大家好，欢迎来到《健谈播客》。今天请来的这位嘉宾，是我自己的健身教练——阿迪。她是一位新疆姑娘，医科大学运动康复专业出身，在医院的脊柱科工作过一年。而她自己，也曾经从180斤减到120斤。

本期《健谈播客》邀请到的是耀阵咨询创始人俞老师。“逻辑不会骗你，但逻辑也不会惯着你。”这句话，像是为俞老师和STM体系量身定制的注脚。 理性，但不冰冷；讲逻辑，但不囿于教条。俞老师所做的事业，与STM的体系一脉相承。他把自己作为方法，不断在行业实践、总结、向前。不靠灵感点燃，不凭经验蛮干，而是用科学的框架安放每一次决策，用渐进的方式推动每一步迭代！ * “科学经营不是锦上添花，而是生存底线” 过去40年靠“战斗和战术”就能赚钱，但在存量经济周期下，企业必须转向科学的战略与理念管理。否则，职业经理人的生命周期已从3年缩短至6个月。 * “从战斗到理念：推动中小企业渐进式变革” 大多数企业无法“顿悟”，只能“渐悟”。耀阵咨询的路径是从解决现实问题入手，逐步引导企业从战斗→战术→战略→理念，避免“一上来就谈愿景”导致的空中楼阁。 * “只有研发真正为顾客未被满足的需求服务，才是顾客思维” 当前绝大多数企业仍停留在产品思维或渠道思维，真正具备顾客思维的企业极少。药品行业的竞争力不在于“平替”，而在于解决“无法治疗”的问题。 * “一十百千万&1%：小而美的愿景推动行业进步” 耀阵咨询的愿景是把STM课程转化为大健康领域的“智慧经营”，用10年、100期课、影响1000家企业、惠及1万名高管，最终推动大健康行业经营管理水准提升1%。

蒋鹤丁的“中正”的成长特点—— 不偏不倚，真实自然，不纠结、不内耗，没有多余的情绪，在诸多对立面之间找到了自己的最优解： 在感性与理性之间：有同理心但不情绪化，决策时理性主导，但不失人文温度。 在进取与臣服之间：对过程全力以赴，对结果坦然接纳（相信命运，接住能接住的）。 在目标与欲望之间：有强烈的责任心和目标感，但无过度功利心和成功欲。 在细致与大局之间：管理风格亲和但也有考核，注重细节也顾全大局。 1. 思维模式：以“理性”为锚，以“感性”为帆 理性是压舱石：她用理性分析切割问题。工作有挫折时也能快速将“情绪上的失落”与“项目本身的得失”分开处理。复盘专业部分，迅速翻篇情绪部分，因此内耗极低。 感性是连接器：不过度理性到冰冷，在人际关系和维护团队凝聚力上真诚自然，不慕强、不焦虑，反而形成了独特的人格吸引力。 2. 行为驱动：以“责任”和“热爱”为双引擎 不是为“欲望”打工，而是为“价值”负责：动力既源于自身踏实、努力、负责、认真的个性，同时也获得老板长久的信任；这种基于“责任”和“职业精神”的动力，比基于“欲望”的动力更稳定、更持久，也避免了因得失心过重而产生的变形。 “认真踏实”本身就是一种强大的策略：在浮躁的环境中，长期主义的踏实反而成为最稀缺、最可信赖的品质，最终形成了个人品牌。 3. 与外界互动，拎得清不内耗 清晰地划分了影响圈和关注圈：她将全部精力投入自己能控制的“影响圈”——如方案的尽善尽美、团队的专业成长、过程的全力以赴。而对于无法控制的“关注圈”，如客户最终选择、市场偶然因素，则坦然接纳。这从根本上杜绝了纠结。

晶姐的故事，是一场关于“破界与扎根”的人生实践。 她用建筑师的理性规划职业，用调研者的温度读懂人心，用家族传承的力量滋养自己。 在这个充满不确定的时代，她活成了一种“确定”的样子： 不焦虑，不内耗，向前走，有底气。 一、人生转折：一场羽毛球，一次“跨界” 建筑学出身，因羽毛球结识未来合伙人，被对方魅力以及“调研”行业所吸引。 理性跨界：不是冲动，而是用“建筑师思维”规划转行，认为“建筑与调研，底层有相通之处”。 家人支持，朋友不解，她却说：“我是以长期主义在思考终身职业。” 二、职业狠活：免费一年，重构自我 主动提出“免费工作一年”，以空杯心态系统学习调研全流程。 每天只睡4小时，白天上班、晚上自学，用“建筑分类逻辑”重构调研知识体系。 她说：“那一年换来的，是我现在最宝贵的知识财富。” 三、家族力量：价值观塑造和她的“不怕失去”的底气 家族有明确家训：诚实、善良、踏实、担当、奉献。 每年春节有家族聚会，四代人轮流分享，氛围开放温暖。 设立“家族基金”，成员按比例投入，用于教育、医疗等互助支持。 四、调研哲学：AI时代，依然要做“人的侦探” 调研如侦探：从海量数据中抽丝剥茧，深度洞察，为企业导航。 每个项目都是从0到1：即便从业20多年，仍对每个案子保持敬畏。 AI是工具，不是替代：“它能处理数据，但不能理解人为什么哭、为什么选。” 她说：“调研的价值，在于读懂那些没被说出来的需求。” 五、教育观：让孩子自己定义“学习” 支持儿子从小练体育，培养其时间管理与自主思考能力。 儿子初二时与她讨论：“学习是知识转化的能力，不是分数。” 她认为：“沟通重于控制，约定优于禁止。” 六、她的“反焦虑”人生哲学 “我不比较，剥离情绪，只关注事情本身。” “转行不是从零开始，是优势重组。” “家族是我的安全感，让我敢向外走。” “调研是理性与温度的融合，既要数据，也要共情。” “向上突围，持续学习：无论年龄，保持学习热情与成长心态”

一位2020年才入行大健康领域的“新人”，却在5年内完成从咨询、合伙到创业的“三级跳”，打造多款过亿爆品。他是如何快速理解行业、输出认知、抓住红利并持续进化的？本期《健谈播客》，对话新锐创业者沈茂君，带你拆解他的“学习心法”与“行业破局逻辑”。 一、跨界入行：大健康行业“第一桶认知”，从“降维打击”到“敬畏之心” * 2020年从快消营销跨界进入医药健康行业，被老板称为“降维打击”。 * “降维打击更多是一种心理暗示，真正的突破来自对行业的深度理解与敬畏。” * “产业为本”，必须先理解战场、对手、资源，才能找到真正的机会点。 二、学习心法：用“费曼学习法”倒逼成长 * “学中干，干中学”：不做纯理论派，也不做纯经验派，而是双向结合。 * “做1分，学3分”：为理解客户需求，提前学习行业知识，形成认知差。 * 输出即检验：通过直播、行业分享倒逼自己梳理逻辑，验证认知是否扎实。 * 他强调：“知识的框架比知识点更重要，它是职场人的隐形资产。” 三、从输出到创业：认知变现的双螺旋 * 持续输出行业内容，被行业称为“沈老师”，却不止步于讲师身份。 * “理论+实践”双螺旋：输出内容是为了更好实践，实践反过来升华认知。 * 创业并非预设目标，而是在输出过程中发现市场需求，顺势而为。 * 他形容：“创业是我自我进化的外在表现。” 四、抓住红利：数字化浪潮中的爆品逻辑 * 2022-2023年抓住行业数字化提速的红利，尤其是线上流量玩法放宽的窗口期。 * “流量红利有周期，必须快速行动”：实战比理论更重要，窗口期稍纵即逝。 * 但他也清醒指出：“纯流量打法已到天花板，必须升维。” 五、未来战略：数字化、品牌化、产业化的“三重奏” * 数字化：不仅是线上卖货，更是全链路可追踪、可迭代的营销体系。 * 品牌化：流量之外，必须建立心智资产，否则“有销量没利润”。 * 产业化：在产业链中建立不可替代的环节，才是企业的真正壁垒。 * 他强调：“短板才是致命的，企业必须补齐数字化或品牌化的短板。” 六、2026关键词：“升维” * 行业已进入“升维竞争”阶段，单一维度优势难以持续。 * 企业需根据自身阶段，诊断短板，逐步向数字化、品牌化、产业化叠加演进。 * 沈茂君的提醒：“不要盲目乐观，但必须意识到方向——一切终将回归为用户提供真正的健康价值。”

* “我就像个皱皮柚子”——中年打工人的自嘲与自知 用柚子比喻自己：外表不光滑，但内在丰富，靠专业和价值立足。 * 从投6份简历到操盘数亿广告预算：一个非科班策划的逆袭之路 入行偶然，从跑数据、学业务开始，逐步成长为能独立撰写大型方案的专业策划。 * 策划不止于写ppt，三层能力金字塔 基础技能：学就会，3-6个月可入门； 融会贯通：懂业务、懂人性、懂资源整合； 好奇心驱动：对世界保持好奇，是方案深度的关键。 * 大健康行业策划老兵的敬畏与心流 与导师一起改方案到忘记吃饭，真正投入的状态是成长最快的时刻，是没有多余情绪的时刻。 * 与00后协作：不装嫩、不打扰、给空间 保持距离但理解需求，支持他们的生活方式，反而能赢得尊重与合作。 * 团队协作的本质：你少做一点，队友就必须多扛一点 从踢足球领悟到：在团队中尽力，是对伙伴最基本的尊重。 * 策划的未来：从“写方案”到“解决问题” 策划的本质是策略，是解决问题的能力，不被形式束缚，才是长久之道。