92: 国内明星热衷代言，北美明星忙着创业：品牌背后的两种逻辑

【本期简介】

卡戴珊家族推出的益生菌软糖，为什么偏偏做成菠萝味？Tim Hortons 在加拿大是“家”的象征，为什么到了中国却成了杨洋欢乐颂和贝果早餐？Netflix 连一句广告词都不说，却能把 Canada Goose 、苹果手机和星巴克种草给你？Rihanna、Hailey Bieber、Kendall Jenner 的818 龙舌兰……为什么北美的明星不代言了，而是自己开公司、做品牌、当创始人，甚至 IPO？

在北美市场，品牌越来越少“直接打广告”，而是用剧集里的纸杯、医生创始人、搞钱女孩、身份认同感，悄悄塑造你想成为的那种人。你买的，早就不只是产品，而是一种“被理解”的感觉。

本期内容由《柠檬变成柠檬水》X《大食话》播客联手制作播出，由来自食品大健康行业的营销专家Claire，《大食话》主播月亮柔和《柠檬变成柠檬水》主播俞骅，围绕“食品饮料品牌与明星代言之间的演化历程”展开的一场精彩对谈。

如果你对品牌战略、营销实践、健康消费方面的内容感兴趣，不要错过这一期的精彩对谈，一起解密北美品牌的这些“心玩法”！

【时间轴】

00:00 开场介绍

03:08 电视广告的“洗脑黄金时代”

金宝汤如何用“妈妈的味道”广告，让家庭主妇狂买60年？

安迪·沃霍尔为何成了它的“野生代言人”？

07:50 女性创业鼻祖的狠招

Mary Kay（玫琳凯）靠“粉红凯迪拉克”和主妇直销，如何成为北美搞钱女孩模板？

对比国内“知识付费搞钱学姐”，谁更持久？

13:42 影视剧植入：让观众主动掏钱

Netflix 为何让角色穿 Canada Goose 却不说一句广告词？

LV 在《欲望都市》如何靠一个包收割都市女性？

反派角色不能喝可乐？用苹果手机

21:40 TikTok 带货干不过抖音？

数据真相：北美 TikTok 仅 37% 用户下单，中国抖音带货 2万亿！

为什么美国中产不看 TikTok？

30:17 品牌选择明星代言：看“流量”还是看“人设”

为何加拿大著名咖啡店连锁Tim Hortons 离开母国后总是陷入水土不服的困境？

对比成功案例：Nespresso 与乔治·克鲁尼，匆忙生活中的日常奢侈与绅士、成熟且有品的代表

44:02 她经济爆发：女性在买什么？

蕾哈娜的 Fenty Beauty 靠“包容所有肤色”干翻维密！

加拿大品牌 Aritzia 不请明星，为何让都市女性月薪一半献上？

56:41 专业背书VS明星流量

皮肤科医生创立的 Nutrafol 被联合利华天价收购，医生比明星更可信？

翻车警告：格温妮丝（钢铁侠小辣椒）卖“灵性水晶”遭科学家群嘲！

01:06:11 消费者清醒指南

北美人看品牌契合度，中国人追明星热搜？

3招拆穿套路：专业性、社区感、内容真实度！

其他分享：

1976年的罐头广告 Campbell's Chicken Noodle Soup

Campbell's Soup Commercial 1983

【关于我们】

英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。

在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！

柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。