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0学会销售并不难，难的是心态、思维的转变。
说起在职场所有的岗位，做到高处都自带销售属性。哪怕身为企业负责人，也要向客户、投资人推介项目。行政、人事、研发、设计等非销售从业者，想要突破成长瓶颈，学点销售思维是加分项。
本期嘉宾憨叔，拥有 14 年销售实战经历，最早北漂从联通门店销售起步，历经自主创业亏损负债、入职SaaS 重返职场···，踩过创业大坑、熬过负债低谷，深耕 B 端顾问式销售多年。在多年的“折腾”中，不仅积累丰富的实战经验，还总结出一套可复用、可拆解的销售思维。
很多人对销售存在误解，觉得销售都是能说会道，和憨叔的对话，让我了解到：会说不是重点，会听、懂得倾听，才更重要。从他身边接触的优秀销售小伙伴来看，很多也偏内向。其实，i人也能做好销售。
很多人之所以排斥销售角色，表面看可能会觉得这不是我的本职工作，背后的深层原因其实是害怕被拒绝。做销售不难，难的其实是心态认知的转变。拒绝是常态，重点是学会换视角，一步步拆解沟通过程中的卡点。
希望小伙们在听完这期播客后，把销售思维运用到工作、生活中，更好的向上管理升职加薪、跨部门对接工作沟通更顺畅。
【本期嘉宾】
憨叔，14 年资深销售，做过高管，创过业，2档播客主理人《11楼》、《憨言憨语》
【收听指南】
入行缘起：受《羊皮卷》影响，校招北漂踏入手机销售
早年北漂门店经历，靠口语成交外国客户
首次创业做生鲜惨败负债，消沉三个月蛰伏
入职 SaaS 公司，6000 底薪起步，四年还清几十万欠款
破除刻板印象：销售≠喝酒送礼搞关系
时代演变：从业务员到顾问式、解决方案型销售
话术没用的根源：不懂倾听提问，只生硬背诵
C 端靠情绪话术，B 端要拆解多方决策人需求
核心：购买思维，站客户立场才是成交关键
反面案例：吐槽式求助，很难获得同事配合
优质销售准则：不给成交提前设限，按流程推进
提前布局资源：一次培训链接高层，撬动内部扶持
向上管理：找准老板痛点，快速拿到稀缺资源
正确看待拒绝：被拒绝是工作常态，调整心态破局
普通人养成销售思维：抓需求、懂拆解、做事不设限
【关于我们】
《转型不迷茫》专注于探讨 AI 时代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程。每周二或周六更新，希望能给到你一些 AI 时代转型方法与行动灵感。
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