

废弃牛棚年入 140 万 ——90 后女生赵倩的 “村咖” 创业传奇晚上好,我是周六六。欢迎来到《八天》。 如果我跟你说,安徽泾县一间闲置多年的废弃牛棚,改造成乡村咖啡馆,一年营收能做到 140 万 —— 你信吗? 先别急着摇头。这家店名叫 “宇宙是个粮仓”,坐落在稻田正中央,走极简乡土风格,保留牛棚原始肌理,没有精致商业装修,只有手写招牌、质朴烟火。开业初期冷清到一天卖不出一杯咖啡,如今却是皖南出圈的村咖标杆。单日最高卖出 800 杯,单日流水突破 2 万元,从无人问津的破旧牛棚,成长为名副其实的皖南村咖顶流。 今天,我们就来聊聊 90 后女生赵倩,和她一手打造的 “宇宙是个粮仓” 创业故事。 【第一章:放弃铁饭碗,她执意去村里开咖啡馆】 时间回到 2023 年 9 月,安徽泾县。 29 岁的赵倩,做了一件让身边所有人都难以理解的决定:辞去体制内公务员安稳工作,执意要去乡下开一家咖啡馆。 身边质疑声扑面而来:“你是不是太冲动了?”“好好的铁饭碗不要,跑去农村卖咖啡太可惜了。” 那段日子,耳边全是不理解和劝阻。 赵倩的丈夫林凯本身一直在创业,当时浙江乡村咖啡馆已经悄然走红。把咖啡馆开进稻田边、山脚下,融合自然风光和乡村文旅,成了年轻人追捧的打卡新方式。但在当时的皖南地区,还没有人做这种模式。 赵倩在接受采访时坦言,最初她根本没有成熟的商业规划,想法特别纯粹,就是觉得在山野稻田间开一家咖啡店,浪漫又很酷,一开始纯粹是随心而为。 2023 年 9 月中旬,夫妻俩开车途经泾县汀溪乡。那天飘着小雨,窗外是连片金黄的稻田,田埂边孤零零立着一间破旧老房。赵倩当即拉开车门下车,一眼就看中了这里。 这是一间荒废多年的老牛棚,土墙斑驳开裂,常年漏风漏雨,看着毫不起眼。但赵倩当场就拍板:“就定这里了!” 屋主是本地村民,看着两个年轻人满心真诚,爽快达成合作。双方签下十年租期,每年租金 2000 元。 夫妻俩简单算了一笔账:牛棚改造花费 6 万元,咖啡专业设备投入 2 万元,整体总投资不到 10 万元。 2023 年 10 月 18 日,仅仅一个月时间,这家风格随性质朴的乡村咖啡馆正式开业。赵倩为它取了一个充满诗意的名字 ——“宇宙是个粮仓”。 她说:星辰如稻粒,天地皆粮仓,这便是店名的由来。 【第二章:低谷破局 —— 一条自嘲短视频逆转人生】 开业之后的现实,远比赵倩想象的更加残酷。 村里本地人没有喝咖啡的习惯,外地游客也根本不知道稻田里藏着这样一家小店。生意最差的时候,一整天连一杯咖啡都卖不出去。提前备货的咖啡杯,囤了几个月都消耗不完。 赵倩后来回忆,那段时间是她人生中最拮据难熬的日子。大半年里,她几乎没有任何额外消费。家住泾县县城,每天往返门店通勤就要 40 分钟,一天在岗十几个小时。每花一笔钱,她都会在心里默默换算,相当于白白卖掉好几杯咖啡,每一笔开销都让她格外心疼。 低谷之中,转机悄然降临。 2023 年 10 月 13 日,还没正式开业的赵倩,随手发了一条短视频,带着满满的自嘲语气说道:“救命啊!什么人会在村里开咖啡店啊!” 谁也没想到,这条随性的日常视频意外爆红,全网播放量直冲几百万。 评论区瞬间炸开了锅。一开始,满屏都是质疑和调侃,有人说她太任性,选址离谱又冲动,放着安稳工作不做,偏要去乡村折腾冷门生意。 但赵倩骨子里有一股韧劲,别人越嘲讽,她越想把这件事做好。她沉下心坚持日更短视频,拍稻田晨昏、拍咖啡制作、拍自己扎根乡村创业的日常。 慢慢的,评论区画风彻底反转。网友开始佩服她的勇气,羡慕这种远离喧嚣的田园生活,越来越多人留言,专程要来店里打卡体验。 这一刻她彻底醒悟,乡村小店完全可以借助互联网放大影响力。那些最艰难窘迫的日子,反倒成了最真实、最打动人的创作素材。 【第三章:牛棚变身流量宝地 —— 一家村咖的成长极限】 真正的爆发式转机,出现在 2024 年春节。 返乡过年的本地人、自驾皖南川藏线的游客,一波接一波慕名涌入 “宇宙是个粮仓”。 赵倩回忆,生意最火爆的那几天,店里物资全程告急,只能四处求助周转:咖啡杯不够,去县城同行店里借;杯盖缺货,上门去借;咖啡豆断货,临时调配拆借;就连平价热销的烤肠,卖到断货也要临时补货。 不足 30 平米的小小牛棚,创下惊人纪录:单日最高卖出 800 杯咖啡,单日流水突破 2 万元。 年末盘点业绩:开业首个完整年度,营收达到 90 万元;第二年直接攀升至营收 140 万元。这里要说明一点:140 万是全年营业流水,并非纯利润。 爆红之后,无数创业者前来取经,赵倩也总结出自己的三大核心逻辑: 第一,选址精准捡漏。老旧牛棚本身条件普通,但恰好坐落在皖南川藏线沿线。这条被誉为 “江南天路” 的自驾线路,每年旅游旺季客流源源不断,天然自带流量优势。 第二,长期深耕线上流量。在无人看好的低谷期,她坚持每天更新短视频,把稻田日常、创业点滴做成持续内容。别人嘲讽观望时,她在默默积累粉丝;等众人跟风入局时,她早已站稳脚跟、门店排队爆满。 第三,人情味是村咖真正的核心竞争力。店里一直秉持一个原则:只要不是过分离谱的要求,都会尽量满足客人。有老顾客每年中秋自带大闸蟹来店里小聚,有游客选择在店旁露营过夜,熟客甚至能自己拿店里钥匙,动手给自己做一杯咖啡。松弛、真诚、有温度,成了这家店最独特的标签。 【第四章:闭店 46 天至暗时刻,布局更大的宇宙之行】 “宇宙是个粮仓” 彻底走红后,新的难题和挑战也随之而来。 2026 年 1 月底,因门店用地与当地村民在基本农田政策解读上产生误会,门店被迫临时闭店。这一关,整整 46 天。 那段时间赵倩彻夜难眠,一度以为自己苦心经营的小店,可能就此画上句号。幸运的是,当地政府及时介入协调调解。 2026 年 3 月 14 日,这家顶流村咖正式重新营业。复业当天,不少老顾客从各地专程赶来支持,满是温暖与烟火气。 也正是这场风波之后,赵倩夫妇下定决心,不再单一依赖一家网红店,开启多元化布局。不到两年时间,陆续在泾县开出 “空空里”“染江山” 等特色门店,还打造了自有烘焙品牌 “宇宙面包”。2026 年 1 月,他们的第五个业态门店,在黄山黟县碧山村正式落地开业。 如今他们的格局早已不止一家咖啡馆,计划深度挖掘皖南在地人文与乡村风光,串联起整条皖南村咖文旅线路,打造专属的 “宇宙之行”。在赵倩眼里,这不止是一条旅游路线,更是值得所有人奔赴的乡村慢生活之旅。 面对扎堆跟风想开村咖的年轻人,尤其是大学生,赵倩一直保持清醒,主动劝退盲目入局者。她坦言:村咖看似美好,实则门槛极高。你要吸引全国范围的游客慕名而来,但真正能做到出圈的乡村小店寥寥无几。 做村咖的核心,从来不是装修、跟风和网红流量,而是守住人情味和真诚本心,剥离商业化的套路和虚伪,用短视频记录真实乡村生活,传递踏实、治愈的生活价值。 【“八天” 洞察环节】 聊完赵倩的创业故事,想和大家分享,这件普通人的创业传奇,给所有想创业、想改变现状的人,带来三点真实启发。 第一,村咖生意,普通人真的能盲目跟风复制吗? 答案其实很现实:大概率不行。就连身在行业里的赵倩,都一直在劝退冲动入局的大学生。村咖从来不是简单租个房子、摆几张桌椅就能赚钱,你要有能力承接全国游客的流量,要有日复一日坚守的耐心,更要懂运营、懂内容、懂人情。 “宇宙是个粮仓” 能成功,不是运气使然,是赵倩倾尽心血、熬过无人问津的低谷,用超常人的坚持换来的。冷门赛道的红利,从来只留给愿意深耕、耐得住寂寞的人。 第二,她的故事,真正值得我们借鉴的是什么? 不是让大家都放弃安稳工作去农村开咖啡店,而是学会在自己熟悉的领域里,发现那些冷门、小众,但真实存在的需求。 赵倩一开始不是精准做生意,只是遵从内心的热爱去尝试;无意间踩中短视频风口,而支撑她接住风口的,是能忍受零营收、省吃俭用、熬过长时间低谷的定力。先出发,再完善,远比万事俱备再行动更有机会。 第三,永远要相信 “早动手” 的价值。 当皖南还没有村咖模式时,赵倩抢先入局、第一个吃螃蟹;等她做出口碑和流量,大批模仿者才跟风进场。 这也刚好契合我们节目的名字 ——《八天》。很多时候,普通人逆袭最大的红利,不是雄厚资源,不是充足资本,而是你比旁人先想一步、先动一步。 一间废弃牛棚,年租金仅 2000 元; 一次随心的选择,总投入不足 10 万元; 一条自嘲的日常短视频,撬动百万流量,改写创业轨迹。 这就是 “宇宙是个粮仓” 的真实故事。它不是完美无缺的创业模板,没有开挂的运气,没有雄厚的资本,只是一个普通人,敢想、敢做、敢坚持的真实样本。 从一天卖不出一杯咖啡,到单日爆满 800 杯;从被身边人嘲讽任性冲动,到成为人人效仿的村咖标杆;从单一牛棚小店,到多店布局、打造文旅线路。 赵倩用两年多的时间,把旁人眼里的 “笑话”,活成了自己的 “神话”。 其实很多时候,困住我们的从来不是能力不够、条件不足,而是顾虑太多、不敢开始。 不必等万事周全再出发,想做就行动,犹豫不如起步。 人生很多转机,都藏在 “勇敢迈出第一步” 的第八天。 我是周六六。这里是《八天》,我们下期再见。
一把梳子里的商业哲学——谭木匠的三十年慢创业晚上好,我是六六。欢迎来到《八天》。 今天我们要聊的创业故事,关于一件几乎每家都有的小物件——梳子。在塑料梳子几块钱一把、电商平台选择泛滥的今天,有人却把木梳做成了年营收5亿元、全国1170家专卖店的上市公司。 这个品牌叫 “谭木匠” ,创始人叫 谭传华。一个只有一只手的木匠,用30年时间证明:即使是最普通的日用品,只要注入足够的匠心与诚意,也能成就一个穿越周期的品牌。 【第一章:1993年,从“一元梳子”开始的尊严创业】 时间回到1993年,四川万县(今重庆万州)。 37岁的谭传华在街头摆摊,卖自己手工做的木梳。一把梳子卖1元钱。这不是他第一次创业,却是最艰难的一次。18岁时因为意外爆炸,他失去了右手,但“做个有用的人”这个念头,比健全时更加强烈。 “当时市面上的梳子都是塑料的,容易断、有静电。”谭传华在多次采访中坦言,“但更让我难受的是,批发商看了我的木梳直摇头,说‘太土气,进不了商场’。” 转机来自一位老太太的反馈。她两周后特意找回来:“小伙子,你的梳子真好用,不起静电,梳完头皮很舒服。”这句朴素的认可让谭传华意识到:木梳不只是工具,更是有健康价值的日用品。 他决定不再走廉价路线。成本8毛的木梳卖1元,几乎不赚钱,更无法支撑他心中更大的梦想——为更多像他一样的残疾人,提供一份有尊严的工作。 【第二章:第八天的行动——建立“梳子”的价值体系】 谭传华的“第八天”行动,是重新定义一把梳子的价值。 1. 为产品注入“可感知的价值” 当时没有梳子附带说明书。谭传华决定,每把谭木匠梳子都要配一张卡片,写明: - 木材种类(黄杨木、桃木、檀木等) - 木材特性(如“黄杨木活血安神”) - 保养方法(忌水泡、定期上油) - 制作匠人信息 “让顾客知道他买的不是工业品,而是有生命的工艺品。” 2. 首创“以残助残”的用工模式 因为自己淋过雨,所以想为别人撑伞。谭传华公开招募残疾人员工,并提供: - 免费技能培训:从零开始教授木工手艺 - 同工同酬待遇:计件工资与健全员工相同 - 定制化工作环境:量身设计的工作台和工具 根据2025年大河网报道,谭木匠现有940名员工中,残疾人员工341人,占比超过36%。30年来,累计帮助超千名残疾人实现稳定就业。 3. 坚持“绝不抄袭”的设计原则 - 每年推出原创新品 - 累计申请专利123项(含8项发明专利) - 建立完善的设计档案管理体系 1995年,第一款爆品“牡丹梳”上市。梳背手工雕刻牡丹花纹,售价18元(是当时普通木梳的6倍),上市即售罄。 4. 开创“专卖店”零售模式 1997年,当所有梳子还挤在商场柜台时,谭木匠在重庆开出了第一家专卖店。 - 统一视觉形象:深棕色招牌、暖黄灯光 - 体验式陈列:所有梳子可试梳 - 专业知识讲解:导购员培训木材知识 - 精美包装:每把梳子配锦盒、布袋 这家店月销售额达到5万元,是商场专柜的10倍。谭传华找到了方向:梳子要卖文化、卖体验、卖情感价值。 【第三章:从1到1170店的标准化扩张】 1998年,谭传华开始开放加盟,建立了一套独特的特许经营体系。 1. “零加盟费”模式 - 不收取品牌使用费(这在当时极为罕见) - 统一供货管理:所有产品总部直发 - 全国统一定价:杜绝价格战 - 严格区域保护:每个区域仅授权一家 加盟商赚零售差价,总部赚产品利润,利益深度绑定。 2. 精准的选址逻辑 经过反复验证,最佳店址为: - 城市核心步行街(人流量大) - 商场一楼中岛区(曝光率高) - 成熟社区商业中心(复购率高) 据新京报2024年报道,目前1170家门店中,购物中心店占比已超66%。 3. 清晰的“三层产品金字塔” - 基础实用款(30-80元):占销量60% - 精美礼品款(80-300元):占销量30% - 收藏工艺款(300元以上):占销量10% 这个结构实现了 “让普通人买得起,让讲究人有的选” 。 4. 深入人心的服务承诺 - 终身免费维修:非人为损坏,无附加费用 - 免费个性刻字:现场刻制姓名或祝福语 - 以旧换新服务:旧梳抵扣换新 这些服务建立了极强的顾客忠诚度,复购率持续领先行业。 【第四章:一把梳子敲响港交所】 2009年12月29日,谭木匠(股票代码:00837.HK)在香港联交所主板上市。 1. 上市招股书的关键数据 - 门店数量:853家 - 年营收:2.7亿元 - 毛利率:62.5% - 专利数量:123项 - 市场地位:木梳品类绝对第一 2. 资本市场的“另类成功” 在互联网、高科技公司受追捧的年代,一把梳子的上市引发热议。谭传华在路演中诚恳表示:“我们做的不是快生意,是好生意。一把好梳子可以用十年,一个信任我们的顾客可以买一辈子。” 3. 上市后的持续进化 - 建设现代化生产基地:在重庆万州实现核心工序自主可控 - 拓展产品矩阵:从梳子扩展到镜子、首饰盒等家居用品 - 设立残疾人技能培训中心:免费向社会开放木工课程 - 稳步拓展海外市场:在新加坡、马来西亚、日本等国开设加盟店 4. 2023年最新经营数据 - 年营收:5亿元 - 门店总数:1170家(含海外5家) - 员工规模:940人(残疾人员工341人) - 产品品类:超2000款 30年时间,谭木匠证明了 “慢生意”也能做成“好品牌” 。 【“八天”洞察环节】 回顾谭木匠30年的创业历程,有三点特别值得当下创业者思考: 第一,在小品类里建立大品牌,需要极致的专注与差异化。 谭传华30年只做一件事:把梳子做好。当别人拼价格时,他拼材质;别人拼功能时,他拼文化;别人拼渠道时,他拼体验。这种“人无我有”的差异化策略,让他在塑料梳子的低价围剿中,开辟了属于自己的蓝海。 第二,传统工艺的现代表达,关键在于与消费者的情感共鸣。 谭木匠能吸引一代代年轻顾客,不是因为“老”,而是因为“懂”——免费刻字服务满足了Z世代的个性化需求;精美包装适配了年轻人的送礼场景;匠人故事触动了都市人的“反工业化”情绪。传统行业创新,既要“守艺”,更要“传情”。 第三,可持续的商业模式,建立在多方共赢的价值网络上。 谭木匠构建了一个坚实的价值网络:加盟商能稳定盈利(80%以上盈利)、员工获得有尊严的工作(特别是残疾人员工)、顾客买到放心产品(终身保修)、社会看到企业责任(残疾人就业)。这种“四方共赢”,才是品牌穿越周期的真正护城河。 你如何看待谭木匠这样的“慢创业”模式?在今天这个追求快速变现的时代,你认为还有哪些品类适合走“匠心+品牌”的路线?除了梳子,你觉得哪些日常小物件有潜力通过匠心升级成为新品牌?欢迎在评论区分享你的观察和思考。 我是六六。这里是《八天》。 我们相信,最持久的商业成功,源于对寻常事物的非凡用心,和对社会责任的真诚担当。 晚安,我们下周见。
付费自习室的七年沉浮——一个新兴行业的真实生长样本晚上好,我是六六。欢迎来到《八天》。 想象一个周末的下午:图书馆座位已满,咖啡馆有些嘈杂,家里总是分心。这时你走进一个地方——安静得只听见空调的微响,每个人都沉浸在自己的世界里。这不是什么秘密基地,而是一个需要付费的 “共享自习室”。 今天的故事,关于这个在中国兴起不到十年的新兴行业。我们将以行业早期标杆 “去K书” 为样本,看它如何从一个考研痛点出发,在全国开出数十家门店,累计服务超10万会员,也审视这个看似简单的生意,在快速扩张中面临的真实挑战。 【第一章:当“学习”成为一门生意】 时间回到2015年。一组创业团队在调研中发现了一个矛盾的现象:中国每年有数百万考研、考公、考证的年轻人,他们对学习环境的要求越来越高,但城市里却缺乏专业的专注空间。 “图书馆座位永远不够,咖啡馆太吵,家里诱惑太多。”一位早期从业者回忆,“我们团队里就有正在备考的成员,每天为找地方学习发愁。” 数据印证了这个需求:2023年全国研究生报考人数已达474万人,各类职业资格考试报名人数超3000万人次。这些数字背后,是年轻人强烈的自我提升需求。 2016年,这个团队在广州天河区开出了第一家“去K书”自习室。面积80余平方米,设置了18个座位。它的定位很清晰:不是图书馆的替代品,而是专业专注空间的提供者。 定价直击目标人群的支付能力:次卡25-35元/4小时,月卡588-888元。算下来,每天只需20-30元,就能获得一个保证安静、设施完善的学习环境。 开业后,这家小店迅速吸引了周边高校的学生和备考族。凭借精准的定位,首月营收超过2万元,用户复购率达到65%——很多人从单次体验,很快转为长期会员。 【第二章:标准化如何让“安静”可复制】 首店的成功验证了模式。团队开始思考:如何把这种“安静的体验”标准化复制? 1. 空间设计的三个核心区 “去K书”没有照搬国外的“格子间”,而是创造了更适合中国用户的 “三区划分”: - 沉浸学习区:独立卡座,三面隔板,配备符合人体工学的座椅 - 开放讨论区:适合需要交流的小组学习 - 休闲放松区:提供免费茶饮,允许轻声交流 每个区域的隔音、照明、温度都经过专门设计。 2. 环境控制的硬投入 为了实现真正的安静,“去K书”在环境控制上做了超常规投入: - 双层隔音结构:墙体中间填充专业吸音材料 - 静音地毯全覆盖:消除脚步声和椅子拖动声 - 分区空调系统:不同区域独立控温 - 专业阅读照明:桌面照度严格控制在国家标准范围内 3. 选址的黄金法则 经过数据分析,团队总结出了选址逻辑:优先选择高校、写字楼、中高端社区交汇的区域,最好在公共交通枢纽1000米范围内。这套方法让新店成功率保持在较高水平。 4. 服务的“无声哲学” “去K书”建立了一套独特的服务标准: - 零主动打扰:工作人员除非必要绝不主动与学习者交流 - 需求响应系统:每个座位配备服务呼叫按钮 - 物品寄存服务:减轻每日携带负担 - 学习监督支持:为需要外部约束的用户提供帮助 到2019年底,“去K书”已在全国12个城市开设了30余家门店,会员总数突破10万人。 【第三章:行业的爆发与品牌的考验】 2020年疫情后,一个意想不到的变化发生了:大量在家办公效率低下的人,开始寻找专业的专注空间。共享自习室行业迎来了爆发式增长。 行业数据显示,中国共享自习室用户规模从2018年的85万人,快速增长到2023年的755万人,市场规模达到约48亿元。其中21-30岁的年轻用户占比超过50%。 在这个快速发展的赛道上,“去K书”一方面享受着行业红利,另一方面也面临着所有连锁品牌都会遇到的挑战。 扩张中的管理难题: 随着门店数量增加,一些问题开始浮现: - 加盟店品控差异:部分门店在环境维护、服务标准执行上出现偏差 - 区域运营压力:一些非一线城市门店因本地消费习惯差异,客流不稳定 - 预付费模式风险:会员预付资金的管理和安全成为重要课题 激烈的市场竞争: 新的竞争者不断涌入: - “众享自习室”等品牌主打24小时无人值守,降低运营成本 - 区域性品牌聚焦下沉市场,用更低价格争夺用户 - 综合体业态将自习空间嵌入书店、咖啡馆,提供复合体验 2023年,行业经历了一次洗牌。部分城市出现了自习室闭店潮,“去K书”在桂林等地的门店也调整关闭,引发了会员退费等后续问题。这暴露了行业 “快速扩张但管理跟不上” 的普遍痛点。 【第四章:进化中的自习室生态】 面对挑战,“去K书”和整个行业都在寻找进化方向。 1. 数字化提效 - 智能预约系统:在线查看座位状态、预约特定位置 - 无人化管理试点:在部分门店测试自助进出、自助服务 - 环境数据监测:实时监控噪音、温湿度等关键指标 2. 服务深度拓展 行业开始从“提供空间”向“提供解决方案”进化: - 学习社群运营:组织打卡挑战、学习小组 - 资源对接平台:为考研生匹配学长指导,为考证人群共享资料 - 细分场景定制:推出考研专区、职场充电区、创意工作区 3. 商业模式创新 除了按时计费,行业尝试多种增值路径: - 企业会员服务:为附近公司提供团队专注空间 - 教育产品结合:与培训机构合作,提供“空间+课程”套餐 - 非高峰时段利用:在晚上或周末出租给小型读书会、工作坊 一位行业观察者指出:“自习室的本质不是卖座位,而是卖‘专注的可能性’。谁能更好地帮助用户实现专注目标,谁就能在竞争中胜出。” 【“八天”洞察环节】 复盘付费自习室行业的发展,特别是“去K书”这个样本,我们可以得到三个对细分赛道创业者特别有价值的启示: 第一,刚性痛点才是持久生意的根基。 付费自习室能崛起,是因为它击中了 “学习效率低” 这个刚需痛点。只要社会竞争存在,自我提升的需求就不会消失。创业者选择赛道时,首先要问:我解决的是不是真正的刚性痛点? 第二,线下连锁的成败关键在“品控一致性”。 “去K书”早期的成功得益于标准化,但扩张中遇到的问题也源于品控——当第30家店的环境、服务与第1家店出现差异时,品牌信任就会受损。标准化不仅要写在手册上,更要落实在每一次服务中。 第三,小空间生意要赚“用户生命周期”的钱。 一个座位一天创造的价值有限,但一个用户从学生到职场人,可能有多年持续学习需求。通过社群运营、场景适配、资源对接,把单次用户变成长期会员,才能突破空间限制,提升盈利能力。 在一家“去K书”的门店里,我看到留言墙上贴满了便利贴:有考研倒计时,有考公的决心,有职场人的学习计划。这个安静的商业空间,意外地记录了许多普通人的奋斗故事。 从解决一个具体的学习痛点,到成为一个新兴行业,再到经历扩张的阵痛与进化,付费自习室的故事,是中国无数细分赛道创业的缩影——起步于真实需求,成长于标准化复制,成熟于深度运营,最终考验的是持续创造价值的能力。 如果你是创业者,会考虑自习室这样的细分赛道吗?你认为这个行业最大的机会和风险分别是什么?除了按时收费,你能想到哪些创新的商业模式?欢迎在评论区分享你的创业思考,或者你对这个行业的观察。 我是六六。这里是《八天》。 我们相信,最朴素的商业,往往解决最真实的生活需求。 晚安,我们下周见。
3元冰淇淋到4.5万门店——蜜雪冰城的“普惠经济学”晚上好,我是六六。欢迎来到《八天》。 今天我们要聊的品牌,你可能在中学门口、县城集市、或者地铁站旁都见过——那个永远排着队,卖着4元柠檬水、6元奶茶、3元甜筒的绿色招牌:蜜雪冰城。 从1997年郑州街头一个3000元起步的刨冰摊,到如今全球超过4.5万家门店,成为全球最大的现制饮品企业。更惊人的是,2024年前三季度,它的营收达到了187亿元。今天,我们就来解码这个“下沉市场之王”的商业奇迹。 【第一章:县城中学门口的“微小幸福”】 时间回到1997年的夏天,郑州。20岁的张红超用奶奶给的3000元学费,在街头支起了一个“寒流刨冰”摊。 这个来自河南农村的年轻人发现了一个简单的现实:当时冷饮店的定价普遍在5-10元,而普通学生一天的零花钱可能只有2-3元。“为什么不能让所有人都喝得起一杯好喝的冷饮?”这个朴素的疑问,成了蜜雪冰城最原始的基因。 1999年,第一家正式命名为“蜜雪冰城”的门店在郑州文化路开业。它做出了两个在当时堪称“破坏性”的定价:1元的冰淇淋和2元的奶茶。 “我们算过一笔账。”张红超后来回忆,“如果每天能卖1000个冰淇淋,每个赚2毛钱,一天就是200元。这在当时,比很多上班族的工资都高。” 但这个生意的真正转折点,发生在2007年。在开了几家直营店后,张红超和弟弟张红甫意识到:靠自己的力量开店太慢了。“中国有2800多个县城,如果每个县城开一家店,我们一辈子也干不完。” 于是,2007年,蜜雪冰城做出了一个改变命运的决定:全面开放加盟。 【第二章:第八天的行动——构建“保姆式”加盟系统】 蜜雪冰城的加盟模式,从一开始就与众不同。它不是简单的品牌授权,而是构建了一套完整的赋能体系。 1. 清晰的加盟门槛(2025年标准) - 加盟费:按城市等级划分,年度收取 - 保证金:2万元(合同期满可退) - 年度管理费:4800元 - 总投资:县城约25-35万元,地级市约30-40万元(含装修、设备、首批物料) 这个门槛,让许多小镇青年、返乡创业者能够得着。 2. 自建供应链护城河 蜜雪冰城最核心的竞争力,藏在它的供应链里: - 原料自产:在河南焦作建设了总部产业园,核心原料自给率超过80%,年采购茶叶超9000吨 - 物流网络:在全国设立28个区域分仓,核心区域实现24小时到货 - 设备研发:自主研发制冰机、封口机等设备,以成本价供应加盟商 总部不靠加盟费赚钱,而是通过供应链盈利——加盟商卖得越多,总部原料卖得越多,双方利益深度绑定。 3. 极致的标准化操作 蜜雪冰城编写了厚厚的运营手册,规定到每一个细节: - 冰淇淋要打正好5圈 - 柠檬要切2.5毫米厚 - 奶茶摇动的力度和次数 - 甚至连欢迎语都有标准话术模板 这让任何一个新手,经过7天培训就能上手操作。 4. 独特的“密集开店”策略 在很多城市,你会看到一条街上有好几家蜜雪冰城。这不是失误,而是策略: - 降低物流成本(一车送多家店) - 提升品牌曝光(走到哪都能看到) - 形成区域垄断(让竞争对手无从下手) 【第三章:4.5万家店的数字化管理】 管理超过4.5万家门店,靠人力是不可能的。蜜雪冰城的秘诀是全面的数字化。 1. 智能订货系统 加盟商在APP下单,系统会根据历史销量、季节、天气、节假日等因素,智能推荐订货量,减少库存浪费。 2. 数字化巡店 区域经理通过手机APP巡店,发现问题实时上传,系统自动生成整改任务并跟踪进度。总部可以随机调取全国任何一家门店的实时监控画面。 3. “雪王”IP的年轻化营销 2018年,蜜雪冰城推出了品牌IP“雪王”——一个拿着冰淇淋权杖的雪人。这个形象不仅出现在招牌上,还: - 推出了玩偶、钥匙扣等周边产品 - 在抖音开设“雪王驾到”账号,发布魔性短视频,粉丝超千万 - 2021年推出“你爱我我爱你”主题曲,抖音播放量超30亿次 “雪王”让蜜雪冰城从一个饮品品牌,变成了一个有温度的“朋友”。 4. 多品牌矩阵拓展 2013年,蜜雪冰城孵化咖啡品牌“幸运咖”,主打5-8元价格带。2022年,又推出“蜜雪冰城·食研所”,探索烘焙产品。这都是在核心业务基础上,寻找新的增长曲线。 最新的财务数据(2025年1月招股书更新)显示: - 2024年前三季度营收:187亿元 - 终端零售额同比增长:超30% - 全球门店总数:超4.5万家,覆盖中国及海外11个国家和地区 - 已向港交所递交上市申请,联席保荐人为美银、高盛、瑞银 【第四章:争议、进化与普惠哲学】 蜜雪冰城的成功伴随着持续的讨论。 关于“低价是否等于低质”: 蜜雪冰城的回应是,他们的低价来自极致的效率,而非劣质原料。通过规模化采购、自建供应链、简化SKU,把成本压到最低,同时保证食品安全标准。 关于加盟商盈利压力: 随着门店密度增加,单店盈利确实面临挑战。蜜雪冰城的应对方式是: - 持续优化产品结构,推出更高毛利的产品 - 帮助加盟商开拓外卖、企业团购等新渠道 - 通过数字化工具提升门店运营效率 关于品牌定位: 蜜雪冰城从不避讳自己的“下沉”标签。张红甫在内部信中写道:“我们就是要做最普惠的品牌。让县城的孩子、工厂的工人、学校的学生,都能毫无压力地享受一杯好喝的饮品。” 这种定位,让蜜雪冰城在消费分级的时代,牢牢抓住了中国最广大的基本盘。 【“八天”洞察环节】 分析蜜雪冰城的案例,我们可以提炼出三个对创业者特别有启发的要点: 第一,极致的效率是最高级的竞争壁垒。 蜜雪冰城的4元柠檬水能赚钱,不是因为它用了多差的原料,而是因为它把采购、生产、物流、运营每一个环节的效率都做到了极致。这种效率优势,让竞争对手即使想模仿,也难以在同样的价格下盈利。 第二,加盟模式的本质是“系统输出能力”。 蜜雪冰城提供给加盟商的,不是一块招牌,而是一套经过验证的赚钱系统——包括产品配方、运营流程、供应链支持、数字化工具。加盟商买的不是“授权”,而是“成功的可复制性”。 第三,在正确的赛道里,规模本身就是护城河。 当蜜雪冰城拥有4.5万家门店时,它获得的规模效应是多方位的:采购议价权、物流成本优势、品牌认知度、数据积累量。后来者想要追赶,需要跨越的不是一家店,而是整个生态。 走在任何一个中国县城的街道上,看到学生们举着蜜雪冰城的杯子说笑,你就会明白这个品牌最根本的价值——它提供了一种触手可及的、平等的快乐。 从3000元的刨冰摊,到4.5万店的全球巨头,蜜雪冰城证明了一个朴素的道理:服务最广大普通人的需求,并把这件事做到极致,就是最坚固的商业模式。 你喝过蜜雪冰城吗?你最喜欢它的哪款产品?如果你在小城市创业,你会考虑加盟这样的品牌吗?为什么?欢迎在评论区分享你的“蜜雪记忆”,或者你对下沉市场创业的观察和思考。 我是六六。这里是《八天》。 我们相信,商业的伟大不在于服务少数人的精致,而在于满足多数人的需要。 晚安,我们下周见。
从1到1000+店——“孩子王”如何重新定义母婴店晚上好,我是六六。欢迎来到《八天》。 想象一下这个场景:周末的商场里,你推着婴儿车,孩子需要换尿布、需要喝奶,你自己也疲惫不堪。这时你看到一家店,不仅有母婴用品,还有免费的儿童游乐区、干净的哺乳室,甚至有专业的育儿顾问能解答你所有问题。 这不是想象。这家店叫孩子王。从2009年南京一家5000平米的“实验店”,到如今全国超1000家门店,服务超过8700万会员家庭,它重新定义了什么是“母婴店”。今天,我们就来聊聊这个不一样的商业故事。 【第一章:一个父亲的洞察,与一个被忽视的需求】 时间回到2009年,南京。创业者汪建国发现了一个让他困惑的现象:中国的母婴市场正在快速增长,但街边的母婴店却普遍“小、散、乱”。 “我当时自己也是父亲,带女儿去母婴店买东西,体验很不好。”汪建国在多次采访中回忆,“店面很小,商品堆得乱七八糟,店员只懂推销不懂育儿知识。如果你问‘宝宝红屁屁怎么办’,她们大概率会直接塞给你一支最贵的护臀膏。” 更让他惊讶的是,随着85后、90后成为父母主力军,他们的需求正在发生根本变化:不仅要“买到商品”,更要“得到专业的解决方案”。他们会在网上查资料,会对比成分,会参加育儿社群,但线下却没有一个地方能满足这些综合需求。 “当时我就想,能不能开一家‘不一样’的店?”汪建国说,“不是卖货的超市,而是一个能为新手父母提供全方位支持的‘育儿服务中心’。” 【第二章:第八天的行动——把“店”做成“育儿生活中心”】 2009年12月,第一家孩子王门店在南京建邺万达广场开业。这个面积达5000平方米的“巨无霸”,在当时看来是个疯狂的决定。但背后是一套完整的商业逻辑重构: 1. 选址革命:只进城市核心商业体 与传统街边店不同,孩子王所有门店都开在10万平方米以上的大型购物中心一层或负一层。这不仅是流量入口,更是品牌宣言:母婴消费不是“将就的补充”,而是家庭生活的核心场景。 2. 空间重构:打造“沉浸式育儿社区” 走进任何一家孩子王,你看到的不仅是货架: - 成长缤纷营:免费的室内儿童游乐区,让孩子有地方玩 - 妈妈课堂:定期举办新生儿护理、辅食制作、亲子关系等课程 - 专业服务区:提供婴儿游泳、理发、拍摄等一站式服务 - 星级哺乳室:配备热水、温奶器、消毒柜、充电接口,甚至独立的隐私隔间 门店变成了一个 “可以待上一整天”的育儿生活中心。 3. 角色重塑:从“销售员”到“育儿顾问” 这是孩子王最核心的创新。他们招聘并培养了大量持国家育婴师资格证的“育儿顾问”。每个顾问深度服务300-500个会员家庭,通过微信、电话提供从孕期到孩子6岁的全程咨询。他们的核心考核指标不是销售额,而是客户满意度、互动频次和问题解决率。 4. 数字化奠基:从第一天起就为未来布局 早在2010年,孩子王就开始自主研发会员系统和APP。这让他们的8700万会员中,有超过5600万是APP会员,企微私域用户超1000万。每个会员的消费记录、咨询问题、宝宝成长阶段都被数字化,使得个性化服务成为可能。 【第三章:可复制的加盟体系——如何把“成功”标准化】 在直营模式稳健运行8年后,孩子王于2020年正式启动加盟业务,向全国市场加速扩张。其加盟模式的核心是 “标准化赋能”而非“品牌授权”。 加盟支持体系的“保姆式”覆盖: - 大数据选址:总部团队利用商圈人流、竞品分布、社区画像等数据模型,协助加盟商科学选址。 - 标准化空间设计:提供从施工图到货架摆放的整套方案,确保“千店一面”的品牌体验。 - 供应链全域支持:所有商品由孩子王统一采购、配送,保证正品与价格优势,自营商品占比达65%。 - 数字化系统全接入:加盟店与直营店使用同一套ERP、CRM、POS系统,数据实时互通。 - 人才与培训体系:育儿顾问必须在总部接受1个月封闭培训,并持续进行线上赋能。区域运营经理每月驻店指导。 清晰的单店盈利模型: 根据官方加盟资料与行业访谈,一家标准店(1000-3000平米)的模型大致如下: - 日均客流量:800-1500人 - 平均客单价:280-350元 - 综合毛利率:25%-30% - 投资回收期:2.5-3.5年 “黑金会员”的深度价值挖掘: 孩子王将会员分层运营,其中付费的“黑金会员”是核心资产。虽然数量占比不高,但单客年产值是普通会员的10倍以上,贡献了近70%的收入。他们不仅是消费者,更是品牌传播者与社群领导者。 【第四章:1000家店背后的数字化内核】 截至2023年末,孩子王门店总数已超1000家,覆盖全国21个省(市)、200多个城市。支撑这一庞大网络高效运转的,是其深厚的数字化能力: 全渠道融合: - 线上订单占比达35%(通过小程序、APP下单,门店或仓发货) - 门店自助收银占比超40%,提升效率,释放人力用于服务 - 通过“扫码购”、“店仓一体”实现线上线下库存、会员、服务的完全打通 供应链智能化: 在全国布局5大区域物流中心与20个城市仓,通过智能算法预测销量、调度库存,确保商品高效流转。 服务标准化: 制定了超过300项服务标准流程(SOP),并通过数字化工具确保执行。育儿顾问每月必须完成16小时线上专业课程学习。 私域深度运营: 借助企微等工具,构建了超过1000万的私域用户池,通过精准的内容推送与活动邀约,将会员活跃度维持在行业领先水平。 【“八天”洞察环节】 复盘孩子王从1到1000+的历程,有三个点特别值得我们思考,无论你是消费者、创业者,还是职场人: 第一,消费升级的本质,是“情绪价值”的升级。 年轻父母愿意走进孩子王、成为黑金会员,不只是为了买奶粉尿布。他们是在为 “省心”和“安心” 买单——为随时能问的专业顾问,为干净安全的哺乳室,为能让孩子玩得开心的游乐区。现代商业的竞争,越来越从“功能满足”转向“情感抚慰”。 第二,实体店的真正护城河,是电商无法提供的“体验”与“陪伴”。 当线上能解决“多快好省”,线下就必须提供“信任、温度和即时满足”。孩子王把门店变成了 “育儿问题的解决方案中心”和“新手父母的社交驿站” 。这提醒所有实体从业者:你的战场,不在价格,而在你创造的独特现场价值。 第三,成功的连锁加盟,本质是“系统输出能力”。 孩子王加盟模式的核心,不是卖品牌,而是输出一整套 “经过验证的选址模型、空间设计方案、供应链体系、数字化工具和人才培养方法” 。加盟商买的不是招牌,而是一个可以快速上手的“成功系统”。这对于想通过加盟创业的年轻人来说,是最重要的甄选标准。 在一个高度标准化、线上化的时代,孩子王证明了 “有温度的专业服务” 依然拥有巨大的市场,并且可以通过精密的商业设计被规模化复制。 作为父母(或未来可能成为父母),在养育孩子的过程中,你最希望获得什么样的线下支持?是更专业的商品推荐,是能够随时交流的顾问,还是能让孩子安全玩耍的社区空间?如果让你给孩子王提一个升级建议,你会说什么?欢迎在评论区分享你的观察与想法。 我是六六。这里是《八天》。 我们记录那些深刻理解用户,并用商业创新予以回应的故事。 晚安,我们下周见。
从校园阳台到全国800家店——一个真实的校园洗鞋创业故事晚上好,我是六六。欢迎来到《八天》。 今天的故事,要从大学宿舍阳台上一排排待洗的球鞋说起。2015年,几个大学生发现了一个普遍现象:同学们宁愿自己费力刷鞋,也不愿送去校外洗——因为贵,还经常洗坏。 于是,他们用3000元启动资金,在宿舍里开启了一场创业实验。8年后的今天,这个从阳台起步的项目,已经发展成为覆盖全国120多个城市、拥有800多家门店的洗鞋连锁品牌。 【第一章:阳台上的3000元实验】 2015年,武汉某高校。几个大二学生发现,身边的同学对球鞋越来越讲究,但清洗却成了大问题。 “当时校外洗鞋店收费要30多元,对大学生来说太贵了。而且很多店用的都是强效清洁剂,经常把鞋面的涂层洗掉色。”品牌联合创始人在接受采访时回忆,“我们自己就吃过亏,一双心爱的球鞋被洗坏了,特别心疼。” 更常见的是,同学们在宿舍水池边费力刷鞋,用旧牙刷一点点刷,手指泡得发白,效果还不理想。 这几个学生看到了机会。他们凑了3000元,买了一台二手洗衣机,又从网上采购了专业的球鞋清洁剂和软毛刷,在宿舍里开始了“洗鞋服务”。 定价很实在:10元一双,比校外便宜三分之二。他们在校园贴吧、微信群发了广告,没想到需求火爆。“最高峰的时候,一天接了80多单,宿舍阳台晾满了球鞋,走路都要侧着身子。”创始人笑着回忆。 第一个月结算,净赚2000多元。更重要的是,他们验证了一个判断:校园洗鞋,是个真实存在且规模可观的需求。 【第二章:从“宿舍生意”到标准化品牌】 随着订单量增加,几个学生开始认真思考如何把这件事做得更专业。2016年毕业季,他们决定正式创业。 第一步:建立可复制的洗护标准。 他们总结了各种鞋材的处理经验,形成了一套 “六步洗护法”:检查分类、预处理、深度清洁、抑菌除味、定型养护、质检包装。针对网面、皮革、帆布等不同材质,制定了具体的操作标准。 第二步:研发适配的专用设备。 普通洗衣机容易损坏鞋型,他们开始研发更适合洗鞋的设备。经过多次迭代,最终推出了自主研发的洗鞋设备,并获得了相关实用新型专利。这些设备能更好地保护鞋型,提高清洗效率。 第三步:打造年轻化的品牌形象。 2018年,“小鹿先生”品牌正式注册。选择“小鹿”作为标识,因为它给人的感觉干净、温和、值得信赖。品牌视觉采用清新的蓝白色系,门店设计明亮简洁,一改传统洗衣店的陈旧感。 第四步:构建数字化管理系统。 他们开发了适用于洗鞋行业的管理系统,实现从接单、清洗、质查到取件的全流程数字化。顾客可以通过小程序随时查看洗护进度,大大提升了服务透明度。 到2019年底,通过在武汉及周边城市的直营店运营,他们完全验证了单店盈利模型。 【第三章:加盟扩张的稳健之路】 2020年,“小鹿先生”开始开放加盟。其加盟模式有几个特点: 合理的投资门槛:总投资控制在10-15万元(含加盟费、设备、店面等),特别适合大学生和初次创业者。 完整的培训体系:总部提供5-7天系统培训,涵盖技术操作、门店运营、客户服务等全环节。还建立了“老带新”机制,让新加盟商能快速上手。 持续的供应链支持:所有清洗耗材由总部统一供应,确保品质稳定。集中采购也帮助加盟商降低了成本。 数字化运营赋能:通过统一的SaaS系统,总部可以实时了解各门店运营情况,及时提供运营指导。系统还能为门店引流,降低获客成本。 这种“小而美”的加盟模式受到市场欢迎。数据显示: - 2021年,门店突破300家 - 2022年,门店超过500家 - 2023年,门店突破800家,覆盖全国120多个城市 - 累计服务顾客超百万,洗护鞋履超800万双 【第四章:800家店背后的商业思考】 “小鹿先生”能发展到今天的规模,有几个关键因素: 精准的品类聚焦:专注洗鞋这一细分领域,不做大而全的洗衣业务,在专业度上建立了认知优势。 标准化的服务流程:从技术操作到门店运营,所有环节都有明确标准,确保了快速扩张时的服务质量一致性。 轻量化的运营模型:门店通常只需20-30平方米,2-3人即可运营,降低了投资风险和运营压力。 数字化工具赋能:通过自主研发的管理系统,实现了运营数据的实时监控和分析,帮助门店提升效率。 年轻化的品牌建设:通过举办“球鞋文化沙龙”、与校园社团合作等活动,持续强化品牌在年轻人群中的影响力。 创始人团队在分享经验时说:“我们做的事不复杂,就是把一件小事做到专业,然后让更多人能够复制这种专业。” 【“八天”洞察环节】 从“小鹿先生”的发展历程中,我们可以总结出三个对年轻创业者特别实用的启发: 第一,校园是验证商业模式的优质试验场。 大学生创业不一定非要追求“高大上”,校园本身就是一个需求集中、反馈及时的天然市场。洗鞋这个项目,用几千元启动资金就在校园内验证了需求真实性和盈利可行性。在熟悉的场景中解决真实问题,往往是更稳妥的创业起点。 第二,标准化是“手艺”变“生意”的关键一跃。 洗鞋看似是靠经验的手艺活,但通过拆解成标准步骤、研发专用设备、建立操作规范,“小鹿先生”成功地将非标服务标准化。这让培训变得简单,也让规模化复制成为可能。想要做大,先要做“标”。 第三,细分赛道的成功,往往源于消费需求的升级。 随着年轻人对球鞋、潮鞋的重视程度提高,“随便洗洗”已经不能满足需求,“专业洗护”成为了新的痛点。“小鹿先生”抓住了这个从“洗干净”到“洗得好”的消费升级机会,在细分领域建立了优势。 从宿舍阳台上的几双球鞋,到如今遍布全国的800多家门店,“小鹿先生”的故事展现了一个完整的小生意成长路径。 它告诉我们:创业不需要多么宏大的构想,从解决一个具体的、身边的麻烦开始,用专业的态度把它做好,小需求也能孕育出大事业。 这个案例特别值得在校大学生和年轻创业者思考——你身边是否也有类似未被很好满足的需求?你是否也能用专业化的思路去重新定义一个传统服务? 我是六六。这里是《八天》。 我们相信,所有成功的商业,都始于认真地对待一个具体的问题。 晚安,我们下周见。
花15元在写字楼“躺平”——共享午睡舱的职场充电经济学晚上好,我是六六。欢迎来到《八天》。 现在,请你回想一下今天中午:你是趴在工位上,脸压出键盘印子,胳膊麻到没知觉?还是躲进会议室,刚睡着就被推门声惊醒?又或者,你花15元做了一件让同事羡慕的事——在写字楼里的智能午睡舱,真正地“躺平”了20分钟。 今天我们要聊的,就是这件正在一二线城市写字楼里悄悄流行起来的事,和它背后那个精准捕捉到“打工人续命刚需”的生意。 【第一幕:一个被所有写字楼忽略的“午间痛点”】 在中国的超1.2亿办公室工作者中,近80%的人有午睡习惯。但与此形成荒诞对比的是:几乎没有任何一座写字楼,在设计时考虑过“让人好好午睡”这件事。 于是,一代代打工人们发明了各种将就的办法:买U型枕、戴降噪耳机、甚至躲到楼梯间。结果往往是:越睡越累,下午的工作状态更加昏沉。 “这不是懒,这是生理需求,也是效率投资。”一位共享午睡舱品牌的联合创始人曾在采访中说道。他们的创始团队来自互联网和智能硬件行业,长期观察到一个矛盾:企业愿意花钱买更快的电脑、更好的咖啡机,却对员工“下午三点效率暴跌”这个普遍问题视而不见。 市场的空白清晰可见:一边是海量、持续且未被满足的午休需求;另一边是几乎为零的标准化解决方案。这个痛点,成了他们创业的起点。 【第二幕:第八天的行动——打造职场人的“15分钟充电站”】 这个团队的“第八天行动”,非常务实,直接瞄准了标准化和可复制: 第一,产品定义:不做复杂的“睡眠舱”,只做极致的“充电站”。 他们避开“鼓励睡觉”的敏感表述,将产品定位为“高效能量恢复舱”。功能聚焦核心三点: 1.一键平躺:60秒内从座椅形态变成可舒展的躺卧模式。 2.沉浸系统:自动遮光帘+环境白噪音,物理隔绝办公区的光线和噪音。 3.智能唤醒:定时结束,用轻柔的灯光和震动唤醒,避免“睡过头”的尴尬。 每个使用周期严格控制在15-30分钟,高度匹配午休时间。没有花哨的香气或空气净化(这些是付费升级选项),所有成本都花在“躺得舒服”和“睡得着”这两件事上。 第二,选址策略:只攻“高价值”的标准化场景。 他们只进驻一二线城市核心商务区的甲级或超甲级写字楼。理由很清晰:这里的白领密度高、支付能力强、对效率提升最敏感。他们向物业方提供的价值主张也极具说服力:“提升楼宇配套竞争力,吸引和留住优质租户;开辟全新的非租金收入;人性化解决员工的午休管理问题。” 第三,运营模式:像自动贩卖机一样简单。 用户通过小程序预约、扫码使用,全程无人值守。一个点位只需3-5平米的闲置角落(通常是茶水间旁或休息区),接上标准电源即可。他们与物业采用“流水分成” 合作,而非支付固定租金,这极大地降低了扩张门槛和风险。 【第三幕:谁在付费购买“午间尊严”?】 服务上线后,用户画像迅速浮现,且高度聚焦: 核心用户是“效率至上者”:互联网、金融、咨询等行业的从业者,年龄多在25-35岁。他们对“花钱买时间/状态”的接受度极高。一位用户留言:“下午有重要的客户提案,花15元买45分钟深度休息,让大脑重启,这投资回报率比咖啡高多了。” 高频用户是“刚需呵护者”:孕期女性、颈椎腰椎不适人群。对他们而言,午睡舱不是“锦上添花”,而是“雪中送炭”,是唯一能在职场中获得安全、舒适平躺机会的地方。 意外用户是“城市游牧者”:自由职业者、频繁出差的商务人士。他们需要临时、灵活、隐私性好的休息空间来调整节奏,应对下一场“战斗”。 数据显示,在核心商圈的点位,单舱日均周转可达6-8次;非核心区也能达到4-5次。超过30%的用户会每周使用3次以上,形成了稳定的消费习惯。在小红书等平台,“写字楼午睡自由”成了热门话题,用户自发分享的“治愈角落”打卡笔记,成了最好的品牌广告。 【第四幕:一门可复制的“微空间”生意】 经过几年发展,这类共享午睡舱品牌已在全国超过8个核心城市,落地了200多个点位。其可复制性的核心在于几个关键设计: 硬件标准化:舱体完全模块化生产,统一尺寸,支持快速运输和安装,像“乐高”一样易于部署。 场景同质化:中国大城市的写字楼生态、白领的工作节奏和午休需求高度相似。一个在深圳验证成功的模型,几乎可以无损地复制到上海、北京、成都。 盈利模型清晰:由于采用分成模式且无需专人值守,单个点位的盈亏平衡点很低(通常日均使用4次即可)。这允许品牌采取“小步快跑,验证一个,复制一片” 的稳健扩张策略。 在午睡基础服务之上,品牌也开始自然延伸,推出企业套餐(作为员工福利)、与健康管理平台合作提供睡眠报告等,逐步构建更丰富的服务体系。 【“八天”洞察环节】 共享午睡舱这个看似简单的生意,其实给了我们三个特别适合普通人参考的创业启发: 第一,真正的机会,藏在“所有人都忍了很久”的日常里。 午睡难、通勤累、开会低效……这些职场人天天吐槽却默认无解的事,往往是被忽视的富矿。因为“习惯性忍受”掩盖了需求的强度和付费意愿。创业者要做的,就是第一个站出来,提供“不忍”的选项。 第二,想复制,就先找到一个“全国都一样”的场景。 写字楼午休,就是一个完美的标准化场景:同样的用户(白领)、同样的时间(中午)、同样的痛点(睡不好)。这解决了连锁生意最头疼的“适配”问题。聚焦一个高度同质的场景,是把模式跑通并快速扩张的捷径。 第三,轻资产模式是稳妥的第一步。 不租大场地、不养重团队,用“分成”绑定合作方利益,用“无人化”控制运营成本。这种模式可能不会一夜暴富,但能让你用最小的风险验证市场,活下来,再图发展。对于资源有限的年轻创业者,这尤其重要。 从趴在桌上将就,到走进舱内躺平,这小小的15元消费,背后是职场人对“工作尊严”和“效率主权”的微妙追求。它不改变工作的本质,但试图改变工作的体验。 作为一个职场人,你在午休时最大的困扰是什么?是没地方,还是总被打扰?如果让你来设计一个理想中的午休空间,你最想加入的一个功能或细节会是什么?在评论区分享你的“午休痛点”或“天才设计”,让我们一起,把那些“忍了很久”的事,变成改变的可能。 我是六六。这里是《八天》。 我们相信,最好的商业创新,始于对普通人日常烦恼的认真对待。 晚安,我们下周见。
一个美术生的菜市场经济学——当烟火气成为年轻人的解药我是六六,欢迎来到《八天》。 先问个扎心的问题:你上次去菜市场,是上周、上个月,还是…根本想不起来了? 我们这代年轻人好像陷入了一种奇怪的状态:能分辨十几种咖啡豆,却分不清菠菜和空心菜;能在APP上半小时搞定三餐,却很久没摸过带着泥土的蔬菜。 但今天故事的主角——90后女孩朱晓晗,却从这种“脱节”里,看到了机会。她做了件特别酷的事:辞去互联网工作,创办“菜市场友友”,专门带年轻人逛菜市场,一单收费近300元,还场场爆满。 【从“PPT女工”到“菜场策展人”】 时间回到2020年,杭州。27岁的朱晓晗,和很多同龄人一样,是个标准的“都市白领”:在中国美术学院毕业后,进入互联网公司做品牌策划。用她自己的话说:“每天在写字楼里对着屏幕做PPT,三餐靠外卖解决,连葱和蒜苗都要靠手机识别。” 转折发生在一个艺术项目。因为专业背景,她接到任务:为杭州凤起路农贸市场做为期一个月的“菜市场年鉴”创作。 “那一个月,我每天清晨五六点就去市场。”朱晓晗在接受《城市画报》采访时回忆,“突然从虚拟的线上世界,掉进了一个热气腾腾的‘现实增强’场景里。” 她看到卖鱼的大叔会记得老顾客的喜好,卖豆腐的阿姨会多送一勺豆浆给熟客,这种直接、温暖的人际连接,和她每天面对的屏幕数据形成了鲜明对比。项目结束后,她发现自己“回不去了”。 2021年,她正式辞职,创立品牌“菜市场友友”。她的创业理由简单却有力:“我想帮和我一样的年轻人,重新找回触摸生活的能力。” 【第八天的行动——把菜市场变成“城市治愈所”】 朱晓晗没有停留在情怀。她的“第八天”是扎扎实实的商业设计: 第一,产品化:让体验可复制、可定价。 她设计了198-298元/人的梯度套餐,包含2-3小时的深度导览。服务内容清晰明确: - 食材侦探课:教你通过“望闻问切”挑到最新鲜的当季菜 - 摊主故事集:带你认识市场里的“隐藏高手”——比如做了30年酱菜的婆婆 - 在地风味体验:在市场里吃一碗地道的葱油拌面或现磨豆浆 这不是随便逛逛,而是有剧本、有知识点、有互动环节的“生活沉浸剧”。 第二,视觉化:用美术生的审美降维打击。 她充分发挥专业优势: - 手绘的市场地图,背面设计成打卡集章册 - 精美的食材知识卡片,插画可爱,随手一拍就是朋友圈爆款 - 定制的环保帆布袋,成了参与者的社交货币 有参与者在小红书分享:“本来是为了学挑菜,结果被这些设计圈粉了——光为了周边也值得来!” 第三,传播化:把体验变成社交内容。 她鼓励参与者拍照记录,并设计了多个“出片点”:堆成小山的彩色辣椒摊、挂着油亮烤鸭的橱窗、摊主爽朗的笑脸特写。相关笔记在小红书上的自发传播量已破万条,“菜市场穿搭”“菜市场拍照”成了衍生话题。 【谁在花钱逛菜市场?精准的年轻客群画像】 服务上线后,朱晓晗发现报名者出奇地精准,主要分为三类: 第一类:“厨房小白”都市青年。25-30岁,独居或合租,外卖吃腻了想学做饭,却连基础食材都认不全。对他们来说,这不是购物,而是“生活自理能力补习班”。 第二类:“精致育儿”年轻父母。30-35岁,重视孩子的生活教育。他们不想让孩子以为“蔬菜长在超市塑料袋里”,而是带着孩子摸带泥的萝卜、看活鱼游泳,把菜市场变成“最生动的自然课堂”。 第三类:“深度体验”城市探索者。厌倦了网红景点打卡,想深入城市肌理。在他们看来,菜市场比博物馆更真实——在这里能听到最地道的方言,尝到最本土的小吃,感受“一个城市跳动的心脏”。 更有趣的是,一些互联网公司把她的服务定为“产品经理灵感日”——让员工到最真实的需求场景里,观察人与人最直接的交易和互动。 【真实的增长——小众赛道的深耕法则】 三年时间,“菜市场友友”走出了扎实的路径: 内容深耕:她在小红书、公众号持续输出菜市场食材科普,累计粉丝超5万,成了城市生活领域的优质创作者。一篇“春季野菜图鉴”获得数十万阅读。 跨界合作:她已与上海“囿于市”、成都亲子研学机构达成内容共创,联合推出“江南时令食材寻味之旅” 等跨城体验路线。 生态延伸:她开始与市场里的优质摊主深度合作,开发限量产品。比如与一家传承三代的酱菜摊合作,推出定制款酱料套装,附赠家庭腌制教程。 这个模式没有快速复制,而是 “在一个市场做深,再自然生长”。朱晓晗说:“我不想开成连锁店。每个菜场都有自己的性格,我要做的是找到并放大它的独特性。” 【“八天”洞察环节】 朱晓晗的故事,给同样想在小众赛道创业的年轻人,提供了三个特别务实的启发: 第一,抓住“情绪缺口”,比满足“功能需求”更重要。 她卖的哪里是教人挑菜?她卖的是 “逃离格子间、触摸真实生活”的情感体验,是“今天我为自己的三餐认真了一次”的仪式感。在焦虑和内卷成为常态的今天,提供“治愈”和“连接”,本身就是高价值产品。 第二,所有职场技能,都是未来创业的隐藏武器。 美术功底让她能做出惊艳的视觉设计;互联网经历让她懂用户、会运营、善传播。她完成了一次漂亮的“技能跨界组合” ——这提醒我们,在职场积累的每一项能力,都可能在未来某个时刻,成为你降维打击的筹码。 第三,“慢创业”也是一种成功路径。 她没有追求资本、快速扩张,而是先在一个点做透,靠口碑和内容慢慢生长。这种模式可能不会“一夜暴富”,但更稳健、更可持续,也更能保持初心。对很多年轻人来说,不必追求成为独角兽,做一只活得好的“小众精品”,同样值得尊敬。 在这个算法推荐一切的时代,她选择回到最初的地方——那个充满泥土味、人情味和生命力的菜市场。她不仅为自己找到了事业,更为无数城市年轻人,打开了一扇重新连接生活本真的窗。 -- -- -- -- -- -- 你上一次认真逛菜市场是什么时候?有没有遇到过让你印象深刻的摊主,或者学到过什么有趣的挑菜小秘诀?在评论区分享你的“菜市场故事”吧。如果在你城市也有这样的体验,你愿意报名参加吗? 我是六六,这里是《八天》。 我们相信,最好的创业,是找到一种方式,让生活变得更有温度。 晚安,下周见。
从空白到标杆“恩宠堂”如何将宠物告别做成277家连锁欢迎来到《八天》,我是[你的名字]。当我们谈论创业,常常聚焦于改变未来的科技或引领潮流的消费。但今天的故事关于“结束”,关于如何在一个长期被忽视、甚至有些避讳的角落,建立起一套体面的规则。 一家名为“恩宠堂”的公司,在七年时间里,将宠物殡葬做成了一个覆盖全国277家门店的连锁品牌。它的两位创始人徐桦和陆卫兵,并非从一开始就是“宠物身后事”的专家,但他们做对了一件事:把最深的情感需求,用最专业的商业逻辑来承接。 【真实的原点——目睹无助,决心填补空白】 时间回到2017年。徐桦和陆陆兵,两位本身也是宠物主人的创业者,在频繁出入宠物医院的过程中,反复目睹同一种刺痛。 当毛孩子在医院离世,主人除了悲伤,更面对一种巨大的无助。他们捧着尚有体温的爱宠,却不知该去往何处。医院的处理方式通常冰冷而简易,与家人们十余年的情感陪伴形成残酷反差。 “它陪了我整整十五年,是我的家人。难道它的最后一程,就只能这样草草了事吗?”这样的疑问和叹息,他们听了太多。自己养宠物的经历,让他们对这种心痛感同身受。 一个清晰的念头就此浮现:市场上缺的不是需求,而是尊重。他们决心创立“恩宠堂”,不是为了掘金一个隐秘赛道,而是想正大光明地做一件事:给生命以体面,给离别以慰藉。 这是所有故事的起点——真实,朴素,且充满力量。 【第八天的行动——用“标准化”解构“非标”的情感】 宠物殡葬,本质是靠情感驱动的行业。但恩宠堂的破局点,恰恰在于没有仅仅依赖“情怀”。徐桦和陆卫兵的“第八天行动”,是将“告别”这项高度非标准化的情感服务,进行工业化拆解与重建。 1. 建立“服务模块”,让告别有选择、有预期。 他们率先在业内将整套服务拆解为清晰模块:上门接运、遗体清洁与SPA、家庭告别仪式、单独火化、骨灰安置(寄存、土葬、制作生命晶石等)。每个模块明码标价,流程透明。这改变了行业“一口价、看人下菜”的混沌状态,让主人在最慌乱的时刻,也能清晰、有尊严地完成选择。 2. 编写“SOP圣经”,让温度可复制。 这是恩宠堂从“工作室”迈向“品牌”的关键一步。他们投入巨大精力,编写了详尽的《服务全流程标准作业程序》。从客服接到第一个电话时的话术,到如何轻柔地为宠物整理仪容,再到告别厅的音乐、灯光、香氛,全部有章可循。他们用近乎苛刻的流程,来确保每一次服务输出的情感质量稳定。 这让快速培训员工和异地扩张成为可能。 3. 打造“移动火化车”等硬核差异点。 当多数同行将火化炉固定在偏远郊区时,恩宠堂研发并获得了专利的“移动火化车”。这意味着,服务可以更私密、更便捷地抵达客户需要的场景。此外,他们将骨灰制成可佩戴的“生命晶石”,把记忆具象化。这些看似“超预期”的细节,精准击中了年轻宠物主将宠物视为家人、渴望永恒纪念的情感内核。 【规模化之路——绑定精准流量,构建系统壁垒】 标准化让复制成为可能,但真正支撑起277家门店的,是一套理性的商业系统。 第一,绑定最精准的“流量入口”。 恩宠堂没有大规模投放广告,而是选择与全国超过2000家宠物医院建立深度合作系统。当宠物在医院离世,医生可以一键通过系统为主人推荐恩宠堂的服务。这直接切入了需求最刚烈、最即时的核心场景,获客精准且信任度高。 第二,接受行业首笔公开融资,夯实基础设施。 2022年,恩宠堂获得杭州华元宠物战略投资1500万元。这笔钱被用于关键处:持续迭代IT系统,优化客户体验与内部管理;强化供应链,在核心区域布局自建或深度合作的合规火化基地,确保服务核心环节的自主与品质。 第三,拓展业务边界,构建生命关怀生态。 早在2020年,恩宠堂便与生物科技公司合作,提供宠物克隆、基因保存等前瞻服务。随后,又逐步延伸至宠物悲伤辅导、线下纪念园等。他们从单一的“殡葬服务商”,转向覆盖宠物“生命终点”前后需求的综合解决方案提供者。 结果是:截至2023年底,恩宠堂服务了超10万只宠物,门店数量从2021年的108家,增长至277家,覆盖全国百城。在仍处早期阶段的行业里,率先跑通了连锁化模型。 【龙头的重量——在情感与商业、标准与个性之间】 规模带来品牌效应,也带来更复杂的挑战。 管理的艺术:如何确保数百家门店的一线员工,在面对千差万别的悲伤时,既能执行标准流程,又能给予个性化的温暖?这是标准化服务在情感行业面临的永恒命题。 政策的晨昏线:行业在营业执照、环保标准等方面仍处“灰色地带”,规模化公司面临更大的合规成本与政策不确定性。 新竞争态势:越来越多“小而美”的工作室涌现,用更灵活的定制服务争夺高端客户。恩宠堂需要在“规模效率”与“个性化深度”之间找到新的平衡。 他们的应对,是继续向产业上下游延伸,并试图参与制定行业规范,从市场的“领先者”努力成为“定义者”。 【“八天”洞察环节】 恩宠堂的历程,给所有想在不那么“性感”的赛道里做出规模的创业者,提供了三个扎实的启示: 1. 情感生意,流程比一时的情怀更能走远。打动客户靠共情,但养活公司、服务成千上万的客户,必须靠可复制、可管理的流程。恩宠堂的SOP手册,就是把“善意”和“专业”从个人能力,转化为组织能力的核心。这就像在职场,你能把解决问题的个人经验,梳理成团队可用的方法论,你的价值才会被放大。 2. 冷门赛道,“做正规军”本身就是最大的红利。当整个行业都处于分散、原始的“作坊”状态时,谁率先用品牌化、标准化的姿态出现,谁就立刻建立了巨大的信任优势。恩宠堂敢开门店、敢拿投资、敢建系统,就是在告诉市场:“我是来认真做这件事的。”对于创业者,在蓝海市场里,姿态往往决定地位。 3. 流量不在于追逐风口,而在于绑定精准场景。他们没有漫山遍野打广告,而是深耕“宠物医院”这个最精准、最前置的入口。这启示我们,无论是创业还是个人发展,找到那个最能直接触达你目标客户的“关键场景”,并深深扎根进去,效率远高于追逐表面的流量狂欢。 -- -- -- -- -- -- 从目睹一份无助,到建立起一套体面的告别体系,恩宠堂的故事关乎商业,更关乎一种社会情感的进步。它映照出,当宠物在家庭中的角色日益重要,与之相关的“生命礼仪”需求,也必然从隐秘走向阳光,从简陋走向规范。 这个过程,是由像徐桦、陆卫兵这样,既怀有同理心,又具备商业头脑的创业者推动的。 如果你也养有毛孩子,或者曾经历过与它们的告别,欢迎与我们分享你的感受。在你看来,一场好的告别,最重要的部分是仪式感的温暖,还是整个过程的专业与体面? 我是六六,这里是《八天》。 我们记录那些在平凡需求中,开出不凡花朵的创业故事。因为世界的进步,常常始于有人拒绝忍受那个“本可以更好”的现状。 我们下期再见。
关掉8家按摩店、卖房创业,他让千万盲人“看见”世界 | 曹军他是视障创业者,保益悦听创始人曹军。原本拥有8家按摩连锁店,收入稳定、生活安稳,却在巅峰时选择归零:关掉门店、卖掉新房,投入无人看好的盲人读屏软件研发。 在黑暗中闯一条科技路,被质疑、遇绝境、数次濒临失败,他硬是做出了让盲人能用微信、刷手机、融入数字时代的工具,联手腾讯、百度打破信息壁垒。 这一期《八天》,我们聊: - 放弃安稳生意,为何赌上全部做无障碍科技?- 看不见代码,如何带领团队做出国民级读屏软件?- 创业最苦时,靠什么撑过至暗时刻?- 公益与商业如何平衡,怎样让小众需求走得更远? 心有光,便永不盲目。致敬每一位在冷门赛道长期蛰伏、用热爱改变世界的创业者。 -- -- -- -- -- -- 特别篇:在黑暗里造光的人——保益悦听曹军的盲人创业记 欢迎来到《八天》。我是六六。 有些创业,始于一个市场的空白;而有些创业,始于一个人生的裂缝。当命运的黑暗从出生就伴随一生,是接受限定,还是用双手在壁垒上凿出一扇窗? 今天的故事,关于一位先天失明者。他不仅为自己凿开了窗,更为成千上万的同类,铺设了一条通往数字世界的“盲道”。他叫曹军,他创办的公司叫——保益悦听。 【黑暗中的声音,与生俱来的渴望】 曹军,先天失明。他的世界没有光影,但声音是他的全部。上世纪90年代末,当个人电脑开始普及,一个由“0”和“1”构成的虚拟世界向所有人展开——除了盲人。 当时的盲人想用电脑,主要依赖昂贵的国外读屏软件,比如JAWS。但这些软件对中文的支持如同隔靴搔痒,尤其是面对《金山词霸》这类复杂的中文软件界面时,几乎完全失灵。 “难道中文世界,就没有一条让我们盲人自由行走的数字盲道吗?”这个无人回答的问题,成了曹军心中创业的“第一天”。他不是为了发现商机,而是为了争取一项本该拥有的权利:平等获取信息的权利。 【第八天的行动——用代码编织盲杖】 曹军的“第八天行动”,始于最原始的钻研。他靠着惊人的记忆力与逻辑,用耳朵“听”国外软件的代码逻辑,在脑海里反复构建程序运行的图景。 真正的转折发生在2005年。经过数年的摸索与积累,曹军和他的早期伙伴,推出了第一款真正意义上的国产自主研发读屏软件——保益悦听PC版。它的诞生,意味着中国视障者第一次拥有了能流畅“阅读”中文软件界面的“眼睛”。 但这只是起点。曹军敏锐地察觉到,未来的世界在手掌之中。2008年,他正式成立北京保益互动科技公司,并做出了一个关键的战略转向:全力攻坚手机读屏软件。 这是一场与时间的赛跑。从2009年发布塞班系统版本,到2012年底率先推出适配安卓系统的保益悦听,曹军团队几乎是以“笨办法”在推进——他们对市面上每一款主流手机进行硬件适配和调试。当智能手机时代轰然来临,保益悦听已经为视障用户铺好了第一条“移动盲道”。 【关键战役——接入中国人的数字生活】 软件有了,但真正的挑战是生态。2011年,微信横空出世,迅速成为国人数字生活的中心。对于视障用户,如果无法使用微信,就意味着被隔离在主流社交圈之外。 曹军团队立刻意识到这是生死攸关的一战。他们与腾讯公司的无障碍团队紧密合作,在2012年后,成功实现了保益悦听对微信的深度适配。从此,视障朋友可以流畅地收发消息、刷朋友圈、甚至抢红包。这一突破,被许多用户称为“社交生活的重生”。 与谷歌手机自带的TalkBack等通用读屏工具相比,保益悦听的护城河在于 “深度本土化”。它不仅读得出,更读得懂。它针对中国视障用户的生活场景,开发了“按摩倒计时”、“专属资讯平台”、“银行卡 OCR 识别”等几十项特色功能,构建了一个真正贴心的服务生态圈。 【商业模式:善意与可持续的平衡】 这是一家必须赚钱的公司,否则无法持续服务;这又是一家充满公益色彩的企业。曹军找到了那个平衡点: 付费模式:软件采用授权订阅制。这笔费用对用户而言,是为其工作、生活带来的巨大价值;对公司而言,是持续研发、服务的生命线。 团队基因:保益互动有超过25名视障客服与销售人员。他们是最懂用户的人,也是产品最好的测试员。“用盲人,服务盲人”,让同理心贯穿从研发到服务的每一个环节。 政策东风:随着近年来国家“信息无障碍”行动深入推进,保益悦听作为拥有8项软件著作权和专利的专业机构,成为各地残联的重点采购与服务单位,让更多视障者得以受益。 如今,保益悦听已累计服务数十万视障用户,成为中国视障读屏软件领域的核心服务商之一。它或许不是市场份额最大的,但它可能是最懂中国盲人需要的那一个。 【“八天”洞察环节】 曹军的故事,让我们重新理解“需求”二字。他的创业,源于一种被主流世界忽略的、关于生存与尊严的刚性需求。 1. 将“缺陷”转化为“洞察”的绝对优势:先天失明是巨大的障碍,却也让他对“信息无障碍”产生了任何健全创业者都无法企及的痛感与执念。他的身体局限,反而成了他洞察用户需求最锐利的工具。 这种“成为用户”的极致身份,构建了最深的护城河。 2. 在技术浪潮的“切换点”上精准卡位:从PC到移动互联网,每一次平台迁移都是生死考验。曹军在2008年就All In手机端,这需要极大的前瞻和勇气。他赌对的不是风口,而是“人”的基本需求不会变——人总要向更便捷、更核心的数字场景迁移。 他的任务,就是确保自己的群体不被落下。 3. 社会价值是商业最坚固的基石:保益悦听的商业模型,建立在解决一个深刻社会问题之上。当你的产品成为一群人融入社会的“基础设施”时,它就获得了超越一般商业竞争的韧性。它证明了一点:把一件事做深、做透、做到不可或缺,就是最好的商业模式。 今天,当一位视障朋友用保益悦听流畅地网购、社交、听这期节目时,那条无形的“数字盲道”下,奠基着曹军二十年前,在寂静黑暗中用脑海推演出的第一行逻辑。 他的创业,始于一个群体的沉默痛点,成于让沉默者发出声音。他让我们看到,真正的障碍从来不是视觉的黑暗,而是通往世界的道路被阻断。而创业者,就是那些不甘被阻断,并决心为更多人修路的人。 所以,当你觉得自己的起点不够高、资源不够好时,不妨想想曹军。他的起点,是一片我们无法想象的黑暗。但他用行动证明:真正的光明,源于内心那股“必须造出一条路来”的信念,与日复一日修筑这条路的行动。 我是六六。这里是《八天》。 在看不见路的地方,创造一条路,这便是创业者最极致的浪漫。 感谢收听,我们下期再见。
一把刻刀,一张薄纸,她把纸雕做成了国潮顶流|温秋雯创业故事她是被央视、人民日报多次报道的纸雕女王温秋雯。从普通打工人,到用一把刻刀撑起国风美学,她把纸片雕成鱼灯、狮头、神话世界,让传统手艺在当代重新发光。 这一期《八天》,我们走进温秋雯的创业之路: - 为什么放弃安稳工作,一头扎进冷门的纸雕?- 一张纸如何从无人问津,变成展览、舞台、影视争相合作的艺术品?- 手艺人创业最难的不是手艺,而是活下去?- 传统工艺,到底怎么做成可持续的生意? 她用十年告诉我们:最不起眼的坚持,往往能开出最惊艳的花。 -- -- -- -- -- -- -- -- 行动,是理想与现实之间最短的距离。 欢迎来到《八天》。我是六六。 一周有七天,但创意的火花,往往在你决定亲手将它点燃的那一刹那,才真正开始燃烧——那便是你的第八天。 我们探寻那些在看似传统的领域里,用全新视角开疆拓土的创业者。今天的故事,关于纸与光,关于一位让古老花灯“少女心”复活的手艺人。 【故事开始:在“毛坯”中看见未来】 温秋雯,1987年生于贵州,华南师范大学油画专业毕业。和许多艺术生一样,她先后从事过时尚杂志的摄影和美术指导工作。但光鲜的时尚圈并未让她满足,她心里一直惦记着更“笨”、更“亲手”的创作。 2014年,她的“第八天”来了。 她没有无限期地规划,而是直接在广州租下一个小空间,成立了个人工作室。她给工作室起名“毛坯”——一种未加修饰的原始状态。这像是一种宣言:创意,就从最粗糙、最直接的动手开始。 起初,她创作纯艺术纸雕。直到2016年,一次偶然的佛山之行,她闯入了一家传统花灯厂。看到老师傅们用竹篾扎出巨大的骨架,再蒙上鲜艳的绸布,她瞬间被击中了。但与此同时,一个念头也冒了出来:这些花灯气势磅礴,却总觉得少了点符合当代审美的轻盈与细腻。 “能不能用我擅长的纸雕,去改造这些传统花灯?” 这个“能不能”,没有停留在脑海里。她立刻行动,与花灯厂的老师傅合作,开始了第一次大胆的“传统新造”。 【行动:在“不可能”中凿出缝隙】 第一次结合,就遇到了硬钉子。她设计了一个大型纸雕装置,但在工厂制作完成后,发现根本无法通过工作室那扇窄小的门。解决方案没有捷径:她只能将作品小心地切割成几部分,运回后再像做外科手术一样重新组装、粘贴*这个过程让她痛苦,也让她顿悟:从艺术创作到商业装置,必须将运输、组装这些现实因素,从一开始就纳入设计。 另一个挑战是材料。纸怕潮,南方天气多变。为了找到既透光优美又相对耐用的纸,她连续一周,每天测试十几种不同材质、克重的纸张,观察它们在灯光下的纹理和湿度下的变化,最终找到了拷贝纸与特种卡纸的最佳组合。 她的“行动力”体现在每一个解决问题的当下,而不是空想一个完美的方案。 很快,她的“纸雕花灯”迎来了第一次商业亮相。2016年底,她受一家商场邀请,创作鸡年主题的纸艺橱窗。这不是一个庞大的订单,却是至关重要的一步。它意味着,她独特的风格,第一次被商业世界看见并购买了。她抓住了这个“第八天”,交出了一份令人惊艳的作品。 【爆发:当“少女南狮”在造物节醒来】 真正的转折点在2018年。淘宝造物节向她发出邀请。这是一个需要“炸场”的舞台。温秋雯决定挑战一个极具象征意义的题材:南狮。 但她做的南狮,完全不同。她沿用传统花灯扎实的竹篾骨架,却摒弃了大红大绿的绸布,用上百片精心裁剪、晕染的彩色纸鳞片,手工粘贴出一头粉蓝相间、眼神温柔的“少女南狮”。同时,她还改良了非遗“大良鱼灯”,将鱼嘴改小,调整了换灯口的位置,让古老的鱼灯变得灵动时尚。 在造物节上,当灯光透过纸鳞片,散发出朦胧梦幻的光晕时,“少女南狮”瞬间成了全场焦点,连马云都驻足点赞。通过互联网,这头“不一样的狮子”一夜走红。 这一刻,她多年的“快速试错、亲手打磨”有了真正的回响。她的事业从此驶入快车道:作品受邀在法国蓬皮杜艺术中心等国际舞台展出;与广州新光天地等商场合作定制大型新年灯会;她成立了更广为人知的品牌“Small Dream闪光剧场”,在淘宝店传播作品;甚至创作了能与声波互动的巨型兔子装置,让纸艺有了科技的趣味。 【“八天”洞察环节】 温秋雯的故事,是一个典型的“冷门破局”案例。她把“纸”和“传统花灯”这两个看似毫无商业爆点的元素,结合成了独一无二的竞争力。 从她身上,我们能看到“第八天行动力”最生动的诠释: 1. 从“毛坯”开始,而非等待“精装”:她不是等有了完美品牌、成熟团队才创业。她先有一个“毛坯”工作室,先动手做起来。创业的起点,可以是一个最小的可行性产品,也可以是一个最小可行性的空间。行动,是最好的装修。 2. 用“手艺”攻克“工业”难题:她的壁垒不是商业模式,而是极致的手工技艺和审美。当遇到“门太小运不出”这种工业级难题时,她的解决方案是“亲手切割,再亲手组装”。这种看似“笨”的解决方式,恰恰构成了数字时代最难被复制的核心竞争力——深度的手工参与和不可标准化的美感。 3. 抓住第一个“小订单”,把它做成“大名片”:2016年的那个商场橱窗订单,可能就是很多艺术家会犹豫的“小项目”。但她接了,并且做到了极致。每一个被认真对待的小机会,都是通向大舞台的钥匙。 它不仅是收入,更是信用和能力的背书。 温秋雯让古老的花灯,发出了属于这个时代的光。她的创业,始于在“毛坯”房里的一次次亲手粘贴,成于在传统骨架之上生长出的全新生命。 所以,你手中是否也有一个看似“传统”或“微小”的爱好或技能?别再说“等时机成熟”。时机,是在你动手之后才成熟的。 明天,就是你的第八天。哪怕只是为它注册一个名字,画下第一张草图,或者做出第一个粗糙的样品。让世界看到它,才是它获得生命的第一步。 我是六六。这里是《八天》。 不行动,创意永远是橱窗里的模特。行动,才能让它走入烟火人间。 我们下周见。