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181后疫情时代，线下门店成为众多投资机构的关注焦点。表面上看这似乎不太合理：零边际成本的互联网行业能实现资本渴求的指数增长，而线下门店扩张往往缓慢又昂贵，现在却位于创投行业的舞台中央。这背后有何玄机？本期节目中黄海和 Rio 从成本结构、获客方式、复购分析等纬度探讨了咖啡店、室内儿童游乐场、隐形正畸、饰品小店等几个典型的线下商业形态。
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1.Manner每家店的面积都很小，最小的2平米，正常是20-30平，不依赖于空间的生意，打出了精品咖啡的认知
2.Manner不做外卖，自带杯减五元，提倡“互动”，重视消费者链接
3.上海白领最多的静安寺，一公里内有七家Manner
4.如果流量是自己的，外卖线下占比多少不重要
5.线下业态中，让用户收藏小程序是一件非常高门槛的事，做的好的有星巴克、喜茶
6.室内儿童乐园，父母考量的一些因素，安全性、干净度，体验本身会老化，对商业模型来说会有一定影响
7.商场租金，一般都是5%逐年上涨
8.灵活小门店业态-隐适美等牙齿矫正，STC，线下购物中心开小门店，门店内放躺椅，对牙齿建模，出产品，客单价过万，盈利速度快
9.中间投入中间产出，例如饰品店，饰品毛利极高，采取会员制（会员5折）是非常健康的商业模式，毛利90%的产品打半折后的毛利是80%，不要在错误的品类上做会员制
10.（自己的理解）民宿很难有复购的原因是，用户选择复购是为了选择差异性和体验，所以民宿很难做连锁品牌，没人愿意住标准化的民宿，标准化住酒店就行了