上次跟 Sylvan 聊天时，她还是个大厂老产品，一年之间，她从深圳搬到上海，摇身一变成了每天在梧桐区咖啡馆穿梭的保险人。某天，她的一条深夜朋友圈引起了我的注意：“等退休后一定要写写这一年经历的不可思议的命运之舞台。“ 这一期我请她来讲了转行后的三个故事，和一个命运的回旋镖。 三个故事都关于人如何面对风险。一个男士在妻子高龄带病怀孕之后来问，能不能买一份花小钱赔大钱的健康险。被拒后又追问，如果坚持要买呢。Sylvan问中间人朋友：妻子怀孕前就有慢性病，那为什么怀孕前没有任何保险呢。第二个故事发生在一个离钱很近的圈子里，年轻女孩把保险和肉体当成谈判筹码。第三个最沉重：一位比她还小的外企女孩，去年夏天还体检OK，下半年突然癌症晚期，经历一年生死浮沉，开始劝身边所有人们买保险——Sylvan目睹这个过程，感到人在命运前的无力。 命运回旋镖是她自己的职业路径。本科财务毕业，第一份工作是审计师；之后出国念金融，为了不去券商当销售，转行进互联网做了产品经理。做了几年才发现，自己真正喜欢的竟然是销售，卖保险竟成了一个产品经理的奥德赛时期的出口。 她总结道：所有工作的尽头，都是销售。 --- 时间轴 - 00:00:43 Sylvan 自我介绍：大厂产品经理做了七年，裸辞，兜一圈落在保险代理人 - 00:04:55 to B 和 to C 的销售差在哪 - 00:09:21 妻子怀孕三十多周才来问保险的丈夫 - 00:22:20 离钱近的圈子里，把保险和信托用得很熟的人们 - 00:31:35 去年一起吃火锅的年轻工程师，年底确诊癌症晚期 - 00:40:28 运动是逃避现实的好渠道，有时候好得过头了 - 00:42:33 买保险是给自己上护身符，是跟命运的一场对赌 - 00:44:55 从财务到四大审计：父母觉得女生学财务安稳 - 00:45:41 命运的回旋镖：为了躲开券商销售，她逃进了互联网 - 00:53:50 人是我们要解决的目标，不是解法 --- 几个聊到的观点 「你觉得自己不需要保险的时候，是你买它最便宜、最容易的时候」 这大概是这一期最反直觉的一句。很多人第一次认真想到保险，是因为身体已经查出了什么，而那往往正是买不进来的时刻。健康问卷这一关比大多数人想的严格得多。 「越是离钱近的人，越知道这个工具对我有利」 同一年里她既遇到了完全不了解保险、甚至抱着对抗心态的人，也遇到了把信托和保单用得比她还熟的圈子。差别不在聪明与否，在于你和这套工具的距离。法律和金融工具本身是中性的，你有多会用，直接决定它对你是保护还是空白。 「我越给自己上护身符，我越有底气」 一个上海富二代朋友的说法：买保险不是盼着自己出事，而是和命运玩一场自己能承受的对赌。没事，这笔钱迟早还是你的；有事，你用一个很大的杠杆换回一笔钱。她说这个视角让她大开眼界。 「运动是我逃避现实的一个很良好的渠道，有时候好得过头了」 今年身边所有人都在运动。Sylvan 自己也是攀岩爱好者，但她承认，运动带来的多巴胺有时候会让人暂时忘掉那些更具体、更现实的事：定期复查，以及为健康真的恶化的那天提前做点安排。 「这份工作太逆着人性走了」 没有人喜欢在聊日常的时候，突然被拉去畅想自己出事之后怎么办。尤其在东亚的文化里，这些话题本来就是避讳的。她说这份工作有意思也难在这里：你要让一个人愿意对你敞开他的顾虑、他的恐惧，有时候还有他的贪婪。 「所有工作的尽头都是销售」 她绕开销售绕了七八年，最后发现自己绕进了一个更纯粹的销售岗位。当年她讨厌的是那种要迎合固定买方圈子、要为此改造自己的销售；现在这份工作里，客户是谁、以什么样子出现，是她自己的选择。 --- 🎙️ 小宇宙搜「HerTech对谈录」订阅

上半场我们讲了那位把一整个 community 传承下来的老师，也讲清楚了一件事：借力是可能的。下半场我们把它拆到能上手的程度。 嘿嘿说她上班的前三年，宁可自己加班到深夜，也不愿意让搭档做本该他做的事，因为每一次麻烦别人，都像在承认自己不够强。Kiwi 分享了四岁的儿子，没上过任何一堂课，就学会了用一块钱从同学手里买来二十张卡片，还能论证这笔交易对双方都有好处的故事。可能撬动资源本来就是人的本能，只是很多人的这个本能，在成长过程中被按住了。 这一期还有很多具体的东西：怎么在打压式的环境里不自我怀疑，怎么判断一个人身上哪部分值得学、哪部分要躲开，怎么开口求助才不会石沉大海。最后按照【女子大声】的惯例，Kiwi 分享了这次对谈里最想留下的一句话：在学校里所有人答的是同一张考卷，但走进社会之后，每个人的考卷都不一样，你要找到自己的那张，在上面答出更高的分。 --- ## 时间轴 - **01:07** 嘿嘿：上班的前三年，宁可自己加班也不想麻烦别人 - **03:36** Kiwi 四岁的儿子用一块钱买下二十张卡：撬动资源可能是人的本能 - **07:23** 在打压式的环境里长大，怎么才能不掉进自我怀疑 - **11:02** 你做对了什么，才总是遇到愿意托举你的人 - **13:37** Kiwi 的博士导师：怎么和一个要求极高、并不温和的人相处 - **20:59** 借力的具体做法：机会摆在那里，你不去拿就被别人拿走 - **25:15** 保持联系比"我做成了什么"更重要，信任才是这中间最值钱的东西 - **31:41** 一个男生私信的正面范例，和女生普遍的过度客气 - **37:54** 两个失败的求助：让人开车一个半小时，和只想找情绪垃圾桶 - **45:08** 固定环节，嘉宾想说的话：每个人的考卷是不一样的 --- ## 几个聊到的观点 **「每一次麻烦别人，都像在承认我不够强」** 这大概是最普遍的一种消耗。它的来源往往不是职场，而是从小被反复教的那句"不要麻烦别人"。可当一个项目要对接十几个团队的时候，你会发现撬动资源才是整体效率最高的做法，只是很多人要到工作三四年后才敢试。 **「撬动资源是本能，只是被按住了」** 四岁的小孩没人教就会做交易，还能说清楚这笔交易对双方都有好处。所以问题不在于这个能力有多难学，而在于成长过程中它被什么按住了。 **「多记住别人好的地方，同时了解每个人的限制」** 总遇到愿意托举你的人，不是运气。它的前提是你不把"这个人不完美"读成"我不够好，所以只配遇到不完美的人"。用他好的那一面，绕开他会坑到你的地方；坑太大绕不开，就离这个人远一点。 **「保持联系，比你做成了什么更重要」** 很多人不敢回复，是因为觉得自己还没做出成绩，不好意思出现。但对方想知道的从来不是结果，是你还在往前走。一年两年的联系换来一年两年的信任，五年十年的联系换来五年十年的信任，而信任是这中间最难积累、也最有价值的东西。 **「人是平等的，但闻道有先后，术业有专攻」** 把"不要过于客气"理解成"我不需要向任何人低头"，是另一个方向的失衡。正确的姿态是：作为人我和你平等，但在这件具体的事情上你比我有经验，所以你的建议我要认真想、认真接。 **「每个人的考卷是不一样的」** 学校里所有人答同一张卷子，分数可以直接比。走进社会之后，每个人的考卷都不同，你的八十分和别人的八十分没有可比性。要做的是找到自己那张卷子，然后在上面答出更高的分。 --- 🎙️ 小宇宙搜「HerTech对谈录」订阅

串台主持：嘿嘿｜播客【女子大声】 我是一个在外人看起来"按部就班"的人：数学系本科，数学博士，2018 年转行做 data science，在同一家公司待了八年，从 junior 做到带二十多人的团队。这一路我自己复盘的时候，没觉得有什么奇遇。 但这次对谈里，嘿嘿一直在追问同一件事：你每一个关键节点，好像背后都站着帮你的人，或者一个环境。我才第一次认真回答，那些看起来是我自己撑过来的时刻，其实都不是我一个人完成的。 上半场我们聊了怎么和不完美的人合作、怎么面对"我做砸了怎么办"、大学转专业时我第一次意识到"长辈的建议属于另一个世界"，以及一位创造了一个互帮互助的 community 并把它传承下来的老师。故事讲到最后，我说了一句自己也是这次才想清楚的话：借力这件事，我以前只是模糊地知道，在这位老师这里，我才知道它确实是可能的，以及一个人能借到的力，可以有多大。 --- ## 时间轴 - **00:30** 开场：两个播客的串台，和我们为什么想聊"借力"这件事 - **01:28** Kiwi 自我介绍 - **05:41** 职场读空气与接受人的复杂性 - **12:35** 关于职场道德感和为什么女性更被这件事困扰 - **21:28** Kiwi 被提拔成管理者：接受他人帮助，不要为帮助你的人过分担忧 - **41:11** 关于职场沟通：沟通的成败不看你说了多少，看对方接收到了多少 - **45:47** Kiwi 大学的恩师，和他建立的有传承的 community - **53:44** Kiwi：借力这件事，我以前只是模糊地知道，在他这里我才知道它确实可能 --- ## 几个聊到的观点 **「我知道不能去考验他的人性，但我们可以合作」** 很多人默认要合作的人必须道德上无懈可击，否则就是同流合污。但把人品和协作分开看，是职场里很省力的一件事：你用他好的那一面，绕开他会坑到你的那一面；实在绕不开，那就远离这个人。 **「他敢提拔我，这是他的课题」** 面对没做过的机会，最常见的卡点是"我做砸了，怎么对得起提拔我的人"。可给你兜底的人，是他自己决定要兜的。他敢做这个决定，说明他想清楚了；他没想清楚，那也是他的事。你出去溜达一圈，成了是经验，砸了是教训，回到原点也不亏。 **「你们那个世界的对错，跟我这个世界没有关系」** 妈妈为我转专业问遍了她的圈子，但那些人没有一个真的学过我要学的东西。他们的推理在他们的世界里可能都成立，只是和我要走的那条路没有任何交集。 **「沟通的成败，不看你说了多少，看对方接收到多少」** 你讲了五分钟，对方接收了百分之百，你很成功；你讲了一个小时，对方接收了百分之十，你很失败。求助这件事同理：一句"姐姐你能帮我吗"，对方只接收到你在求助，不知道能为你做什么。 --- 🎙️ 小宇宙搜「HerTech对谈录」订阅，下半场我们聊具体怎么做

绩效谈话上，老板对你说：你执行力很强，团队很喜欢你，但你需要更 strategic 一点。前半句听着是夸奖，后半句让你回家想了一个礼拜，却完全不知道明天该做点什么不一样的事。 这是我们咨询里出现频率最高的一句反馈。这期我们把它彻底拆开：strategic 到底指哪四种具体能力、为什么"以后开会多说点高大上的话"是最常见的使错劲、当你的 scope 被同事一点点蚕食时战略视角会怎么破局、以及为什么科技女性尤其容易卡在这一关。 最后聊到一个变化：AI 正在把"执行"这件事大规模接走。不够 strategic 的代价，已经从"升得慢一点"，变成"你的核心价值可能直接被稀释掉"。 --- ## 时间轴 - **00:26** 那句让你回家想一个礼拜的反馈：你执行力很强，但要更 strategic - **01:32** 为什么它比"你能力不行"更难受：像在否定你这个人，又不指向任何一件具体的事 - **02:48** 最常见的使错劲：以为要在会上多说高大上的话，结果反而坐实了你不够 strategic - **03:21** 把 strategic 拆开：从"我做了什么"到"团队变好了什么"、选择不做什么、连到 business 目标、在模糊里定方向 - **05:11** 那个把 POC demo 做成深度研究报告的工程师：两个人对"做好"的理解完全不一样 - **07:12** 动荡期里最常见的一个局：当你的 scope 被 aggressive 的同事一点点蚕食 - **09:04** 战略视角的三条解法：去卡住别人绕不开的位置、把蛋糕做大而不是抢同一块、读懂老板在布什么局 - **12:52** 视角跃迁的瞬间：忽然发现老板不是在乱指挥，是在下一盘你看不见的棋 - **14:21** 为什么女性尤其容易卡在这里：被夸的词高频集中在"靠谱、执行力强、情商高" - **15:53** 叙事权：同一句"我想深耕做专精"，被写进 feedback 变成"缺乏核心竞争力" - **17:16** AI 时代：strategic 从锦上添花的加分项，变成硬性的生存能力 - **18:39** 把 AI 当成零成本零评判的陪练场：分析老板动机、让它做 sparring partner - **20:57** 落到行动的五件事，以及"已经在做上一级的活但 title 没跟上"该怎么开口 --- ## 几个聊到的观点 **「真正的问题，从来不是你话说得不够大」** 很多人把"更 strategic"理解成开会要多说愿景、强行拔高，结果别人觉得你在放空炮，反而更坐实了不够 strategic。问题不在话术，在你看事情的视角还停在一个错误的层面上。 **「从我做了什么，到我让团队整体变好了什么」** 执行者关心的是我的活做得好不好，strategic 的人关心的是这件事对更大的目标有没有推动。这一步，才是升职真正的门槛。 **「站满了的地方，你做到一百二十分，也换不下来那个位置」** 有人来抢 scope 时，硬刚和埋头苦干都是执行者的反应，本质是在对方划定的小地盘里玩零和游戏。与其在挤满人的地方内卷，不如往外卷，去占一块还没人占、同时又是未来别人绕不开的新地盘。 **「当叙事权在对方那边，正说反说他都对」** 你做了什么，和这件事怎么被讲述，是两件独立的事。后者不能完全放手给别人——让对的人看见你，从来不是自吹自擂，而是不把定义你的权力白白让给别人。 **「不会贬值的，是判断力」** 过去执行强，strategic 差一点也能站得挺稳。但当一个人借着 AI 能顶过去一整个团队的执行量，纯执行的稀缺性在急速下降，还稀缺的就只剩判断该做什么、在模糊里定方向。 --- 🎙️ 小宇宙搜「HerTech对谈录」订阅

我一直以为，burnout 的解药是"离开"——累了就去度个假、抽身几天。可我试过很多次，往往走的时候很爽，回来两三天，那根弦又绷回去了。直到这次时隔近十年带娃回国，我的状态被这几年前所未有地刷新了一遍，我才想明白，起作用的从来不是"离开"这个动作。 这一期，我们从这次回国聊起，深入 burnout 这个话题：它更多是你和工作之间的错配，而不是你不够好（Maslach 的六大错配框架）；为什么 AI 本来是来减负的，却让人更累；科技女性为什么更容易、也更频繁地滑进去；以及我最近终于摸到的一点门道——方法治标，支点治本。 --- 时间轴 - 00:32 开场：断更几周后回归，从"这段时间去哪了"聊起 - 01:22 时隔近十年带娃回国，出发前的三个担忧 - 02:22 回来后，状态这几年前所未有地好 - 04:12 Maslach 六大错配框架：burnout 是人和工作的错配，不是你不够好 - 06:13 我的三块错配：AI 本要减负反而更累、方向感被冲刷、女性的隐形劳动 - 08:46 女性 burnout 数据，和 AI 时代"比较"带来的纯消耗 - 11:18 怎么识别：WHO 三维度 + high-functioning burnout（越靠谱的人越危险） - 15:40 我最大的误区：解药不是"离开"，而是心理抽离与支点转移 - 17:54 给人生多几个支点，学会接受不在你控制里的事 - 23:17 三个落地抓手：设边界、70% 可持续、把 AI 用在对的地方 - 26:51 给自己设"预警灯"：早发现早止损（下期预告：更 strategic） - 29:08 收尾：你的累是真的，它是错配的信号，不是你不够好 --- HerTech 是专注于北美科技圈女性职业发展的咨询平台。核心服务是一对一深度咨询，帮助在技术行业工作的女性看清职场环境、突破晋升瓶颈。 如果你也卡在某个职场节点，欢迎来找我们聊聊。 📩 咨询入口：小红书 HerTech --- #职业倦怠 #burnout #女性职场 #北美科技 #科技女性 #职场妈妈 #HerTech

产假回来，撞上的不只是 AI 这波浪潮，还有你不在的这几个月里，团队的工作方式被 AI 真实地改变了。老板提个 idea，第二天新同事就用 AI 做出了能演示的 prototype，一种很具体的落后感扑面而来。 这一期我们聊职业女性独有的这个处境：那种落后感是真实的，但差距往往没有你以为的那么大；产假里其实也在积累一些被系统性低估的能力（观察力、读信号、资源受限下的判断力）；以及怎么重新入场，同事、manager、家人朋友又能做什么。最后我们退一步聊：在 AI 时代，建立一种能反复"重新入场"的能力，可能比任何具体技能都更值得投资。 --- 时间轴 - 00:12 开场的客户故事：产假回来，撞上整个公司都在用 AI 提效 - 02:07 规则确实变了：执行更快、门槛更低——但变化对所有人都在发生，差距没那么大 - 05:18 产假特有的三层：情绪、身体、育儿负担、身份转变 - 09:41 怎么走出来：情绪和行动分开，把"落后"具体化 - 10:57 产假给你的不只是焦虑：从照顾新生儿练出的观察力、读信号能力，以及在职场的应用场景 - 17:26 对比：新人在某些维度比你快，你在另一些维度比他深——判断力依然稀缺 - 18:41 需要支持不是软弱：同事、manager、家人朋友各能做什么 - 24:55 重新入场策略：先观察、主动要 context、补课只补最关键的工具 - 28:27 要不要跟 manager 提追 AI：从"主动管理成长"的角度提 - 32:36 真正该练的：反复"重新入场"的能力——快速读懂当下、价值感不依附工具 - 33:56 还在产假没回来的人能做什么：别硬学 AI，保持低强度行业感知和一两个同事的联系，真正地在场 --- HerTech 是专注于北美科技圈女性职业发展的咨询平台。核心服务是一对一深度咨询，帮助在技术行业工作的女性看清职场环境、突破晋升瓶颈。 如果你也卡在某个职场节点，欢迎来找我们聊聊。 📩 咨询入口：小红书 --- #职场成长 #北美科技 #女性职场 #职场妈妈 #HerTech

裁员的新闻里，大家关注的往往是离开的人。但还有一群人留了下来——她们没有进入 job market，却要独自消化随之而来的 reorg：团队重组、汇报关系变化、职责被扩张或收缩，有时还要从零适应一个新 manager。留下来，不等于稳下来。 这一期我们把 reorg 拆成两个视角聊透：留下来的人怎么处理情绪、读懂新结构、重建关系、重新站稳；以及作为 manager，怎么在信息不完整、关系还没建立的时候稳住团队，甚至接手一个全新团队做决策。最后 Kiwi 分享了自己最近在 reorg 中，第一次见 skip-level manager 就拿到资源、让团队稳下来的实战经过。 --- 时间轴 - 00:00 开场配乐 - 00:12 开场：留下来不等于稳下来——裁员之后几乎一定跟着 reorg - 02:02 幸存者的三层情绪：庆幸、内疚、焦虑，不处理会让行动变形 - 06:45 新结构隐性信息的三个来源：直属 manager、跨组同事、往上看 leadership - 09:56 新 manager：信任要从零重建，第一次 1:1 重在听 - 11:07 打开和新 manager 对话的三个问题 - 12:48 两种不兼容：沟通风格可沟通解决，价值观层面要评估去留 - 15:39 职责扩张：真扩张 vs 兜底式扩张（活压过来却没有资源和认可） - 18:47 职责收缩怎么读：先排除两个可能，再主动问清楚 - 19:49 重新站稳：找早期赢面 + 主动出现，别龟缩 - 21:32 Manager 视角：处理好信息边界，两个极端都要避免 - 23:34 帮团队找近期锚点，专注当下能交付的事 - 25:49 接手全新团队：先听懂、不急着改，给自己一个月"暂缓判断"期 - 28:58 Hard mode：接新团队又要同时做内部 reorg 的三个原则 - 35:08 Kiwi 实战：第一次见 skip-level，用资源换提前交付，让团队稳下来 --- HerTech 是专注于北美科技圈女性职业发展的咨询平台。核心服务是一对一深度咨询，帮助在技术行业工作的女性看清职场环境、突破晋升瓶颈。 如果你也卡在某个职场节点，欢迎来找我们聊聊。 📩 咨询入口：小红书 --- #职场成长 #北美科技 #女性职场 #裁员reorg #职业咨询 #HerTech

简介 一边是裁员新闻此起彼伏，一边是 AI 相关新岗位在涌现，今年在 job market 上的人比往年多不少。这一期把找工作的五个核心环节拆开来聊：找方向、简历、networking、面试准备、谈 offer，每一步 AI 实际能做什么、操作上怎么用。不是泛泛地说 AI 可以帮忙，是具体的方法和真实用过的数据。 时间轴 - `0:00` 开场：当前 job market 的几类人——被动进来的、主动卡窗口的、两手准备的 - `2:26` 找方向：把背景和偏好发给 AI，压缩信息收集时间，发现视野之外的可能性 - `3:42` LinkedIn 小 tip：设置仅 recruiter 可见的 open to work；搜 "hiring + 目标职位" 找真实职位 - `5:02` 把 JD 发给 AI 解读 day-to-day、公司调研——以前要四五十分钟，现在十分钟出概览 - `6:42` 简历（一）：关键词对齐——JD 写 cross-functional collaboration，你写 teamwork，有些 ATS 就过不去 - `7:44` 简历（二）：bullet points 从 "responsible for" 改成有贡献感的表达；逐条喂 AI，不要一次性扔整份简历 - `8:47` 简历（三）：每投一份做针对性调整，15-20 分钟，显著提升 JD 匹配度 - `9:33` 用两个 AI 互相 review：ChatGPT 推技术路线，Gemini 推战略领导力，综合判断保留两个版本——改前面试率 1-2%，改后不到 50 份收到 7 个面试 - `12:19` Networking：cold outreach 正确用法——告诉 AI 联系这个人的真实原因，让它帮组织初稿，自己压缩到 3-4 句 - `13:36` Coffee chat 前后：AI 做背景调研；follow-up 邮件起草——但那个只有你们两人知道的具体细节，必须自己加 - `14:30` 实战故事：把 hiring manager 的技术博客文章 + JD + 简历发给 AI 起草 cold message，对方快速回复约了 zoom - `16:12` 面试准备：让 AI 扮演面试官做 mock interview，重点是追问——把故事里的逻辑漏洞和遗漏细节逼出来 - `17:47` 实战故事：AI 辅助准备了 5 个 STAR 故事，面试当场拿到另一个更好的职位 - `19:25` 复盘习惯：让 AI 建 behavioral 题库；录音回听修正语气节奏和填充词 - `19:42` 谈 offer：薪资市场调研（levels.fyi / Glassdoor / LinkedIn Salary）、谈判邮件起草、模拟反推场景 - `21:29` AI 的边界：读 recruiter 情绪和判断谈判节奏，这个 AI 给不了你 - `21:48` 总结：AI 加速的是执行，暴露的是你对自己的认知 - `23:08` 找工作最难的三个问题：我想要什么，我有什么，我愿意接受什么 几个聊到的观点 「AI 把找工作加速了，也把真正难的问题暴露了」 AI 处理信息、加速执行这件事是真的。但执行压缩了之后，以前可以说"还没来得及准备"的借口就没了。AI 把你能拖的部分都消掉了，剩下的是你必须自己面对的部分。 「两个 AI 互相 review，中和偏见」 ChatGPT 建议往技术细节走，Gemini 建议往战略领导力走。两个建议都有道理，也都有偏见。综合之后做判断，保留两个版本分别对应不同类型的职位——这个决策本身是 AI 做不了的。 「The best time to look for a job is when you don't need one」 心理上和客观条件上都最从容。即使当下工作比较稳，定期去看看、聊聊，利远大于弊。 「找工作最难的三个问题」 我想要什么，我有什么，我愿意接受什么。这三个问题 AI 处理不了，但 AI 能让你更快拿到考虑这三个问题所需要的辅助信息，更快面对做决定的时刻。 「用 AI 的人互相比，差距在输入质量」 用 AI 和不用 AI 的人，差距在效率。用 AI 的人和用 AI 的人之间，差距在你给 AI 的输入有多真实——你对自己了解多深，你的故事有多具体，你的判断有多清晰。 下期预告 Reorg 之中，怎么读懂新的结构，怎么判断自己的处境，怎么在变化里重新站稳脚跟。 --- 🎙️ 小宇宙搜「HerTech对谈录」订阅

串台主持：樵夫、June｜播客「她原力 · She Rewires Digital」本期是 HerTech 对谈录与她原力 · She Rewires Digital 串台合作的下集。 这集聊 HerTech 是怎么做的，以及 Kiwi 在咨询过程中反复看到的几个卡点。最高频的一个：不是不努力，是解读 feedback 的方式从一开始就错了。Kiwi 做 manager 之后才意识到，她以前觉得很 basic 的东西——老板怎么评估、calibration 是什么逻辑、反馈背后真正的意思——其实大多数人从来没人教过。 三个人也聊到了一个有意思的现象：东亚背景的人在听 feedback 时，特别容易在"yes"那里停下来，把后面真正重要的"but"给错过了。这不只是个人习惯问题，和成长环境有很大关系。 时间轴 - 00:13 HerTech 副业的起点：在社群里看到大家把升职当玄学，Kiwi 觉得这些其实都是有解的 - 02:28 HerTech 是什么：专注北美科技行业女性的职业咨询，升职、跳槽、manage up 都可以聊 - 03:43 为什么 manager 视角特别有价值：她们知道 calibration 里老板是怎么为你争取的 - 09:16 反复出现的卡点一：反馈没听对——自己以为解决了，其实方向偏了 - 11:02 卡点二：找老板聊升职，没铺垫就直说——老板的第一反应不是 yes 或 no，是先买时间 - 12:26 "yes, but"现象：东亚背景的人特别容易在"yes"那里停下来，把"but"后面的真正 feedback 错过 - 16:36 Kiwi 现场反驳 manager 的 gender bias："如果是个男孩子这样，你觉得 OK 吗？" - 25:35 副业和主业的飞轮：咨询练沟通，主业反哺咨询可信度 - 27:46 HerTech 咨询流程：intake 问卷、45-60 分钟 1:1、session notes、任务跟踪 - 30:39 来咨询的人最常卡在哪：谈了几轮没进展、被边缘化拿不到好项目、听不懂 feedback 怎么改 - 33:24 樵夫的感慨：我们都说想做副业，真的做起来的只有 Kiwi 几个聊到的观点 **「把升职当玄学，往往是因为从没有人告诉你规则是什么」** Kiwi 做了 manager 之后才意识到，她以为大家都懂的东西——calibration 怎么开、老板要什么"弹药"、如何在会议上为某人争取——大多数 IC 从来没有接触过这个层面。玄学感来自信息不对称，不来自运气。 **「"yes, but"——东亚人容易在 yes 停下来」** 北美职场的反馈逻辑是先认可再说问题，但东亚教育里"你考了 99 分，那 1 分呢"，让很多人形成了一种惯性：罕见的肯定一出现就等于事情做好了。结果 but 后面那段真正有价值的 feedback 完全没进脑子。 **「升职不只是你和你老板的事」** June 分享过：她在一个岗位上做了两年，应得的 title 一直拖着。最后才知道，是几年前已经离职的前老板留下的一句话，让 HR 里有人对她一直存着疑虑。决策链里有太多不可见的变量，有时候不是不努力，是根本不知道问题出在哪里。 **「只做好本职工作，有时候真的够——但那是因为你有一个愿意主动帮你争取的 manager」** Kiwi 说她早期升职顺，一部分原因是遇到了一个"自己就会去帮你在 calibration 里做 case"的 manager。这种人不是没有，但是稀有的。不能把例外当规律。 **「副业和主业可以互相喂养」** 主业的职级给咨询背书，咨询的大量真实对话练了沟通，沟通的提升又回到主业。Kiwi 说，金融公司对 AI 保守，她在主业里很少有机会用 AI，副业反而成了她把手弄脏、真正用 AI 做东西的地方。 🎙️ 小宇宙搜「HerTech对谈录」订阅

**串台主持**：樵夫、June｜播客「她原力 · She Rewires Digital」 本期是 HerTech 对谈录与她原力 · She Rewires Digital 的串台合作，时长原因分两期发，这是上期。她原力是中国最活跃的科技女性社群，Kiwi 之前在里面做过志愿者，这期串台，我们老友相见，相谈甚欢，聊了带团队的感受和观察，也聊到了一个反复被回避的问题：AI 对就业的冲击和当下人们对 AI 的恐惧和焦虑。樵夫在生物制药行业，June 在制造业，Kiwi 在金融业，但是结论是一样的：没有避风港。 下一期（EP10）我们继续这场对话，聊 HerTech 是怎么做职业咨询的，以及在这个过程中 Kiwi 观察到的一些反复出现的问题。 --- ## 时间轴 - **00:35** 樵夫，June，Kiwi 叙旧 - **03:19** Kiwi：从 IC 到带 20 人团队，时运、胆子，还有一个观察 - **08:25** Kiwi 的管理哲学：把每个人放在合适的位置，让他完成的工作能帮他得到他要的东西 - **15:24** Kiwi 的金融业视角：高合规、高隐私要求，内部 AI 提案大多数被否 - **17:05** June 的制造业视角：ChatGPT 出来两三个月内部工具就上了，没有避风港 - **23:19** 樵夫：工业革命里的纺织女工和现在的程序员 - **26:37** 为什么人们为 AI 焦虑 - **30:06** 职业咨询话题的迁移：转码 → work life balance → 现在：副业 --- ## 几个聊到的观点 **「管他适不适合，有机会就去试」** 很多技术背景的女性在还没开始之前就说"我不擅长跟人打交道"、"我不适合做 leader"。Kiwi 的逻辑是：领导让你试，失败了他们留下来背锅。既然他们敢让你试，你自己有什么不敢试的。 **「Leader 的核心职责：找到合适的项目，然后 motivate 团队把它做好」** Kiwi 管 20 多人，真正密切合作的只有四五个人。她的管理方式是：了解每个人的目标，找能让他们"蹦一蹦够到"的事情做，让任务完成和个人成长挂上钩。 **「内部 AI 提案提上去，答案大多数都是 no」** 金融行业的保守不是排斥 AI，是合规成本和隐私要求把门槛抬得很高。Kiwi 说他们有时候看到外部 startup 做的东西自己完全能做、数据还更多，但提案过一遍各种审核，结果还是不让做。 **「没有所谓的避风港」** June 在制造业，公司拥抱 AI 很快；Kiwi 在金融业，公司非常保守——但两个人最后得出同一个结论：AI 不会取代人，但会取代不会用 AI 的人。有的行业来得早，有的来得晚，没有哪个地方真的躲得过。 **「从转码热到程序员失业，才几年」** 樵夫说：疫情时所有人都在讨论转码，觉得程序员是金饭碗。现在 AI 把 80-90% 的写代码工作流都改了。三四十年的人生里，很少见到一个行业在 3-5 年内就从"人人向往"变成"支离破散"。 **「来聊职业的人，话题变了」** Kiwi 做职业咨询观察到：22 年前后大家聊怎么转型，后来聊 burnout 和 work-life balance，现在大家聊的是怎么搞副业——主业已经从"我要做好"变成了"我只要拿到钱就够了"。 --- 🎙️ 小宇宙搜「HerTech对谈录」订阅

年中 Performance cycle 快到了，准备了这么久，到底有没有做对？这一期从 calibration 机制讲起，说清楚升职这件事的决定权在哪里、谁在参与、你能做什么让替你说话的人手里有底气。涵盖盟友体系、时间线、promotion slate 阶段风险、self-review 写法、没升成怎么办，每一步都有具体操作。是 EP03（leadership）和 EP04（visibility）的续集，默认你已经做到了，也让人看见了，这期聊的是临门一脚。 ## 时间轴 - `1:05` 最重要的前提：升职靠的是已经持续展示下一层级的能力（回顾 EP03/EP04） - `2:50` 第一步：理解 calibration 机制，老板要打一场仗，你怎么帮他备弹药 - `6:21` 盟友体系：TL、跨组 manager、senior peer，各自能做什么、怎么激活 - `10:57` 时间线：cycle 前三到四个月、前两个月、前一个月分别要做什么 - `13:46` 进入 promotion slate 之后的风险：headcount 压缩、老板换人、节奏松动 - `16:55` 写 self-review：下一层级视角、evidence 具体化、主动处理 gap - `20:55` 没升成怎么办：高质量 feedback 对话、判断原因、定 action plan、同组竞争怎么看 - `24:54` 最容易被跳过的一步：真正和老板坐下来的那次对话 **HerTech 对谈录** — AI × 科技女性职场（北美视角） - 小红书：@HerTech - 咨询预约：[hertech consulting](bit.ly) #职场 #升职 #大厂职场 #performance #北美工作 #科技女性 #HerTech

**串台嘉宾**：Heddy｜播客「平行沙发」主播，美国科技公司大厂Data Scientist 这一期串台合作的两位主播都做 DS，Heddy 是 IC，Kiwi 带了多年团队。Heddy 带来她在做 IC 时思考过的问题，Kiwi 带来自己从团队里的观察和经验，我们聊了很多 DS 这个职能里真实会碰到的事：怎么分配精力、怎么跟老板建立有效的关系、出了问题之后该怎么面对，还有 AI 浪潮里 DS 的定位该怎么想。 --- ## 时间轴 - **03:27** 怎么 work smart：四象限优先级，完成 vs 完美 - **14:52** Manage up：从"安全领域"开始建立信任 - **19:19** 80% 的人没有用好老板——一个 Manager 的观察 - **29:16** 越权的边界：什么时候该停下来找老板 - **36:20** peers 之间：什么信息可以分享，能不能为这个信息负责 - **49:51** Senior DS 没有 AI 经验，在面试里意味着什么 --- ## 几个聊到的观点 **「重要的定义，因人而异」** 四象限里的"紧急"是客观的（deadline 在哪），"重要"是主观的——取决于你自己的职业目标，而不是老板或项目定义的。 **「80% 的人没有用好老板」** 1:1 系列结束后不会主动续约。想继续的人才会来——这是一个人有没有把老板当资源用的信号。 **「从安全领域开始聊」** 建立信任的方式：从双方都不会踩雷的话题入手，从对方的回应里读出他的评价标准和侧重点。 **「不要替老板做决定」** 即使出发点是帮老板省心，越权的后果往往比预想的严重。让正确的人对正确的信息负责。 **「犯错之后的态度，比犯了多大的错更重要」** 同样的错不犯第二次。比起纠结错误大不大，更重要的是弄清楚为什么会犯、下次怎么保证不再犯。 **「Senior DS 没有 AI 项目经验？很难被录取」** 不要求必须是 builder，但必须有 knowledge 和 mindset。如果工作里没有机会，side project 是主动跟上趋势的证明。 --- 🎙️ 小宇宙搜「HerTech对谈录」订阅

AI能稳稳地接住你，但它不会挑战你；它会帮你分析、帮你梳理、帮你说出你想听的话，但它不会告诉你，你问的问题本身就是错的。 这期是 Kiwi × 西瓜对谈的下半部分。我们聊了AI和真人各自能给什么、不能给什么；聊了5年咨询里，大家担心的事情是怎么从"怎么升职"变成了"怎么找退路"；也聊了来找咨询的姐妹，带来的问题往往不是她真正的卡点——而这件事，AI很难帮你发现。 --- 时间轴 00:00 开场：上期说"浪潮来了，去学游泳"，这期聊游进去之后是什么感觉 05:00 AI稳稳接住你，真人会抬杠：西瓜说AI像太监，只会顺着你的想法说 09:00 AI帮西瓜打破家庭冷战：一年半前用 ChatGPT 整理情绪，发给爸爸，冷战结束了 15:00 什么时候找AI，什么时候找真人：Kiwi 的分配逻辑——解决问题找真人，索取情绪价值找AI 18:00 用AI整理情绪，再带着要点找真人：减少"滥用真人token"的方法 24:00 5年咨询，大家担心的事在变：22年全在转码，现在全在找副业 27:00 你带来的问题，不一定是真正的卡点：AI会顺着错误方向一路走下去，真人会点醒你 34:00 一人公司有了AI陪伴，会更孤单吗：Kiwi的答案 + 感谢西瓜 --- HerTech 对谈录 · 每周六更新 小红书 @HerTech_Kiwi | 职业咨询预约见主页链接 --- #职场成长 #北美科技 #女性职场 #职业咨询 #HerTech #AI工具 #一人公司 #Claude

这期是 HerTech 对谈录第一次请到嘉宾。西瓜，北美 ML 工程师，我们认识了五年，是在做 HerTech 之前就来聊过职业发展的人。我们都在 ML 行业里从传统数据工作一路摸索到 AI 这一波，有些事不说出来，但彼此都懂。 西瓜说：AI 来了之后，我发现不止我一个人迷茫了——好像所有人都进入了奥德赛时期。 我们聊了奥德赛时期是什么感觉，聊了 AI 把整个时代都推进了某种集体迷茫，聊了那种"完成了所有该做的事、却不知道下一步要什么"的空洞，也聊了在信息爆炸里怎么保持一点点清醒。下一期，我们会聊更具体的：什么样的内容值得被看见，找真人咨询和问 AI 有什么本质的不同。 --- 时间轴 00:00 开场 + 西瓜自我介绍：职业路径跟着 ML 行业一路成长，从数据分析到每天和大模型打交道 02:20 奥德赛时期是什么：借用荷马史诗，描述脱离校园轨道又未进入稳定成年生活的过渡期 04:00 西瓜的奥德赛：进了"符合期望"的公司、拥有稳定的生活，却更迷茫。AI 来了之后，连稳定这个词本身都开始动摇了——不止她一个人迷茫了 07:00 Kiwi 的奥德赛：ML 给了我一份工作，但 AI 这一波让我跟所有人一样迷茫——区别只是沉没成本不一样 18:15 两种截然相反的反应：行业里，面对 AI 的人要么格外焦虑，要么格外自信——底层可能是一样的 21:45 AI 算命：当你开始用 AI 算塔罗牌、排行程，到底在找什么？ 25:55 信息爆炸 + 焦虑贩卖：信息筛选成了耗时耗力的事，被时代裹挟是一种什么感觉 36:30 浪潮来了，我们可以去学游泳。下期（EP06）继续：AI能稳稳地接住我，但我还是想找个真人聊 --- HerTech 对谈录 · 每周六更新 小红书 @HerTech | 职业咨询预约见主页链接

做到了，和被看见，是两件不同的事，需要两套不同的技能。 这期我们拆解了 visibility 的完整闭环：对的人是谁、什么时候说、怎么把自己的工作翻译成对方关心的语言、用什么渠道说，还有最难跨越的心理那道坎——为什么很多人明知道该说却还是说不出口。对华人科技女性来说，这件事还多了一层：技术背景、文化背景、性别，三件事叠在一起，让 visibility 的门槛比别人高一截，但这是可以学的。 上一期的 ownership 是把活揽过来，这期是揽了、做好了，怎么让该知道的人知道。 --- 时间轴 - 00:40 做到了和被看见，是两回事 - 02:13 "对的人"不只是 manager - 04:13 时机：为什么要先让直属 manager 知道 - 07:45 内容：从"我做了 X"翻译到"这推进了你的 Y" - 10:54 渠道：口头和书面各有什么用 - 12:55 让别人替你说话，信用账户是双向的 - 16:05 心理：主动汇报是给予，不是争 - 20:00 华人科技女性的三层叠加 --- HerTech 对谈录 · 每周六更新 - 小红书：搜索「HerTech」 - 咨询预约：Google Form --- #职场成长 #北美科技 #女性职场 #职业咨询 #HerTech