从2023年10月18日到2025年3月28日，跨越三年，一场随性发起的直播，随口定下的50期小目标，终究迎来了它的终章。

在全球化与区域经济一体化的浪潮中，律所如何抓住机遇、应对挑战？近日，道可特深圳办公室管委会主任 向淑娴 律师做客WDD直播栏目，围绕粤港澳大湾区战略布局、涉外业务拓展、律所一体化管理及AI时代的行业变革等话题，分享了实战经验与深度思考。

一了解自己是快速规模化的前提 二要注意竞争品牌 三是短期战略目标的制定 四确定好打法 五在执行阶段应该做什么事儿 六是要理解规模化的真正的意义 七点是少一些口号 多一些真诚 要点总结 1、了解自己是快速规模化的前提。只有先了解了律师事务所自己有哪些优势，才能对外讲好故事吸引律师。 2、竞争品牌问题？ 3、关于短期的战略目标，短期可以分为半年、一年、两年，拆分任务，制定科学的招聘任务。 4、招聘网站招聘，把这个实习律师、专职律师、兼职律师等都要写上去，更有利于招人。 5、如何确定打法的这个问题，首先要关注段和段西安律师事务所的孙婷；“律政运营”，律师、行，要分工、搭配好。职业经理人不要是律师；合伙人的任务是做业务。 6、执行阶段，律师事务所主任合伙人一定要配合运营团队做好执行的工作，要坚持最初的中心决定，最初的决定不能轻易放弃；要有足够的尊重。 7、规模化的真正的意义不是分摊成本，而是内部交易市场的平衡。律所做大做强规模化之后，可以扩大知名度，会获取身份和资源。 8、大所，青年律师合作空间更大。 9、要知道，律师跳槽，是基于不同的需求点，有的是为了找团队抱团，有的是为了在新平台成为团队负责人等。 10、职业经理人，一定要能说，会说，一定要及时了解这个行业的动态。 11、律所合并是最危险的事情。 12、发展愿景不等于律师事务所的文化，不是说引经据典了就是律师事务所的文化。 13、不要为了规模化而规模化，要想清楚为什么要做规模化，是让律师事务所这个平台成为标杆之一，至于是什么标杆，在哪方面有特色要定位清楚。 14、律师事务所规模化存在阶段性，但是不存在滞后性。律师事务所发展到一定的程度之后，规模化是他的需求，是他的选择路径。 15、在不同的时期，不同的律师事务所都有不同的需求。什么时候规模化合适？要做到天时、地利、人和。最核心的还是人和。是律所的创始人、合伙人会议是否同意走规模化路径。 16、要一边做大一边看。看什么？看律所存在哪些问题，怎么解决。然后再制定下一个规模化计划。律师事务所做到50~60个人的规模的时候，一定要解决新进的律师的问题，不能只进律师而不管律师的生存，要把老中青律师协调起来。 17、律师事务所做成单个所1000人以上，这个未来可能是一个趋势，尤其是在省会城市，这样优势更加突出。 18、当下规模化的新趋势：扩大分所规模，总所分所同步发展。这跟经济下行，总所想把业务下沉到二三线城市以寻求增长点有关。

1、律所招聘，一是实习律师、聘用律师，二是合伙人。 2、招聘实习律师、聘用律师，律所团队负责人若已经选好人，律所运营团队（人力资源部）不会过多干涉，因为成本由律所团队负责人承担，为什么会招这个人，比运营团队更懂。运营团队需要做到的是，让其尽快融入律所，而不是仅仅是团队。两个关键词，一是成本，二是融入。 3、招聘合伙人，采取自上而下模式，合伙人层级商讨决定布置任务，比如律所破产管理人团队差领头羊，给运营团队（人力资源部）下达任务，去招人。 4、招人的核心，交朋友，聊一聊，看一看，是否精准匹配。 5、在规模型律所，律师在律所内营销推广很关键；同样，在全国整个律师行业中某一类专业领域内的自我推广也很重要。即：所内推广→全国此行业推广。 6、律所招聘，核心是匹配人，律所和律师之间，强强联合，或者说是有效融合，达到1+1>2的效果，每个人专业、优势等能够在一起产生化学反应，推动大家往有利的方向发展。 7、延展思考：当下经济下行，若律师普遍案源萎缩，律师之间化学反应是否萎缩？侧重在所内推广的模式，是否应当改变为侧重向市场推广？答案是肯定的。两条腿走路，也有侧重性。 8、针对业务倾向“投资入库型”的律师，律所成立年限、入围资质、执业人数、服务案例等，可以成为其重要的品牌背书。 9、律师和律所的关系，犹如郭德纲和德云社，没有郭德纲，德云社就不是德云社，但没有德云社，郭德纲依旧是郭德纲。 10、在智联、BOSS挂招聘律师信息，真实目的是为了宣传。 11、抖音、小红书、微信视频号，没有时间和精力都做，谭啸推荐做小红书，用来做律所文化、品牌运营。 12、对律所而言，知道律师为什么要走，比如何好好说分手更难。通常说要走，其实后路早都找好了。

树人律师事务所合伙人、管委会主任 青海省省委法律顾问 西宁市人民政府法律顾问专家库专家顾问 青海省青年律师工作委员会主任 西宁市律师协会副会长 第十届全国律协专业委员会公司法专业委员会委员 第五届西宁仲裁委员会仲裁员