估计大家都发现了，这些年“医学博士”、“皮肤科医生”等标签的内容创作者频频出现在社媒平台上。 不仅直接拉升了美妆护肤内容的专业性，更是让“成分党”大行其道。成分党的崛起，也倒逼着品牌端悄然发生变化。 言安堂成立于2016年，最初以微信自媒体起家，专注护肤、彩妆、医美等领域的内容科普。 据创始人赵国庆介绍，目前言安堂全网粉丝已经超过200万，至今社群有10万+的活跃用户。 [图片] [图片] 图源：言安堂 主打功效护肤，2019年言安堂正式自建品牌“言之有物”，联合研发生产战略合作伙伴Lonvie，实现研发工程师和目标用户共同参与研发。 [图片] 据赵国庆透露，2019年初，言之有物第一批功效护肤面膜正式上线，5000盒产品快速售空。到如今，品牌GMV已实现破亿。 00:06 Q1言之有物的品牌定位是？ 00:32 Q2了解到“言之有物”先在公众号做美妆媒体，首先想请您谈谈美妆科学传播的意义？ 02:07 Q3当时转型做品牌的契机是？品牌创立初期，如何获得第一波种子用户？ 08:01 Q4美妆赛道很卷，言之有物的核心竞争力主要聚焦在？ 11:53 Q5言之有物功效护肤品的产品线有哪些？其背后的产品思路是什么？ 15:54 Q6言之有物如何践行大单品策略？ 27:07 Q7目前品牌的人群画像是？复购率如何？ 28:13 Q8在私域增长上，言之有物有何心得？ 31:04 Q9整个美妆行业，品牌推广已经进入白热化的状态，如何在社媒平台放大品牌声量？ 35:02 Q11在合作达人的筛选上，看重哪些指标？偏泛娱乐还是垂类KOL？ 38:26 Q12言之有物对未来有着怎样的期待？ 24份直播电商运营数据报告！扫码关注果集，后台回复关键词“报告”免费领取！

穿越回2021年，你会发现，有一个品牌让生活中见惯的水具成了时尚单品。 彼时，不论是NBA球星勒布朗·詹姆斯、肯豆·詹娜、德里克·罗斯，还是王一博、王嘉尔、黄晓明、王俊凯等国内明星，常被看到拿着一个透明、大容量水壶——吨吨BOTTLED JOY的吨吨桶。 将健康饮水与潮酷生活方式相结合，健康水具品牌“吨吨BOTTLED JOY”（以下简称“吨吨”），打造健康时尚潮品“吨吨桶”，在国内外掀起“喝水”热潮，创造了近十年极少数被天猫收录并设为“新品类”的品牌。 [图片] 一直“风平浪静”的水具市场，吨吨一个主打大容量水具的品牌，从2021年开始竟然实现一年就占据了吨吨桶品类82.5%的市场份额，第二年更是翻了几倍增长......甚至带动整个品类市场火出圈。 近期，果集邀请到吨吨BOTTLED JOY首席品牌营销官（CMO）曹光洋先生，聊了聊吨吨BOTTLED JOY如何实现连续跨越式的增长。 00:00 Q1吨吨的品牌定位是？ 01:28 Q2从水杯代工厂到新锐品牌，转型的契机是什么？ 03:20 Q3近些年，热度比较高的星巴克猫爪杯、野兽派星辰马克杯，都是依靠母品牌的声量。品牌创立初期吨吨是如何找到种子用户，实现从0到1的？ 08:09 Q4吨吨是如何培养“吨吨桶”品类认知的？ 10:52 Q5从经典1代吨吨到最新系列，吨吨背后的产品思路是？与传统大容量水杯产品相比，吨吨的亮点在哪里？ 12:10 Q6社媒平台放大品牌声量方面，吨吨是怎么做的？很多护肤品牌都会抖音、天猫、小红书等，我们的投入情况如何？有什么经验能分享吗？线下渠道，吨吨是如何布局的？ 14:32 Q7吨吨未来3-5年的目标是？ 24份直播电商运营数据报告！扫码关注果集，后台回复关键词“报告”免费领取！

《2022健康家电白皮书》显示，接近七成消费者表示，家庭洗衣过程中床品、衣物的螨虫滋生问题成为最主要痛点。 人们健康意识的不断提升，同时吸入性过敏原引发的疾病越来越常见，除螨成为了消费者日渐增长的生活需求。 商家闻风而动，这些年在抖音、小红书等流量平台，“除螨+”个护家清、美容护肤产品大行其道，然而标准缺失，除螨市场乱象丛生，该如何打破僵局？ 专注带来专业。 [图片] 图片来源：满婷 在中国，有这样一家专注于除螨领域 20余年的品牌——满婷，它是国内日化除螨品类产品的开创者和引领者，以科研技术推动国内日化除螨市场，为消费者居家健康、身体清洁保驾护航。 [图片] 近期，果集邀请到满婷副总裁刘彬，聊了聊满婷科学除螨的破局之道。 00:00 满婷的品牌定位是？ 00:34 满婷为何专注“除螨”细分赛道？ 18:15 关于除螨这一赛道的趋势与上升空间，您有哪些经验分享？随着越来越多的品牌入围除螨赛道，满婷如何构筑品牌竞争壁垒？ 31:45 从除螨香皂到护肤品、洗发水等，满婷背后的产品思路是？与传统除螨产品相比，满婷新品“植物除螨”的亮点在哪里？ 34:29 目前品牌的人群画像是？在抓住大基数人群，与聚焦小众群体上满婷是怎么做的？ 37:26 社媒平台放大品牌声量方面，满婷是怎么做的？ 39:15 自播成为品牌经营基本配置，满婷如何布局品牌自播？如何筛选合作达人？ 44:10 满婷在短视频种草创作上有何心得？ 45:10 线下渠道，满婷是如何布局的？ 46:13 满婷未来3-5年的目标是？ 24份直播电商运营数据报告！扫码关注果集，后台回复关键词“报告”免费领取！

在日益拥挤的男性护肤赛道上，2019年华熙生物和拥有15年电商服务经验的新七天集团共同孵化了男士功效护肤专研品牌——“珂岸”，致力于男士功效护肤赛道，定向解决男士肌肤问题。 作为新锐品牌，珂岸创立次年就登上小米有品平台男士护肤品牌TOP1，并在2022年品牌全网GMV破亿，成为天猫6.18男士护肤新锐品牌国货榜TOP1。 近期，果集邀请到珂岸主理人王瑞斌，分享男性功效护肤赛道的市场洞察及品牌增长打法。 【shownotes】 00:00 珂岸的品牌定位是？ 01:42 是看到了什么趋势，决定切入男士护肤赛道呢？ 03:34 现在的消费者画像是？您认为，男士护肤通常有哪些特性？ 05:34 男士市场的教育成本很高，珂岸是怎么帮助他们，完成市场教育的呢？ 08:42 在珂岸0-1的阶段，珂岸打的差异点是什么？ 12:26 珂岸如何践行“大单品”策略？ 13:54 13.54从大单品到品类延伸，背后的产品思路是？ 16:54 从大单品到品类延伸，背后的产品思路是？ 10:01 社媒平台放大品牌声量方面，珂岸是怎么做的？ 25:05 珂岸如何布局品牌自播？ 26:44 如何筛选合作达人？ 29:27 在短视频种草创作上，珂岸有何心得？ 32:01 最后是想要把珂岸做成什么样子？三年内的规划是什么？

品牌焕新，是近些年消费行业的热点话题。 YAYA鸭鸭，一个有着51年历史的老品牌，在2020年经历了品牌股份重组后开始着力发展电商赛道。两年时间，从线下年销量8000万到线上GMV突破100亿; 从“雪山直播”出圈，到签下三位头部艺人代言人; 从刘畊宏羽绒服跳操爆火，再到各类跨界联名的频频出圈，一系列大胆创新的操作，在取得了不俗的市场反响的同时，也吸引了一大批年轻消费群体的青睐。 【shownotes】 00:00 Q1现在鸭鸭的品牌理念是什么？ 00:16 Q2现在Z世代成为线上消费主力军，您觉得在买羽绒服的时候，他们更看重什么？ 05:09 Q3鸭鸭羽绒服目前的价格区间是多少呢 05:57 Q4从产品角度，想知道鸭鸭羽绒服的差异化和特点主要体现在哪？ 08:23 Q5爆品很大概率都是从新品中诞生的。作为爆款操盘手，您印象最深刻的一个新品打爆案例是什么？从新品中进行筛选，需要预判的能力，那么一般爆款的潜质该怎么预判？ 17:03 Q6鸭鸭是最早做自播矩阵的，现在鸭鸭的品牌自播打法是什么？店铺账号矩阵下，人员是如何管理的？ 20:13 Q7根据您的经验，品牌开始做自播时，有没有一些快速、有效地冷启动方式？ 21:31 Q8一般来说种草+直播转化是商家现在惯用的链路，鸭鸭一般如何布局短视频的种草投放呢？一般如何筛选达人？ 23:49 Q9继“雪山直播”出圈后，品牌在社媒全域营销，放大产品声量方面，采取了什么策略呢？ 25:50 Q10从传统到新面貌，鸭鸭在品牌“年轻化创新”领域都做了什么？或者说都做了哪些关键抉择？ 28:17 Q11在流量增长放缓的当下，您认为品牌应该如何在营销策略中寻找新的突破点？ 30:44 Q12您认为鸭鸭面临着怎样的机遇与挑战？鸭鸭近期的发展动向是什么？

21 年 7 月，FV 布局抖音，凭借明星产品“FV 鎏金焕颜遮瑕粉底液”，一跃成为国产彩妆品牌中的黑马。果集·飞瓜数据显示，近半年来FV抖音销量为500w-750w。 在抖音一夜爆火又飞速消失殆尽的品牌有太多，而FV不只是昙花一现。至今，FV遮瑕液仍活跃在抖音美妆销售额榜上，并乘胜追击入驻快手、唯品会等流量平台，扩大品牌销路。 凭借抖音起势，FV的暴增密码是什么？作为国产新锐品牌，FV未来会选择如何布局？带着问题，果集找到FV的首席品牌营销官（CMO）伍屯颖女士聊了聊。 【shownotes】 00:00 是什么样的契机让您创办 FV？ FV 的品牌理念是什么？ 00:28 品牌的价格定位区间是多少，在定价方面有什么策略？ 01:10 您认为 FV 在中国美妆市场中，最大的优势是什么？或者说，品牌竞争力在什么地方？ 02:44 目前品牌的用户画像呈现为？ 03:29是否做过消费者调查，用户选择品牌 的理由是什么？ 04:24 想知道 FV 产品的差异化和特点主要体现在哪？ 07:08 目前推出品类有哪些？ 07:26 能否分享一下品牌从 0 到 1 启动的过程以及现阶段的运营情况？ 8.23 FV 为何选择 All in 抖音电商？ 09:14 品牌如何布局短视频的种草投放？一般如何筛选达人？ 09:48 观察到 FV 在抖音的品牌自播数据很亮眼，运营策略是什么呢？ 10:14 爆品的成长路径是怎么样的？ 11:53 在更长久的品牌建设阶段，FV 是如何布局的呢？ 13:00 目前比较看好哪个平台？ 13:36 未来会和其他品牌进行一些跨界合作吗？ 14:22您认为 FV 面临着怎样的机遇与挑战？未来的化妆品市场呈现什么样的趋势？

飞博共创，一家成立于2009年的MCN机构，国内第1家自媒体上市公司，拥有14年社交媒体从业经验，期间创立“冷笑话精选”、“意公子”、“人类行为图鉴”等多个账号，沉淀出高质量社交内容的爆款打法，及多平台内容营销与流量转化能力。 作为一家运营经验丰富的MCN机构，飞博共创爆款频出背后有怎样的营销方法论？新内容营销时代，该如何选择KOL？内容种草该怎么做？带着这些疑问，果集采访到飞博共创合伙人郭勤先生。 【shownotes】 00:08 是什么样的契机让您创办飞博共创？ 01:40 飞博打造了全品类账号微博矩阵，10W+点赞爆款频出，您认为一 个爆款内容的打造需要哪些主要因素？ 03:50 作为微博的首批探索者，您认为近些年微博流量与业务有哪些变化？品牌营销上，微博存在哪些优势？ 05:42 为什么要做表情包？表情包生意的本质是什么？ 11:19 今天到底怎么做内容种草，才能更好做好品效营销？ 13:51 您觉得品牌应该如何挑选自己的 KOL，才能做好自己的投放？ 16:23 抖音平台，飞博是怎么选择签约的达人？签约达人后，布局了哪 些赛道？ 19:40 会选择从“0”到“1”孵化素人吗？ 21:15 抖音生态的竞争越来越激烈，您认为在当前和接下来，对于飞博 而言，最重要的“护城河”是什么？ 23:31 在内容上，飞博是如何通过内容为达人带货赋能的呢？ 25:48 飞博如何为一个品牌设计合适的营销方式? 29:12 您认为品牌与 MCN 提高合作效率的核心点在哪些方面？ 32:1 现在很多 MCN 也在说自己要“去 MCN”，然后发展其他业务， 您怎么看这个行业的未来方向？飞博的方向是？ 38:14 2023 年有哪些看好的平台？

随着护肤理性化趋势日益显著，消费者对产品成分、具体功效的关注日益增强，功效护肤市场释放出巨大潜力。 C咖打造国内首款“小罐膜”背后的故事有哪些？声量和销量齐飞，作为国货新锐品牌C咖的成长密码是什么？带着问题，果集与C咖联合创始人Nikita聊了聊。 【shownotes】 01:49 C咖品牌命名的寓意是什么？有着怎样的品牌初心？ 02:28 品牌创立初期，是如何想到从“小罐膜”切入的？ 07:15 包装也是品牌理念传达的一部分，“小罐膜”在包装上有什么吸引消费者的特点？ 13:21 安全、有效是消费者挑选护肤品的热门关键词，C咖在产品研发上怎样建立起壁垒？ 17:01 在品牌初期重点经营哪个营销渠道？ 21:17 在前两年的快速爆发之后，C咖如何保证自己能获得长期的增长？ 23:18 现在消费者画像大概是什么样，和你们设想的一样吗？ 27:48 您认为后续市场环境会有什么样的变化，C咖又打算如何去适应和迎接这些变化？

作为华中地区的头部MCN机构，“映未来”以剧情号@叮叮喵dxy起家，先后打造了大学女生“叮叮”、“奥黛丽厚本”等知名IP，并孵化了@郑丽芬er、@叮叮喵dxy等千万级剧情账号。 一家内容属性如此强的MCN如何做好内容，爆款矩阵的背后有哪些方法论？从联合创始人到抖音大V，背后有哪些有趣故事？带着问题，果集与映未来联合创始人兼COO宁少锋聊了聊。 【shownotes】 00:07 您当初为什么会创办“映未来”? 00:41 提到“映未来”，您脑海中最希望出现的三个标签是什么？ 01:1校园工作室 x 青年营销是“映未来”的特色，可以介绍一下它吗？ 02:18 02.18“映未来”在抖音、快手、小红书三个平台的布局均获得优秀的成绩，机构 在不同平台上的打法有什么差异？ 03:48“映未来”曾自策、自创抖音热搜话题榜单，并获得亮眼的成绩，在这方面有什么经验呢？ 05:31 2022 年“映未来”获得快手短剧 MCN 影响力大赛成长力榜单 TOP3，您 怎么看“短剧+达人 IP”的内容生态？ 07:45 红人是 mcn 机构的竞争力所在，“映未来”怎么选择签约的达人？ 13:00 签约达人后，布局了哪些赛道？ 15:28 现下，对于网红主播们的新旧更替，您怎么看？ 15:51 公司如何将红人的生命周期延长？有没有特别的措施或者方法？ 17:13 “映未来”做过许多爆款，例如“郑丽芬 er”和唯品会，抖音播放量 70w+，不过，品牌联合网红达人的爆款作品概率还是非常少的。站在第三方角度，您觉得品牌和达人合作的核心点在哪里？ 18:43 爆款作品的产生，需要什么样的核心条件？ 19:51 谈到直播带货，绕不开商品、价格、媒介等不同的环节，从以往的经验来看， 您认为品牌和 MCN 机构应该如何高效达成合作？ 20:45 现在再入场的主播和 MCN机构是否比较难出圈？ 21:21 为什么会跨界，做线下潮流服装品牌 PENCEL ？它与“映未来”机构之间是否有线上、线下的联动呢？ 23:37 在您看来，整个行业现在到一个什么样的阶段？未来这个行业还有什么样的增量空间？

冰希黎是中国首个由调香师创立的时尚香氛品牌，主打高性价比香水体验，最早从线上起家。很多人是通过“流沙”香水认识冰希黎的，继“流沙”香水在抖音迅速走红后，冰希黎获得2020年天猫双11香水细分品类TOP4，当年便实现销量破亿。 爆款“流沙”香水创作过程中，遇到了哪些有趣的事？拓宽香水品类背后的产品思路是？将品牌门店开到线下又有何考虑？果集邀请到冰希黎联合创始人丁玄，带你探寻这个国产头部香水品牌背后的奥秘。 【shownotes】 00:18 是什么契机让您创办冰希黎？ 02:03 何为“流沙香水”？ 04:38 冰希黎的核心理念是什么？方式，它有何特点？ 06:17 冰希黎的核心理念是什么？ 08:09 疫情后，小众香氛品类发展很快。您怎么看这个市场的前景？ 10:13 冰希黎香氛的特别之处体现在哪里呢？ 11:34 从香氛到“香氛+”多品类，冰希黎的产品思路是什么？ 13:29 希黎现在主要消费人群画像大概是怎么样的？ 14:27 香氛的主要消费者和使用者 都是女性，冰希黎推出男香和中性香，这个出发点是什么？ 15:47 您觉得当下消费者选香，与以前有什么不同吗？ 19:08 冰希黎目前主要的推广方式和渠道是哪些？香氛产品如果只通过文字和图片 传播，展示效果有点单薄；针对这个问题，品牌采取了什么做法呢？ 20:47 继“流沙香水”成为抖音爆品之后，品牌在社媒全域营销，放大产品声量方面，采取了什么策略呢？ 22:53 在线上渠道，冰希黎一直有出色的表现，冰希黎为何要打造线下渠道？ 25:10 是如 何联动布局线上、线下不同渠道？ 25:34 作为创始人，您怎么看待疫情后，国产香氛市场的未来？