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57最近苏宁 38 家公司破产重组的消息，引发了不少媒体和从业者的关注。它曾经是中国家电连锁第一股，也曾在 2009 年超越国美，坐上中国家电零售渠道第一的位置。创始人张近东从一间空调专卖店起家，41 岁带苏宁上市，一度成为江苏首富；如今却因为破产重组，只保留一套 68 平米住房。
作为 CK 的第一份工作，也是他口中的“职场原生家庭”，这期我们从一个亲历者视角，重新复盘苏宁这条来时路：它怎么赢下国美，怎么提前看见电商，又为什么在转型里越走越重。这期我们复盘苏宁，肯定有一面之词的部分，不针对任何人，只是想借这个案例聊聊零售行业里最底层的几件事：现金流、组织惯性、时代切换，以及盈亏同源。听完这期，你也会更理解，为什么很多企业不是不赚钱死的，而是现金流断掉死的。
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🎙️主播 CK，独立咨询师，零售老司机，WX 可以搜 CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究
🎙️主播 Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号
【适合谁听】
消费品从业者
零售、线下连锁、渠道加盟相关从业者
正在做转型、多元化、并购整合的管理者
对现金流、组织惯性、时代周期感兴趣的人
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00:10｜苏宁到底破产了什么：苏宁易购还在，倒下的是另一套系统
“苏宁是我第一家服役的公司，我毕业之后就去了苏宁。是我的职场原声家庭”
03:01｜张近东的黄金时代：41 岁上市，中国家电连锁第一股是怎么炼成的
“江湖不是打打杀杀，是人情世故。”
06:57｜“美苏大战”，苏宁登顶：有时候赢，不只是因为你更强
“苏宁门店经营的颗粒度、内部管理的流畅程度都是有明显优势的。”
12:35｜1200 工程和渠道革命：苏宁真正吃掉的，是谁的生意？
“这件事情最大的意义是，它可以快速形成大量标准化的连锁人才。”
18:10｜京东来了：好日子为什么没有持续太久
“电商的崛起基本上是不可避免的。就是一个历史的回旋镖。”
21:12｜苏宁的多元化，到底是乱投还是自救？
“整个苏宁的动作是摸着阿里的屁股过河，但是把阿里的屁股摸秃了，他也没过河。”
28:42｜收购家乐福 ：从48 亿到 200 万
“以现在的即时零售，一家零售商有 5000 家便利店作为前站点，可能苏宁就是另外一个苏宁。”
“很多的历史真的是没有如果的，只能说运气真的是很重要的一部分。”
31:21｜苏宁真正的致命点到底是什么？
“这家公司不是被经营拖垮的，它是被现金流拖垮的。”
“1200 工程、标准化执行、自营体系，曾经支撑了苏宁的全国扩张；但当战场从线下连锁切到电商、便利店和即时零售，过去的能力也会变成新的边界。很多时候真的是盈亏同源。”
36:00｜脑洞：假如可以穿越回过去，CK提醒张近东什么可以逆天改命吗？
“一鲸落万物生啊，逼着整个线下体系在改。”
40:33｜零售的铁王座：比谁能打，不如比谁活得长
“一代补丁一代神。零售最大的魅力是在于它永远在变化。”
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