销售之旅 | 从菜鸟新季度到奥运千万大单

【主理人来信📨 文/艾勇】

各位听友大家好。上期节目，我分享了自己如何从一个非销售转为销售岗的故事。

我想传递的一个信息是，享受相关的工作，可以是个人销售，作为独立贡献者（IC），也可以是销售管理者，要带团队、分任务、定 quota，还可以纳入到整个商业化体系中考虑，也就是一家公司如何把产品、技术、资源变成现金流，支撑公司持续发展。销售不是一个孤立的岗位，而是一套商业化系统。

所以，一个年轻人不一定一上来就要做前台销售，也可以从销售支持、客户成功、方案策划、市场赋能、运营、售前顾问等岗位进入这个系统。先靠近客户，靠近收入，靠近真实需求，再决定自己要不要往前走一步。

这期节目，我继续分享自己的销售之旅，尤其是刚开始阶段的两个难忘时刻。一个是第一个季度末尾，顶着任务压力在凌晨辗转反侧给客户发短信的trembling moment，还有一个就是作为销售新人作为PM参与千万级的奥运大单。

故事里面有很多细节，但真正想和大家想分享的是几个我自己这么多年回想起来的感悟：

第一，销售从来不是靠 “神来之笔” 的英雄主义。我们总羡慕明星销售一单定乾坤，可绝大多数时候，销售更像农夫 —— 要懂节气、守节奏，提前播种、日常灌溉，到了收获季才会有结果，不要奢望临时抱佛脚的 “天上掉馅饼”，或者不健康的“拽单子”。

第二，越大的订单，越不是一个人的战斗。千万级的奥运大单，从最高层出面见客户，到产品、技术、运营全链路协同，本质是公司对公司、组织对组织的作战。销售在中间不是 “卖货的”，是双边的连接器、项目经理、节奏把控者 —— 你要让两边的人互相理解、对齐目标、顺畅协作，订单只是所有人努力、负责、担当后的结果，水到渠成。

第三，客户的信任，从来不是靠应酬堆出来的。我至今记得给客户送定制 CD 的小事，比起昂贵的礼物，真正打动人的是 “被看见”—— 你看见他的爱好、理解他的难处、能站在他的立场解决问题。但专业永远是底色，价值才是核心，用心是加分项，长期的口碑才是一个销售最核心的资产。

每个人其实都在做销售，永远不用因为自己是 “小销售” 而妄自菲薄。尤其在一个组织里，每一个销售背后是整个公司的产品、技术、品牌资源托举着你；你对接的每一个客户、每一次提案、每一场沟通，都是你看懂商业世界最直接的门票。把路走长一点，把人做久一点，时间会给你答案。

做《科学销售》这档节目，就是想把这些年踩过的坑、攒下的经验、验证过的逻辑，一点点拆解开讲给大家听。打破对销售的刻板印象，聊聊真正专业、科学、健康的销售体系该是什么样。

大家有任何反馈可以直接在评论区留言，或者加入我们的听友群和邮件列表。

下面，一个销售的英雄之旅，我们一起继续上路吧！

【嘉宾介绍】

师嘉 Sega

播客《向上管理研究所》 主播，品牌营销人

【主播介绍】

艾勇 AY （新浪微博: @艾勇    小红书：艾勇 | 播客时代）

• 映天下 | DTC Lab 创始人

• CPA中文播客社区联合发起人

• 《播客时代：用声音打造影响力》作者

【本期福利】

我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上《播客时代：用声音打造影响力》

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【Staff】

视觉设计：芷玲

制作监制：曾谙

运营发布：晴晴

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