你有没有发现，当我们分析一件事时，总是习惯对外归因？比如当你考试失败，你会怪罪这次的试卷太难；一旦彩票中奖，你会考虑是不是今天穿了红色的衣物。这就是“过度理由效应”，人们总喜欢过度地去找外在理由，来让自己或别人的行为看起来合理，从而看不到问题的本质。然而如果我们能利用好过度理由效应，也许会有意想不到的结果。 有这么一则故事，一群小孩总在居民楼旁一辆废弃卡车里蹦跳，蹦跳声让居民不堪其扰。这天一个老人让孩子们来比赛谁跳得高，前三名给他们糖果奖励。比赛办了三天，到第四天就取消了，奖励停发后孩子们顿感索然无味，也就不再来了。 我们要想改变人们的态度或行为，不一定要直接改变，可以采取欲擒故纵，先给奖励，将他们“贪玩”的内因转化为“奖励”的外因，这时便可以加以控制。比如想要懒散的员工变得努力，就诱以升职加薪；想要贪玩的孩子上进看书，就设置读书奖励。然而，做好事时切忌过度理由效应，不是为了奖励才去做好事，而是从心出发。

如何用最快的速度看清一个人的本质？大老板相信面相，年轻人研究MBTI，其实所有的这些都是为了识人。因为无论在情场职场，其实会识人选对人就已经赢了一大半。今天分享六个识人小技巧，教会大家如何运用心理学去看清一个人的本质。 第一，识别一个人的情绪是不是真的稳定。情绪稳定不是压抑坏情绪，而是接纳所谓的坏情绪，所以看一个人是不是真的情绪稳定，你要去看他怎么处理自己的坏情绪，看他怎么面对你的坏情绪。毫无情绪这件事情本质上是很可怕的，要么是在压抑，要么就是完全隔离。你现在看不见，不代表未来有一天不会爆发。 第二，识别一个人的底色好坏，你就去看他怎么评价别人。因为别人眼里的他不是真的他，他眼里的别人才是他自己，这个就是心理学的投射。因为内心有光，内在善良的人，他看别人怎么看都是好人，而内在充满了心机的人，看别人怎么看都是不怀好意。 第三，识别一个人以后最差能对你有多差，就是看他的最低处在哪里。你一定要学会敏锐的去观察一个人在破防状态下的样子，因为这个是他的底色，是他品行的最低处。破防的状态指的就是喝醉酒、极端的愤怒或者是至暗的低谷时刻。还是那句经典的老话，与人相处，看的是品行的最低处。 第四，识别一个人未来会怎么对你，你就去看他怎么对他的前任的。一个人对前任所做的一切，基本上会原封不动的在下一任身上展现的淋漓尽致。很多的来访者会特别在意自己有没有被特殊的对待，会觉得自己要的爱是独一份的，但其实大部分的人是没有反思的能力，并且到最后他们都会发现，原来自己和他的前任并没有任何本质上的区别。 第五，识别一个人是否是自私的。看一个人的人品，你就去看他怎么对待比他更弱的人，或者是和他利益无关的人。国外有个研究，把人分成付出者、索取者和互惠者。你们最需要辨别的就是身边的这个人，他是不是索取者，英文名叫做taker。一般索取者都是自私急功近利的上位者。一般这种人会对比他强的人非常的友善，非常的周到。但是会对比他弱的人冷漠、无情和自私，这样的人他本质上是自私的。你不要奢望你是特例，你也不要奢望他未来会对你好，因为他只会在对他有益的人和事情上付出，如果有一天你没有价值，他可能会欺负你，他大概率还会抛弃你。 第六，识别一个人以后是什么层次的，你就去看他对真相的接纳程度。所谓上等人可打可骂，中等人点到为止，下等人就只能笑脸相迎了，毕竟他听不得半点逆耳的真相。所以啊，如果你身边有上等人，你一定要学会珍惜。

美国心理学家艾伯特，提出过一个有趣的公式：一条信息的表达=7%的文字+38%的声音语言+55%的体态语言。这表明，人们获得的信息大部分来自于视觉印象，体态语言传达的信息要比有声语言多得多。所谓体态语言，包括人的目光、面部表情和各种身体姿势，它是一个人内心世界最真实的反应。 在一场答题比赛中，答题者每答对一题，就会获得相应的奖金，一旦答错，之前的所有奖金将一笔勾销，答题者有权选择是否继续答题。尽管答题者还在犹豫，没有发言，但一旁的研究员早已通过他的体态语言预判了他的选择。答题者拳头频频握紧，呈现战斗预备状态，正是会继续接受挑战的表现。结果与研究员的预判分毫不差，答题者的身体，早已透露了他内心的真实决定。 生活中，如果能利用好体态效应，我们就能更好地应对复杂的人际关系，掌握局面。

打压你的人，其实内心非常看得上你，总打压你的人，其实内心最肯定你，最想成为你。因为看不起你的人压根不会搭理你，人是不会无缘无故把精力给别人的。今天这条音频一针见血地讲清楚，打压你的人的心理机制，以及教会你几招巧妙应对。 从心理机制的角度来看，打压就是人们往往对于自己渴望，但又很难轻易获得的东西采取贬低的态度，吃不到葡萄说葡萄酸，这是一种矛盾又复杂的心理机制，是一种摄取策略。 而被打压或诋毁，往往是因为你拥有别人想要而难以得到的东西，可以是才华、美貌、地位或者是单纯的幸福。就像王尔德所说，嫉妒是一种向上的礼赞，当别人以一种负面的言语和行为来对待你时，实际上是在无声地承认你的价值。诋毁是一种羡慕，嫉妒是一种仰望，刻薄是因为底子薄，话酸是因为心里酸。 不过身边有这样的人确实很讨厌，该如何应对，让他们无法影响到你呢？我们不必硬碰硬，教你几招很有趣的方法，你一定用得上。每一个方法达到的目的和效果是不一样的。 如果你想展示自己的强大，就用我说的这招波澜不惊。想象一下，你轻轻的为他倒上一杯水，邀请他慢慢说，把细节描述出来，这既是一种礼貌，也是一种策略。对于那些喜欢小题大做，借此打压欺负你的人，我们不妨鼓励他们详细的说说，你会发现在细节中，他们过激的反应往往会举足轻重。无论对方如何的言辞激烈，我们都可以以平和的心态当做对方在宣泄情绪，加上一句，我看你今天情绪不太稳定啊，怎么会这么认为呢？ 第二招，如果你真的很烦，想要打击对方的气焰，就用这招杀人诛心。在打压你的时候，你就静静的倾听，脸上不露声色。当他们全部倾诉完毕之后，你可以轻声的指出他们的小瑕疵。比如，哎，你牙齿上有菜，你脸上的粉好像没擦匀。这种出其不意的细致观察，往往会让他们感觉到尴尬，进而立刻失去原有的气势。 第三招，如果你想快速的结束，就用这招以毒攻毒，可以让他们心生疑虑，反而自己去内耗。首先，一样的对他们的攻击不闻不问，只是轻描淡写地说，以前有人这样评价过你我本不信，但现在看来他们的评价似乎有道理，随后优雅的转身离开，由他们在原地捉摸你的话。 最后一招，如果你想大力的反击，当对方暗戳戳的欺负你，用语言打压你，我们可以直接反问：你说的是什么意思？记住问的时候一定要语气真诚大声，这样能够最大程度的让对方意识到自己的恶意，也能及时的阻止对方下一步的行为。 掌握了这些方法之后，为了巩固你的内在定力，送你核心心法，希望你经常对自己默念：被辱骂不是你糟，而是对方的内心糟乱；被打压不是你弱，而是对方的心虚弱；被评判不是你不好，而是对方对自己苛刻。这些皆因对方，不是你的错。而你被指责打压，是因为你不好驯服了，他们急了。如果突然的打压你，一定是你做对了什么，越急说明你做的越对。请你坚定不移的相信自己，找到你做对的事，继续努力，专注自己。

你所遇到的所有人都是你自己！听起来很不可思议吧？但是，搞心理的人都懂得【投射】这个心理机制。如果你是一个在生活中特别在意别人看法的人，今天的这个音频真的很有用，可能比较深，但是听懂了你会感受到前所未有的自由，彻底理解所有人际关系中痛苦的真相是什么。 首先，你看见的究竟是什么？当一个风情万种的女人走在街上，和她擦肩而过的你们会想什么？有人会想她真是个天使，有人会想她是个荡妇，有人会看到欲望和诱惑，有人会看到愤怒和鄙夷，有人会自卑，还有人会欣赏。 明明她本身没有任何的变化，但是不同的人却看出了截然不同的感受，那些都不是她的本质。并没有一个人了解真实完整的她，所有人只看到了自己对他的想法、期待、判断和投射，别人如何评价她，反映的其实是自己的内心。就像三毛经典的一句话：你对我的百般注解，并不构成万分之一的我，却是一览无余的你。也就是说，你眼中的你不是你，别人眼中的你也不是你，你眼中的别人才是你。 很多时候，我们从未看见事物真实的本质，我们看到的只是自己的信念系统，对事物所贴上的标签和解释。你的记忆、信念模式，都会像手电筒一样打在别人身上，透过看别人，我们看到的其实是自己的潜意识、体验事物的方式，过往的人生和未愈合的伤口，以及我们信念中所信奉的一切。 心理学家波尔斯曾经说过，我们以为我们活在一个四周都是玻璃的房子，看到的都是全世界。其实我们活在一个四周都是镜子的房子，我们所看到的都是自己。那句“月有阴晴圆缺”是真的吗？月亮本来从没有缺过任何，要修的从来都只有自己。所以学会投射机制之后，请你记得今后可以用在这些场景下： 第一，被攻击的时候，别人说你是头猪，其实你并不是头猪，但是你可以知道他们心里有头猪，或者他们一早就怀疑自己是头猪。这些糟糕的评价和攻击都与你无关，你只是不幸的成为被投射的对象罢了。 第二，被夸奖的时候也是同理，当别人夸奖你是一朵花，其实你不一定是，但夸你的人心里一定有一朵花，或者他认为自己是朵花，所以也可以提醒自己，不需要骄傲，也不需要对夸奖和赞美过于的执着。 第三，就是需要勇气的时候，外面没有别人，只有你自己。这个世界的主角从来都只有你自己，如果你没了，这个世界就毫无意义。所以，请你充满勇气，做你想做的。

人必须要很快乐吗？未必，我们似乎很难接受自己或者身边的人的不快乐，总是习惯去排斥它。在心理咨询中遇到很多来访者，每当不快乐的情绪出现时，他们第一反应就会认为这是有问题的、不正常的，会想方设法的消灭它，努力让自己或者身边的人快乐起来。但今天我想从两个维度跟大家讲讲情绪自由。 首先，逼自己快乐其实是一种暴力。精神分析学家亚当·菲利普斯说过：苛求快乐反而会破坏生活。生活中必然有苦有乐，如果我们试图去消灭痛苦，以快乐来掩盖痛苦、麻痹痛苦，或者呢，以转移注意力去忘却痛苦，我们将永远无法学会如何接纳它、调整它。在这种快乐的暴政下，人会变得不能悲伤、不能痛苦、也不能愤怒，但痛苦却又不会消失，人就只好把消极情绪病理化，才能够获得表达这种消极情绪的合理性，这恰恰是对自己最残忍的暴力。 第二个维度，情绪是没有好坏之分，每一种情绪的出现都有它的缘由，也有它的合理性。情绪呢，有着重要的信号功能，它提供给我们各种内在的、外在的信息。所以每当一种情绪出现的时候，它一定在告诉你些什么。比如说悲伤出现时，他就在告诉你你需要被理解；愤怒出现时，其实是在保护你；恐惧情绪其实是在提醒你警惕潜在的危机。 所以每一种情绪都有它自己的价值，当你一味的去只追求积极的情绪，而否认了其他情绪的复杂性和合理性，那么你就很难成为一个真实的人。那些消极的、负面的情绪，绝对不是我们的敌人，而是我们的朋友，因为恰恰是那些担心、忧虑和恐慌，他们的出现其实在提醒我们需要给自己适当的松松绑，减减压，甚至是做出一些改变和转变。我们可以追求快乐，但不能要求自己只能快乐。快乐的时候，坦然的享受快乐，不快乐的时候，允许不快乐的发生，这才是真正的情绪自由。

如何拥有顶级的人格魅力？在这个看脸的时代，我们往往忽略了一种更为重要的吸引力——人格魅力。它不是与生俱来的，但是可以在我们后天的生活中慢慢去培养。今天我就拆解一下什么是人格魅力，怎么去修炼自己的人格魅力。 首先人格魅力是什么？你可能会把注意力集中在“魅力”这两个字上，但实际上人格魅力的核心在于“人格”，我的理解是一个人气质、性格、能力、品行的集合体。人格与魅力这二者之间的关系是：一个人的人格越健全，他的魅力就越大。你一定见过一些人相貌平平，但是身上就是会散发出一种非常吸引引人的气质，比如说演员黄渤，他的高情商会让人越看越喜欢。而且任何形式的竞争到最后都是人格层面的竞争。那我肯定要教大家如何修炼自己的人格魅力。三个建议。 第一，高度自洽，自我认同感。这个认同不是只认同自己好的地方，而是我的不好我也一并认同。一个人能够对自身缺点的全然接纳，而且不会刻意修饰自己的缺点，甚至啊可以当着很多人的面轻而易举地展现出自己的缺点，不陷入自我攻击和否定内耗。这种内在的平衡感就是源于一个个体的整合力，所以这样的人往往就是具备人格魅力的，可以给周围人一种很松弛的感觉。而一个能让自己做自己和自己充分自洽的人，才能够让别人成为别人。 第二，正念与正向思考。有人格魅力的人在面对任何情境下，都能够发掘出这个情境下积极有利的一面。就比如百度李彦宏的一段视频：在一次公开的演讲上，有一个人突然冲上台，把一瓶矿泉水倒在他的头上。他愣了一会儿，边擦拭身上的水边做调整，最后他只用了一句话就化解了尴尬。这样的人在面对不可控的场面时，不会陷入悲观或者愤怒，他的人格是有弹性和承载力的，反倒可以借此机会好好的展现自己的性格和胸怀。 第三点就是锁定过硬的人品，发心纯正，三观正点，比如有责任心，守信用，还有尊重他人。因为啊，任何时候你可能做了坏事，可以骗得了别人，但你骗不了自己，你的良知一定知道。所以这些瞬间一定会潜移默化的影响你对自我的认知评价，也骗不过自己。所以慢慢的你也会丧失人格魅力。最后我想说，当你开始关注和修炼自己的人格，你会发现随着你的人格魅力不断的发展，慢慢的很多好的资源都会被你强大的吸引力召唤来，你无需去刻意寻找你想要的，一切美好都会蜂拥而至，这就是人格魅力的力量。