晚上好，我是周六六。欢迎来到《八天》。 2012年，广东江门。一条名叫“江边里”的小巷子里，开了一家只有30平米的奶茶店。门脸很小，装修简陋，售价十几块一杯。在当时，奶茶行业已经遍地开花，coco、一点点、贡茶等品牌早已占据市场。谁也不会想到，这家小店后来会彻底改变中国茶饮行业的格局，成为国内高端现制茶饮的标杆头部品牌。 而这个品牌的创始人，当时只有21岁。他叫聂云宸，一个学计算机出身的90后。今天，我们就来讲讲他的故事。 【第一章：计算机专业毕业生为何去卖奶茶？】 时间回到2012年。 1991年出生的聂云宸刚从广东科学技术职业学院毕业，学的是计算机专业。按理说，他应该去做程序员、搞IT，但他却选择了另一条路。 大学期间，他做过手机销售，赚到了第一桶金。那段经历让他意识到两件事：第一，他喜欢做生意；第二，他不想做“卖别人产品”的生意。他要创造一个自己的品牌。 一开始，他想的并不是奶茶。考虑了互联网、餐饮、零售等好几个赛道。最后选定茶饮，原因很朴素：自己觉得市面上的奶茶不好喝、不健康，普遍用奶精和茶粉勾兑，喝完之后嘴里发酸。他想做一杯“真正用茶和奶做的饮品”，一杯他自己也愿意喝的奶茶。 2012年5月，聂云宸租下江门九中街一个只有30平米的小铺面，挂上了“皇茶”的招牌——这是喜茶的前身。铺子很偏，租金不贵，但他投入了全部精力。 开业初期，生意惨淡。一天卖不出几杯，最差的时候只有个位数。聂云宸每天盯着进店的顾客，观察他们的反应，记录他们的反馈。他意识到，产品必须迭代。 【第二章：第八天的行动——用半年时间“磨”一杯茶】 当时市面上的奶茶，几乎都是用粉末冲泡的——奶精粉、茶粉、果味粉。速度快、成本低，但味道粗糙。聂云宸想做的事情很简单：用真茶、真奶、真水果，做一杯不一样的饮品。 他花了大半年时间，用做产品的思维去打磨配方。每隔几天就推出一个版本，然后根据顾客反馈调整。有些顾客随口说了一句“太甜了”，他就把糖度往下调两档；有人说“茶味不够”，他就换一种茶叶重新试。他后来在接受采访时说：“做产品就是这样，没有人能一步到位。你只能在别人的反馈里，一点点逼近那个‘对’的味道。” 真正的突破，来自一个创意——芝士奶盖。 当时市面上已经有奶盖茶，但大多用奶盖粉打发，口感偏腻。聂云宸尝试用新西兰进口芝士和鲜奶混合打发，做出一款口感更轻盈、层次更丰富的芝士奶盖。搭配茶底，入口先是微咸的芝士奶香，然后是清爽的茶味，口感层次分明。这款产品后来成为喜茶的超级大单品。 【第三章：从“皇茶”到“喜茶”，从江门到全国】 2012年到2015年，聂云宸在江门、中山等地开了好几家店。生意不错，但始终是一个区域品牌。真正的转折发生在2016年。 那一年，他做了一件关键的事：品牌升级。原来的名字“皇茶”因为无法注册商标，被大量仿冒。他决定把品牌更名为“喜茶”。同年，喜茶获得IDG资本与何伯权的今日投资联合投资，成为当时茶饮行业最受关注的一笔融资。 有了资金和品牌加持，喜茶的扩张进入了快车道。 2017年，喜茶正式进入上海，在人民广场来福士开出首店。开业当天，排队超过3小时，成为现象级事件。媒体用“排队经济”来形容这个场景，黄牛甚至把一杯30元的喜茶炒到100元。 此后几年，喜茶持续扩张。据行业公开数据，2019年底直营门店已接近100家，2020年底门店达到695家，2021年接近900家。 2022年，据行业测算，喜茶全年销售额超过50亿元，稳居高端茶饮品牌第一梯队。 【第四章：调整、出海与二次增长】 任何高速增长的品牌，都会遇到瓶颈。2022年起，随着消费环境变化和茶饮赛道竞争加剧，喜茶也开始面临挑战。聂云宸没有回避，而是做出了一系列调整。 第一，价格调整。 喜茶宣布降价，主流产品从此前的30元+调整至20元左右，并强化线上点单和自提，降低运营成本。 第二，开放加盟。 2022年底，喜茶宣布在非一线城市开放加盟，引发了行业热议。 第三，加速出海。 在深耕国内市场的同时，喜茶加快了海外布局。2025年底，喜茶海外门店突破115家，覆盖8个国家及中国港澳地区，美国是海外布局的重点区域。 与此同时，国内门店数量在2024年10月达到峰值4610家后，喜茶主动进行了战略调整，关停部分低效加盟门店，优化门店结构。2025年末，国内门店回落至约3900家。2026年，喜茶提出国内暂停新增加盟，聚焦单店提质、提升盈利能力，同时持续推进海外拓展。 据行业第三方测算，2025年喜茶全渠道系统销售额约81亿元，在高端现制茶饮市场稳居第一梯队。2025年胡润全球餐饮价值榜单显示，喜茶位列全球第33位，是国内头部新式茶饮代表品牌。结合券商预测，2026年全年营收预计在83亿至88亿元区间，增长主要来自海外门店、高端新品及联名限定产品。 【“八天”洞察环节】 复盘聂云宸和喜茶的创业历程，想分享三个对创业者特别有启发的点。 第一，好产品是“磨”出来的，不是“想”出来的。 聂云宸花了半年多时间，通过不断试错、迭代，才找到最满意的配方。愿意倾听用户的声音，愿意不断推翻自己，才是做产品的正确态度。 第二，品牌是最大的护城河。 喜茶的产品可以被模仿，芝士奶盖到现在几乎每家奶茶店都有。但“喜茶”这个品牌，却很难被复制。它的包装设计、门店体验、社交媒体运营，共同构建了一种超越产品本身的品牌价值。对于消费品创业者来说，产品是起点，品牌才是终点。 第三，调整不是认输，而是进化的开始。 从高端降价、从直营到加盟、从国内扩张到海外布局，再到主动关停低效门店，每一步调整都伴随争议。但正是这些调整，让喜茶在不同阶段保持了生命力。创业不是一条直线，而是一个不断修正方向的过程。 从江门一条30平米的小巷，到全球上千家门店；从被客人说“不好喝”，到成为中国高端茶饮的标杆品牌。聂云宸用十几年时间，验证了一句话：再小的品类，只要你有耐心把它做好，都能长出大树。 我是周六六。这里是《八天》。我们下期再见。

今天我们来蹭一下“逆袭”，准确地说是“低谷反弹”。 但这个故事的主角，19岁开始干过20多种工作，创业失败27次，36岁才决定卖坚果。身边的人都觉得他疯了——传统巨头早就占了市场，一个没背景、没资金、没供应链的“三无”男人，凭什么赢？ 结果他带着5个人挤在芜湖的民房里，第一年双十一就卖了766万，5年做到55亿，成了“互联网坚果大王”。后来上市年入百亿，又遭遇市值蒸发、增速放缓，被嘲“跌剩半只松鼠”。大家都觉得他不行了，可两年后他又杀回百亿。 本期《八天》主播周六六，一个人聊透章燎原的20年。从端盘子、刷油漆到百亿帝国，从被嘲笑到被追捧再到被质疑，他到底做对了什么？低谷时怎么选，比高峰时怎么狂更重要。 【注意：本期有大量被打击后的反弹鸡血，可能让创业者听完想连夜写BP，不建议睡前收听，除非你明天不上班。】 本期阵容： 主播： @cv周六六 制作：周六六 本期你将听到： 01:20 19岁开始干过20种工作：刷油漆、端盘子、卖光碟 01:43 27岁进坚果厂，三年从销售员干到总经理，年薪30万 02:38 辞掉高薪创业，被所有人骂“脑子进水” 03:05 给品牌起名“三只松鼠”，客服叫“主人”，开启三大核心打法 04:52 资本入局，“三只松鼠”全面升级 06:30 行业内卷，如何重回巅峰 08:32 八天洞察环节 10:17 章燎原曾说：“我没什么背景，唯一有的，就是比别人更相信互联网能改变一个行业。 感谢收听，欢迎共同探讨创业故事。

晚上好，我是周六六。欢迎来到《八天》。 提起巧克力，你想到什么？甜、腻、高热量、吃了怕胖。在很多人眼里，巧克力是“甜蜜的负担”，尤其是想控糖的年轻人，早就把它拉进了黑名单。 但有两个人偏不信这个邪。他们觉得：巧克力能不能既好吃，又健康？ 于是，他们做出了一个品牌，叫每日黑巧。短短几年时间，累计售出超10亿片，稳居国内健康黑巧品类第一梯队、头部品牌。 他们不是食品行业出身。创始人周彧和林希，之前一个是咨询顾问，一个是投资经理。今天，我们就来讲讲这个“外行颠覆内行”的故事。 【第一章：两个“外行”的巧克力执念】 时间回到2016年。 周彧毕业于英国剑桥大学，回国后在一家咨询公司做战略顾问；林希则在一家投资机构做消费赛道投资。两人是大学同学，经常一起聊消费趋势。 他们发现一个矛盾：中国巧克力市场很大，年规模约200亿元，但几乎被德芙、费列罗、好时等外资品牌垄断。国产品牌很少，产品同质化严重，年轻人觉得巧克力“不健康、容易胖”。 与此同时，日本的明治、森永等品牌，已经推出了低糖、高可可含量的“机能性巧克力”，在国内几乎买不到。 “为什么我们不能做一个属于中国的健康巧克力品牌？” 2017年，两人辞去工作，开始筹备。他们没有食品行业背景，就从最基础的学起：跑工厂、学可可豆知识、研究配料表、测试代糖方案。 他们给品牌取名“每日黑巧”——想把巧克力做成像每日坚果一样，“每天吃一块也没负担”。 【第二章：第八天的行动——死磕“健康”与“口感”的平衡点】 研发过程比想象中难得多。 传统巧克力，为了口感好，会加大量白砂糖和乳粉。而他们要做的，是无蔗糖、高膳食纤维、低卡路里。 他们找遍了国内的代工厂，没有一家愿意接单——因为“不加糖的巧克力根本做不出来，也不好卖”。周彧只好飞到瑞士和比利时，找顶级巧克力工厂合作。对方一听数量，摇头：“你们第一批订单才几百公斤？我们最小起订量是20吨。” 融资还没到位，他们咬牙凑了200万元，硬是下了20吨的订单。 接下来是口味调试。可可含量过高，太苦；代糖（麦芽糖醇）加多了，有怪味；口感不够顺滑，像嚼蜡。试了几百次配方，终于在2019年定型了第一款产品——“醇粹小黑盒”，可可含量98%，0蔗糖，添加膳食纤维。 定价也不低：一盒7片，售价49.8元，平均7块钱一片。 【第三章：从“没人要”到“便利店一哥”】 2019年7月，每日黑巧正式上线。首发渠道，他们没选淘宝天猫，而是选了一个当时新消费品很少走的路——盒马鲜生。 周彧的理由是：盒马的顾客是对生活品质有要求的年轻人，和每日黑巧的目标人群高度重合。而且，盒马的货架上，进口巧克力很多，国产健康巧克力是空白。 第一周，销量惨淡。消费者不认：国产巧克力？还这么贵？ 他们做了两件事： 第一，线下试吃。 在盒马门店安排促销员，免费请顾客品尝。很多人试了之后发现：“哎，不甜，还挺好吃，而且包装很酷。” 第二，小红书种草。 找了一批健身博主、健康饮食博主，打出“黑巧克力减脂期也能吃”的概念。很快，“每日黑巧”成了健身人群的“解馋神器”。 2019年底，每日黑巧登陆全家、罗森、7-11等便利店。货架上，它和德芙、士力架摆在一起，价格不相上下，但“0蔗糖”的标签格外显眼。 2020年，每日黑巧全年销售额突破1亿元。同年，公司完成数千万元A轮融资，投资方包括青山资本等。 2021年，每日黑巧推出 “燕麦奶黑巧” 系列，进一步拓展植物基概念，又在山姆会员店卖爆。全年销售额达到3亿元左右。同年，完成近亿元B轮融资，投资方包括五源资本等。 2022年，每日黑巧在抖音、快手等直播渠道放量，并进入屈臣氏等渠道。按行业估算，全年销售额突破5亿元。截至2022年底，累计售出超过10亿片巧克力。 【第四章：从“细分王”到“品类头部”】 随着规模扩大，每日黑巧面临的挑战也越来越多。 第一个挑战：竞争对手跟进。 好时、德芙也推出了低糖版巧克力，价格还更低。但每日黑巧用“专业健康巧克力”的心智抢占先机，在消费者心中形成了“健康巧克力=每日黑巧”的认知。 第二个挑战：供应链安全。 早期依赖瑞士工厂，成本高、周期长。2021年起，每日黑巧开始与国内顶级代工厂合作，同时自建研发中心，对配方和品控保持绝对把控。 第三个挑战：产品单一。 除了黑巧克力，能不能做牛奶巧克力的健康版？2023年，他们推出了 “奶皮”系列，用植物基代替乳粉，依然保持0蔗糖。新品上线一月，就卖断货。 按行业测算，2023到2024年，按行业测算，全年销售额稳定在6至8亿区间，主流连锁便利店渠道覆盖率极高，牢牢坐稳健康黑巧头部位置。线上也常年霸榜。 2025年，每日黑巧开始尝试海外市场，进入东南亚和北美的华人超市，目前仍处在起步阶段。 周彧在一次采访中说：“我们从来不觉得自己是在做“巧克力”，我们是在做“健康零食”。巧克力只是载体，健康、美味、方便才是内核。” 【“八天”洞察环节】 复盘每日黑巧的创业路径，我总结了三个对普通创业者特别有启发的点。 第一，外行颠覆内行的关键在于“新视角”。 周彧和林希不是食品行业出身，但正因为不懂“行规”，才敢挑战“巧克力必须甜”的行业共识。他们用咨询和投资的逻辑分析市场，找到了“健康巧克力”这个空白地带。有时候，没有经验反而是最大的优势——因为你不会告诉自己“这个不可能”。 第二，新品牌不要怕和大牌摆在一起。 每日黑巧从一开始就进盒马、全家，和德芙、费列罗平起平坐。很多创业者觉得“我是新品牌，先找小渠道”。但周彧的逻辑是：消费者在便利店看到你和国际巨头同台，反而会觉得你是个“正经品牌”。敢于和高段位对手同场竞技，本身就是一种品牌力。 第三，把“品类即品牌”作为终极目标。 提到“健康巧克力”，你第一个想到谁？大概率是每日黑巧。他们用不到四年时间，在消费者心智中占领了这个细分词条。创业的终极壁垒，不是渠道、不是产品、不是营销，而是用户心里那个“你等于什么”的唯一答案。 有人问创始人：“当时投200万下20吨可可粉，不怕卖不出去吗？” 周彧笑了笑，说：“如果连自己都不相信自己能做出来，那谁还会信呢？” 从2017年到2026年，近十年时间。两个“外行”从零开始，用一片小小的黑巧克力，撕开了被外资垄断的百亿市场。 他们证明了一件事：再小的品类，只要你能用新标准定义它，就能长出大树。 我是周六六。这里是《八天》。我们下期再见。

晚上好，我是周六六。欢迎来到《八天》。 如果你问一个95后女孩，她化妆台上最多的是什么品牌的彩妆？答案很可能是三个字——完美日记。 动物眼影盘、小黑钻口红、天鹅绒唇釉……这些产品几乎每个年轻女孩都买过或听过。但在2017年之前，这个品牌还不存在。 它的创始人是三个男生，没有一个是做化妆品出身的。他们用短短几年时间，把一家没有线下门店的“纯互联网”彩妆品牌，做到了年销售额数十亿元，并在2020年成功登陆纽交所，成为国产美妆第一股。 今天，我们就来讲讲完美日记和它的创始人黄锦峰的故事。 【第一章：三个“外行”的美妆梦】 时间回到2016年。 黄锦峰，1985年出生，中山大学岭南学院毕业。他曾赴美国哈佛商学院深造（参加高级管理课程），这段经历让他系统学习了商业管理。他的前两份工作，都与美妆无关：先是宝洁公司的品牌经理，后来又去了一家做电商代运营的公司。 但正是这两段经历，奠定了他后来创业的底色：宝洁教会他怎么做品牌，代运营公司让他看懂了线上流量的打法。 2016年，黄锦峰和两位中山大学的校友——陈宇文、吕建华，一起在广州租了一间小小的办公室。三个人凑了100多万元，开始了“完美日记”的创业。 他们选择切入美妆赛道的原因很简单：中国化妆品市场规模巨大，但国外大牌价格高、国产品牌口碑差，中间存在一个巨大的空白地带。而小红书、抖音等新流量平台的崛起，给了新品牌低成本触达用户的机会。 2017年3月，完美日记淘宝店正式上线。第一款产品是“散粉”，定价49.9元，比国际大牌便宜近一半。 【第二章：第八天的行动——把“种草”做到极致】 完美日记的打法，在当时堪称教科书级别的“DTC”（直面消费者）模式。 第一，All in社交内容种草。 创业初期，完美日记几乎没有投放过电视广告、地铁广告。他们把预算集中在小红书、B站、抖音。2017年到2018年，与超过1万名中小博主合作，铺天盖地地做产品测评、试色教程。 一个经典案例是“动物眼影盘”。2018年推出的第一代产品——小猪盘、斑虎盘等，每个盘子的配色、包装都围绕一个动物主题。上市前，向大批KOL寄送样品。上市当天，动物眼影盘在小红书上产生上万篇笔记，迅速成为爆款。 第二，极致的性价比。 产品定价普遍在30元到100元之间，但包装设计、产品质感接近国际大牌。以“小黑钻口红”为例，售价79.9元，质感不输大牌。很多年轻女孩一次买五六支。 第三，“小步快跑”的产品迭代。 传统美妆品牌一年上新几十款，完美日记几乎每个月都有新品。通过线上预售先测试市场反应，卖得好的加量生产，卖得差的迅速下架。这种敏捷模式让库存周转率远超同行。 根据财报数据，2018年完美日记全年销售额突破6亿元，成为天猫彩妆类目的黑马。 【第三章：从线上到线下，从上市到“二次创业”】 2019年，完美日记开出了第一家线下实体店——广州正佳广场店。开业当天门口排起长队。 黄锦峰的线下策略很明确：不追求坪效，追求“品牌体验”。每家店的装修都像艺术展馆，设有试妆区、拍照区。年轻人不是为了“买东西”而来，而是为了“逛和拍”。 根据公司财报，2019年完美日记全年营收达到20多亿元，成为天猫双十一彩妆类目第一名，首次超越欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌。 2020年11月，完美日记母公司逸仙电商在纽约证券交易所上市（股票代码YSG），成为国产美妆第一股。上市首日，市值近70亿美元。 然而，上市之后的路并不平坦。随着花西子、橘朵等新国货品牌崛起，竞争加剧。2021年起完美日记的增长速度放缓，部分年份出现调整。 黄锦峰做了几个关键调整： - 拓展多品牌矩阵：收购法国高端护肤品牌科兰黎、国产护肤品牌达尔肤，推出新彩妆品牌完子心选 - 加大研发投入：2022年研发费用超过1亿元，建立自己的研发中心 - 优化线下店铺：关闭低效门店，聚焦核心城市高端商圈 根据公开财报及行业测算，2023年至2024年，逸仙电商全年营收稳定在25至28亿元区间。完美日记依然是国产彩妆品牌中知名度最高、用户基础最大的品牌之一。 2025年，完美日记推出“仿生膜”精华口红，定位“妆养合一”，市场反响不错，成为当年行业关注的新品。2026年，品牌继续探索海外市场，在东南亚、日本等地逐步试水，仍处于早期拓展阶段。 【“八天”洞察环节】 复盘完美日记和黄锦峰的创业路，我总结三个对普通创业者有启发的点。 第一，新品牌的机会，往往藏在“流量迁移”里。 2017-2018年，小红书、抖音正处于流量红利期，获客成本极低。完美日记敏锐抓住了这波机会，用KOL种草替代传统广告。创业者在选择赛道时，先问问：新的流量洼地在哪里？ 第二，爆品不是偶然，而是一套“可复制的系统”。 完美日记几乎每月都有爆款，背后是标准化的产品开发流程：数据选品、快速打样、社交预热、限量发售、用户反馈迭代。系统化能力，比单靠灵感更可持续。 第三，上市不是终点，而是新的起点。 完美日记上市后经历了股价回调、增长放缓，但黄锦峰用收购、研发、出海寻找“第二增长曲线”。创业者的韧性，不仅体现在顺境中狂奔，更体现在逆境中调整。 从广州一间不大的出租屋，到纽交所的敲钟台；从一个散粉单品，到拥有彩妆、护肤、国际品牌的完整矩阵。 完美日记的故事，折射出一个时代的变化：中国年轻人不再盲目崇拜国际大牌，他们愿意为“懂自己”的国货买单。 黄锦峰曾在内部信中写道：“我们的梦想，是成为一家有世界影响力的中国美妆公司。” 今天，这个梦想还在路上。 我是周六六。这里是《八天》。我们下期再见。

晚上好，我是周六六。欢迎来到《八天》。 今天这个故事的主角，你可能没听过他的名字，但你很可能在抖音、朋友圈里见过他的产品 —— 一件售价99 元起的白 T 恤。 在服装行业，白 T 恤是最基础的单品，没有印花，没有多余设计，谁都能做，价格从 9 块 9 到 999 元不等。但他却用这一件看似 “毫无特点” 的白 T 恤，2020 年卖出 100 万件，2022 年做到了交易额突破 10.2 亿元。 他就是张勇，白小 T 的创始人。一个从主持人跨界闯入服装行业的 “门外汉”。今天，我们就来讲讲他如何靠一件普通白 T 恤，在红海里撕开一片全新蓝海。 【第一章：一个主持人，为什么跑去做 T 恤？】 时间回到 2018 年。 张勇是浙江宁波人，此前在浙江新闻广播做了十几年主持人，还担任过宁波电视台总监。用他自己的话说，是个做内容出身的人。 但他心里一直藏着一份创业梦。2017 年，他辞职创立 “拇指衣橱”，主打男装定制服务，可这条路很快就走得异常艰难：连年亏损超 4000 万，甚至一度负债 790 万，濒临创业失败。 静下心复盘反思时，2018 年底他出国出差，走进一家高端奢侈品门店，看到一件没有任何品牌 Logo 的纯白 T 恤，标价高达2800 元。他上手触摸面料，质感和自己身上一百元左右的 T 恤差别并不大。 他向店员发问：为什么定价这么高？店员的回答很简单：因为这是高端大牌的经典白 T 恤。 那一刻他彻底想通：白 T 恤是全民刚需基础款，人人都需要、年年都会买。但市场两极分化严重，一边是廉价低质的地摊货，一边是溢价严重的大牌奢侈品，高质、平价、耐看耐穿的中间空白市场，就是最大的创业机会。 他下定决心：不做繁杂款式，只深耕白 T 恤，把一款单品做到极致。 这个决定遭到了团队全员反对。有人质疑：只卖一件白 T 恤，受众太单一，谁会专门买单？也有人觉得：定价 99 元太贵，网上十几块包邮的白 T 恤遍地都是。 但张勇十分笃定：很多男士不是不愿意穿质感好的衣服，而是不懂挑选、懒得挑选。他要做的，就是帮普通人打造一件闭眼入、不会出错的百搭白 T 恤。 2019 年 1 月，白小 T品牌正式诞生。首款产品就是99 元基础款白 T 恤，2020 年后又推出 199 元水光魔术 T 恤，成为品牌常年核心爆款。 【第二章：第八天的行动 —— 把一件白 T 恤 “拆解” 给用户看】 传统服装品牌，大多依赖精美海报、明星代言、线下门店铺货。张勇完全不走老路，靠着多年做内容的功底，选择把产品看不见的细节，直白讲给每一位普通消费者听。 他做了几件在当时同行看来十分大胆、甚至有些匪夷所思的事。 第一，创始人亲自出镜拍短视频。2019 年抖音电商刚刚起步，张勇亲自运营白小 T 官方账号，自己站上镜头前，一条条拆解产品逻辑：为什么一件白 T 恤敢卖 99 元？新疆长绒棉面料好在哪？领口加固工艺，水洗百次也不易变形，还有荷叶效应防水防污的实用特性。 一条白 T 恤防污实测短视频，全网播放量突破2000 万，直接带动10 万单成交。也让大众第一次意识到，原来一件普通白 T 恤，藏着这么多不为人知的工艺门道。 第二，死磕源头供应链。为了敲定合适面料，张勇耗时一年，跑遍全国十几家顶级面料供应商，最终选定新疆长绒棉搭配兰精莫代尔混纺材质。 面料克重、纺织工艺、领口螺纹、袖口车线，每一处细节都反复打样调试。为了真实测试衣服耐用度，他亲自在家反复机洗两个月，验证多次洗涤后是否缩水、变形。 第三，打破行业常规，推出 180 天无理由退换。这在传统服装行业几乎闻所未闻。张勇的理念很直白：只要用户对品质不满意，根源一定是品牌做得不够好。衣服可以留下自用，全款原路退回。这份底气，给了线上陌生消费者极大的购买安全感。 2019 年全年，白小 T整体交易额约 2000 万元，累计卖出约 30 万件。全程没有一家线下门店，完全靠内容种草、线上成交。2020 年，品牌正式跑通商业模式，全年交易额 1.36 亿元，销量突破 100 万件。 【第三章：从 “白 T 恤” 到 “品类杀手”】 首款白 T 恤验证市场成功后，张勇没有盲目扩张品类，而是深耕男士基础刚需服饰这条赛道，稳扎稳打。 2020 年，陆续推出水光绒卫衣、空调休闲裤等新品，始终坚持三套不变逻辑： • 坚守极致单品思路：不贪多求全，每季只打磨 1-2 款核心爆款 • 功能可视化：防水、防污、抗皱等卖点，全部用短视频实景演示 • 依托创始人个人品牌 + 内容输出：由张勇亲自解读产品设计理念与研发初心 2021 年，白小 T 全年交易额 6 亿元，累计销量接近 500 万件。2022 年，全年交易额 10.2 亿元，整体总销量突破 1000 万件，其中核心白 T 恤单品就占到 600 万件。 这一年品牌账面净利润约 500 万，利润偏低的核心原因，是主动召回价值 700 万的残次货品，全部集中销毁、绝不二次售卖，承担了高额成本压力。 发展前期全程没有实体商场门店，仅依托抖音、公众号、天猫、京东等线上渠道，撑起十亿级规模。 张勇后来总结自己的打法：我们从来不靠铺广告砸流量，只用内容把产品讲透，用产品和真诚建立用户信任。 【第四章：光环背后的至暗时刻】 高速增长的几年，也是张勇创业压力最大的几年。 2020 年底，销量爆发式增长，供应链一时跟不上节奏，一批卫衣出现缩水质量问题，引发大规模退换货，直接造成上百万元损失。他当着全体员工公开鞠躬致歉：急于求成是我的问题，品质底线绝不能让步。 2021 年行业跟风者扎堆出现，几十家模仿白小 T 模式的品牌纷纷入局，低价竞争、营销内卷，甚至有合作供应商泄露面料配方，给到竞品。 面对冲击，张勇做出三大关键调整：第一，自建智能供应链。 在宁波落地自有智能工厂，从面料织造、裁剪缝制到成品质检，全流程自主把控，牺牲部分利润，换品质长期稳定。第二，试水线下体验店。 2022 年在宁波开出首家线下体验店，店内不设收银台、不强制推销，只做产品展示和实物试穿，弥补线上无法触摸面料、感受版型的短板。第三，弱化创始人个人依赖。 不再只靠张勇一人出镜背书，陆续培养十几位产品体验官，用普通素人的真实上身感受，替代单一创始人宣传。 一系列调整落地后，品牌依旧保持稳健增长，2023 年全年交易额 13.12 亿元，持续稳居男装 T 恤赛道头部。 【第五章：一件白 T 恤的 “第二增长曲线”】 从 2023 年开始，白小 T 正式跳出单一白 T 恤品类，向科技功能性服装升级。 品牌固定把每年交易额的 5% 投入研发，携手中科院宁波材料所等专业科研机构，陆续推出多款科技服饰： 2025 年，白小 T 更是把一件定制 T 恤搭载火箭送入太空，成为国内第一件登陆太空的 T 恤，引发全网热议，品牌影响力进一步放大。 2024 年，白小 T 全年交易额 13.07 亿元，累计销量超 1800 万件。2025 年，全年交易额 14.8 亿元，累计销量突破 2000 万件，品牌用户超 1500 万。 进入 2026 年，品牌用户规模已经突破 1800 万，全年预计交易额将达到 16 至 17 亿元。 张勇说过一句话：很多人好奇，我们凭什么把一件普通白 T 恤做到十亿规模？不靠花哨营销，核心只有一点 —— 用户拿到衣服上身那一刻，发自内心觉得：值这个价。 【“八天” 洞察环节】 复盘张勇和白小 T 的八年创业路，我总结出三个对普通人、中小创业者都极具启发的道理。 第一，别在热门大赛道里抢容易的生意，要选难但长期正确的事。白 T 恤门槛极低、人人能做，看似是红海赛道，实则最考验细节功底。面料、版型、领口、车线，每一处不起眼的小细节，都能做成差异化优势。越是看似饱和的市场，越要沉下心打磨基本功。 第二，优质内容是最好的信任放大器。白小 T 从未重金聘请明星代言，全程靠创始人真实出镜、拆解产品。一条实测短视频的传播和转化效果，往往抵得过百万级硬广投放。如今流量越来越贵，创始人愿意放下身段站到台前，本身就是最有说服力的信任背书。 第三，拒绝盲目扩张，先验证模式，再稳步复制。很多新消费品牌稍有起色就疯狂开店、铺渠道、冲规模。而白小 T 做到千万件销量，依然不盲目进驻商场专柜，线上模式跑通就深耕线上，有体验需求再谨慎布局线下体验店，稳节奏避开了多数新品牌快速扩张、快速陨落的坑。 在这里也给想创业、想副业的朋友一个落地建议：如果你也看中了一件看似 “人人都能做” 的普通生意，不妨先问自己三个问题：这件事凭什么比我其他选择更好？有哪个细节是同行都忽略、但我愿意死磕做好的？用户拿到产品、体验服务的第一秒，会不会真心觉得 “很值”？想清楚这三个问题，再踏实行动。 曾有记者问张勇：如果有一天白小 T 不再热门、热度褪去，你会做什么？ 他的回答很朴实：那就回到宁波的工厂，安安静静把每一件衣服，做得再好一点点。大众最终记住的，从来不是品牌上过多少次热搜，而是穿在身上的真实舒适度和品质感。 从风光的电视台主持人，到负债创业的追梦人；从一件无人看好的普通白 T 恤，到年销千万件的国民服饰品牌。张勇用将近九年的时间，印证了一个朴素道理： 再普通、再不起眼的赛道，只要愿意沉下心深耕、钻进去打磨，就一定能挖到属于自己的金子。 我们每个人身边，都有一个看似太过平凡的小想法。人与人最大的差距就在于：多数人只觉得 “这事谁都能做，没什么机会”，而真正的创业者会反问自己：如果由我来做，我能不能做得比所有人都更好？ 我是周六六。这里是《八天》。我们下期再见。

晚上好，我是周六六。欢迎来到《八天》。 先问你一个问题：过去几年，最火的饮料品牌是谁？ 你可能马上想到那个白绿相间的瓶子——元气森林。“0糖0脂0卡”的口号，铺满了写字楼电梯、便利店冰柜、小红书的种草笔记。 但你可能不知道，这个饮料品牌的创始人，之前是做游戏的。 他叫唐彬森。一个学计算机的北航毕业生，靠游戏赚到第一桶金，然后“不务正业”地去做饮料。他如何用“0糖”撬动一个行业？今天，我们就来讲讲这个“跨界狂人”的创业故事。 【第一章：一个“程序员”的异想天开】 时间回到2004年，北京航空航天大学。 唐彬森是计算机系的学生，和很多大学生一样，课余时间打游戏、写代码。但他和别人不一样的是，他把打游戏的热情，变成了做游戏的热情。 2004年，他带队参加国际程序设计大赛，拿下了金奖，这是中国学生在那个比赛中的最好成绩。毕业后，他没有去大厂，而是选择创业。 他和几个同学一起，做了智明星通，一家游戏公司。他们的代表作是海外爆款手游《列王的纷争》，风靡全球市场，成为当时中国游戏出海的标杆。 2014年，智明星通被中文传媒以26亿元的价格收购。唐彬森和管理团队套现离场，实现了财务自由。 这一年，他32岁。按理说，功成名就，可以退休了。 但他没有。他把这笔钱的一部分，拿出来做了一件事——卖饮料。 身边的人都不理解：“你做游戏做得好好的，去卖水？饮料行业多卷啊，可口可乐、农夫山泉、康师傅……你一个做游戏的，凭什么？” 唐彬森的回答是：“正因为卷，才说明这是个大赛道。我的游戏能做海外第一，饮料为什么不能做？” 【第二章：第八天的行动——从“0糖”切入】 唐彬森为了做饮料，做了整整两年的准备。 他没有急着找工厂、铺渠道，而是先搞研发。2015年，他成立了元气森林研究院，招募食品饮料专业的研发人员，死磕一款产品。 他当时定了一个“反常识”的目标：做一款好喝、健康的饮料，而且要年轻人喜欢。 市面上主流的饮料，要么是可乐、冰红茶那样的“高糖”饮料，要么是纯茶、矿泉水那样的“无味”健康饮品。中间地带，几乎空白。 他发现，年轻人越来越在意糖分摄入，但又不想喝白水。代糖材料（赤藓糖醇）已经在国外兴起，国内几乎没人用。 他决定：用赤藓糖醇替代蔗糖，做一款“好喝不胖”的气泡水。 这个决定，在今天看来理所当然。但在当时，整个饮料行业都觉得他“疯了”——赤藓糖醇的成本是蔗糖的几十倍，一瓶水卖5块钱，谁会买？ 研发团队反复试配方，做了上千次测试，光是口味调整就花了一年多。他们要求每一款新品，在不告诉品牌的情况下，让消费者盲测，必须超过市面上主流产品，才能上市。 2016年，第一款元气森林气泡水上市。瓶子设计也经过了反复打磨——白色瓶身、黑色瓶盖、大大的“気”字，在花花绿绿的饮料货架上，一眼就能看到。 定价5元，比可乐贵一倍。 【第三章：从“网红”到“长红”】 2017年，元气森林开始全面铺货。 第一步，不走传统商超，而是攻便利店。全家、罗森、7-11的冰柜里，元气森林的气泡水摆在最显眼的位置。因为便利店的顾客，正是它要抓的年轻人。 第二步，全网种草。小红书、抖音、B站，到处都是“元气森林测评”“0糖气泡水YYDS”。“喝不胖的快乐水”这个标签，迅速在年轻人中传播。 根据行业公开数据与市场测算： - 2018年，元气森林销售额突破2亿元 - 2019年，稳步增长至六七亿元 - 2020年，疫情下逆势冲到30亿元左右 - 2021年，攀上70多亿规模 2021年，元气森林完成新一轮融资，市场估值突破600亿元人民币，成为新消费领域的头部品牌。 进入2022-2023年，行业竞争加剧，元气森林进入调整深耕阶段。整体销售额稳定在80-90亿元区间。唐彬森没有回避增长放缓的现实，而是做了两个关键调整： - 先后在天津、安徽、广东等地布局多处自建生产基地，从“轻资产”转向“重资产”，重投入完善供应链与品控 - 扩充产品线，推出外星人电解质水、燃茶、乳茶等多个子品牌，分散对“气泡水”单品的依赖 这些调整开始见效。据行业测算，2023年后，外星人电解质水已成为仅次于气泡水的第二大单品，年销售额达到数十亿级别。 海外市场方面，元气森林逐步布局东南亚、北美等地区，目前仍处在拓展起步阶段。 【第四章：唐彬森的“创业哲学”】 回顾唐彬森这两段创业经历，能看出他鲜明的个人风格。 第一，用“互联网思维”做消费。 他游戏出身，对用户数据极其敏感。元气森林内部流传着一句话：“不要你觉得，要数据觉得。”每款新品上市前，必须经过盲测，数据不达标，研发负责人要写万字报告。这种“以用户为中心”的迭代速度，是传统饮料公司难以想象的。 第二，敢于在供应链上“砸重金”。 早期，很多人劝他“代工就行，省成本”。但他发现，代工厂不愿意为他这种小品牌改工艺，品控也不稳定。他果断自建工厂，投入重金。现在，这些生产基地成了元气森林最大的护城河之一。 第三，不怕失败，敢于试错。 唐彬森在内部做产品，奉行“小步快跑、快速迭代”。每年上市几十款新品，大部分失败了就下架，成功一个就重仓投入。他认为：“失败的成本是可以接受的，但错过机会的成本是巨大的。” 【“八天”洞察环节】 复盘唐彬森的创业路，我提炼了三个对普通创业者特别有启发的点。 第一，最牛的跨界，是把自己最擅长的能力“迁移”到新行业。 唐彬森做游戏出身，他的核心能力不是写代码，而是理解用户、快速迭代、数据驱动。他把这套方法论搬到了饮料行业，降维打击。创业最重要的，不是你以前做过什么，而是你掌握的能力能否在不同领域复用。 第二，做消费品牌，供应链才是“生死线”。 很多人以为新消费就是“营销+流量”。但唐彬森花重金自建生产基地，因为他知道：没有自己的供应链，品控、成本、创新速度都会被卡脖子。对于消费赛道的创业者来说，流量可以买，营销可以学，但供应链的“硬功夫”只能自己下。 第三，不要被“网红”两个字迷惑。 元气森林早期的成功，被很多人归结为“小红书种草+便利店铺货”。但唐彬森很清楚，产品的复购和口碑，才是品牌长红的根本。他花几年时间死磕配方、自建工厂、扩充产品线，就是要把“网红”变成“长红”。 记者问唐彬森：“你为什么放着游戏公司不做了，跑来卖饮料？” 他的回答很有意思：“做游戏，是让人在虚拟世界花钱；做饮料，是让人在现实世界快乐。我觉得后者更有意义。” 从北航的学生宿舍，到一个估值数百亿的饮料品牌；从一行行代码，到一瓶瓶气泡水。唐彬森用十几年时间，完成了两次截然不同的创业。 他证明了：真正的创业者，不会被困在一个赛道里。他们最擅长的，是发现机会、快速学习、全力执行。 我们每个人的脑海里，可能都有过一个“不务正业”的想法——“我能不能做一件跟自己过往完全不一样的事？” 差别在于，多数人想想就算了。而创业者，会问自己：如果现在不去做，十年后我会不会后悔？ 我是周六六。这里是《八天》。我们下期再见。

晚上好，我是周六六。欢迎来到《八天》。 今天这个故事的主角，你可能没听过他的名字，但你一定在写字楼下、商场角落见过他家的绿色小窗口。 2平米，一个只能站得下两个人的档口，没有座位，没有装修，甚至没有招牌。这就是他创业的起点。 当时身边所有人都反对——摄影系毕业生放着体面工作不做，蹲在2平米窗口卖咖啡，有人说他“不务正业”，有人说他“撑不过3个月”。 十一年后，这个从2平米窗口起家的创业者，把咖啡开遍全国1650家直营门店，单店估值一度高达1300万美元，硬生生在星巴克、瑞幸的夹缝中，杀出了一条血路。 他就是韩玉龙，Manner Coffee的创始人。今天，我们就来讲讲这个从2平米窗口起家的咖啡创业传奇。 【第一章：一个摄影系毕业生的“咖啡梦”】 时间倒回2015年，上海。 韩玉龙1985年出生于江苏，大学学的是摄影专业。毕业后他并没有去做摄影师，而是被咖啡“勾走了魂”。 他先是在南通开了一家小咖啡馆，但很快就发现：光靠情怀开咖啡馆，撑不了多久。于是他去了上海，在咖啡设备公司做销售，跑遍了大大小小的咖啡馆，摸清了咖啡行业的供应链和成本结构。 他发现一个问题：市面上的精品咖啡馆，一杯美式卖25-30元，拿铁35-40元。这个价格对普通人来说，偶尔尝鲜可以，但很难成为日常饮品。 “为什么不能做一杯好喝又不贵的咖啡？”这个念头，成了他创业的起点。 2015年，他在上海静安区南阳路，租下了一个只有2平米的临街小窗口。月租金不贵，但位置极佳——旁边就是写字楼和居民区。 他给自己的品牌取名 “Manner Coffee” ，意思是“态度”。那一年，他30岁。 【第二章：第八天的行动——把精品咖啡卖成“白菜价”】 Manner的第一家店，没有座位，没有外卖（当时还没接入平台），甚至没有店招。只有一个窗口，一台咖啡机，一个人。 但韩玉龙在设备上没省钱。他买了一台La Marzocca半自动咖啡机——行业公认的高端机型，很多精品咖啡馆的标配。他用的是阿拉比卡精品咖啡豆。 然后他定了一个当时在精品咖啡圈“不可思议”的价格： - 美式：15元 - 拿铁：20元 - 自带杯减5元 要知道，同一条街上的星巴克，美式要25元，拿铁要30元。而Manner用的是更好的机器、更好的豆子，每一杯都是现磨、现压、现拉花。 价格便宜一半，品质不降反升。唯一的“代价”是——你得站着喝，或者边走边喝。 这个模式对写字楼白领来说，简直是“降维打击”。一杯15元的精品咖啡，比便利店的速溶好喝太多，比星巴克便宜太多，甚至比外卖奶茶还便宜。 开业没多久，窗口就开始排队。排队的人从南阳路拐了个弯，成了当时咖啡圈的一个“奇观”。 韩玉龙没有急着开第二家店，而是花了一年时间打磨单店模型： - 极限压缩租金：只开临街小档口，面积10平米以内 - 极限压缩人力：2-3人全时段轮班，出品效率最大化 - 极限压缩成本：自带杯减5元，既环保又降低纸杯成本 - 不做外卖（早期）：避免平台抽成，保证利润 这套模型跑通之后，第二家店、第三家店接连开出。2018年，Manner在上海已经有了9家门店，全部盈利。 【第三章：资本的“催化剂”与狂飙之路】 2018年，Manner迎来了两个重要的“伯乐”。 第一个是今日资本的徐新。 她连续三次飞到上海，在南阳路窗口排队买咖啡，观察客流、复购率、顾客反馈。最终决定投资，而且是“带钱带资源”入局。 第二个是字节跳动——作为机构，在后期参与了Manner的融资。 2018年10月，Manner完成8000万元A轮融资，今日资本领投。这笔钱，让韩玉龙终于可以“正规化”地扩张。 接下来的几年，Manner进入了狂飙期。从2018年的9家店，到2023年近千店，再到2026年的1650家门店，Manner用8年时间，实现了从上海小窗口到全国连锁的狂飙。 具体来看： - 2018年融资后，Manner开始走出上海，进入苏州、北京 - 2020年疫情中逆势开店，门店突破100家 - 2021年完成新一轮融资，估值达到27亿美元，单店估值约1200-1300万美元，成为中国单店估值最高的咖啡品牌。门店突破300家 - 2022年字节跳动等机构参与投资，门店500家 - 2023年门店980家，稳居国内直营咖啡连锁第二名（截至目前，仅次于瑞幸） - 2024年门店1380家，开始尝试“咖啡+烘焙”大店模式 - 2025年门店1520家，覆盖38个城市，全年营收38.6亿元 - 2026年截至5月，门店已达1650家，覆盖41个城市，预计全年营收突破45亿元 【第四章：创始人的“退”与“进”】 2021年，Manner完成新一轮融资后，一个消息让外界意外：韩玉龙夫妇退出了公司日常管理，由职业经理人接任CEO。 有人说是“资本逼宫”，有人说是“创始人套现离场”。但韩玉龙本人在极少数的公开回应中表示：他想回到产品本身。 “管理几千人的公司不是我最擅长的事。我最擅长的，是站在吧台后面，调整一台磨豆机的刻度，或者设计一款新的拼配豆。” 退居二线后，他依然把控着Manner的核心产品线： - 持续迭代“经典拼配”配方，保持15元美式的稳定风味 - 亲自主导年度“限定产区豆”的选品 - 2024年，他主导推出的 “埃塞俄比亚耶加雪菲” 限定豆，上线即售罄，成为当年的爆款单品 - 2026年，Manner新增 “咖啡+茶饮” 双品类布局，进一步降低消费门槛 他说：“Manner的核心不是资本、不是营销，是那一杯让顾客每天都能喝得起、还想喝的好咖啡。” 【“八天”洞察环节】 韩玉龙和Manner的故事，给了普通创业者三个非常务实的启发。 第一，普通人创业，最忌讳“贪多求全”。 韩玉龙没搞复杂的装修、没做花哨的营销，只抓“好喝+便宜”。他用2平米窗口，把“减法”做到了极致。星巴克卖“第三空间”，瑞幸卖“便利+补贴”，而Manner卖的是“一杯好咖啡的本来面目”。找准自己的生态位，比盲目模仿巨头重要得多。 第二，产品是1，资本是0。 Manner能够获得资本青睐，不是因为创始人会讲故事，而是因为单店模型太漂亮了——排队、复购、盈利。在产品没有打磨好之前，他没有急着开店；在数据验证之后，资本自然找上门。顺序不能乱。 第三，创始人的“退”也是一种智慧。 很多创业者觉得“公司就是我的孩子，必须一手带大”。但韩玉龙选择让专业的人做专业的事，自己回归产品。这不是逃避，而是对自己能力的清醒认知。专注自己最擅长的事，把不擅长的交给团队，是一种成熟。 很多人在谈论Manner时，会感慨它的估值、资本、扩张速度。但回到2015年的那个冬天，南阳路2平米的窗口，只有韩玉龙一个人，一台咖啡机，和一排在寒风中等待的顾客。 那是Manner最真实的起点。 用他的话说：“我没有想过要开多少家店，只是想每天多卖几杯，让更多人知道，15块钱也能喝到一杯不错的咖啡。” 当大家都认为咖啡是一门“空间生意”时，他用2平米证明：咖啡的本质是“饮品”，不是“座位”。当资本涌来时，他没有迷失；当规模膨胀时，他选择退守产品。 从2平米窗口到1650家门店，韩玉龙用11年证明：创业从来不是靠资本狂飙，而是靠把“一杯咖啡”的小事做到极致——这，就是创业者最该有的“态度”。 我是周六六。这里是《八天》。我们下期再见。

感谢订阅的朋友，本期为第一期与创业者面对面以访谈的形式说创业故事，希望大家多提宝贵意见。 也期待更多创业者来到节目，与大家说出自己的创业故事。

晚上好，我是六六。欢迎来到《八天》。 今天这个故事，要从一枚土鸡蛋说起。进价1块钱，卖1块2，去掉人工和油费，还亏本。 这是2019年，一个90后姑娘刚回到老家时算的第一笔账。算完账，她没哭，也没慌，而是盯着账本看了很久，然后说了一句话：“这里面有门道。” 如今，当年的那枚土鸡蛋，已经孵出了一个年接待量爆满的网红生态品牌——有养殖基地、有土菜馆、有咖啡驿站，还有源源不断的游客专程从南京、镇江开车赶来打卡。 她就是周璇，一个曾经破产、卖掉房子返乡疗伤的90后姑娘。今天，我们就来讲讲她如何在家门口，重新开出一朵花来。 【第一章：破产之后，家乡成了唯一的去处】 时间倒回2019年。 周璇是句容市胄王村土生土长的90后。2012年大学毕业，她在外面打拼了好几年。2017年，她创立了自己的卤味品牌“百鲁巷”，两年时间开了10家加盟店。那时候，她觉得自己挺能干的。 但创业这条路从来不是一帆风顺的。 2019年，由于经营不善，她的公司破产了。 “我把房子卖了，补上亏空，然后回来了。”这是她在采访中说的一句话。说这话时语气平静，但谁都知道，卖房子、关店、回家——这几个词背后，是一个年轻人从顶峰跌到谷底的全部重量。 回到胄王村，她起初什么都不想做。老家成了她疗伤的港湾。那段时间，她每天待在村里，不想见人，不想谈事业，只想缓一口气。 但家乡从来不会拒绝一个受伤的孩子。它安静地接纳了她。 【第二章：第八天的行动——从一枚亏本的鸡蛋开始】 在村里待了一段时间，周璇发现了一件事。 胄王村旁边就是“九连尖”，很多游客来这边徒步。他们看见村里养的鸡、鸭、鹅，都要停下来拍照，特别兴奋。 “我当时就想，这何尝不是一个商机？” 凭着以前创业积累的客户群，她开始在朋友圈、抖音上卖土鸡蛋。家里的卖完了，就去村上收。1块钱收，1块2卖。 结果月底一对账，去掉人工和油费，亏的。 但周璇没慌。她盯着账本看了很久，看出了一件事：不是鸡蛋不好卖，是自己还没找到对的路。需求是真实存在的，问题出在模式和规模上。她意识到，城里人想要的，不只是一颗蛋，而是这颗蛋背后的整个乡村——生态、自然、乡土气息。 那枚亏本的鸡蛋，让她看到了更大的可能。 这个发现，就是她的“第八天”。她决定——再来一次。 【第三章：从一枚鸡蛋到一条产业链】 决定留下来大干一场的时候，第一个反对的是她父母。 “他们说我瞎折腾，刚亏完，还折腾。”周璇说。但她没有硬顶，而是找父母促膝长谈，把自己的想法、市场的情况、胄王村的优势，一条一条讲给他们听。最终，父母被打动了。 返乡后逐步筹备，2021年，周璇与丈夫一起正式深耕乡村产业。她创立了“胄王跑山”品牌，主打生态养殖——老母鸡养足12个月，黑猪养足10个月，坚持纯粮喂养。 随后，“胄王跑山一号土菜馆”开张。柴火炖鸡汤、黑猪肉菜肴是招牌。开业初期，网上开始出现差评，说这里配套跟不上，路不好走，车没地方停。 周璇把这些意见反馈给了村里。让她没想到的是，村里很快行动起来——停车场修起来了，路也修好了。 “真的特别感谢村里。”她说，“他们帮我解决了后顾之忧。” 2025年5月，夫妻俩把闲置的鸡圈改造成了“九连尖咖啡驿站”。徒步的游客走累了，可以在这里歇脚、喝咖啡、看山景。 从一枚亏本的鸡蛋，到生态养殖、土菜馆、咖啡驿站，周璇一步步搭建起了一个完整的乡村体验链条。 【第四章：火了之后，她每天要推掉30多个电话】 生意火了，问题也跟着来了又解决了。 如今，“胄王跑山”已经形成了“养殖+餐饮+休闲+电商”的完整链条。她用短视频讲述乡村故事，用冷链把产品送到更远的地方。村里人的土鸡蛋、土鸡、黑猪，不再愁销路；游客从南京、镇江、扬州专程赶来，只为喝一口柴火炖的鸡汤。 客流高峰时，因接待能力有限，她每天要推掉30多个预约电话。 采访那天，她的手机响个不停，全是预约电话。她说这话时，语气里有无奈，但更多的是藏不住的骄傲。 她的父母，现在逢人就说：“我家闺女，在家门口干出了一番事业。” 【“八天”洞察环节】 复盘周璇的创业故事，我想聊聊它对普通创业者的三点启发。 第一，最低谷的时候，家乡可能是最好的“重启地”。 周璇不是在风光无限时衣锦还乡的。她是破产了、卖了房子、逃回来的。但家乡没有拒绝她。反而是家乡的土鸡蛋、徒步的游客、闲置的鸡圈，给了她重新开始的支点。对于很多在城市打拼受挫的年轻人来说，返乡不是“退路”，而可能是另一条“出路”。 第二，创业不怕失败，怕的是不会“复盘”。 周璇最厉害的地方，不是她第一次创业开了10家店，而是她破产后，能从一枚亏本的鸡蛋里看出门道。她盯着账本看，看出的是需求真实存在、但模式需要调整。这种“复盘能力”，比任何资源都珍贵。 第三，把“家乡”做成“品牌”，需要跳出单纯的“卖货”。 周璇没有只把鸡蛋当鸡蛋卖。她做养殖、开餐厅、搞咖啡驿站、拍短视频。她卖的不是土特产，而是“整个乡村的体验”。城里人来这里，喝的是柴火炖的鸡汤，坐的是鸡圈改造的咖啡馆，带走的是关于“乡土”的全部记忆。这种“产品+场景”的模式，让她的生意有了更高的壁垒和更强的生命力。 周璇她说了一句话让我印象很深：“那枚亏本的鸡蛋，是我最好的老师。它告诉我，需求是真实的，但光有热情不够，还要有模式、有规模、有配套。” 从卖房还债的谷底，到年接待量爆满的网红品牌；从一枚亏本的土鸡蛋，到养殖、餐饮、休闲、电商的完整链条。周璇用了六年的时间，在胄王村这片土地上，写下了一个关于跌倒、爬起、再出发的故事。 这或许就是创业最动人的版本——不是一帆风顺的传奇，而是把伤疗好了，把根扎深了，然后在家门口，开出一朵花来。 我是周六六。这里是《八天》。我们下期再见。

晚上好，我是六六 。欢迎来到《八天》。 2014年，一条新闻炸开了锅——“北大硕士卖米粉”。评论区里有人说“读书无用”，有人说“浪费教育资源”，还有人隔着屏幕替他惋惜。 那是他创业的第一年，24岁。 十一年后的今天，这个叫张天一的年轻人，在全国开出了超过240家门店，年营收突破13亿元，品牌估值超过35亿。他把一碗湖南米粉，做成了新消费领域的标杆品牌。 今天，我们就来讲讲这个被质疑了十一年、也坚守了十一年的创业故事。 【第一章：一条被骂上热搜的新闻】 时间倒回2014年，北京。 张天一刚从北京大学法学院硕士毕业。他的同学们大多去了律所、券商、大厂，拿几十万的年薪，穿西装打领带，出入国贸CBD。 而他，却在北京环球金融中心的地下室里，租了一个只有30平米的小档口，开始卖常德米粉。 消息一出，舆论炸了。“北大白读了”“国家培养你你就去卖粉？”“又一个炒作的”……质疑声铺天盖地。 但张天一心里清楚，他不是一时冲动。早在研二的时候，他就做过调研：北京的湖南米粉店不少，但大部分是夫妻店，环境脏乱，口味参差不齐。而像麦当劳、肯德基这样的标准化快餐，却能把汉堡卖到全世界。 “为什么一碗这么好的湖南米粉，不能做成品牌？”他在后来的采访中说。 他拉上三个同学，凑了15万元，开出了第一家店，取名 “伏牛堂” 。只有4张桌子，7个座位，后厨和前台加起来不到30平。开业第一天，四个人手忙脚乱，一天只卖出去不到100碗，还因为不熟练，被客人催得满头大汗。 【第二章：第八天的行动——把“一碗粉”做出“方法论”】 张天一和其他创业者的最大不同是，他把卖米粉这件事，当成一个学术课题在研究。 第一，死磕产品标准化。 湖南米粉的灵魂是汤底和码子。为了让味道稳定，他回到常德，找了十几位老师傅试吃，反反复复调整配方，最后定下来唯一的汤底标准：用牛骨加整鸡熬制，不加任何添加剂。码子的辣度、咸度、肉块大小，全部量化。任何一家分店，做出来的味道必须和总店一致。 第二，极致坪效的档口模型。 第一家店只有30平米，但他在堂食之外，发现了一个更大的需求——外卖。周边的白领中午吃饭时间紧，没空排队，就直接在APP上下单。开业三个月，外卖订单就占到总销售额的60%。这个发现，让他把“伏牛堂”定义为快餐，而不是传统米粉店。 第三，不做“学生生意”，做“白领生意”。 很多人以为，便宜的东西学生爱买。但张天一发现，写字楼里的白领，才是真正的高频复购人群。他们中午花30块钱吃碗粉，比吃盒饭舒服，比吃食堂有满足感。于是，他刻意把店开在写字楼密集区，而不是大学旁边。 2014年年底，这家不到30平米的档口，月营业额突破了30万元。 【第三章：从“伏牛堂”到“霸蛮”，从一碗粉到一个品牌】 生意跑通之后，资本找上门来。 2015年到2018年，伏牛堂连续完成了从天使轮到B轮的4轮融资（天使轮、A轮、A+轮、B轮），投资方包括真格基金、IDG资本、华创资本等知名机构。张天一成了“90后创业明星”。 但他没有急着扩张，而是做了三件打基础的事： 第一，改名“霸蛮”。 “伏牛堂”这个名字，虽然亲切，但不好记，也不好传播。2018年，他把品牌正式更名为 “霸蛮” 。这两个字是湖南方言，意思是“不服输、死磕到底”。张天一说，这正好契合他的创业精神。 第二，自建供应链。 为了保证品控，他在湖南常德、长沙和北京分别建了三座中央厨房。所有汤底、码子、米粉全部标准化生产，真空包装，冷链配送到全国门店。门店里只需要加热、浇码子，3分钟就能出一碗粉。 第三，发力线上零售。 2020年疫情，餐饮业受到重创，霸蛮的线下门店客流骤降。张天一做了个大胆的决定：把店里的米粉做成预包装食品，上线天猫、京东、盒马。结果大卖。如今，霸蛮预包装食品年销量突破1亿份，线上零售已经占到总营收的35%，成了第二条增长曲线。 到2023年，霸蛮在全国的门店数量达到了180家，年营收8.5亿元，品牌估值20亿元。 【第四章：光环之下的“至暗时刻”】 所有的故事都有AB面。霸蛮的A面是融资、开店、扩张；B面是亏损、关店、质疑。 2022年，有媒体爆出霸蛮门店扩展过快，部分门店亏损，甚至出现了关店潮——当年关闭了大约30家经营不善的门店。网上开始有人说“网红品牌不行了”“张天一跌下神坛”。 张天一没有回避。他在一次公开演讲中坦然承认：“我们犯过错误。有些店选址太激进，租金成本过高；有些店管理没跟上，服务体验下降。” 他没有选择捂盖子，而是亲自下场巡店。那半年，他跑了全国50多个城市，每一家店都待够一整天，蹲在门口数客流，和店员聊天，和后厨师傅一起煮粉。 然后他做了几个调整： - 关掉亏损严重且长期无法改善的店 - 放缓新店开设速度，把精力放在老店升级上 - 强化员工培训，每家店每月必须完成4次线上考核 - 加大外卖运营投入，把外卖占比稳定在55% 以上 这些动作，让霸蛮在2023年重新恢复了增长。虽然经历了关店阵痛，但整体开始扭亏为盈。 张天一在复盘时说：“创业不是百米冲刺，是马拉松。跑得快不重要，跑得久才重要。” 【第五章：十年之后，霸蛮还在“霸蛮”】 从2024年到2026年，霸蛮进入了稳步扩张期。 - 门店数量：2024年达到220家；2025年优化布局至230家（关闭低效店，新增优质店）；2026年5月已达到240家，覆盖全国30个省市。 - 营收持续增长：2024年突破11亿元，2025年达到13.5亿元，2026年预计突破16亿元。 - 品牌升级：2024年新增武汉中央厨房，供应链覆盖能力进一步提升；2025年推出预制菜系列，拓展家庭消费场景；2026年发力社区店模式，深入下沉市场。 张天一在2025年的一个行业峰会上说：“很多人问我，霸蛮做了十一年，核心是什么？我的答案从来没变过——产品。你把一碗粉做好了，顾客就会回来；你把供应链做扎实了，扩张就不会乱；你把团队带好了，难关就能扛过去。” 【“八天”洞察环节】 回顾张天一的创业路，我从他的经历中提炼了三个对普通创业者特别有启发的点。 第一，别怕被骂，怕的是没人关注。 2014年“北大硕士卖米粉”上热搜的时候，所有人都觉得他是个笑话。但正是这种争议，让他在没花一分钱广告费的情况下，让全国人民都知道了“有个北大毕业生在卖米粉”。在创业初期，被看见比被认可更重要。 第二，产品是1，营销是后面的0。 霸蛮能活到今天，不是因为张天一的北大光环，而是因为他的米粉确实好吃。他花了大量时间死磕汤底、码子、米粉的口感，把一碗路边摊级别的食物，做出了连锁店的水准。没有这个1，后面的0再多也没有意义。 第三，创业者的核心能力，不是不犯错误，而是能及时纠错。 张天一最让人佩服的，不是他拿到了多少融资，而是他在门店亏损、品牌被唱衰的时候，没有逃避，而是亲自下场解决问题，关掉30家店、调整模式、重新出发。这种“躬身入局”的态度，比任何商业计划书都值钱。 采访张天一时，记者问他：“如果回到2014年，你还会选择卖米粉吗？” 他笑了笑，说：“会。而且我会更早一点。” 从一个地下室的30平米档口，到全国240多家门店；从被全网群嘲，到年营收十几亿。张天一用十一年时间，证明了那句湖南话——“霸蛮”，不是莽撞，是认准了一件事，就死磕到底。 我们每个人的生活里，都有过那种“别人不理解、自己也犹豫”的时刻。差别只在于，多数人选择了放弃，而创业者，在第八天，选择了继续。 我是六六。这里是《八天》。我们下期再见。

晚上好，我是六六。欢迎来到《八天》。 今天的故事，要从一池看似普通的荷塘说起。 烂泥地、荒水塘，夏天满是杂草，冬天只剩枯枝——这是几年前，广西柳州百朋镇千荷园的样子。 但你敢信吗？就是这样一片没人看好的烂水塘，被一个97年的小伙子，变成了年入百万的网红打卡地。他叫莫志含，一个曾经被全村质疑“瞎折腾”的90后，如今成了带动全村增收的“荷园主理人”。 今天，我们就来讲讲他如何把一池枯荷，种成了乡村振兴的“金池塘”。 【第一章：辞职回村，他盯上了没人要的烂水塘】 时间回到2020年。23岁的莫志含，刚从城里的装修公司辞职。在同龄人都往大城市挤的时候，他却背着行李，回到了柳州柳江区百朋镇百朋村。 消息传回村里，议论声四起：“好好的城里工作不干，回来种地？”“这小伙子怕不是在外面混不下去了吧？”“那片烂水塘荒了十几年，能种出啥？” 莫志含没辩解，只是每天往村头的荒水塘跑。 百朋镇自古盛产莲藕，是当地的特色农产品，但一直以来都是散户种植、低价卖给中间商，辛苦一年赚不了多少钱。看着满池枯枝烂叶，莫志含却看到了不一样的东西。他说：“莲藕是宝，但光卖藕太可惜了。这么大的水塘，能不能让它既能产藕，又能吸引人来？” 2020年底，他力排众议，租下了村里120亩闲置水塘，租期20年。 没有资金，他就拿出全部积蓄，又向亲戚朋友借了钱；没有工人，他就自己带头干，每天天不亮就下塘，挖地、引水、清淤泥、种藕苗、栽花种草。几个月下来，原本白净的小伙子，晒得黝黑脱皮，手上磨出了厚厚的老茧。 当然，这条路一开始就遇到了波折。第一年夏天，一场大暴雨把刚种好的花田冲垮了一大片，莫志含带着工人连夜抢修；最初自己设计的木栈道，因为荷载不足被游客踩坏过两次，他又借钱重新加固。 村民们看着这个年轻人满身泥水地忙活，有人摇头，也有人悄悄竖起了大拇指。 【第二章：第八天的行动 —— 一池荷花，炸开了朋友圈】 创业初期，最难的不是干活，是没人信、没人来。 水塘刚整理好，种上藕苗和格桑花种子，前几个月一片荒凉，连个游客影子都看不到。父母劝他放弃：“别折腾了，咱村祖祖辈辈种藕，没见谁靠这个发大财。”村民也等着看笑话：“等他钱赔光了，自然就回城里了。” 但莫志含憋着一股劲。他的“第八天行动”，从一朵花开始。 2021年3月，他种下的格桑花率先盛放，粉的、白的、紫的，铺满了塘边，和刚冒出新芽的荷叶相映成趣。他随手拍了段视频，发到抖音，配文：“村里的荒水塘，变成花海啦。” 没想到，这条视频一夜爆火，播放量突破百万。评论区全是羡慕：“这也太美了吧！想去！”“世外桃源不过如此！”“具体位置在哪？周末就去！” 短短几天，第一批游客就蜂拥而至。莫志含说，他永远记得那个周末——村子外的公路上，私家车排了两公里长。 荒水塘的春天，来了。 【第三章：从卖藕到卖体验，一池荷塘变出全产业链】 游客来了，怎么留住？怎么赚钱？ 莫志含没有只靠门票，而是把“荷塘价值”挖到了极致，一步步搭起了“种养+文旅+餐饮+电商”的完整链条。 第一步：夏天赏荷，引爆流量。 2021年六七月份，荷花盛开，120亩荷塘绿意盎然、粉荷摇曳，美得让人心醉。莫志含在塘边修了木栈道、观景台、网红打卡点，游客可以漫步赏荷、拍古风写真、坐竹筏游塘。旺季时，周末和节假日的单日游客量最高能突破万人，平时也常有几百上千人光顾。 第二步：秋天采藕，做实主业。 荷花谢后，水下的莲藕成熟了。他坚持生态种植，不打农药、不施化肥，种出的莲藕粉糯清甜，是百朋镇的招牌。游客可以下塘体验采藕，亲手挖的莲藕可以带走，也可以现场加工。他还自创“全藕宴”：清炒藕片、莲藕排骨汤、炸藕夹、糯米藕……一桌菜全是藕，成了游客必吃的招牌。 第三步：四季有货，常年赚钱。 春天赏格桑花、夏天赏荷花、秋天采莲藕、冬天挖荸荠。就连荷叶、荷花，也被他做成了荷叶茶、干花礼盒，线上线下同步卖。 开园第一年，千荷园的营业收入就突破了100万元——当然，扣除人工、基建、维护成本后，净利润没有这个数字高。但这对于一个从零开始的农村创业项目来说，已经是巨大的成功。如今，千荷园年接待游客稳定在10万人次左右，年营收超过150万元，带动周边30多户村民就业。 【第四章：从被质疑到被效仿，他成了全村的“致富带头人”】 如今的莫志含，再也不是那个被嘲笑的“傻小子”了。 曾经质疑他的村民，现在都跟着他干。他成立了莲藕种植合作社，免费给村民提供藕苗、技术指导，统一收购、统一销售，解决了村民“种得好、卖不出”的难题。村里的留守老人、妇女，都能在荷园里打工——采藕、除草、接待游客，每月能赚3000多块钱。 父母逢人就夸：“我儿子有出息，把烂水塘变成了金池塘，还带着全村一起赚钱！” 莫志含自己却说：“我不是什么老板，我就是个农民。能把家乡的资源用好，让更多人看到乡村的美，让乡亲们过上好日子，就够了。” 现在的千荷园，还在不断升级：新增了荷塘露营地、亲子农耕体验区、非遗手作工坊。越来越多年轻人来到这里，感受乡村的诗意与烟火气。 【“八天”洞察环节】 复盘莫志含的荷塘逆袭故事，我想聊聊它给普通创业者的三点启发。 第一，乡村从不缺机会，缺的是“发现价值的眼睛”。 一池枯荷、一片烂水塘，在别人眼里是“无用之地”，在莫志含眼里是“宝藏之地”。很多时候，我们总想着去远方找机会，却忽略了脚下的土地。不是乡村没有商机，是我们没有读懂乡村的价值。 第二，创业不怕起点低，怕的是“不敢开始、不愿坚持”。 莫志含刚回村时，有人说他是“在外面混不下去才回来的”。他没有把钱先花在盖房子、买豪车上，而是全 部投进了那片连路都没有的烂水塘。第一年他没有赚一分钱，每天都在清淤泥、种花苗、修步道。这种“把面子放下，把苦活扛起”的韧劲，比任何商业计划书都管用。冷门赛道的成功，往往都是熬出来的。 第三，农产品赚钱的关键，是“从卖产品，到卖体验”。 如果莫志含只卖莲藕，一年最多赚几万；但他把莲藕和荷塘、花海、体验结合起来，就卖出了百倍的价值。现在的乡村创业，不是“种出来就行”，而是要让游客“愿意来、留得住、还想来”。把乡土资源变成体验场景，才是乡村创业的长久之道。 从一池无人问津的枯荷，到年入百万的网红荷园；从被全村质疑的“傻小子”，到带动乡亲致富的“带头人”；从单一卖藕，到四季可玩、全年可赚的文旅综合体。 莫志含用了四年时间，在120亩荷塘里，写下了一个关于“发现、坚持、创新”的创业故事。 他的故事告诉我们：乡村从来不是退路，而是一片充满可能的沃土；创业也不需要惊天动地的豪言，只需要一个敢开始的勇气，和一份能坚持的韧劲。 如果你心里也有一片“荒水塘”——无论是被闲置的老家院子、一项没人看好的手艺，还是一个冷门的爱好——不如从今天开始，像莫志含一样，先动手做一件5块钱、半小时就能完成的小事。 别等一切都准备好再出发。 第八天，该行动了。 我是六六。这里是《八天》。我们下期再见。

晚上好，我是周六六。欢迎来到《八天》。 你有没有遇到过这种尴尬：老板让你做个海报，你打开PS，看着密密麻麻的工具栏，默默关掉；女朋友让你做个好看的朋友圈配图，你翻遍手机相册，最后还是用了美图秀秀的模板。 设计这件事，好像天生就是专业人士的技能。但在山东济南，有一个学市场营销的90后男生，他偏不信这个邪。 他做了一个叫 “创客贴” 的工具，让普通人像做PPT一样做设计。10分钟就能出海报，5分钟就能出公众号封面。如今，这个平台累计注册用户已经超过8000万，服务过15万家企业，连清华、北大都在用它做课程海报。 他就是王宝臣。今天，我们就来讲讲这个“让设计不再成为门槛”的创业故事。 【第一章：一个“非科班”的人，被设计逼疯了】 时间回到2014年。 王宝臣是一个典型的“非设计、非技术”背景的创业者。大学学的是市场营销，毕业后在一家广告公司做策划。工作中，他需要频繁地做提案PPT、做活动海报、做宣传物料。 可每次找到设计师，排期都要等很久。改一稿，两天；再改一稿，又是一天。有时候只是改个字体、换个颜色，也得等设计师有空。 王宝臣被逼得没办法，自己买书学PS。学了一个月，还是只会抠图。他当时特别郁闷：为什么没有一个工具，能让我这种不精通专业设计软件的人，也能快速做出像样的设计？ 这个念头一旦种下，就再也挥不掉了。他想，既然市面上没有，那我就自己做一个。 2014年7月，王宝臣辞了职，拉上两个合伙人，在济南租了一间民房，开始了“创客贴”的研发。 他没有技术背景，不会写代码。怎么办？他把自己当成产品经理，一遍遍地画原型图，给技术合伙人讲需求。不懂技术术语，就用大白话描述：“就是这个框，用户拖进来，就能自动对齐；这一块，点一下就能换颜色……” 创业初期，没钱没资源。几个人挤在出租屋里，每天工作十几个小时。最难的时候，连服务器费用都要借钱交。 但王宝臣没想过放弃。他说：“我当时就认定了一件事：每个人都有表达自己想法的需求，而这个需求，不应该被‘不会设计’拦住。” 【第二章：第八天的行动——把“专业”藏到幕后】 2015年3月，创客贴网页版正式上线。 上线那天，王宝臣紧张得睡不着。他担心：这个工具会不会太简单？专业设计师会不会笑话？普通人会不会根本不需要？ 结果比他想象的好得多。 第一批用户，不是专业设计师，而是像他一样的“普通人”——大学生做社团海报，新媒体小编做公众号封面，微商做产品宣传图，宝妈做宝宝成长相册。 用户们发现，创客贴真的太简单了：拖拖拽拽，选个模板，改改文字，就能生成一张看起来还挺专业的设计。 王宝臣在产品设计上，做了三个关键决策： 第一，模板驱动。 把常见的设计场景——海报、公众号封面、PPT、邀请函——做成几千个模板，用户拿来就能改。 第二，极简操作。 所有复杂参数都隐藏起来，用户只需要关注“字写什么、图放哪张”。 第三，云端存储。 设计作品自动保存，换台电脑也能接着改。 这几个决策，让创客贴从一堆在线设计工具中脱颖而出。到2015年底，上线不到一年，累计注册用户就突破了100万。 【第三章：从“个人工具”到“企业服务”】 用户涨得很快，但王宝臣面临一个新问题：个人用户的付费意愿不强。大部分用户用免费版就够了，付费转化率很低。 怎么办？王宝臣把目光投向了企业。 他发现，很多中小公司没有专门的设计师，市场部、运营部的人天天在群里喊“谁能帮我改张图”。大公司虽然有设计团队，但需求太多，设计师根本忙不过来。 2017年，创客贴推出了企业版。核心功能是： - 团队协作：多人同时编辑，设计稿在线流转审批 - 品牌规范：上传企业Logo、字体、配色，一键套用到所有设计 - 海量正版素材：图片、字体、图标全部正版授权，不用担心侵权 这个转型，让创客贴找到了商业化的钥匙。很快，清华大学、北京大学、中国银行、百度、阿里云、京东等一大批机构和企业成了它的客户。 王宝臣曾在采访中表示：“个人用户我们提供免费的基础服务，用来积累口碑和用户规模；企业用户通过订阅付费，才是我们持续发展的核心。” 截至2023年，创客贴累计服务企业客户超过15万家，年度经常性收入（ARR）达到数千万元人民币级别。2021年，公司完成了数千万美元的B轮融资，投资方包括金山办公、戈壁创投等知名机构。 【第四章：从“工具”到“生态”的进化】 如今的创客贴，早已不是当初那个简陋的在线编辑器了。 它上线了桌面端、移动端，适配了各种操作系统；它接入了WPS、钉钉、企业微信，用户可以在工作流里直接调用；它还推出了“创客贴设计学院”，教普通人学设计思维。 王宝臣的目标，是让创客贴成为“数字时代的Office”。 “Office解决的是文档问题，我们解决的是视觉表达问题。每个人都需要写文档，每个人也都需要做设计。”他说。 到2024年，创客贴的累计注册用户突破了8000万，平台累计生成了超过20亿个设计作品。也就是说，每天都有上百万人在用它做图——尽管其中不少是偶尔试用的用户，但这个数字足以证明：普通人做设计的需求，真实而巨大。 从一个让王宝臣抓狂的“做图难”的小念头，到如今数千万人都在用的设计工具，他用了整整10年。 他经常被问到一个问题：你一个学市场营销的，怎么敢去做工具类产品？ 他的回答很朴素：“因为我觉得这件事对。只要方向对了，剩下的就是熬。熬过技术难关，熬过没钱的日子，熬过用户不理解的阶段。熬出来了，就成了。” 【“八天”洞察环节】 复盘王宝臣和创客贴的创业路，我想聊三个对普通创业者特别有启发的点。 第一，痛点就是机会，尤其是你自己的痛点。 王宝臣做创客贴的初衷特别简单：他需要一个能快速做设计的工具，但没人给他做。他就自己做了。 很多成功的创业，起点都不是“我发现了一个千亿市场”，而是“我被这个问题烦透了，我想解决它”。这种来自切身体会的痛点，才是最真实、最持久的创业动力。 第二，先做“减法”，再做“加法”。 创客贴早期，功能少得可怜。没有复杂参数、没有专业术语，只有拖、拉、拽。但这正是它能吸引普通用户的原因——它把专业门槛降到了最低。等用户量起来了，再慢慢加企业功能、加协作、加AI，这是非常聪明的产品策略。 第三，工具类创业的终局，不是取代人，而是赋能人。 很多人担心AI会取代设计师，但王宝臣的看法是：AI和工具，只会让设计师变得更高效，同时让普通人也能做一点简单的设计。这不是取代，而是让“设计”这项能力，从少数人手里，解放给更多人。 从济南的一间民房，到服务数千万用户的头部平台；从被一张海报逼疯的市场策划，到被投资人追捧的创业者。王宝臣用十年时间，找到了那个让“每个人都能做设计”的答案。 他在接受采访时说过一句话：“创业其实就是把一个念头，用时间熬出结果。” 我们每个人的脑海里，可能都出现过类似的念头：“要是有一个工具能帮我做XX就好了。”“要是有一个服务能解决XX就好了。” 但多数人，只在脑子里想了想。 而创业者，会在第八天，动手。 我是周六六。这里是《八天》。我们下期再见。

晚上好，我是周六六。欢迎来到《八天》。 如果我跟你说，安徽泾县一间闲置多年的废弃牛棚，改造成乡村咖啡馆，一年营收能做到 140 万 —— 你信吗？ 先别急着摇头。这家店名叫 “宇宙是个粮仓”，坐落在稻田正中央，走极简乡土风格，保留牛棚原始肌理，没有精致商业装修，只有手写招牌、质朴烟火。开业初期冷清到一天卖不出一杯咖啡，如今却是皖南出圈的村咖标杆。单日最高卖出 800 杯，单日流水突破 2 万元，从无人问津的破旧牛棚，成长为名副其实的皖南村咖顶流。 今天，我们就来聊聊 90 后女生赵倩，和她一手打造的 “宇宙是个粮仓” 创业故事。 【第一章：放弃铁饭碗，她执意去村里开咖啡馆】 时间回到 2023 年 9 月，安徽泾县。 29 岁的赵倩，做了一件让身边所有人都难以理解的决定：辞去体制内公务员安稳工作，执意要去乡下开一家咖啡馆。 身边质疑声扑面而来：“你是不是太冲动了？”“好好的铁饭碗不要，跑去农村卖咖啡太可惜了。” 那段日子，耳边全是不理解和劝阻。 赵倩的丈夫林凯本身一直在创业，当时浙江乡村咖啡馆已经悄然走红。把咖啡馆开进稻田边、山脚下，融合自然风光和乡村文旅，成了年轻人追捧的打卡新方式。但在当时的皖南地区，还没有人做这种模式。 赵倩在接受采访时坦言，最初她根本没有成熟的商业规划，想法特别纯粹，就是觉得在山野稻田间开一家咖啡店，浪漫又很酷，一开始纯粹是随心而为。 2023 年 9 月中旬，夫妻俩开车途经泾县汀溪乡。那天飘着小雨，窗外是连片金黄的稻田，田埂边孤零零立着一间破旧老房。赵倩当即拉开车门下车，一眼就看中了这里。 这是一间荒废多年的老牛棚，土墙斑驳开裂，常年漏风漏雨，看着毫不起眼。但赵倩当场就拍板：“就定这里了！” 屋主是本地村民，看着两个年轻人满心真诚，爽快达成合作。双方签下十年租期，每年租金 2000 元。 夫妻俩简单算了一笔账：牛棚改造花费 6 万元，咖啡专业设备投入 2 万元，整体总投资不到 10 万元。 2023 年 10 月 18 日，仅仅一个月时间，这家风格随性质朴的乡村咖啡馆正式开业。赵倩为它取了一个充满诗意的名字 ——“宇宙是个粮仓”。 她说：星辰如稻粒，天地皆粮仓，这便是店名的由来。 【第二章：低谷破局 —— 一条自嘲短视频逆转人生】 开业之后的现实，远比赵倩想象的更加残酷。 村里本地人没有喝咖啡的习惯，外地游客也根本不知道稻田里藏着这样一家小店。生意最差的时候，一整天连一杯咖啡都卖不出去。提前备货的咖啡杯，囤了几个月都消耗不完。 赵倩后来回忆，那段时间是她人生中最拮据难熬的日子。大半年里，她几乎没有任何额外消费。家住泾县县城，每天往返门店通勤就要 40 分钟，一天在岗十几个小时。每花一笔钱，她都会在心里默默换算，相当于白白卖掉好几杯咖啡，每一笔开销都让她格外心疼。 低谷之中，转机悄然降临。 2023 年 10 月 13 日，还没正式开业的赵倩，随手发了一条短视频，带着满满的自嘲语气说道：“救命啊！什么人会在村里开咖啡店啊！” 谁也没想到，这条随性的日常视频意外爆红，全网播放量直冲几百万。 评论区瞬间炸开了锅。一开始，满屏都是质疑和调侃，有人说她太任性，选址离谱又冲动，放着安稳工作不做，偏要去乡村折腾冷门生意。 但赵倩骨子里有一股韧劲，别人越嘲讽，她越想把这件事做好。她沉下心坚持日更短视频，拍稻田晨昏、拍咖啡制作、拍自己扎根乡村创业的日常。 慢慢的，评论区画风彻底反转。网友开始佩服她的勇气，羡慕这种远离喧嚣的田园生活，越来越多人留言，专程要来店里打卡体验。 这一刻她彻底醒悟，乡村小店完全可以借助互联网放大影响力。那些最艰难窘迫的日子，反倒成了最真实、最打动人的创作素材。 【第三章：牛棚变身流量宝地 —— 一家村咖的成长极限】 真正的爆发式转机，出现在 2024 年春节。 返乡过年的本地人、自驾皖南川藏线的游客，一波接一波慕名涌入 “宇宙是个粮仓”。 赵倩回忆，生意最火爆的那几天，店里物资全程告急，只能四处求助周转：咖啡杯不够，去县城同行店里借；杯盖缺货，上门去借；咖啡豆断货，临时调配拆借；就连平价热销的烤肠，卖到断货也要临时补货。 不足 30 平米的小小牛棚，创下惊人纪录：单日最高卖出 800 杯咖啡，单日流水突破 2 万元。 年末盘点业绩：开业首个完整年度，营收达到 90 万元；第二年直接攀升至营收 140 万元。这里要说明一点：140 万是全年营业流水，并非纯利润。 爆红之后，无数创业者前来取经，赵倩也总结出自己的三大核心逻辑： 第一，选址精准捡漏。老旧牛棚本身条件普通，但恰好坐落在皖南川藏线沿线。这条被誉为 “江南天路” 的自驾线路，每年旅游旺季客流源源不断，天然自带流量优势。 第二，长期深耕线上流量。在无人看好的低谷期，她坚持每天更新短视频，把稻田日常、创业点滴做成持续内容。别人嘲讽观望时，她在默默积累粉丝；等众人跟风入局时，她早已站稳脚跟、门店排队爆满。 第三，人情味是村咖真正的核心竞争力。店里一直秉持一个原则：只要不是过分离谱的要求，都会尽量满足客人。有老顾客每年中秋自带大闸蟹来店里小聚，有游客选择在店旁露营过夜，熟客甚至能自己拿店里钥匙，动手给自己做一杯咖啡。松弛、真诚、有温度，成了这家店最独特的标签。 【第四章：闭店 46 天至暗时刻，布局更大的宇宙之行】 “宇宙是个粮仓” 彻底走红后，新的难题和挑战也随之而来。 2026 年 1 月底，因门店用地与当地村民在基本农田政策解读上产生误会，门店被迫临时闭店。这一关，整整 46 天。 那段时间赵倩彻夜难眠，一度以为自己苦心经营的小店，可能就此画上句号。幸运的是，当地政府及时介入协调调解。 2026 年 3 月 14 日，这家顶流村咖正式重新营业。复业当天，不少老顾客从各地专程赶来支持，满是温暖与烟火气。 也正是这场风波之后，赵倩夫妇下定决心，不再单一依赖一家网红店，开启多元化布局。不到两年时间，陆续在泾县开出 “空空里”“染江山” 等特色门店，还打造了自有烘焙品牌 “宇宙面包”。2026 年 1 月，他们的第五个业态门店，在黄山黟县碧山村正式落地开业。 如今他们的格局早已不止一家咖啡馆，计划深度挖掘皖南在地人文与乡村风光，串联起整条皖南村咖文旅线路，打造专属的 “宇宙之行”。在赵倩眼里，这不止是一条旅游路线，更是值得所有人奔赴的乡村慢生活之旅。 面对扎堆跟风想开村咖的年轻人，尤其是大学生，赵倩一直保持清醒，主动劝退盲目入局者。她坦言：村咖看似美好，实则门槛极高。你要吸引全国范围的游客慕名而来，但真正能做到出圈的乡村小店寥寥无几。 做村咖的核心，从来不是装修、跟风和网红流量，而是守住人情味和真诚本心，剥离商业化的套路和虚伪，用短视频记录真实乡村生活，传递踏实、治愈的生活价值。 【“八天” 洞察环节】 聊完赵倩的创业故事，想和大家分享，这件普通人的创业传奇，给所有想创业、想改变现状的人，带来三点真实启发。 第一，村咖生意，普通人真的能盲目跟风复制吗？ 答案其实很现实：大概率不行。就连身在行业里的赵倩，都一直在劝退冲动入局的大学生。村咖从来不是简单租个房子、摆几张桌椅就能赚钱，你要有能力承接全国游客的流量，要有日复一日坚守的耐心，更要懂运营、懂内容、懂人情。 “宇宙是个粮仓” 能成功，不是运气使然，是赵倩倾尽心血、熬过无人问津的低谷，用超常人的坚持换来的。冷门赛道的红利，从来只留给愿意深耕、耐得住寂寞的人。 第二，她的故事，真正值得我们借鉴的是什么？ 不是让大家都放弃安稳工作去农村开咖啡店，而是学会在自己熟悉的领域里，发现那些冷门、小众，但真实存在的需求。 赵倩一开始不是精准做生意，只是遵从内心的热爱去尝试；无意间踩中短视频风口，而支撑她接住风口的，是能忍受零营收、省吃俭用、熬过长时间低谷的定力。先出发，再完善，远比万事俱备再行动更有机会。 第三，永远要相信 “早动手” 的价值。 当皖南还没有村咖模式时，赵倩抢先入局、第一个吃螃蟹；等她做出口碑和流量，大批模仿者才跟风进场。 这也刚好契合我们节目的名字 ——《八天》。很多时候，普通人逆袭最大的红利，不是雄厚资源，不是充足资本，而是你比旁人先想一步、先动一步。 一间废弃牛棚，年租金仅 2000 元； 一次随心的选择，总投入不足 10 万元； 一条自嘲的日常短视频，撬动百万流量，改写创业轨迹。 这就是 “宇宙是个粮仓” 的真实故事。它不是完美无缺的创业模板，没有开挂的运气，没有雄厚的资本，只是一个普通人，敢想、敢做、敢坚持的真实样本。 从一天卖不出一杯咖啡，到单日爆满 800 杯；从被身边人嘲讽任性冲动，到成为人人效仿的村咖标杆；从单一牛棚小店，到多店布局、打造文旅线路。 赵倩用两年多的时间，把旁人眼里的 “笑话”，活成了自己的 “神话”。 其实很多时候，困住我们的从来不是能力不够、条件不足，而是顾虑太多、不敢开始。 不必等万事周全再出发，想做就行动，犹豫不如起步。 人生很多转机，都藏在 “勇敢迈出第一步” 的第八天。 我是周六六。这里是《八天》，我们下期再见。

晚上好，我是六六。欢迎来到《八天》。 今天我们要聊的创业故事，关于一件几乎每家都有的小物件——梳子。在塑料梳子几块钱一把、电商平台选择泛滥的今天，有人却把木梳做成了年营收5亿元、全国1170家专卖店的上市公司。 这个品牌叫 “谭木匠” ，创始人叫 谭传华。一个只有一只手的木匠，用30年时间证明：即使是最普通的日用品，只要注入足够的匠心与诚意，也能成就一个穿越周期的品牌。 【第一章：1993年，从“一元梳子”开始的尊严创业】 时间回到1993年，四川万县（今重庆万州）。 37岁的谭传华在街头摆摊，卖自己手工做的木梳。一把梳子卖1元钱。这不是他第一次创业，却是最艰难的一次。18岁时因为意外爆炸，他失去了右手，但“做个有用的人”这个念头，比健全时更加强烈。 “当时市面上的梳子都是塑料的，容易断、有静电。”谭传华在多次采访中坦言，“但更让我难受的是，批发商看了我的木梳直摇头，说‘太土气，进不了商场’。” 转机来自一位老太太的反馈。她两周后特意找回来：“小伙子，你的梳子真好用，不起静电，梳完头皮很舒服。”这句朴素的认可让谭传华意识到：木梳不只是工具，更是有健康价值的日用品。 他决定不再走廉价路线。成本8毛的木梳卖1元，几乎不赚钱，更无法支撑他心中更大的梦想——为更多像他一样的残疾人，提供一份有尊严的工作。 【第二章：第八天的行动——建立“梳子”的价值体系】 谭传华的“第八天”行动，是重新定义一把梳子的价值。 1. 为产品注入“可感知的价值” 当时没有梳子附带说明书。谭传华决定，每把谭木匠梳子都要配一张卡片，写明： - 木材种类（黄杨木、桃木、檀木等） - 木材特性（如“黄杨木活血安神”） - 保养方法（忌水泡、定期上油） - 制作匠人信息 “让顾客知道他买的不是工业品，而是有生命的工艺品。” 2. 首创“以残助残”的用工模式 因为自己淋过雨，所以想为别人撑伞。谭传华公开招募残疾人员工，并提供： - 免费技能培训：从零开始教授木工手艺 - 同工同酬待遇：计件工资与健全员工相同 - 定制化工作环境：量身设计的工作台和工具 根据2025年大河网报道，谭木匠现有940名员工中，残疾人员工341人，占比超过36%。30年来，累计帮助超千名残疾人实现稳定就业。 3. 坚持“绝不抄袭”的设计原则 - 每年推出原创新品 - 累计申请专利123项（含8项发明专利） - 建立完善的设计档案管理体系 1995年，第一款爆品“牡丹梳”上市。梳背手工雕刻牡丹花纹，售价18元（是当时普通木梳的6倍），上市即售罄。 4. 开创“专卖店”零售模式 1997年，当所有梳子还挤在商场柜台时，谭木匠在重庆开出了第一家专卖店。 - 统一视觉形象：深棕色招牌、暖黄灯光 - 体验式陈列：所有梳子可试梳 - 专业知识讲解：导购员培训木材知识 - 精美包装：每把梳子配锦盒、布袋 这家店月销售额达到5万元，是商场专柜的10倍。谭传华找到了方向：梳子要卖文化、卖体验、卖情感价值。 【第三章：从1到1170店的标准化扩张】 1998年，谭传华开始开放加盟，建立了一套独特的特许经营体系。 1. “零加盟费”模式 - 不收取品牌使用费（这在当时极为罕见） - 统一供货管理：所有产品总部直发 - 全国统一定价：杜绝价格战 - 严格区域保护：每个区域仅授权一家 加盟商赚零售差价，总部赚产品利润，利益深度绑定。 2. 精准的选址逻辑 经过反复验证，最佳店址为： - 城市核心步行街（人流量大） - 商场一楼中岛区（曝光率高） - 成熟社区商业中心（复购率高） 据新京报2024年报道，目前1170家门店中，购物中心店占比已超66%。 3. 清晰的“三层产品金字塔” - 基础实用款（30-80元）：占销量60% - 精美礼品款（80-300元）：占销量30% - 收藏工艺款（300元以上）：占销量10% 这个结构实现了 “让普通人买得起，让讲究人有的选” 。 4. 深入人心的服务承诺 - 终身免费维修：非人为损坏，无附加费用 - 免费个性刻字：现场刻制姓名或祝福语 - 以旧换新服务：旧梳抵扣换新 这些服务建立了极强的顾客忠诚度，复购率持续领先行业。 【第四章：一把梳子敲响港交所】 2009年12月29日，谭木匠（股票代码：00837.HK）在香港联交所主板上市。 1. 上市招股书的关键数据 - 门店数量：853家 - 年营收：2.7亿元 - 毛利率：62.5% - 专利数量：123项 - 市场地位：木梳品类绝对第一 2. 资本市场的“另类成功” 在互联网、高科技公司受追捧的年代，一把梳子的上市引发热议。谭传华在路演中诚恳表示：“我们做的不是快生意，是好生意。一把好梳子可以用十年，一个信任我们的顾客可以买一辈子。” 3. 上市后的持续进化 - 建设现代化生产基地：在重庆万州实现核心工序自主可控 - 拓展产品矩阵：从梳子扩展到镜子、首饰盒等家居用品 - 设立残疾人技能培训中心：免费向社会开放木工课程 - 稳步拓展海外市场：在新加坡、马来西亚、日本等国开设加盟店 4. 2023年最新经营数据 - 年营收：5亿元 - 门店总数：1170家（含海外5家） - 员工规模：940人（残疾人员工341人） - 产品品类：超2000款 30年时间，谭木匠证明了 “慢生意”也能做成“好品牌” 。 【“八天”洞察环节】 回顾谭木匠30年的创业历程，有三点特别值得当下创业者思考： 第一，在小品类里建立大品牌，需要极致的专注与差异化。 谭传华30年只做一件事：把梳子做好。当别人拼价格时，他拼材质；别人拼功能时，他拼文化；别人拼渠道时，他拼体验。这种“人无我有”的差异化策略，让他在塑料梳子的低价围剿中，开辟了属于自己的蓝海。 第二，传统工艺的现代表达，关键在于与消费者的情感共鸣。 谭木匠能吸引一代代年轻顾客，不是因为“老”，而是因为“懂”——免费刻字服务满足了Z世代的个性化需求；精美包装适配了年轻人的送礼场景；匠人故事触动了都市人的“反工业化”情绪。传统行业创新，既要“守艺”，更要“传情”。 第三，可持续的商业模式，建立在多方共赢的价值网络上。 谭木匠构建了一个坚实的价值网络：加盟商能稳定盈利（80%以上盈利）、员工获得有尊严的工作（特别是残疾人员工）、顾客买到放心产品（终身保修）、社会看到企业责任（残疾人就业）。这种“四方共赢”，才是品牌穿越周期的真正护城河。 你如何看待谭木匠这样的“慢创业”模式？在今天这个追求快速变现的时代，你认为还有哪些品类适合走“匠心+品牌”的路线？除了梳子，你觉得哪些日常小物件有潜力通过匠心升级成为新品牌？欢迎在评论区分享你的观察和思考。 我是六六。这里是《八天》。 我们相信，最持久的商业成功，源于对寻常事物的非凡用心，和对社会责任的真诚担当。 晚安，我们下周见。

晚上好，我是六六。欢迎来到《八天》。 想象一个周末的下午：图书馆座位已满，咖啡馆有些嘈杂，家里总是分心。这时你走进一个地方——安静得只听见空调的微响，每个人都沉浸在自己的世界里。这不是什么秘密基地，而是一个需要付费的 “共享自习室”。 今天的故事，关于这个在中国兴起不到十年的新兴行业。我们将以行业早期标杆 “去K书” 为样本，看它如何从一个考研痛点出发，在全国开出数十家门店，累计服务超10万会员，也审视这个看似简单的生意，在快速扩张中面临的真实挑战。 【第一章：当“学习”成为一门生意】 时间回到2015年。一组创业团队在调研中发现了一个矛盾的现象：中国每年有数百万考研、考公、考证的年轻人，他们对学习环境的要求越来越高，但城市里却缺乏专业的专注空间。 “图书馆座位永远不够，咖啡馆太吵，家里诱惑太多。”一位早期从业者回忆，“我们团队里就有正在备考的成员，每天为找地方学习发愁。” 数据印证了这个需求：2023年全国研究生报考人数已达474万人，各类职业资格考试报名人数超3000万人次。这些数字背后，是年轻人强烈的自我提升需求。 2016年，这个团队在广州天河区开出了第一家“去K书”自习室。面积80余平方米，设置了18个座位。它的定位很清晰：不是图书馆的替代品，而是专业专注空间的提供者。 定价直击目标人群的支付能力：次卡25-35元/4小时，月卡588-888元。算下来，每天只需20-30元，就能获得一个保证安静、设施完善的学习环境。 开业后，这家小店迅速吸引了周边高校的学生和备考族。凭借精准的定位，首月营收超过2万元，用户复购率达到65%——很多人从单次体验，很快转为长期会员。 【第二章：标准化如何让“安静”可复制】 首店的成功验证了模式。团队开始思考：如何把这种“安静的体验”标准化复制？ 1. 空间设计的三个核心区 “去K书”没有照搬国外的“格子间”，而是创造了更适合中国用户的 “三区划分”： - 沉浸学习区：独立卡座，三面隔板，配备符合人体工学的座椅 - 开放讨论区：适合需要交流的小组学习 - 休闲放松区：提供免费茶饮，允许轻声交流 每个区域的隔音、照明、温度都经过专门设计。 2. 环境控制的硬投入 为了实现真正的安静，“去K书”在环境控制上做了超常规投入： - 双层隔音结构：墙体中间填充专业吸音材料 - 静音地毯全覆盖：消除脚步声和椅子拖动声 - 分区空调系统：不同区域独立控温 - 专业阅读照明：桌面照度严格控制在国家标准范围内 3. 选址的黄金法则 经过数据分析，团队总结出了选址逻辑：优先选择高校、写字楼、中高端社区交汇的区域，最好在公共交通枢纽1000米范围内。这套方法让新店成功率保持在较高水平。 4. 服务的“无声哲学” “去K书”建立了一套独特的服务标准： - 零主动打扰：工作人员除非必要绝不主动与学习者交流 - 需求响应系统：每个座位配备服务呼叫按钮 - 物品寄存服务：减轻每日携带负担 - 学习监督支持：为需要外部约束的用户提供帮助 到2019年底，“去K书”已在全国12个城市开设了30余家门店，会员总数突破10万人。 【第三章：行业的爆发与品牌的考验】 2020年疫情后，一个意想不到的变化发生了：大量在家办公效率低下的人，开始寻找专业的专注空间。共享自习室行业迎来了爆发式增长。 行业数据显示，中国共享自习室用户规模从2018年的85万人，快速增长到2023年的755万人，市场规模达到约48亿元。其中21-30岁的年轻用户占比超过50%。 在这个快速发展的赛道上，“去K书”一方面享受着行业红利，另一方面也面临着所有连锁品牌都会遇到的挑战。 扩张中的管理难题： 随着门店数量增加，一些问题开始浮现： - 加盟店品控差异：部分门店在环境维护、服务标准执行上出现偏差 - 区域运营压力：一些非一线城市门店因本地消费习惯差异，客流不稳定 - 预付费模式风险：会员预付资金的管理和安全成为重要课题 激烈的市场竞争： 新的竞争者不断涌入： - “众享自习室”等品牌主打24小时无人值守，降低运营成本 - 区域性品牌聚焦下沉市场，用更低价格争夺用户 - 综合体业态将自习空间嵌入书店、咖啡馆，提供复合体验 2023年，行业经历了一次洗牌。部分城市出现了自习室闭店潮，“去K书”在桂林等地的门店也调整关闭，引发了会员退费等后续问题。这暴露了行业 “快速扩张但管理跟不上” 的普遍痛点。 【第四章：进化中的自习室生态】 面对挑战，“去K书”和整个行业都在寻找进化方向。 1. 数字化提效 - 智能预约系统：在线查看座位状态、预约特定位置 - 无人化管理试点：在部分门店测试自助进出、自助服务 - 环境数据监测：实时监控噪音、温湿度等关键指标 2. 服务深度拓展 行业开始从“提供空间”向“提供解决方案”进化： - 学习社群运营：组织打卡挑战、学习小组 - 资源对接平台：为考研生匹配学长指导，为考证人群共享资料 - 细分场景定制：推出考研专区、职场充电区、创意工作区 3. 商业模式创新 除了按时计费，行业尝试多种增值路径： - 企业会员服务：为附近公司提供团队专注空间 - 教育产品结合：与培训机构合作，提供“空间+课程”套餐 - 非高峰时段利用：在晚上或周末出租给小型读书会、工作坊 一位行业观察者指出：“自习室的本质不是卖座位，而是卖‘专注的可能性’。谁能更好地帮助用户实现专注目标，谁就能在竞争中胜出。” 【“八天”洞察环节】 复盘付费自习室行业的发展，特别是“去K书”这个样本，我们可以得到三个对细分赛道创业者特别有价值的启示： 第一，刚性痛点才是持久生意的根基。 付费自习室能崛起，是因为它击中了 “学习效率低” 这个刚需痛点。只要社会竞争存在，自我提升的需求就不会消失。创业者选择赛道时，首先要问：我解决的是不是真正的刚性痛点？ 第二，线下连锁的成败关键在“品控一致性”。 “去K书”早期的成功得益于标准化，但扩张中遇到的问题也源于品控——当第30家店的环境、服务与第1家店出现差异时，品牌信任就会受损。标准化不仅要写在手册上，更要落实在每一次服务中。 第三，小空间生意要赚“用户生命周期”的钱。 一个座位一天创造的价值有限，但一个用户从学生到职场人，可能有多年持续学习需求。通过社群运营、场景适配、资源对接，把单次用户变成长期会员，才能突破空间限制，提升盈利能力。 在一家“去K书”的门店里，我看到留言墙上贴满了便利贴：有考研倒计时，有考公的决心，有职场人的学习计划。这个安静的商业空间，意外地记录了许多普通人的奋斗故事。 从解决一个具体的学习痛点，到成为一个新兴行业，再到经历扩张的阵痛与进化，付费自习室的故事，是中国无数细分赛道创业的缩影——起步于真实需求，成长于标准化复制，成熟于深度运营，最终考验的是持续创造价值的能力。 如果你是创业者，会考虑自习室这样的细分赛道吗？你认为这个行业最大的机会和风险分别是什么？除了按时收费，你能想到哪些创新的商业模式？欢迎在评论区分享你的创业思考，或者你对这个行业的观察。 我是六六。这里是《八天》。 我们相信，最朴素的商业，往往解决最真实的生活需求。 晚安，我们下周见。