183. “走得出去、卖得出去、留得下来”:美的空调如何用三年时间征服德国市场?贝望录

183. “走得出去、卖得出去、留得下来”:美的空调如何用三年时间征服德国市场?

55分钟 ·
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评论数42

“真正的国际化,不是你把中国产品卖出去,而是他们把你的产品当自己的产品卖出去。”

本期「贝望录」,我们联合亚马逊广告官方播客「跨海电波」共同推出中国品牌出海系列节目,在法国戛纳创意节期间,对话美的家用空调欧洲大区市场推广负责人Renee,拆解美的空调如何以一个几乎前所未有的创新品类「PortaSplit」在高门槛、高标准的德国市场破圈。为什么说“不是把中国产品卖出去就叫国际化”?从“local for local”到“全链路共创”、从“线下先行”到“善用平台生态”,这是一堂品牌出海的实战教科书:

· PortaSplit 是什么产品?是如何在欧洲市场打下一场漂亮仗?

· 如何用本地消费者语言重新定义“空调”?“PortaSplit”这个名字背后有什么洞察?

· 打入德国市场的底层策略是什么?为什么美的选择先线下、后线上?

· 亚马逊平台除了是电商渠道,还能帮品牌做什么?

· 怎样建立对中国品牌的信任感?靠KOL种草,更靠数据与产品力?

· 什么是真正的“国际品牌思维”?从文化角度重构讲故事的方法论

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

黄佩玥 Renee

美的集团 家用空调欧洲大区市场推广负责人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者,商业观察者

「跨海电波」@小宇宙 苹果播客 喜马拉雅 网易云音乐

「远洋出海风浪大,先别慌!能听见电波,你就能靠岸。」欢迎关注由亚马逊广告出品的商业观察类播客「跨海电波」,更多精彩的节目期待你的收听。

【本期内容提要】

01:02 从戛纳创意节开始的一次特别录制

03:54 从翻译专业到公关,再到品牌出海:一条跨文化的职业路径

08:23 为什么美的将欧洲定为出海战略第一站?挑战的背后是话语权

13:24 德国人用不了空调?PortaSplit 的产品设计如何从“痛点”出发

16:31 “移动 + 分体”,如何给一个新品类命名并被消费者理解

18:48 命名也是营销:PortaSplit 如何拿下双关键词搜索红利

22:09 售价1000欧,为何德国人愿意买?从信任感建立到价值锚定

25:15 一位德国粉丝为美的拍了16条视频,为什么?

29:45 “Local for local”不是口号,而是品牌国际化的基础设施

32:01 从OBI开始:为何美的选择线下先行?

36:30 线下种草、线上转化,渠道策略的节奏如何把控

38:30 不止电商,亚马逊如何成为出海品牌的“超级合作伙伴”?

42:02 跨国团队共创,从宝贝页面到球星广告的打法细节

44:45 在戛纳上台演讲:美的如何走到国际创意舞台中央

51:47 想要走出去的中国品牌:Renee给出的三点真诚建议

👆🏻PortaSplit

【后期制作】

小朱

【收听方式】

推荐您使用ApplePodcast、小宇宙APP、喜马拉雅、汽水儿APP、荔枝播客、网易云音乐、QQ音乐、Spotify或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》。

【互动方式】

微博:@贝望录

微信公众号:贝望录+

商务合作:beiwanglu@withinlink.com

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本期节目的视频片段会在「亚马逊广告」官方渠道(视频号、B站、小红书、抖音)于下周,7/14这周陆续上新。
JingW315
JingW315
2025.7.09
很喜欢这期内容,嘉宾分享干货满满,✅中国硬件产品品牌出海很有借鉴👍 在LinkedIn上找到了Media/Renee在CannesLion2025上发声演讲的图文,大家可以去那里了解😉
李倩玲BessieLee
:
谢谢收听,并且分享了LinkedIn上的信息 🌹
Renee_树熊:谢谢你的喜爱☺️第一次录播客,很有趣呢!
这一期真得好干,从市场调研到战略定制到产品研发,命名再到落地,值得产品研发从业者好好学习。每一步都最做扎实了就成功了80%
Renee_树熊:出海品牌工作者✍️一直在路上。
林一亦
林一亦
2025.7.10
24:47 !!!国内能买吗!!租房大军也是一个很大市场
Renee_树熊:谢谢关注,这款产品目前只在欧洲销售👀
Mabellllll:同意,国内也好想要用!
6条回复
HD693355s
HD693355s
2025.7.09
国内能买到PortaSplit吗
Renee_树熊:谢谢关注,这款产品目前只在欧洲销售👀
很高兴能和贝望录合作,谢谢Bessie和Renee的分享。
这里是新出街的亚马逊广告品牌播客『跨海电波』,如果你也对出海感兴趣,欢迎关注我们,后续会更新更多与出海相关的节目,只请一线出海人,讲最有料的故事,聊最有用的经验,祝各位航行顺利!
猫头子
猫头子
2025.7.09
49:18 这期真好!希望多多采访闪闪发光的女性!
Renee_树熊:little miss sunshine🌞
林一亦
林一亦
2025.7.10
34:12 所以是窗式空调???
Renee_树熊:谢谢关注😊是移动分体式空调,可以参考资料图片哦。
Moin_L
Moin_L
2025.7.09
种草了,现在用的就是移动空调😅往年夏天没这么热,需要开空调的时间也不长,感觉还凑合,今年经历了一次38度,移动空调制冷力度就明显扛不住了
Renee_树熊:德国高温持续,你值得拥有一款美的PortaSplit🌬️
企业出海本地化很重要,谢谢Bessie和Renee
Renee_树熊:为中国品牌出海添砖加瓦,一起努力👩‍💻
视频在哪个平台呢
Renee_树熊:本期节目的视频片段会在「亚马逊广告」官方渠道(视频号、B站、小红书、抖音)于7/14陆续上新。
MsKit
MsKit
2025.7.09
学习!
Renee_树熊:谢谢你的支持🫶🏻
Harper_007
Harper_007
2025.7.09
真的有趣的一期节目,建议在shownote里面放张图,不然听起来还挺难想象这个产品是什么样子的😄
Renee_树熊:Bessie老师已经补充了🤗谢谢你对本期内容的关注。
喜欢这期 研发的心路讲的很好很真诚
Renee_树熊:用心做产品,用心做推广🥰
superj1988:我对美的这个牌子的好感源于我家99年搬新家斥巨资4000块买的美的挂机到现在还在服役 虽然变黄了 但是制冷制热效果还是很好 以至于后面一路都买美的的大小家电 也算是铁粉了 我爸说这个名字起的好 简单且寓意好😉
岛主林
岛主林
7天前
33:31 欧比,是什么?
Renee_树熊:OBI
好是好 但我感觉嘉宾好像在背答案
李倩玲BessieLee
:
Renee准备的非常充分,再加上隔天就在戛纳国际创意节演讲,所以有一些内容是她充分准备后的表现,我觉得质量还是非常高的分享内容。谢谢你的收听。
盛夏的菠萝:没有贬低的意思 很好的sales!主要是开头自我介绍有点像面试哈哈哈别介意Bessie姐
顾左盼右
顾左盼右
2025.7.12
Renee好可爱哈哈哈,一上来就自报年龄😊😊
顾左盼右:原来是英国agency介绍的演讲机会,并不是前司😉
midoripom
midoripom
2天前
26:18 有趣,好奇这些女性消费者的画像,这是否反映德国的家庭采买任务依然主要由女性完成?
Lindachaw
Lindachaw
3天前
这一期讲得真不错!