* 大家好，本期内容主要想聊下『甲方』和『乙方』，职场中这两个角色是绕不开的话题，对这两个角色很多人也有着根深蒂固的印象。在工作中涉及到甲乙双方的合作时，正确看待和认识这两个角色是顺利开展工作的基础。因此这一期主要想从我的实际经验出发聊一下如何看待这两个角色以及如何打破不同身份带来的障碍以更好地推进工作。 * 一般来说『甲方』可以简单理解为买方，『乙方』就是卖方。多数项目依赖于『甲方』提供的机会，并且『甲方』一般在付款审核方面占有主导权。因此，大多情况下，『甲方』的『地位』会高于『乙方』，也就形成了一种说法叫『甲方』爸爸，当然这是一种调侃。但是正由于这种身份和责权的区别导致很多人在『甲』『乙』双方的合作中不能清晰的看到项目的目标，无法建立平等高效的沟通渠道，进而影响了项目，导致『甲方』钱花了，没有什么成效，或者『乙方』付出了，但是并没有创造应有的价值。当然如果是单纯的项目采购，可能不会出现上述的情况，但是正确认识双方的角色和责任是良好可持续合作共赢的基础。下面我从这两个角色的关系角度出发来展开介绍下。 * 唯一的区别就是角色 * 甲乙双方唯一的区别就是角色的不同，不同的角色不应该隐含着身份地位的高低。在双方的合作中，互相尊重是高效实现项目目标的基础。很多情况下，『乙方』是售卖专业服务的，理论上来说应该比『甲方』更为专业，是为『甲方』提供缺少的能力的。我在各种项目中遇到太多的『甲方』高高在上，颐指气使，导致『乙方』没有办法正常的表达自己的想法和观点，发挥自身服务能力，最后导致项目失败。也遇到过很多『乙方』主动降低身份，事事唯甲方马首是瞻，不能有效输出自己的服务和价值。因此双方要正视和理解自己的角色和使命，用专业的态度来合作和交付服务。 * 正确面对身份的转换 * 在职场中很多人都是『甲方』单位『乙方』单位跳来跳去，这种情况下，需要对自己身份的转变有提前的预期和心里准备，避免角色的变化导致心态发生颠覆进而影响自己的工作。我在职业生涯中遇到过很多类似的转变，从『甲方』到『乙方』，很多人遇到颐指气使的甲方，无法接受工作中遇到的一些言语的打击导致自我怀疑自我否认。从『乙方』到『甲方』也有很多人像以前遇到的比较难缠的『甲方』一样甚至更变本加厉地难为『乙方』。从我的角度看，这样的人多少有点心理变态，是没有办法在职场上走的更长远的。同时身份的转换也要注意责权的变化以及工作中关注点的变化，避免被原有的思维固化住，导致无法胜任新的角色的职责。比如我就遇到过有的『乙方』转换为『甲方』的同事在工作中缺乏主动思考的能力，更多依赖于领导特别明确的任务，没有办法发现问题发现机会，进而做出应有的贡献。也遇到过从『甲方』转换为『乙方』的同事，不注重服务交付的细节，并禁锢在原有行业的最佳实践和方法论等，无法对于新的客户给予更为全面和专业的意见。因此，身份转换后及时调整心态并认识到这种身份的变化，并尽快适应到新的角色中是至关重要的。 * 总之，『甲方』和『乙方』这两个角色不可避免在职场中还是会有很多潜规则或者根深蒂固的印象存在，但是正确认识双方的角色是专业职场人应具有的基本能力和职业素养。希望各位在工作过程中也能够正确对待两个角色以及处理好身份转换带来的变化。这就是这一期的内容，下一期我会聊一下『不要给你的同事挖坑』。

* 哈喽大家好，录完第0期的第二天就不幸羊了，陆陆续续发烧、鼻塞、咳嗽等症状到今天已经一周了还没好，还是流鼻涕，咳嗽也比较厉害。病毒太狡猾，不知道哪天才能完全恢复。家里有老人的务必要注意，我家有基础病的老人已经进了医院了。大冬天的，资源挤兑的急诊真是太难了。 * 什么是『道』和『术』 * 这一期主要想聊一下『道』和『术』，当然不是茅山道士的道术，只是用这两个具有哲学抽象能力的词来概括职场里做人做事的不同的方式方法。更具体一点，这里借用『道』指事物运行的本质的自然的规律，用『术』指可以运用的一些策略方法来达到自己的目的。这个节目的名字叫『职术』，也是意味着有一些内容会涉及到具体的方法，技术等。我的经验是借『道』之势，可以有条件的运用一些『术』来开展工作，达到设定的目标。 * 『道』是规律，『术』要顺着这个规律来施展，比如在职场中，不可避免的遇到一些烂人，工作中难免会遇到一些别人有意无意挖下的坑。处理类似问题的过程中，每个人都可能会运用一些技巧来规避这些陷阱，但是我们要注意的就是运用的任何技巧都不要违背基础的道德准则，不要偏离工作的方向和目标，也就是大局观为重，技巧为辅，这样才能确保不会招致一些不必要的麻烦。 * 举个比较具体的例子，我之前同组的开发人员经常会私自承诺一些业务用户的需求，因为当时需求管理还不是很正规，导致需求爆炸的情况经常发生。同时他自己搞不定的任务就会和领导私下说是我答应业务用户的，领导就会交给我来做。自然需求做好了他在业务用户那里就会得到认可和感谢，做不好就直接说领导给我了，他也没办法。这种情况下，如果我不采取一些行为，就肯定当大头兵了。从『道』的角度出发，完成业务的需求是顺势而为，如果因为不满他的行为将需求置之不理，或者和直接领导反应这个情况，不论真相如何，都是逆势而为的『术』，并不会对我产生有益的反馈，甚至可能产生反作用。因此遇到这个情况，我一般都会评估需求的合理性，如果是合理的需求，那就按照正常的项目管理方式进行分析和排期，并积极的和业务以及直属领导进行沟通。因为坚持在做正确的事，逆势产生的风险也就不会存在，大家也会看到你的付出和努力。其实很多时候就是不要在乎一时口舌之快，一时的得失，坚持顺势而为，往往结果都不会太差。 * 当然具体情况还得具体分析，如果对方的行为特别过分，已经触碰了道德和法律的底线，那就可能需要采取其他的『术』了，但是一定还是要分析『道』的方向和势头，顺势施展，避免误入歧途，降低自己的信誉。 * 这就是本期内容，写完之后感觉并不是很满意，之前想到的一些点由于没有及时记录下来 ，已经都忘了，确实好记性不如烂笔头。不过核心思想还是表达出来了，当然不同的人有不同的做人处事方法，我也不想最后变成心灵鸡汤或者教人怎么做事。宗旨还是像我第0期说的，分享下我的观点，如果有人愿意可以做一些讨论，共同探索和提升。好的，谢谢大家，那么下一期会带来新的话题，『甲方』和『乙方』。

大家好，这里是半折职术，很古怪的节目名字对吧。后面我会用这个节目和大家分享下我在职场中收获的经验和感悟。我这个人内心还是很喜欢沟通和交流的，但是现实中的同事，朋友，如果不熟或者节奏不太匹配的话我一般就比较沉默，所以开个节目，把我的想法和感受分享给更多的人，并希望能够和不同的思路碰撞出更多内容，互相都能够带来一些启发。这一期是本节目的第0期，当然就是简单做个介绍，为后面的内容做个铺垫。 我是谁 * 我一直是从事IT相关职业的，也有十来年的工作经验了，在互联网，国企，外企都呆过，从事过研发，运维等不同技术工种，做过项目管理和团队管理，商务招采经验也很丰富。不同环境的企业文化差异明显，工作风格迥异，不过经历过后还是感觉有很多相通的地方，可以通过一些『术』，比如职场的软技能，向上向下的管理等让自己搬砖搬的更得心应手一些，甚至更上一层楼，搬更大的砖。 为什么叫半折职术 * 当然是为了玩谐音梗，半泽直树这部剧对我的影响很深，算是我心中的No.1，所以绞尽脑汁想了这么一个有点奇怪的名字。恰好节目想要分享的内容也是职场相关的，和半泽直树这部剧的背景也很符合，况且我可能也只能提供打了折扣的帮助，就起名叫半折职术了，希望最后做下来不要贬值成0折就好。Logo随手拼的，比较简陋，后面要是能坚持做下去，没准还能有机会美化一下。 主要聊些什么 * 主要还是围绕职场分享我的感悟和实用的小技巧吧，我目前想到的几个话题都比较杂，也不排除还会分享一些读过的好书，一些基础技术知识等。但我本身技术属于涉猎比较广，不是很专，所以不会在某一特定技术上给大家带来比较深入的介绍。 另外虽然节目里面提到了『术』，但是我本身是特别反对在职场里用『术』的，还是立场坚定，以德服人比较好。当然『术』也不是一个贬义词，广义来讲，一些职场里面的操守，规则我们也可以当做『术』来参考和使用。 更新的频率 * 不确认这个节目会做多久，目前想的是公众号和播客同步进行。但是我这个人比较懒，小时候算命说我容易『有始无终』，后面的几十年人生里也经常验证这个结论，比如我正经的书都没看完整过几本。。。不过换个角度说，『有始无终』也有可能意味着无限的做下去，谁知道呢，后面看看吧，我是真的觉得自己挺懒的，而且我很早就意识到，『坚持』实在是太难了。所以频率上更不确定能做到什么样子了，随缘吧，佛系更新，先看看这第一波热情能坚持多久。 哪里能找到我 * 可能会想多开几个平台，毕竟也是希望听到更多的声音，做更多的交流。后面等确认了再说。 ok，这就是第0期的内容了，希望下一次的更新不会拖太久。。。敬请期待下一期，『道』和『术』。对，我想每次先把下一期的题目定下来，这样也算给自己一个堵上『不知道讲什么，等有灵感再更新』的借口吧。