晚上好，我是周六六。欢迎来到《八天》。 如果我跟你说，安徽泾县一间闲置多年的废弃牛棚，改造成乡村咖啡馆，一年营收能做到 140 万 —— 你信吗？ 先别急着摇头。这家店名叫 “宇宙是个粮仓”，坐落在稻田正中央，走极简乡土风格，保留牛棚原始肌理，没有精致商业装修，只有手写招牌、质朴烟火。开业初期冷清到一天卖不出一杯咖啡，如今却是皖南出圈的村咖标杆。单日最高卖出 800 杯，单日流水突破 2 万元，从无人问津的破旧牛棚，成长为名副其实的皖南村咖顶流。 今天，我们就来聊聊 90 后女生赵倩，和她一手打造的 “宇宙是个粮仓” 创业故事。 【第一章：放弃铁饭碗，她执意去村里开咖啡馆】 时间回到 2023 年 9 月，安徽泾县。 29 岁的赵倩，做了一件让身边所有人都难以理解的决定：辞去体制内公务员安稳工作，执意要去乡下开一家咖啡馆。 身边质疑声扑面而来：“你是不是太冲动了？”“好好的铁饭碗不要，跑去农村卖咖啡太可惜了。” 那段日子，耳边全是不理解和劝阻。 赵倩的丈夫林凯本身一直在创业，当时浙江乡村咖啡馆已经悄然走红。把咖啡馆开进稻田边、山脚下，融合自然风光和乡村文旅，成了年轻人追捧的打卡新方式。但在当时的皖南地区，还没有人做这种模式。 赵倩在接受采访时坦言，最初她根本没有成熟的商业规划，想法特别纯粹，就是觉得在山野稻田间开一家咖啡店，浪漫又很酷，一开始纯粹是随心而为。 2023 年 9 月中旬，夫妻俩开车途经泾县汀溪乡。那天飘着小雨，窗外是连片金黄的稻田，田埂边孤零零立着一间破旧老房。赵倩当即拉开车门下车，一眼就看中了这里。 这是一间荒废多年的老牛棚，土墙斑驳开裂，常年漏风漏雨，看着毫不起眼。但赵倩当场就拍板：“就定这里了！” 屋主是本地村民，看着两个年轻人满心真诚，爽快达成合作。双方签下十年租期，每年租金 2000 元。 夫妻俩简单算了一笔账：牛棚改造花费 6 万元，咖啡专业设备投入 2 万元，整体总投资不到 10 万元。 2023 年 10 月 18 日，仅仅一个月时间，这家风格随性质朴的乡村咖啡馆正式开业。赵倩为它取了一个充满诗意的名字 ——“宇宙是个粮仓”。 她说：星辰如稻粒，天地皆粮仓，这便是店名的由来。 【第二章：低谷破局 —— 一条自嘲短视频逆转人生】 开业之后的现实，远比赵倩想象的更加残酷。 村里本地人没有喝咖啡的习惯，外地游客也根本不知道稻田里藏着这样一家小店。生意最差的时候，一整天连一杯咖啡都卖不出去。提前备货的咖啡杯，囤了几个月都消耗不完。 赵倩后来回忆，那段时间是她人生中最拮据难熬的日子。大半年里，她几乎没有任何额外消费。家住泾县县城，每天往返门店通勤就要 40 分钟，一天在岗十几个小时。每花一笔钱，她都会在心里默默换算，相当于白白卖掉好几杯咖啡，每一笔开销都让她格外心疼。 低谷之中，转机悄然降临。 2023 年 10 月 13 日，还没正式开业的赵倩，随手发了一条短视频，带着满满的自嘲语气说道：“救命啊！什么人会在村里开咖啡店啊！” 谁也没想到，这条随性的日常视频意外爆红，全网播放量直冲几百万。 评论区瞬间炸开了锅。一开始，满屏都是质疑和调侃，有人说她太任性，选址离谱又冲动，放着安稳工作不做，偏要去乡村折腾冷门生意。 但赵倩骨子里有一股韧劲，别人越嘲讽，她越想把这件事做好。她沉下心坚持日更短视频，拍稻田晨昏、拍咖啡制作、拍自己扎根乡村创业的日常。 慢慢的，评论区画风彻底反转。网友开始佩服她的勇气，羡慕这种远离喧嚣的田园生活，越来越多人留言，专程要来店里打卡体验。 这一刻她彻底醒悟，乡村小店完全可以借助互联网放大影响力。那些最艰难窘迫的日子，反倒成了最真实、最打动人的创作素材。 【第三章：牛棚变身流量宝地 —— 一家村咖的成长极限】 真正的爆发式转机，出现在 2024 年春节。 返乡过年的本地人、自驾皖南川藏线的游客，一波接一波慕名涌入 “宇宙是个粮仓”。 赵倩回忆，生意最火爆的那几天，店里物资全程告急，只能四处求助周转：咖啡杯不够，去县城同行店里借；杯盖缺货，上门去借；咖啡豆断货，临时调配拆借；就连平价热销的烤肠，卖到断货也要临时补货。 不足 30 平米的小小牛棚，创下惊人纪录：单日最高卖出 800 杯咖啡，单日流水突破 2 万元。 年末盘点业绩：开业首个完整年度，营收达到 90 万元；第二年直接攀升至营收 140 万元。这里要说明一点：140 万是全年营业流水，并非纯利润。 爆红之后，无数创业者前来取经，赵倩也总结出自己的三大核心逻辑： 第一，选址精准捡漏。老旧牛棚本身条件普通，但恰好坐落在皖南川藏线沿线。这条被誉为 “江南天路” 的自驾线路，每年旅游旺季客流源源不断，天然自带流量优势。 第二，长期深耕线上流量。在无人看好的低谷期，她坚持每天更新短视频，把稻田日常、创业点滴做成持续内容。别人嘲讽观望时，她在默默积累粉丝；等众人跟风入局时，她早已站稳脚跟、门店排队爆满。 第三，人情味是村咖真正的核心竞争力。店里一直秉持一个原则：只要不是过分离谱的要求，都会尽量满足客人。有老顾客每年中秋自带大闸蟹来店里小聚，有游客选择在店旁露营过夜，熟客甚至能自己拿店里钥匙，动手给自己做一杯咖啡。松弛、真诚、有温度，成了这家店最独特的标签。 【第四章：闭店 46 天至暗时刻，布局更大的宇宙之行】 “宇宙是个粮仓” 彻底走红后，新的难题和挑战也随之而来。 2026 年 1 月底，因门店用地与当地村民在基本农田政策解读上产生误会，门店被迫临时闭店。这一关，整整 46 天。 那段时间赵倩彻夜难眠，一度以为自己苦心经营的小店，可能就此画上句号。幸运的是，当地政府及时介入协调调解。 2026 年 3 月 14 日，这家顶流村咖正式重新营业。复业当天，不少老顾客从各地专程赶来支持，满是温暖与烟火气。 也正是这场风波之后，赵倩夫妇下定决心，不再单一依赖一家网红店，开启多元化布局。不到两年时间，陆续在泾县开出 “空空里”“染江山” 等特色门店，还打造了自有烘焙品牌 “宇宙面包”。2026 年 1 月，他们的第五个业态门店，在黄山黟县碧山村正式落地开业。 如今他们的格局早已不止一家咖啡馆，计划深度挖掘皖南在地人文与乡村风光，串联起整条皖南村咖文旅线路，打造专属的 “宇宙之行”。在赵倩眼里，这不止是一条旅游路线，更是值得所有人奔赴的乡村慢生活之旅。 面对扎堆跟风想开村咖的年轻人，尤其是大学生，赵倩一直保持清醒，主动劝退盲目入局者。她坦言：村咖看似美好，实则门槛极高。你要吸引全国范围的游客慕名而来，但真正能做到出圈的乡村小店寥寥无几。 做村咖的核心，从来不是装修、跟风和网红流量，而是守住人情味和真诚本心，剥离商业化的套路和虚伪，用短视频记录真实乡村生活，传递踏实、治愈的生活价值。 【“八天” 洞察环节】 聊完赵倩的创业故事，想和大家分享，这件普通人的创业传奇，给所有想创业、想改变现状的人，带来三点真实启发。 第一，村咖生意，普通人真的能盲目跟风复制吗？ 答案其实很现实：大概率不行。就连身在行业里的赵倩，都一直在劝退冲动入局的大学生。村咖从来不是简单租个房子、摆几张桌椅就能赚钱，你要有能力承接全国游客的流量，要有日复一日坚守的耐心，更要懂运营、懂内容、懂人情。 “宇宙是个粮仓” 能成功，不是运气使然，是赵倩倾尽心血、熬过无人问津的低谷，用超常人的坚持换来的。冷门赛道的红利，从来只留给愿意深耕、耐得住寂寞的人。 第二，她的故事，真正值得我们借鉴的是什么？ 不是让大家都放弃安稳工作去农村开咖啡店，而是学会在自己熟悉的领域里，发现那些冷门、小众，但真实存在的需求。 赵倩一开始不是精准做生意，只是遵从内心的热爱去尝试；无意间踩中短视频风口，而支撑她接住风口的，是能忍受零营收、省吃俭用、熬过长时间低谷的定力。先出发，再完善，远比万事俱备再行动更有机会。 第三，永远要相信 “早动手” 的价值。 当皖南还没有村咖模式时，赵倩抢先入局、第一个吃螃蟹；等她做出口碑和流量，大批模仿者才跟风进场。 这也刚好契合我们节目的名字 ——《八天》。很多时候，普通人逆袭最大的红利，不是雄厚资源，不是充足资本，而是你比旁人先想一步、先动一步。 一间废弃牛棚，年租金仅 2000 元； 一次随心的选择，总投入不足 10 万元； 一条自嘲的日常短视频，撬动百万流量，改写创业轨迹。 这就是 “宇宙是个粮仓” 的真实故事。它不是完美无缺的创业模板，没有开挂的运气，没有雄厚的资本，只是一个普通人，敢想、敢做、敢坚持的真实样本。 从一天卖不出一杯咖啡，到单日爆满 800 杯；从被身边人嘲讽任性冲动，到成为人人效仿的村咖标杆；从单一牛棚小店，到多店布局、打造文旅线路。 赵倩用两年多的时间，把旁人眼里的 “笑话”，活成了自己的 “神话”。 其实很多时候，困住我们的从来不是能力不够、条件不足，而是顾虑太多、不敢开始。 不必等万事周全再出发，想做就行动，犹豫不如起步。 人生很多转机，都藏在 “勇敢迈出第一步” 的第八天。 我是周六六。这里是《八天》，我们下期再见。

晚上好，我是六六。欢迎来到《八天》。 今天我们要聊的创业故事，关于一件几乎每家都有的小物件——梳子。在塑料梳子几块钱一把、电商平台选择泛滥的今天，有人却把木梳做成了年营收5亿元、全国1170家专卖店的上市公司。 这个品牌叫 “谭木匠” ，创始人叫 谭传华。一个只有一只手的木匠，用30年时间证明：即使是最普通的日用品，只要注入足够的匠心与诚意，也能成就一个穿越周期的品牌。 【第一章：1993年，从“一元梳子”开始的尊严创业】 时间回到1993年，四川万县（今重庆万州）。 37岁的谭传华在街头摆摊，卖自己手工做的木梳。一把梳子卖1元钱。这不是他第一次创业，却是最艰难的一次。18岁时因为意外爆炸，他失去了右手，但“做个有用的人”这个念头，比健全时更加强烈。 “当时市面上的梳子都是塑料的，容易断、有静电。”谭传华在多次采访中坦言，“但更让我难受的是，批发商看了我的木梳直摇头，说‘太土气，进不了商场’。” 转机来自一位老太太的反馈。她两周后特意找回来：“小伙子，你的梳子真好用，不起静电，梳完头皮很舒服。”这句朴素的认可让谭传华意识到：木梳不只是工具，更是有健康价值的日用品。 他决定不再走廉价路线。成本8毛的木梳卖1元，几乎不赚钱，更无法支撑他心中更大的梦想——为更多像他一样的残疾人，提供一份有尊严的工作。 【第二章：第八天的行动——建立“梳子”的价值体系】 谭传华的“第八天”行动，是重新定义一把梳子的价值。 1. 为产品注入“可感知的价值” 当时没有梳子附带说明书。谭传华决定，每把谭木匠梳子都要配一张卡片，写明： - 木材种类（黄杨木、桃木、檀木等） - 木材特性（如“黄杨木活血安神”） - 保养方法（忌水泡、定期上油） - 制作匠人信息 “让顾客知道他买的不是工业品，而是有生命的工艺品。” 2. 首创“以残助残”的用工模式 因为自己淋过雨，所以想为别人撑伞。谭传华公开招募残疾人员工，并提供： - 免费技能培训：从零开始教授木工手艺 - 同工同酬待遇：计件工资与健全员工相同 - 定制化工作环境：量身设计的工作台和工具 根据2025年大河网报道，谭木匠现有940名员工中，残疾人员工341人，占比超过36%。30年来，累计帮助超千名残疾人实现稳定就业。 3. 坚持“绝不抄袭”的设计原则 - 每年推出原创新品 - 累计申请专利123项（含8项发明专利） - 建立完善的设计档案管理体系 1995年，第一款爆品“牡丹梳”上市。梳背手工雕刻牡丹花纹，售价18元（是当时普通木梳的6倍），上市即售罄。 4. 开创“专卖店”零售模式 1997年，当所有梳子还挤在商场柜台时，谭木匠在重庆开出了第一家专卖店。 - 统一视觉形象：深棕色招牌、暖黄灯光 - 体验式陈列：所有梳子可试梳 - 专业知识讲解：导购员培训木材知识 - 精美包装：每把梳子配锦盒、布袋 这家店月销售额达到5万元，是商场专柜的10倍。谭传华找到了方向：梳子要卖文化、卖体验、卖情感价值。 【第三章：从1到1170店的标准化扩张】 1998年，谭传华开始开放加盟，建立了一套独特的特许经营体系。 1. “零加盟费”模式 - 不收取品牌使用费（这在当时极为罕见） - 统一供货管理：所有产品总部直发 - 全国统一定价：杜绝价格战 - 严格区域保护：每个区域仅授权一家 加盟商赚零售差价，总部赚产品利润，利益深度绑定。 2. 精准的选址逻辑 经过反复验证，最佳店址为： - 城市核心步行街（人流量大） - 商场一楼中岛区（曝光率高） - 成熟社区商业中心（复购率高） 据新京报2024年报道，目前1170家门店中，购物中心店占比已超66%。 3. 清晰的“三层产品金字塔” - 基础实用款（30-80元）：占销量60% - 精美礼品款（80-300元）：占销量30% - 收藏工艺款（300元以上）：占销量10% 这个结构实现了 “让普通人买得起，让讲究人有的选” 。 4. 深入人心的服务承诺 - 终身免费维修：非人为损坏，无附加费用 - 免费个性刻字：现场刻制姓名或祝福语 - 以旧换新服务：旧梳抵扣换新 这些服务建立了极强的顾客忠诚度，复购率持续领先行业。 【第四章：一把梳子敲响港交所】 2009年12月29日，谭木匠（股票代码：00837.HK）在香港联交所主板上市。 1. 上市招股书的关键数据 - 门店数量：853家 - 年营收：2.7亿元 - 毛利率：62.5% - 专利数量：123项 - 市场地位：木梳品类绝对第一 2. 资本市场的“另类成功” 在互联网、高科技公司受追捧的年代，一把梳子的上市引发热议。谭传华在路演中诚恳表示：“我们做的不是快生意，是好生意。一把好梳子可以用十年，一个信任我们的顾客可以买一辈子。” 3. 上市后的持续进化 - 建设现代化生产基地：在重庆万州实现核心工序自主可控 - 拓展产品矩阵：从梳子扩展到镜子、首饰盒等家居用品 - 设立残疾人技能培训中心：免费向社会开放木工课程 - 稳步拓展海外市场：在新加坡、马来西亚、日本等国开设加盟店 4. 2023年最新经营数据 - 年营收：5亿元 - 门店总数：1170家（含海外5家） - 员工规模：940人（残疾人员工341人） - 产品品类：超2000款 30年时间，谭木匠证明了 “慢生意”也能做成“好品牌” 。 【“八天”洞察环节】 回顾谭木匠30年的创业历程，有三点特别值得当下创业者思考： 第一，在小品类里建立大品牌，需要极致的专注与差异化。 谭传华30年只做一件事：把梳子做好。当别人拼价格时，他拼材质；别人拼功能时，他拼文化；别人拼渠道时，他拼体验。这种“人无我有”的差异化策略，让他在塑料梳子的低价围剿中，开辟了属于自己的蓝海。 第二，传统工艺的现代表达，关键在于与消费者的情感共鸣。 谭木匠能吸引一代代年轻顾客，不是因为“老”，而是因为“懂”——免费刻字服务满足了Z世代的个性化需求；精美包装适配了年轻人的送礼场景；匠人故事触动了都市人的“反工业化”情绪。传统行业创新，既要“守艺”，更要“传情”。 第三，可持续的商业模式，建立在多方共赢的价值网络上。 谭木匠构建了一个坚实的价值网络：加盟商能稳定盈利（80%以上盈利）、员工获得有尊严的工作（特别是残疾人员工）、顾客买到放心产品（终身保修）、社会看到企业责任（残疾人就业）。这种“四方共赢”，才是品牌穿越周期的真正护城河。 你如何看待谭木匠这样的“慢创业”模式？在今天这个追求快速变现的时代，你认为还有哪些品类适合走“匠心+品牌”的路线？除了梳子，你觉得哪些日常小物件有潜力通过匠心升级成为新品牌？欢迎在评论区分享你的观察和思考。 我是六六。这里是《八天》。 我们相信，最持久的商业成功，源于对寻常事物的非凡用心，和对社会责任的真诚担当。 晚安，我们下周见。

晚上好，我是六六。欢迎来到《八天》。 想象一个周末的下午：图书馆座位已满，咖啡馆有些嘈杂，家里总是分心。这时你走进一个地方——安静得只听见空调的微响，每个人都沉浸在自己的世界里。这不是什么秘密基地，而是一个需要付费的 “共享自习室”。 今天的故事，关于这个在中国兴起不到十年的新兴行业。我们将以行业早期标杆 “去K书” 为样本，看它如何从一个考研痛点出发，在全国开出数十家门店，累计服务超10万会员，也审视这个看似简单的生意，在快速扩张中面临的真实挑战。 【第一章：当“学习”成为一门生意】 时间回到2015年。一组创业团队在调研中发现了一个矛盾的现象：中国每年有数百万考研、考公、考证的年轻人，他们对学习环境的要求越来越高，但城市里却缺乏专业的专注空间。 “图书馆座位永远不够，咖啡馆太吵，家里诱惑太多。”一位早期从业者回忆，“我们团队里就有正在备考的成员，每天为找地方学习发愁。” 数据印证了这个需求：2023年全国研究生报考人数已达474万人，各类职业资格考试报名人数超3000万人次。这些数字背后，是年轻人强烈的自我提升需求。 2016年，这个团队在广州天河区开出了第一家“去K书”自习室。面积80余平方米，设置了18个座位。它的定位很清晰：不是图书馆的替代品，而是专业专注空间的提供者。 定价直击目标人群的支付能力：次卡25-35元/4小时，月卡588-888元。算下来，每天只需20-30元，就能获得一个保证安静、设施完善的学习环境。 开业后，这家小店迅速吸引了周边高校的学生和备考族。凭借精准的定位，首月营收超过2万元，用户复购率达到65%——很多人从单次体验，很快转为长期会员。 【第二章：标准化如何让“安静”可复制】 首店的成功验证了模式。团队开始思考：如何把这种“安静的体验”标准化复制？ 1. 空间设计的三个核心区 “去K书”没有照搬国外的“格子间”，而是创造了更适合中国用户的 “三区划分”： - 沉浸学习区：独立卡座，三面隔板，配备符合人体工学的座椅 - 开放讨论区：适合需要交流的小组学习 - 休闲放松区：提供免费茶饮，允许轻声交流 每个区域的隔音、照明、温度都经过专门设计。 2. 环境控制的硬投入 为了实现真正的安静，“去K书”在环境控制上做了超常规投入： - 双层隔音结构：墙体中间填充专业吸音材料 - 静音地毯全覆盖：消除脚步声和椅子拖动声 - 分区空调系统：不同区域独立控温 - 专业阅读照明：桌面照度严格控制在国家标准范围内 3. 选址的黄金法则 经过数据分析，团队总结出了选址逻辑：优先选择高校、写字楼、中高端社区交汇的区域，最好在公共交通枢纽1000米范围内。这套方法让新店成功率保持在较高水平。 4. 服务的“无声哲学” “去K书”建立了一套独特的服务标准： - 零主动打扰：工作人员除非必要绝不主动与学习者交流 - 需求响应系统：每个座位配备服务呼叫按钮 - 物品寄存服务：减轻每日携带负担 - 学习监督支持：为需要外部约束的用户提供帮助 到2019年底，“去K书”已在全国12个城市开设了30余家门店，会员总数突破10万人。 【第三章：行业的爆发与品牌的考验】 2020年疫情后，一个意想不到的变化发生了：大量在家办公效率低下的人，开始寻找专业的专注空间。共享自习室行业迎来了爆发式增长。 行业数据显示，中国共享自习室用户规模从2018年的85万人，快速增长到2023年的755万人，市场规模达到约48亿元。其中21-30岁的年轻用户占比超过50%。 在这个快速发展的赛道上，“去K书”一方面享受着行业红利，另一方面也面临着所有连锁品牌都会遇到的挑战。 扩张中的管理难题： 随着门店数量增加，一些问题开始浮现： - 加盟店品控差异：部分门店在环境维护、服务标准执行上出现偏差 - 区域运营压力：一些非一线城市门店因本地消费习惯差异，客流不稳定 - 预付费模式风险：会员预付资金的管理和安全成为重要课题 激烈的市场竞争： 新的竞争者不断涌入： - “众享自习室”等品牌主打24小时无人值守，降低运营成本 - 区域性品牌聚焦下沉市场，用更低价格争夺用户 - 综合体业态将自习空间嵌入书店、咖啡馆，提供复合体验 2023年，行业经历了一次洗牌。部分城市出现了自习室闭店潮，“去K书”在桂林等地的门店也调整关闭，引发了会员退费等后续问题。这暴露了行业 “快速扩张但管理跟不上” 的普遍痛点。 【第四章：进化中的自习室生态】 面对挑战，“去K书”和整个行业都在寻找进化方向。 1. 数字化提效 - 智能预约系统：在线查看座位状态、预约特定位置 - 无人化管理试点：在部分门店测试自助进出、自助服务 - 环境数据监测：实时监控噪音、温湿度等关键指标 2. 服务深度拓展 行业开始从“提供空间”向“提供解决方案”进化： - 学习社群运营：组织打卡挑战、学习小组 - 资源对接平台：为考研生匹配学长指导，为考证人群共享资料 - 细分场景定制：推出考研专区、职场充电区、创意工作区 3. 商业模式创新 除了按时计费，行业尝试多种增值路径： - 企业会员服务：为附近公司提供团队专注空间 - 教育产品结合：与培训机构合作，提供“空间+课程”套餐 - 非高峰时段利用：在晚上或周末出租给小型读书会、工作坊 一位行业观察者指出：“自习室的本质不是卖座位，而是卖‘专注的可能性’。谁能更好地帮助用户实现专注目标，谁就能在竞争中胜出。” 【“八天”洞察环节】 复盘付费自习室行业的发展，特别是“去K书”这个样本，我们可以得到三个对细分赛道创业者特别有价值的启示： 第一，刚性痛点才是持久生意的根基。 付费自习室能崛起，是因为它击中了 “学习效率低” 这个刚需痛点。只要社会竞争存在，自我提升的需求就不会消失。创业者选择赛道时，首先要问：我解决的是不是真正的刚性痛点？ 第二，线下连锁的成败关键在“品控一致性”。 “去K书”早期的成功得益于标准化，但扩张中遇到的问题也源于品控——当第30家店的环境、服务与第1家店出现差异时，品牌信任就会受损。标准化不仅要写在手册上，更要落实在每一次服务中。 第三，小空间生意要赚“用户生命周期”的钱。 一个座位一天创造的价值有限，但一个用户从学生到职场人，可能有多年持续学习需求。通过社群运营、场景适配、资源对接，把单次用户变成长期会员，才能突破空间限制，提升盈利能力。 在一家“去K书”的门店里，我看到留言墙上贴满了便利贴：有考研倒计时，有考公的决心，有职场人的学习计划。这个安静的商业空间，意外地记录了许多普通人的奋斗故事。 从解决一个具体的学习痛点，到成为一个新兴行业，再到经历扩张的阵痛与进化，付费自习室的故事，是中国无数细分赛道创业的缩影——起步于真实需求，成长于标准化复制，成熟于深度运营，最终考验的是持续创造价值的能力。 如果你是创业者，会考虑自习室这样的细分赛道吗？你认为这个行业最大的机会和风险分别是什么？除了按时收费，你能想到哪些创新的商业模式？欢迎在评论区分享你的创业思考，或者你对这个行业的观察。 我是六六。这里是《八天》。 我们相信，最朴素的商业，往往解决最真实的生活需求。 晚安，我们下周见。

晚上好，我是六六。欢迎来到《八天》。 今天我们要聊的品牌，你可能在中学门口、县城集市、或者地铁站旁都见过——那个永远排着队，卖着4元柠檬水、6元奶茶、3元甜筒的绿色招牌：蜜雪冰城。 从1997年郑州街头一个3000元起步的刨冰摊，到如今全球超过4.5万家门店，成为全球最大的现制饮品企业。更惊人的是，2024年前三季度，它的营收达到了187亿元。今天，我们就来解码这个“下沉市场之王”的商业奇迹。 【第一章：县城中学门口的“微小幸福”】 时间回到1997年的夏天，郑州。20岁的张红超用奶奶给的3000元学费，在街头支起了一个“寒流刨冰”摊。 这个来自河南农村的年轻人发现了一个简单的现实：当时冷饮店的定价普遍在5-10元，而普通学生一天的零花钱可能只有2-3元。“为什么不能让所有人都喝得起一杯好喝的冷饮？”这个朴素的疑问，成了蜜雪冰城最原始的基因。 1999年，第一家正式命名为“蜜雪冰城”的门店在郑州文化路开业。它做出了两个在当时堪称“破坏性”的定价：1元的冰淇淋和2元的奶茶。 “我们算过一笔账。”张红超后来回忆，“如果每天能卖1000个冰淇淋，每个赚2毛钱，一天就是200元。这在当时，比很多上班族的工资都高。” 但这个生意的真正转折点，发生在2007年。在开了几家直营店后，张红超和弟弟张红甫意识到：靠自己的力量开店太慢了。“中国有2800多个县城，如果每个县城开一家店，我们一辈子也干不完。” 于是，2007年，蜜雪冰城做出了一个改变命运的决定：全面开放加盟。 【第二章：第八天的行动——构建“保姆式”加盟系统】 蜜雪冰城的加盟模式，从一开始就与众不同。它不是简单的品牌授权，而是构建了一套完整的赋能体系。 1. 清晰的加盟门槛（2025年标准） - 加盟费：按城市等级划分，年度收取 - 保证金：2万元（合同期满可退） - 年度管理费：4800元 - 总投资：县城约25-35万元，地级市约30-40万元（含装修、设备、首批物料） 这个门槛，让许多小镇青年、返乡创业者能够得着。 2. 自建供应链护城河 蜜雪冰城最核心的竞争力，藏在它的供应链里： - 原料自产：在河南焦作建设了总部产业园，核心原料自给率超过80%，年采购茶叶超9000吨 - 物流网络：在全国设立28个区域分仓，核心区域实现24小时到货 - 设备研发：自主研发制冰机、封口机等设备，以成本价供应加盟商 总部不靠加盟费赚钱，而是通过供应链盈利——加盟商卖得越多，总部原料卖得越多，双方利益深度绑定。 3. 极致的标准化操作 蜜雪冰城编写了厚厚的运营手册，规定到每一个细节： - 冰淇淋要打正好5圈 - 柠檬要切2.5毫米厚 - 奶茶摇动的力度和次数 - 甚至连欢迎语都有标准话术模板 这让任何一个新手，经过7天培训就能上手操作。 4. 独特的“密集开店”策略 在很多城市，你会看到一条街上有好几家蜜雪冰城。这不是失误，而是策略： - 降低物流成本（一车送多家店） - 提升品牌曝光（走到哪都能看到） - 形成区域垄断（让竞争对手无从下手） 【第三章：4.5万家店的数字化管理】 管理超过4.5万家门店，靠人力是不可能的。蜜雪冰城的秘诀是全面的数字化。 1. 智能订货系统 加盟商在APP下单，系统会根据历史销量、季节、天气、节假日等因素，智能推荐订货量，减少库存浪费。 2. 数字化巡店 区域经理通过手机APP巡店，发现问题实时上传，系统自动生成整改任务并跟踪进度。总部可以随机调取全国任何一家门店的实时监控画面。 3. “雪王”IP的年轻化营销 2018年，蜜雪冰城推出了品牌IP“雪王”——一个拿着冰淇淋权杖的雪人。这个形象不仅出现在招牌上，还： - 推出了玩偶、钥匙扣等周边产品 - 在抖音开设“雪王驾到”账号，发布魔性短视频，粉丝超千万 - 2021年推出“你爱我我爱你”主题曲，抖音播放量超30亿次 “雪王”让蜜雪冰城从一个饮品品牌，变成了一个有温度的“朋友”。 4. 多品牌矩阵拓展 2013年，蜜雪冰城孵化咖啡品牌“幸运咖”，主打5-8元价格带。2022年，又推出“蜜雪冰城·食研所”，探索烘焙产品。这都是在核心业务基础上，寻找新的增长曲线。 最新的财务数据（2025年1月招股书更新）显示： - 2024年前三季度营收：187亿元 - 终端零售额同比增长：超30% - 全球门店总数：超4.5万家，覆盖中国及海外11个国家和地区 - 已向港交所递交上市申请，联席保荐人为美银、高盛、瑞银 【第四章：争议、进化与普惠哲学】 蜜雪冰城的成功伴随着持续的讨论。 关于“低价是否等于低质”： 蜜雪冰城的回应是，他们的低价来自极致的效率，而非劣质原料。通过规模化采购、自建供应链、简化SKU，把成本压到最低，同时保证食品安全标准。 关于加盟商盈利压力： 随着门店密度增加，单店盈利确实面临挑战。蜜雪冰城的应对方式是： - 持续优化产品结构，推出更高毛利的产品 - 帮助加盟商开拓外卖、企业团购等新渠道 - 通过数字化工具提升门店运营效率 关于品牌定位： 蜜雪冰城从不避讳自己的“下沉”标签。张红甫在内部信中写道：“我们就是要做最普惠的品牌。让县城的孩子、工厂的工人、学校的学生，都能毫无压力地享受一杯好喝的饮品。” 这种定位，让蜜雪冰城在消费分级的时代，牢牢抓住了中国最广大的基本盘。 【“八天”洞察环节】 分析蜜雪冰城的案例，我们可以提炼出三个对创业者特别有启发的要点： 第一，极致的效率是最高级的竞争壁垒。 蜜雪冰城的4元柠檬水能赚钱，不是因为它用了多差的原料，而是因为它把采购、生产、物流、运营每一个环节的效率都做到了极致。这种效率优势，让竞争对手即使想模仿，也难以在同样的价格下盈利。 第二，加盟模式的本质是“系统输出能力”。 蜜雪冰城提供给加盟商的，不是一块招牌，而是一套经过验证的赚钱系统——包括产品配方、运营流程、供应链支持、数字化工具。加盟商买的不是“授权”，而是“成功的可复制性”。 第三，在正确的赛道里，规模本身就是护城河。 当蜜雪冰城拥有4.5万家门店时，它获得的规模效应是多方位的：采购议价权、物流成本优势、品牌认知度、数据积累量。后来者想要追赶，需要跨越的不是一家店，而是整个生态。 走在任何一个中国县城的街道上，看到学生们举着蜜雪冰城的杯子说笑，你就会明白这个品牌最根本的价值——它提供了一种触手可及的、平等的快乐。 从3000元的刨冰摊，到4.5万店的全球巨头，蜜雪冰城证明了一个朴素的道理：服务最广大普通人的需求，并把这件事做到极致，就是最坚固的商业模式。 你喝过蜜雪冰城吗？你最喜欢它的哪款产品？如果你在小城市创业，你会考虑加盟这样的品牌吗？为什么？欢迎在评论区分享你的“蜜雪记忆”，或者你对下沉市场创业的观察和思考。 我是六六。这里是《八天》。 我们相信，商业的伟大不在于服务少数人的精致，而在于满足多数人的需要。 晚安，我们下周见。

晚上好，我是六六。欢迎来到《八天》。 想象一下这个场景：周末的商场里，你推着婴儿车，孩子需要换尿布、需要喝奶，你自己也疲惫不堪。这时你看到一家店，不仅有母婴用品，还有免费的儿童游乐区、干净的哺乳室，甚至有专业的育儿顾问能解答你所有问题。 这不是想象。这家店叫孩子王。从2009年南京一家5000平米的“实验店”，到如今全国超1000家门店，服务超过8700万会员家庭，它重新定义了什么是“母婴店”。今天，我们就来聊聊这个不一样的商业故事。 【第一章：一个父亲的洞察，与一个被忽视的需求】 时间回到2009年，南京。创业者汪建国发现了一个让他困惑的现象：中国的母婴市场正在快速增长，但街边的母婴店却普遍“小、散、乱”。 “我当时自己也是父亲，带女儿去母婴店买东西，体验很不好。”汪建国在多次采访中回忆，“店面很小，商品堆得乱七八糟，店员只懂推销不懂育儿知识。如果你问‘宝宝红屁屁怎么办’，她们大概率会直接塞给你一支最贵的护臀膏。” 更让他惊讶的是，随着85后、90后成为父母主力军，他们的需求正在发生根本变化：不仅要“买到商品”，更要“得到专业的解决方案”。他们会在网上查资料，会对比成分，会参加育儿社群，但线下却没有一个地方能满足这些综合需求。 “当时我就想，能不能开一家‘不一样’的店？”汪建国说，“不是卖货的超市，而是一个能为新手父母提供全方位支持的‘育儿服务中心’。” 【第二章：第八天的行动——把“店”做成“育儿生活中心”】 2009年12月，第一家孩子王门店在南京建邺万达广场开业。这个面积达5000平方米的“巨无霸”，在当时看来是个疯狂的决定。但背后是一套完整的商业逻辑重构： 1. 选址革命：只进城市核心商业体 与传统街边店不同，孩子王所有门店都开在10万平方米以上的大型购物中心一层或负一层。这不仅是流量入口，更是品牌宣言：母婴消费不是“将就的补充”，而是家庭生活的核心场景。 2. 空间重构：打造“沉浸式育儿社区” 走进任何一家孩子王，你看到的不仅是货架： - 成长缤纷营：免费的室内儿童游乐区，让孩子有地方玩 - 妈妈课堂：定期举办新生儿护理、辅食制作、亲子关系等课程 - 专业服务区：提供婴儿游泳、理发、拍摄等一站式服务 - 星级哺乳室：配备热水、温奶器、消毒柜、充电接口，甚至独立的隐私隔间 门店变成了一个 “可以待上一整天”的育儿生活中心。 3. 角色重塑：从“销售员”到“育儿顾问” 这是孩子王最核心的创新。他们招聘并培养了大量持国家育婴师资格证的“育儿顾问”。每个顾问深度服务300-500个会员家庭，通过微信、电话提供从孕期到孩子6岁的全程咨询。他们的核心考核指标不是销售额，而是客户满意度、互动频次和问题解决率。 4. 数字化奠基：从第一天起就为未来布局 早在2010年，孩子王就开始自主研发会员系统和APP。这让他们的8700万会员中，有超过5600万是APP会员，企微私域用户超1000万。每个会员的消费记录、咨询问题、宝宝成长阶段都被数字化，使得个性化服务成为可能。 【第三章：可复制的加盟体系——如何把“成功”标准化】 在直营模式稳健运行8年后，孩子王于2020年正式启动加盟业务，向全国市场加速扩张。其加盟模式的核心是 “标准化赋能”而非“品牌授权”。 加盟支持体系的“保姆式”覆盖： - 大数据选址：总部团队利用商圈人流、竞品分布、社区画像等数据模型，协助加盟商科学选址。 - 标准化空间设计：提供从施工图到货架摆放的整套方案，确保“千店一面”的品牌体验。 - 供应链全域支持：所有商品由孩子王统一采购、配送，保证正品与价格优势，自营商品占比达65%。 - 数字化系统全接入：加盟店与直营店使用同一套ERP、CRM、POS系统，数据实时互通。 - 人才与培训体系：育儿顾问必须在总部接受1个月封闭培训，并持续进行线上赋能。区域运营经理每月驻店指导。 清晰的单店盈利模型： 根据官方加盟资料与行业访谈，一家标准店（1000-3000平米）的模型大致如下： - 日均客流量：800-1500人 - 平均客单价：280-350元 - 综合毛利率：25%-30% - 投资回收期：2.5-3.5年 “黑金会员”的深度价值挖掘： 孩子王将会员分层运营，其中付费的“黑金会员”是核心资产。虽然数量占比不高，但单客年产值是普通会员的10倍以上，贡献了近70%的收入。他们不仅是消费者，更是品牌传播者与社群领导者。 【第四章：1000家店背后的数字化内核】 截至2023年末，孩子王门店总数已超1000家，覆盖全国21个省（市）、200多个城市。支撑这一庞大网络高效运转的，是其深厚的数字化能力： 全渠道融合： - 线上订单占比达35%（通过小程序、APP下单，门店或仓发货） - 门店自助收银占比超40%，提升效率，释放人力用于服务 - 通过“扫码购”、“店仓一体”实现线上线下库存、会员、服务的完全打通 供应链智能化： 在全国布局5大区域物流中心与20个城市仓，通过智能算法预测销量、调度库存，确保商品高效流转。 服务标准化： 制定了超过300项服务标准流程（SOP），并通过数字化工具确保执行。育儿顾问每月必须完成16小时线上专业课程学习。 私域深度运营： 借助企微等工具，构建了超过1000万的私域用户池，通过精准的内容推送与活动邀约，将会员活跃度维持在行业领先水平。 【“八天”洞察环节】 复盘孩子王从1到1000+的历程，有三个点特别值得我们思考，无论你是消费者、创业者，还是职场人： 第一，消费升级的本质，是“情绪价值”的升级。 年轻父母愿意走进孩子王、成为黑金会员，不只是为了买奶粉尿布。他们是在为 “省心”和“安心” 买单——为随时能问的专业顾问，为干净安全的哺乳室，为能让孩子玩得开心的游乐区。现代商业的竞争，越来越从“功能满足”转向“情感抚慰”。 第二，实体店的真正护城河，是电商无法提供的“体验”与“陪伴”。 当线上能解决“多快好省”，线下就必须提供“信任、温度和即时满足”。孩子王把门店变成了 “育儿问题的解决方案中心”和“新手父母的社交驿站” 。这提醒所有实体从业者：你的战场，不在价格，而在你创造的独特现场价值。 第三，成功的连锁加盟，本质是“系统输出能力”。 孩子王加盟模式的核心，不是卖品牌，而是输出一整套 “经过验证的选址模型、空间设计方案、供应链体系、数字化工具和人才培养方法” 。加盟商买的不是招牌，而是一个可以快速上手的“成功系统”。这对于想通过加盟创业的年轻人来说，是最重要的甄选标准。 在一个高度标准化、线上化的时代，孩子王证明了 “有温度的专业服务” 依然拥有巨大的市场，并且可以通过精密的商业设计被规模化复制。 作为父母（或未来可能成为父母），在养育孩子的过程中，你最希望获得什么样的线下支持？是更专业的商品推荐，是能够随时交流的顾问，还是能让孩子安全玩耍的社区空间？如果让你给孩子王提一个升级建议，你会说什么？欢迎在评论区分享你的观察与想法。 我是六六。这里是《八天》。 我们记录那些深刻理解用户，并用商业创新予以回应的故事。 晚安，我们下周见。

晚上好，我是六六。欢迎来到《八天》。 今天的故事，要从大学宿舍阳台上一排排待洗的球鞋说起。2015年，几个大学生发现了一个普遍现象：同学们宁愿自己费力刷鞋，也不愿送去校外洗——因为贵，还经常洗坏。 于是，他们用3000元启动资金，在宿舍里开启了一场创业实验。8年后的今天，这个从阳台起步的项目，已经发展成为覆盖全国120多个城市、拥有800多家门店的洗鞋连锁品牌。 【第一章：阳台上的3000元实验】 2015年，武汉某高校。几个大二学生发现，身边的同学对球鞋越来越讲究，但清洗却成了大问题。 “当时校外洗鞋店收费要30多元，对大学生来说太贵了。而且很多店用的都是强效清洁剂，经常把鞋面的涂层洗掉色。”品牌联合创始人在接受采访时回忆，“我们自己就吃过亏，一双心爱的球鞋被洗坏了，特别心疼。” 更常见的是，同学们在宿舍水池边费力刷鞋，用旧牙刷一点点刷，手指泡得发白，效果还不理想。 这几个学生看到了机会。他们凑了3000元，买了一台二手洗衣机，又从网上采购了专业的球鞋清洁剂和软毛刷，在宿舍里开始了“洗鞋服务”。 定价很实在：10元一双，比校外便宜三分之二。他们在校园贴吧、微信群发了广告，没想到需求火爆。“最高峰的时候，一天接了80多单，宿舍阳台晾满了球鞋，走路都要侧着身子。”创始人笑着回忆。 第一个月结算，净赚2000多元。更重要的是，他们验证了一个判断：校园洗鞋，是个真实存在且规模可观的需求。 【第二章：从“宿舍生意”到标准化品牌】 随着订单量增加，几个学生开始认真思考如何把这件事做得更专业。2016年毕业季，他们决定正式创业。 第一步：建立可复制的洗护标准。 他们总结了各种鞋材的处理经验，形成了一套 “六步洗护法”：检查分类、预处理、深度清洁、抑菌除味、定型养护、质检包装。针对网面、皮革、帆布等不同材质，制定了具体的操作标准。 第二步：研发适配的专用设备。 普通洗衣机容易损坏鞋型，他们开始研发更适合洗鞋的设备。经过多次迭代，最终推出了自主研发的洗鞋设备，并获得了相关实用新型专利。这些设备能更好地保护鞋型，提高清洗效率。 第三步：打造年轻化的品牌形象。 2018年，“小鹿先生”品牌正式注册。选择“小鹿”作为标识，因为它给人的感觉干净、温和、值得信赖。品牌视觉采用清新的蓝白色系，门店设计明亮简洁，一改传统洗衣店的陈旧感。 第四步：构建数字化管理系统。 他们开发了适用于洗鞋行业的管理系统，实现从接单、清洗、质查到取件的全流程数字化。顾客可以通过小程序随时查看洗护进度，大大提升了服务透明度。 到2019年底，通过在武汉及周边城市的直营店运营，他们完全验证了单店盈利模型。 【第三章：加盟扩张的稳健之路】 2020年，“小鹿先生”开始开放加盟。其加盟模式有几个特点： 合理的投资门槛：总投资控制在10-15万元（含加盟费、设备、店面等），特别适合大学生和初次创业者。 完整的培训体系：总部提供5-7天系统培训，涵盖技术操作、门店运营、客户服务等全环节。还建立了“老带新”机制，让新加盟商能快速上手。 持续的供应链支持：所有清洗耗材由总部统一供应，确保品质稳定。集中采购也帮助加盟商降低了成本。 数字化运营赋能：通过统一的SaaS系统，总部可以实时了解各门店运营情况，及时提供运营指导。系统还能为门店引流，降低获客成本。 这种“小而美”的加盟模式受到市场欢迎。数据显示： - 2021年，门店突破300家 - 2022年，门店超过500家 - 2023年，门店突破800家，覆盖全国120多个城市 - 累计服务顾客超百万，洗护鞋履超800万双 【第四章：800家店背后的商业思考】 “小鹿先生”能发展到今天的规模，有几个关键因素： 精准的品类聚焦：专注洗鞋这一细分领域，不做大而全的洗衣业务，在专业度上建立了认知优势。 标准化的服务流程：从技术操作到门店运营，所有环节都有明确标准，确保了快速扩张时的服务质量一致性。 轻量化的运营模型：门店通常只需20-30平方米，2-3人即可运营，降低了投资风险和运营压力。 数字化工具赋能：通过自主研发的管理系统，实现了运营数据的实时监控和分析，帮助门店提升效率。 年轻化的品牌建设：通过举办“球鞋文化沙龙”、与校园社团合作等活动，持续强化品牌在年轻人群中的影响力。 创始人团队在分享经验时说：“我们做的事不复杂，就是把一件小事做到专业，然后让更多人能够复制这种专业。” 【“八天”洞察环节】 从“小鹿先生”的发展历程中，我们可以总结出三个对年轻创业者特别实用的启发： 第一，校园是验证商业模式的优质试验场。 大学生创业不一定非要追求“高大上”，校园本身就是一个需求集中、反馈及时的天然市场。洗鞋这个项目，用几千元启动资金就在校园内验证了需求真实性和盈利可行性。在熟悉的场景中解决真实问题，往往是更稳妥的创业起点。 第二，标准化是“手艺”变“生意”的关键一跃。 洗鞋看似是靠经验的手艺活，但通过拆解成标准步骤、研发专用设备、建立操作规范，“小鹿先生”成功地将非标服务标准化。这让培训变得简单，也让规模化复制成为可能。想要做大，先要做“标”。 第三，细分赛道的成功，往往源于消费需求的升级。 随着年轻人对球鞋、潮鞋的重视程度提高，“随便洗洗”已经不能满足需求，“专业洗护”成为了新的痛点。“小鹿先生”抓住了这个从“洗干净”到“洗得好”的消费升级机会，在细分领域建立了优势。 从宿舍阳台上的几双球鞋，到如今遍布全国的800多家门店，“小鹿先生”的故事展现了一个完整的小生意成长路径。 它告诉我们：创业不需要多么宏大的构想，从解决一个具体的、身边的麻烦开始，用专业的态度把它做好，小需求也能孕育出大事业。 这个案例特别值得在校大学生和年轻创业者思考——你身边是否也有类似未被很好满足的需求？你是否也能用专业化的思路去重新定义一个传统服务？ 我是六六。这里是《八天》。 我们相信，所有成功的商业，都始于认真地对待一个具体的问题。 晚安，我们下周见。

晚上好，我是六六。欢迎来到《八天》。 现在，请你回想一下今天中午：你是趴在工位上，脸压出键盘印子，胳膊麻到没知觉？还是躲进会议室，刚睡着就被推门声惊醒？又或者，你花15元做了一件让同事羡慕的事——在写字楼里的智能午睡舱，真正地“躺平”了20分钟。 今天我们要聊的，就是这件正在一二线城市写字楼里悄悄流行起来的事，和它背后那个精准捕捉到“打工人续命刚需”的生意。 【第一幕：一个被所有写字楼忽略的“午间痛点”】 在中国的超1.2亿办公室工作者中，近80%的人有午睡习惯。但与此形成荒诞对比的是：几乎没有任何一座写字楼，在设计时考虑过“让人好好午睡”这件事。 于是，一代代打工人们发明了各种将就的办法：买U型枕、戴降噪耳机、甚至躲到楼梯间。结果往往是：越睡越累，下午的工作状态更加昏沉。 “这不是懒，这是生理需求，也是效率投资。”一位共享午睡舱品牌的联合创始人曾在采访中说道。他们的创始团队来自互联网和智能硬件行业，长期观察到一个矛盾：企业愿意花钱买更快的电脑、更好的咖啡机，却对员工“下午三点效率暴跌”这个普遍问题视而不见。 市场的空白清晰可见：一边是海量、持续且未被满足的午休需求；另一边是几乎为零的标准化解决方案。这个痛点，成了他们创业的起点。 【第二幕：第八天的行动——打造职场人的“15分钟充电站”】 这个团队的“第八天行动”，非常务实，直接瞄准了标准化和可复制： 第一，产品定义：不做复杂的“睡眠舱”，只做极致的“充电站”。 他们避开“鼓励睡觉”的敏感表述，将产品定位为“高效能量恢复舱”。功能聚焦核心三点： 1.一键平躺：60秒内从座椅形态变成可舒展的躺卧模式。 2.沉浸系统：自动遮光帘+环境白噪音，物理隔绝办公区的光线和噪音。 3.智能唤醒：定时结束，用轻柔的灯光和震动唤醒，避免“睡过头”的尴尬。 每个使用周期严格控制在15-30分钟，高度匹配午休时间。没有花哨的香气或空气净化（这些是付费升级选项），所有成本都花在“躺得舒服”和“睡得着”这两件事上。 第二，选址策略：只攻“高价值”的标准化场景。 他们只进驻一二线城市核心商务区的甲级或超甲级写字楼。理由很清晰：这里的白领密度高、支付能力强、对效率提升最敏感。他们向物业方提供的价值主张也极具说服力：“提升楼宇配套竞争力，吸引和留住优质租户；开辟全新的非租金收入；人性化解决员工的午休管理问题。” 第三，运营模式：像自动贩卖机一样简单。 用户通过小程序预约、扫码使用，全程无人值守。一个点位只需3-5平米的闲置角落（通常是茶水间旁或休息区），接上标准电源即可。他们与物业采用“流水分成” 合作，而非支付固定租金，这极大地降低了扩张门槛和风险。 【第三幕：谁在付费购买“午间尊严”？】 服务上线后，用户画像迅速浮现，且高度聚焦： 核心用户是“效率至上者”：互联网、金融、咨询等行业的从业者，年龄多在25-35岁。他们对“花钱买时间/状态”的接受度极高。一位用户留言：“下午有重要的客户提案，花15元买45分钟深度休息，让大脑重启，这投资回报率比咖啡高多了。” 高频用户是“刚需呵护者”：孕期女性、颈椎腰椎不适人群。对他们而言，午睡舱不是“锦上添花”，而是“雪中送炭”，是唯一能在职场中获得安全、舒适平躺机会的地方。 意外用户是“城市游牧者”：自由职业者、频繁出差的商务人士。他们需要临时、灵活、隐私性好的休息空间来调整节奏，应对下一场“战斗”。 数据显示，在核心商圈的点位，单舱日均周转可达6-8次；非核心区也能达到4-5次。超过30%的用户会每周使用3次以上，形成了稳定的消费习惯。在小红书等平台，“写字楼午睡自由”成了热门话题，用户自发分享的“治愈角落”打卡笔记，成了最好的品牌广告。 【第四幕：一门可复制的“微空间”生意】 经过几年发展，这类共享午睡舱品牌已在全国超过8个核心城市，落地了200多个点位。其可复制性的核心在于几个关键设计： 硬件标准化：舱体完全模块化生产，统一尺寸，支持快速运输和安装，像“乐高”一样易于部署。 场景同质化：中国大城市的写字楼生态、白领的工作节奏和午休需求高度相似。一个在深圳验证成功的模型，几乎可以无损地复制到上海、北京、成都。 盈利模型清晰：由于采用分成模式且无需专人值守，单个点位的盈亏平衡点很低（通常日均使用4次即可）。这允许品牌采取“小步快跑，验证一个，复制一片” 的稳健扩张策略。 在午睡基础服务之上，品牌也开始自然延伸，推出企业套餐（作为员工福利）、与健康管理平台合作提供睡眠报告等，逐步构建更丰富的服务体系。 【“八天”洞察环节】 共享午睡舱这个看似简单的生意，其实给了我们三个特别适合普通人参考的创业启发： 第一，真正的机会，藏在“所有人都忍了很久”的日常里。 午睡难、通勤累、开会低效……这些职场人天天吐槽却默认无解的事，往往是被忽视的富矿。因为“习惯性忍受”掩盖了需求的强度和付费意愿。创业者要做的，就是第一个站出来，提供“不忍”的选项。 第二，想复制，就先找到一个“全国都一样”的场景。 写字楼午休，就是一个完美的标准化场景：同样的用户（白领）、同样的时间（中午）、同样的痛点（睡不好）。这解决了连锁生意最头疼的“适配”问题。聚焦一个高度同质的场景，是把模式跑通并快速扩张的捷径。 第三，轻资产模式是稳妥的第一步。 不租大场地、不养重团队，用“分成”绑定合作方利益，用“无人化”控制运营成本。这种模式可能不会一夜暴富，但能让你用最小的风险验证市场，活下来，再图发展。对于资源有限的年轻创业者，这尤其重要。 从趴在桌上将就，到走进舱内躺平，这小小的15元消费，背后是职场人对“工作尊严”和“效率主权”的微妙追求。它不改变工作的本质，但试图改变工作的体验。 作为一个职场人，你在午休时最大的困扰是什么？是没地方，还是总被打扰？如果让你来设计一个理想中的午休空间，你最想加入的一个功能或细节会是什么？在评论区分享你的“午休痛点”或“天才设计”，让我们一起，把那些“忍了很久”的事，变成改变的可能。 我是六六。这里是《八天》。 我们相信，最好的商业创新，始于对普通人日常烦恼的认真对待。 晚安，我们下周见。

我是六六，欢迎来到《八天》。 先问个扎心的问题：你上次去菜市场，是上周、上个月，还是…根本想不起来了？ 我们这代年轻人好像陷入了一种奇怪的状态：能分辨十几种咖啡豆，却分不清菠菜和空心菜；能在APP上半小时搞定三餐，却很久没摸过带着泥土的蔬菜。 但今天故事的主角——90后女孩朱晓晗，却从这种“脱节”里，看到了机会。她做了件特别酷的事：辞去互联网工作，创办“菜市场友友”，专门带年轻人逛菜市场，一单收费近300元，还场场爆满。 【从“PPT女工”到“菜场策展人”】 时间回到2020年，杭州。27岁的朱晓晗，和很多同龄人一样，是个标准的“都市白领”：在中国美术学院毕业后，进入互联网公司做品牌策划。用她自己的话说：“每天在写字楼里对着屏幕做PPT，三餐靠外卖解决，连葱和蒜苗都要靠手机识别。” 转折发生在一个艺术项目。因为专业背景，她接到任务：为杭州凤起路农贸市场做为期一个月的“菜市场年鉴”创作。 “那一个月，我每天清晨五六点就去市场。”朱晓晗在接受《城市画报》采访时回忆，“突然从虚拟的线上世界，掉进了一个热气腾腾的‘现实增强’场景里。” 她看到卖鱼的大叔会记得老顾客的喜好，卖豆腐的阿姨会多送一勺豆浆给熟客，这种直接、温暖的人际连接，和她每天面对的屏幕数据形成了鲜明对比。项目结束后，她发现自己“回不去了”。 2021年，她正式辞职，创立品牌“菜市场友友”。她的创业理由简单却有力：“我想帮和我一样的年轻人，重新找回触摸生活的能力。” 【第八天的行动——把菜市场变成“城市治愈所”】 朱晓晗没有停留在情怀。她的“第八天”是扎扎实实的商业设计： 第一，产品化：让体验可复制、可定价。 她设计了198-298元/人的梯度套餐，包含2-3小时的深度导览。服务内容清晰明确： - 食材侦探课：教你通过“望闻问切”挑到最新鲜的当季菜 - 摊主故事集：带你认识市场里的“隐藏高手”——比如做了30年酱菜的婆婆 - 在地风味体验：在市场里吃一碗地道的葱油拌面或现磨豆浆 这不是随便逛逛，而是有剧本、有知识点、有互动环节的“生活沉浸剧”。 第二，视觉化：用美术生的审美降维打击。 她充分发挥专业优势： - 手绘的市场地图，背面设计成打卡集章册 - 精美的食材知识卡片，插画可爱，随手一拍就是朋友圈爆款 - 定制的环保帆布袋，成了参与者的社交货币 有参与者在小红书分享：“本来是为了学挑菜，结果被这些设计圈粉了——光为了周边也值得来！” 第三，传播化：把体验变成社交内容。 她鼓励参与者拍照记录，并设计了多个“出片点”：堆成小山的彩色辣椒摊、挂着油亮烤鸭的橱窗、摊主爽朗的笑脸特写。相关笔记在小红书上的自发传播量已破万条，“菜市场穿搭”“菜市场拍照”成了衍生话题。 【谁在花钱逛菜市场？精准的年轻客群画像】 服务上线后，朱晓晗发现报名者出奇地精准，主要分为三类： 第一类：“厨房小白”都市青年。25-30岁，独居或合租，外卖吃腻了想学做饭，却连基础食材都认不全。对他们来说，这不是购物，而是“生活自理能力补习班”。 第二类：“精致育儿”年轻父母。30-35岁，重视孩子的生活教育。他们不想让孩子以为“蔬菜长在超市塑料袋里”，而是带着孩子摸带泥的萝卜、看活鱼游泳，把菜市场变成“最生动的自然课堂”。 第三类：“深度体验”城市探索者。厌倦了网红景点打卡，想深入城市肌理。在他们看来，菜市场比博物馆更真实——在这里能听到最地道的方言，尝到最本土的小吃，感受“一个城市跳动的心脏”。 更有趣的是，一些互联网公司把她的服务定为“产品经理灵感日”——让员工到最真实的需求场景里，观察人与人最直接的交易和互动。 【真实的增长——小众赛道的深耕法则】 三年时间，“菜市场友友”走出了扎实的路径： 内容深耕：她在小红书、公众号持续输出菜市场食材科普，累计粉丝超5万，成了城市生活领域的优质创作者。一篇“春季野菜图鉴”获得数十万阅读。 跨界合作：她已与上海“囿于市”、成都亲子研学机构达成内容共创，联合推出“江南时令食材寻味之旅” 等跨城体验路线。 生态延伸：她开始与市场里的优质摊主深度合作，开发限量产品。比如与一家传承三代的酱菜摊合作，推出定制款酱料套装，附赠家庭腌制教程。 这个模式没有快速复制，而是 “在一个市场做深，再自然生长”。朱晓晗说：“我不想开成连锁店。每个菜场都有自己的性格，我要做的是找到并放大它的独特性。” 【“八天”洞察环节】 朱晓晗的故事，给同样想在小众赛道创业的年轻人，提供了三个特别务实的启发： 第一，抓住“情绪缺口”，比满足“功能需求”更重要。 她卖的哪里是教人挑菜？她卖的是 “逃离格子间、触摸真实生活”的情感体验，是“今天我为自己的三餐认真了一次”的仪式感。在焦虑和内卷成为常态的今天，提供“治愈”和“连接”，本身就是高价值产品。 第二，所有职场技能，都是未来创业的隐藏武器。 美术功底让她能做出惊艳的视觉设计；互联网经历让她懂用户、会运营、善传播。她完成了一次漂亮的“技能跨界组合” ——这提醒我们，在职场积累的每一项能力，都可能在未来某个时刻，成为你降维打击的筹码。 第三，“慢创业”也是一种成功路径。 她没有追求资本、快速扩张，而是先在一个点做透，靠口碑和内容慢慢生长。这种模式可能不会“一夜暴富”，但更稳健、更可持续，也更能保持初心。对很多年轻人来说，不必追求成为独角兽，做一只活得好的“小众精品”，同样值得尊敬。 在这个算法推荐一切的时代，她选择回到最初的地方——那个充满泥土味、人情味和生命力的菜市场。她不仅为自己找到了事业，更为无数城市年轻人，打开了一扇重新连接生活本真的窗。 -- -- -- -- -- -- 你上一次认真逛菜市场是什么时候？有没有遇到过让你印象深刻的摊主，或者学到过什么有趣的挑菜小秘诀？在评论区分享你的“菜市场故事”吧。如果在你城市也有这样的体验，你愿意报名参加吗？ 我是六六，这里是《八天》。 我们相信，最好的创业，是找到一种方式，让生活变得更有温度。 晚安，下周见。

欢迎来到《八天》，我是[你的名字]。当我们谈论创业，常常聚焦于改变未来的科技或引领潮流的消费。但今天的故事关于“结束”，关于如何在一个长期被忽视、甚至有些避讳的角落，建立起一套体面的规则。 一家名为“恩宠堂”的公司，在七年时间里，将宠物殡葬做成了一个覆盖全国277家门店的连锁品牌。它的两位创始人徐桦和陆卫兵，并非从一开始就是“宠物身后事”的专家，但他们做对了一件事：把最深的情感需求，用最专业的商业逻辑来承接。 【真实的原点——目睹无助，决心填补空白】 时间回到2017年。徐桦和陆陆兵，两位本身也是宠物主人的创业者，在频繁出入宠物医院的过程中，反复目睹同一种刺痛。 当毛孩子在医院离世，主人除了悲伤，更面对一种巨大的无助。他们捧着尚有体温的爱宠，却不知该去往何处。医院的处理方式通常冰冷而简易，与家人们十余年的情感陪伴形成残酷反差。 “它陪了我整整十五年，是我的家人。难道它的最后一程，就只能这样草草了事吗？”这样的疑问和叹息，他们听了太多。自己养宠物的经历，让他们对这种心痛感同身受。 一个清晰的念头就此浮现：市场上缺的不是需求，而是尊重。他们决心创立“恩宠堂”，不是为了掘金一个隐秘赛道，而是想正大光明地做一件事：给生命以体面，给离别以慰藉。 这是所有故事的起点——真实，朴素，且充满力量。 【第八天的行动——用“标准化”解构“非标”的情感】 宠物殡葬，本质是靠情感驱动的行业。但恩宠堂的破局点，恰恰在于没有仅仅依赖“情怀”。徐桦和陆卫兵的“第八天行动”，是将“告别”这项高度非标准化的情感服务，进行工业化拆解与重建。 1. 建立“服务模块”，让告别有选择、有预期。 他们率先在业内将整套服务拆解为清晰模块：上门接运、遗体清洁与SPA、家庭告别仪式、单独火化、骨灰安置（寄存、土葬、制作生命晶石等）。每个模块明码标价，流程透明。这改变了行业“一口价、看人下菜”的混沌状态，让主人在最慌乱的时刻，也能清晰、有尊严地完成选择。 2. 编写“SOP圣经”，让温度可复制。 这是恩宠堂从“工作室”迈向“品牌”的关键一步。他们投入巨大精力，编写了详尽的《服务全流程标准作业程序》。从客服接到第一个电话时的话术，到如何轻柔地为宠物整理仪容，再到告别厅的音乐、灯光、香氛，全部有章可循。他们用近乎苛刻的流程，来确保每一次服务输出的情感质量稳定。 这让快速培训员工和异地扩张成为可能。 3. 打造“移动火化车”等硬核差异点。 当多数同行将火化炉固定在偏远郊区时，恩宠堂研发并获得了专利的“移动火化车”。这意味着，服务可以更私密、更便捷地抵达客户需要的场景。此外，他们将骨灰制成可佩戴的“生命晶石”，把记忆具象化。这些看似“超预期”的细节，精准击中了年轻宠物主将宠物视为家人、渴望永恒纪念的情感内核。 【规模化之路——绑定精准流量，构建系统壁垒】 标准化让复制成为可能，但真正支撑起277家门店的，是一套理性的商业系统。 第一，绑定最精准的“流量入口”。 恩宠堂没有大规模投放广告，而是选择与全国超过2000家宠物医院建立深度合作系统。当宠物在医院离世，医生可以一键通过系统为主人推荐恩宠堂的服务。这直接切入了需求最刚烈、最即时的核心场景，获客精准且信任度高。 第二，接受行业首笔公开融资，夯实基础设施。 2022年，恩宠堂获得杭州华元宠物战略投资1500万元。这笔钱被用于关键处：持续迭代IT系统，优化客户体验与内部管理；强化供应链，在核心区域布局自建或深度合作的合规火化基地，确保服务核心环节的自主与品质。 第三，拓展业务边界，构建生命关怀生态。 早在2020年，恩宠堂便与生物科技公司合作，提供宠物克隆、基因保存等前瞻服务。随后，又逐步延伸至宠物悲伤辅导、线下纪念园等。他们从单一的“殡葬服务商”，转向覆盖宠物“生命终点”前后需求的综合解决方案提供者。 结果是：截至2023年底，恩宠堂服务了超10万只宠物，门店数量从2021年的108家，增长至277家，覆盖全国百城。在仍处早期阶段的行业里，率先跑通了连锁化模型。 【龙头的重量——在情感与商业、标准与个性之间】 规模带来品牌效应，也带来更复杂的挑战。 管理的艺术：如何确保数百家门店的一线员工，在面对千差万别的悲伤时，既能执行标准流程，又能给予个性化的温暖？这是标准化服务在情感行业面临的永恒命题。 政策的晨昏线：行业在营业执照、环保标准等方面仍处“灰色地带”，规模化公司面临更大的合规成本与政策不确定性。 新竞争态势：越来越多“小而美”的工作室涌现，用更灵活的定制服务争夺高端客户。恩宠堂需要在“规模效率”与“个性化深度”之间找到新的平衡。 他们的应对，是继续向产业上下游延伸，并试图参与制定行业规范，从市场的“领先者”努力成为“定义者”。 【“八天”洞察环节】 恩宠堂的历程，给所有想在不那么“性感”的赛道里做出规模的创业者，提供了三个扎实的启示： 1. 情感生意，流程比一时的情怀更能走远。打动客户靠共情，但养活公司、服务成千上万的客户，必须靠可复制、可管理的流程。恩宠堂的SOP手册，就是把“善意”和“专业”从个人能力，转化为组织能力的核心。这就像在职场，你能把解决问题的个人经验，梳理成团队可用的方法论，你的价值才会被放大。 2. 冷门赛道，“做正规军”本身就是最大的红利。当整个行业都处于分散、原始的“作坊”状态时，谁率先用品牌化、标准化的姿态出现，谁就立刻建立了巨大的信任优势。恩宠堂敢开门店、敢拿投资、敢建系统，就是在告诉市场：“我是来认真做这件事的。”对于创业者，在蓝海市场里，姿态往往决定地位。 3. 流量不在于追逐风口，而在于绑定精准场景。他们没有漫山遍野打广告，而是深耕“宠物医院”这个最精准、最前置的入口。这启示我们，无论是创业还是个人发展，找到那个最能直接触达你目标客户的“关键场景”，并深深扎根进去，效率远高于追逐表面的流量狂欢。 -- -- -- -- -- -- 从目睹一份无助，到建立起一套体面的告别体系，恩宠堂的故事关乎商业，更关乎一种社会情感的进步。它映照出，当宠物在家庭中的角色日益重要，与之相关的“生命礼仪”需求，也必然从隐秘走向阳光，从简陋走向规范。 这个过程，是由像徐桦、陆卫兵这样，既怀有同理心，又具备商业头脑的创业者推动的。 如果你也养有毛孩子，或者曾经历过与它们的告别，欢迎与我们分享你的感受。在你看来，一场好的告别，最重要的部分是仪式感的温暖，还是整个过程的专业与体面？ 我是六六，这里是《八天》。 我们记录那些在平凡需求中，开出不凡花朵的创业故事。因为世界的进步，常常始于有人拒绝忍受那个“本可以更好”的现状。 我们下期再见。

他是视障创业者，保益悦听创始人曹军。原本拥有8家按摩连锁店，收入稳定、生活安稳，却在巅峰时选择归零：关掉门店、卖掉新房，投入无人看好的盲人读屏软件研发。 在黑暗中闯一条科技路，被质疑、遇绝境、数次濒临失败，他硬是做出了让盲人能用微信、刷手机、融入数字时代的工具，联手腾讯、百度打破信息壁垒。 这一期《八天》，我们聊： - 放弃安稳生意，为何赌上全部做无障碍科技？​- 看不见代码，如何带领团队做出国民级读屏软件？​- 创业最苦时，靠什么撑过至暗时刻？​- 公益与商业如何平衡，怎样让小众需求走得更远？ 心有光，便永不盲目。致敬每一位在冷门赛道长期蛰伏、用热爱改变世界的创业者。 -- -- -- -- -- -- 特别篇：在黑暗里造光的人——保益悦听曹军的盲人创业记 欢迎来到《八天》。我是六六。 有些创业，始于一个市场的空白；而有些创业，始于一个人生的裂缝。当命运的黑暗从出生就伴随一生，是接受限定，还是用双手在壁垒上凿出一扇窗？ 今天的故事，关于一位先天失明者。他不仅为自己凿开了窗，更为成千上万的同类，铺设了一条通往数字世界的“盲道”。他叫曹军，他创办的公司叫——保益悦听。 【黑暗中的声音，与生俱来的渴望】 曹军，先天失明。他的世界没有光影，但声音是他的全部。上世纪90年代末，当个人电脑开始普及，一个由“0”和“1”构成的虚拟世界向所有人展开——除了盲人。 当时的盲人想用电脑，主要依赖昂贵的国外读屏软件，比如JAWS。但这些软件对中文的支持如同隔靴搔痒，尤其是面对《金山词霸》这类复杂的中文软件界面时，几乎完全失灵。 “难道中文世界，就没有一条让我们盲人自由行走的数字盲道吗？”这个无人回答的问题，成了曹军心中创业的“第一天”。他不是为了发现商机，而是为了争取一项本该拥有的权利：平等获取信息的权利。 【第八天的行动——用代码编织盲杖】 曹军的“第八天行动”，始于最原始的钻研。他靠着惊人的记忆力与逻辑，用耳朵“听”国外软件的代码逻辑，在脑海里反复构建程序运行的图景。 真正的转折发生在2005年。经过数年的摸索与积累，曹军和他的早期伙伴，推出了第一款真正意义上的国产自主研发读屏软件——保益悦听PC版。它的诞生，意味着中国视障者第一次拥有了能流畅“阅读”中文软件界面的“眼睛”。 但这只是起点。曹军敏锐地察觉到，未来的世界在手掌之中。2008年，他正式成立北京保益互动科技公司，并做出了一个关键的战略转向：全力攻坚手机读屏软件。 这是一场与时间的赛跑。从2009年发布塞班系统版本，到2012年底率先推出适配安卓系统的保益悦听，曹军团队几乎是以“笨办法”在推进——他们对市面上每一款主流手机进行硬件适配和调试。当智能手机时代轰然来临，保益悦听已经为视障用户铺好了第一条“移动盲道”。 【关键战役——接入中国人的数字生活】 软件有了，但真正的挑战是生态。2011年，微信横空出世，迅速成为国人数字生活的中心。对于视障用户，如果无法使用微信，就意味着被隔离在主流社交圈之外。 曹军团队立刻意识到这是生死攸关的一战。他们与腾讯公司的无障碍团队紧密合作，在2012年后，成功实现了保益悦听对微信的深度适配。从此，视障朋友可以流畅地收发消息、刷朋友圈、甚至抢红包。这一突破，被许多用户称为“社交生活的重生”。 与谷歌手机自带的TalkBack等通用读屏工具相比，保益悦听的护城河在于 “深度本土化”。它不仅读得出，更读得懂。它针对中国视障用户的生活场景，开发了“按摩倒计时”、“专属资讯平台”、“银行卡 OCR 识别”等几十项特色功能，构建了一个真正贴心的服务生态圈。 【商业模式：善意与可持续的平衡】 这是一家必须赚钱的公司，否则无法持续服务；这又是一家充满公益色彩的企业。曹军找到了那个平衡点： 付费模式：软件采用授权订阅制。这笔费用对用户而言，是为其工作、生活带来的巨大价值；对公司而言，是持续研发、服务的生命线。 团队基因：保益互动有超过25名视障客服与销售人员。他们是最懂用户的人，也是产品最好的测试员。“用盲人，服务盲人”，让同理心贯穿从研发到服务的每一个环节。 政策东风：随着近年来国家“信息无障碍”行动深入推进，保益悦听作为拥有8项软件著作权和专利的专业机构，成为各地残联的重点采购与服务单位，让更多视障者得以受益。 如今，保益悦听已累计服务数十万视障用户，成为中国视障读屏软件领域的核心服务商之一。它或许不是市场份额最大的，但它可能是最懂中国盲人需要的那一个。 【“八天”洞察环节】 曹军的故事，让我们重新理解“需求”二字。他的创业，源于一种被主流世界忽略的、关于生存与尊严的刚性需求。 1. 将“缺陷”转化为“洞察”的绝对优势：先天失明是巨大的障碍，却也让他对“信息无障碍”产生了任何健全创业者都无法企及的痛感与执念。他的身体局限，反而成了他洞察用户需求最锐利的工具。 这种“成为用户”的极致身份，构建了最深的护城河。 2. 在技术浪潮的“切换点”上精准卡位：从PC到移动互联网，每一次平台迁移都是生死考验。曹军在2008年就All In手机端，这需要极大的前瞻和勇气。他赌对的不是风口，而是“人”的基本需求不会变——人总要向更便捷、更核心的数字场景迁移。 他的任务，就是确保自己的群体不被落下。 3. 社会价值是商业最坚固的基石：保益悦听的商业模型，建立在解决一个深刻社会问题之上。当你的产品成为一群人融入社会的“基础设施”时，它就获得了超越一般商业竞争的韧性。它证明了一点：把一件事做深、做透、做到不可或缺，就是最好的商业模式。 今天，当一位视障朋友用保益悦听流畅地网购、社交、听这期节目时，那条无形的“数字盲道”下，奠基着曹军二十年前，在寂静黑暗中用脑海推演出的第一行逻辑。 他的创业，始于一个群体的沉默痛点，成于让沉默者发出声音。他让我们看到，真正的障碍从来不是视觉的黑暗，而是通往世界的道路被阻断。而创业者，就是那些不甘被阻断，并决心为更多人修路的人。 所以，当你觉得自己的起点不够高、资源不够好时，不妨想想曹军。他的起点，是一片我们无法想象的黑暗。但他用行动证明：真正的光明，源于内心那股“必须造出一条路来”的信念，与日复一日修筑这条路的行动。 我是六六。这里是《八天》。 在看不见路的地方，创造一条路，这便是创业者最极致的浪漫。 感谢收听，我们下期再见。

她是被央视、人民日报多次报道的纸雕女王温秋雯。从普通打工人，到用一把刻刀撑起国风美学，她把纸片雕成鱼灯、狮头、神话世界，让传统手艺在当代重新发光。 这一期《八天》，我们走进温秋雯的创业之路： - 为什么放弃安稳工作，一头扎进冷门的纸雕？- 一张纸如何从无人问津，变成展览、舞台、影视争相合作的艺术品？- 手艺人创业最难的不是手艺，而是活下去？- 传统工艺，到底怎么做成可持续的生意？ 她用十年告诉我们：最不起眼的坚持，往往能开出最惊艳的花。 -- -- -- -- -- -- -- -- 行动，是理想与现实之间最短的距离。 欢迎来到《八天》。我是六六。 一周有七天，但创意的火花，往往在你决定亲手将它点燃的那一刹那，才真正开始燃烧——那便是你的第八天。 我们探寻那些在看似传统的领域里，用全新视角开疆拓土的创业者。今天的故事，关于纸与光，关于一位让古老花灯“少女心”复活的手艺人。 【故事开始：在“毛坯”中看见未来】 温秋雯，1987年生于贵州，华南师范大学油画专业毕业。和许多艺术生一样，她先后从事过时尚杂志的摄影和美术指导工作。但光鲜的时尚圈并未让她满足，她心里一直惦记着更“笨”、更“亲手”的创作。 2014年，她的“第八天”来了。 她没有无限期地规划，而是直接在广州租下一个小空间，成立了个人工作室。她给工作室起名“毛坯”——一种未加修饰的原始状态。这像是一种宣言：创意，就从最粗糙、最直接的动手开始。 起初，她创作纯艺术纸雕。直到2016年，一次偶然的佛山之行，她闯入了一家传统花灯厂。看到老师傅们用竹篾扎出巨大的骨架，再蒙上鲜艳的绸布，她瞬间被击中了。但与此同时，一个念头也冒了出来：这些花灯气势磅礴，却总觉得少了点符合当代审美的轻盈与细腻。 “能不能用我擅长的纸雕，去改造这些传统花灯？” 这个“能不能”，没有停留在脑海里。她立刻行动，与花灯厂的老师傅合作，开始了第一次大胆的“传统新造”。 【行动：在“不可能”中凿出缝隙】 第一次结合，就遇到了硬钉子。她设计了一个大型纸雕装置，但在工厂制作完成后，发现根本无法通过工作室那扇窄小的门。解决方案没有捷径：她只能将作品小心地切割成几部分，运回后再像做外科手术一样重新组装、粘贴*这个过程让她痛苦，也让她顿悟：从艺术创作到商业装置，必须将运输、组装这些现实因素，从一开始就纳入设计。 另一个挑战是材料。纸怕潮，南方天气多变。为了找到既透光优美又相对耐用的纸，她连续一周，每天测试十几种不同材质、克重的纸张，观察它们在灯光下的纹理和湿度下的变化，最终找到了拷贝纸与特种卡纸的最佳组合。 她的“行动力”体现在每一个解决问题的当下，而不是空想一个完美的方案。 很快，她的“纸雕花灯”迎来了第一次商业亮相。2016年底，她受一家商场邀请，创作鸡年主题的纸艺橱窗。这不是一个庞大的订单，却是至关重要的一步。它意味着，她独特的风格，第一次被商业世界看见并购买了。她抓住了这个“第八天”，交出了一份令人惊艳的作品。 【爆发：当“少女南狮”在造物节醒来】 真正的转折点在2018年。淘宝造物节向她发出邀请。这是一个需要“炸场”的舞台。温秋雯决定挑战一个极具象征意义的题材：南狮。 但她做的南狮，完全不同。她沿用传统花灯扎实的竹篾骨架，却摒弃了大红大绿的绸布，用上百片精心裁剪、晕染的彩色纸鳞片，手工粘贴出一头粉蓝相间、眼神温柔的“少女南狮”。同时，她还改良了非遗“大良鱼灯”，将鱼嘴改小，调整了换灯口的位置，让古老的鱼灯变得灵动时尚。 在造物节上，当灯光透过纸鳞片，散发出朦胧梦幻的光晕时，“少女南狮”瞬间成了全场焦点，连马云都驻足点赞。通过互联网，这头“不一样的狮子”一夜走红。 这一刻，她多年的“快速试错、亲手打磨”有了真正的回响。她的事业从此驶入快车道：作品受邀在法国蓬皮杜艺术中心等国际舞台展出；与广州新光天地等商场合作定制大型新年灯会；她成立了更广为人知的品牌“Small Dream闪光剧场”，在淘宝店传播作品；甚至创作了能与声波互动的巨型兔子装置，让纸艺有了科技的趣味。 【“八天”洞察环节】 温秋雯的故事，是一个典型的“冷门破局”案例。她把“纸”和“传统花灯”这两个看似毫无商业爆点的元素，结合成了独一无二的竞争力。 从她身上，我们能看到“第八天行动力”最生动的诠释： 1. 从“毛坯”开始，而非等待“精装”：她不是等有了完美品牌、成熟团队才创业。她先有一个“毛坯”工作室，先动手做起来。创业的起点，可以是一个最小的可行性产品，也可以是一个最小可行性的空间。行动，是最好的装修。 2. 用“手艺”攻克“工业”难题：她的壁垒不是商业模式，而是极致的手工技艺和审美。当遇到“门太小运不出”这种工业级难题时，她的解决方案是“亲手切割，再亲手组装”。这种看似“笨”的解决方式，恰恰构成了数字时代最难被复制的核心竞争力——深度的手工参与和不可标准化的美感。 3. 抓住第一个“小订单”，把它做成“大名片”：2016年的那个商场橱窗订单，可能就是很多艺术家会犹豫的“小项目”。但她接了，并且做到了极致。每一个被认真对待的小机会，都是通向大舞台的钥匙。 它不仅是收入，更是信用和能力的背书。 温秋雯让古老的花灯，发出了属于这个时代的光。她的创业，始于在“毛坯”房里的一次次亲手粘贴，成于在传统骨架之上生长出的全新生命。 所以，你手中是否也有一个看似“传统”或“微小”的爱好或技能？别再说“等时机成熟”。时机，是在你动手之后才成熟的。 明天，就是你的第八天。哪怕只是为它注册一个名字，画下第一张草图，或者做出第一个粗糙的样品。让世界看到它，才是它获得生命的第一步。 我是六六。这里是《八天》。 不行动，创意永远是橱窗里的模特。行动，才能让它走入烟火人间。 我们下周见。