由「美妆内行人」&「数里话战略实验室」共同出品的付费内容「简单务实战略10讲」上线啦！！！ 为什么在当今的环境下，美妆企业尤其需要战略的指导？ 因为在经济预期不明朗，市场陷入存量竞争的时代下，快消品尤其是美妆企业受影响尤为强烈 我们希望用这个系列的内容，为大家拨开市场的战争迷雾，让你利用有限资源更清晰的找到战略位置，指导经营发展，提振生意~ 【导师介绍】 王箦锡 数里话™消费战略研究智库创始人 13年消费市场战略研究和管理经验 淘宝大学金牌战略讲师/欧佩股份前战略副总裁 【适合什么人听】 在企业管理中处于决策位置的创始人、董事长、C-Level、D-Level的人，当然如果你的工作需要用到战略分析及策略打法，这系列内容也会很适合你 【你会收获什么】 简单易懂但又不失深度带你10课通关战略认知 收获适用于中国消费环境分析的ECPA分析框架 从理论到实践全面了解战略立马可实操不务虚 【内容大纲】 第0期 战略究竟是什么？ 第01期 战略可以解决什么具体的问题？ 第02期 数据分析和战略分析有什么不同？ 第03期 战略分析工具彼此之间有什么区别和联系？ 第04期 ECPA分析法究竟是什么？ 第05期 战略实施的步骤分哪几步？ 第06期 判断战略好坏是否有标准和原则？ 第07期 制定战略可能存在哪些误 第08期 战略中变和不变的部分都有哪些？ 第09期 一项完整的战略应该包含哪些部分？ 第10期 战略在当下业务里的实操长什么样？ 还有不定期更新的加餐内容，永久免费续杯~ 【额外福利】 福利1：专业社区同频讨论 领取课件 福利2：社区嘉宾分享线上 免费参加 福利3：大咖线下分享活动 专属赠票 美妆内行人小管家Ocean微信： mznhr2022 —————————————— 【Timeline】 08:15 「战略」具体指什么？以王箦锡的个人工作经历举例。 10:35 大咖分享：几位嘉宾觉得「战略」到底是什么？ 21:00 战略的重要性：「为什么」在今天战略「越来越重要」了？ 24:17 在「分析竞争对手」做战略时通常会关注的「重要指标」是什么？ 33:35 有战略指导的企业 V S没有战略指导的企业，差异在哪？ 36:41 「没有战略眼光」的老板，身上具备怎样的「共同特性」？ 43:51 品牌或团队，从刚接触战略到落地执行，会经历的步骤有哪几步？ 57:57 有无战略指导的「KPI、OKR」拆出来，「差异」在哪？ 60:00 未来五年整个战略在「美妆行业或消费行业」的重要性会发生怎样的「变化」？ 68:03 「战略」在当今时代的「重要性」体现在哪？

「美妆内行人」：作为发刊期，我想让更多人知道这个「系列内容到底包含什么」？所以今天我们会分三个部分的内容展开讲一讲。 第一，我们在整个付费内容中「一共准备了哪些内容」给大家？ 第二，「适合什么人」来听？ 第三，能够为这些人「带来什么样的价值」？ 在这三个问题当中，想要探讨的并不是我们讲了什么，而是说「简单务实战略10讲」这个付费内容适合什么样的人听？因为你只有找对了人，我们才有好的内容供给，为他解决问题。 「寒笑」：我们在整个付费内容中「一共准备了哪些内容」给大家？ 「王箦锡」：在我们的内容当中，专门有一块是讲「战略观念」的。就是大家以前觉得战略怎么样，以及现在的战略实际上是怎么样。 但在我们日常的工作当中，整个中国的电商环境发展特别快，所以大家其实更多地在做一些非常务实的事情。比如怎么去投放？怎么去搞GMV？怎么把货卖掉？ 但随着整个市场进入到非常「存量的阶段」时，你就面临非常直接的竞争。这个时候其实就是「智斗」了，可能武斗不够用，你要把智斗给加上的时候，这个时候战略其实才刚刚involve到这个领域里来。 所以我们讲这个战略观念，以前的战略其实更多的是企业的大事。我现在在这门课里跟大家讲的更多的战略，其实是「现代战略观念」当中的战略。 指的就是你怎么用战略的那套思维、工具去解决所有的事情。包括你现在手上做的非常务实的事情，其实都是有策略的。 「寒笑」：「适合什么人」来听？ 「王箦锡」：我们以前一直觉得战略可能都是高高在上的大老板听的一些东西。其实现在的战略不一样，包括我在起这门课名字的时候，为什么要加「简单务实的战略」？就是你今天作为任何一个岗位，我认为你都需要有「战略思维」。 只不过大家在「战略水平」可以不一样，或者你在公司里面处理的战略的高低事务可以不一样。但是你必须具有这样的思维，才能在存量竞争当中把这个事情做得更好。所以我觉得面向的受众是挺广的。 * 可能你作为一个「战略的兴趣者」，你对战略有兴趣。在这门课里面，我们会讲到很多「战略的溯源」，就是它怎么发展过来的？从以前到现在。还会讲到很多「战略的概念、工具」等等这一系列的东西。那么它算一个普及，告诉你战略的发展在企业当中的一些应用。那我觉得作为一个战略的爱好者，你是适合来听这个内容的。 * 还有一类人群，公司里面「一线的执行者」。如果你不满足于你以前处理手头上事务的那种方式，你希望引进一些「新的分析工具」，你希望引进一些「跨领域的视角」时，这门课也是适合你来听的。 * 还有就是作为老板，作为这个公司的「核心管理层」。你们在听这门课当中的一个很核心的内容，它会完全颠覆你们以前对于战略认识。特别是在我们这门课的最后一节，我用了一个非常实际的案例来告诉大家真正的现代战略当中，大家如何打仗，怎么在这个过程中取得成果。 「寒笑」：如果让你用最简单的一句话概括什么是战略，你能跟大家展开讲一下吗？ 「王箦锡」：我自己在平时做我自己工作的时候，会发现大部分人对于战略的理解不一样。所以我们整个内容在前半部分的时候，大概是到第四期为止，都在做一些「概念的对齐」。当中有很多概念可能大家是知道的，但是大家没有把它当成一条线给串起来。 因为我跟周围很多的人去聊战略的时候，比如说我们聊到SWOT，他就会觉得SWOT是战略的全部。但其实SWOT只是战略分析工具之一，且它有很大的局限性。 那么这个市场上到底有什么样的战略工具？有多少个战略工具？它是在整个战略的历史发展当中形成的，不同的工具其实是不同工具的补丁，那当中你需要去建立这一长串的联系的时候，你才会理解战略到底是什么。 所以前面几期都在讲这些内容，包括比如说「数据分析和战略分析」有什么不一样？包括我在节目刚开始的时候有讲「现代的战略观念和过去的战略观念」有什么不一样？ 在这个过程当中告诉你战略是怎么发展的，以及一些我们常用的战略工具。这些战略工具可以解决什么问题，在这过程当中其实也就解答了。 然后在这个当中还会讲到说「战略到底要解决什么问题」。它解决的「终极问题就是竞争」。因为整个市场的竞争越来越激烈了，这是一个不可逆的方向。以前很松散，钱很好挣，但未来你的钱是越来越难挣的。战略其实解决就是这个难题。 从第五期开始到第九期，我们就回到一些比较大的面上。就是当你真正在践行战略的过程当中，你可能要注意什么方面。比如说战略执行的五个步骤，你大概要分成哪几个步骤，考虑哪些方面的问题？比如说我们聊到了一些好战略的评估标准，聊到了一些在战略当中的一些坑，有哪些坑你是一定不能踩的。 然后还聊到了什么叫「组织战略」？因为在我们今天的节目当中，我不能把战略的全部东西都讲了，所以我们主要讲的更多的其实叫「业务战略」。 但是对于整个公司来说，战略其实分三块的，就是「业务+组织+财务」。那在最后的第八期第九期，我们就有讲什么是「组织战略」？组织战略的案例可能是什么样的？让你大概形成这样一个概念，第九期就讲了「财务战略」。 在最后一期，我们就用一个非常实际的案例，如果你做「Operation」，做「电商的marketing」或者你做「产品策划」的朋友，可能这些东西都跟你们相关。 讲的其实就是一个品牌在面临很复杂竞争的时候，他的一个核心产品在跌，那我们怎么帮他通过这个战略的思维去捋出他跌的原因，并且采取一些行之有效的策略帮他恢复增长，甚至是在过程当中把竞争对手直接逼退市场这样的一个故事。这就是完整的11期内容。 「寒笑」：能够为这些人「带来什么样的价值」？ 「王箦锡」：第一是非常「科普的价值」，我帮你把这个战略过程当中他到底发生了什么？这个战略是怎么发展的？以及战略到底解决什么样的问题？先捋清楚，它的价值就立在那儿。 第二，我们在过程当中讲了很多「工具」，那这些工具到底和实际的业务场景有什么样的关系？以及战略到底在实际的业务场景当中能解决什么样的事情？拿到什么样的结果？我们都有一个非常完整的表述。 再有，你在课程当中可以听到很多「案例」，全球的一些顶尖公司他们在遇到什么样的困难时，用了什么样的战略工具，最后解决什么样的问题。你对战略会有一个非常实际的感知。 最后，我们通过案例告诉你「现代的战略」。在实际的中国特殊的应用场景之下，在电商特别发达的一个市场当中，它到底应该如何去运用？我们都在这一期节目当中讲的非常清楚。 「寒笑」：最后我想问一个问题，为什么在当今这个时代战略这么重要？ 「王箦锡」：简单来讲就是市场太拥挤了。我们在节目当中就举过一个例子：挤电车。你上了电车以后，一大堆人进来，然后我过站了因为我挤不出去。 「战略其实更多的就是那种预警作用」。如果你提前知道你挤不上这辆车，或者你下不了这辆车，你就不会上这个车。或者说你会选择一个离门很近的位置，那你会有一些其他策略。 我们讲战略，战略拆出来就是「战和略」就是「打或者不打」。你要知道这个打的理由，因为生意好做的时候，更多的就是有钱我就上，没有什么顾虑。 但是现在你可能得走一步得看三步，这个的背后其实就是，比如说我为什么要做这件事情？我做了这件事情我能形成什么样的积累？这些积累能不能有利于我再去做下一步的事情？ 这个当中是一个很长的思考链条，它跟我们以前的那个决策链路是不太一样的。简单来说，其实「战略就是教你怎么去抢别人饭碗」，它就是一种抢饭碗的技巧。

欢迎收听数里话的特别付费内容《简单的务实战略》第0期。在这期节目中，我们将探讨战略的本质、重要性以及如何应用战略工具。战略经常被误解为“务虚”，但通过了解其发展历史，我们可以认识到战略的实用性和必要性。从法约尔的管理五项职能到泰勒的科学管理原理，再到BCG矩阵和SWOT分析法，战略的发展展示了其量化和逻辑辩证的特点。 波特的《竞争战略》进一步明确了企业如何在价值链中定位，并提出了波特五力模型，帮助企业识别外部机遇和威胁。战略不仅是一系列分析工具的组合，更是一个整体的策划过程。现代战略的强壮建立在过往学者的实验和经验之上，提供了普适性的研究结果，如波特五力模型，适用于各个行业。 对于美妆行业来说，学习并运用战略至关重要，因为市场竞争日益激烈，而战略能够帮助企业在存量竞争中找到优势。中国化妆品行业，尤其是电商领域，正处于黄金时代，数据的丰富为战略提供了强有力的支持。希望通过这期节目，能够激发大家对战略的兴趣，并在未来的节目中，一起挖掘战略的更多价值，助力企业逆势前行。

欢迎收听《简单的务实战略》第1期。在上一期中，我们探讨了战略的定义和重要性，本期我们将深入战略的本质，了解它如何成为决策的依据。 战略不仅仅是一系列分析工具的有序排列，它是一个过程，通过这个过程向管理人员说明我们为什么必须这么做。战略的核心在于它是一个由内到外、由浅入深的不断下钻过程，它关注运营和管理，也调查竞争对手的动向，并且逐渐规模化和标准化。 我们常常认为战略是大事，战术是小事，但这种划分并不准确。战略和战术的区别不在于事情的大小，而在于达成结果的方式。为了证明这一点，本期节目提出了四个问题，包括产业发展战略、并购选择、产品预算分配和达人投放策略，这些问题都可以用战略思维和工具来分析。 通过BCG矩阵的改良和应用，我们可以看到，即使是看似具体的小红书达人投放问题，也可以通过战略分析来优化决策。战略思维可以帮助我们规划渠道配置、产品优势分析、市场空缺填补、产品优化和增长目标设定。 对于化妆品领域的企业来说，战略不仅能优化改造战术，还能在品牌经营的上游决策中发挥重要作用。随着电商平台数据政策的变化，引入战略分析工具和思想可能成为新的解决方案。 最后，战略曾经是大公司的奢侈品，但现在，它对所有规模的企业都有价值。通过战略思维，我们可以更精细化地进行运营和决策，从而在竞争激烈的市场中取得优势。

欢迎收听《简单的务实战略》第2期。在上一期中，我们讨论了战略问题的界定，本期节目将深入探讨战略运作的重要“原料”——数据，以及战略分析工具的使用方法。 首先，数据在战略分析中扮演着关键角色，它帮助团队达成共识，提供确凿的证据支持决策。然而，数据并非战略分析的唯一解法。市场上数据种类繁多，服务公司众多，但没有任何数据工具是万能的。数据可分为三类：第一方数据，源自品牌自身；第二方数据，平台共享数据；第三方数据，由服务公司采集。 第一方数据提供了最具体的用户画像，适用于精准优化。第二方数据，如生意参谋，提供了市场数据，帮助品牌了解外部情况。第三方数据则提供了深入的市场和竞争信息，类似于品牌的私人卫星，全面审视竞争环境。 在战略分析中，数据的周期、细分和视角至关重要。第三方数据在这些方面提供了更深入的洞察，有助于品牌厘清竞争关系，制定明确策略。随着品牌经营的多元化，对竞争的把握成为经营中的关键。 下一期，我们将探讨如何利用战略改造业务，以及如何将数据和工具有序地整合到战略中。

欢迎收听《简单的务实战略》第3期。在本期节目中，我们将继续深入战略分析的精髓，探讨如何应用不同的分析框架来解决实际业务问题。 首先，我们回顾了数据分析和战略分析的区别，并强调了数据在达成共识中的关键作用。接着，我们讨论了数据生态中的三个主要参与者：第一方数据、第二方数据和第三方数据，它们分别以人为中心、增加人货联系和提供市场竞争情报。 为了更深入地进行战略分析，我们介绍了几个广泛应用的分析框架，包括4C分析法和3C分析法，后者也被称为战略铁三角。这些框架帮助我们从不同角度理解市场和竞争。 我们进一步探讨了B3C框架，这是一个复杂的分析工具，它整合了多个历史经典的战略工具来处理市场信息和判断公司业务。 针对中国市场，特别是电商领域的特殊性，我们提出了ECPA分析法，它包括市场环境、竞争格局、定位策略和比较优势四个要素。ECPA分析法强调了环境对生意的影响，以及如何通过深入理解市场环境来决定是否投入资源。 最后，我们讨论了如何通过ECPA分析法来厘清竞争、确定定位策略，并找出我们的比较优势。这涉及到对市场环境的深入了解、对竞争对手的分析、确定产品定位以及明确我们的独特价值。 通过这些分析工具和框架，我们可以更清晰地理解市场，制定有效的战略决策。在下一期节目中，我们将继续探索如何将这些理论和工具应用到实际业务中。

欢迎收听《简单的务实战略》第4期。本期节目，我们将深入探讨如何运用ECPA工具分析具体问题，并选择熟悉的应用场景，逐步展开分析步骤。 首先，我们回顾了战略工具的三个层次：单一分析工具、整合框架以及最终的分析结论。接着，我们介绍了3C分析法、4C分析法，并展示了B3C框架如何整合多种战略分析工具。此外，我们还分享了数里话原创的ECPA分析框架，它包括市场环境、竞争格局、定位策略和比较优势四个要素。 在产品进入市场的最后阶段，我们面临定价策略和消费者沟通的挑战。ECPA框架中的CPA部分，即竞争、定位和优势分析，可以帮助我们选择或调整产品的市场生态位。通过分析竞争对手，确定产品在细分市场的关系，从而导出生态位。例如，珀莱雅的源力系列产品通过迭代和升级，调整了其生态位。 开发新品时，ECPA的E部分，即市场环境分析，尤为重要。我们需要考虑品类视角、产品系列的营销重心，并结合市场表现和趋势，形成综合解决方案。市场环境的调查包括市场整体表现、构造变化、参与者行动等方面。市场规模和增速是判断市场境遇的常用方法，但市场的构造和价值链结构也对竞争有重要影响。 ECPA分析不仅适用于调整产品生态位和开发新品，还可以用于品牌配置品类、分配资源预算、配置不同渠道产品等场景。通过这一期的内容，我们希望帮助大家建立一个健全的战略操作印象，并在接下来的节目中，从更大的视角审视战略的全部。

欢迎收听《简单的务实战略》第5期。在本期节目中，我们将从战略的细节中抽身，回到战略的宏观层面，探讨一个完整的战略落地流程包含哪些主要步骤。 首先，企业需要明确自己的战略定位，包括市场定位、目标客户群、市场需求分析、竞争对手分析以及自身优势分析。接下来，进行市场环境分析，评估内部资源和外部竞争，以了解外部环境变化对战略的潜在影响，并确定内部资源是否支持战略目标的实现。 然后，企业将基于前两步的分析，制定具体的战略计划，如市场进入策略、产品开发计划和营销策略等。战略实施阶段需要详细的行动计划和资源配置，确保所有相关部门和团队的协调一致。最后，为了确保战略有效执行，企业还需要制定绩效制度和评估准则，如KPI和OKR，并根据市场变化及时调整战略。 通过Fenty Beauty、MAC和珀莱雅的案例，我们了解到明确的战略定位、市场环境分析、营销创新和战略执行的重要性。完美日记的故事则展示了如何通过OKR管理来确保战略的成功执行。这些案例共同强调了战略制定和执行过程中的各个关键环节。 希望本期节目能帮助大家对公司如何施展大战略有一个清晰的认识。

欢迎收听《简单的务实战略》第6期。在上一期中，我们通过Fenty Beauty、MAC、珀莱雅和完美日记的案例，探讨了企业战略制定的总体流程。本期节目，我们将讨论什么样的战略是好战略，以及在制定之初是否有衡量标准。 首先，一个好的战略应包含清晰的业务定位，创新独特的品牌产品体系，以及确保有充分资源落地执行。以雅诗兰黛为例，其通过专注于高端护肤市场，精心策划的品牌形象和营销策略，成功塑造了品牌定位。Max Factor通过创新产品——液体指甲油，满足了电影行业的需求，进而推广至广大消费者，成就了蜜丝佛陀品牌。 然而，战略的成功不仅取决于制定，更在于执行。雅芳的案例则反映了即使战略制定具有前瞻性，但执行力不足和内部协调问题可能导致转型失败。因此，衡量战略好坏还需考虑其可持续性，包括企业社会责任、环境保护、原材料采购分散性、营销策略的长期影响等。 经营化妆品公司，实现一时成功相对容易，但要跨越周期，持续成功则需要强大的战略意识。战略关注的是大事儿、不可撤销的事儿、长期的事儿。从清晰的商业模式到独特创新的产品，再到严谨的执行，这些都是确保战略成功的关键要素。

欢迎收听《简单的务实战略》第7期。在本期节目中，我们探讨了在战略制定和执行过程中常见的错误和误区。 首先，我们讨论了品牌定位的重要性，不明确的定位会导致消费者难以识别品牌特色。例如，早期的雅诗兰黛通过专注于高端市场，成功塑造了品牌形象。其次，强调了科技创新的重要性，供应链过剩使得产品创新成为差异化的关键，而许多企业却忽视了这一点。此外，内部管理和团队建设对战略目标的实现至关重要，雅芳的转型失败就是一个典型案例。 我们还指出了化妆品企业在营销策略上的单一性问题，如Beauty Base的低价策略最终导致品牌形象受损和财务问题。产品策略的单一性同样危险，伊丽莎白雅顿的案例说明了持续创新和对新产品开发的投资是维持市场领先地位的关键。 最后，我们讨论了对外部环境不敏感的问题，露华浓的案例展示了忽视市场变化和竞争的后果。企业必须关注消费者需求变化，积极响应外部竞争，才能在变化的市场中保持竞争力。 通过这些讨论，我们希望帮助大家避免战略制定和执行中的常见陷阱，从而更有效地实现企业目标。

欢迎收听《简单的务实战略》第8期。在本期节目中，我们深入探讨了战略的变与不变，以及企业在战略策划中应如何平衡稳定与变化。 首先，我们强调了战略目标、原则和方向的稳定性，这些是战略制定的基础和核心。然而，随着外部环境的变化和内部条件的发展，战略的具体实施策略和方法需要相应地进行调整和优化。企业需要通过市场分析全面了解市场趋势、竞争对手和客户需求，以抓住新机会和应对潜在威胁。 我们介绍了Ulta Beauty和宝洁（P&G）两个案例，展示了企业如何通过灵活的战略调整和组织结构优化来应对市场变化。Ulta Beauty通过一站式购物体验和对消费者需求的敏锐洞察来推动公司增长，而宝洁通过“Connect + Develop”（连接+发展）的开放式创新战略，加速了新产品的研发和推广。 这两个案例强调了战略中的不变要素，如企业的目标和愿景，以及变化要素，如产品、商业模式和组织结构。企业需要根据外界的变化调整自身，同时保持组织结构的灵活性和适应性，以确保战略的有效性和适应性。 通过这些讨论，我们希望帮助听众更好地理解战略的平衡艺术，并在实际应用中避免常见的误区。

欢迎收听《简单的务实战略》第9期。在本期节目中，我们深入讨论了财务战略的重要性和制定过程。 首先，我们强调了财务战略是企业战略中不可或缺的一部分，它关注企业如何高效地规划和管理资金流动，以支持公司的总体目标。财务战略的制定需要考虑企业的长期目标和短期需求，确保日常运营顺畅，同时在市场上实现持续增长。 我们介绍了财务战略的三个特点：“从属性”、“系统性”和“指导性”。这意味着财务战略应服务于公司的整体战略目标，需要全面考虑企业的财务需求和挑战，并作为企业日常运营和决策的行动指南。 在制定财务战略时，企业需要明确战略目标，构建财务管理体系，并使用SWOT分析、波特五力模型和价值链分析等工具进行全面的环境分析。此外，企业还应定期进行盈亏评估，监控债务人情况，并对财务报表进行深入分析，以确保财务战略的有效性并及时进行调整。 通过欧莱雅的全球收购案例，我们看到了财务战略如何影响公司的业务扩张。欧莱雅通过战略性收购，如对Aesop的收购，不仅丰富了品牌组合，还加强了市场竞争力。尽管短期内收购可能会对财务表现产生压力，但从长期来看，这是一次价值巨大的投资。 最后，无论是大公司还是小公司，财务战略都是企业发展的重要组成部分。小公司的财务战略可能更加直接，如严格控制现金流和预算，而这些都是财务战略的一部分。 在下一期节目中，我们将分享一个母婴化妆品头部客户的案例，帮助大家建立对战略更加务实的认知。

欢迎收听《简单的务实战略》第10期，我们这档付费内容的最后一期。在本期节目中，我们将回顾之前的内容，并分享一个真实的品牌战略策划案例，展示战略分析如何为业务提供实际价值。 首先，我们回顾了战略的百年历史和多种分析工具，如经验曲线、SWOT分析和波特五力等。我们讨论了数据分析作为战略分析的表达形式的重要性，并深入了解了消费领域数据的分类。 我们介绍了战略工具的不同层次，如SWOT作为单一原料，3C框架作为配方组，以及咨询团队如何使用这些工具输出战略分析产品。我们还探讨了中国消费市场的特殊性，并提出了ECPA分析方法。 通过案例分析，我们讨论了战略从设计到实施的五个步骤，并从雅诗兰黛、蜜丝佛陀和雅芳等公司的案例中提取了衡量好战略的原则。我们指出了战略常见的误区，如营销策略单一化、产品战略单一化和对市场的忽视。 本期节目的核心是一个母婴日化品类头部品牌的真实案例。该品牌希望我们为其在天猫平台的下半年预算提供依据。我们通过ECPA分析方法，为8个产品的预算分配优先级排序，并制定了预算分配原则。尽管最初遇到阻力，但最终品牌采取了我们的建议，销售额同比增长约20%。 这个案例展示了战略分析在实际业务中的力量，尤其是在存量竞争格局下。我们期待与对战略感兴趣的朋友一起深耕战略在中国乃至全球市场的应用，并在过程中扮演重要角色。