《小而美》：每周工作4小时，年入千万美元的秘密 | 53

2个员工，年营收1.4亿美元，净利润超千万，创始人每周只工作4小时——这不是科幻故事，而是真实发生的商业奇迹。在AI时代，当”一个人就是一支队伍”成为趋势，当传统融资变得困难，小而美的经营模式为什么反而在中国比美国更火？

这期我们解读《小而美：持续盈利的经营法则》，作者萨希尔·拉文吉亚是92年生的硅谷连续创业者，他用血泪经验告诉我们：成功不只有独角兽一种定义。从Pinterest二号员工到独自重建年入过亿的公司，他的故事颠覆了硅谷”get big or go home”的传统逻辑。

无论你想开启副业、准备创业，还是只想在工作中做出更好的收益决策，这套”从第一天就赚钱”的方法论都值得学习！

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之前用的被子，光进被窝我都需要进行一番心理建设。不过今年冬天就可以省去这一步骤啦，神气小鹿泡芙被pro，进去就是暖暖的，而且不管怎么翻身都不进风，半夜再不会冻醒啦！

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最近睡眠质量可谓是大幅提升，被窝温暖蓬松，就像睡在云朵里面一样，有厚度的同时又不会太沉，暖融融的一觉到天亮。我觉得除了自己用，拿来送人也很不错，一开始盖上这个被子的时候，第一感觉就是幸福和惊喜，希望大家都能度过一个温暖的冬天~

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时间轴：

【第一部分：从天堂到地狱的创业故事 (05:44-10:56)】
05:44 震撼数据：2员工创造1.4亿营收，创始人周工作4小时
06:20 19岁离开Pinterest，追逐独角兽梦想
07:49 800万美元融资后的意气风发岁月
08:53 2015年增长放缓，投资人纷纷拒绝的残酷现实
09:22 犹他州小城朋友的一句话点醒了什么？
10:15 5年重建之路：从大裁员到年营收过亿的逆袭

【第二部分：挑战硅谷价值观的小而美理念 (10:56-13:46)】
10:56 “不要追求扩张，要尽一切力量盈利”的核心思想
11:35 创业如航海：踩水等救生艇vs造自己的船
12:16 传统模式vs小而美模式的四大区别
13:23 成功的定义：证明自己还是解决问题？

【第三部分：从社区开始的创业方法论 (13:46-21:25)】
14:19 为什么90%创业公司失败？先做产品vs先找社区
15:19 萨希尔在设计师社区发现铅笔图标需求的故事
16:17 四种经济价值：地理位置、形式、时间、所有权
18:41 社交媒体博主模式：先帮助别人，再建立企业
20:18 选择社区的三个标准：细分、真心喜欢、付费能力

【第四部分：最小可行产品的智慧 (21:25-26:32)】
22:04 Gumroad早期简陋到什么程度？手动上传文件的MVP
22:46 “死了么”APP的成功案例：9个95后远程协作估值过亿
24:16 “能不花钱就不花钱”的核心原则
25:25 早早交付，经常交付：快速验证需求的三大好处

【第五部分：服务前100个客户的艺术 (26:32-30:19)】
27:10 为什么不是找更多人，而是服务好对的人？
28:21 开门就收费：为什么免费是最危险的策略？
29:09 付费用户vs免费用户的心态差别
29:52 把前100个客户当作100个朋友的服务理念

【第六部分：流程化与成本控制 (30:19-39:22)】
30:58 从手动操作到自动化：月底付款流程的演进
32:42 为什么客户服务不能自动化？
33:15 “能不花钱就不花钱”的战略意义
34:14 三类成本趋于零的产品：数字内容、信息服务、软件
36:28 节省人力成本的三原则：软件优先、外包优先、晚招优先
38:52 为什么不花钱买广告？口碑增长的威力

【第七部分：选择项目的四个关键问题 (39:46-42:12)】
40:13 我会喜欢它吗？马拉松vs百米冲刺的心态
40:35 它本身能够赚钱吗？从第一天就要想清楚盈利模式
40:59 它有内在增长机制吗？口碑传播的重要性
41:40 我有合适的天赋和技能吗？AI时代降低的技术门槛

【第八部分：为什么这本书在中国更火？ (42:34-44:25)】
42:34 创业环境变化：从融资容易到断崖式下跌
43:27 个体崛起时代：大语言模型带来的新机遇
44:25 普通人的希望：不做恐龙做麻雀的生存智慧

主播哈希：每年翻书上百本的ESFJ型人。PKU金融硕，现从事文化行业。典型双子座，喜欢探索书海中的各种奇妙联结，很斜不杠。
微博：@一颗哈希；
小红书（获取过往讲书要点笔记）：哈希

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本期金句：

• 先成为一个帮助别人的人，然后再建立一个帮助别人的企业
• 早期增长99%来自人工销售，后期增长99%来自口碑
• 不要花钱买广告，把钱省下来改进产品
• 成功不是只有一种定义，关键是你要知道自己想要什么
• 未来的新物种不是恐龙，而是能迅速找到生态位的麻雀

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