速就降了。说明现在这个阶段,嘉宾真的在思考,甚至讲每一句话的时候都在边想边说。但之前的事情说太多遍,语速就快了,讲的时候已经不需要过大脑了。
Ron_Y
Ron_Y
2025.6.17
这期嘉宾的言论乍听上去是比较刺耳,但其实站在创业者角度,一个未来路径不明确的行业里快速且低成本的试错之后不断优化路径,逻辑是成立的。只不过处于执行层的绝大多数不愿意以这样的方式去卷,大家都是拿工资干活并不用像高管一样对最终的业务结果负责。
格瑞_WFdM
格瑞_WFdM
2025.6.05
虚假的狼性:互扇耳光,满地乱爬,拿烟头烫……
真正的狼性:哥们儿,抱歉,你不适合我们,建议你去找一个 wlb 的工作。

而那虚假的狼性,骨子里实际上是奴性。
captainmiaoo
captainmiaoo
2025.5.30
2:12:06 听到了这段,这家公司的企业文化有问题,过于结果导向,没啥意思,活不久。
天晴人开心:2:33:12 2:33:1活下来必须各种手段都用。假大空也必须讲,这是美化包装。跟做人一样!产品我还没买,同样品质价格低,已经是成功一半了!
Blanco_e7nW
Blanco_e7nW
2025.5.29
听下来两个感觉 一个被年轻的心态折服的挫败 一个是被逻辑清晰的口才折服。其实是捧俞浩
木星上行
木星上行
2025.6.14
这种价值观和产品路线。卷不出真正的价值。而且很容易就陷入战略混乱的局面。追觅如果不砍路线,未来很大概率是走向资金链断裂暴雷。历史上太多这样的公司。最后成就了个人,搅乱了行业,员工也受害。
许久没听过的十年前的创业者的精神状态。无论怎样,我觉得收到了启发。年轻人代表一个社会的未来,卷一卷没什么不好